领导个人工作总结范文第1篇

2012年以来，在路局党委、路局的正确领导下，在段领导班子其他成员的帮助支持下，突出抓好领导班子建设、干部人才队伍建设、创新党建和思想政治工作、惩防体系建设等重点工作，紧紧依靠广大干部职工团结奋斗，苦干实干，全段各项工作保持了健康、持续、和谐发展的良好势头。现将我的工作、学习情况写实汇报如下：

一、充分发挥班长带头作用，着力建设“学习型”领导班子。

在日常工作中，我始终坚持先学习、先行动、先实践，努力在学习中解放思想，在行动上引领示范，在实践中促进发展。

一是在理论学习上发挥带头作用。对党中央的重大战略部署、对部局的重要会议精神和重点工作部署，我坚持做到先学习、先思考。在制定领导班子、干部职工政治学习计划时，从内容上、措施上、形式上进行把关，坚持把上级要求与全段中心工作结合起来，提前确定党委中心组学习具体内容，先行预学，归纳要点，准备好学习讨论发言材料，思考落实措施，在学习交流时带头提出自己观点，启发和拓宽领导班子讨论思路，提高了中心组学习的质量与效果。此外，我还重视加强自身新规章、新技术、新知识、新法规的学习，不断拓宽自身的工作视野，丰富自身知识结构，使自身能主动适应推进和谐铁路建设、实现科学发展的新形势要求，做到工作学习化，学习工作化。

二是在探索实践上发挥带头作用。我努力把学习和实践有机结合起来，以学习指导实践，以实践促进学习，认真贯彻落实科学发展观和上级的会议精神和工作要求，不断思考如何改进工作方法、解决实际问题，促进全段发展。开展“转变思想观念、推进铁路科学发展”学习活动，把7个专题、18个课题落实到分管领导和职能部门，由分管领导、职能部门负责进行调研，从现状调查、问题分析、提出对策等方面撰写调研文章，提出了34条改进措施。先后提出在全段开展“争做学习型职工，提高岗位技能，提高工作标准，提高工作绩效”、“强化责任保安全，岗位立功作贡献”主题教育和“东辆精神”征集活动，教育引导干部职工积极参与立功竞赛、献计献策、技术攻关、岗位创优活动，增强了干部职工讲大局、讲奉献、谋发展的主人翁意识，收到了良好效果。

三是在研讨交流上发挥带头作用。在安排中心组学习、党支部工作考评、开展政研活动、知识分子和党员职工座谈会中，注重和班子成员、党员干部、现场职工共同研讨促进全段安全发展的新思路、新途径，鼓励干部职工畅所欲言，建言献策，注重听取不同意见和看法，进一步凝聚干部职工共建和谐东辆的强大合力。坚持在学习中解决问题，同时我自己还注意结合工作实际进行探索和思考，先后撰写的《站段领导班子要勇于承担起推动全段又好又快发展的重任》、《团结依靠职工，提高站段两级班子引领发展能力》、《发挥基层党组织在推行安全风险管理中作用与优势的几点思考》、《党建工作要在推动企业科学发展中展示新作为》、《党员干部要在保持思想纯洁上作好表率》先后在《上铁论坛》、《上海铁道》发表。

二、以提高能力素质为重点，全面强化干部人才队伍建设。

1．严格落实责任，坚持实施从严管理。按照安全逐级负责制、岗位责任制要求，牵头对全段各部门、岗位和各级党组织安全工作职责、管理制度进行了修订、完善，领导班子、党员干部带头参加岗位安全职责学习教育培训考试，并通过签名确认，教育干部职工牢记安全职责。认真落实领导班子、党员干部安全联系包保、跟班作业、检查写实、反馈通报制度，每月汇总、通报安全检查、量化指标和解决问题情况。着重强化关键岗位、关键环节的安全控制，对发生安全质量问题的车间、部门，在段大交班会上作检查发言，把责任追究考核与干部调整使用、干部经济责任制考核、车间和部门的年度综合考核结合起来，实行安全工作一票否决制，充分调动了党员干部抓好安全生产的积极性。

2．开展督查考核，优化干部队伍结构。以干部作风建设为重点，加强对春运、重要节假日、新图实施、党的十八大期间的干部作风督查，通过抽查台帐、个别谈话、听取职工意见、检查现场生产、管理对标考评等形式，全面掌握党员干部精神状态和工作情况。严格落实车间党政负责人定期向党员大会、职工大会报告工作制度，让广大职工及时了解安全和发展形势，对段和车间重点工作落实情况进行民主监督。组织党员代表、职工代表参与中层干部年度绩效制无记名测评考核，对绩效考核排名靠后的干部进行表彰奖励，对排名先后的干部进行诫勉谈话，连续排名末尾的进行岗位调整，促进了党员干部作风明显转变。重视加强车间党政、定检和运用、机关与现场之间的干部交流锻炼，把懂业务、会管理、有追求、善创新的干部调整到安全生产关键管理岗位，2010年来共调整交流中层干部31名。

3．落实政策待遇，激励职工岗位成才。重视加强一线技能人才培养，大力推行模块化教学，不断深化岗位等级管理，鼓励现场职工参加技师、高级技师竞聘考核，对有突出贡献的技能人才，做到奖励上优先、荣誉上优先、福利上优先。给予获得部局先进荣誉的职工和一线技师、高级技师在住房配售、先进评比、荣誉疗养中的优惠待遇，充分调动了职工岗位成才自觉性。2010年以来，全段通过技师、高级技师资格考核的有107名。每年组织干部职工投票评选年度先进职工，召开全段表彰大会进行表彰奖励，组织先进职工进行荣誉性健康疗养，在干部职工中形成了强烈反响。

三、全面展示组织先进作为，不断深化党内创先争优活动。

1． 党内品牌创建取得了优异成果。在党内创先争优活动中，通过对全段党建工作现状的全面调研，结合现场生产实际情况，段党委提出以创建党内品牌为重要载体，充分发挥党员骨干的优势，带动广大党员职工在岗位上多作贡献。全段10个车间党总支部制定了18个党内安全品牌的创建规划和落实保障措施。通过成立党员“处理故障小分队”、党员技师“教练组”和“导师制”，形成了党员带职工、教职工、帮职工的良好氛围，提高了一线班组车辆故障应急处理能力，先后涌现了全路技术能手周长万、王磊，“王德明式星级检车员”杨惠成、陈迎彬，“百强货车检车员”孙庆、林雅华，江苏省“五一”劳动奖状获得者吕团兵等先进党员典型。今年，段党委制作了11个党内优秀品牌的专题展板，在段内展出。命名表彰了3个优秀党内品牌，其中徐州北检修车间周长万制动攻关小组被路局党委命名为“全局党内优质品牌”。

2． 党员岗位奉献形成了浓厚氛围。结合每个阶段的不同任务和要求，段党委组织在广大党员中先后开展了“筑坚强堡垒、树先锋形象、促安全稳定”，“争创先锋岗区，争当‘三无’党员，向党的十八大献礼”主题实践活动，组织广大党员开展为安全做好事、提合理化建议、消除安全隐患、义务奉献、技术攻关等活动，切实做到实干在前、创优在前、奉献在前。认真落实党员安全点评、“两违”分析报告制度，同时通过党员“安全之星”和示范党小组评比，促进了广大党员亮业绩、赛技能、比贡献。各运用车间党支部还立足强化联控、促进协作、互帮互促，为86名党员值班员、动态检车员制作了统一的岗位承诺标牌，激励他们用实际行动亮出牌子、干出样子，收到了良好成效。

3． 党内“三无”活动成效明显。围绕实现“无违章、无违纪、无事故”目标，组织一线922名党员集体签名承诺公示，自觉履行岗位安全职责，严格落实作业标准化，主动接受职工监督。各党总支结合现场生产需要，全面优化党员岗区设置，把党员骨干调整到安全生产关键岗位，通过组织党员开展合理化建议、结对帮促、安全隐患整治等形式，提高了党员安全包保面、作用幅射面。在2012年上半年组织的创先争优活动群众满意度测评中，党员和职工代表满意率为95.8%，比较满意率为4.2%，不满意率为0。

四、始终坚持做到廉洁自律，用实际行动当好干部职工表率。

在实际工作中，本人始终注重发挥在廉洁勤政方面的示范带动作用，带头落实党风廉政建设责任制。组织召开党群部门办公会议，定期研究制定反腐倡廉重点工作。严格执行个人收入和重大事项报告制度，带头遵守党的政治纪律、组织纪律、经济工作纪律、群众工作纪律。重视加强对身边工作人员和广大干部的教育管理，通过会议动员、工作谈话、廉政党课、个别谈心等形式，提醒党员干部牢记宗旨，秉公办事，真抓实干，当好表率。积极支持纪检监察部门开展工作，全段廉政教育、源头治理、专项清理、效能监察工作有序开展。重视强化领导班子、党员干部日常廉政教育，通过开展廉政教育、每月组织廉政学习、党纪条规知识测试、观看廉政教育专题片、大家谈、廉政警示教育等形式，促进了廉政学习教育日常化、经常化。组织班子成员、96名中层干部带头签订、公示廉政承诺书，接受党员职工的日常监督。落实班子成员、党员干部党风廉政建设责任制自查写实制度，并纳入干部绩效制考核民主测评内容，增强了党员干部廉洁勤政意识。强化重点领域专项治理工作，组织对房屋租赁管理、物资采购管理、基建工程建设和物资设备采购、职工住房公积金和养老保险金管理等方面进行了专项检查治理，制定了改进措施。落实廉政风险点日常管理制度，对廉政风险点强化动态管理，制定了段廉政风险防控流程图，细化了94条防控措施。高度重视查信办案工作，对职工来信反映的问题建立了登记、调查、处理、反馈机制。今年对一名违法乱纪的党员，按照有关规定，给予了开除党籍处分。

五、主动适应形势任务要求，持续加强和改进思想政治工作。

一是带头开展形势任务宣讲，积极营造全员谋发展的浓厚氛围。段领导班子按照分管范围、联系党支部要求，积极深入一线车间、班组，在靠前指挥、检查指导、安全把关的同时，把部党组和路局的工作部署、段重点工作要求，面对面传达给一线干部职工。今年，按照路局开展大宣讲活动的要求，段党委从“安全就是铁路饭碗工程”、“效益—中心任务”、“完成生产任务”、“全力确保运输安全畅通”、“和谐—活力之源”5个专题组稿，两级班子分层开展了路情局情段情宣讲活动。二是做细安全生产中的思想政治工作。针对职工思想多元化、维权手段多样化的特点，段党委以“严格管理，关爱职工”为主题，深入开展面对面谈心活动，建立了动态写实、每周报告、问题整改制度，进行了职工思想动态和热点调研分析，两级班子积极为车间班组和一线职工解决实际问题61个，形成了推动安全发展的浓厚氛围。三是促进各地区职工思想文化融合。充分运用才艺表演、竞技比赛、文艺汇演、文娱活动等形式，为职工中的各类优秀人才提供了展示才华、沟通交流的平台。今年来举办的首届职工艺术节、职工书画作品展、安全文化系列活动，受到了广大职工的热烈欢迎。我段选送的“力与美”职工健美队表演，先后参加了全路、全局职工才艺表演，为段赢得了荣誉。四是扎实推进“实事工程”。每年制定为职工办实事计划，积极推进文化线、卫生线、生活线建设，先后投入100多万元改善职工的生产生活条件，为一线班组增配了一批空调、冰箱、洗衣机、热水器、电扇、电视机等设施，并对部分职工浴室、休息室进行了改造。建成了一批车间级职工学习室，配备了学习电脑、投影仪、教学模具等硬件设施。全段职工的工作生活条件逐年改善，得到了职工好评。

经过广大干部职工的共同努力，全段两个文明建设呈现良好的发展势头：新型车辆检修能力不断提升，全年检修任务完成良好；安全保障能力进一步提升，责任途停途甩现象得到有效控制，8月28日，我段实现了安全生产900天。精神文明建设成绩喜人，实现了职工队伍稳定。被江苏省总工会授予“江苏省模范职工之家”的荣誉称号，连续被路局命名为“文明单位”和“平安单位”，今年段党委被路局党委命名为“全局创先争优先进基层党组织”。

回顾三年来的工作，还存在一些问题和不足，主要表现在：一是对干部的教育管理还有不到位的现象，少数干部还存在作风漂浮、工作不实的问题。个别车间干部对基础管理不够重视，存在作风不实、要求不严、检查不细的问题，重点工作落实不力，存在得过且过的现象，缺乏精益求精、一抓到底的劲头。二是各项管理工作与上级领导要求仍有差距。主要体现在现场生产过程还缺乏有效控制，定置管理不够严格，文明置场标准落实不到位，少数职工还没养成文明上岗、标准化作业的良好习惯。三是班组型党支部建设需要进一步强化指导帮促。全段现有70个班组型党支部，虽然段党委制定下发了党支部工作职责，对专兼职党支部书记进行了业务培训，但不少班组型党支部书记缺乏党建工作经验，许多工作在具体程序上、操作上还要进一步探索，在工作机制上还需要优化。

领导个人工作总结范文第2篇

 

换届以来，承蒙组织信任，我在县委、县政府的领导、关心、支持下，做了一些工作，取得了一些成绩，现简要汇报如下：

一、把忠诚置于首位

一是忠诚于党。始终注重加强学习，提高自身的政治素质，严格贯彻落实党的方针、路线、政策，时刻同党中央保持高度一致，在大是大非面前不摇摆，在原则问题上不动摇。自觉抵制“四风”侵蚀，接受监督，不断改进工作作风。二是忠诚于组织。认真落实民主集中制，自觉做到个人服从集体，做到分工不分心，协力抓大事。充分发挥沟通上下、联系左右的作用，对上级多汇报、多对接，班子内部多沟通、多补位，对下级多鼓励、多商量，通过沟通促进团结。三是忠诚于事业。按照分工，我主要协助县长分管发改、财税、人社、项目等。工作上的事，从不推诿扯皮，尽职尽责，全力抓落实、讲成效。涉及到需要协调的事，与领导、同事多沟通，协力推进。

二、把担当视作使命

我对自己分管的工作突出重点，统筹兼顾，创新工作思路，强化工作措施，落实工作责任，确保岗位职责履行到位。

1、以综合治税为抓手，强征管，保运转，财政收支稳步增长

围绕年初确定的财税发展目标任务，大处着眼，细处着手，注重抓重点、抓关键，强化组织协调工作，集中精力抓增长。一是强化社会综合治税。整合国地税服务资源，建设智慧办税大厅，推行国地税业务“一窗通办”，走在全市前列。进一步创新征税模式，抓好行业税收管理，先后调整了房地产和建筑业等行业税收措施。二是重点抓好税收征管。大力组织财政收入，加强税收征管，千方百计挖掘新的税收增长点，确保主体税种稳定增长；积极扶持实体经济、产业龙头的发展，实现了财政收入平稳增长，全年完成财政收入22.13亿元；今年1-6月完成财政收入13.74亿元。三是大力发展总部经济。立足当前，积极引进培育现代物流、总部经济、文化创意产业等短、平、快的项目，出台了电商总部经济新政十条，努力使之成为新的增长点。总部经济企业83家实现税收6168万；今年1-6月总部经济实现税收1.46亿元。四是重点支出保障有力。坚持全盘考虑、统筹规划、大力压缩一般性支出，扎实做好重点工程项目建设的资金保障；加强地方政府债务预算管理，防范化解地方政府债务风险；认真落实各项公共财政政策，确保了全县各项民生工程支出，1-6月完成一般财政预算支出19.78亿元，增长23.31%。

2、以争资立项为抓手，善运作，谋发展，项目建设运行良好

我始终树立抓项目就是抓发展，抓项目就是抓机遇，抓项目就是抓跨越的意识，全力推进项目建设。一是做好争资立项工作。认真研究国家产业政策，努力争取对县域经济发展有重要推动作用的项目，共争取中央预算内和省基建投资项目16个，项目资金1.236亿元，目前已开工项目12个。二是推进县重点项目。大力推进生态文明建设。全力推进创AAAA景区建设工作。三是有序开展统计工作。重点推进经济社会发展运行的统计、核算及分析；高质量地完成了第三次农业普查工作；大力抓好投资项目入统工作，1-6月全县累计完成固定资产投资68.8亿，增长12.7%；新增规模以上工业企业13家，总数达到179家。

3、以双创工作为抓手，重民生，促就业，社会保障有力推进

坚持以人为本，突出民生事业发展，切实维护和发展好广大人民群众的根本利益。一是为群众办好民生实事。一直努力解决分管工作领域所涉及的民生问题，养老保险工作稳步推进，城乡居民医疗保险整合到位。二是大力推动转移就业服务。先后开展了春季招聘大会、乡镇流动现场招聘会和民营企业招聘周等活动。上半年，共组织212家企业提供岗位9716个，累计实现3000余人成功就业，就业形势总体稳定。三是全面开展“大众创业、万众创新”。组织开展系列创业培训活动，搭建项目、人才、资金对接平台，促进创业成果转化。目前全县创业青年达3000余人，其中创办企业上百家、个体工商户1500余户。

4、以优化环境为抓手，重调度，强落实，各项工作齐头并进

牢固树立抓环境就是抓发展的意识，敢抓难事，敢负责任千方百计抓好落实。一是稳步推进各项改革。深化政府机构和行政审批制度改革，全面深化“放管服”改革，梳理完成878项便民服务事项，实行“五证合一、一照一码”登记。保留行政审批项目70项，精简率73%，办理时限平均缩短65%。二是积极帮助企业降低成本。一方面规范涉企收费类目，落实税收优惠政策，优化发展环境，在企业用工、用能、用地上予以充分保障。另一方面帮助企业积极拓宽融资渠道，降低融资成本，做优“财园信贷通”服务，成立了玉清投融资担保公司，为企业提供转贷资金过桥服务。三是推进融资平台建设。进一步加强国有资产管理，成功搭建了融资平台并积极开展融资工作。成功举办了旅游项目政银企对接座谈会，为乡镇旅游产业发展牵线搭桥。

三、把干净作为准则

领导个人工作总结范文第3篇

一、政治思想及业务知识学习方面：

为提高自身政治素质和思想觉悟，一年来，根据工程公司创建“四好”班子的规划安排，积极参加中心学习小组组织的政治理论学习，同时采取自学和媒体教育等方式，认真学习党的群众教育实践活动重要文件和的重要讲话，重点学习和领会“十八大五中全会”精神，通过学习，转变观念，坚定信念，使我在政治思想上有了很大进步，在日常工作和生活中，时刻以一个党员的标准要求自己，树立全心全意为企业、为职工服务的理念，做到了把学习成果转化为指导自身实际工作的动力和准则。

在业务知识方面，积极参加培训和继续教育，努力学习新知识、新规范、新技术。同时注重将自己工作中总结的经验和学到的知识，传输给项目管理层，针对第一工程公司2020年发生的两起安全事故案例，自己在工程公司全体管理人员大会上，项目上举办了涉及脚手架、支模架、临边防护等方面的“高坠预防措施”培训讲座，起到了良好的效果。

由于自己只是中专文化，学历不高，在工作中深感吃力和压力，为了提升和适应，自已于2018年秋报考了中央电大“施工管理”大专班，预计2021年上半年毕业。

二、工作开展方面：

2019年底，工程公司根据工作需要，将领导班子成员的工作进行了分工调整，我所分管的工作范围是：1、生产要素采购和供应链管理；2、劳务合同及劳务用工管理；3、项目成本核算及风险管控；4、人员及证书管理等。工作虽然进行了分工，但自己能够自己摆正自己的位置，在日常工作中虚心向班子成员和同事请教，在工作上分工不分家，在搞好分管工作的同时，积极参加施工质量和安全生产管理，经常深入基层检查指导、督促整改，特别是在贯彻公司关于芦山灾后重建项目领导带班蹲点的规定上，自己能够自觉遵守，从今年6月份到12月份，先后数次轮流值班，为飞仙关南场镇三期项目的顺利实施，贡献了自己的一份力量。

2020年是工程公司近几年来最艰难的一年，首先是施工任务承接较少，产值完成不理想，加之近两年建筑市场不景气，资金、压力非常大，要完成公司年初下达的各项指标有很大难度，工程公司领导班子成分意识到了这种困难局面，并适当调整了工作目标，在继续加强工作的同时，在管理提升上下功夫，将主要精力专注到在建项目的管理上：一是加强工程决算、资金回收工作，二是加大对施工现场的检查、指导、督促力度，从质量、安全、进度、文明施工 ，项目管理系统等基础管理工作方面加强管理。三是加强项目资金管控和成本管理，努力提高盈利水平。通过工程公司全体员工的共同努力和领导班子的齐心协力，今年基本完成了公司下达的各项目和指标任务，为稳定发展作出了成绩。全年第一工程公司共荣获：省优质结构1个省标化1个市标化三个以及宁夏自治区先进施工企业等。

全年没有发生一次重大质量或安全事故。

班子团结和廉洁自律方面：

在日常工作中，自己能够自觉维护正职领导的威信和班子团结，坚决执行班子决策。积极参加党组织民主生活会，开展批评和自我批评，以“三严三实”为准则查找自身不足，统一了思想，增强了团结，提高了凝聚力和战斗力。一年来加强党风廉政学习，认真学习了中央“八项规定”等国家反腐倡廉的有关规定。

严格遵守公司《关于领导人员廉洁从业若干规定的实施办法》和《关于改正工作作风，密切联系群众的规定》积极对照查找有无违反“四风”的现象。本人未涉及以权谋私和违规办事，做到了廉洁从业、爱岗敬业。

三、存在的不足方面：

领导个人工作总结范文第4篇

一、强学习，守规矩，全面提升政治素养

始终以新时代中国特色社会主义思想伟大旗帜为统领，将系列重要讲话精神作为工作学习的根本遵循和行动指南，深入学习和一中、二中、三中、四中全会精神，的系列重要讲话、视察贵州讲话精神。自觉参与党的群众路线教育、三会一课、党史学习等专题学习教育，始终坚持新时代中国特色社会主义思想，坚定理想信念，努力提升自身理论修养和政策水平，严守政治纪律、政治规矩，时刻严格要求自己，增强“四个意识”，坚定“四个自信”，坚决做到“两个维护”，在大是大非问题上头脑清醒，立场鲜明。做到学习上深入、理论上清醒、思想上坚定、行动上自觉。。

二、负责任、敢担当，全力创新促发展

面对矛盾敢于迎难而上，面对危机敢于挺身而出，面对失误敢于承担责任。着力破解在扶贫、抗疫和易地扶贫搬迁等领域中发生的突出矛盾和问题，切实防范化解风险事项，确保**工作目标。同时，狠抓扫黑除恶、禁毒、反邪教、特殊人群管理等工作。

一是服从领导，坚持原则。由于当前的维稳工作具有偶然性、突发性，不可预见性，在党委政府的安排部署下带领全镇17个村（社区）坚持定期排查，限时调处，做到事事有回音，件件有着落。对排查出的矛盾纠纷及时组织矛盾纠纷所牵涉单位人员共同调处，做到逐个解决，杜绝“拖、推、激”现象，切实将矛盾化解在基层，解决在萌芽状态。本着为人民服务的宗旨，以“真心、细心、耐心”的工作态度接待信访人员，总是笑脸相迎，热情接待。在充分了解信访人员的诉求后，深入调查，仔细研判，按《信访条例》规定及时办理。三年来，解决信访诉求**余件，参与调解矛盾纠纷**余件，切实维护了群众的合法权益及提升了政府的公信度。

二是敢于担当，履职尽责。在脱贫攻坚工作中，作为一名驻村工作队队员，千方百计攻坚克难，以精准摸排、精准调度、精准管理为切入点，紧紧围绕“一达标、两不愁、三保障”精准发力，扎实抓好短板问题排查整改，自己所帮扶的*户贫困户在**年全部实现脱贫。在县的疫情防控工作全面铺开后，立即参与组织辖区群众，采取“八查”措施，全面排查返赫入赫人员，确保横向到底纵向倒边不落一户一人。严格按照“四级包保”工作机制，落实密切接触者等重点对象进行跟踪监测、隔离观察等措施，及时提供周到细致的心理疏导和生活服务。

三是总结提炼、创新举措。紧紧围绕综治中心建设，整合资源，充分发挥各部门的特点和优势，建立群防群治体系，有力推进了信访、禁毒、反邪教、特殊人群管理等工作的开展。通过个人工作总结，积极向党委、政府提出宝贵的意见或建议，促使党委、政府总结出“三会一访三结合”（党员大会、群众代表大会、群众大会、夜间访谈、法律援助相结合、律师代办相结合、关爱特殊人群结合）的工作方法。在群众工作中，通过党员大会、群众代表大会、群众大会等统一群众思想，对出现的个别意见，利用工作之余进行夜间访谈，以此达到群众心往一处想、劲往一处使、拧成一股绳的工作格局。对“困难”群众，利用现有政策积极提供法律援助、律师代办、惠民政策等措施，积极解决群众的困难。通过面对面、心贴心的扎实工作，收到良好的社会效果，为我镇的各项工作提供了良好的社会保障。

领导个人工作总结范文第5篇

工作总结可以是一项官僚化工作，可以是一项任务和负担，也可以是有效提升自我的一项工具，这全取决于如何应用。下面就让小编带你去看看领导个人月度工作总结报告范文5篇，希望能帮助到大家!

领导月度总结报告1一、销售业绩回顾及分析：

(一)业绩回顾：

1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。

2、8~12

月份销售回款超过了之前 3~8 月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)

3、市场遗留问题基本解决。

市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基

(二)业绩分析：

1、促成业绩的正面因素：

①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇 夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。

④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据 处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。

2、存在的负面因素：

①销售人员对公司的指示精神理解不够， 客户定位不够稳定， 没有严格按照终端思路开拓客 户，部分客户选择方面存在一定失误!

②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。

③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价， 所以很多未将铺底铺入终端卖场， 甚至根本 无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。

④大多数商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。

⑤公司的品牌定位终端， 但包装缺乏视觉优势， 宣传促销赠品不够新颖丰富， 对产品的宣传、销售的拉动力不大。

⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。

⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。

⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长 市场开拓而不擅长市场维护和提升。

二、费用投入的回顾和分析：

(一)费用回顾：

1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12

月相比 3~8 月同期利 润额增加。(具体数据见相关部门的统计)

2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~12

月相比 3~8 月周期人力成本降低，剩余价值提升。(具体数据见相关部门的统计)

(二)费用分析：

1、正面因素：

①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。

②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案， 公司的固定风险降低了， 人员的竞争意识和挑战性加强。

2、负面因素：

①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。

②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加 强。

③个别人员管理观念陈旧、保守， 不能主动遵从层级化管理， 因此整个管理缺乏科学的流程。

④老板“一笔签”的现象依然存在。

三、营销团队的建设回顾及分析：

(一)团队建设业绩回顾：

1、销售人员的“放牧式”现象基本消除，营销团队的管理加强。

2、待遇方面，基本消费了“大锅饭现象”，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。

3、团队的执行力有所增强。

4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。

5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。

(二)团队建设分析：

1、正面因素分析：

①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式， 一定程度上可以了解销售人员在做什么? 做得怎样?

②降低了销售人员底薪， 并将提成比例随着回款额度的增加而提高， 增强了销售人员的工作 挑战性。

③通过“提醒式”的罚款和个人管理信用的树立， 从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到 公司管理的严肃性，因此执行力随之增强。

④管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法， 从而“逼迫”销售人员遇到问题时首先 联想解决问题的办法。同时树立了销售人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。

领导月度总结报告2回顾这一月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

总之，通过理论上对自己这一月的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!

领导月度总结报告3每月的月初末是每个会计最忙的时候，每月的工作结果都要在这几天归集，编制报表，进行纳税申报。每一天都在和时间赛跑。充实着自己的工作生活。我喜欢的一句话：服务就是服务于公司、服务于员工、服务于客户以促进公司开拓市场、增收节支，从而谋取利润最大化，所以这也是盛华热力有限公司所以员工共同的目标。在我们各部门用心配合下我们有序地完成了供暖期最后的一个月，为了使财务工作进一步的提高，为了把供暖工作做的更好，月工作做如下简要回顾和总结。

一、会计基础工作

1、做好基础工作，根据本月发生的业务归集编制记账凭证、编制报表、并且申报纳税。

2、采暖期临近结束，核对账目是必做的一项工作，从中找出漏记、多记的错误，更好的把账目核对清楚。

3、透过给我们带给热源的河北盛华化工有限公司核对账目，我们即时的核对出多记的水费，并开具出热费专用发票，合理的计入成本。

4、处理财务有关往来问题，并严格对审批单进行复核把关，对不合理的发票即时提出。

二、加强工作水平

1、认真执行《会计法》，进一步加强对自己财务基础工作的水平，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理。

2、要正确合理的避税，及时发现违背税务法规的问题并予以改正，持续与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。

3、勤于学习，不断提高自己的职业素养与技能，用心响应两会的指导路线，并且学习领会两会给我们企业带来的好政策，领悟两会的精髓，学习营业税实行的有关政策，认真学习财经方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。

4、透过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养。

5、不断学习、改变自己、更新知识、转变观念、完善自我，跟上时代的发展步伐。

三、下月计划

1、编制报送20__年度报表，发现问题，解决问题，总结经验。

2、整理20__—20__年凭证并装订存档。

3、采暖期结束归集整理采暖费记账收据联并装订。

4、用心配合各部门工作，提前做好供热工程的准备工作。

5、合理的调配和运用资金，使得财务状况有条不紊的进行。

领导月度总结报告4一、工作概述

主要是依据生产计划对电器车间生产进行组织、支配、治理，以达到按时、按量的完成相关的工作任务。

二、本月工作内容

保质保量的完成上级支配的各环节的成套和谐生产、组装、发货任务。

三、本月存在的问题

由于电器间各个生产环节的节制因素对照多，且所受定单市场的影响对照突出，在计划和物料供应上存在的不定因素导致在绩效治理很难找到一个支点，也由于生产环节太多，节制点和稽核点的尺度不样，为了包管绩效工作的安稳着陆和车间的稳定在光阴治理中手忙脚乱，很难适应公司的治理要求，在定单紧急交货环境下只是一味的为了发货而发货和组织生产，治理中的职权范围没有明确的边界，岂论是质保照样生产车间在工作之中什么问题都找我，在加上公司在治理问题上的其他要求，使得我疲于奔命，心烦意乱，感到到了瓦解的边缘和才能的极限。也感到到公司急切和紧急的革新思路中我无法蒙受的工作压力。

近期ia开关需改进的问题：ia五单元托盘与面板的固定螺孔除第一个孔位正确外，别的三个孔位纰谬。lt、pc等进线侧板未排地线孔位。vc(分外是v36)的电缆仓内防鼠板不紧骤。lvc的加长门在关闭状态下会轻易打开(平安性不敷)，另外操作杆无法操作(操作手柄需减短110mm).lt开关金属件的安装尺寸问题。都有待尽快办理

其他还存在许多技巧和生产繁杂帮助办事的问题：生产计划、物料供应等。

激光机(先购进使用的一台)必要大修。

四、本月工作总结

本月工作处于凌乱和繁杂的状态之中，在工作和学习中很难找到一条切实可行、思路清晰的有效的治理法子，分外是在稳定员工的心态方面。绩效治理的实施还存在很大改进和试行难题。员工的理解和支持是症结。

工作分工和职权的下放对付公司的治理都是一种模糊的观点。作为治理者，我没有思考如何进步车间治理程度的光阴，整天为了发货而不绝的协折衷处置惩罚车间各类突发变乱和技巧问题。

定单的不定性和随机性的下单方法，为了满足市场的交货期，必须随时的了截生产进度和和谐生产，致使电器的生产更改性异常大，治理的强度和工作压力也随之加大，

五、本月建议

1、对付多面手的培训主要是增强员工自身的技能进步，员工可以不经同意使用15%的工作光阴干个人感兴趣的事。

2、增强绩效工作的分步进行

(1)对每个职位制订工作职责表，明确工作项目。

(2)从工作项目，提出症结项目。

(3)订出每一工作项目的绩效标准。

(4)制订工作进行要点。

(5)破例治理(非常治理)的运用。

(6)绩效评估/反馈/改良/鼓励。

3、树立工人七大标准要求全、细、严：产量、质量耗损指标;

技巧操作标准;事故节制标准;设备维护标准;文明生产标准;限额领料金额和劳动规律规定。

4、实行工作抽样对员工进行工时审定：雇员工作光阴百分比，雇员工作速率;机械应用率

5、增强对车间岗位的阐发和工作职责的阐发。

6、如何使绩效治理软着陆，达到车间的生产稳定治理过渡。

7、学习和探讨加倍有效的稽核制度和措施。

8、主干的治理如何进行。

9、车间治理人员的定位和岗位职责的阐发。

领导月度总结报告5七月份,我公司在做好“安全生产月”活动总结工作基础上，继续贯彻“生命至上、安全发展”主题，巩固“安全生产月”活动成果,加强作业现场安全监管，深化隐患排查治理，严查各类“三违”现为，持续保持安全生产红线高压意识，保证了本月安全生产无事故,现将本月安全重点工作开展情况进行总结。

一、召开月度安全工作会，部署落实安全工作

于20__年7月5日组织召开了六月份安全工作会，传达了公司安全会的文件精神,对我公司“安全生产月”活动开展情况进行了全面总结，对出现的各类安全隐患进行了分析汇总;同时对七月的安全重点工作进行了安排部署。

二、召开安全培训效能监察工作专题会

于20__年7月24日召开了七月份安全培训效能监察工作会，就本月安全培训考核出现的各类安全培训问题进行了分析梳理,就上月安全培训效能监察工作开展情况进行了总结，认真分析了存在的问题，及时安排整改落实;并就八月份安全培训效能监察工作进行安排部署，明确工作目标，健全完善安全培训制度，切实提高安全培训质量，改善安全培训管理水平

三、落实雨季“三防”安全管理工作

作为月度安全工作重点之一，我公司对雨季“三防”工作情况进行再排查、再布置、再落实。针对近期雨水较多情况，我们密切关注天气状况，及时强降水、雷电、高温等气象信息;同时要求各施工项目部消除麻痹大意思想，要对基坑开挖等特殊作业进行重点关注，提前做好基坑及其周围的排水工作。我公司于7月18日开展了雨季“三防”专项安全检查，发现安全隐患6项，现已全部进行整改。

四、继续开展隐患排查治理

公司于7月9日对木业加工中心、物业管理中心开展了隐患排查，查出安全隐患2项。针对查出的安全隐患，公司安全检查组责令责任单位及有关人员高度重视，找准原因，立即着手整改，切实消除隐患。并将整改结果上报安全管理部，并由公司安全管理部相关人员进行了复查，确保所有隐患实现闭环管理。

五、开展月度安全管理考核工作

按照月度安全重点工作计划，对两家厂队开展了六月份安全管理考核，考核全部合格。考核共发现各类问题9项，已下发隐患整改通知书，要求责任单位限期整改，实现闭环管理。

六、开展安全培训效能考核工作

于7月24日开展了安全培训效能考核工作，对各厂队安全培训基础管理、培训实施、培训效果进行了全方位监察，共发现问题4项，已下发整改通知书，要求各厂队对存在的问题认真分析，明确整改方式、整改时限，整改。

七、开展施工现场专项安全检查

结合生产实际，于7月26日开展了施工现场专项安全检查，对在建工程的模板支撑体系、起重机械、土方开挖、钢结构网架工程等危险性较大分部分项工程进行了重点安全检查，同时对各项目部安全生产管理制度、现场管控情况、主体责任落实情况、“一工程一措施”落实情况等进行了详细检查。共检查出安全隐患2项，均在现场下达隐患整改通知书，要求责任单位高度重视，找准原因，责成专人进行整改落实，确保隐患闭环，安全施工。

八、在施工现场开展安全培训

于7月3日在__低热值煤发电项目部进行了施工现场安全培训。30余名现场作业人员接受了施工现场安全生产管理、特种作业人员管理制度、违章操作的危害以及正确使用个人防护用品等方面的安全知识培训，教育现场作业人员从最基本的防护用品安全帽、安全带着手，严格落实安全生产规定，在施工过程中做好安全防护工作，筑牢安全生产思想防线。

下月安全重点工作安排：

1.召开月度安全会

八月初召开月度安全会，对七月份安全工作进行全面总结，查找安全管理上存在的问题，对八月份安全工作进行安排部署。

2.开展月度安全管理考核

按照工作计划，八月下旬开展月度安全管理考核，对安全目标、安全管理和安全生产责任制进行全面考核，实现安全管理过程可追溯，安全责任可追究，违规违章要问责，真正把安全责任落实到岗位。

3.开展安全培训效能考核工作

在八月下旬开展安全培训效能考核工作，对各厂队安全培训开展情况进行全面监察，确保安全培训取得实效。

4.开展安全培训管理效能监察工作

结合公司安全培训管理效能监察工作方案，积极开展效能监察工作，召开阶段工作会，总结前期工作不足，继续改进，切实提高安全培训质量。

5.加大隐患排查力度，确保隐患闭环管理

加大安全检查及隐患排查工作，认真做好重点岗位人员、设备、作业环境、作业管理等方面的隐患排查治理工作，加大“九种人”排查力度，加大反“三违”工作力度。

6.继续落实雨季“三防”工作

要继续加强组织领导，进一步加强雨季“三防”宣传教育，要对木业加工中心和物业管理中心进行全面排查，对建筑现场加强监管，筑牢雨季“三防”安全防线，确保公司安全生产工作平稳运行。