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广告策划范文精选

广告策划

广告策划范文第1篇

1.1调研阶段调研阶段的主要工作是根据策划活动的具体需求,设计针对性的工作内容。在进行策划之前,对本次策划活动进行一定的调查和研究,准确掌握本次活动的具体信息,提高广告策划的可行性和可靠性。通过获取本次策划活动的信息,可以极大的提高广告策划的实用性,进而提高广告的宣传力度。

1.2分析阶段分析阶段是指将调研阶段获得大量有关策划活动的信息,通过严格认真的分析加工,使其更加适合本次活动的内容需求。在分析阶段,对活动信息进行深层次的加工,使信息更加具有条理化,满足活动的促销需求。通过对策划活动进行认真的分析,明确本次活动的优势和不足之处,找到问题的关键所在,提高策划活动的针对性,从而实现广告的宣传作用。分析阶段主要包括环境分析、产品分析以及消费者分析,结合分析结果,确定营销单位在本次市场竞争中所占据的地位,根据消费者的消费心理和消费行为,及时对广告策划进行相应的改变,提高广告的生命力和竞争力。

1.3决策阶段作为一种以说服为目的的信息传播活动,广告的主要作用是吸引消费者进行消费,对目标消费者的说服成功与否直接决定了广告的宣传效果。由于目前广告发展较快,市场上的广告形式种类繁多,广告策划的创新性显得尤为重要。只有能在众多种类的广告形式中脱颖而出,提出新的广告策划,才能使消费者眼前一亮,吸引消费者的眼球,从而使消费者可以关注该产品,进而达到促进消费的目的。

2广告策划的技巧

2.1广告定位策划

2.1.1明确广告定位的主要任务广告面向的主体是消费群众,因此,广告定位首先应该确定该产品的销售目标,明确广告策划信息的主要接受对象。对消费群体的充分了解可以有效地帮助广告策划确定广告的大致发展方向,投其所好,满足消费者的心里需求,从而达到提高广告的市场竞争力。另外,通过广告定位可以确定产品的内在特点,如价格、质量、成分、产地用途、工艺、外观及产品知名度等。对于部分特别产品。通过广告定位还可以确定产品所表现的精神意义。

2.1.2正确运用广告定位策略广告定位是一种针对性的广告策略,从策略的角度划分,广告定位具有两种划分方式:虚实划分和技巧划分。其中虚实划分可以分为实体定位策略和观念定位策略两种形式。相对而言,实体定位策略更注重产品的自身特点,为消费者的实际利益着想,凸显出产品实际功用。而观念定位策略则是更加侧重于体现产品所代表的深层意义,满足消费者的心里需求,从而达到吸引消费者消费的目的。

2.2广告主题策划

2.2.1科学的提炼广告主题广告主题是对宣传产品的高度概括。确定广告主题必须抓住产品独一无二的独有特点,确保广告的创新性。但是值得注意的是,选择的特点不能太过生僻,必须满足消费者的生活需求和消费心理。另外,宣传的手段也应尽可能与采取独特的方式,避免出现创意雷同的情况,影响广告的宣传效果和竞争力度。

2.2.2广告主题的选择和变换产品是客观存在的事物,难以做到时刻创新和变革。而广告则是由人们的主观思维设想的,无论是论广告定位还是广告主题,都是经过广告创造人智力活动的结晶,也是广告创造力的客观表现。

2.3广告诉求方法策划

2.3.1理性诉求方法的运用知识广告诉求方式、证言广告诉求方式、突出信念广告诉求方式及品牌鉴别广告诉求方式等多种诉求方式都属于理性诉求方法的范畴。知识广告诉求方式的主要表现形式是表现出产品中含有的生物科学或电子科学知识,进而吸引消费者进行消费。而利用传统品牌进行宣传则是利用信念广告诉求方式。

2.3.2感性诉求方式的运用除了理性方式以外,感性诉求方式也是刺激消费者进行消费的重要手段。感性诉求方式主要包括知觉刺激诉求方式、形象直观诉求方式以及以情动人诉求方式等。通过感性的诉求手段可以从根本上满足消费者的内心需求,从而达到吸引消费者消费的目的。

2.4广告媒体策划广告媒体策划主要分为自筹媒体和大众媒体。随着互联网的迅速发展,网络逐渐成为当前主流的传播手段。除此之外,大众媒体还包括报纸、杂志、电视、电台等多种传播媒体。报纸具有较长的发展历史,向来是高声誉和权威性的代名词。而且报纸具有发行量大、制作简单、阅读方便的优点,深受人们的喜爱。但是随着越来越多的传播形式发展起来,报纸印刷不精美、内容不专一的缺点也暴露出来。杂志相对于报纸来说,制作精美,具有较强的针对性,但发行的范围受到较大的限制。而利用电视传播,表现的信息声情并茂,具有非常强的感染力,普及的范围也相对较广,传播影响较大。

3结语

广告策划范文第2篇

一、广告策划的现状

当今时代下发展的中国,市场经济发展使中国商品销往世界各地,在市场经济日趋激烈的竞争下,对广告的需求更是急迫,致使我国广告业迅速发展,中国广告业依靠自己的在资金、人才、经验、地域等方面的优势,使中国广告业长足发展。作为根植于本土市场的广告业,更能谙熟中国企业的广告策略,同时,中国的广告产业正在逐步朝着专业化、规模化、多样化发展。

二、营销策划与广告策划的关系

企业营销策划在企业经营方面处于关键地位,主要是包括确定战略目标和竞争对手、制定营销战略、分析市场发展状况,从而带动企业实现专业化的目的。广告策略的制定是从营销策略方面分析的,将是服从并服务于企业的营销,广告策划可以说是营销策划的一个关键部分,二者对立统一,实现良性友好发展,营销策划决定着广告策划方向。在市场竞争的激烈发展下,企业更需要消费者,重视市场,加大市场投入力度,市场营销在经济生产中的地位越来越举足轻重,然而广告策划正是促进销售的一项重要策略,在消费者心中建立起一个良好的企业形象,有利于市场营销活动的展开,促进产品的销售。

三、营销策略在广告策划中的意义

广告的策划就是将企业想要推广的意图和要求以广告的形式表达出来并传播给消费者。

1.广告创意对于广告策划的重要性

广告在设计时不能只看重艺术感、形式感,关键要将内容表达清楚明白,让人更直观地了解广告内容。所谓广告创意,简单来说就是以新颖、独特的思维,很巧妙地让传播内容在主题明确的前提下,具有创造力的表现出来。要想更加准确地表达出广告创意,就需要深入了解主题内容、企业的营销理念和满足消费者心理的市场需求,广告创意做到了贯穿始终,就能将广告策划制作成功,以吸引广大消费者为目的,激发大众购买欲。广告创意在广告策划中优势明显,同样的一个产品有时需要做多组广告,更新使用,以德芙巧克力的广告为例,曾经的“德芙,让我纵向丝滑。”“下雨天,巧克力和音乐更配哦!”让我们耳目一新,但德芙巧克力公司再次推出新广告,更换代言人,广告词,广告场景,但依旧不变的是情侣两个人的爱和德芙巧克力给人的丝滑感受。宣传广告将德芙丝滑的特点,展现给观众,让观众了解德芙的丝滑,大大提升消费者的购买力。

2.营销理念需求影响着广告策划

营销理念在广告策划中也发挥着重要作用,根据营销产品需要面对的消费人群,广告策划设计也会有很大的不同,面对年轻人自然就会选择比较青春活力的创意,选择的代言人也就是年轻人喜欢的,而面对老年人的广告就该是比较老龄化一点的,而且年龄段不同,消费心理也不相同,所以各采用的广告创意就不能相同。其次,广告理念也要不断更新,不能固守传统观念,要与时俱进,不断创新,实时观察市场需求,应对变化,改变促销手段。

3.营销策划中广告策划的应用意见

(1)深入了解市场需求。广告的策划主要是服务市场的需求,在现在经济发展的状况下,任何企业都不可能占据主导,所以,就更应该深入了解市场,在竞争中适应市场,选择好自己的目标市场,在市场中占据合理的位置。市场的竞争环境,给企业提供的一些契机,给企业放活,企业要想在市场中寻求生路,就得不断了解市场,不断更新改良自己的营销策略,策划出适合市场需求的广告策划,来吸引更多的消费者。

(2)制定相应的策略。企业生产出优质的产品是根本,但是宣传也是另一项重要工作。广告在营销工作中主要是推广的作用,基于企业的长远发展来看,生产优质的产品才是做好企业的根本,不过要想占据市场优势,还必须要科学合理地制定出广告策略,根据产品的特点,发挥广告创意,获得消费市场。

(3)发挥人员销售的促进作用。人员销售是与消费者之间建立长远合作的重要途径,销售与消费者进行面对面的交流,整合人员销售的优势,拓展市场,在广告策划中,人员销售可以发挥重要作用,为广告策划增添色彩,更加符合现代营销手段。在赢得了消费者之后,就需要人员销售进行沟通交流,拉近与消费者之间的距离,使产品在营销中不被市场淘汰。

四、结束语

经济发展的繁荣发展,企业只有在这经济巨浪中稳固自己,才能在市场竞争中脱颖而出,广告在营销策划中作用十分明显,通过信息传播,在目标市场中沟通企业与消费者之间的联系,促进产品销售。营销策略决定着广告策略的方向,广告创意的不断更新就更是一项必不可少的工作了,营销策划不但关系着企业的发展,更导向着广告策划的有序运行,所以,在经济发展迅速的市场下,企业拥有长足的营销策略能使企业屹立不倒,广告策划的发展方向则更是关系企业的知名度,使企业长久发展。

参考文献:

[1]曾凌.试论营销策划中的广告应用[J].商业文化(下半月),2012,(09):171.

[2]徐芳琳.营销策划与广告策划的整合[J].决策与信息(财经观察),2008,(06):154~155.

广告策划范文第3篇

本公司广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业,至今已将近两年,两年来,本公司无时不以兢兢业业的敬业态度,为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划,在广告上除了力求表现外,更时时配合蒸蒸日上的业务,促进产品销售。

本公司洗发水广告,第一年(1999)年的广告重点是放在飘飘香皂上,对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献,该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年(2000)为配合贵公司的经营方针,前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品,强调头皮屑不可忽视,即采取行动,我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”,教育消费者正确选择洗发水观念及方法,也收到良好的效果,同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。

然而,根据分析,洗发水的市场虽然较大,但因竞争品牌众多,广告投资量大,欲争取较高的市场占有率,殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点,应放在指名购买及衔接1999及2000年广告投资重点上,并以飘飘洗发水为主,以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2002年飘飘洗发水广告企划案,尚且不吝斧正。

二,广告商品

广东飘飘洗发水公司--飘飘洗发水

三,广告目的

1,促进指名购买

2,强化商品特性

3,衔接99、00年广告

4,传播影响程度:不知名-知名-了解-信服-行动

四,广告期间

2002年6月--2003年6月

五,广告区域

全国各地区(以城市为主)

六,广告对象

所有居民用户

七,策划构思

(一)市场大小的变化情况的两种:

A,量的变化--随着人口的自然增减而变化。

B,质的变化--随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。

在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响,即厉害均沾,而且变化多是渐进的,也非单独某一品牌的力量所可左右的。

(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)

(三)使用及购买频度的增加

就飘飘洗发水而言,因系属化妆生活用品,为个性之商品,与一些会导致冲动购买的商品不同,故“新市场之开发”甚为不易,只得利用旧有市场的互相告知,以增加新市场,而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品,购买率很高,但是各种品牌太多,而无法对整个业绩的增加有所裨益,故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途,以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为:

1,促使消费者指名购买飘飘

2,促使洗发店老板主动推荐飘飘

八,广告策略

针对消费者方面-

1,针对各阶层消费者,运用不同媒体做有效的诉求。

2,制作STICKER张贴计程车上,公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上,以随时随地地提醒消费者注意,弥补大众传播媒体之不足,并具有公益及PR作用。

3,制作小型月历卡片,于元旦前散发赠送各界人士利用,譬如置于洗发店、商业区(服务台)供人随意索取,也可夹于杂志页内,赠送读者。

4,除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采用游击式的策略,运用经济日报的插排(孤岛广告)和联合、中时的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果,美商海陆公司即会运用此一策略。

九,广告主题表现及媒体运用

(一)卡片及广告牌的广告内容

好的头发,选择飘飘。

在广告牌上画一个美女,重点体现在他的头发上,还有飘飘品牌。在卡片上同样如此,不过可以附送试用品。让用户感受以下效果,让他们买的更放心。

(二)电视广告策划

在电视台的黄金时间播出:

画面:一个美丽的女孩,一头飘逸的长发,边走边抖动者,街上的人都回头看她,然后他说了一句,想要好的头发吗?学我啊!爱生活,爱飘飘。

广告策划范文第4篇

1IMC广告策划模式分析

随着营销观念的发展与变革,企业的广告模式从最初的只注重自身产品信息到开始注重消费者行为,IMC出现之后,广告模式开始变得更加全面、广泛,而广告策划模式,特别是对于广告公司来说,他们为广告主服务的业务变得更加广泛,广告策划和实施的内容更加丰富。虽然产品之间有一定的差异,但都进行产品具体卖点差异之间的推广,那么产品个性和品牌就不存在了。概念不会改变产品,但会改变消费者对产品的认识。虽然消费者关心产品的具体卖点,如性能、耐用度、使用方便程度、价格等,但概念是引起消费者关注的“第一注意点”。

2IMC整合营销传播观念下的企业营销观点

整合营销传播的目的是建立产品品牌与消费者之间的双向沟通,使消费者能够“一旦拥有,别无所求”。整合营销传播借助的是大众传播手段,但要达到定向传播的目的。受众对于属于自己独有的信息总是特别关注,定向传播的效果更加直接和有效。整合营销传播谋求建立的双向沟通是一种良性的互动关系,目的在于使消费者成为固定的品牌忠诚者,变“情人关系”为“夫妻关系”。厂家必须对消费者的方方面面,包括其人口统计特征、心理统计特征、购买历史、购买行为、使用行为以及消费习惯进行综合研究。所以,市场调查成了广告策划的首要事情。企业如果有能力独立开展这种调查,则可以自行调查,将结果直接交付广告公司做为参考,如企业缺乏人力物力和相关技术,也可以让广告公司全权负责市场调查。

二结语

广告策划范文第5篇

1.农村企业广告宣传的图形选择。

为了更好的达到传播信息的目的,应使用让人眼前一亮,瞬间吸引人眼球,能为农村企业所接受,并且符合其形象的插图。插图是广告宣传中不可缺少的一种重要手段,它以诱惑力、感染力、生动活泼的形式去吸引消费者的关注,激发消费者的兴趣,由此达到广告宣传的目的。广告插图是一种独特的艺术形式,它是由摄影作品或是绘画作品组合而成的,是通过比较直观的形象来宣传重要的商品信息。广告插图是利用本身的视觉效果来吸引消费者,使其对商品信息一目了然,能够更快更深入的了解商品属性。适当的在插图中添加一些农村气息,使消费者更能了解商品的健康性和价值性,从而产生购买欲望。

2.农村企业广告宣传的构图设计。

一般而言,作品的构图都与视觉效果息息相关,如何形成一个意蕴丰富、内容与形式统一、视觉信息鲜明的完整图样,这就需要把构图中的各种形式要素,合理有效的进行排列和组合。一个广告信息所传达的效果好坏,跟广告构图、作品的编排有着必然联系。一个好的作品编排,对于激发需求、提高认知、以及广告诉求的定位都有着相当大的宣传意义。能够吸引受众、突出广告的主要内容、给人以美好的感受,上下左右协调统一,并且确定商标、图形、文字、标题等要素在广告中的位置和大小的版面称为版面布局,也可以叫做平面广告编排。位置合理、大小适当、形状独特、轮廓分明是一个优秀广告版面应当具备的特征。如能做到相关性、原创性的统一,让受众觉得在意料之外,却又在情理之中,如此便能吸引受众,使其产生购买欲望。

3.农村企业广告的色彩宣传。

色彩三基色主要由红、绿、蓝构成,色彩丰富多样,人们一直生活在色彩的世界里,对色彩有了较高程度的认知。农村文化自然淳朴,源远流长,将农村气息融入到色彩设计中去,替代过于艳丽或者过于灰暗的色彩,会使人眼前一亮,从而达到广告宣传的效果。

4.农村企业宣传媒体的选择。

现如今,广告宣传已经成为商品经济发展的必要产物,媒体是商品进行广告宣传不可缺少的媒介,它能连接消费者、售卖者、企业之间进行产品的销售,促进市场经济经济的发展和繁荣。所以,把握好广告媒体时机的选择、广告媒体位置的选择、广告媒体同一某品牌的选择和广告媒体类别的选择,能充分、有效、快速的提高广告宣传的效果,提高商品和企业的知名度。

5.广告在农村实施的可行性。

农村相较于城市,有着诸多的局限性。比如,商品销售的渠道窄,知名度不高,这些因素都严重影响企业商品的销量。所以,应当把广告宣传推广到农村中去,帮助自己的名牌获得更大的发展空间和丰厚的利润。农村企业是不被大众所熟悉的企业,因此要把自然资源、生产场地、生产资料、闲置的资金和多余的劳动力进行重新分配,使之能更充分有效的被利用,从而打响企业知名度,使农村企业能够更快更好的被大众所接受。

6.广告宣传的原则。

首先,遵循广告宣传与实际的客观性原则。简单来说,就是让消费者充分行使监督权和知情权,把商品的价格、质量、优缺点、特性等如实告诉消费者和社会,以此来取得广大消费者的信任。其次,遵循广告主题定位与消费者优势消费需求的原则。在多种商品属性中选出一种属性用于商品的主题,是广告策划中的重要问题。科学表明,以符合消费者需求,满足消费者的购买欲望的商品属性作为主题,是广告宣传取得成功的必要条件。最后是产品科学鉴定和可信度的原则。在消费者眼里,最可靠的广告便是具有权威和影响力的科学实验。消费者往往以科学鉴定的结果来判断广告宣传是否属实,由此来打消心中疑虑,对商品多一分信任,少十分怀疑。

二、关于广告策划

1.广告策划的文化差异。

广告策划是塑造品牌价值和品牌文化的重要手段,既能促进消费者购买能力,又能实现商品的经济价值,利用强烈的视觉艺术效果和户外的影视广告,找准企业品牌的定位点。广告策划中存在很多的文化差异。比如,形象符号、艺术审美标准、文案诉求方式等都关系着品牌策划是否能达到出人意料的广告宣传效果。不仅如此,中国和西方文化也存在着差别。西方文化更注重个性的张扬、个体的独立和以自我为中心的文化观念。

2.广告策划的色彩表现。

创意是广告策划的灵魂,符号、标志、图案、色彩是创意的基本构成条件。色彩是视觉性的艺术语言,每一种色彩都有其独有的艺术底蕴,色彩与人息息相关,大自然也离不开色彩,色彩不仅能够增加商品的吸引力和感染力,还能赋予品牌永恒生命力的意义,从而构建起品牌与客户心理之间的符号,更能体现出民族性、区域性、时代性的审美表现特征。比如像锐澳、橙汁、可口可乐、蛋挞等十分鲜艳的色彩表现形式,更能吸引消费者,激起消费者购买欲望。五彩缤纷的色彩是商品的美丽代言,是一个品牌的亮点,更是一个企业获得丰厚利润无往而不胜的法宝。

3.广告策划的地域表现性。

广告策划应符合当地的风土人情和风俗习惯,有效的融入到当地气息,使得消费者倍感亲切,从而乐意、积极、主动的进行消费。此外,广告策划也应符合品牌的形象,如若风格相差太大,那么投入之后定会反响平平,不仅品牌得不到宣传,商品没有销量,甚至可能出现亏损。广告策划具有形象性、文化性、地域性和时代性,所以要符合地域文化特点和消费者的审美观。

4.广告策划的人脉情感体现。

在当代,随着经济的飞速发展,人民生活水平不断提高,人们在消费观念上也逐渐发生了改变。以前消费者因为需要才会进行消费,如今更多的消费者是为了消费而消费,造成了消费过剩的局面。社会发展越来越快,人民生活节奏也不断加快,需求也日益增加。而广告诉求恰恰可以满足和实现人们的荣誉感、成就感、物质需求、事业需求、生活需求、情感需求和精神需求,由此来达到商品的宣传效果。这个世界是以人主体,优秀的宣传作品能触动消费者的内心情感,使其产生共鸣。从而诱发消费者进行消费,消费者内心活动愈是强烈,购买的行动力就越大,所以抓住消费者的心理需求,使其产生情感共鸣,从而调动消费者的购买欲望,由此获得利润和经济效益。

5.广告策划的主要任务。

强调产品的卖点、差异点、区隔是广告策划的主要任务。而创意则是广告策划的表现策略,具体包括摆脱产品功能的诉求、开发品牌、地域风土人情和文化的沟通。能否构建起品牌符号和消费者心理的间隔、信息量传递的速度是衡量一个广告策划是否优秀的标准。优秀的广告创意,能吸引消费者,激发消费者的购买欲望,从某方面也体现出了消费者对于商品乃至企业的审美价值。

三、结语

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