数字营销学习范文精选

前言：在撰写数字营销学习的过程中，我们可以学习和借鉴他人的优秀作品，小编整理了5篇优秀范文，希望能够为您的写作提供参考和借鉴。

数字营销学习范文第1篇

“信息技术的发展，使人们的学习和交流打破了过去的时空界限，为人类的提高和发挥作用带来了新的空间。”(在“亚太经合组织人力资源能力建设高峰会议”上的讲话)为了适应这个发展趋势，我国已经确定在中小学普及信息技术教育，也就强调数字化学习对发展学生主体性、创造性和培养学生创新精神和实践能力，以及在中小学的应用及发展的重要性。

一、数字化学习是信息时代学习的重要方式

随着信息技术的发展及其在教育中的应用，教育将从内容、形式、方法和组织等方面发生根本性的变革。这种变革不是一蹴而就的，需要经历许多中间过程。人们开始是将计算机看作一种独特的对象，和物理、化学一样，专门开设一门计算机课程；然后是要求计算机能辅助学校的传统教学，作教学演示或个别化教学；再后是要求进行以计算机为基础的课程改革，这种课程明显有别于以书本、粉笔和黑板以及幻灯、投影、电视和录像等传统教学媒体为基础的课程；最后是要求整个教学体系的全面改革，使教学目标、内容、方法和形式甚至连学校结构都发生根本性的变化。从这一演进历程中，我们可以看出计算机与教育的整合程度越来越深，对教育的影响越来越大。

什么是数字化内容？

在数字化学习的环境中，内容指的是用于教和学的所有资源，它包括教科书、电影和作业本，也包括实验和课堂演示时所使用的实物。数字内容当然还包括录像、软件、CD-ROM、网站、电子邮件、在线学习管理系统、计算机模拟、网上讨论、数据文件和数据库等。

在飞速发展的信息时代，信息日益成为社会各领域中最活跃、最具有决定意义的因素。信息时代的学习是以多媒体和网络技术落后为核心的信息技术发展密切相关。信息技术是数字化为支柱，信息技术应用到教育工作者教学过程后，引起了学习环境、学习资源、学习方式都向数字化方向发展，形成数字化的学习环境、数字化的学习资源和数字化的学习方式。开展信息教育、培养学习者的数字化信息意识和信息能力已成为当前教育改革的必然趋势。

信息教育：广义地说信息教育是为了培养社会成员的“信息处理能力”而开展的教育活动。狭义地讲，信息教育就是培养学生“信息处理能力”的教育活动。“信息处理能力”是指学习者在信息化社会活动中有选择地利用信息工具手段，有效地获取信息、运用信息、创新信息的基本能力。信息教育的内容包括信息技术、信息运用、信息伦理等。

信息教育的开展有利于学习者主动学习的实现，有利于素质教育的实施。在传统教育模式中，教师不仅是教学的组织者，也是学习信息的传播者，而学习者只能被动地作为信宿接受学习信息。通过信息教育的开展，学习者可以利用信息工具手段主动地获得相关的学习信息，使学习者学习过程中不仅掌握了知识技能，更重要的是学会了学习的方法。

二、信息数字化能力是学生学习能力的决定性因素

信息化数字化教学模式的关键在于从现代教学媒体构成理想教学环境的角度，探讨如何充分发挥学生的主动性，积极性和创造性。我们知道，以计算机为主的现代数字化教学媒体(主要指多媒体计算机、教学网络、校园网和因特网)的出现带来了传统教学媒体所无法具备的特性：计算机交互性、多媒体特性、超文本特性、网络特性。这些特性能够使学生在课堂上的地位有所改变，学生的信息能力不同，学习的效果会明显不同。学生要能够真正积极主动的探索知识，而不再是被动的接受知识信息，成为知识信息的主动建构者。在这种模式下，教师成为课堂教学的组织者、指导者，学生建构意义的帮助者、促进者，而不是知识的灌输者和课堂的主宰。信息数字化教学模式具有如下的特点：

1、信息数字化源丰富、知识量大、有利于环境的创设：现代教育技术手段为课堂教学所提供的教学环境，使得课堂上信息来源变得丰富多彩，教师和课本不再是唯一的信息源，多种媒体的运用不仅能够扩大知识信息的含量，还可以充分调动学生的多种感观，为学生提供一个良好的学习情境。

2、数字化学习使中小学课程学习内容具有实效性：通过数字化学习环境，教师和学生能够充分利用当前国内、国际现实世界中的信息作为教学资源，并融入到课程之中，让学生进行讨论和利用，有利于提高学生的主动性、积极性。现代教育技术手段的加入，尤其是多媒体计算机和网络的加入，教师的主要作用不再是提供信息，而是培养学生自身获取知识的能力，指导学生的学习探索活动，让学生主动思考、主动探索、主动发现，从而形成一种新的教学活动进程的稳定结构形式：在整个进程中教师有时处于中心地位(以便起主导作用)，但并非自始至终如此；学生有时处于传递――接受学习状态(这时教师要特别注意帮助学生建立“新知”与“旧知”之间的联系以便使学生实现有意义的学习)，但更多的时候是在教师指导下进行主动思考与探索；教学媒体有时作为辅助教学的教具，有时作为学生自主学习的认知工具，教材既是教师向学生传递的内容，也是学生建构意认的对象。可见，这样有利于提高学生的主动性和积极性。

3、数字化学习使学生学习课程内容及探究具有多层次性：数字化资源具有高度的多样性和共享性，教师和学生可以根据自己的需要、能力和兴趣选择不同的难度水平进行探索。个别化教学，有利于因材施教。计算机的交互性，给学生提供了个别化学习的可能，学习可以通过多媒体技术完整呈现学习内容与过程，自主选择学习内容的难易、进度，并随时与教师、同学进行交互。在现代教育技术手段所构造的教学环境下，学生可逐步摆脱传统的教师中心模式，学生由传统的被迫学习变为独立的主动学习，在学习过程中包含更多的主动获取知识、处理信息、促进发展的万分，有利于因材施教。

4、数字化学习可使学生互助互动，培养协作式学习：计算机网络特性有利于实现培养合作精神并促进高级认知能力发展的协作式学习。在网络的帮助下，学习者通过互相协同、互相竞争或分角色扮演等多种不同形式来参加学习，这对于问题的深化理解和知识的掌握运用很有好处，而且对于认知能力的发展、合作精神的培养和良好人际关系的形成也有明显的促进作用。

5、数字化学习有利于培养学生创新精神和信息能力的发展：多媒体的超文本特性与网络特性的结合，为培养学生的信息获取、信息分析与信息加工能力营造了理想的环境。众所周知，因特网是世界是最大的知识库、资源库，它拥有最丰富的信息资源，而且这些知识库和资源库都是按照符合人类联想思维的超文本结构组织起来的，因而特别适合于学生进行“自主发现、自主探索”式的学习，这样就为学生发散性思维、创造性思维发展和创新能力的孕育提供了肥沃的土壤。

6、数字化的信息技术与课程整合能把在课程教学过程中把信息技术、信息资源、信息方法、人力资源和课程内容提要有机结合起来，共同研究完成复杂教学任务的一种新型的教学方式。

三、在中小学中构建数字化学习平台

1、数字化学习平台的基本理念

(1)数据管理走向知识管理

●资源来源的多样性和服务对象的多元化

●知识的外化与内化﹕数据的发掘提炼与资源的配置

●知识的转移与再创造

(2)技术与课程的整合

●以学习主题为导向，对素材资源进行集成，呈现给用户的不是素材的堆积，而是课程学习主题资源

●提供支持多种学习方式的学习工具

2、数字化学习平台的解决方案

(1)规范﹕基础教育教学资源元数据应用规范BERMS及系统互操作规范

(2)知识集成及应用工具包

●数据编码器

●知识发现搜索器

●在线与离线资源的集成搜索器

●目录索引

●知识应用的工具与模板

(3)数字化学习资源库﹕以目录索引形式呈现的在线与离线课程资源整合的知识仓库

(4)门户﹕发现、跟踪资源内容、使用者及应用交互的个性化界面

3、美国基础教育教学资源元数据应用规范BERMS

(1)构建基于网络的新课程资源目录索引

●按新课程标准整合互联网上的课程资源，

●在BERMS1.O版框架下应用目录索引形式呈现网络课程资源

●由一线教师开发，通过在理解基础上的做中学提高课程资源信息搜集、筛选和应用能力

(2)提供学习支架，开发基于网络的多媒体互动程序和互动课程

(3)数字化技术在课堂教学过程研究中的应用

(4)基于网络环境下的研究性学习资源包

●BERMSS1.0版借鉴国际上成功的基础教育信息资源标准化项目经验，在教育部《现代远程学习技术规范(DLTS)》框架下，设计了包括22个元素、其中9个必需元素的核心元数据元素集，此外还提出与此相匹配的限定词汇以及相应的编目方案

●BERMS1.0版力图改进传统的资源分类结构，不仅考虑资源的储存和表现形式，更优先考虑资源所描述的教育教学内容和方法，特别是与基础教育课程标准一致。

四、数字化学习是中小学教师专业发展的标志和保证

为了确保教师技术性专业发展的有效性，教育系统在其培训计划的设计和实施中应参考遵循以下6项原则：

1、明确目标，设计具有实际意义的计划。在设计和实施技术性专业发展计划之前，有关人士必须对计划所能达到的目标有清晰的认识。制定计划的关键是，使教师能够使用技术，并且能够利用技术开拓资源范围，提高学生的学习成绩和成就。

2、涉及所有有关人士，利用所有资源。专业发展活动必须涉及所有有关人士，从学校校长、行政官员、教师所在社区的领导，到教师、家长和学生。每一个相关人士都必须在明确目标的基础上，为计划的制定和实施献计献策。

3、把专业发展与师生的需要和目标联系起来。教育技术方面的努力应该与教师所教的主要课程联系起来，同时也应该与学生所要学习的技能联系起来。对于未来的教师而言，这意味着学会用技术来教学；而对于将要踏上工作岗位的学生而言，则意味着学习技术技能，并学习使用技术来解决问题和达到目标。

4、模仿是最好的实践。使用技术来传授如何使用技术，证明了媒体在达到预定目标方面的优势。很明显，模仿实例和设置实例是学习技术的最好方式。

5、通过做来鼓励学习。从做中学是学习技术的有效方法。如果能够为学生和教师创造一个鼓励通过实践来学习技术的学习环境，将会是成效卓著的。教师应该使用技术来获得专业发展的资源，还应该使用技术与当地和全球的同行进行思想交流。与此同时，教师还应该鼓励学生从做中学，并与同伴分享新的知识。

6、提供资源、激励和持续的支持。为技术性专业发展提供时间和资源是非常重要的。学校需要建立相关的机制，确保教师在专注于专业发展活动时，既不损害学生的利益，也基本不占用他们的私人时间。此外，学校和地区还应该承担起尝试新思想和检验创造性方法的风险，努力创造一个鼓励教师实验，鼓励学生学习的氛围。

五、通过数字化的内容和网络的应用改革教与学

由于数字化内容与课程的整合具有以下的几个鲜明特征：

●以课程目标和问题为中心

●以学生为中心

●合作学习

●交互

●度身定制的个别化学习

●知识的共享和再创造

●随时随地的学习

●信息技术教育从学习对象转变为学习工具

●信息技术从辅助教学的手段转变为学习的方式

因此数字化的内容和网络的应用将帮助我们在教与学的方法上发生革命性的变化。为使这些变化给所有的学生带来更多受教育的机会，数字化的内容和网络的应用二者都必须分别按照高质量的标准进行评估(包括学习科学的基础知识和教学效率)，材料要完好，内容要全面，且适用于所有的年级和所有的学科领域，并具有激励或调动学生的力量。另外，它们还必须易于被发现和掌握，易于学生和教师使用，而且残疾人也能够学习使用。

当今，强大的数字化内容和网络应用的发展存在着巨大的机遇。例如，数字化内容和网络的应用可以通过下列方式为促进学习提供直接的机会：帮助学生综合理解难以理解的概念；帮助学生热衷于学习；为学生提供获得信息与资源的途径；更好地满足学生的个别需要。同时，技术的应用还能扩大家长的参与，提高学校行政管理的成绩和效率。

数字营销学习范文第2篇

【关键词】电子档案；管理工作，提升策略

本文从文书档案管理电子化应用的意义出发，在分析以往电子档案操作实践问题的基础上，探索有效的电子档案管理工作思路，切实提高电子档案管理的有效性。

一、学校文书档案管理信息电子化的意义

（一）满足学校未来发展需求。学校文书档案管理的信息化对学校快速有效运转，构建完善的学生服务体系，满足上级机关收集掌握基层学校运行状况与教育工作质量水平有重要意义。档案信息化管理也是促进中学教育事业快速发展的重要手段。首先，通过文书档案的信息化整理存储工作，更好适应了云计算时代的到来，满足了中学教育创新化发展需求，它不仅实现对所有文书档案、学籍档案、科技档案、基建档案、荣誉档案和人事档案等类目的分类整理存储，而且可以实现档案数据信息资源的再开发，有利于梳理校内外信息流转运行中的问题。其次，档案信息化是优化中学管理工作的重要手段，通过数据信息的检索可以减少学校行政工作量，满足学生和家长日益增长的对档案利用的个性化需要，为学校行政决策提供依据。

（二）促进各项业务深入开展。档案信息技术可以辅助学校做好安全防火、教学设备采购、水电资源使用、校舍设备维修、固定资产报备、财务信息等档案数据信息的管理工作。信息化管理不仅可以提高上述行政工作的数据信息检索效率，可以解决传统人工管理中数据收集不完善。首先，通过信息化的存储方式更大程度上节约档案资源占用空间，可以提高数据信息的安全性，特别是在云存储模式下，有效避免档案丢失现象。其次，在上级教育行政机关垂直监管体制下，可以实现中学数据档案资源共享，有效减少档案传递中间环节，方便上级行政机关检查工作。第三，对于优化档案管理工作质量，提高数据传输速度，简化相关业务工作流程有重要意义。

二、学校文书档案管理信息电子化的问题

（一）设施设备有待完善。文书档案信息管理电子化已经成学校行政管理的重要组成部分和发展趋势。为了更好地满足学校运行发展需要，满足学生及家长对学校档案资源的使用需要，符合上级行政机关信息化管理要求，还需要解决中学档案管理设备不足的问题。首先，受教育教学经费方面的限制原因，文书档案管理需要的现代化信息设备更新较慢，难以满足学校智能化检索管理需要。其次，当前学校文书档案还缺乏完善的数据库体系建设，现有的数据库容量不足，安全性差，数据存储类型有限。第三，软件系统不足，现有管理软件系统只能满足数据存储需要，但是在数据使用功能开发方面还不能满足时代需要。现有档案数据库没能与各教研室，学生社团，学校行政管理部门的电脑连接，各业务部门无法直接查询、检索档案数据库。

（二）管理机构不健全。目前中学在文书档案管理信息电子化的过程中还缺乏必要统一的管理机构，仅凭中学档案室是不足以完成这一系统性工作的。学校党政、人事、科研、教学部门还没能深入参与到学校档案管理系统的建设中来。首先，学校还要需要进一步完善档案管理信息电子化的运行体系，加强各部门之间的配合。其次，档案管理人员需要花大量的时间对库房内的档案进行整理、熟悉，才能及时响应业务部门对档案的利用需求，但在实际工作中，大部分基层专职档案管理人员需要承担一部分兼职工作，没能形成必要的电子档案报送机制，档案报送不及时不系统不全面，业务部门缺乏对文件初步分类整理的意识，不利于档案组卷的完整性。第三，目前学校现有的文书档案管理电子化制度不足，缺乏系统有效的管理标准，导致电子文件整理不规范，没能形成层层负责机制，存在着数据遗漏问题，严重影响档案管理电子化质量。

（三）档案资源开发不足。中学档案信息电子化管理没能植入大数据概念，学校文书档案管理还集中在档案数据的储存方面，没能实现对现有档案数据信息的充分挖掘，档案数据资源的使用率不高，现有档案资源不能依据权限级别实现对基层教师的全开放。原始纸制档案的电子化制度水平有限，大量的视频与图片资源未实现电子化的存储与使用，电子档案的数据类型较为单一。不能依据档案数据资源的横纵向对比总结档案资源蕴含的新信息。档案数据资源的共享效率相对较低，不仅数字档案资源的借阅归还程序繁琐，而且档案资源难以实现对学校运转数据的全面收集，无法调动教师积极参与的积极性，不能实现档案资源价值的提升。

（四）档案管理人才不足。在档案数据信息电子化的大趋势下，突显出中学档案电子化管理人才紧缺的问题。目前基层很少具备高层次的专业档案管理信息技术人才，不仅缺乏档案管理工作人员编制，而且还有些档案管理人员层次水平不高，知识结构老化，难以满足档案电子化管理工作需求，阻碍了中学档案管理工作的发展。首先，基层中学专职档案管理人员配制数量有限，仅满足纸制档案存储工作，还不能实现档案数据资源的全面开发。其次，档案管理专业人才引进难度较大，基层中学往往不能吸引高端档案管理人才，实现档案电子化发展还需要充分的借助外部力量。档案管理培训机制不健全，市、区级档案管理人才培训层次较低，高端档案管理人才培训缺乏针对性，还没能建立起完善的课程培训机制。

三、提高学校档案电子应用水平的策略

（一）完善档案电子化管理机制。为了提高学校档案管理信息电子化应用的有效性，解决电子化档案管理工作中的实际问题，应当完善学校档案电子化管理机制。加强学校档案电子化管理宣传普及工作，全面加强学校上下对档案电子化的重视程度，着力在软硬件配置上支持相关工作，制定完善的学校档案电子化建设工作计划，提高档案管理电子化的灵活性，着力加强各部门之间的联系，形成各科室间相互配合的运作机制，促进各部门之间档案资源有效整合，按照分工合作的原则，由部门汇总电子数据，由档案室负责分类存储，做到由专职人员实现数据开发，全面提高档案管理的有效性。

（二）开发档案管理新技术。当前中学机构档案管理电子化质量不高的主要原因在于没能引进先进的技术，还需要进一步加强相关技术的引进工作，着力形成完善的电子档案管理机制。注重建立现代化的信息网络，全面加强数据信息的存储与设备更新工作，注重运用数字化技术、WEB技术和微缩扫描技术提高档案管理质量。还要加强信息推送技术的研发，着力根据教研工作的实际需求，实现个性化档案数据信息的推送，切实把高价值信息推送给用户个人。还要借助互联网实现机构间有效的数据交互使用，着力建立起完善的上下级单位之间的沟通机制，着力完善数据提炼加工的精准性，满足上级单位的使用需求。

（三）完善人员培养机制。在注重引进高素质档案管理人才的前提下，还要提高现有档案管理人员的工作能力和水平，着力形成完善的档案管理人员在电子化方面的培训机制。注重依靠上级单位组建完善的培训体系，有针对性地使本校教师参加各种层次的电子档案管理培训。加强考核评价机制建设，对现有档案管理人员进行专业绩效考核，找出档案管理人员的技术短板，着力督促档案管理人员接受再培训。

（四）提高档案管理安全水平。在信息化的背景下，电子档案面临着新威胁，只有提高电子环境下档案管理人员的安全操作意识，按照安全操作标准执行要求，才能提高档案管理工作的有效性，全面提高档案管理工作质量。引进完善的档案管理系统安全系统，着力加强安全防护软件的安装与更新工作。加强档案使用人员的教育宣传工作，着力提高档案管理人员操作的安全性，全面提高档案管理人员的操作技术水平和防护能力，有效防止使用U盘、下载、程序安装等带来安全隐患问题。

四、结论

做好学校文书档案管理工作，应当加强对教职工相关知识的普及工作，建立健全档案电子化管理工作体系，发挥档案专兼职管理人员工作的积极性，依靠有效的设施设备，全面提升学校档案管理电子化质量。

【参考文献】

[1]施莉莉.关于中职学校文书档案管理工作的现状分析及对策[J].中国教育技术装备,2011(29):32-33.

[2]叶丽群.做好高校文书档案工作的几点思考[J].办公室业务,2015(6):62-63.

[3]吴丹.关于学校文书档案管理工作的思考[J].新教育时代电子杂志(教师版),2015(2):294.

数字营销学习范文第3篇

【关键词】小学美术；课堂教学；微课资源；应用

微课是一种以视频为主的教学形式，可以将教师讲解的某个知识点或者教学环节记录下来，有着独特的时间短、针对性强等特点，这一教学资源的引入可以提升小学美术课堂教学效果，对提升学生美术素养有极为重要的现实意义。

一、应用微课资源的教学优势分析

首先，微课教学的针对性强：其短小精悍的特点，可以让教师在美术教学中围绕着某个知识点或者绘画技巧制作一个五到十分钟的微课短视频，供学生观看学习，学生则可以根据自身的需要选择对应的主题微课进行学习，强化自身的薄弱之处。其次，微课教学的时效性强：在美术课堂上，教师需要通过将内容进行精简来为学生提供足够的时间去创作，这就要求教师注重微课的时效性，尽可通过简洁的语言，精炼地讲解知识点和绘画技巧，帮助学生提高学习效率。最后，微课教学的类型丰富：教师可根据不同的教学内容去创作各种微课视频，从而为学生的学习提供大量多样化的学习资源。对小学美术教学而言，微课资源包含了知识点的讲解、学习任务的布置等，教师需要充分考虑学生的认知水平和教材内容，精心选择和设计微课视频，将微课的教学优势充分发挥出来，以更好地促进学生进行创新创作，培养其创造力。

二、微课在小学美术教学中的应用

（一）借助微课，促进学生主动参与

主动参与课堂是学生进行美术学习的重要前提。美术是一门艺术性较强的学科，教师便可以借助微课创设一个优质的教学情境，使学生能够充分沉浸在情境之中，积极主动地融入课堂。这样的形式，能将所学内容与学生的现实生活建立起关联，让他们能在生活化的场景中活跃思维、获得灵感。例如，在《汉字中的象形文字》的教学过程中，教师就可以将所学的内容制作成微课，在制作过程中，教师把文字和相应的形象进行并列展示，使学生在学习过程中能一边看到切实的形象，一边思考文字的演变。教师通过微课视频，以有趣的动漫形式向学生展示象形字，可以帮助学生更好地了解汉字的趣味和意义，培养其创造力和想象力，能有效提高学生对中华汉字文化的认知与理解。

（二）借助微课，促进学生知识理解

在小学美术教学过程中，会有一些知识与学生的生活有着一定的距离，这些教学内容对学生来说有着很大的挑战。对此，教师可以借助微课，帮助学生将知识点梳理清楚，使他们更好地接受和理解所学知识。例如，教学《远去的路》这一部分内容时，学生对生活中的一些现象进行观察，学会画风景画，但“透视”这一概念学生却很少见，这就会对美术教学产生一些影响，而教师想要通过口头清楚地讲解消失点、视平线等相关知识，又会在这有限的课堂上占用学生过多的学习时间，导致所收获的教学效果并不理想。为解决这一问题，教师可将教材中的重点内容制作成微课，通过重点标注引导学生进行学习。并且，如果学生在课堂没有将重点进行充分吸收，在课下也能对微课视频进行反复观看，从而透彻掌握教学重难点，优化学习效果。

（三）借助微课，加强课堂教学反馈

在小学美术教学中，练习是检验学生学习成果的重要环节，它还能帮助教师在原来教学知识的基础上，进行合理拓展和适当补充，然而传统的教学模式并不能对学生开展针对性的拓展，更多的是通过作业的形式，来达到巩固练习的目的，但是由于部分学生没办法及时消化所学知识，导致练习效果并不理想。因此，教师可借助微课设置一些练习环节，提升教学效果。例如，教学《精美的邮票》这部分内容时，除了要求学生通过背诵记忆的方式进行学习外，还需要教师根据教学内容，让学生在课堂上进行相关的练习，播放与邮票相关的视频内容，营造一个趣味性的美术课堂，并引导他们思考各种邮票都可以用来做什么，使学生进一步拓展自身的思维和知识视野，帮助他们掌握和巩固所学知识点，激发学生的学习积极性。

三、结束语

总之，在小学美术课堂上借助微课展开教学活动，不仅可以将教学内容更全面直观地呈现给学生，吸引学生注意力，还可以帮助学生强化和巩固所学知识，提高其学习效果，从而为学生今后的学习发展打下基础。

【参考文献】

[1]赵永芳，赵锦绣.探讨如何在小学美术教学中合理应用微课资源[J].天天爱科学（教育前沿），1（05）：99-0.

[2]胡丽媛.小学美术课堂教学中微课的运用及意义分析[J].美术教育研究，0（23）：1-.

数字营销学习范文第4篇

案例教学在国内高校管理等学科得到广泛应用,其优点如下。

1.实现教学相长。一方面,教师是整个教学的主导者,掌握着教学进程,引导学生思考、组织讨论研究,进行总结、归纳。另一方面,在教学中通过共同研讨,教师不但可以发现自己的弱点,而且可以从学生那里了解到大量感性材料。

2.调动学生学习主动性。教学中,由于不断变换教学形式,学生大脑兴奋不断转移,注意力得到及时调节,有利于学生精神始终维持最佳状态。

3.生动具体、直观易学。案例教学的最大特点是它的真实性。选用具体实例,加之采用形象、直观、生动的形式,给人以身临其境之感,易于学习和理解。

4.集思广益。教师在课堂上不是“独唱”,而和大家一起讨论思考;学员也不是忙于记笔记,而是积极探讨问题,从而调动了集体的智慧和力量。

二、教学案例的获得途径

教学案例是市场营销案例教学的物质基础,案例教学效果的好坏与选择的案例有直接关系。案例的获取,可以是引进、改编教材、刊物、杂志、网络中现成的市场营销案例,也可以根据从相关行业协会、行政部门、企业和个人实践等得到的相关题材、文献资料和信息自行编写。在科技发达的今天,搜索信息方便快捷,教师要善于利用各种途径搜索资源。首先,教师要筛选教材中的案例,将适合于学生讨论分析的案例提炼出来,作为教学资源。其次,教师要利用网络资源,关注国内外的学术期刊,了解学术前沿问题;要关注中国营销传播网等营销类网站,搜集丰富的案例;要关注学者、企业家的博客,了解他们观察问题的角度。在此基础上,把搜集到的素材案例归类,形成自己的教学资源。同时,教师要教会学生使用各种搜集信息的方式,发动学生搜集更丰富的案例,这样不仅可以教会他们另外一种技能,同时还可以了解什么问题是学生在本课程中比较感兴趣的。

三、教学案例的选择原则

1.真实性原则。案例不能“虚构”,必须是现实生活中的事件、实事。通过这样的案例教学,才能提高学生分析问题和解决问题的综合能力。

2.匹配性原则。教学所用案例必须与教学内容相匹配,与教学目的相匹配,与学生层次相匹配,具有针对性。我们选用案例必须针对授课内容和授课对象,结合学生的层次和能力,选择的案例要难度适中,并且与所讲营销理论知识相对应。我们选择的案例越贴切、越有针对性,授课内容的主旨就越突出,这样的案例不仅能给学生留下深刻的印象,而且能使整个课堂更加凝聚集中。

3.典型性原则。我们选取案例必须具备典型性特征。例如在讲授市场营销品牌问题时,选择“三鹿奶粉”和“麦当劳卖乐鸡块”等当时被各种媒体广泛报道和引发争论的案例,学生积极主动地或上网或在图书馆查阅相关资料,在课堂上踊跃发言,不仅对市场营销的品牌及其管理有了深刻的认识,而且对竞争激烈的液态奶行业和快餐行业也有一定了解。这样才能因为“典型”使学生“过目不忘”,才能使知识点融会贯通。[1]

4.多样性原则。一方面应中外案例并举,在采用国外经典案例的同时,多选择本土化案例。本土化的案例能很好地表现当时国内企业所处的社会环境,更具有现实意义。另一方面,不要只选择大企业案例,中小企业案例应受到足够重视,特别是身边发生的案例,这些案例更易调动学生的学习兴趣。

5.启发性原则。案例设计的问题应富有启发性,问题既要结合课程的基本理论,又要有一定难度,学生需要灵活运用书本中所学知识,进行深入的思考与讨论后才能完成。只有这样,才能够提高学生分析问题与解决问题的能力。[2]

四、营销教学案例的格式构成

营销案例格式一般由以下几部分构成。

1.教学案例标题。案例标题是对所描述的营销实务活动的最具概括性的归纳和揭示,一般有单一标题和复合标题(即主标题加上副标题)两种形式,可根据具体需要而选择其中一种形式。要求案例标题能起画龙点睛的作用,既让人对该案例有一个方向性的了解,又能吸引人对该案例产生阅读的兴趣。

2.教学案例正文。正文部分是营销案例的主干内容,一般包括事件、分析、问题和思考等多方面。首先,要描述事件活动发生、发展的全过程,要求背景材料完整、情节清晰;既要简明易读、反对过于文学化,又要层次清楚、能将活动来龙去脉说清楚,尤其要注意重点突出与防止遗漏重要细节相结合。其次,对该事件进行科学合理的分析,既不能只作简单的机械分割,也不能变成事件描述的段落大意,而是要求概括性好,有一定理论深度和展开力度。最后,应能提出进一步思考的思路,揭示事件活动显露或隐藏的问题。

3.教学案例结尾。结尾部分一般是对正文部分的总结和归纳,如解决问题的方案措施的策划、绩效,事件发展的未来趋势等,必要时还要用数字、图表加以说明和介绍。[3]

4.教学案例思考题。围绕案例主题和正文,形成促进学生结合理论来分析和判断的问题。

5.附录。案例中涉及的作为辅助判断的材料。如果作为进一步考核学生的内容,教师还可以在案例文本的最后,附上一页“讨论总结和案例建议”,一方面可促进学习者能提交讨论后的报告,深化其对讨论要点的理解,作为考核其学习效果和能力的依据。同时,也可通过这样的途径来了解案例中存在的不足和需要修改之处,通过集体智慧来完善案例质量。[4]

总之,营销案例的编写没有固定的模式,要根据教学的需要来编排案例格式结构。

五、加快教学案例建设

数字营销学习范文第5篇

【关键词】文化差异国际市场营销分析

引言：随着经济全球化进程的加快，尤其是中国加入世贸组织后，我国的出口量及进口量都大大的增加，在进行国际市场营销活动中，原有的营销策略已经不再适用，为了适应新的市场环境，国际市场营销中的跨文化意识，逐渐被建立起来，并且被越来越多的企业所重视。

1、影响国际市场营销的文化因素分析

1-1、语言文字的差异对国际市场营销的影响。

语言文字是文化的载体，也是文化的要素之一。据语言学家声称，目前世界上起码有3000多种语言。其实，每种语言就是某种文化的代表，以此类推，当今世界亦有3000多种文化。企业在开展国际营销活动时，应充分重视对语言文字的研究。语言文字是人们在国际营销中相互沟通的主要工具。通讯联系、洽谈合同、广告宣传等都离不开语言文字。要搞好国际营销必须十分注意语言文字的适用性。

例如，我国一些出口商品的主要顾客是散布于世界各国的华侨和华裔人士，因此商标标签上的文字应该避免使用简体字和拼音文字，否则顾客看不懂。

此外，还应注意语言文字的翻译问题。翻译实际上是两种文化的交流，稍有不慎便可能出现错误。例如，美国通用汽车公司生产的“Nova”牌汽车，在美国很畅销，但是销往拉丁美洲却无人问津，原因是拉美许多国家都讲西班牙语。而“Nova”一词在西班牙语中译为“不动”，试想一下，谁愿意买“不动”牌汽车呢？相反，“Benz”和“BMW”这两个汽车品牌在翻译成中文时却翻译得恰到好处，“Benz”译为“奔驰”，“BMW”译为“宝马”，“奔驰”和“宝马”都给人一种快的感觉，这种品牌的汽车，让人听起来就舒服。

1-2、宗教信仰对国际市场营销的影响。

宗教信仰往往给人们树立了道德准则和禁忌，这些会直接影响人们的生活习惯和消费行为，从而对企业国际营销活动产生深远影响。比如为了给1994年在美国举行的世界杯足球赛筹集资金，可口可乐公司在它的易拉罐上印上国旗；麦当劳公司在其儿童套餐的便携袋上也印上国旗。结果，穆斯林很快被这种做法激怒了。因为绿白相间的沙特国旗代表一段阿拉伯缄言（世界上没有上帝，真主和穆罕默德是我们的先知）。他们觉得这应受到尊敬，而不是被商品化，应把那些亵渎他们的东西扔进垃圾堆。麦当劳公司已经印制了200万个袋子由于促销，而可口可乐也生产了270万个印有24个世界杯参赛国国旗的易拉罐，这两家公司立即减少这些引起麻烦的产品的产量。

然而，精明的商人也可以利用宗教为其服务。过去，由于伊斯兰传统的影响，照相机在沙特阿拉伯的销量并不好，然而，宝丽来快照可以使阿拉伯男性在他们家里私下里给他们的妻子和儿女照相，而无须到照相馆让陌生人来拍照。随之而来的就是这种照相机的销量大增。

1-3、价值观对国际市场营销的影响。

价值观念是一种信仰，它阐明什么是正确的，什么是错误的，或说一种总的偏爱。不同的国家、不同的民族，在价值观念上常常存在着较大的差异。

法国标致汽车公司有着124年的造车历史，是世界上最古老的汽车品牌之一。与标致的其他新车型不一样，标致公司选择了中国作为“标致3074p”的首个投放地。对于标致公司来说，这打开了标致公司在国外投放新车的先河。而对于中国，之前总是生产在国外首先投放的旧车型，2004年标致3074p的登陆，标志着中国在新车型的投放上，已经与世界同步。但我们也可以看出来，标致307本来在法国是一款成功的两厢车，但引进中国大陆时却改款为三厢，标致在原有的307车型上加了一个尾巴，变成三厢车型的3074p，显然是为了争夺中国市场而进行的有针对性地设计。因为我们中国人一直受着“三厢为轿”的价值观念的影响，觉得开着三厢汽车才能彰显出气派。这样看来，4p首先在中国投放也就不足为奇了。2007年全新一代的东风标致307在众多消费者的热切期盼中新锐登场，它除了保留法国标致307系列的特色技术和性能外，还加入了许多高科技含量的配置，并在中国进行了多次科学严谨的技术试验与调整，是一款舒适与动感完美结合的三厢车型，既适合商务用途，又极大地满足了家庭用车在美观、方便、实用等多方面的需求。

然而近年来，经济文化的全球化趋势带来了国人价值观的转变，而且家用汽车已由身份和地位的象征变为日常的代步工具，路况佣堵和停车难等问题也随之产生，因此小型车的实用性和便利性越来越受到广大消费者的青睐，人们也开始关注两厢车了。于是，2008年，东风标致在中国大陆适时推出了两厢版标致307，与三厢版相比，它具有更加协调的车尾轮廓，更加原汁原味的法式浪漫。标致307两厢以更时尚的外观、更丰富的配置、更先进的技术、以及与进口标致307两厢的30万相比更加触手可及的价格展现在国人面前。协调、动感的造型设计，令它受到了年轻消费者的喜爱和追捧。

1-4、风俗习惯对国际市场营销的影响。

风俗习惯是人们根据自己的生活内容、生活方式和自然环境，在一定的社会物质生产条件下，长期形成并世代相传的约束人们思想和行为的规范。它在衣、食、住、行、用、时间、空间、数字、颜色、图案、物质、文化、友谊交往等方面都表现出独特性，主要体现在心理特征、道德伦理、行为方式和生活习惯等诸多方面。了解目标市场消费者的禁忌、习俗、避讳、信仰、伦理观念等，是企业进入国际营销的重要前提。

例如，在饮食习惯上，各国的差异很大。食品行业的跨国企业，如果要想立于国际市场的不败之地，千万不能忽视东道国的饮食文化。作为快餐巨头的肯德基，在这个方面做得就比较成功。从老北京鸡肉卷到油条，从皮蛋瘦肉粥到“烧饼”系列……近年来，肯德基不断有中式食品推出，而近日肯德基更是推出了两款“米饭”食品，大有要把“中式”进行到底的架势。肯德基叫卖米饭，一方面彰显了肯德基“立足中国，融入生活”的一贯策略，将本土化与创新研发相结合，将中式传统融入西式快餐，不断给消费者带来更多的美食冲击；另一方面，也在全方位发展产品体系上再进一步，不仅为消费者提供更多的产品选择，也要让中国消费者在肯德基吃得更舒服。

又如，不同国家的人们对于某些数字往往也有喜好和禁忌之分，认为某些数字吉利或不吉利。我国和非洲许多国家的人们传统上喜欢双数；日本人喜欢用三或五为一套；西方人惯以“打”（dozen）为计数单位；我国不少地区认为“8”是幸运的数字。特别值得注意的是不同地区对某些数字的禁忌。在我国、日本、韩国等一些东方国家，不少人把“4”视为预示会带来厄运的数字；印度认为以“0”结尾是不祥之兆；“13”这个数字在西方基督教徒较多的国家里最让人们忌讳，在这些国家，很多宾馆、办公大厦没有第13层，12层上面就是14层。开展国际营销时，经常要与数字打交道，比如商品计价，商品编配、宴请人数等，都不能忽视这些细节。

2、在语言文字方面，企业必须充分了解各国语言文字的特点

国际营销活动中，应由精通双方国家语言文化的人士担任翻译。这就要求1、出口国的翻译人员要熟悉进口国的语言和文化，反之亦然。唯有如此方能体现原文精髓和创意。2、翻译时应避免使用生僻的成语和俚语，以免产生不必要的误会。3、在品牌名称或公司名称翻译时，有一条经验是可鉴的，即不是将名称译成十分合适的目标国语言就是巧妙的选用目标国语言的谐音词。

2-2、企业的决策人应该了解东道国的宗教信仰，要利用宗教为其服务，而不是让宗教成为其拓展国际市场的绊脚石。1、不同的宗教节日会直接影响企业的出口销售日程，企业要了解宗教节日才能抓住推销商品的旺销时机。2、各种宗教都有其独特的要求和禁忌。企业要重视这些宗教的要求和禁忌，业务经营才会成功。3、宗教组织本身往往在经济事务中起着相当大的作用，企业要占领东道国市场，就不得不根据产品的特点，迎合不同教派的要求，制定不同的营销策略。

2-3、对于价值观及风俗习惯对国际市场营销所带来的影响，最行之有效地方法就是“本土化”。本土化战略包括品牌本土化、技术本土化、高级人才本土化、而其中最关键的是高级人才本土。高级人才本土化对于企业的跨国营销有非常重要的作用。它可以克服由于价值观念及风俗习惯上的差异引发的种种误解，并利用当地人才的良好人际关系，迅速打开市场，拓宽销售渠道，这就大大的降低了交易成本和信息成本。

结论：综上所述，在跨文化市场营销中，必须牢记和恪守下面三条重要原则：

1、正视文化差异的存在，不要想当然地认为你所表达的含义会和别人所理解的意义完全一致，也不要认为你毫无偏差地理解了别人希望向你表达的意思。

2、在不同文化之间保持中立的态度，文化间存在差异，但并不意味着孰优孰劣。既不要对别人的文化妄加判断，也不要要求他人对你的文化价值作任何评论。

3、对别人文化固有的标准、习俗及禁忌要保持高度的敏感性。这就要求国际营销人员要尽可能地学习和了解另一方的文化传统。超级秘书网：

参考文献：

[1]杨东龙，《最新市场营销精要词典》[M]．北京：中国经济出版社．2003．1

[2]冯丽云，《现代市场营销学》[M]．北京：经济管理出版社．2005．1