电商的市场前景
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电商的市场前景范文第1篇
2016年，华为公司全球销售收入5216亿元（人民币），同比增长32%，全年净利润为371亿元，同比增长0.4%。同时，华为在2016年持续投入未来，研发费用高达764亿元。作为一个超大规模的科技类企业，华为仍保持着每年30%以上的总收入增速，实属不易。而人们往往会发出疑问，思考在未来的几年里，华为公司的市场前景，能否保持如今这样的高速增长状态？
从客观来讲，技术产业研发有着不可替代的价值，是一个科技型企业能否长期高速发展的核心竞争力。华为作为国内技术创新型企业的代表，在技术研发和产品服务等领域表现出众，有着十分明显的竞争优势。而华为的产品市场，基本面向于B端与C端两个方向。因此，本文分析华为公司未来的市场前景，主要就从运营商Bussiness Group与消费者Bussiness Group两个角度来进行研究。
二、运营商Bussiness Group的市场前景
运营商市场，是华为公司的主营业务，为全球各个国家的通信运营商提供设备服务。每年运营商业务所贡献销售占比，超过全公司的70%，是华为最大的业务集群。目前，全球TOP50的运营商大部分都已经跟华为合作，如英国的沃达丰、德国的DT、中国的移动联通电信等客户，均大量采用了华为的产品设备（如基站、传输接入、交换机、路由器、服务器等）。
运营商行业的特征在于，一旦确立了发展方向，就会迎来大规模的技术产业升级，创造出规模不菲的行业红利。同时，需要厂商具有极高的通信技术研发能力，契合网络时展进程。运营商们往往看重厂商能否长期提供稳定、快速、优质的产品设备，能否做好后期运营维护等服务工作。在过去十几年的时间里，全球通信网络铺设迎来了飞速的发展，也为华为公司带来了巨大的发展空间，成为了全球最大的通信设备商。然而，经过了3G、4G、4G+等多个网络阶段的积累，运营商的业务需求曾一度趋于饱和，某些国家的网络市场升级速度逐步放缓。
这使得华为的运营商业务，在近几年里出现了增速瓶颈化的问题。
为了解决这一问题，需要从市场大方向与自身技术研发硬实力两个角度入手。随着互联网技术的发展与普及，人们对于移动设备的通信需求进一步提升，可商用部署的5G标准也提上日程。按照中国三大运营商的日程表，将在2020年全面实现5G商用部署，这就意味着市场将在短暂的紧缩后，重新迎来新一轮的运营商产品需求。而在2017年11月11日，3GPP RAN1 87次会议5G短码方案讨论中，以中国华为公司主推的Polar Code（极化码）方案，成为5G控制信道eMBB场景编码方案。从这一点来看，华为对于5G网络时代已有了一定的战略布局。但是，在 5G 中长码编码方案讨论中，高通主导的 LDPC 码战胜了华为，再次掌握了数据信道的编码方案标准。接下来，华为应该继续加大对于5G网络的研发投入，抓住5G网络的市场发展时机，通过坚定的技术基础，来抢占新一轮的市场空间。
三、消费者Bussiness Group的市场前景
华为的消费者BG，又被称之为华为终端，是华为公司的核心三大业务之一。华为的消费者业务线，主要覆盖手机、个人电脑和平板电脑、可穿戴设备、移动宽带终端、家庭终端和终端云，面向于最广大的C端市场，为普通消费者用户们提供个人产品。华为终端的产品和服务遍及170多个国家，服务于全球1/3人口。根据华为所的2016年年报显示，华为消费者业务全年智能手机发货量达到1.39亿台，销售收入1，798亿元，同比增长44%。已经站稳了全球前三大手机厂商位置的华为，连续多年保持了手机销量的快速增长曲线，凭借着旗下Mate系列、P系列、荣耀品牌系列等产品，向苹果三星不断发起挑战，从中高端市场逐步开始占据份额。
手机行业的发展，往往跟随于芯片提供厂商的研发步调，用户体验也大多源自于此。与其他手机厂商不同，拥有自研核心处理器SOC（System-on-a-Chip）能力的华为终端，并不单纯受控于技术上游的限制。与美国高通晓龙系列的最新芯片相比，华为海思麒麟系列的CPU、GPU等部分的性能表现并不逊色，在网络基带、天线设计、芯片集成度、人工智能NPU等领域更占优势。9月2日，华为首个人工智能移动计算平台麒麟970正式，是全球首款内置神经元网络单元（NPU）的人工智能处理器。TSMC（台积电）最新10nm工艺的架构优势，保证了麒麟970的强大性能与功耗续航的平衡。10月16日，华为正式推出了搭载麒麟970处理器的Mate10系列手机，与iPhone X和三星Note8在高端市场展开竞争，获得了非常出色的市场反响。但是，手机行业的销量天花板也在逐渐接近，市场空间所剩不多，各家厂商大多要被迫比拼“内在功底”。华为虽然拥有了自研SOC的底蕴，但是与全产业链在手的三星和掌握绝对话语权的苹果比，仍然有较大差距。在显示屏幕、UFS存储芯片、光学镜头模组等其他部件，一旦面临供货不足等状况，华为就会面临热门产品的销量?c口碑的双重滑坡。同时，主打互联网的荣耀系手机，一台只能赚十几块钱，较低的产品利润影响了市场的良性循环。
当下，智能家居的概念逐渐深入人心，消费者在选购家电产品时更青睐于智能化和云端等功能。虽然华为终端在智慧家庭领域也展开了投入，推出了设备生命化引擎HiLink，试图打造智能家居开放互联平台，然而，华为内部高昂的研发成本，并不足以维持起这些低售价低利润的家居小家电。与同为国产的小米相比，华为系的智能家居产品整体售价偏高，“接地气”味道不足，实用性不足，尚不能形成品牌效应。
四、其他市场前景及总结
电商的市场前景范文第2篇
一方面，中关村高科技企业求资若渴；另一方面，中国风险投资业在未来几年将呈爆炸性增长态势。在此情形下，当风投邂逅高科技企业，必定会碰撞出无数动人的财富故事。
风投如何找目标
猎犬的鼻子是最灵的，风险投资家们同样具有灵敏的嗅觉。他们在找什么样的投资目标？能够进入风投机构法眼的企业需要具备怎样的条件？
成立于2004年10月的金沙江创业投资，专注于创业型企业的早期投资。投资重点一方面是半导体以及和半导体相关的IC的设计、新材料、新工艺，另一方面是互联网无线以及新媒体。除此之外也关注其他领域的IT软件、电信以及信息技术公司，还有一些新的商业模式。金沙江从2005年开始在中关村投资，现在中关村的投资共有6个项目，投资额达2000万美元，占投资总额的60%。
金沙江创业投资合伙人潘晓峰告诉《新财经》记者，企业要获得风险投资，要么有创新技术，要么有创新模式，而且必须有市场潜力。对于同一行业的不同企业，在市场前景、商业模式都相似的情况下，投资人选择投资对象的关键因素就是企业的团队，重点考察团队的执行能力和运作能力。
金沙江现在投资的企业有晶宝利微电子科技公司，这是一家提供高清电视解码芯片的集成电路设计公司,在电视芯片设计领域有40项专利。这家公司由4名留学博士创办，他们在美国一些大公司都做到CTO以上的职位。潘晓峰告诉《新财经》，他们之所以选择这家企业，就是看中了这家公司的团队和技术。今年初，金沙江完成了对该企业的投资，两个月后，这家公司又获得了新一轮投资。对于投资的另外两家企业百合网和明致无限，金沙江则分别看中它们的商业模式和市场前景，前者的主营业务是提供网上婚恋交友平台，后者主要从事手机无线互联网运用。
对于企业所在区域，潘晓峰告诉《新财经》记者：一般情况下并不看中企业所在的区域，主要是看项目。而中关村是个例外，园区有专门的风险投资激励政策，对风险投资机构的政策支持很到位。
企业怎样获得投资
对于诸多高成长性的企业来说，怎样才能获得风险投资的青睐？中关村科技园区内的企业青牛软件技术有限责任公司的说法颇有借鉴意义。
2005年，中国增值电信市场和呼叫中心市场的主导厂商青牛软件迎来了发展史上一个里程碑。该企业成功融资3150万美元，主要投资者为软银亚洲、华登国际、中科招商等全球知名的投资基金。青牛因此获得当时中国内地软件公司最大金额的私募融资。
谈到青牛的吸引力，青牛软件总裁助理、市场部经理表示，青牛软件的吸引力在于：领先的技术能力、稳健的团队合作和日益广阔的市场前景。从20世纪90年代开始，通讯市场开始呈现出持续增长态势，无论是固定通讯网还是移动通讯网的用户量都增长迅速，在基础话音收入外通过新的增值业务进一步开发用户，提高用户人均贡献量成为运营商的在市场竞争中取胜的关键点。通讯运营支撑系统是运营商能否迅速开展新业务的关键，创办于2000年的青牛软件正是在这样的行业背景下介入增值电信市场，成为产业链中的重要一环。作为通讯软件产品和服务提供商，青牛已在IVR（自动语音服务）应用领域跟中国移动、中国联通结成了合作伙伴关系，与各大基础运营商有不同层次的合作。从团队来看，青牛软件创建之初的十几个人全部是技术出身，每个人都有五年以上的技术管理和企业经营经验，公司成立近六年来，最初的创业人员没有一个人离开，整个团队发展非常成熟，核心管理团队相互在业务能力和人品上的认同以及事业上的共同追求使整个团队十分稳定。
电商的市场前景范文第3篇
而目前企业招商的主要模式也莫过于以下三种：一是广告招商，这就要求企业要相对雄厚的资金后盾支持（除电视、期刊等主流媒体外，现在的网络媒体也已成为一类主流媒体，已成为为数众多的中小企业的选择之一），如宝洁公司就是这方面的代表。
二是人力招商，即企业对于目标市场设立分公司或者办事处等，通过销售人员的电话沟通和勤劳的双脚去拜访所有的潜在经销商，普遍撒网；不过由于这种上门面谈方式往往由于可信度较低等因素而导致招商的成功率低，这也是此类销售业务人员流动性大的原因之一。此外由于通常企业对这类销售人员的薪资待遇水平及监管的缺失问题，而产生了此类人员的“脚踏几只船”的现象也较为严重。
三是上述二种方式的综合。
尊赢市场研究机构通过对众多的进入广东市场的酒企招商案例的研究，我们发现，传统招商的方式都是以产品为厂商关系合作的中心，厂商之间缺乏有效的“磨合期”这一重要的“恋爱”过程。即缺乏一个能够促进厂商信任的合作平台，因为，品牌不是万能的，品牌解决不了厂商合作的诸多问题，而是要靠合作的营销模式所带来的稳定的平台机制。
在短短的沟通中，双方合作的心态是否真心实意，经销商对于产品的市场前景也没有真实的感受等等，因为所有的销售人员和他们说的都是一样，即产品是如何如何地好，企业是如何如何地对市场投入。
此外，企业总是以为新产品的利润空间和可操作空间大就会对经销商的吸引力巨大，加之企业对自己品牌的“自恋”而不在乎一个个失去的经销商，这些事实使得在一次次地对潜在经销商的沟通中增加了时间成本、失去了最宝贵的市场时机。因为一个区域中的经销商群体的信息是互通的，当越来越多的经销商没有接受这个产品之后，产品就会被经销商认为是个缺乏市场潜力的产品。
而在现如今市场信任危机四起的环境里，好的产品同样解决不了厂商关系的信任核心基础。以广东酒业市场为例。众所周知，广东是中国酒业的消费大省，却是酒类生产的弱省，正因为这一点，走进广东市场，一直是许多酒企的市场目标。然而，由于大量的厂商纠纷等诸多原因而导致的招商难却也成为了近几年的一个事实，也成为了外地酒企或新品牌进入广东的障碍。
在供大于求的市场环境中，好的产品并非就能顺利招商，而进入广东在1至2年时间里招不到商而悄然退出的各类品牌不在少数。市场的供需矛盾由此而产生。一方面是大量的新品牌蜂涌而至却无处落地；另一方面是许多的酒类经销商在等待新产品。
究其原因，一是长期以来，一些不诚信的厂家的圈钱行为使得诸多的经销商不敢冒然去接受一个新品牌，尽管一些企业也做了大量广告以及人员招商；另一方面，由于一些经销商的市场运营能力水平较低及不正确的经销心态，尽管一些经销商也做出了保证品牌成长的承诺，但是还是使得真正想长期做市场做品牌的厂家为了品牌的长远发展，为防止被经销商套住，在选择经销商时依然不敢断然下决定。
因此，如何以一种营销模式的方式搭建这样一个平台，使得有潜力的产品能够早日进入市场，省却宝贵的时间成本，而企业又不心花费太多的资金费用等就显得极为关键。
针对这种市场状况，广东省酒协推出的市场托管运营模式，在短时间内解决了一些厂家早日进入广东市场成功招商的燃眉之急。
市场托管的本质是“以商招商”，即先生存再发展、先进入市场再招商。
具体操作过程则是首先由广东省酒协营销专业委员会通过省酒协经销商资源中的优秀经销商共同对产品进行筛选把脉，依据产品特点，选择合适的托管经销商。
然后把产品通过托管经销商的渠道和网络资源，并由托管经销商全面系统管理而不仅仅是把产品用自己的渠道送上终端货架为止。
托管经销商要进行市场调研、产品系列整合、渠道规划、价格体系建立、终端进场谈判、铺货上市、终端建设与维护、厂家的人员培训、以及适当的市场推广策划，并及时把产品的市场信息及相应的市场建议（如包装、口感、价格、品牌的广告等传播表现）反馈给厂家以促进厂家对产品的调整，直至产品找到合适的经销商（当然，执行托管的经销商也极有可能成为产品的经销商）；而这其中，除一些渠道等的硬性费用外，厂家只需付给代为市场托管的经销商适当的市场管理费等相关的一些费用。
市场托管模式之所以一经产生就能够立刻得到诸多企业的认可和支持，就在于广东酒协所搭建的这一招商平台的透明度及诚信度高，而由省酒协推荐的产品也增加了托管经销商的放心指数；再则，和厂家自营市场相比，省却了进入市场前期的人力资源招聘及组建销售团队、市场调研、人力及广告招商等大量的管理成本和市场费用，更主要的是省却了宝贵的时间成本；同时厂家在接受托管的过程中也可以更多地了解广东市场的市场状况及运作特点，为以后的市场建设打下基础。
电商的市场前景范文第4篇
室外家具,近两年已经进入中国平常百姓家。铁艺、藤质或者木质的秋千、茶点桌椅、躺椅……错落有致地搭配,形成一种轻松地田园氛围,开一家专业室外家具店会吸引不少顾客驻足。
目前,市场上的室外家具可以分为三大类,在室外家具专卖店分区摆放:一类是永久固定在室外的家具,比如木亭、木桌椅、铁艺桌椅等,坚固性、防腐性高。一类可以移动,用的时候放到室外。不用的时候收纳起来,加入了布艺等更让人舒适的材料。另外一类就是可以携带的,比如小餐桌、餐椅和阳伞,这类家具一般由铝合金和帆布做成,重量轻,便于携带,适合野外出行游玩。
【市场前景】
现在,居住在复式单元和别墅里的人越来越多。家里带落地阳台、露天大平台或者自家有花园,也不再新鲜。开一家室外家具店,帮助人们来营造室外的第二空间,不失为一个好项目。
【经营建议】
1 室外家具有“晴雨表”,铁艺、竹藤类的室外家具夏天畅销,而天气转冷之后,就是原木室外家具的天下了。各个城市所处地区的气候和风俗不同,对防霉、家具风格的要求就有所不同。最好根据各个城市的特色选择主要经营的商品。
2 可以顺带销售各类装饰护拦、花盆、庭院用伞、蜡台、假山、景观灯饰及灯具等室外装饰用品。
3 室外家具的摆放占地范围大。没有必要在繁华商业区租用高价位门面展示,而新建中高档社区集中的地方是不错的开店地点。
隐形防护网
坠楼跌落已经位居儿童意外伤害发生率之首。如何做到防护栏能够防盗、防止孩子和宠物跌落,又不影响美观,成为很多高楼层居民的困惑,一种安装在阳台和窗户上的隐形防护网应运而生。
【项目介绍】
隐形防护网的核心材料是特制的钢丝绳,外表包裹着尼龙材料。每根的拉力能达到130公斤。两根钢丝绳的间距是5厘米,两端用特制的防撬铝材固定。30米距离外看不见,配合楼体色彩施工,不影响原有建筑外观风格。
如果你在防护网上安装一套智能液晶报警系统,这张网便能具备防盗、防劫、防火、防燃气泄漏等功能,它还能对住宅各要害部位进行多种监测报警服务。如果发生险情时主人不在家,该系统会自动拨打你预设的6组电话号码,告知险情。如果家中的老人发生意外,也只需按动特制的紧急按钮,起到同样效果。
【市场前景】
隐形防护网是传统防盗门窗的良好替代品,现在很多新建小区不允许安装防盗门窗。这种“看不见”的防护网,便有了用武之地。该产品适用于学校、住宅、小型企业等各类建筑外立面,有着良好的市场前景,目前很多开发商已经在在建小区中统一购买安装这种防护网。
电商的市场前景范文第5篇
作为河南省农业产业化龙头企业的科迪食品集团股份有限公司(以下简称科迪集团)，其带动农民致富的发展模式曾引起各方关注。而速冻食品作为科迪集团的支柱产业之一，其发展更具示范带动作用。
近年来，以张清海为首的科迪管理层，深耕速冻食品终端市场，不断扩大科迪的品牌影响力和市场占有率，使科迪速冻这艘食品产业航母焕发新活力。
重奖经销商
金风送爽，丹桂飘香。正值硕果累累的金秋时节，9月8日上午，河南商丘天宇大酒店内彩旗飘扬，军乐嘹亮，备受关注的2011年科迪速冻食品全国经销商大会在这里盛装开幕。来自全国各地的2000多名经销商、一线销售精英欢聚一堂，总结经验，交流心得，共享辉煌成就，共商发展大计，共绘腾飞蓝图。
会上，科迪集团董事长、总裁张清海深情回忆了广大经销商与科迪携手走过的风风雨雨，介绍了科迪经营模式和发展战略。他表示，科迪将一如既往地为广大经销商提供售前、售中、售后等方面的优质服务，解除大家的后顾之忧，实现合作共赢的目标。会议还宣读了《经销商管理制度》、进行了2010年度优秀经销商颁奖典礼和营销经验交流分享，为来自全国各地的经销商提供了一个交流沟通的平台。
本次大会还特邀著名管理专家、中国人民大学工商管理学院教授王同就“现代渠道的有效经营与管理”作了专题培训，王同精辟、生动的讲解赢得了一致好评。来自山东鱼台的经销商袁海龙告诉记者，他对科迪未来的市场前景充满信心，今后将一如既往地支持与落实科迪的营销工作思路和各项营销政策，努力提升服务管理能力，为客户和消费者提供更好的支持与服务，扩大品牌影响力和市场占有率，与科迪携手共创新的辉煌。
本次大会的最，是当晚文艺联欢晚会上的抽奖活动，总价值500万元的奥迪A6、日产轩逸、长安之星等奖品各归其主。获奖经销商郭小燕激动地表示，科迪为广大经销商提供了质量一流的产品和力度空前的品牌传播，她对2011年再创销售奇迹充满信心。
现场订货环节气氛热烈。力度空前的优惠政策，让现场经销商惊喜连连，立即掀起了现场订货的热潮，当日，科迪集团签署速冻食品销售合同总额8亿多元，当天经销商预付货款1.8亿元，创造了经销商现场订货量的新纪录。
大会组委会宣传组组长、科迪集团总裁助理陈谷向记者介绍，今年科迪速冻食品全国经销商大会的规模和与会^数均超过往届。
正如商丘市主管农业的副市长李思杰在致辞中指出的那样，科迪为国内众多经销商拓宽了市场，带来了巨大的效益。一年来，双方加强合作，实现了互惠共赢。会议全程，体现了科迪与经销商的深情厚谊，更传达着“合作共赢”的信念。
一分耕耘，一分收获。历经全体市场营销人员及广大经销商的共同努力，科迪速冻食品已成为引领中国速冻食品的一面旗帜。科迪人用勤劳和智慧赢得了广大消费者的信赖。本届经销商大会认真总结了科迪速冻食品一年来的营销经验，再次擂响了进军全国市场、再创科迪辉煌的战鼓。
拓展营销新渠道
张清海介绍说：“当今的市场竞争，关键是销售终端的竞争，是现代渠道的竞争。谁掌控了终端，谁掌控了现代渠道，谁就掌握了市场竞争的主动权!”
多年来，科迪速冻食品的销售以传统渠道为主，现代渠道发展一直是薄弱环节。科迪速冻2011年的工作重点定为扎实运作现代渠道，力求全部进入成熟的市场卖场系统；大力支持以现代渠道运作为主的经销商，将对所有的大卖场配备专职导购，并纳入公司管理系统，薪酬由科迪负责；将常年在卖场举办促销活动，每月变换不同的活动品种，全力创造现代渠道发展优势!
随着国家惠农政策和农民生活水平的提高，农民也开始消费品牌产品，乡镇农村冷链物流和家电下乡更为农民提供了消费低温产品的条件，速冻食品农村市场前景看好!而随着现代商超进入乡镇甚至农村，消费者的购买方式、时间、地点、习惯和行为均发生了质的变化，做好现代渠道成为当务之急。
从2009年甚至更早，科迪就开始重新布局其渠道建设，加快现代渠道的发展。这可以看做是科迪在上世纪90年代后期“商超兴起”时期错失机会之后的战略反攻。
农村渠道成为科迪继传统渠道和现代渠道之后的第三大销售渠道，对开发有巨大潜力的乡镇农村市场起到了不可估量的作用。为建好农村销售渠道，科迪速冻特别成立了农渠部门，专攻农村市场的拓展。
