产品生产运营计划范文第1篇

一家公司想要生存发展下去，需要做好营运的计划。今天小编在这给大家带来营运计划书，接下来我们共同阅读吧!

营运计划书1

一、我国化妆品产业的现状：

随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来,随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。__年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高的年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。

正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力;一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。

二、国产化妆品的国际竞争力分析：

我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。国产化妆品的主要劣势是：

1、品牌知名度低：

目前，我国的化妆品生产企业中,合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14%，但这14%的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面，外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验，而国内的企业一般只有几年或十几年的历史，与外国同行相比，在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。

2、规模小，质量难以保证：

化妆品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中，许多是10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才创造必要的条件，当企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”。

虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距，但国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解，同时，还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等，在产品的成本等方面占有一定的优势：

1、消费者偏好：

国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的2.5%。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异,外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间。

2、成本价格：

国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前，在中外化妆品生产企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化妆品市场，而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有能力与其竞争的很少。但国内高档化妆品的主要消费者是大中城市的高收人人群，这部分人约占城市人口的1%，市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能适应国内消费者的消费水平，在城市和农村都有广阔的消费市常但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱。此外，随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的生产成本、各项“进入费用”等将会降低，价格也必然会有所下降。另外，还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场，中低档化妆品将成为未来中外企业竞争的焦点。

三、媒介策略：

(一)广告市场：全国

(二)广告目标

1、使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次。

2、扩大“诗雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度与美誉度。

3、树立北美化妆品公司品牌形象，巩固市场份额。

(三)广告目标群

1、通过一定频次媒体暴露帮助提升北美化妆品公司的品牌知名度。

2、在目标群和潜在的目标中迅速建立“诗雪”,“百慕“和”碧妮“的系列产品亲和力与知名度。

3、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。

四、我们的市场战略目标：

我国已经入世，国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化妆品生产企业应采取积极的对策，迎接挑战。

1、转变经营观念：

在化妆品观念的营销方面,国内化妆品生产企业除了采取柜台销售的销售方式外，还应采取其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资源进行嫁接，打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式。企业为美容院“打工”，美容院则利用企业的优势来服务大众，以达到双赢。

2、进行正确的市场定位：

目前，中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品,一些外国化妆品生产企业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌，产品价位比较高，远远高于我国工薪阶层的消费水平。国内企业应充分利用这个机会占领中低档化妆品市场，而且由于其自身资金、技术等条件的限制，也必须作出这样的选择。一旦国际竞争力提高了，再大举向其它市场发展。

3、注重品牌宣传：

广告宣传是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。目前，国内企业由于资金匮乏，在广告宣传上的投入很少，从而影响了产品知名度的提高，致使市场销售不畅，最终导致企业效益不佳。很多外国企业的化妆品价格高于同档次的国内化妆品数倍甚至数十倍，并非全在于技术含量和附加值高，广告投入在其中占了很大的比例。在化妆品产业，广告引导时尚，尤其是在化妆品品质差别细微的情况下，广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。国内化妆品企业应该提高品牌意识，吸收国外企业的先进经验，建设良好的企业文化，扩大企业知名度，形成以品质为基础的品牌优势。

4、提高科技水平：

化妆品生产企业要想在激烈的国际竞争中立于不败之地，最终还是要在产品的品质上战胜对方。提高产品质量的关键是增加产品的科技含量。只有采用先进的科学技术，才能赢得市场竞争的制高点。国内化妆品生产企业在科技方面的投入远远低于国外企业，致使产品的科技含量低，缺乏持续的竞争力。科技水平低已经成为制约我国化妆品生产企业国际竞争力提高的“瓶颈”。我国入世后，国内企业必须把科技开发放在企业发展的关键位置上，为企业竞争打好坚实的基矗

现在中国加入wto以后，中国面临的挑战十分巨大，所以我们必须要及时的调整我们的战略，必须要在新形势的情况下实现民族企业的快速增长，我相信我们的民族企业会在竞争中逐渐取得胜利的!相信我国的化妆品市场最终胜利者还是我们的民族品牌!

营运计划书2

一、预期目标

年度经营计划工作是一项超前的专项工作，应实现下列预期目标：

(一)出台公司经营的总体规划。包括：全年度公司经营计划、全年度公司总体财务预算、经营团队绩效管理方案。这些总体规划，将规定公司总体的经营目标、关键措施、财务预算和经营团队的绩效管理办法，具体工作成果体现在下列文件上：

1、《__公司年度经营发展计划(____)》

2、《__公司年度财务预算计划(____x)》

3、《经营团队目标管理责任书(____)》

(二)出台年度规划的配套方案。包括与上述总体方案相配套的，运营、销售、研发、采购、制造、人力资源等各专项行动计划和部门绩效管理、员工薪酬管理方案，以支持总体规划，具体工作的成果体现在下列文件上：

1、《产品运营年度行动计划和绩效管理办法(____)》

2、《市场销售年度行动计划和绩效管理办法(____)》

3、《产品研发年度行动计划和绩效管理办法(____)》

4、《采购管理年度行动计划和绩效管理办法(____)》

5、《制造管理年度行动计划和绩效管理办法(____)》

6、《人力资源管理年度行动计划和绩效管理办法(____)》

7、《年度人力标准配置计划(____)》

8、《年度人工成本总量计划(____)》

9、《员工薪酬管理基本规则(____)》

(三)培育策划机制和管理能力。通过统一的年度计划编制活动，所有参与人员应熟悉、掌握年度经营规划的编制方法、步骤及其技巧，以为今后每年的年度计划工作打好基础;年度计划编制工作完成后，应整理、形成并出台《年度经营计划编制和执行管理规范》，将计划编制、计划执行、执行检讨和改进管

二、组织管理

年度经营计划是一项跨部门、跨领域的策划工作，需要集体智慧，也需要民主和集中过程。为达成预期目标，整个工作计划的实施，由总裁办统一组织，财务中心和各部门按照分工落实。

组 长：

副组长：

成 员：

三、工作内容、步骤与时间表

____年度经营计划及其配套方案的编制工作，按下列基本步骤和时间表进行：

1、销售预测：运营/销售中心根据第四季度合同和订单情况，预测____年和____年全年的产品销售量、销售收入，提出《____-____市场销售预测和目标计划》草案。(__x10月20日前)

2、财务预测：财务中心根据运营和销售部门的预测，测算____全年公司销售收入、成本和利润，并预先列出各项成本的基础数据，提出《____年度关键财务指标预测报告》。(__x10月25日前完成)

3、销售计划：运营和销售中心确定20__年度销售目标、达成目标的关键措施和所需的财务费用、人力编制和人工成本等资源需求，提出《产品运营年度行动计划和绩效管理办法(____)》草案、《市场销售年度行动计划和绩效管理办法(____)》草案(不含绩效管理部分)。(__x11月1日前完成)

4、研发计划：研发中心根据销售需求和市场情报，确定研发产品线、关键措施、所需的财务费用、人力配置和人工成本等资源需求，提出《产品研发年度行动计划和绩效管理方案(____)》草案(不含绩效管理部分)。(__x11月5日前完成)

5、供应计划：根据销售计划和研发计划，采购和制造部门研究确定实现销售目标的关键目标、关键措施和所需财务费用、人力编制和人工成本的资源需求，提出《采购管理年度行动计划和绩效管理办法(____)》草案、《制造管理年度行动计划和绩效管理办法(____)》草案(不含绩效管理部分)。(__x11月10日前完成)

6、资源计划：人力资源部根据各部门的人力编制和人工成本需求，汇总、确定年度经营目标的标准人力配置、人工成本控制总量，提出《年度人力标准配置计划(____)》草案、《年度人工成本总量计划(____)》草案。(__x11月14日前完成)

7、财务预算：财务中心在上述各项计划和财务费用需求的基础上，进行财务需求的预先审查，编制达成经营目标的三套财务预算方案(盈亏平衡、责任目标值和争取目标值)，提出《__公司年度财务预算计划(____)》草案。(__x11月21日前完成)

8、总体方案：总裁办根据战略方针和各专项行动计划，汇总编制并提交《__公司年度经营计划书》草案、《经营团队目标管理责任书》草案。(__x11月25日前完成)

9、团队初审：总裁办组织经营团队首次会审会议，主要审查专项行动计划和公司财务预算的一致性、可行性，同时审查《__公司年度经营计划书》草案、《经营团队目标管理责任书》草案的整体性和可行性。(__x11月28日前完成)

10、方案完善：各部门根据经营团队初审意见，按照分工，修改完善各项草案，补充专项行动计划的绩效管理部分，以与《__公司年度经营计划书》、《__公司年度财务预算计划》和《经营团队目标管理责任书》保持协调。同时，人力资源部编制综合性的《员工薪酬管理基本规则(____)》。(经营团队，12月5日前完成)

11、团队审定：总裁办组织经营团队进行终审，主要审查总体方案、配套方案之间的一致性、协调性和各项方案的可行性。(经营团队，12月10日前)

12、执行：所有方案经过再修订后，至迟于12月20日，____年1月1日起执行。(经营团队，总裁办，12月20日前)

13、建立机制：总裁办根据整个年度计划的编制、审查过程，编制并出台《年度经营计划编制与执行管理规范》。(总裁办，12月30日前)

上述内容和步骤，是基本的工作内容和基本的工作步骤，实际执行过程中可以作相应的调整，但是，完成时间只可提前不得延后和逾期。

四、专项行动计划的主要内容

按照上述分工，各部门编制的专项行动计划，应包括但不限于下列内容：

1、____年度工作的简要回顾

2、____年经营环境分析(优势、挑战、机会和威胁)

3、____年行动目标及其细分目标

4、____年关键行动和措施

营运计划书3

(一)淘宝店长

1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作;

2、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作;

3、负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名;

4、负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案;

5、负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案;

6、制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标;

7、客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题。

(二)客服人员

工作职责：

1.通过聊天软件，耐心回答客户提出各种问题，达成双方愉快交易，处理订货信息

2.熟悉淘宝的各种操作规则，处理客户要求，修改价格，管理店铺等;

3.解答顾客提问，引导顾客进行购买，促成交易。

4.为网上客户提供售后服务，并以良好的心态及时解决客户提出的问题和要求，提供售后服务并能解决一般投诉。

5.配合公司淘宝店铺和独立网站的推广宣传，在各种群和论坛发贴宣传、推广店铺

营运计划书4

1.产品背景

待开发产品的名称：惠久久网站

项目提出者: 张祎平

系统开发者：\ 系统运行环境：XP 32bit/64bit,Vista 32bit/64bit,Linux,ucwed etc.

目标用户: 25-35的全国用户.

2.术语

3.运作模式

1) 目标计划

计划：以1年为周期计划实施前期目标：

目标：打响网站品牌

任务：提高网站的流量、培养客户的黏性

策略：网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建设。

第一阶段：网站平台完善期(1个半月)：20~30天的平台基本建设阶段，包括网站流程的优化以及页面美化;每月至少30个团品的完整信息录入，保证网站初期网站内容的信息量。

目的：保证网站的流畅、稳定运转，网站内容的基本完整。

第二阶段：网站试运营期(2个半月)：其实这个阶段也可以说是网站运营初期或者是内容的完善期,网站运营结果更具有真实性和具有说服力,这个阶段的主要任务是：网站的初步推广和网站性能的进一步完善。

目的：形成自己的网站风格、提高网站的流量。

第三阶段：网站运营中期(5个月)：这个阶段的由于前期的宣传和推广，为网站的带来了一定的流量，所以这个阶段的重点应该放在网站会员商家的拓展和网站用户的转换上，让普通的活动查看用户转化成活动用户，及时有效的搜集用户反馈信息，另外网站的线上和线下推广还需要进一步的跟进。在网络营销方面，初步开展一些线上、线下商务活动，主要是：网络广告、网站合作、联合商家线下推广。

目的：提高用户转化率、培养客户的黏性、提高网站会员商家的数量。

第四阶段：网站运营后期(3个月)：建立网站品牌价值是这个阶段的首要任务，在前面两个阶段的运营过程中，提高了网站的流量的同时，积累了较多用户资源。因此在继续做网站推广和内容建设开发的同时，网站的营销活动的进一步开展，将是我们工作的重点。主要是：对网站数据进行分析，提高网络营销市场开拓，进一步完善网站功能，拓展网站产品。

目的：市场开拓、为占领市场做准备。

2) 运营总策略

大力开发本地团购，适当保持走快递渠道的实物团购数量，常驻0元抽奖活动持续吸纳人气。

3) 任务分配

(1)、网站内容和服务

网站的内容建设和服务包括：网站内容的编辑工作、网站的产品和功能分析、以及线上推广活动。

(2)、业务开拓推广

网站业务开拓：网站产品和服务推广(主要是线下推广)、保持和用户、商家的有效沟通、提高网站的覆盖率。

a)网站推广

负责网站的市场推广活动的策划和管理工作，以及网站品牌推广。推广工作包括：活动推广、网站宣传推广、商家联合的推广。

b)客户信息分析

了解客户需求、搜集客户需求信息，反馈给网站编辑人员，进行整理。

(3)、客户服务

及时解答用户对于网站的疑难问题，配合好市场人员，搜集市场反馈过来的信息，同时将市场反馈过来的信息整理后及时给网站策划编辑人员，做好对网站的功能和内容的策划、组织工作。此外，同时审核活动信息、商家信息。

(4)、技术维护

技术维护方面，包括网站的页面设计、美工和网站的程序开发、数据库维护等。网站美工和技术人员，应配合好网站编辑人员的改版和栏目结构设计要求，即使完善网站的一些功能贯联和界面的设计美观。同时网站美工方面在公司的线下推广方面的宣传材料的设计上面与市场和编辑人员保持配合。

(5)、团队建设

网站团队的建设对于网站运营提供最基础的保障。团队基本结构包括：市场推广部、网站技术部、网站编辑部。市场推广部负责网站项目的市场推广活动的策划和管理工作，负责市场推广、地面宣传、开展活动，以及公司品牌推广，开拓网站会员商家，及时收集用户户信息，开拓客户资源;网站技术部要为网站运营平台提供安全、稳定等方面的保障，及时配合公司的维护决策;网站编辑部负责网站内容的建设，网站栏目的策划、网站产品和服务设计，以及一些线上的推广活动，同时对于网站内容的充实，网站文字的编辑和资料的审核工作。

具体人员配置如下：

市场推广部：市场推广人员1名。

网站编辑部：网站编辑人员1名。

(6)、网站培训

网站最需要的培训：网站定位和运营思路培训、网站服务知识培训、其它具体运营时涉及的临时性培训。

产品生产运营计划范文第2篇

0 引言 

针对变化越来越快的市场需求，企业自身调整变化的速度跟不上市场变化的速度是当今组织及其管理所面临的共性问题[1]。为了适应稳定性越来越差和动态多变的市场需求，提高组织的敏捷性从而赢得基于时间的竞争优势，中外学者、实业界开展了大量研究，提出了一系列理论和方法，如从组织战略角度注重组织敏捷性的敏捷制造、客户化大生产[2，3]，从组织运营角度注重运营系统敏捷性的敏捷供应链、可重构生产系统和JIT，从组织运营结果产品/服务角度的敏捷产品/服务系统等方面的研究与应用；开展组织、生产运营系统及其产品/服务的敏捷性评价的研究与应用。就敏捷性评价而言，其研究主要是建立评价指标体系基础上的运用相关评价方法开展敏捷性评价，具体包括两个方面：一是对组织敏捷性实施供应链和企业敏捷性评价的分析与评价，以寻求提高或改善供应链和企业敏捷性的途径，如马丽娟[3]从整个供应链的角度对供应链的敏捷性进行了研究，并建立了评价指标体系和计算方法；赵湘莲[4]研究了基于TCRS的影响企业敏捷性指标体系，并运用多层模糊分析法进行了定量的评价。二是对运营过程及其结果的敏捷性实施生产计划与控制系统和产品/服务系统敏捷性的评价，如梁峰[6]研究了生产控制系统的敏捷性，建立了评价指标体系并进行相关评价；陈志祥[7]将生产计划的敏捷性分为两个维度，并从设计出了量化公式与计算方法；程幼明等[5]从产品的角度研究了产品的应变力，建立了评价指标体系，并运用模糊分析法进行计算；蒋贵川等[8]分析了与敏捷性相关的评价要素，并运用生产能力与生产过程解耦度的量化方法对一些要素进行了量化评价等等。但上述研究大多数是从战略执行及其结果角度进行的，而对战略执行的依据即计划敏捷性评价研究较少涉及。众所周知，组织活动的进行都是在计划指导下进行的，行动依据缺乏敏捷性，其执行过程及其结果的敏捷性自然也就可想而知。因此，开展计划敏捷性分析评价以提高计划敏捷性从而改善组织和运营过程及其结果（产品/服务系统）敏捷性，主动、快速响应需求变化，赢得先机获得基于时间竞争优势有着极其重要的理论与现实意义。本文主要是以生产计划的敏捷性为研究对象，在分析其缺乏敏捷性原因基础上，从计划调整所需时间和计划变动对运营成本的影响及计划的适应性和稳定性角度构建生产计划敏捷性评价指标体系，并基于证据理论建立面向多专家决策的生产计划敏捷性综合评价模型，同时结合算例进行分析。 

1 生产计划敏捷性及指标体系的建立 

1.1 敏捷性及计划敏捷性的含义 敏捷性（Agile）相对于柔性而言是指快速移动并带有主动的含义，是对付变化的一种快速响应能力。敏捷制造创始人Roger Nagel和Rick Dove的解释是：敏捷是企业在不断变化和不可预测的竞争环境中发展壮大的一种能力，它要求实现柔性生产技术、有知识员工的技能、有利于企业间合作的柔性管理结构的集成。敏捷制造概念不仅涉及核心制造功能，而且涉及整个制造业务，包括营销、设计、生产、后勤供应、服务等。虽然文献[9-11]已经涉及“敏捷”概念，但是仍然没有一个统一的关于生产计划敏捷性的定义。 

借鉴敏捷性和敏捷企业的概念，可以对敏捷生产计划定义为：一种能主动适应市场需求变化的动态生产计划模式。生产计划敏捷性着重研究生产计划在动态变化的环境下的稳定性和自适应性及生产计划变更过程中所需消耗的成本、时间等方面的最小化等方面的问题，在兼顾生产能力与计划能力相平衡基础上谋求最大化地满足市场的变化、顾客的需求。

产品生产运营计划范文第3篇

关键词：煤炭销售；资源计划；管理

中图分类号：F32文献标识码：A文章编号：1006-4117（2012）03-0354-02

一、煤炭销售科学体制

伴随市场经济的飞速发展，我国煤炭行业逐步成为国民经济支柱产业，并实现了大规模建设扩充，在煤炭人的共同探索、不断发展中，煤炭企业逐步适应新形势、总结管理经验、迎接日益激烈的市场竞争考验，并创造了新型管理模式，令传统营销机制得到了全面改革，致力于做大做强。一些大型煤炭企业则创建了四位一体的管理运输格局，拥有自己的铁路运销单位、煤炭经销单位、公路营销单位与国际贸易单位，同时创建了煤质中心、战略信息研究中心、研发洁净煤中心等研发、煤质管理与综合经营机构，其营销的良好格局逐步得到了确立。通过完善的运输格局发展建设，煤矿企业可全面提升经济效益，通过构筑一体化产学研体系，全面扩张经营规模与贸易功能，提升煤炭生产产品的技术含量与附加值，并真正推进煤炭运销产业发展规模的持续扩大与领域的不断扩张。

二、煤炭企业销售格局的完善建设

（一）合理调整煤炭企业销售结构

煤炭企业为提升销售综合水平，应适应市场格局变化、时代需求持续优化调整煤炭产品的销售结构，对煤炭订货品种与行业结构进行持续优化，并由传统单一动力煤管理销售逐步转型为多品种、多元化、多渠道的煤炭效益型销售模式。例如煤炭企业应努力拓展喷吹煤、洗精煤与洗块煤等优质的效益型产品的平衡发展，打造优质煤炭品牌，优化调整的煤炭品种结构与销售结构，为煤炭企业创造巨大的社会效益与经济效益，并推动其实现跨越式的发展。

（二）优化建设销售煤炭通道

煤炭销售阶段中铁路运输一直是行业的瓶颈问题，并持续对煤炭企业的健康发展造成了制约影响，为扭转这一不利格局，煤炭企业应着手优化建设销售煤炭通道，争取铁路的核心重要运力，令品牌煤与铁路的重点运力实现显著增长，并扩充铁路外运总量。同时煤炭企业应大力发展公路综合运输，扩充运输规模，提升销售能力。另外煤炭企业应发展铁路自营公司，创建煤炭装车点，提升综合外运能力与铁路总运量，进而全面完善外运格局通道，令其具备一定规模，并始终走在行业前列，引领煤炭企业真正实现快速发展。

（三）创设“四位一体”煤炭企业销售格局

完善的煤炭企业产品销售通道优化建设，可令其实现以铁路运输营销为主逐步发展为自营铁路、铁路、战略装车点、公路四位一体的营销格局，并促进其在铁路运营、运销、公路营销与煤炭经销公司的联合经营与管理负责中实现协调与多元化的发展。该实践进程中应将铁路销售营销作为主体，自主营销、公路营销及装车点营销作为辅助补充，进而令四类营销公司及模式实现互相补充与配合，促进营销管理信息共享，通过周密的配合全面依据运销公司综合部署开展煤炭企业的科学营销工作，进而为其的良好、健康经营管理创设有力保障。

三、煤炭销售资源分配管理包含的问题

基于煤炭生产产品与煤种的多元化与丰富性，产量标准不均衡、每月数据不一致，给煤炭企业销售资源组织分配提出了复杂性、多样性与较大可变性问题。在没有构建统一四位一体管理销售模式之前，各煤炭销售分公司为全面完成销售任务，满足用户多元化需求，势必包含争抢煤炭产品资源、市场份额与用户的不良竞争状况。同时，各煤矿企业还包含公路、铁路装车运输没有合理分清主次，存在以次充好、装车运输质量较差、严重亏吨等不良现象。再者，各个基层矿井在开展煤炭产品销售进程中还包含装车管理秩序混乱、没有良好的顾全大局、没有分清主次，一些公路用户恶意的抢装煤炭等不良问题，对各个煤矿企业的健康、秩序化的经营销售与资源管理造成了较大的不良影响。

四、强化煤炭企业销售资源实施计划管理的科学必要性

煤炭企业在逐步形成了四位一体管理销售格局的基础上，对销售煤炭资源实施有序、科学的计划管理具有现实必要性。依据全面学习与践行科学发展观，煤矿企业应结合四位一体战略化营销格局相关要求，为深入开展煤炭销售统一计划资源管理，进行合理科学的煤炭装车与外运安排，确保煤炭销售经营的最优化结构、最大化效益、合理化布局。同时应依据各个煤矿的库存与生产状况、公路、铁路、自用与自营市场状况、现实用户需求进行销售方式的统一调整，并对销售资源作出计划性的统一分配。

（一）煤炭企业销售资源实施计划管理的科学原则

煤炭资源的科学计划管理应遵循统一实践原则，即应以铁路运输营销为主体，辅助开展公路运输营销，铁路销售应以国铁为核心主体，辅助开展自营管理。而公路销售则应以重点长期合作的用户为核心，辅以国贸、经销公司与小用户。当然无论进行公路营销还是实施铁路营销，均应对煤炭总公司树立的确保重点、优先品种煤、效益煤、兼顾一般营销理念进行严格执行。同时对煤炭企业销售资源实施有效的计划管理应具体由运销公司的相关计统部门进行承办，设计实践预案，并报送至总公司运销会议作出综合的研究决定，煤炭企业各个部门则应进行严格的执行。

（二）煤炭企业销售资源实施计划管理的实践策略

煤炭企业实施计划管理实践中，各个生产矿井应在每月月底向总公司运销统计部门进行次月生产、公路、铁路销售建议计划表的提报。同时在每月月底，运销公司、煤炭经销单位应面向计统部门提交各个分矿点采购煤炭的次月建议计划表与销售建议计划明细表。煤炭公路公司则在每月依据各个矿井的用户需求、地销状况面向运销计统部门报请次月煤矿矿井品种明细表及具体销售预案，同时应提供具体的分析市场报告与采购煤炭、重点用户经营生产状况的相关说明。煤炭运销公司的管理计统部门应在全面收集各单位具体报表之后，依据集团企业的总体销售生产计划参照各个矿井出具的销售生产建议、本月及上月各个矿井单位公路、铁路、自用、自营的实际销售状况，煤炭经销、公路公司、日常运销单位的计划建议量，依据销售煤炭统一资源计划管理科学原则，作出综合平衡后，制定全局各矿次月分渠道、分品种的总体营销预案。在总公司次月运销工作会议上，计统部门应对具体的销售预案作出相关说明，而后通过集体会议商讨后则由公司总经理履行签发权力。煤炭企业各部门则应实施严格细化的执行，无论任何子单位、部门不应扰乱正常营销管理秩序，作出自我主张，影响销售资源的科学计划管理。煤炭运销公司的相关调运部门应依据该方案进行各个矿井外运煤炭的计划组织，结合总公司运销调度要求命令面向生产矿井传达下发铁路运销装车安排，铁路运营与公路公司应依据通知单传达计划总量并安排矿井装车外运的具体数量。公路公司、运销单位与铁路公司应依据销售方案进行严格的销售组织，运销、经销单位应依据相关销售方案合理组织运输车辆到矿点指定地点进行定量采购。煤炭企业各个生产矿井则应依据总公司运销部门下发的分配单通知严格组织公路外运与铁路装车，应确保有序的装运，首先应进行铁路装车，而后再进行公路装运。倘若面临紧张的资源状况，则应首先为铁路营销运输装车提供必要的保证。煤炭企业各个部门应每日召开必要的调度会议，并对具体各项执行状况作出汇报，对于特殊需要调整的状况，应进行各方计划平衡，由经营各个单位面向运销计统公司部门出具书面报告申请，报请总公司执行批准，当获取批准并进行幅度调整的原则基础上，应控制不大于销售方案安排的上下百分之十幅度。同时煤炭公路公司应合理创建调度每日台账，并进行每天外运汽车运输状况的全面通报。

五、煤炭销售实施资源计划管理的良好试运行效果

为说明煤炭企业实施销售资源计划管理的运行效果，我们可通过对煤矿企业的管理试运行进行衡量评估，通过持续深入的观察跟踪，不难发现在实行计划管理一定阶段后，煤炭销售单位与矿点均能树立牢固的全局思想，依据总公司制定的分配资源销售计划方案进行科学的销售组织，同时各个矿点能依据总公司方案进行计划进度的调配安排，令公路、铁路运输的装车营销更加规范有序。另外企业煤炭品种的销售则更加旺盛，营销比例实现了明显提升，并显著增加了煤炭企业销售的平均收入效益，取得了稳步上升的综合销售业绩。由此可见煤炭企业实施销售资源的科学计划管理十分必要，具有重要的现实意义。

结语:基于煤炭企业销售实施资源计划管理的现实必要性，我们只有完善建设企业销售格局、科学建立销售体制、依据分配资源管理实践中存在的问题制定科学有效的实践管理策略途径，才能全面提升煤炭企业综合营销水平，优化资源管理营销格局，并促进煤炭生产营销事业的持续全面发展。

作者单位：平顶山天安煤业股份有限公司运销公司

参考文献：

产品生产运营计划范文第4篇

关键词：苗圃；经营；管理

中图分类号 F307.2 文献标识码 A 文章编号 1007-7731（2013）17-100-02

苗圃作为在市场环境下生产与运行的一种经济模式，同样受到市场供需的影响，参与市场的激烈竞争，需要通过经营与管理获取经济效益，实现企业的持续性运转经营[1]。因此它作为企业的一种形式，同样需要具备合理的组织架构、优秀的高层领导、科学的生产流程、匹配的人力资源、专业的技术力量、严格的管理制度、准确的市场定位、优质的商品制造以及良好的社会资源。本文拟从苗圃的经营与管理2个方面进行介绍。

1 苗圃的经营

1.1 种植品种和等级定位 对于苗圃的经营来说，首先要确定苗圃的主要经营方向以及种植的品种。在经过全面的市场调查后，确定在技术力量、种植环境、地质地貌、水文状况、气候条件、资金力量、土墒情况、市场需求等方面都符合条件的种植品种，将苗圃种植与产出多样化，丰富产品品种，并且根据苗圃发展的主导方向，制定高端、中端、大众等商品等级定位[2]。在种植品种以及种苗等级确定后，苗圃发展的基本方向也就确定，同时将以后的经营计划、经营指标、生产规划等内容都基本划定范围。

1.2 内部规划与设计 在苗圃种植品种确定后，就要根据苗圃的地理环境、土墒情况等条件对园区进行规划设计。将生产区、办公区、排灌渠道、交通道路、生活区、仓储区等进行整体规划，根据功能的不同细化每一个区域，如按照生产品种的不同，将生产区分为几大板块，然后再按照种植时间的不同以及栽种密度进一步细化，坚持统一管理、合理资源配置、规模化生产的原则对苗圃内部进行规划与设计。

1.3 生产经营管理 苗圃的生产经营管理可以分为两大方面，一个是生产种苗质与量的管理，另一个是生产过程中成本的控制。生产种苗的质与量首先要基于科学技术的支持、生产预算以及计划的指导和约束等。生产种植技术需要不断吸取先进的研究成果并应用于生产实践中，包括合理的施肥时间、营养元素的搭配、施肥量的掌控、浇水的时间和次数，排灌的比例以及土壤的含水量、间苗疏苗、病虫害预防与管理、消毒除草、土壤物理结构的调整以及炼苗炼根的技术等，只有全面掌握了种植技术才能真正促进种苗的生长，提高种苗的质量、节约资源、减少浪费，实现商品毛利指标的完成。其次，只有做好生产预算、合理安排资金流向与周转、预算出生产经营过程中会出现的各项经费使用，才能用预算引导生产，减少开支，降低成本的消耗，促进持续性经营。第三，种苗的年生长量、枝干生长状态、叶片的表现、病虫害受损程度、树形美观状况等决定着种苗的品质。只有生产的种苗品质优良，生产也达到一定的规模，而且持续高产稳产，才能符合市场需求，保证进企业的可持续发展。生产质量的控制需要通过生产规程、管理制度、执行程度等进行把控，而生产规程的把握必须覆盖生产过程的每一个环节，如种子的购买与采集、种子的处理、种子储藏，土地的整理与选择、作床和渠道设计，播种、扦插、嫁接、压条、分株繁殖，圃地排灌水，中耕除草、制肥施肥，苗木的修剪造形，防治病虫害以及掘苗出圃等方方面面。同时苗圃的生产、施工、养护等各环节也需要相互的协调与调度。在生产经营过程中还要依据自身的定位与发展，培育出特色品种，研发出具有自主知识产权的新品种，以实现经济效益和社会效益的兼顾。

1.4 市场销售管理 作为苗圃经济价值实现的最关键环节，种苗出圃的时间、数量、品质都会影响其在市场中的价值。同时同行业的市场竞争以及苗圃销售渠道都会直接影响市场销售的收益[3-4]。所以对于苗圃的市场管理，要做好市场策划、商品品类搭配、广告宣传、运输流程等销售管理环节。

2 苗圃的管理

2.1 规划战略与领导管理 苗圃在生产运营过程中，需要有长期、中期、近期的规划以及发展战略作为企业前行和制定各项指标的指导方向和坚守原则。目标的制定不仅要符合苗圃自身的发展趋势还要求符合市场的变化需求，要具有全局性、前瞻性、持续性以及可行性[5]。根据规划战略确定经营理念以及管理决策、经营管理实现目标、市场定位、短期计划等。企业领导作为企业发展的领路人以及中枢核心，对于苗圃的发展以及可预见性的危机，都应有足够的能力化解、预防、过度。领导除了有较高的觉悟外，还要有专业技术的支撑、企业管理能力以及较高的责任心和团队协作精神，合理、充分的调度人、财、物的搭配与使用。

2.2 苗圃的经营管理与计划 苗圃的经营管理不仅需要有合理和完整的企业岗位设定以及组织架构，以促进苗圃各部门之间的协调工作，同时还要通过经营管理的各个领域对管理费用、财务费用、非主营业务收支情况以及生产办公用品的折旧、员工工资及福利补贴、环卫费、引种费、苗木费、水电费、肥料费、维修费、工具材料费、机械费以及其它费用进行控制，以减少各项费用开支，降低成本消耗，增加利润收入，实现企业的正常运转。苗圃的计划包括生产计划、销售计划、库存计划、利润计划、促销计划、资金计划、苗圃设计改进计划、市场调整计划等多个方面。其中生产计划又包括各个苗区的栽种与产区计划、工作安排、人员雇佣与安排、肥料施加及病虫害防治的计划，只有有效的对苗圃生产品种进行预测，才能控制产品的质量与成本，实现生产效率的优化与利润的最大化。销售计划包括进入市场的时间、扩展市场的渠道、打入市场的方式、市场的价位、广告宣传的模式、销售人员的管辖区域、营销项目及方法的确定等，做好市场管理计划，才能有的放矢地应对来自市场的各种风险。

2.3 建立健全各项管理制度 无论是采购、生产、销售、管理等各个岗位、部门、环节都需要有健全的管理制度进行约束，只有这样才能使企业运行有章可循，才能各尽其职，权责明确[6]。在生产经营过程中，不可避免的会遇到风险或意外事故，一旦发生必须有应急处理方案，及时将损失降到最低，而且只有建立健全管理制度，如运营管理制度、问责制度、生产运营流程、财务审批流程、采购物资标准、仓库储存及管理规定以及资产管理制度、报废物资管理制度等，形成完整的管理体系，才能在制度不断健全的同时逐渐规避苗圃运转过程中的各种漏洞。

2.4 苗圃人员的管理 根据苗圃中的工作性质以及工作难度、岗位需求，招聘和任命合适的人选，可以将人员分为生产一线人员、技术研究人员、经营管理人员、后勤保障人员、临时雇用人员等类型[7-8]。在任用人员的同时不仅要依据技术水平、管理能力、工作经验，还要结合员工的责任感、道德品质、团队协作精神以及发展潜质等，从长远发展的角度做好人事任用工作。为了充分调动工作人员的积极性，发挥员工潜能，还要制定适宜的奖惩激励制度、员工培训教育、绩效考核办法、岗位责任制以及工资等级评定标准，按照岗位、学历、技术、风险度、工龄、上岗率、职称、劳动强度、管理等级、个人素质等综合制定人员的薪酬标准，既要符合市场用人的要求，还要符合同行业用人的标准，更要符合本单位的实际生产经营状况。对于有突出才能的人员应敢于任用、大胆使用、努力留用，对于重要的管理岗位应推行定期竞聘制，促进苗圃内部人员的合理流动，提高工作积极性，确立能者上、庸者下的竞争性管理模式。

2.5 苗圃的物资管理 苗圃的物资管理包括生产工具的管理、备用工具的管理、包装物的储备、商品的储藏与调度、废旧及废弃物资管理、办公用品的管理、固定资产的保护与维修等。应设定专门的资产管理人员或库管人员确定物资管理流程，建立验收入库、登记入账、分类分区摆放、清仓盘点、调动使用、签单出库等一系列的检查、验收制度，做到账实相符、账账相符。

参考文献

[1]石青梅，马智.浅议苗木成本核算的苗圃经营管理[J].青海农林科技，2007（3）：103-104.

[2]张曦，刘颖，韩玉林.论现代园林苗圃的经营管理[J].现代农业科技，2009（16）：204-205.

[3]汪民，和敬章.苗圃经营与管理[J].河北林业，2008（5）：11-14.

[4]宫宏亮.苗圃经营与管理探析[J].中国新技术新产品，2010（9）：226.

[5]吴福明.现代园林苗圃经营策略研究[J].企业家天地，2007（9）：157.

[6]乔文国.园林苗圃的建设与经营管理[J].当代生态农业，2003（Z1）：114.

产品生产运营计划范文第5篇

历届奥运会传统的特许商品有纪念章、T恤衫、棒球帽等，但由于每个国家的国情不同、文化不同、市场不同，不仅在商品开发上不尽相同，其内在运作系统和具体操作规程也有很大差异。早在1988年的韩国汉城奥运会上，就有特许经营商62个，为韩国奥组委收入1880万美元；1996年的美国亚特兰大奥运会是特许经营商数目最多的一届，共有125家，创造了9100万美元的收益；而最近的一次雅典奥运会则是“少而精”的典范，仅仅23家特许经营商便瓜分了6150万美元的收入。

前人的经验对于我们来说固然不能生搬硬套，但从历届奥运会特许经营的操作规程和具体成果进行分析，知道他们哪些做得好，哪些还有待提高，对于北京奥运会来说有很大借鉴意义。下面对雅典奥运会、悉尼奥运会和盐湖城冬奥会的特许经营相关方面的情况作一个简要的回顾，并根据北京的具体情况来加以借鉴。

循序渐进是上策

奥运特许经营仅给每个国家一次机会，只许成功不许失败，而不同举办国的具体情况千差万别，对往届经验的借鉴很有限，因此，为了谨慎起见，特许经营计划通常分为几个阶段循序渐进地进行，在前几年针对国内市场进行小规模试点，推出有限的几种常规纪念品，奥组委对市场反馈加以分析，对市场情况有一个很深入的了解，在奥运当年产品线、销售网络和营销计划才大规模铺开以满足急速膨胀的消费需求。特许经营计划的分阶段进行不仅是为了适应顾客的需求，更重要的是试点阶段会暴露出整个特许经营计划关于产品设计、产品定位以及分销网络设计等方面的不足之处，针对这些问题进行修正，调整原先的计划使之更符合本国国情，才能保证奥运特许经营的顺利进行。除了完善整个特许计划，试点阶段还可以推广奥运精神，逐渐在消费者心中树立起奥运品牌，建立起认同感，为将来的工作打下坚实的基础。

离我们最近的2004年雅典奥运特许商品计划共包括两个阶段。第一阶段从2000年底到2001年1 2月，属试行阶段，这段时间全球的奥运热还没有开始，因此特许经营以开发希腊本地的市场为主，生产了胸章、游泳用品，运动休闲服装及配饰、珠宝、毛巾类、帽子、玻璃及陶瓷器皿等7大类商品，其中印有奥运标志的白色T-shirt卖得最好。第二阶段从2002年一直持续到2004年，奥运品牌已经确立市场上可见的奥运特许商品增加到28种，产品种类丰富，从人人都买得起的小小徽章到贵重的珠宝首饰应有尽有，满足了不同类型消费者的需要，临近奥运会还会增加旗帜、火炬座、票夹，出版物等商品。随着奥运的逐渐升温，各地游客纷至沓来，特许经营的零售店激增到7000个，销售额大幅增长，到达顶峰，为适应海外需求，雅典奥运会还在美国的佛罗里达。加拿大、瑞士苏黎世机场和位于罗桑的奥林匹克博物馆设立了4家海外店。雅典奥运会的特许经营计划相当成功，给奥运会带来了6150万美元的收入。

“少而糯”为理念

从往届数据不难看出，各届奥运会的特许经营商数目相差悬殊，从几十个到上百个不等，除了各国经济、市场情况等的不同外，这在一定程度上受到了奥运特许经营商性质的影响。特许经营的性质分为排他和非排他两种，各自有各自的特点，排他性权利是指特许经营商对某类别的特许商品具有独占权，即奥组委不能再把相同或相似类型的产品的生产、销售授权给其他企业，这种特许经营形式可以有效地保障特许经营商的利益，减少竞争，使企业专心于特许商品的开发，并且由于特许经营商的数目少，更便于奥组委进行直接管理，尤其是进行商品类别管理，但是排他性权利会在一定程度上导致垄断，使特许经营企业失去持续创新的动力，并可能在垄断利润的刺激下使特许商品的价格偏高，不符合大部分消费者的购买力水平，降低奥运会的社会效益。非排他性指奥组委可以把某类商品的生产、销售授权给若干个达到一定标准的企业，这种形式不仅可以满足激增的市场需求，而且使更多的企业，尤其是小型企业参与到奥运中来，通过这个机会进行历练、积累经验，有效提升本地企业的竞争力，适应国际竞争需要，有利于将来的经济发展，但是过多的企业参与也会带来一些问题，使特许经营商品管理复杂化，在如何保证挑选企业的标准和执行的公正性、不同特许经营商生产出商品的一致性等方面产生新的困难。

历届奥运会举办国根据自身状况对以上两种模式进行选择，2004雅典奥运会特许经营的一大特色是“少而精”，奥组委授权的特许经营商仅有23家，包括19家本地生产商、2家国际生产商(EMl．ISM)和2家赞助生产商(Elta．Swatch)，每个特许经营商在规定产品类别享有排他性权利。2000年悉尼奥运会为了满足市场需求，共授权了100个特许经营商，他们并不享有排他性权利，在奥组委定向征集的方式下，感兴趣的企业进行应征，经考核后即为合作对象。2002年盐湖城冬奥会努力使本地企业加入到奥运特许项目中来，一方面为了给规模较小的企业参与奥运的机会，另一方面为了刺激本地的经济。这70个特许经营商中大部分享有产品类别的排他性权利，但这项政策使特许经营商失去了设计产品、开发渠道的积极性，而且由于垄断地位，使奥运特许商品在定价上普遍偏高。

复杂的价格策略

奥运特许商品的价格策略是一个非常复杂的问题。在定价方面，若价格过低会影响奥组委从特许经营活动中得到的收入，若价格过高则超出消费者的购买能力，影响奥运品牌形象和奥运会的社会效益，同时可能因过高的定价流失一部分消费者并在一定程度上抑制重复购买行为，因此奥运特许商品价格的制定一定要经过严谨、准确的市场调研，在充分了解市场需求和消费者购买行为的基础上进行，同时由于本土市场一直是奥运特许商品的主要购买力来源，要尽量把满足本国需要作为首要目标。在打折促销方面，历届奥运会通常是禁止的，只是在奥运会结束后对库存商品进行统一打折处理，这主要是因为奥运特许商品拥有自己特殊的地位，打折这种促销手段本身就会对品牌形象产生影响，而不同零售商不同的促销行为又会破坏零．售价格的统一性。

各界奥运会努力实行最优的价格策略，成效却各不相同。2004年雅典奥运会中所有零售商要到特许经营商处定货，商品的批发和零售价格统一由拥有该类别排他权的特许经营商制定，零售商无权自行给该零售价格或打折，库存商品只能在统一的打折期由特许经营商提出建议并报雅典奥组委批准后决定是否打折，打多少折。2000年悉尼奥运会的特许计划是质量最高的特许计划之一，在强调特许商品质量的同时，把价格控制在大众可接受的范围之内，并且

创立了定位中高档的“千禧年”品牌和大众化品牌，不同定位的商品进入不同类型的商场销售。那时，平均每个家庭就拥有8枚胸针，特许商品从澳大利亚每个人手中赚取了2．5美元，与以往的0．32美元相比是极大的成功。2002年盐湖城冬奥会由于排他性授权的影响，导致特许商品的定价偏高，市场表现并不理想。

假冒伪劣很猖獗

人人都想来分奥运这一杯羹，有些企业开始铤而走险，不经授权使用奥运标志，仿制特许商品。假冒的奥运特许商品不仅会对奥组委的收益产生影响，而且由于质量不过关而给整个奥运会抹黑，因此历届奥运会都在“打假”上面采取了一系列防范和治理措施。2004年雅典奥运会为保护奥运商品的权益，在每个真品上都附加了两个防伪标志，在有特许经营权的零售处悬挂奥组委认可的标志如果没有被授权而单独或联合使用这些奥运标志，都是违法的，奥组委与警察机关联合定期展开反侵权行动，对于违法人员的惩罚力度较大，最重可判坐牢。2000年悉尼奥运会的所有奥运商品均以著名运动员的DNA序列来进行编码，以保证了商品的真实性。并第一次采用网上直销方式，不给冒牌商品可乘之机。

从往届经验可以看出，奥运会特许经营工作是一项复杂而艰巨的任务，特许经营工作执行得好，不仅可以为奥组委筹集资金，而且可以在弘扬奥运品牌的同时提高本国企业的竞争力，还能创造有效需求，促进消费，进而拉动经济增长。每个国家都在借鉴以往经验的基础上创新，试图开发出一种更有效的、更适合本国国情的模式，但是每个主办国的机会只有一次，因此又要格外的谨慎，做到计划周密、执行有力。

同往届一样，为保证万无一失，北京奥组委特许经营计划也分成了几个阶段，目前正在有条不紊地进行，销售网络随市场需求逐步扩大。2003年8月3日，北京奥运会会徽，为满足人们对奥运产品的需求，启动了临时奥运特许商品计划．包括胸章、帽品、下恤衫、金银纪念章和邮折邮封等几大类商品。2004年8月，特许商品计划试运行，特许商品包括休闲服饰、胸章(纪念章)、文具、玩具、箱包、工艺品及日用品等七个大类，设立了北京王府井百货大楼、王府井工美大厦、首都机场航站楼(3个)、公主坟城乡贸易中心、西单中友百货、中关村当代商城、建国门贵友大厦和颐和园店这10家北京奥运会特许商品经营店，并在青岛、上海、沈阳、南京、成都、深圳等地共开设了特许商品零售点。截止到今年8月底，共有近600款特许商品上市，销售额达6亿多元人民币。试运行阶段不仅在市民中掀起了一股奥运热，打出了奥运品牌，而且使北京奥组委对特许商品市场定位的认识更加准确，在特许商品的设计创意、特许商品系列化和关联性、商品质量管理、价格策略、零售网络布局等方面所暴露出的不足成为今后开张工作的重点。2005年11月2日上午．北京2008年奥运会特许商品计划正式启动，2005年11月11日，距离奥运会开幕整1000天时，北京奥运会吉祥物福娃诞生，这5胞胎在传递着”北京欢迎你”的心声时，也给奥运特许商品的销售掀起了一个高潮。

北京奥运特许计划的宗旨共有五项，其中的“努力为优秀中国企业参与奥运会市场开发提供机会“和”积极推广中国制造优质产品，打造中国制造；高品质品牌理念”决定了在特许经营商的征集方面要采用非排他的模式，使更多企业参与到奥运中来，提升企业整体素质和竞争能力，为走出国门、适应全球化竞争积累技术与经验。使更多的企业参与进来并不是一蹴而就的事，在奥运特许经营的前期试点阶段，因为是理论付诸实践的试验阶段，领导层对市场的认识、系统的运作规程等各方面都不成熟，风险较大，应该只选择几家实力雄厚的大企业作为特许经营商以保证计划顺利进行，中小企业不宜介入。从已往几届奥运会特许产品的销售规律来看，70％至8096的奥运特许商品销售是在奥运会举办的当年完成的，中小企业的介入应该在2007年的下半年，这时整个系统已经能够正常运转，通过一个较短的适应期，这些特许零售店将面对临近奥运会和奥运会期间的销售高峰，这同样也是最能获利的阶段。

在价格策略上，由于北京的常驻人口众多，再加上全国范围内不可忽视的购买力，奥运特许商品的市场广阔，如果开发得当，必然能使奥运特许商品的销售总额再创新高。但值得注意的是，目前中国消费者的平均购买力水平普遍偏低，要使人们能买得起，特许商品的定价就要比往届低，在生产成本基本相同的情况下较低的定价就意味着较低的利润。要使定价既能使消费者接受，又能为奥组委尽可能多地筹集资金，应该对奥运特许商品进行分层开发，低端产品价格尽量压低，争取薄利多销，中、高端产品具有较高的品牌溢价，满足高消费群体的特殊需求和特殊购买目的。准确的定位和根据相关目标客户群体进行的产品设计与开发还可以有效地把国内需求和国外需求分离开来，使外国消费者支付与其购买力水平相适应的价格，这一方面避免了对外国游客进行价格歧视带来的负面效应，另一方面可以增加奥组委的收入，同时更好地满足外国游客与本土市场相异的需求。另外，北京奥运会在允许零售商进行一些适合自身特点的促销行为时，应该沿用以往的“不打折”方针，保证奥运品牌的整体形象。