传统企业营销范文第1篇

关键词：传统品牌；互联网营销；整合营销

■引言

截至2020年12月，我国网民规模达9.89亿，较2020年3月增长8540万，互联网普及率达70.4%，我国手机网民规模达9.86亿,较2020年3月增长8885万,网民使用手机上网的比例达99.7%。随着网络的高速发展，我们的生活早已进入到信息化时代，在衣食住行各个领域，生活方式因为网络。而发生了翻天覆地的改变。10多年前，网络购物刚刚兴起，不少传统行业开始尝试借助互联网平台，通过自建企业网站或借助B2B、B2C、C2C等电商平台来实现网络营销渠道的扩建，增强线上推广与宣传力度，逐步尝试网络营销带来的便利。但是传统品牌企业具有一定的品牌历史与文化特色，因此在尝试网络营销时与开放的网络营销理念相冲突，如O2O营销模式的整合、企业传统文化与互联网文化的冲突、移动电商的新型模式与变化速度对传统品牌企业开展网络营销带来障碍。因此传统品牌企业该如何顺应电商时代的发展，充分利用自身优势和互联网特征，成为传统品牌企业进行互联网营销亟需思考和解决的问题。

■传统品牌

传统名牌(TraditionalandFamousBrand)指在一国或某地长期以来被消费者普遍认可的企业品牌或产品品牌。这类品牌可以长期发展并被认可，首先具有一定的历史和积淀且可以存续，同时拥有独特的技术或工艺作为核心竞争力，并获得良好的口碑与品牌信誉。

（一）传统品牌企业网络营销的优势

1.品牌信誉在多样化、个性化、复杂化的市场中，竞争日益激烈，传统的品牌企业能够凭借自身的发展屹立不倒，说明传统品牌企业凭借其产品和服务已经在消费者心目中树立了较好的市场形象和良好的口碑。据调查，多数网购消费者在整个购物体验中满意度很大程度上在于商品质量。因此，与新兴企业相比，传统品牌企业凭借其优质的产品质量或特殊的技术能力，可以消除消费者的顾虑，提升购买欲望。因此，传统品牌企业的信誉可为开展网络营销打下良好的基础。

2.品牌实力传统品牌企业很多都是中国老字号，甚至是百年老店，经历百年的传承，通过长时间的沉淀和资产的积累，具备较强的品牌实力。比如企业的资金、技术等实力也远远高于网络品牌企业，因而传统品牌企业开展网络营销拥有充足的资金用于渠道的拓展与推广。大多数新兴网络品牌企业，资金的运作范围广泛，网络营销费用不稳定，一旦营销决策失误，企业容易资金短缺甚至断裂。

（二）传统品牌企业在互联网时代进行品牌推广宣传的劣势

1.传统品牌企业形象问题虽然传统企业品牌有一定的信誉和辨识度，但是一般因历史久远而形象老旧。在互联网时代，年轻的消费者占主体地位，而年轻消费者追求的是个性、新颖、特色，因此有一定识别度的传统品牌，其根深蒂固的老旧形象与新时代下年轻的消费群体们的需求无法形成共鸣，从而难以扩大市场份额。

2.传统营销观念较强传统品牌企业历经多年发展和沉淀，深受传统营销观念的影响较大，向网络营销观念转型的障碍较大，容易忽视互联网开放、创新、个性等自身的特点。网络营销方式多样、模式更新快、内容变化大，传统品牌企业难以转型，造成传统标准量化营销方式和内容与互联网文化产生冲突，容易降低网络营销的效果。

3.传统生产运营方式传统品牌企业的主要生产方式已经基本标准化，生产计划、业务流程等都相对固定与稳定。电子商务环境下，网络消费者的市场庞大、需求类型多种多样，传统企业无法及时根据消费者的消费需求改变生产流程生产个性产品来满足消费者多样化的需求，降低了网络目标顾客市场，造成网络消费者的流失。

■传统品牌企业开展网络营销的现状

在互联网+时代，很多传统品牌企业看到了网络营销的便捷与空间，也纷纷尝试开展网络营销，但是基本上都存在以下两种情况。

（一）网络营销意识薄弱，营销思路单一

传统品牌企业在营销管理中，由于理念陈旧，所选择的营销模式僵化、单一，比如传统的人员推销、电视广告等传统媒体渠道，这些传统的营销方式受众面小、费用高等，而新媒体时代的一些互联网渠道平台受众广泛且成本较低。传统品牌企业网络营销意识相对较为薄弱，营销思路单一，严重影响品牌营销传播效果，不利于企业的可持续发展。

（二）盲目尝试，导致人力资源浪费

部分传统品牌企业在互联网时代的不断发展下，意识到互联网营销的重要性，开始积极拓展网络营销渠道，由于企业自身的组织结构、产品特点等等问题导致互联网营销虽然力度很大，但是效果并不显著，因此传统品牌企业如何有效地进行互联网营销迫不及待。

■传统品牌企业如何有效进行网络营销

传统品牌企业有自身的优势，在开展网络营销也有一定的障碍，如何通过网络营销达到预期目的，实现O2O的整合营销，主要可以从以下几点入手：

（一）设立专门的网络营销部门

传统品牌企业尝试进行互联网营销时，由于对互联网营销的了解较少，往往把网络营销部门设立在销售部或者市场部下。传统的销售部门或者市场部门是以销售额为目标、以传统营销方式为手段，对互联网技术和推广技巧不完全了解，仍会以熟悉的线下渠道为主，难以拓展线上渠道。一般地，传统品牌企业需要设立专门的网络营销部门，聘请专业运营人才,如图1。传统品牌企业需要保留原有的产品部门、仓储部门、财务部门、客服部门及市场部门，作为协作部门保障企业线下的生产与运作。而电子商务部独立运行，其中产品编辑部负责产品图片拍摄、处理，产品描述编辑，产品上架等；网络零售部承担网上零售工作，负责在线答复客户、销售商品、订单处理等；网络分销部负责网络分销商的招募、管理、发货、支持等；物流仓储部负责管理仓库，进货、打包发货、进销存管理等；订单处理部负责打印发货清单、快递单、安排发货、监督运输等；售后服务部负责打印发货清单、快递单、安排发货、监督运输等；订单处理部负责打印发货清单、快递单、安排发货、监督运输等；售后服务部负责接待售后客户，处理纠纷、退换货、评价处理、客户答疑等；客户关怀部负责接待售后客户，处理纠纷、退换货、评价处理、客户答疑等；客户关怀部负责老客户关系维护及二次开发;客户数据库建立、数据分析、决策；营销推广部负贵品牌宣传推广;网络软营销、广告;网店运营、网店促销等；美工设计部负责产品图片编辑、网店装修与美化，市场营销工作的美工支持。

（二）充分利用新型网络营销手段

据调查显示:企业在获得同等收益的情况下,对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的1/10，而信息到达速度却是传统营销工具的5-8倍。互联网2.0的到来，使消费者与企业可以及时沟通，容易随时获取客户欲望和需求，及时调整营销策略，满足不同消费者的需求变化，提升顾客满意度。尤其是移动互联网的发展对消费者的购物习惯产生了巨大的影响，电商模式也不断发展和创新，网络营销方式多种多样。传统品牌企业开始开展互联网营销仅仅是通过网店拓展线上渠道，而忽略多样化的互联网平台和营销方式，比如开展网上调研营销、搜索引擎营销、电子邮件营销、论坛(BBS营销)、博客营销、社交电商、自媒体营销、直播等新模式。同时，面对多元化的互联网营销渠道和模式，传统品牌企业难以整合渠道，选择合适的渠道组合和营销策略。传统品牌企业需要结合自身的产品特点和消费者行为分析，尝试多元化的互联网营销渠道，并总结经济效益、品牌效益较佳的渠道及策划利用好新型网络营销手段。

（三）线上线下整合营销

传统品牌企业的线下渠道相对稳定，线下营销方式较为成熟，而线上开展互联网营销，由于线上推广覆盖面广，相对成本较低，容易与传统营销渠道的产品价格、服务等出现冲突，导致企业品牌形象在消费者心中出现差异，造成企业品牌荣誉受损。互联网营销并不仅仅是种营销工具或者营销方式，而是一个关系到多个层面的系统性工程,对线下产品销售的促进也起到很大作用。因而企业应该将网络营销提升到总体营销战略的层面，网络营销与线下营销相辅相成，有机整合线下营销与网络营销，能极大地促进整体效果。比如，网络直播成为“线上引流+实体消费”的数字经济新模式，实现蓬勃发展。直播电商成为广受用户喜爱的购物方式，66.2%的直播电商用户购买过直播商品。传统品牌企业需要根据自身特点和消费者的购物习惯制定网络营销策略，明确企业线上营销和线下营销渠道方式、投资比例、营销策略，不能线上线下脱节，更不能线上线下冲突，不仅是简单的O2O,而是整合的O+O。

（四）营销内容创新

传统营销的特点着重强调自身产品的特色和优势，以此作为宣传提升销售额。而在移动互联网背景下，传统品牌企业的营销内容要注重创新，立足品牌与产品，将产品本身的特点与特色融入到互联网的元素中，深入挖掘消费者个性化需求，结合消费心理为切入点，针对性制定宣传策略，以便于实现精准宣传营销，实现销售转化。互联网的传播内容丰富、覆盖范围广泛、传播速度迅速，因此借助事件营销逐渐受到企业的青睐，包括借力模式和主动模式。借力模式是指借助社会热点话题靠拢，创新性将营销内容与热点话题结合，从而实现公众对热点话题的关注转而引导宣传企业产品或品牌。而主动模式则是自身通过营销内容或模式的创新，创造热点话题，借助互联网的传播快速提升品牌知名度与美誉度。

（五）加强客户关系管理

相对于传统的营销来说，互联网营销更利于客户关系管理。很多平台有自身的CRM后台，利于企业收集客户的所有信息。企业可以根据后台建立客户信息数据库，将客户进行分类管理，比如新顾客、促销型顾客、老顾客、VIP忠诚顾客。同时根据客户的习惯，及时掌握消费者的需求、满意度变化情况，提出针对性营销，个性化服务，提升网络销售的粘性。

■结论

综上所述，网络营销对传统品牌企业的生存和发展有着重大的影响，传统品牌企业虽然也意识到了网络营销的重要性，也开始积极地探索和发展网络营销，但大多数企业在网络营销中存在很多问题导致效果不佳。因此传统品牌企业要与时俱进，设立专门的互联网营销部门，建立独立的互联网营销团队，利用传统品牌企业的优势，结合当下互联网营销方式和渠道，整合线上线下营销策略，助力传统品牌企业不断地发展与创新。

参考文献

[1]中国网信网.第47次中国互联网络发展状况统计报告[EB/OL].

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[4]巩恩伟.传统品牌企业在电子商务背景下的网络营销策略[J].新营销,2015(09):32-33.

传统企业营销范文第2篇

1、浅析传统品牌企业进行网络营销的必要性

传统品牌企业是相对于依据计算机网络技术而产生的一些网络企业而言的，它们大多有非常成熟的线下团队以及非常庞大的销售额和数量不小的实体店，通过电视、报纸、杂志、广播等传统媒体的宣传有着非常好的口碑和知名度的品牌企业们。传统品牌企业往往是以生产有形产品为主，如服装、鞋子、家电、建筑材料等，在传统市场中占有一定的市场份额，有固定的销售渠道和销售群体，它们大多是生产、供应、销售一条龙服务，产品也多是大规模批量化生产，基于此，传统品牌企业发展的深度和广度受时间和空间的限制。信息时代下，网络营销具有宣传范围广、宣传速度快和宣传成本低的巨大优势。网络营销最大的特点也是最大的优势就是企业一旦实施网络营销策略，其宣传对象和消费对象就不再单单是某一个地区，而是面向广大的全球用户，时间和空间不再是企业进一步发展的制约因素。除此之外，网络中的社会化网络媒体也是网络营销的一大优势，如微博、微信以及QQ等，可以把企业、服务提供者和消费者联系起来，企业通过这些平台可以促销他们的产品和服务，并借助这些平台获得更高的品牌知名度和更好地品牌信誉。同时网络营销可以实现企业与消费者双向的沟通，企业通过网络可以快速的了解和掌握消费者的需求，为他们提供安逸的服务，从而提升企业在消费者心中的形象高度和信誉度；消费者则可以随时随地的选择和购买自己需要和喜欢的商品，并及时与企业沟通定制具有个性化的商品。企业与消费者良好的互动使企业可以了解客户的需求及相关的意见，并对客户的意见和要求及时作出反馈，从而极大地提高消费者对企业产品的忠诚度。传统品牌企业实施网络营销策略可以有效的打破其发展深度和广度所受的时间和空间的限制。在网络如此普及的当下，互联网市场已成为传统品牌企业不可忽视的一个市场，若企业跟不上时展的趋势，仍然只注重沿用传统的销售模式，那么必将与消费者的消费理念产生冲突，消费群体和销售额将会快速缩水，给传统企业的生存和发展带来极大的危机。因此传统企业应根据自身的实际情况注重发展网络营销，使本企业在市场销售中更具有优势。首先，传统企业实施网络营销具有资金上的优势。传统企业规模大、发展时间长，有一定程度的财富积累，相对于新兴的网络企业来说，资金实力雄厚，进行网络营销有强大的资金后盾，而网络企业的资金都是滚动的，因此它们要必须保证经营过程中的每一个环节健康、正常的运行，否则极易出现资金周转不灵、现金短缺的问题。其次，具有生产方面的优势。传统企业发展多年，不管是在生产线方面还是在产品管理模式方面，都相对成熟，因此企业可以把诸多的资源优化升级去更好地进行产品的研发与生产。传统企业要利用本身所具有的优势，充分的结合线上销售和线下销售，在牢牢地把握原有市场份额和消费群体的基础上，大力开发新的消费市场和消费群体。最后，在起步和诚信方面具有优势。传统企业经过多年的宣传积累，在消费者心中有着很好的品牌形象和很高的知名度，可以快速的打开网络市场，极大地降低网络推广成本。再一个，传统企业有成熟、完善的品牌管理体系，能很好的规范网络营销工作程序，使之快速适应新的销售角色。网购毕竟摸不着、碰不着，只有一张图片，因此很多消费者对电子商家的信任度很低，但是传统企业不同，它们本身在消费群体中已有很好的形象和信誉，而且在现实市场中有很多实体店以及相关的组织形式，很大程度上降低了消费者的戒备和警觉，可以促使消费者安心的去网购相关的产品。

2、当前传统品牌企业网络营销中存在的问题

2.1组织结构僵化

传统企业生产的最大特点就是标准化、大规模批量生产，但是在网络营销中消费者的需求是多种多样的、是小数量的，这就导致传统企业不能及时的对消费者的需求做出反应、快速的满足消费者对产品的各种需求。因此传统企业僵化的组织结构很大程度上阻碍了的网络市场的开拓以及本企业的进一步发展。

2.2线上线下文化和模式冲突激烈

网络技术的迅速发展，使得网络市场越来越具有诱惑力，很多传统品牌企业加快了开拓网络市场的步伐，但是仍然有许多的传统企业以失败告终，究其根本原因就是传统与创新的激烈对决的结果。传统企业在进军网络市场时，由于原来的团队缺乏专业的人才和经验，为了解决这个问题，企业在向外界招募专业人才的同时，也会从本单位抽调销售经验丰富的人员负责网络营销业务，因此传统企业的电商运营团队不但有从未做过网络营销的线下企业高管，也有空降的网络营销经验丰富的业务高管。两条线上的人员为了运营模式和获取更多的话语权必定会产生很大的矛盾，其中电商团队为了靠业绩说话，肯定会采取“饥饿营销”的营销思维，即在一段时间内加大投入，亏本销售，待到打开销路和知名度的时候再调整策略开始盈利，而这种营销思维在有投入就有回报的传统运营思维来看是不可思议的，因此电商团队很难得到传统企业高层的肯定和支持，其相关的工作计划也很难彻底的贯彻落实，尤其是在传统企业对网络营销只是抱着试水的态度，并没有对电商业务做详细战略规划时，更是增加了开展网络营销的难度。两种模式在体制、文化和利益等方面的激烈冲突，导致电商项目会遇到多种多样的困难和波折，任何用于网络营销的产品的采购和供应工作都很难顺利进行，最终使得电商项目处于尴尬的鸡肋位置。一套资源，两种模式，使得传统与创新的冲突越加激烈。若倾向于传统，网络营销对传统价格的极大冲击，会遭到传统渠道的极大反对，网络营销很难做出成绩，若倾向于电商，将会面临着极大地持续业绩压力。其中，两种文化的冲突对运营团队的稳定性和工作积极性也会造成很大的负面影响。如何平衡线上和线下的关系，就要看传统企业领导的眼光和魄力了。

2.3线上线下融合度有待提高

在传统企业中，普遍存在的问题是割裂了线上和线下的业务体系。线上与线下在业务和客服方面并没有进行详细的分工与合作，而且有的员工认为线上与线下存在着所谓的竞争因素，在业务资料和客服信息方面对彼此都有所保留，使得企业的各种资源不能得到充分的共享和利用。有些传统企业仍然用传统的销售观念去看待网络营销，如给电商团队硬性规定本季度应达到的销售额，并没有考虑对电商业务是否给予了足够的人力、财力，为电商团队提供的商品是过时的还是流行的，是否对电商团队创新业务流程给予了足够的支持和便利等等，这些人力、财力和物力都会影响到电商营运的规模。

3、做好传统品牌企业网络营销的措施

首先，建立独立的网络营销团队并利用好社会化网络营销。建立专门的网络营销团队，使之独立于企业原有的营销部门，对营销模式和有关策略有绝对的决策权和控制权。根据自身企业的实际情况，制定灵活的激励机制，充分的激发网络营销团队人员的工作激情。网络营销团队只做开拓、运作企业网络渠道的工作，使之成为能对消费者需求做出快速反应并及时满足消费者需求的体系，也成为一个与市场直接对话、直接服务客户的独立部门，从而提高企业的经济效益。注重利用移动网络，开设微信平台和企业微博，在其中与企业品牌或产品相关新闻的同时，注意网友对相关产品和客服的讨论，加强与网友之间的互动，使企业牢牢地把握和了解有关产品的表现与实际营销效果，同时细心留意网友们的建议，并将建设性的意见付诸实施，不断完善网络营销。然后，平衡线上与线下的关系。在实施网络营销策略之前，传统企业要清楚的明白自己的目标和定位，即是重新为网络营销打造一个品牌，还是使线上线下一体化。网络营销最大的一个特点就是价格实惠，因此传统品牌企业一定不能让网络营销产品和现实市场产品在价格和消费群体方面产生冲突，注意区分线上和线下产品在价格、样式、消费群体等方面的不同。这样，传统企业就可以充分的利用线上和线下两种销售渠道的优势增加企业销售总量，更好地为企业创造经济效益。最后，做好物流和客户关系信息化管理。完善的物流体系会为网上销售提供更好的宣传渠道和消费体验。传统企业可以利用本身已有的物流体系，也可以同时与其他物流企业合作，争取提高送货效率，尽可能的让消费者不要等太久。同时建立物流信息管理体系，可以让消费者随时随地的了解购买物品的状态，是发货了还是没发货，到了哪里，是在路上还是已经到达了目的地，便利消费者根据购买物品的状态安排日常的活动。传统企业应最大程度的利用网络营销这个销售渠道，收集消费者的各种信息，建立客户关系信息体系并及时对信息体系中的数据进行更新、整理和分析。如该消费者在本企业网站中买了几次产品，分别买了什么，是否可以定义为是本企业的回头客，还有该消费者点击了哪些产品，逛了什么类型的网页，他在里面逛了多长时间，即使他最后没有下订单，也要把相关信息记录下来。传统企业通过体系中的数据不但可以准确的分析和把握潜在的消费热点，及时了解市场需求与市场变化，而且还可以看出网络营销客服中存在的问题与缺陷，针对这些问题和缺陷对后续客服进行优化升级，通过良好的后续服务获得更好地口碑和信誉。

4、结语

传统企业营销范文第3篇

【关键词】“互联网+”；营销模式；经济效益

1引言

随着我国经济的快速发展，企业之间的竞争愈发激烈。为了在竞争激烈的市场当中获得全面发展，企业需要对市场营销模式进行不断的创新，以此顺应“互联网+”时展的潮流。互联网为企业带来了前所未有的发展机遇，为此，企业需要将自身业务与互联网有效融合，充分利用互联网时代的大数据、云计算技术，深入地了解客户的喜好以及实际需要，从而制定精准化和个性化的市场营销策略，利用互联网实现长期高质量发展。

2传统营销模式的弊端

2.1市场营销成本较高

在传统营销模式中，通常利用、经销商、个体商户或直营等渠道进行企业经营活动，企业想要实现对所有环节和所有区域的经营管理，需要付出大量的人力、物力以及财力，这极大地增加了营销成本。面对全国各地的经销商，想要构建庞大的市场网络，没有大量的资金投入是无法实现的，如果企业营销成本过高会直接影响企业的经济结构，甚至使企业面临资金链断裂风险。基于“互联网+”的企业市场经营模式，以互联网为依托利用新媒体平台进行营销，营销的范围覆盖了整个网络，实现了对国内外客户进行营销的目的，其优势是传统营销模式无法比拟的。同时，市场营销的成本也得到了有效控制，避免企业因营销成本过高造成资金短缺进而影响正常运营。

2.2市场营销效果不佳

企业开展市场营销的目的是获得经济收益，其原则是以最小的营销成本收获最佳的营销效果。但在现实的市场营销中，想要利用传统模式实现这一原则变得越来越困难。首先，市场营销活动要想获得最佳营销效果，需要企业在市场竞争中快速决策从而抢占市场先机，以此获得市场竞争优势，以便在市场竞争中把握话语权。但在实际的市场营销过程中，由于营销结构复杂以及各环节反应速度缓慢等原因，策划人员无法对市场需求作出快速调整，导致企业失去最佳时机而损失客户。其次，在传统的营销模式中，通常在产品生产后进行市场营销活动，产品的研发、生产、上线都需要大量时间，而这很可能使产品错过市场销售的最佳时间，造成商品销售迟滞。最后，产品在营销过程中需收集客户的使用情况、满意度、需求等信息，保证产品能够优化升级，从而满足市场的需求，但是传统经销模式无法实现信息的快速整理分析，难以及时地向总部反馈，造成需求信息与产品研发不对等，进而影响市场营销的效果。

2.3售后服务体系不完善

售后服务在市场营销中发挥了关键作用，但传统的市场营销模式受企业规模和企业产品覆盖率的影响，在覆盖率较低的区域缺乏相应的售后服务体系，当产品出现问题时售后服务可能无法得到保证。这种情况在很多小型企业中普遍存在，由于自身没有售后服务网点，无法对该区域实现服务体系的有效覆盖，由此导致消费者的合法权益得不到保障。除此之外，某些企业的市场营销策略不涉及售后服务的提供，客户对产品以及企业的认可度也会受到影响，不利于企业市场营销活动的长期开展。基于“互联网+”的营销模式，以网络为载体通过网络市场监督，对商品的质量以及售后服务进行管理和监督，从而保证整个服务体系能够实现良好运作，当产品出现问题时，做到有地可找、有人负责。

2.4用户体验较差

企业通过投放广告、发传单、电视销售等方式进行营销时，客户只能对产品产生表面理解，若发生信息不对称或需求不符等情况，以及无法进行退换货服务时，那么客户极易面临一定的经济损失。由于传统营销模式缺乏商品使用体验服务，一旦出现问题会对用户造成负面影响，造成较差的用户体验，与此同时，企业的信誉度也会受到影响。久而久之，用户对该企业的市场营销活动失去信任，这对整个市场营销环境也是极为不利的。基于“互联网+”的营销模式，可以利用互联网平台对产品进行展示和介绍，客户可以根据购买者的评价进行产品的选择，极大地提升了用户的体验。当客户收到产品后，如果对商品不满意可申请退货或退款服务，保障自身利益不受损失。除此之外，客户可对所需商品进行针对性的搜索，通过平台商品的推荐和全面展示极大地提升了用户的使用体验，这也是传统营销模式无法实现的。

2.5限制消费的时间和地点

传统的营销模式中消费时间往往是固定的，而且存在营销活动不确定等问题，这些情况都会降低客户的消费体验以及满意度。传统的市场营销模式下，消费者无法做到随时、随地进行购买消费，这种便利性不足的营销方式会导致消费者无法在任意时间、地点完成对商品的购买。利用传统的营销模式，消费者面对的市场营销活动具有较强的地域局限性，受时间和地域的影响较大，既难以满足消费者的选择需求，也无法推动企业经济效益的快速增长。

2.6选择空间较小

传统的市场营销模式中，商品的销售方式将商品的售卖方式、价格以及售后服务限制在了一定范围之内，选择性不足的商品及服务难以满足消费者多样化的需求，这也是传统营销模式的弊端之一。基于“互联网+”的市场营销模式，面对的是互联网平台上的所有企业。企业对于客户的需求能够提供针对性的营销服务，扩大消费者的选择空间，让客户在购买理想商品的同时不断地提升对企业的认可度，消费者对企业的信任感增加，将有助于市场营销工作的开展。

3“互联网+”背景下企业市场营销模式创新的意义

3.1提高企业的经济效益

企业为满足经济效益增长需求，在“互联网+”背景下对自身市场营销模式进行创新，实施精准化产品信息推送。通过对市场营销模式的创新，全面分析消费者的购买需求以及个性化需要，以便于更好地满足消费者的实际需求并达到提升企业营销效率的目的。与此同时，消费者可以通过产品信息的推送对产品进行深入的了解，进一步增强消费者的购买力，从而实现经济效益增长的目的。

3.2降低营销成本，提高营销效果

相对于传统的营销模式，“互联网+”背景下的市场营销模式需要的成本更低，同时，收获的营销效果更为理想。借助互联网平台对产品进行营销，能够实现信息的全网覆盖，有助于全国各地消费者了解和购买产品，进一步拓展消费者获取产品信息的路径，从而降低产品的营销成本。通过对市场营销模式的创新，将营销群体、营销内容、营销产品、营销活动等实施分类化管理，既能保证营销质量，又能对客户的个性化需求进行针对性管理，以此提升整体营销效果。

3.3深入挖掘数据信息，提高消费者满意度

随着互联网信息技术的发展，众多新媒体平台和购物APP相继推出，并通过自身的发展收获了大量的用户群体，为企业市场营销模式提供了发展的方向。企业利用互联网平台将企业信息和产品信息实时推送，再利用大数据技术和云计算技术，对客户的喜好、行为以及需求等信息进行深入的挖掘，对产品和服务进行针对性调整，达到个性化营销和服务的目的，在提高客户的满意度的同时获取更高的经济效益。

3.4服务企业国际化发展

当前，经济全球化进程不断加快，推动企业抢占全球市场份额，以便实现企业的快速发展。我国企业想要在全球市场中占有一席之地，就要不断对市场营销模式进行创新研究，增强企业综合实力，只有这样才能在全球市场环境下得以生存和发展。自我国加入世界贸易组织以来，国内企业面临巨大的竞争压力，传统的市场营销模式已经无法满足参与国际竞争的需求。因此，企业想要实现国际化发展，需对市场营销模式进行改革和创新。互联网技术的应用和发展为企业带来了机遇，为抢占市场份额提供了有力支持。企业借助互联网与自身的市场营销模式进行融合，增加企业和全世界消费者的联系，从而保证制定的营销模式行之有效。

3.5加快信息传播，优化营销决策

“互联网+”背景下的企业市场营销模式，通过创新性技术融合使信息传播更加迅速、信息传播质量更高。企业借助互联网开展市场营销活动，收集和整理消费者的消费评价以及提出的产品意见，企业可针对客户的满意程度和营销效果进行总结。基于此，企业应充分发挥信息传递快速的优势，对营销模式和营销策略进行及时的调整。同时，信息的快速反馈也有利于企业优化营销决策，在满足客户需求的同时避免因产品营销问题导致企业产生不必要的损失。

4基于“互联网+”的企业市场营销模式的创新策略

4.1更新市场营销理念，创新市场营销思维

企业在“互联网+”背景下创新市场营销模式，必须从市场营销理念的不断更新入手，从而实现企业与时俱进、快速发展的目标。互联网为企业带来了巨大的商机，同时，在发展中充满了竞争的压力，只有将自身的市场营销理念不断更新，才能应对瞬息万变的挑战。在建立营销理念时需重视“互联网+”对于企业发展的重要意义，强化营销人员的思想意识，使企业上下一心做好营销理念的转变，制定出行之有效的营销模式。与此同时，需以消费者需求为导向积极地开展营销活动，进一步地提升顾客的满意度。企业在确定营销理念后还需对市场营销思维进行创新。依托互联网中大数据、云计算等技术，深入挖掘数据信息背后的规律，并通过转变思维方法使企业能够高效地开展市场营销活动。因此，企业的市场营销思维需要与互联网结合，坚持以人为本的营销理念，充分发挥大数据技术的优势，实施针对性和精准化的营销服务。另外，从互联网的角度去思考和制定营销模式，保证企业的市场营销理念、营销思维满足客户的实际需求以及企业的发展需要。

4.2创新营销方法

基于“互联网+”的企业市场营销模式在确立营销理念和营销思维后，需要对营销方法进行创新。互联网时代下的消费者不再局限于一种消费方式和消费方法，因此，建立多样化的营销渠道和营销方法，能够满足人们对于产品和服务的需求。企业要重视新媒体平台的运用，利用新媒体技术对产品进行大力的宣传，再通过多样化的营销活动，让人们能够直接获取和了解企业的产品。企业可通过在新媒体平台创建企业的品牌账号或采用植入广告的方式进行营销。广告可以植入短视频、微电影中，消费者在获得良好观感的同时，更容易接受企业的营销方法，从而提高营销的效率。

4.3注重时效性

“互联网+”背景下，企业通过市场营销活动能够实现产品、服务信息的快速传播。当企业制定市场营销策略时，应充分考虑营销活动的时效性。为此，企业可以借助各类媒体平台或自有客户端，根据消费者的数据信息第一时间向其营销信息。基于此，消费者可以根据需求和喜好选择及时获取产品生产者和销售者的相关信息，时效性远远优于传统大众媒体平台。同时，营销活动打破了时间和地域的限制，消费者可以自由快速地进行商品选择。

4.4确立市场营销的发展方向

首先，随着时代的发展，企业的营销方向也需及时作出调整。就目前而言，企业的营销方向不再是以自身为主导，而是以满足客户需求为主导，对客户的生活习惯、消费习惯、消费喜好和实际需求进行数据的收集和整理，从而为客户提供精准化和个性化的营销服务。其次，注重产品建设。“互联网+”时代下对产品建设效率的要求越来越高，在制定产品策略时需考虑市场形势以及未来的发展趋势，将产品的营销策略进行合理的划分，根据不同的阶段选择不同的营销策略，通过营销特点与需求的融合，以此提升企业的市场营销效率。最后，鼓励客户参与产品的策划、生产以及营销等环节。充分利用互联网开放性特点，加强企业与客户的互动和沟通，从客户实际需求出发让客户参与到企业的营销活动当中，使产品真正地做到令客户满意。

4.5加强营销整合

营销整合是指企业着眼于营销活动的结果，以要达成的营销目标为前提，通过对全局的考虑，合理安排各种营销活动和各种营销工具的使用，从而向客户传递一致的产品信息。企业的营销方式具有多样化的特点，利用不同的渠道开展营销活动，可能导致客户无法对企业建立统一的形象认知，这既不利于产品的营销也不利于企业形象的打造。所以企业为保证客户的利益并与其建立长期的合作关系，对整体的营销活动进行统一整合，保证产品信息的一致性，这既有助于营销活动的开展，也能提升企业的知名度和影响力。

5结语

综上所述，基于“互联网+”的企业市场营销为企业的发展提供了机遇，使企业在降低营销成本的同时取得了良好的经济效益。在经济全球化的浪潮下，企业通过对信息的深入挖掘以满足客户的实际需求，在获得经济收益的同时为自身的发展提供保障。相较于传统的营销模式，基于“互联网+”的市场营销模式更能顺应时代的发展，但当今市场竞争愈加激烈，企业仍需不断地对市场营销模式进行创新，从而更好地销售产品与提供服务，为企业的发展保驾护航。

【参考文献】

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传统企业营销范文第4篇

一、电子商务与市场营销

当前，电子商务已经发展演变成通过互联网技术实现产品的生产、销售、流通的环节，它已经不再是狭义的电子商务了，其参与企业生产、销售的各个环节中，在企业发展中发挥着重要的作用。市场营销是企业通过向客户介绍其产品价值，而客户根据自身的需求进行选择的过程。市场营销是企业获得发展的基础，企业进行产品的生产，只有将产品营销出去，才会产生利润，企业才能获得发展。因此，企业的市场营销理念、手段等关系到企业的生死存亡。电子商务作为当前一种新型的营销手段，它是在互联网发展的基础上产生的，以传统市场营销为背景，却又不完全等同于传统的市场营销，是在传统的营销理论基础上结合了当代的计算机网络技术发展起来的，为企业和消费者提供了一个全球性的平台，降低了企业的生产成本，为消费者提供性价比较高的产品，且交易方式迅速便捷。通过电子商务的销售平台，企业能够及时的获取客户的消费信息，及时对企业业务进行调整，改变市场的供求关系，促进市场营销的良性竞争和发展。

二、电子商务对市场营销的影响分析

电子商务低成本、迅速便捷的特征，为企业的发展提供了良好的发展契机，通过电子商务信息的反馈，企业能够及时嗅到商业机会、及时更新产品，促使产品生产向精细化发展，体现特色化服务，吸引消费者眼球，开拓更广阔的市场。

1.市场营销理念的变化

现如今，市场营销理念最明显的变化是，消费者从被动接受到以客户为中心的以人为本的营销理念的转变。在传统的市场营销理念中，企业占上风而消费者主要是被动接受营销理念，企业在产品生产、销售、流通的过程或者是在服务行业中，企业都比较重视自身利益，而较少关注客户的实际需求，认为只要产品能卖得出去即是能够为企业带来利润的，而对消费者层面关注的比较少。而当电子商务出现以后，打破了传统以企业为中心的市场销售观念，更多的产品生产出来是以消费者的实际需求为目标的，企业在生产过程中的原材料的采集、信息获取都是通过互联网进行，能够在全球范围内寻找更加物美价廉的原材料，降低了企业的生产成本，而生产出来的产品则更多的是向精细化发展，直接以客户的需求为产品生产的目标，对传统市场营销理念产生了深远的影响。以客户为中心的市场营销理念的产生，是电子商务发展的重要营销观念，注重消费者的个体需求，满足当前消费者追求个性化的思想。因此，当前发展情况下，企业不管是在生产产品还是在提供服务上，都应当明确当前的市场营销的主体是消费者。发展以人为本、客户为中心的市场营销理念，是企业发展的关键，唯有如此，企业才能跟上时展的步伐，与时俱进，在激烈的竞争中获得生存和发展。另外，企业在市场营销广告的宣传上的转变。电子商务的发展使得企业更加多的利用互联网平台进行广告宣传，而传统主要依靠电视、广播、报纸等营销手段进行市场推广营销，随着电子商务的出现，必然会减少企业对电视、广播、报纸等营销手段的依赖。同时，随着电子商务的发展，对企业产品价格管理提出了更高的要求。互联网的发展使得企业之间信息越来越公开，企业在互联网上获取的信息也是公开的，所以，要求企业要有一个科学合理的价格管理制度，以提高自身的竞争力。

2.市场营销方式的转变

传统市场营销因为受到时间空间的影响比较大，其营销的方式极其有限，同时企业生产、销售产品的环节比较复杂，层层下来，企业生产成本比较高，到消费者手中的商品价格也比较贵。而电子商务的出去，不仅解决了企业生产、销售中的关键问题，为企业节约成本，同时还可以为消费者提供更多物美价廉且符合消费者个性需求的商品。首先，企业市场营销环境上的转变。与传统的市场营销相比，电子商务是利用互联网这个平台进行产品的宣传营销的。随着互联网技术的发展，区域间、国家间的距离在缩小，整个地球在互联网环境下成为一个地球村，为企业市场营销提供广阔的外部环境，同时经济全球化的发展不断推进，为电子商务的发展提供了助力，企业的市场营销环境得以无限扩大。在电子商务中，企业和消费者通过互联网平台进行沟通交流，省去了传统市场营销的中间商环节，生产企业直接参与到销售中来，有利于生产企业在互联网平台中获得良好的价格优势，在市场竞争中获得良好的外部竞争环境，并且企业能够及时根据消费者的信息反馈进行产品改良，以此提供更多满足消费者需求的产品。其次，消费者消费行为的转变。电子商务的出现在一定程度上影响了消费者的消费行为，而消费者的消费行为又决定了企业市场营销的方向。现如今，在电子商务的影响下，青年群体的网络消费以非常迅猛的速度在发展，通过网络对2014年双十一淘宝网的销售数据，可以看出当前电子商务发展的速度是非常快的。消费者的个性需求能够在互联网平台中得到满足，企业也能够在互联网平台上及时发现消费者的各种需求，及时调整或提供更多的具有特色的商品，满足各类消费群体，有效避免了传统市场营销中因过度生产而产生的产品积压而亏损的问题。对于消费者来说，有利于获得质量好且价格便宜的商品，能够获得更多商品的选择权，可以根据自身的需要选择适合自己需要的产品，消费者付款主要通过电子渠道，方便安全。最后，电子商务技术手段的转变。从电子商务的产生开始，其自身发展也是在不断进行的，从最初简单的运用电子计算机信息技术进行客户的管理，到现在电子商务已经集各类先进的管理营销理念于一体，企业的电子商务获得了很大提高。

3.电子商务与传统市场营销的整合

在当前市场环境下，电子商务与传统市场营销是相辅相成、互相影响、互相制约的，两者相互依存。虽然说电子商务确实有着传统市场营销不可比拟的优势，且其当前发展的势头很猛，但是并不意味着传统的市场营销不应当重视。传统的市场营销在一定程度上是受到了电子商务的影响，但是在整个市场营销的过程中，电子商务还不能完全取代传统市场营销模式：首先，市场主体具有广泛性，当前电子商务比较受到青年人或者爱上网的人的关注，对于那些老年人或者不上网的人而言，传统市场营销还是具有很大空间的，特别是在广大的农村地区；其次，电子商务虽然为消费者提供了很大的选择空间，但是互联网平台的产品参差不齐，有时候很难选到质量好的，比如淘宝购物，对于很多已经有自己购物模式的人，其可能不愿意改变自己的消费习惯，更加愿意选择传统消费方式；最后，我们不能否认，传统营销模式能够接触到实物，营销人员的亲和力和可信度有时候是电子商务无法达到的。同时，电子商务在发展的过程中，仍存在很多的问题，由于它是一个新兴的事物，虽然已经有很高的认可度，但是其产品在售前、售后等关于销售的一系列问题，在实际中相应的制度规范尚存在漏洞。所以，在实践中，应当采取电子商务和传统市场营销相结合的方式进行，这样有利于企业电子商务向更高层次的发展，为企业提供更加好的发展平台，提高企业竞争力。

三、结语

传统企业营销范文第5篇

1新经济时代特征

随着互联网与信息技术的快速发展，使得当前社会经济发展过程中，人们对高新技术的需求不断扩大。知识经济背景环境当中，人们从思维认知以及生活方式方面都出现了较大的转变，企业在面对这种情况下，应当充分调动积极性，为此，其经济发展也呈现出新的特点：首先，企业之间的生产经营竞争性越加激烈。经济全球化、一体化使得企业之间的竞争已经超越了国家范畴，企业已经进入到了全球竞争的环境之下。其次，信息技术共享造成了企业之间关系发生变化。企业与企业之间并再单纯是竞争对手，更是合作与竞争的关心。传统市场营销手段已经不能够满足时展需要。新型的市场营销已经在新的环境当中萌芽与发展。这个过程中的关键性因素是创新与突破。

2新经济时代市场营销创新

新经济时代市场营销创新要从多角度出发，打破传统市场营销模式，结合企业自身特征及实际发展需求，构建具有自身特色的市场营销模式。

（一）拓宽市场营销思维

新经济时代市场营销要不受地域环境限制，营销范围不局限与国内市场，更加注重国际市场营销发展。现阶段已实现全球知识经济时代，信息、科技资源呈全球化发展趋势，商品跨国及国际交易日益增多，企业为谋求长远发展，积极参与到全球化经济发展中十分重要。尤其是与跨国公司的合作发展。在新经济时代下企业市场营销要拓展营销思维，充分利用全球经化发展机遇，创新传统营销理念，结合企业自身发展情况，积极探索出适合企业长远发展的特色营销模式。

（二）应用"柔性"营销模式

在传统市场营销管理过程中，主要应采用"硬性"营销模式，即通过硬性任务的规定，以实现市场营销。这种方式不利于营销效果的提升，制约了营销工作人员的积极性。在新经济时代下，要充分认识到知识经济的重要性，充分尊重人力资源应用。新经济时代背景下营销人员综合素质有所提升，在知识型人才比重较大的人力资源中，要突破传统管理方式，通过高效管理模式提高营销人员工作效率，促进其业绩的提升。在营销创新过程中，要采用多样化营销手段，提高营销效率。新经济时代市场营销要强调三位关系的协调发展，即企业、产品、消费者，只有保证三者协调发展才能促进企业市场营销的成功。

（三）加强个性化营销

新经济时代下企业市场营销要更加注重客户关系，实现客户友好关系的建立。在长期沟通交流中构建相对稳定的客户群体。在传统市场营销中，企业营销模式注重规模性，而新时期营销模式更加倾向个性化，以特色管理为营销理念，根据客户个性需求制定具有针对性的营销方案。在新经济时代，企业为实现长远发展，且有效达到既定盈利目标，需要加强个性化营销，打破传统营销下的"一对多"模式，实现"一对一"营销。

（四）采用互动营销模式

新经济时代下互联网技术为主要产业支撑技术，在实现营销创新的过程中，要加大科技力量的融入，实现互动营销模式构建。传统市场经济中，消费者多属于被动地位，对所需商品信息的获取途径较为单一。而新时期消费者能够通过互联网与企业实现沟通交流，企业可通过广播、电视以外的媒介渠道进行信息传播。同时，企业通过互联网技术与消费者形成双向互动模式，及时与消费者进行交流和访问，对消费者消费意向更加明确，使企业产品营销更加有效。企业通过独立网络平台的构建，为消费者提供发表声音的平台，使消费者根据自身真实需求选择合适产品，这对企业长远发展有着积极作用。

3结束语