一、华为在不同阶段的设计战略

从华为发展历史来看，经历了占领农村市场、拓展全国市场、进军国际市场三个阶段。华为从一个小企业发展为国内通讯设备行业的龙头地位，并在国际市场上占有一席之地，与其每个阶段做出的正确的设计策略是密不可分的。

（一）占领农村市场（1988——1995）

1.从跟随向转变华为起家之时

是为香港生产的交换机做，在大陆销售，继而步入了通信行业。因为香港产的交换价物美价廉，吸引越来越多的企业从事销售，导致竞争加剧。因此，华为意识到除非拥有专属自己的强大的核心技术，否则便面临着被市场淘汰的命运。于是采取集中化的自主开发战略，在万门程控交换机的研制开发上，投入了企业全部资金。这一战略无疑是成功的，华为最先在该领域突破国外技术的垄断，为企业发展储备了足够的资金。

2.率先进入市场战略

1993年之前，国外设备占据着国内高端主流市场由，因此国内厂商都集中在低端市场。华为为了避开跨国公司的竞争，抢占当时国内市场，战略上采取以农村为切入点，集中在县、乡镇的低端市场，采用产品数量扩大化，迅速抢占市场。

（二）拓展全国市场（1996——2001）

这一阶段，国内电信设备市场整体发展速度缓慢，市场需求也越来越多样化，如果固守传统程控交换机领域，便失去竞争优势，于是这一阶段，华为进行了新的设计战略的转变。

1.技术应用战略技术研发是这个阶段的重中之重，每年将销售收入的10%投入到研发上，研发投资金额居全国之首。国内国外双管齐下，在此期间成立多个研发中心。大量投资研发技术是华为变强大的驱动因素。

2.产品多样化战略有了技术研发作为基石，华为又展开产品多样化的发展，促使产品从单一集中化向横向一体化发展。在移动、网络、电信增值业务等领域华为都有所涉及。

3“.农村包围城市”战略的转化华为的发展日渐壮大，农村市场的空间满足不了它继续向前的需求，于是把目光投向中国主要的城市市场，实战略上实施农村包围城市,以城市市场为重点，成功拓展了国内市场。

（三）进军国际市场（2001——）

拓展国内市场阶段之后，华为在国内同行中遥遥领先。但华为的追求不止于此，准备进军国际市场，于是实施国际化路线，开始了开拓国际市场的征程。

1.地域扩散的国际化战略华为由原来单一的国内市场向国际市场进军，实施国际化战略，凭借低成本优势，以第三世界国家市场为切入点，再一步步打入发达国家市场。华为渐进式国际化战略，成长期开始到成熟期，可以概括为四个步骤：进入香港领域、拓展发展中国家市场、全面拓展其他地区、进军发达国家市场。

2.跨国战略华为在不同国家成立研究所，实施跨国开发战略，并与其他跨国企业合作建立合资公司，华为在在人才战略上成立海外区域培训中心，结合本地情况，促进科研、销售、和人才的本地化发展。

3.可持续发展战略华为努力实施可持续发展战略，主要体现在消灭数字鸿沟、提供网络稳定安全运行的保障、促进绿色环保、实现共同发展。

4.终端战略市场开始变化，终端为王的特征日益显现，华为也开始放眼终端市场。2003年华为为发展手机、移动宽带终端和家庭终端等产品成立手机事业部，逐渐向大众市场靠拢。

5.数字化时代的服务设计战展望未来，注重客户体验，提供客户服务将取代传统的销售模式。这个服务是大服务的概念，为客户提供信息化顶层架构设计，涵盖了咨询、规划、设计、建设和运营的整个生命周放眼期。

二、结语

华为作为本土化新企业，在竞争如此激烈的环境中崛起，与其能够掌控市场发展趋势，根据发展阶段转变策略，在每个特定时期实行独特的战略是分不开的。本文通过对华为公司在产品设计战略演变过程中的分析，结合我国具体国情，可以归纳出一些有借鉴意义的设计战略：

1.坚持聚焦战略，将公司资源集中在核心技术上,重点突破,在核心技术领先的基础上发展相关产品。

2.技术领先是企业强大的武器。华为大量投资在科研开发上，以领先的技术打造产品和服务的价值。

3.企业文化是企业向前的驱动力。华为在其核心价值观之上形成的企业文化,合成一股凝聚力,成为公司发展的强大动力。

4.全球本地化经营。全球范围内进行本地化的运作和经营，发展当地人才和合作伙伴，为当地客户提供最佳的产品与服务。

5.紧跟时代潮流，看到行业趋势，积极变革和创新，将企业引领到一个新的高度。

作者：李晓琦 单位：上海交通大学媒体与设计学院