婚姻庆典服务范文第1篇

“全面”呵护爱心，“全程”见证爱情。

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创意婚典，甜蜜多一点。

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婚庆服务到家，幸福美满全家。

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婚庆一条龙，浪漫一线牵。

婚庆一条龙，罗曼全程中。()

婚姻庆典服务范文第2篇

数据显示，中国婚庆产业的规模早已突破6000亿元，这个数据还不算上与结婚有关系的大件商品，如房子、汽车等。作为现在结婚的主力军——80后人群，对于结婚所需要操办的事情和传统习俗的一些细节，他们不会花太多时间和精力，他们希望有成熟的“结婚宝典”可供参考学习，甚至是能有专业的顾问团队帮忙策划和执行，有一站式的购物平台可以一气呵成买完该买的物品。种种趋势促使互联网成为宅男宅女们完成结婚大事的重要渠道。

用网销“四两拨千斤”

目前来看，常规的消费品在互联网上你争我夺，都恨不得抢先把握网络营销这个机遇，而婚庆产品很明显，消费对象是可以被很容易区隔开来的特定人群。所以，为什么要网销，互联网营销能够带来什么效益，是大部分婚庆企业应该思考的问题。

从产品品类上分析，当今的婚庆产品可分为七大类：婚宴类，如喜糖、喜烟、喜酒、喜饼、喜联、喜帖、签到本等；场景类，如礼炮、礼花、气球、烛台、中国结、剪纸、香槟塔等装饰用品；纪念品类，如婚纱照、台历、婚礼录像等夫妻自己保留用于回忆的；礼品类，如嫁妆、彩礼、糖果干货、喜蛋、子孙桶、子孙碗、红木箱等；迎亲类，如花轿、花车等；服饰类，如婚鞋、捧花、黄金珠宝等；家居类，如床上用品、家具、灯具等。

整体看这样的产品构成，我们不难发现婚庆产品有三个特点：一是婚庆产品大部分是一次性产品，一般是用于婚礼筹备、婚宴布置、住房装饰、纪念品等，消费者重复购买的可能性较低；二是这些产品基本不可能在同一个商店或卖家那里买齐，因为种类多，且有个性化需求；三是消费者对于婚庆产品更关注情感上的喜欢程度，而不是价格。婚庆市场实际上蕴藏着极具潜力的商业价值和市场空间，结婚前、结婚中，乃至结婚后都有极大的长尾价值等待挖掘。

在电子商务时代，很多即将步入婚姻殿堂的新人都会尝试网购婚庆产品，比如淘宝有独立的“婚庆”子网站，产品五花八门，小商家可以非常灵活的及时上线新产品，及时与消费者在线互动，获取第一手市场信息。但是商家们各自为战，消费者仍然无法得到“一站式”的服务。从更高的层面看，企业需要利用互联网整合各方资源，根据消费者的特点和要求来创新，为消费者提供一个结婚庆典的整体解决方案，这才是婚庆企业打造品牌影响力的重要路径。

“鼠标+水泥”，口碑塑造品牌

婚庆本身就是一个生生不息的传统行业，古有媒婆牵线，今有互联网搭桥，随着社会化媒体的逐渐成熟，这门生意焕发出灿烂的第二春。

从现有婚庆的产业链看，“水泥”即线下部分均发展得十分成熟，但整个行业并未出现全国性的知名企业。“鼠标”（互联网线上的应用）无疑给婚庆企业带来了希望，其最大的价值是把婚庆企业线上线下有机结合起来，整合各种内外部资源，实现1+1>2的效果。

首先，互联网可以解决顾客来源的问题。传统的婚庆企业营销靠的是各种媒体广告，借助电视、报刊、门户网站来宣传自己，但是硬广告始终是一种被动营销，盲目性大。所以，真正的互联网营销讲究的是“精准”和“口碑”，即企业非常清楚潜在的顾客在哪里，并且懂得利用老顾客的口碑，来吸引潜在顾客的关注。

口碑营销实际是一种积累。例如发展不过5年时间的婚礼策划机构花海阁，起初便是通过网络论坛来传播口碑的，新婚夫妇发帖子分享“被花海阁策划”的经历，溢于言表的幸福变成了花海阁最有价值的广告。而现在，花海阁对于互联网工具运用得十分彻底，包括大型婚庆B2B网站、微博等均有曝光，而且内容有大量顾客亲身体验和感受的分享，品牌口碑不错。

其次，网络营销可以有多种方式进行促销，比如北京的水晶之恋联合众多团购网站进行产品促销，同时展出精美的婚纱照片以引起消费者共鸣。但目前看来，这些企业在口碑营销方面缺乏更多的互动，欠缺与消费者有效的沟通，类似互动、体验、分享的活动还太少，所以还无法达到口碑信息被大量顾客主动传播的层面。

另外，要借助线下的店铺来展现企业品牌，做到线上线下策略一致、行动统一。一个是拉动，一个是推动，有机结合起来方能赢得竞争。

跨界营销，发挥长尾效应

婚庆产品的营销必须感性大于理性，而互联网是一个充满机遇的地方。比如在点击率很高的视频短剧中讲述一段唯美的爱情故事，巧妙地植入自己的产品或品牌。再如，结合热门的蜜月度假路线，与旅行社网站或旅游论坛建立联系，推出自己的“蜜月套餐”等，这些尝试都可能衍生出一大片市场。

美国知名婚礼策划网站The Knot的定位是“能满足与婚礼相关的一切需求”，创始人是一对夫妇，他们在筹备自己婚礼的时候感到焦头烂额，于是便希望借助互联网来改进婚礼策划流程。网站既有潮流的婚庆资讯和创意，也有新娘交流平台，还有计算婚礼预算、管理请柬、设计座位图等在线工具。十多年后的今天，The Knot发展成为一个拥有网站、杂志、书籍、电视节目等资源的婚礼信息平台，超过80%的美国人通过它来举办婚礼。这说明婚庆企业的跨界几乎是无边界的。

实际上，帮助单身男女找到另一半只是商业价值的起点，把恋爱、结婚、生子、子女婚姻等过程纳入到营销的链条里，才是婚庆公司应该思考的课题。在这当中，产品是基础，服务是关键，创意是核心竞争力，对于婚庆公司来说，业务范围不一定做得很全很泛，但就算只做产业链当中的一个环节，也可以借助互联网平台实现口碑传播和跨界发展。可以说，互联网的出现意味着更大的行业竞争，但同时也给婚庆企业带来更多意想不到的发展机遇。

帮助单身男女找到另一半只是商业价值的起点，把恋爱、结婚、生子、子女婚姻等过程纳入到营销的链条里，才是婚庆公司应该思考的课题。

婚姻庆典服务范文第3篇

中国十大婚庆品牌推荐

1、婚礼主义

婚礼主义是创立于2008年的国内知名高级定制婚礼品牌，隶属于上海森麦文化传播有限公司，公司主要提供婚礼策划、会展和广告策划等服务，在行业内一直有着很好的口碑。

2、汇爱婚礼

汇爱婚礼是北京汇爱文化咨询有限公司旗下知名的婚礼策划品牌，公司成立于2006年，专注于为所有将要步入婚姻殿堂的新人们打造私人专属的品质婚礼，提供完善的婚礼服务。

3、摩卡婚礼

摩卡婚礼成立于1999年，是北京皆喜文化发展有限责任公司旗下的定制婚礼品牌，凭借其出色的婚礼策划和专业的服务而闻名，服务范围非常广泛，还曾为梅婷、郝蕾等众多明星设计婚礼。

4、美薇亭

美薇亭是美薇亭婚礼顾问公司旗下的高端婚礼策划品牌，公司成立于2007年，凭借其优质专业的服务而深受各界人士的青睐，服务过的地区遍及全国多个省市。

5、花海阁

花海阁是成立于2008年的国内知名婚庆品牌，隶属于北京花海阁文化发展有限公司，公司主要提供婚礼的策划、制作和执行服务，每年策划和执行的婚礼庆典近30000场。

6、花嫁丽舍

花嫁丽舍是上海花嫁丽舍婚庆股份有限公司旗下的婚庆品牌，公司创建于2011年，主要提供婚礼策划、礼服、摄影等一站式婚庆服务，在行业内一直有着良好的口碑。

7、圣拉维

圣拉维是成立于2013年的国内知名婚庆品牌，隶属于上海伊铭萱婚庆服务股份有限公司，公司专业提供婚礼策划、婚宴预定、婚宴酒店等一站式婚礼服务，服务一直以优质可靠著称。

8、格乐利雅

格乐利雅是上海格乐丽雅文化产业有限公司旗下的专业提供婚庆服务的婚礼会所品牌，公司成立于2014年，经营的业务涵盖涵盖婚礼策划、婚礼布置、婚宴料理等多个环节，致力于为新人们提供最难忘的婚礼服务。

9、喜铺

喜铺是成立于2005年北京的知名婚庆公司品牌，隶属于北京阳光喜铺婚礼文化股份有限公司，公司专业提供婚礼策划等一站式婚庆服务，服深受新人们的认可和赞誉。

10、罗曼园

罗曼园是上海罗曼婚礼服务有限公司旗下的婚庆品牌，公司成立于2002年，主要提供婚礼策划、演出布置、商务宴请等服务，致力于为新人打造时尚、浪漫的婚礼。

婚姻庆典服务范文第4篇

市场规模的前景看好里，中国婚恋网站存在的问题也是多多，世纪佳缘开盘不久跌幅就达9.09%，显示了投资者对婚恋网站的发展也并非充满信心。但发现问题是为了解决问题，认真地面对问题去想办法，才是获得发展之道。

前社交网站时代网络社交一个重要目的在于异友。或许是现代生活的匆忙，大量的剩男剩女催生了婚恋网站这一社网模式。

人们对婚姻的重视自古恒有。红娘和阮妈都是戏曲史上经典的媒人形象。但中国的婚恋网站却是同中国互联网发展过程中的其他形式一样，源自美国。

始于1995年的早已自诩为全球最大的婚恋网站，其触角也已伸展到了中国，其180万的付费用户成为婚恋网站盈利模式的有力论证。

而在中国，2010年中国在线约会市场规模达4.87亿元，而到2015年规模将达到19亿元。今年成功在美国纳斯达克上市的世纪佳缘更是为广大有志于此的互联网人士极大鼓舞。

市场规模的前景看好里，中国婚恋网站存在的问题也是多多，世纪佳缘开盘不久跌幅就达9.09%，显示了投资者对婚恋网站的发展也并非充满信心。但发现问题是为了解决问题，认真地面对问题去想办法，才是获得发展之道。

婚恋束手

首先，人类社会自古以来的骗财骗色现象在婚恋网站里仍旧难以避免，甚至有些愈演愈烈。

美媒今年4月就有关于加利福尼亚州的一名女子在遭受一个上相识的男性网友后将该社交网站告上法院的报道。

而我国，就在世纪佳缘上市前后，由于一位刘姓女士联合几十名女会员发起了对之的集体诉讼，关于其上虚假信息、征婚受骗乃至酒托茶托的现象引起一时诸多媒体蜂拥而至乐之不疲的报道对象，而更有调查发现针对世纪佳缘集体诉讼的QQ群至少有6个，总人数更有近千人之多。而每个报道通常都会含讥带讽地在世纪佳缘前冠以其自诩的“中国‘最严肃’的婚恋交友服务平台”，其官网之上“世纪佳缘以会员资料的真实性和严肃择偶动机为网站灵魂。”一句话成为报道中最大的一句讽刺，甚至有文章对之一骂到底地称之为“平台”和“猎艳场”。当然笔者看来如此评论一部分源于上市公司的树大招风以及国人一向的仇富心理，但网站本身对于诚信问题的态度也起着很重要的作用。特别是问题曝出之后世纪佳缘的回应也并不积极，这也是参与到其中的众多法律界和新闻界人士不满的原因所在。

对于会员身份的核查是作为实名制网站的理所应当的责任，否则实名制本身就成一句空谈。有资料称世纪佳缘拥有多达4550万的庞大注册用户，而其针对资料审核的团队却仅有一百余人，如此强烈的对比使得用户对核查效果的信心不能不大打折扣。

另一方面，婚恋网站本身作为企业也并无任何执法权，即使核查出的虚假信息，最终也只能对其进行封号，而封号的用户只需另外注册，就可以在同一网站从事同一行为。

其次，对于包括所有企业赖以维持的盈利模式，婚恋网站各逞其能，纷纷拿出自己的办法。一是通过搜索+发信，二是依靠资料的匹配度推荐，三是电视红娘，都是以服务换生存，而会员制也是婚恋网站主要依靠的发展基础。

但同时，我们也可以想见，真正抱着婚恋目的来到婚恋网站的人士，本身就意味着不会存在过高的粘度。百合网慕岩告诉记者，通常用户在此网站的时间在6个月到1年之间。这也就意味着婚恋网站不可能像其他SNS一样通过不断增加的用户数量获得利益之道。同时，网友注册婚恋网站的目的性也会相当明确：认识婚恋对象。所以往往一旦确定了恋爱关系就会把婚恋网站搁置一旁，这也为婚恋网站的进一步发展制造了障碍。如何破除这些障碍是婚恋网站必须解决的难题。

婚恋致富经

作为第三产业的一部分，婚恋网站仍是可以通过自身的努力对复杂的社会表现在网站上至少做出一些过滤的。在这一点上，百合网CIO慕岩告诉记者，作为全国第一家与公安部数据库合作的网站，可以通过要求用户上传身份数据进行核查，同时有专人对上传的包括学历证、房产证等进行核对，这些都对用户数据真实性提供了保障。同时，对于用户在网上的行为，也有专人进行关注，比如一旦发现异常应用的案例，就会进行电话确认。关于这一方面，百合网也给出了一种典型情景。

比如注册为广东甚至香港的35岁以上男性会员，自表月薪在两万以上，却专找附近中小城市的离异携子女的女性，而且不止一人，网站对此就会进行关注，并有专人进行电话回访，以确定身份是否真实。通常这样的会员往往就会从此杳无音信了。这样也就可以避免一些悲剧的发生：需要家庭温暖孤苦无依的女子被骗财骗色，生活雪上加霜。

会员制仍是多数婚恋网站首选的盈利方式，通过固定的会费满足一定比例的支出与积累。但慕总同时也表示，会员费的制度本身是不符合SNS的规律的，在SNS上，交流本身应该是免费的，逐渐放开会费，才是婚恋网站发展的王道，这也就要求婚恋网站能够提供更加专业更加值得的人工服务，来获得收益，而专业红娘就是其中重要一环。比如在百合网上注册手机的用户，通常三天之内会收到专业红娘的电话，进行信息的咨询并主动要求提供婚恋介绍的帮助，收取相应服务的费用。

婚恋网站也会举办大型的线下相亲活动。这样的规模宏大，为用户提供有效服务的同时，也可以获得巨大利润，并且扩大网站的影响力，都是有效的基础化服务。

在婚恋中求发展

在盈利方面，无疑，优质的服务是恒古不变的经商之道，这在一切非垄断领域都是非此无他的真理。然而，由于婚恋网站对象的特殊性，预示着仅靠婚姻介绍这一单线，不足以令网站发扬光大，拓展周边经营也是婚恋网站的必由之路。

婚姻庆典服务范文第5篇

[关键词] 蜜月 旅游市场 分析

改革开放后伴随着社会经济的迅速发展，城乡居民普遍开始关注和重视自己的生活质量，于是度假、休闲等旅游需求急剧增加，中国旅游业已进入了一个前所未有的大发展时代。

婚姻产业作为一项朝阳产业蕴藏着巨大的商机。据国家统计局统计：现在全国每年用于结婚的消费大概在2500亿左右，而且有专家预测婚庆经济未来肯定会是在保持一个较快的较大的增长。在婚庆经济的产业链中，婚庆蜜月旅游已经成为经济链中不可忽视的步骤。从上世纪80年代新婚夫妇选择就近地区度蜜月，到90年代新人选择长途的国内旅游，进入21世纪以来，出境蜜月旅游的兴起都说明蜜月旅游市场在发生天翻地覆的变化。

一、蜜月旅游市场概况

蜜月旅行已有很长的历史。据说，在古老的欧洲，新婚的夫妇要喝一种用蜂蜜酿制的甜酒一个月，以让新人在新婚伊始就能感情融洽，生活美满，这就是“蜜月”一词的由来。

现在，人们已不再喝蜂蜜酒来度过蜜月了，更多的新婚夫妇选择了“蜜月旅行”这样的方式来作为新生活的开始。因为旅行本来就是婚姻生活的象征：新婚燕尔，蜜月情浓，携手同行，相依相伴，不离不弃，不重目标，享受过程，这也是新人们增进情感、制造浪漫的最好方式。

通过蜜月游市场调查发现，当前杭州蜜月旅游市场表现出许多新的变化、新的特色。

1.海岛、海滩蜜月线路走俏

杭州海外旅游公司2005年推出的沙巴文莱蜜月海岛游，这条售价5500元～6000元的线路可入住五星级酒店，还免费提供水下照相机供夫妻档拍照；此外普吉岛5天至6天的旅游线价位约为3800元；售价约1万元的马尔代夫线路在这个春天也格外走俏，因为马尔代夫是看海的首选地，可让游客充分享受海水与阳光的关爱。

2.有特色的蜜月线路纷纷亮相

很多旅行社不仅在线路上花心思，而且还搞出了许多新花样。如浙江省中国旅行社即将推出在韩国拍婚纱照的旅游产品，安排在首尔和济州岛两次拍摄婚纱照，新人在首尔可以穿上具有当地民族特色的婚纱来拍照。在韩流当红的今天，这条售价约8000元的线路，以韩式婚纱照成为吸引浙江新人的最大噱头。该社相关负责人表示，旅行社还将与珠宝、电器、房产公司等与婚庆有关的行业联合，实行跨行业合作，向新人们提供一整套的服务项目，以吸引更多的顾客。此外，杭州海外旅游公司还推出别具特色的泰国婚庆游，以泰国泼水节为主打项目，让新人享受泼水节的狂欢，其中更增加了富有泰国民俗的新景点。日内瓦浪漫蜜月、在澳洲的清晨与爱人同坐热气球升空、在泰国坐私人游艇出海……这些极富特色的蜜月旅游产品，都在浙江市场上出现了。

3.探险性质蜜月线路开始在杭州崭露头角

杭州新世界旅游有限公司的负责人透露说，他们可能在、新疆等线加入蜜月游项目，像线他们考虑添加珠峰等具有探险性质的项目，来吸引顾客，虽然这一线路不够休闲，但能吸引一些富有探险精神的新人的眼光。

二、杭州蜜月旅游市场实证研究

1.问卷设计说明

本次实证调查问卷由三部分组成。一部分是旅游者基本情况的调查，主要是对于被调查人员的基本情况如年龄、收入、教育背景等方面的了解。针对蜜月旅游的特殊性，是由夫妇双方一起出游，所以对于被调查者的配偶也进行了基本情况的调查。第二部分是关于蜜月旅游特点的调查，包含了出游时间、旅游目的地的选择，出游选择决定权的归属，旅游食宿要求等一系列调查点。第三部分是主观回答，对于蜜月旅游的期望包含旅游吃住行游购娱各方面的要求和建议。

2.问卷结果分析

本次市场调查共发放问卷130份，收回有效问卷100份，有效问卷回收率76％。针对调查问卷的回收分析如下：

（1)蜜月旅游者基本情况

这部分设计了6个问题，反映了被调查者的基本情况：

图1 被调查旅游者的性别比例

图2被调查旅游者的教育背景构成

被调查者的性别构成反映了对于蜜月旅游的出游兴趣女性较男性强，出游的主动性高，女性对于蜜月旅游的相关资讯与信息比较关注。

蜜月旅游者的年龄层集中在适婚年龄，大约是在20岁到40岁左右，25岁到35岁占调查总量73％，绝大多数被调查者教育水平比较高，大专以上学历占被调查者的89％。从中可以分析，有蜜月旅游意向的人群集中在高学历、较高收入的新婚夫妇群体，所以他们对于旅游地的选择，旅游方式等等都很有自己的想法，对于旅游产品供应商有着较高的要求。

图3 被调查旅游者及配偶的收入调查

(2)蜜月旅游特点分析

根据调查显示，蜜月旅游的出游目的地是由夫妇双方商量决定的，并参考双方家长的意见。对于出游方式的选择上，70％的人选择参加旅行团，自助式占30％，由此可见，参团出游仍然是绝大多数人的选择，可以得到旅行社对于蜜月旅游整体旅游产品的服务，减少了旅游当中很多繁琐的事宜，得到一个轻松舒适的蜜月旅游体验。

对于蜜月旅游目的地的选择，出现了集中在国外海滨度假胜地的情况，特别是近几年在中国境内比较流行的比如马尔代夫、泰国普吉岛、韩国济州岛等旅游地尤其获得新婚夫妇的青睐。

另外通过问卷及市场调研分析，蜜月旅行市场具有消费能力强、旅游质量要求高、蜜月旅行的独特性、私密性、停留时间长、季节性明显、市场处于萌芽状态的现状等特点。

图4 被调查旅游者的旅游目的地选择

据有关调查分析报告显示：首先蜜月旅游市场的消费能力比较强。蜜月旅游正在成为一块比休闲度假游、工业旅游、生态旅游等项目更具诱惑的大蛋糕。全国婚庆消费与发展高峰会也有资料显示：我国每年约有1000万对新人结婚，这部分人愿意把自己30％的积蓄用于婚庆消费。从浙江的市场来看，业内分析，平均每年结婚的年轻人也达到两万人左右，至少90％的新人同时选择婚宴和蜜月出游庆祝新婚，其余10％直接选择蜜月旅行，每对新人蜜月旅行花费一般在5000元至两万元之间――蜜月市场容量的确不容小视。图5显示了本次调查中新婚夫妇蜜月旅游的消费额分布情况，从中可以看出5000以上的消费额占据了89%，尤其是长途境外旅游时，消费额度为超过15000元以上，显示了很强的消费能力。

图5 被调查旅游者蜜月旅游消费额

另外，本次调查关于蜜月旅游途中是否会进行旅游购物的调查项目也显示，所有参加调查的人全部表示会在旅途中购物，这也从一个侧面说明了蜜月旅游的消费能力，以及消费的多元性。

其次，蜜月旅游的停留时间往往较长，新婚夫妇对于旅游质量的要求也相对比较高。图6显示了本次调查中蜜月旅游的停留时间的长短，从中我们可以获悉蜜月旅游的停留时间很长，一般都是在一星期左右的的停留时间，如果碰到欧洲、澳大利亚等长线出境旅游，停留时间还会延长。也正是因为蜜月旅游的花费比较大，停留时间比较长等原因，所以消费者对蜜月旅游的期望值很高，对于住宿、餐饮、交通的要求自然就要比一般的出游相对较高。

图6 被调查旅游者的旅游停留时间

图7 被调查旅游者出游关注方向

第三，蜜月旅游市场处于萌芽状态。当前的蜜月旅游市场的开发正处于低级状态，还没有一家专营蜜月旅游的大型旅游运营商，蜜月旅游的产品还比较单一，吃住行娱购游几大环节之间没有形成一个完整的蜜月旅游产业链条。

最后蜜月旅行具有独特性、私密性的特点。由于婚庆蜜月旅游的特殊纪念意义及其本身的浪漫色彩,消费者在旅游过程中尤其重视浪漫经历,追求旅游整体产品所带来的浪漫感受。同时，婚庆蜜月旅游者置身于远离惯常环境的两人世界中,要求享有独立的私人生活空间,喜欢宁静、浪漫、世外桃源般的优美环境。

三、杭州发展蜜月旅游市场的建议

1.瞄准婚庆市场是明智的策略

蜜月旅游市场即使在经济衰退的时候也能够保持强劲的增长。蜜月旅游市场主要以年轻人为主(再婚中老年人也是一个重要市场)，他们对目的地的环境要求较高，倾向于充满阳光和沙滩等极具休闲特点的目的地，期望在享受阳光和沙滩之余还能领略有地方特色的民俗风情。

据调查显示，蜜月旅游者中有70%的蜜月旅游者选择全包价度假即参加旅行社组团。为了更好的开拓蜜月旅游市场，旅游运营商应该确保海外结婚蜜月旅游的包价价格低于国内的费用。比如在欧洲，到国外进行蜜月旅游的包价价格为3600美元，远远低于国内的14500美元。这也使得许多新婚的夫妇愿意花钱去进行更高级的享受，反过来这种低廉的旅游价格又给运营商们带来了更高的边际利润。蜜月游可以在低成本的线路上大做文章，挖掘高质量的旅游产品，开发出一系列低成本的国内蜜月旅游经典产品。

2.加强旅游模块之间的合作，共同做大蜜月旅游市场

全国婚庆消费与发展高峰会资料显示：我国每年均有1000万对新人结婚，这部分人愿意把自己31%的积蓄用于与婚庆相关的消费。全国每年因结婚产生的消费总额达2500亿元。北京婚姻登记处的统计数据也显示，北京每年有不少于8万对新人结婚，其中80%的新人会选择在居住地酒店举行结婚仪式，然后外出蜜月旅游，20%的新人会免掉婚宴直接选择蜜月旅游，每对新人蜜月旅行花费一般在2万至5万元之间。

这些庞大的数字为发展结婚蜜月旅游提供了一个巨大的市场基础；与此相对应的却是蜜月旅游的产品也还比较单一，旅行社、饭店、目的地及其他相关行业之间还没有形成一个完整的蜜月旅游产业链。旅行社和饭店、景区(点)、交通等各旅游模块相互之间应该加强合作，以共同作大旅游市场为目标，在此基础上求得共同的发展。

（1）旅行社：扬长避短，正确定位，寻找细分市场

根据蜜月旅行市场消费能力强、停留时间长、季节性明显的自身特点，市场处于萌芽状态的现状。蜜月市场需要旅行社的“消费引导”，到海南天涯海角搞一个现场婚礼或者到江南水乡感受传统的结婚风俗。面对旅游市场，认清自我的长处短处，正确市场定位，推出非常有特色的蜜月旅行线路进行“消费引导”，提升旅行社品牌效应。

（2）饭店：管理出模式，经营呈风格，服务求特色，运转靠机制”

针对蜜月旅游的客人，饭店应做出有别于普通商务客人、旅游团队的服务。“为客人提供恰恰相反到好处的细腻服务”。针对蜜月旅游的消费者，应做到：首先，为他们提供的服务要“恰到好处”，“过及”与“不及”都不达不到酒店服务的本意与效果；其次，饭店服务被冠于“细腻服务”这一“特色”之冠，“平常性”、“重复性”的服务就被注入一种省略和情趣。“细腻服务”是“个”、“延伸服务”、“超值服务”、“预料服务”的必要手段与表现，它还是饭店优质服务的具体体现。

（3）景区及景点: 体现当地特色，深挖文化内涵

具有特色的旅游景点往往直接起到吸引游客的作用，如西班牙的海滨、泰国的佛教，荷兰的风车，瑞士的湖泊等等，无一不具有独特的魅力。世界上许多旅游地以蜜月胜地著称，根据国内针对蜜月旅游旅游开发的现状，以旅游大省浙江为例，可以让数对或数十对新人在西湖举办婚礼；前往千岛湖感受“抛新娘”的风情民俗；深入畲乡“讨百家银”……杭州可以结合“爱情之都”的城市旅游形象，以众所周知的梁祝和白蛇传等故事为题材，举行梁祝“十八里相送”和“断桥相会”等结婚旅游项目，让游客重温美丽的古代爱情，利用已经成气候的婚庆旅游活动并不断丰富和完善其系列旅游产品。

3.互联网营销和传统营销紧密结合

要注重发展、应用科技手段，促进旅游事业的发展。运用先进的科技手段，把互联网等引入旅游经营当中，使各个公司网络连接，作到信息通畅、快捷、方便，促进旅游工作效率的提高。互联网营销的实施是必然的。互联网营销和传统营销只有紧密结合，扬长避短，才能更好，更快，更有效率地满足顾客需要。只有这样，才能更好地发展旅游市场营销，从而促进旅游市场的繁荣兴旺。

案例分析：旅行社与“E嫁168”合作

市场目标：结婚新人对“E嫁168”及旅行社认知度提高；结婚新人对“E嫁168”的信息提供功能予以肯定；结婚对旅行社树立良好口碑；旅行社的潜在年轻人消费市场份额增加

合作方式:旅行社提供适合新人浪漫心理的蜜月线路；“E嫁168”负责市场的推广与宣传的，利用特殊终端争夺市场，做到先声夺人。

近年来在各个行业，“终端为王”、“终端制胜”等说法已取得普遍认同。“E嫁168”的具体特殊终端如下：（1）市、县、镇民政局婚姻登记处：结婚新人在婚姻登记处成功登记后，可免费领取“e嫁168”婚情信息光盘及商品打折优惠卡。（2）酒店、婚宴场地：结婚新人在举办结婚喜宴时，可以获赠“e嫁168”婚情信息光盘及商品打折优惠卡。

“E嫁168”的宣传方法：（1）通过省略向所有访问网站的新人用户宣传蜜月路线。（2）通过各个特殊终端宣传(新人领取的婚情信息光盘)。通过以上两种宣传渠道，结婚新人决大部分都会了解到具体的路线及旅行社。

对之合作的旅游社商家，“E嫁168”可以提供的服务如下：

(1)当新人通过“E嫁168”六种特殊终端得到并浏览“e嫁168”赠送的婚情信息光盘时，会看到旅行社的详细介绍及旅行社针对“蜜月旅行”所设计的具体路线；

(2)在新人浏览网站省略“蜜月旅行”频道时，可以看到旅行社的详细介绍及旅行社针对“蜜月旅行”所设计的路线；

(3)旅行社可通过“e嫁168”进行跨行业合作。例如同美容美发、婚纱摄影、婚礼庆典等公司相合作，起到互相促进销售“1+1>2”的效果。

(4)网上婚恋追踪直播。源自美国收视率过千万的电视节目“For Love or Money”。活动全程网上报道他们的恋爱经历、结婚庆典及一切筹备活动。宣传效果十分明显！

(5)全方位网上媒体优化组合推广。基于资讯丰富的“e嫁168”网站，集中传播旅游信息到婚庆目标消费群。突显品牌“蜜月游”的定位。从目标消费群的生活特征、消费行为及接触媒体频率、媒体曝光率等因素出发，通过图片、文字新闻、音频和视频等全方位报道宣传。

参考文献:

[1]环球游报网站:中国“蜜月游”蛋糕谁来做.(http:PP hqybs. com) 2005208229

[2]青年时讯中国旅游周刊网站:蜜月游迅速升温旅行社何去何从.(http :PP 51766. com) 2005209213

[3]国家旅游局等:2005 中国国内旅游抽样调查资料[M].北京:中国旅游出社,2005.12:70,12

[4]北京统计信息网:2005 年城镇居民家庭生活基本情况.(http :PP bjstats. gov. cn) 2006,20,2

[5]郭英之:旅游感知形象研究综述[J].经济地理，2003 (2): 280-284