海外婚礼策划书范文第1篇

如果从广义上来讲，婚礼职业人包括婚礼主持人、婚礼策划师、婚礼摄像摄影人员、场地布置人员、后期制作人员等。如果从严格意义上来讲，除了婚礼策划师、场地布置人员，其他人员兼职的情况更多。

婚礼主持人

婚礼主持人的工作主要是新人入场与台上婚礼仪式的主持，他要不断地对新人做提醒和引导。

工资收入：一个月收入至少也能在三四千元。

技能：策划+幽默+机灵

一个婚礼主持人其实也在某种程度上担当了一部分策划师的角色，他必须知道怎样与新人进行沟通，要对婚俗、婚礼常识了解得透彻。除此之外，主持人要有幽默感，不断挑起现场的热烈氛围，并机灵地应付一些突然事件。另外还要把握仪式时间，30分钟左右为好。

婚礼策划师

整个婚礼从开始到完成都必须经过策划师的策划。后期制作中，策划师也要加入一些意见，或者转达新人的意见。

工资收入：一个月收入在四五千元左右。

技能：+知识+创新+沟通

策划师首先要具有销售技能，他要让公司的服务得到客人的认可，然后才是策划。策划师还必须具有创新意识，具备沟通技巧。

婚礼摄像摄影人员

婚礼摄像和摄影人员就是要把新人的每一个美丽瞬间捕捉下来，给新人留下一生最难忘的回忆。

工资收入：底薪1000元左右，出场费一般一场30到50元不等。

技能：摄像+导演

摄像摄影人员起到了半个导演的作用，他必须会调动新人的情绪，要具备幽默外向的性格，更适合来做这一行。

婚庆策划

如今，都市准新人都追求独特、个性甚至另类的婚礼，婚礼策划师能够帮助他们实现这一愿望。婚礼策划师，是新人最好的参谋。因为他们知道如何有条理地安排婚礼，并且策划出匠心独具、打动人心的婚礼。策划一台婚礼好比导演一部电影，需要撰写脚本、策划、执行等多个步骤，再配上导演、剧务，其间还必须与新人不断沟通，力求挖掘出最出彩的亮点。

好的婚礼策划除了运用先进、奢华的元素之外，更重要的是要在细节上做文章，让宾客感受到新人的独特心思。只有渗透了文化理念的婚礼，才是真正打动人的婚礼。否则形式做得再好，也只能是走过场。

新娘秘书

所谓新娘秘书，就是指新婚夫妇的私人助理，帮助新婚夫妇完成举行婚礼过程中一切需要解决的事务。近日刚刚操办完婚礼的王君夫妇说，从定下结婚日期那天起，他们就为繁琐的婚礼过程开始筹划，但仍觉得力不从心。后来，他们聘请了一位“新娘秘书”，从开始筹备到用品采购再到婚庆筵席，从下帖宴请到祝酒谢辞，新娘秘书全包了。

新娘秘书一般都有身高、文化程度、长相以及言语表达的要求，还要接受一定时间的专业培训。作为新娘秘书关键要有亲和力，有了亲和力才可以和新人无话不谈，才能领会新人的意图。亲和力如何培养，微笑是第一步。新娘秘书王倩说：“必须擅长和别人交往，告诉新娘，你是真诚的，这样的秘书才是合格的。”

职业伴娘

结婚时，伴娘是少不了的角儿，一般都是新娘的好友或亲人担当这一角色。可如今，婚庆市场出现了职业伴娘。由于受传统观念的影响，大多未婚的女孩子不愿意过多担任伴娘的角色。同时，时下晚婚的人越来越多，在结婚时身边找不到未婚的朋友或亲人的情况时有发生。这样便为职业伴娘的出现创造了良好条件。

对婚礼的程序相当熟悉，细心、冷静，有一定酒量，能说会道，综合素质比较高，相貌不能太好，也不能很差，这是职业伴娘的要求。职业伴娘小薇说：“说形象点，我们就是新娘的‘贴身丫环’。从新娘出门开始，一直到进洞房，我们都要保持警惕，要让新娘在人前永远保持最美的状态。一般来说，婚礼当天情况会比较混乱，所以最好能预见当天新人可能会遇到的意外情况，做好足够的准备，并满足新娘的各种要求。”

除了在婚典上伴随新娘左右，帮着补妆、换装，职业伴娘还是婚典的总策划，为新娘选婚纱，甚至决定婚宴的菜肴，所以对从业人员的素质要求相对比较高。职业伴娘接一次业务，一般有300元至500元的收入。在上海，一位职业伴娘一年的收入和外企白领差不多。

婚庆主持人

“亲亲我的新娘，你是我最真最美的新娘，我是你今生棒打不散的傻鸳鸯。千年万年的等候虽然漫长，只要能永远与你携手同行……”伴随着礼仪主持人饱含感情的配乐朗诵，新郎和新娘在含情脉脉的对视中，喝干了交杯酒。现场彩带飘飞，礼花齐放，掌声阵阵。婚礼上，请个婚庆主持人来助兴，已成为眼下婚庆场合不可或缺的一个项目。

近日，国家正式公布将婚庆主持人列入新职业。婚庆的“灵魂”无疑是主持人，一场婚礼能否成功，很大程度上取决于主持人的综合素质和现场发挥能力。婚庆主持人应具备良好的独立策划及主持能力、较强的语言与文字表达能力、人际沟通、信息获取能力及分析和解决问题的能力，要懂得中外礼仪的基本规定，具备较高的文化素质。在主持婚礼时，既要风趣、生动，又要避免低级庸俗、不礼貌的语言，同时也要吸收 的精华，避免由于不懂民俗而乱发挥。

与客人签订合同以后，婚礼主持人需要根据顾客的要求，制定婚礼进程的项目、布置场地的安排等工作。然后就是婚礼现场，主持人要协调好各方面的关系，力求使整个婚礼更加充实、热闹和温馨。“结婚是人一生中的大事，主持人要恰到好处地把握婚礼的节奏、氛围和进程，让参加婚礼的所有人都感到喜庆和舒心。”

酒水配送员

目前，不少酒店承接婚宴时都默许了自带酒水，这样，就给承办婚宴的新人省下了一笔酒水费。现在，酒水已经成为婚宴中的一个重要道具，仅仅是把一箱箱酒水搬来搬去就是个不小的工作量。为此，有人也动起了这方面的脑筋。现在，原来一些做食品配送的，都开始做起了专业婚宴配送的生意。这些专业从事酒水配送的公司，提供的酒水品种五花八门，仅啤酒，就有近10个品种。酒水价格甚至还优于一些超市价格。一般这类专业的酒水配送公司都免费提供咨询服务，可以根据客人的预算给你列好酒水单子。在你填好时间和地址后，只要付上一些订金，就会准时把酒水送到相应酒店。由于婚宴酒水以跑量为主，薄利多销，有好的进货渠道和物流相当重要。

海外婚礼策划书范文第2篇

海岛土著婚礼――斐济Turtle island酒店

斐济海岛 草屋 传统原著仪式

很多来过Turtle island的人最美丽的回忆就是，夕阳余晖，和和微风，蓝礁湖白色沙滩上的传统斐济婚礼…… 新郎新娘穿着传统的斐济婚礼礼服，礼服的布料是用树皮制作而成，再经过手工染色成棕色和黑色。所有的客人也都像新郎新娘一样，在脖子上戴着飘逸着清香的花环。在海螺号吹响后，新娘登上一个被称为“bili bili”的筏子，激情的鼓声中，新郎由两名伴郎带向他的新娘，整个过程中，教堂合唱团的歌声贯穿始终，又给婚礼增加了一种神圣色彩…… 在这里，像这样的喜庆日子会让所有人都感到开心，陌生人们也都会自发地参加到你的婚礼中来，一起享受美味蛋糕的同时，也享受着一种轻松愉悦的心情，所以Turtle island被评价为“超浪漫之地”。

在Turtle island的留言板上有这样一句话：“There is truly no better place in earth！”(地球上真的没有哪里会比这儿更好！)这是一位新娘的留言。斐济群岛历来被誉为地球仅有的“天堂之地”，而Turtle island的建筑也十分简单明了，因为再多一点点就会破坏这个天堂的样子。这里一共有14间宽敞舒适的斐济传统草屋：21英尺的纯手工拱形天花板，小麦色墙壁和厚重的木地板…… 温和的海风吹着热带花草的香气穿过百叶窗，整个房间舒适而安静。每间草屋都拥有独立的卧室、客厅和宽大的淋浴室，躺在床上便能看到广阔蔚蓝的海景，在房内也可以享受水疗服务。如果决定来这里完成你的婚礼，你需要提前三天到达Turtle island，因为需要通过一些当地的许可，而且这里每周只举办一次婚礼，所以你需要做足准备工作，包括准备护照、出生证明等。除了斐济原汁原味的传统婚礼仪式外，这里一样能够在私人沙滩上安排高级而专业的法式香槟酒会。

花费：不同时间和服务项目会有不同的价位和优惠，可以电话和他们直接联系洽谈。

地址：斐济群岛中的海龟岛

电话：61-39-823-8300

英伦贵族婚礼――英国Hintlesham Hall酒店

英伦 顶级庄园 田园式园林

这个酒店不但有名为Salon和Carolean的两个遍布17世纪精美浮雕装饰的宏伟礼堂，还有现成的花匠、摄影师、婚礼策划师、新娘形象专家等专业人士，以及纯正英伦风格的高级婚宴。以婚宴为例，这里任职20余年的主厨会亲自为你挑选搭配精致而地道的食谱，或者你可以在酒店网站上提前预订菜单。如果风和日丽，在室外宽敞的园林中举办一个户外婚宴也非常棒，广阔的草坪，整齐的园林，可以让宾客轻松地享受美食，还能留下很多美丽的婚礼照片。

英国Hintlesham Hall酒店

Hintlesham Hall Hotel位于伦敦东北的萨福克郡郊区，这个始建于16世纪的庄园占地175英亩，被列为伊丽莎白一级庄园。作为英国和爱尔兰最美丽的地方之一，这个格鲁吉亚风格的建筑拥有33套不同风格的套房，从豪华套间到书房，酒店内外充斥着古董和艺术品。从茶室隔窗相望外面恬淡的田园风光，映衬着室内的奢华布设，也只有贵族才能享受这些。

花费：今年，在Hintlesham Hall Hotel，1950 英镑可以租用仪式堂和一晚的豪华婚礼套房，而9950英镑包含32个双人客房，64位客人的婚礼早餐以及增值税等，今年的白色圣诞节婚礼现在已经开始预订，你可以去酒店网站上预订或者浏览近期的优惠政策。

雨林宁静婚礼――泰国Pimalai Resort and Spa酒店

原始雨林 泰式建筑 本土婚礼仪式

一片能够看到整个海湾的漂亮沙滩，艳丽的热带花卉已装饰好沙滩小屋，金色的桌椅透着泰国皇家的味道，撒满花瓣的银色器皿…… 除了这些，从Krabi 庙请来的僧侣会为你们的婚礼作见证；如果你是基督教徒，也会有神父为你们见证婚礼。之后，你们将步入被鲜花装点的漂亮婚房，或者一个私密的山坡瀑布别墅，享受新婚之夜。

泰国Pimalai Resort and Spa酒店

Pimalai度假村是Koh Lanta唯一的五星级度假村，还曾被泰国旅游局评选为泰国“最佳的旅游度假村”。Pimalai拥有山坡茂密雨林中的100英亩土地，与900米未受污染的白色沙滩相连。采用泰国南部的建筑设计风格的低矮木屋，错落分布在山坡上，使度假村与山林融为一体，像一个传统村寨，另外在山坡上还有39间绝美的瀑布别墅。这里除了淡水泳池、潜水中心等运动设施之外，“baan pimalai餐厅”主要提供各种风味的国际美食，而“spice’n rice”则提供地道的泰国菜肴，如果想吃最新鲜的海鲜和小吃就一定要去沙滩上的“RakTalay”餐厅。

花费：40分钟的婚礼仪式、婚后庆典、婚房以及2小时的SPA等服务大概需要人民币8000～10000元，不过这个价格仅限于今年10月之前。

地址：Pimalai Resort and Spa， Koh Lanta，Krabi

电话：66-7560-7999

美洲风情婚礼――美国加勒比Caneel Bay Resort 酒店

维尔京群岛 加勒比美食

在 Caneel Bay 举办婚礼，一般都会选择在 Grassy Turtle Bay，这里可以俯视整个Turtle Bay 的风景。不管你对婚礼风格的要求是古典还是现代，是热带风情还是其他创意，酒店的策划师、花匠、演奏者以及摄影师都能给你一个完美的婚礼。婚礼后，糕点师还会奉上为你们定制的美味蛋糕。

美国加勒比Caneel Bay Resort 酒店

加勒比海似乎被电影《加勒比海盗》蒙上了一些近乎神秘的色彩，其实维尔京群岛一直是很多恋人的浪漫婚礼首选。因为这里保持了加勒比海岸最原始的自然风貌，建筑风情也非常与众不同，石头建筑粗犷宏伟，而装饰大气豪华。著名的Caneel Bay度假村坐落在维尔京群岛中的圣约翰岛上，占地170英亩的建筑群深深地隐没在茂密丛林中，同时拥有7个纯净的白沙滩。166个套房的每一间都是由本土自然的木材和石块建造而成，并由手工家具和美丽的编织品装饰。

花费：在婚礼旺季，这样的一个婚礼如果是在周末，大概会花费你15万人民币，其中包括你的婚礼策划、红酒和糕点，以及三天豪华套房。维尔京群岛的酒店联合网站上将各个著名度假村的婚礼服务都做了详细的介绍和推荐，还有一些专业的婚礼策划以及汽车租赁公司的介绍。

地址：P.O. Box 720， St. John，U.S.V.I. 00831-0720

电话：340-776-6111

中式唯美婚礼――丽江悦榕庄

雪山 美景 SPA 超大婚房

在宁静古朴的悦榕庄，清晨透过木门，第一眼看到的便是巍峨的雪山，这样的感觉自然一生难忘。在雪山下举办一场婚礼，再隐居上几日，确实是人生的极致享受。在这里举办婚礼，会有纳西文化中犹如“智者”的高僧为你们祈福，两个人还可以到湖中央的中式木制宝塔内许下新婚誓愿。喜宴结束后，你们可以到著名的悦榕Spa享受两个小时的水疗服务，或者回到婚房泡上一个芬芳的玫瑰浴。

丽江悦榕庄

丽江悦榕庄的别墅不但面积大，而且都拥有独立的室外温水按摩浴池或私人泳池，透过别墅主卧的玻璃滑门可以遥望到远处的云雾笼罩的山顶。而著名的丽江悦榕Spa不但拥有6间宽敞、精致的护疗室，还有一间特别配有热带雨林沐浴设备的护疗亭。

花费：这里的婚礼配套要从每栋花园别墅每晚人民币5165元起，需至少入住4晚起。服务包括三层婚礼蛋糕、鲜花和现场布置、香槟、Spa和美容项目、美味婚宴、室内外婚礼照相和婚房布置等。

地址：云南省丽江市古城市区束河镇悦榕路

海外婚礼策划书范文第3篇

婚庆公司，大凡投资十万以下，执个体工商户营业执照的都可以称之为“婚庆作坊”，而不是实际意义的公司。这样的“作坊”一般建立在比较亲密的关系之上。人员构成比较单纯，比如夫妻店，兄弟店等等。

一、摄像转变型。

开始从事婚礼摄像工作，在别处的大一些的公司积累了一定的经验，手里掌握着很多的婚礼视频，有着众多婚礼从业人员的联系方式，只要条件成熟，这类型的人成立公司很快。毕竟一个摄像的收入远远无法跟公司相比拟，但是她们的缺陷是只掌握了婚礼的资料，前期的沟通，接单，策划不甚了解，她们还要依靠策划师或者司仪。

二、司仪转变型。

在绝大部分的“作坊”里都不会拥有专职的策划师，一般都是由司仪来承担，着无形中形成了一个新的名词“婚礼策划型主持人”。她们直接参与公司的几乎所有环节的运营，有着丰厚的跟客户沟通谈判的经验，再加上在婚礼上的“露脸效果”。做的好的司仪会有很大的影响力。当利益有分歧的时候，他很快就能开展自己的业务。在初期这样的司仪为主题的公司会运作的很好。婚礼会源源不断。但是他最大的缺陷就是几乎斩断了跟外界的来往，没有其他公司再找他主持婚礼了。他的“露脸效果”也为之降低很多。最后一年之后，他就会发现，他的公司为自己所累，一天只能做一场婚礼，那就是因为客户信赖的只是这个人的主持而已。

三、盲目的加盟。

有些人由于不懂婚礼，受到某些无良的婚庆企业的鼓动，掏巨资加盟。但是她们没想到。《好努力是具有可复制性，但可复制的仅仅是婚礼的形式》。他的内涵。团队，当地的消费群体是独特的，是不具备可复制性。这也就是很多加盟后的婚庆“作坊”将模拟的婚礼做的一塌糊涂的道理。随着婚庆暴利的神话破灭。这一类的加盟“作坊”也主见改头换面。竖立起来自己的招牌，希望她们能痛定思痛，迎头赶上。

四、道具出租型。

这些人根本不懂婚礼，她们将婚庆等同于其他行业一样来运作。如果要说到婚庆经营的定位，先抛开利润不说，这一类应该算是定位比较准确的类型。他们看到自身的不足，将眼光放到利润稍低的道具出租上，通过外聘司仪，摄像，来组成自己的婚礼班底。这样一来，也迎合了一部分消费者的口味，在短时间内道具出租公司还将盛行。

五、外来和尚型。

这只针对与地区级城市一下的地域。有这么一部分人，他们有在北京，上海婚庆界漂泊的经验。回到当地以后，建立自己的公司，推陈出新，新式婚礼的理念融入到经营当中。着实的吸引了一部分年轻人的眼球。也做出一些不错的婚礼。但是她们的缺陷在于，一下子接收的舶来文化太多，没有及时的消化，与中国的地域性传统文化相结合，导致了曲高和寡。如果能融会贯通中西文化，前途无量。

六、为虎作伥型。

这一类公司今年大行其道，他们不去想如何让提高自己，争取客户，而是利用手头的关系，跟财大气粗的酒店达成协议。近水楼台先得月。不管客户了不乐意。都要在我这里做婚礼。否则便要缴纳不菲的入场费。提议婚庆同仁团结起来，将这欺行霸市的现象消灭干净。

海外婚礼策划书范文第4篇

数据显示，中国婚庆产业的规模早已突破6000亿元，这个数据还不算上与结婚有关系的大件商品，如房子、汽车等。作为现在结婚的主力军——80后人群，对于结婚所需要操办的事情和传统习俗的一些细节，他们不会花太多时间和精力，他们希望有成熟的“结婚宝典”可供参考学习，甚至是能有专业的顾问团队帮忙策划和执行，有一站式的购物平台可以一气呵成买完该买的物品。种种趋势促使互联网成为宅男宅女们完成结婚大事的重要渠道。

用网销“四两拨千斤”

目前来看，常规的消费品在互联网上你争我夺，都恨不得抢先把握网络营销这个机遇，而婚庆产品很明显，消费对象是可以被很容易区隔开来的特定人群。所以，为什么要网销，互联网营销能够带来什么效益，是大部分婚庆企业应该思考的问题。

从产品品类上分析，当今的婚庆产品可分为七大类：婚宴类，如喜糖、喜烟、喜酒、喜饼、喜联、喜帖、签到本等；场景类，如礼炮、礼花、气球、烛台、中国结、剪纸、香槟塔等装饰用品；纪念品类，如婚纱照、台历、婚礼录像等夫妻自己保留用于回忆的；礼品类，如嫁妆、彩礼、糖果干货、喜蛋、子孙桶、子孙碗、红木箱等；迎亲类，如花轿、花车等；服饰类，如婚鞋、捧花、黄金珠宝等；家居类，如床上用品、家具、灯具等。

整体看这样的产品构成，我们不难发现婚庆产品有三个特点：一是婚庆产品大部分是一次性产品，一般是用于婚礼筹备、婚宴布置、住房装饰、纪念品等，消费者重复购买的可能性较低；二是这些产品基本不可能在同一个商店或卖家那里买齐，因为种类多，且有个性化需求；三是消费者对于婚庆产品更关注情感上的喜欢程度，而不是价格。婚庆市场实际上蕴藏着极具潜力的商业价值和市场空间，结婚前、结婚中，乃至结婚后都有极大的长尾价值等待挖掘。

在电子商务时代，很多即将步入婚姻殿堂的新人都会尝试网购婚庆产品，比如淘宝有独立的“婚庆”子网站，产品五花八门，小商家可以非常灵活的及时上线新产品，及时与消费者在线互动，获取第一手市场信息。但是商家们各自为战，消费者仍然无法得到“一站式”的服务。从更高的层面看，企业需要利用互联网整合各方资源，根据消费者的特点和要求来创新，为消费者提供一个结婚庆典的整体解决方案，这才是婚庆企业打造品牌影响力的重要路径。

“鼠标+水泥”，口碑塑造品牌

婚庆本身就是一个生生不息的传统行业，古有媒婆牵线，今有互联网搭桥，随着社会化媒体的逐渐成熟，这门生意焕发出灿烂的第二春。

从现有婚庆的产业链看，“水泥”即线下部分均发展得十分成熟，但整个行业并未出现全国性的知名企业。“鼠标”（互联网线上的应用）无疑给婚庆企业带来了希望，其最大的价值是把婚庆企业线上线下有机结合起来，整合各种内外部资源，实现1+1>2的效果。

首先，互联网可以解决顾客来源的问题。传统的婚庆企业营销靠的是各种媒体广告，借助电视、报刊、门户网站来宣传自己，但是硬广告始终是一种被动营销，盲目性大。所以，真正的互联网营销讲究的是“精准”和“口碑”，即企业非常清楚潜在的顾客在哪里，并且懂得利用老顾客的口碑，来吸引潜在顾客的关注。

口碑营销实际是一种积累。例如发展不过5年时间的婚礼策划机构花海阁，起初便是通过网络论坛来传播口碑的，新婚夫妇发帖子分享“被花海阁策划”的经历，溢于言表的幸福变成了花海阁最有价值的广告。而现在，花海阁对于互联网工具运用得十分彻底，包括大型婚庆B2B网站、微博等均有曝光，而且内容有大量顾客亲身体验和感受的分享，品牌口碑不错。

其次，网络营销可以有多种方式进行促销，比如北京的水晶之恋联合众多团购网站进行产品促销，同时展出精美的婚纱照片以引起消费者共鸣。但目前看来，这些企业在口碑营销方面缺乏更多的互动，欠缺与消费者有效的沟通，类似互动、体验、分享的活动还太少，所以还无法达到口碑信息被大量顾客主动传播的层面。

另外，要借助线下的店铺来展现企业品牌，做到线上线下策略一致、行动统一。一个是拉动，一个是推动，有机结合起来方能赢得竞争。

跨界营销，发挥长尾效应

婚庆产品的营销必须感性大于理性，而互联网是一个充满机遇的地方。比如在点击率很高的视频短剧中讲述一段唯美的爱情故事，巧妙地植入自己的产品或品牌。再如，结合热门的蜜月度假路线，与旅行社网站或旅游论坛建立联系，推出自己的“蜜月套餐”等，这些尝试都可能衍生出一大片市场。

美国知名婚礼策划网站The Knot的定位是“能满足与婚礼相关的一切需求”，创始人是一对夫妇，他们在筹备自己婚礼的时候感到焦头烂额，于是便希望借助互联网来改进婚礼策划流程。网站既有潮流的婚庆资讯和创意，也有新娘交流平台，还有计算婚礼预算、管理请柬、设计座位图等在线工具。十多年后的今天，The Knot发展成为一个拥有网站、杂志、书籍、电视节目等资源的婚礼信息平台，超过80%的美国人通过它来举办婚礼。这说明婚庆企业的跨界几乎是无边界的。

实际上，帮助单身男女找到另一半只是商业价值的起点，把恋爱、结婚、生子、子女婚姻等过程纳入到营销的链条里，才是婚庆公司应该思考的课题。在这当中，产品是基础，服务是关键，创意是核心竞争力，对于婚庆公司来说，业务范围不一定做得很全很泛，但就算只做产业链当中的一个环节，也可以借助互联网平台实现口碑传播和跨界发展。可以说，互联网的出现意味着更大的行业竞争，但同时也给婚庆企业带来更多意想不到的发展机遇。

帮助单身男女找到另一半只是商业价值的起点，把恋爱、结婚、生子、子女婚姻等过程纳入到营销的链条里，才是婚庆公司应该思考的课题。

海外婚礼策划书范文第5篇

这一波O2O崛起的本质在于80、90后消费群体崛起导致的消费升级，所以未来婚嫁市场除了万亿规模的固有存量，预计消费升级所带来的增量市场将会以每年不低于10%的比例增长。

“我想，站在互联网+的风口上顺势而为，会使中国经济飞起来。”3月5日，李克强总理在政府工作报告中首次提出制定“互联网+”行动计划，并正式确立其为国家战略。互联网已经逐渐跳出一个行业的范畴，正成为国民经济的一大新引擎。

响应总理号召，中国电子商务研究中心在全国各大智库中率先出版“互联网”智库系列图书，本文摘选自全国首部系统性、全景式揭秘“互联网+产业”的实践著作——《互联网+：产业风口》。据目前全国新华书店、机场中信书店，天猫、京东、当当、亚马逊中国、苏宁易购、淘宝、微店、拍拍各大O2O渠道全线热销中，位居畅销书排行榜前列。以下是本书抢先试读：

婚介婚庆在大部分人眼里，简直是一个“暴利”行业，其产业链条很长：主要包括婚纱礼服、摄影摄像、珠宝首饰、婚宴、婚礼策划以及蜜月旅游等。据悉，2014年中国约有800万对新人结婚，初步预计市场规模则高达8000亿元。无论是定性还是定量来看，结婚确实是绝对的刚需，市场前景可观。

虽然市场规模和增长很诱人，但是中国婚庆市场依然处于不成熟的“两低一无”状态：市场准入门槛低，市场集中度低；另外，没有强势领军品牌。在互联网全面向传统行业渗透的大背景下，传统婚庆企业面临线上压力的同时，也有了一个建立强势领军品牌的契机；无论是线上还是线下企业都有机会去逐鹿这块未充分开垦的大市场。不久的将来，婚庆O2O行业也必将经历诸侯混战抢占市场份额的局面，混战之后行业内会剩下为数不多的巨头以及众多做垂直、立足区域的小而美。

“互联网+婚嫁婚庆”发展现状

发展尚处初期线上对线下积极作用过小。从行业整体角度看，婚庆行业“互联网+”发展即婚庆O2O模式依然处在早期阶段：线下重要性远远大于线上；信息模式远比交易模式普遍；人力驱动远远大于技术驱动。天平的两端严重不平衡，婚庆O2O目前尚处于亚健康发展状态。

线下比线上重要本身无可厚非，任何服务行业，线下会一直是根本。但对于婚庆行业来说，线上对线下的积极作用过小。目前，效果最好的婚庆O2O形式是各类婚庆博览会，线上更多承担信息告知的作用，用户被吸引到线下活动地后，现场的推介成为促成交易的关键因素。一般行业，线上至少可以打破信息不对称，促进行业透明化；婚庆行业，这个基本的作用都难言实现。从某种程度上讲，婚庆行业是靠信息不对称获得高额利润，不少线下服务商对线上持抵制态度。本章节出选自出版的”互联网+“智库系列丛书第二部《“互联网+”：产业风口》。

切入模式单一技术驱动效率有待提升。婚庆的各主要环节里面都有不少创业公司，作为其中最大的一块，婚宴是不少玩家进军婚庆O2O的切入点。如前文所述，婚宴预订目前没有实现交易闭环，实际上依然是信息模式。像大众点评、丁丁网等平台直接靠卖广告费获得收入。在婚纱、婚戒等婚礼用品上，交易模式也不是主流，柯兰钻石、钻石小鸟依然在苦逼前行。在之后的蜜月旅行上，依然也只是传统的机票加酒店实现了普遍的在线交易。由于单纯靠信息无法让高额的婚庆消费者下决策，婚庆O2O各平台都需要维持庞大的服务团队。到喜啦500多人的团队里面，婚庆顾问的占比最多；而喜事网、新娘街也都需要大量客服去确保在线咨询转为实际预订。各类婚庆服务商都未实现基础的信息化，这也就需要大量人力去对接工作。如何用技术驱动提升效率成为婚庆O2O下一步探索的重点；为此喜事网和到喜啦都在向商家推荐管理软件，甚至开发硬件去提升效率。

“互联网+婚嫁婚庆”商业模式

模式一：本地社区平台：玩家典型的有杭州19楼(我要结婚)和南京西祠(花嫁)，这些平台聚集了本地的人群，在论坛里开辟结婚版块，可以有效地解决引流的硬伤，同时也充分利用了社交化，作为本地人群的聚集地，价值不可估量。

模式二：本地生活服务平台：前几年火到爆的团购，目前剩下的主要还有大众点评、美团网、百度糯米等，大众点评大众点评在14年3月对外宣布，公司切入结婚领域，致力于打造中国最大的结婚信息平台和平台。其中结婚服务覆盖全国近百座城市，包括婚宴，婚庆，婚纱摄影，婚纱礼服等全产业链共12项服务。大众点评切入婚庆市场有天然的优势：点评机制、在本地生活餐饮领域的成功经验以及背靠腾讯这棵大树，相信在不久美团网等对手也会相继进入婚庆领域。

模式三：预定平台：典型的玩家有：到喜啦和喜事网，到喜啦婚宴网是一家垂直婚宴、喜宴预订的电子商务平台，成立于2010年5月，创办于上海。到喜啦通过线上信息结合线下服务的O2O模式，帮用户便捷的寻找和选择婚宴酒店，婚纱用品，婚庆用品，婚纱礼服等婚庆服务。

模式四：“一站式”采购平台：典型玩家为：591结婚网，这类平台就是类似于线下的中国婚博会。591结婚网是全国新人都信赖的一站式结婚采购平台，2005年9月成立于上海，服务范围包括婚纱摄影、婚纱礼服、婚庆公司、婚戒首饰、婚车租赁、婚宴酒店预订、结婚用品等，提供最新的婚纱摄影潮流、高端个性婚庆策划公司、精品婚纱礼服、热门婚宴酒店、时尚婚戒首饰，以及最优惠、最全面的婚车租赁服务等信息。

模式五：媒体资讯平台：典型玩家为：爱结婚、爱结网，2010年1月成立于北京，是全球婚尚资讯领袖品牌thek not的中国分部。据不明来源数据，美国80%的新娘都通过The knot实现自己的完美婚礼。

模式六：案例分享、个性定制平台：玩家典型的有易结网和聚喜猫，易结是一个关于定制婚礼的互动平台，这是提供给供应商(如策划师、摄影师、摄像师、花艺师、化妆师、灯光师等)直面客户的展示平台，同时也是提供给客户的直面各环节服务商的互动平台。聚喜猫创办于江苏南京，于2014年1月正式上线，是一个C2B模式的结婚一站式服务平台，具体模式为：“DIY定制婚礼+C2B向商户方向招标+第三方支付”。

“互联网+婚嫁婚庆”发展瓶颈

长期研究O2O领域的主任曹磊认为，婚庆业务是O2O中特点非常明确的行业，用户对于品质和服务的需求远远高于低价的需求。请关注微信号：i100ec（每日连载更新）由于其重要性，用户很少只是根据线上的描述就进行消费决策并交易，基本都要线下了解具体情况后再决策。以婚宴为例，用户平均要看过5家以上的场地才能决定。所以这样的行业很难直接用低价的利益点直接通过团购进行支付，完成交易。这个行业需要根据用户的需求规划产品和运作。

婚庆市场是出了名的“刚需、市场大、非常难啃”，在中国人消费理念及风俗习惯中，婚嫁是人生大事，不吝投入，但由于消费频率低，一般单个商户在业务拓展、客户渠道上需要花费大量精力。不难发现，大部分玩家集中在北京和上海，杭州和南京次之，当然与城市的经济环境是有一些联系的。其次，具有全国覆盖范围的婚嫁服务企业屈指可数，很大原因在于婚嫁服务的本地属性，地区间文化、习俗不一样，其婚嫁服务也有所差异。

“互联网+婚嫁婚庆”发展趋势

资本抢食，市场迎来爆发期。尽管看起来困难重重，但婚庆O2O的前景十分被看好，其在垂直化和社交化方面有望取得突破；未来，线上互联网人直接去做线下婚庆也是机会所在；线下部分婚庆企业有望借O2O成长为真正的强势品牌。婚庆这块肥肉将会引来更多创业者、资本，因此从业人员应当保持警惕的姿态，决不能掉以轻心，也应当适时敢于创新。

盈利客观，竞争加速行业洗牌。从实际情况来看，做婚庆O2O有可能更轻松实现盈利，行业里有部分玩家在闷声发大财；对于大平台来说，婚庆O2O会是典型的现金牛业务。市场上有运营多年经验丰富的平台，也有新上线的平台。婚庆行业的竞争愈加明显，每个平台都必须找到各自生存下去的方式，同时，随着玩家们的不断增多，激烈的市场竞争将加速婚庆行业洗牌。

典型案例：

中国红娘网：首创“互联网+婚介”模式“成就天下姻缘”

平台简介：“中国红娘网”由“国内互联网第一股”网盛生意宝(002095，SZ)创始人孙德良先生，于2006年2月14日投资设立(当时名为“浙江红娘”)，首创了“线上+线下+活动”的O2O婚恋服务模式，后续被众多婚恋网站模仿。

目前为浙江都市家庭服务有限公司(city-family.cn)旗下核心品牌之一，“都市家庭”是我国家庭服务业“O2O模式”创导者与实践代表，旗下包括中国红娘、都市汽车、都市月嫂、中国健康网、中爱婚庆等子品牌(平台)。

运营模式：“中国红娘网”的“线上+线下+活动”的O2O婚恋商业模式在实际运营过程中，也经历了一系列的调整和适应。目前为止，线上最主要的用户功能是用户通过主动设置理想对象的条件选项，并指明每项要求的重要程度来制定选择标准，而后在网站数据库中进行数据匹配检索，从而找出最符合要求的人选。而线下运营则主要通过专业红娘线下服务、开展线下相亲活动两方面展开。

业务流程：盈利模式：线上主要通过提供增值服务以及线上广告投放获取收入；线下主要通过交友活动、线下VIP服务、产业链延伸以及赞助商合作等方式实现盈利。

发展规模：“中国红娘网”目前拥有包括运营、技术、编辑、红娘、客服在内的100余人的服务团队，网站目前已拥有各类注册会员近2000000人，其中VIP会员超过10万人，一共举办大小活动500场(其中以每月最后一个周六与西湖黄龙洞景区举办的“中国红娘日”最为著名，与“万松书院”同为杭州“中国爱情之都”两大民俗胜地)，累计吸引活动人数超过35万，是一个面向全国用户的跨地区大型在线婚恋交友平台。已有数十万单身男女通过中国红娘找到了自己的幸福，并且每天有数千人通过中国红娘的各项服务平台交流相亲。

创新特点：相比较国内大多数相亲网站而言，中国红娘采用“线上线下相结合”的方式，做到了更高的资源转化率。国红娘将线下婚介服务和线上交友网站服务融合，为线上用户提供安全可靠的保障(实行“注册认证制”)以及专业的婚恋服务(可在线上联系红娘转到线下)，同时也最大限度的扩大线下相亲人数，让相亲成功率大大增加，用户体验自然节节上升。其他婚恋网站逐渐效法O2O模式，开展线下相亲服务的同时，中国红娘已实现了线下相亲本土化。

产业整合：2012年11月27日，“都市家庭”与宁波尚丽名品礼仪策划有限公司签署战略合作协议。这意味着国内首个家庭服务业O2O模式平台就此诞生。起步于宁波的尚丽名品创办于2003年，10年来一直为近2000对新人提供一站式整体婚庆服务。“都市家庭”的战略方向是发展家庭服务业，采用O2O(Online to Offline)的商业模式，让消费者在享受线上便捷服务的同时，又可享受线下贴身的一站式服务。目前都市家庭已在与家庭生活最密切的四大行业做了布局，分别是健康行业(中国健康网/健康管理中心)、婚恋行业(中国红娘网/线下VIP服务中心)、母婴行业(都市月嫂网/月嫂服务中心)、汽车行业(都市汽车网/汽车导购中心)、婚庆行业(中爱网/尚丽名品)。尚丽名品的加入，进一步完善了都市家庭生活的服务链条，开启了“后相亲时代”又一新蓝海。 本案例摘选自“互联网+智库”系列丛书之《互联网+：产业风口》畅销书。

“互联网+”智库系列丛书第二部震撼上市

——国内第一部系统性、全景式解读“互联网+产业”实践著作

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