产品销售推广范文第1篇

从销售的角度看，企业推广高优产品应该做好以下几点：

一、 端正态度：

销售人员对待推广高优产品的态度是否端正是推广高价面能否成功的第一步。

首先你了解高价面吗?

1、知己知彼。

本品的规格、口味、价格、渠道价格的设定，此产品的目标消费群体，铺货目标渠道及商店。相对应竞品的规格、口味、价格、渠道价格设定及目标消费群体，主销渠道及商店。

试用本公司的产品和主要相对应的竞品，分析两者产品之间的优劣势。

2、对所推广产品的市场潜力及发展机会的认识程度怎样，看看相对应的竞品销量及发展趋势是推广本品的有力证据。

3、同样的方法向业代、客户、客户的员工宣导，树立推广新品人员的信心。

4、亲自推广，做榜样，增加自己对业代、客户、客户员工的自信心。

一个好产品的推广首先从了解——认识——铺货——铺货过程中了解——铺货过程中认识——重复、坚持不断的铺货和终端活动——形成固定的消费群体即良好的重复消费。

新产品推广防范之一：产品死在销售人员的心中。

二、 推广方法：

1、确定高优产品推广的最佳时间。旺季到来的前2-3个月，商店老板不担心卖不出去，顾虑少，旺季马上就要来临。

高优产品推广的时间原则：旺季到来的前2-3个月。

2、确定推广产品合理的渠道价格、促销及各个渠道利润。

高优产品推广的铺货原则：少量多频的铺货，促销品充满吸引力。（推力大）

3、确定首次铺货的目标商店。

高优产品推广的商店原则：目标消费群体集中的店即相对应竞品销量大店。

4、确定商店的排面陈列要求。（如排面一定要靠近主要竞品：横向和竞品一排或者纵向和竞品一列。）

高优产品推广的陈列原则：和相对应的竞品靠近。

5、确定首次推广新品的主推规格。

高优产品推广选择产品的原则：和相对应竞品相比有差异化的规格。

6、确定产品的价签到位，明确产品的价格和特卖活动。（宣传材料张贴到位。）

高优产品推广优势突出的原则：特价或者价格优势，促进消费者消费第一次为第一

7、确定新产品首次进货的各个规格及相应的件数。

原则：根据目标商店数量确定首批进货各个规格的件数。

三、 注意事项：

1、集中、专项铺货，快速爆炸式铺货。

2、铺货面广，速度快，还要整理排面，做到生动化陈列。

3、定周期重复拜访、信息收集、补货。

4、铺货完成后，在目标消费人群集中的地点做试吃、买赠等特卖活动。促进人员的首次试吃或重复购买。

5、正确面对不良信息，积极的调整消化慢商店的临期、即期产品。

6、坚定信心，全力以赴。（特别市场新产品铺市的第三个月）

备注：

*有优势的产品+没有信心的推广人员=没有优势

*有优势的产品+有信心和主动的推广人员+完善的推广方法+重复不断推广=推广成功

产品销售推广范文第2篇

推销策略，是产品生产者通过销售人员把产品推销给批发商，批发商把产品推销给零售商，零售商通过全方位的营销方法把产品推销给最终消费者。运用推销策略，生产者基本上依赖于人员推销及SP，依次地将产品由生产者推向中间商到最终消费者。推动力量是代表生产厂家的推销人员，批发商或零售商。推力的大小产生于这些人员的语言、交际和促销手段及能力。

在推销策略中，人员及营业推广手段起主导作用。采取这一策略的企业应着重注意推销人员的个人素质。其中包括三个方面。一是企业内部的，诸如对本企业的历史、现状的了解和对其产品各种规格、性能、用途特点等的了解。二是外部的，如具有广泛的市场信息和文化、区域、风土等知识。三是个人修养方面的，如工作责任心、业务推销知识，优秀服务品质及语言交际才能等。除了这些素质外，推销人员还应认识把握销售渠道的长短、宽窄，注意化解生产者、批发商、零售商之间纵向的，以及各自之间横向的矛盾，起到调解润滑剂的作用，以保障产品销售渠道的畅通。另外，保持、改善、发展与其他生产者，批发商和零售商的合作关系，收集营销渠道中各环节对产品的改进意见和新产品需求信息，也是推销人员的主要任务之一。

拉销策略是生产者通过大量而具有广泛影响的传播媒介把产品信息跨过中间商环节，直接传达给消费者，从而刺激消费者的购买欲望和行为。于是消费者向零售商求购某产品，零售商向批发商求购同种产品，批发商又依次向生产者求购这种产品。在这种情况下，消费者首先表示出购买需求，起到了相对于推销相反的作用力，即拉销效应。拉力来自消费者的购买需求。因为采取拉销策略的生产厂家最注重刺激最大化消费者的兴趣，使之产生需求。于是，由消费者把产品从零售商，再由零售商到批发商，由批发商到生产者，逐次拉入销售渠道，完成销售过程。

拉销策略强调了广告的作用，以及一定的营业性力量。而相对减弱了个人推销。采用拉销策略的生产厂家，明显地具有两大优势。其一，运用拉销策略能较好地管理控制中间商。因为批发商与零售商们都认识到了，由拉动产生的需求购买行为是营销渠道中每个环节上的最优利益。其二，如果一家生产者成功地创造出产品的拉引趋向，那么在批发商和零售商环节上的人员推销之压力就大大降低。因为人员推销对满足生产者的销售量来说并非总能起作用。

产品销售推广范文第3篇

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关键词：电教产品;品牌;终端销售;终端活化

终端，从销售角度看是和消费者直接接触的卖场、卖点及直销形式。终端是销售渠道的最末端，也是商品、顾客、金钱三要素的连接点。对于制造商和经销商而言，活化终端对促进销售、加强品牌建设及增强企业核心竞争力具有重要意义。

1电教品牌产品在终端销售中存在的问题

1.1交易成本高

电教产品的销售对象主要以学生和家长为主体，学生是购买过程中的主要决策人，具有明显的购买特点和需求偏好。终端销售人员应该根据销售对象的特点，有针对性地开展销售工作，以提高销售效率和质量。然而在现实销售工作中，部分终端销售人员对所有顾客采取同样的销售方法，虽然运用标准的、程式化的语言对产品卖点介绍得相当熟练，但缺少与顾客的沟通，在短时间内难以发觉顾客对产品的购买兴趣点和调动顾客的购买兴趣，无法说服和打动顾客，甚至引起顾客反感，不仅延长了交易时间，甚至难以完成交易，导致交易成本的上升。

1.2终端购物环境不理想

(1)客情关系紧张。部分终端销售人员采取流动拦截推销方式争取顾客，使电教品牌销售之间产生矛盾，造成卖场气氛紧张，增加顾客购买压力，不利于顾客即时购买。(2)电教品牌产品POP广告宣传不到位。电教品牌产品POP广告制作过于简单，广告更新速度慢，各个品牌为争夺广告摊位导致POP宣传展架摆放拥挤，不但没有达到引导顾客购买效果，反而破坏了终端整体购物环境，影响了终端销售。(3)柜台商品陈列欠佳。一些销售人员在陈列电教产品时缺乏突出主体产品，柜台陈列不生动，影响了顾客的购买。

1.3竞争方式不当

部分电教品牌产品经销商在终端销售过程中采取不恰当的竞争方式，主要表现在：(1)促销方式欠佳。电教产品在市场进入淡季时，部分经销商推行长时间特价促销，虽然吸引了部分顾客购买，但破坏了品牌和现有顾客群的关系，影响了现有顾客对品牌的口碑宣传和再次购买，造成了一部分老顾客的流失;(2)销售行为不当。首先终端销售人员在拦截销售过程中，以拖、拽、拉、扯的方式争取顾客，让顾客对产品实际价值产生疑问，推迟购买或做出不购买决定。而且，销售员在推荐产品过程中诋毁其他品牌，降低了品牌形象，使顾客产生抵触购买心理，影响了终端销售。

1.4销售人员素质不高

主要表现在：(1)服务意识差。在电教产品同质化现象日趋明显的环境下，提高服务质量对加强品牌建设，增加终端品牌销售作用巨大。然而，不少终端销售人员在为顾客提品售后服务时往往表现得不积极、不主动，从而严重影响了产品销售。(2)竞争手法单一。销售人员竞争手段的多样化、灵活化能够吸引顾客的购买兴趣。但在具体销售活动中，部分销售人员竞争手段过于简单，一味地通过降价、打折等方式刺激购买，导致销售效果不佳。(3)文化素质不高。电教产品作为一种学习的辅助工具，具有一定的科技含量，要求终端销售员在销售产品时能够熟悉地掌握产品知识，并且能够与顾客进行学习与生活等方面的交流。然而有些销售人员文化素质不高并且不注重学习，缺乏与顾客的沟通与交流，不利于促进品牌与顾客的情感沟通，最终影响到产品销售。

2加快电教品牌产品终端活化的对策分析

创新营销观念，是企业提高营销效率的基础和前提，针对电教品牌产品的特点，当前应着重抓好两方面的工作。

2.1创新营销观念，牢固树立现代营销思想

(1)要实行差异化营销。菲利普•科特勒指出，从品牌角度分析，产品必须差异化。电教产品经过近几年的迅速发展，市场中普遍存在着产品功能同质化现象，品牌倾向性购买小。因此，电教品牌产品要扩大终端市场销售，首先要实现品牌产品特色。一个品牌产品具有一个或一个以上的特色功能就能增加品牌吸引力和竞争力。如步步高推出的专利功能“兴趣激励法”，诺亚舟引进搜索引擎推出的“搜学王”，为打造强势电教品牌，增加终端销售奠定了坚实的基础。(2)实现服务差异化。在实体产品差异化有困难时，从售前、售中和售后环节入手，增加价值服务和改进服务质量，让品牌服务成为终端顾客的切身体验，对扩大品牌宣传，将品牌深入“学生心”，增加终端销售具有重要作用。如：步步高在全国各大中城市建立近300家辐射广阔、管理完善的售后服务中心，成立3000多家连锁下载中心，对封闭式管理学校定期设立免费下载服务站等系列服务，使品牌形象深入人心，品牌知名度和美誉度不断上升，从而极大地促进了产品销售。

(2)要实现情感销售。实践证明，品牌创造出来的独特的、优越的情感利益点和目标消费群的情感融合在一起，有利于终端顾客做出品牌购买决定。电教产品作为学习的辅工具，顾客对电教产品所能产生的学习效果期望值高，加强品牌与顾客的情感沟通，提高品牌的信任度，能够有效促进终端活化。①应强化广告的情感诉求。销售人员在终端销售过程中，要进一步强化品牌的广告宣传利益点，使之与消费者的情感诉求有效结合起来，增加终端销售。如：步步高“IBOX，让我爱上学习”，强调兴趣激励学习;诺亚舟“家有儿女好成绩”，强调成绩激励学习，都满足了学生顾客群体对于学习追求的情感诉求，有效加强终端品牌购买效应。②要实行终端“代言人”推广，增加品牌效应的现实诱惑力。经销商在进行电教产品终端推广工作过程中，实现终端代言人即各区域考试状元直接参与终端销售，可以为品牌功能产生的效益带来现身说法，更容易实现与顾客的情感沟通，增强品牌销售。

2.2实施顾客分类管理，提高交易效率

销售人员根据不同的顾客情况采取灵活的接近措施和接近策略，有助于提高工作效率和质量，活化终端销售。根据顾客购买意向的不同，电教品牌产品的顾客可以分为三种类型，销售人员可以针对每类顾客的特点，分别采取不同的销售措施，以促进产品销售。

(1)有既定购买目的的顾客。这类顾客既具有产品观念又有品牌意识，其购买行为被称为指定购买，购买产品时通常表现为目光集中，脚步轻快。因此，在接待这类顾客过程中，销售人员必须满足顾客购买的“求速”心理，快速完成顾客所需的学习资料下载，做好商品包装，完成交易，迎接下一位顾客。

(2)目标不明确的顾客。这类顾客具有产品观念，但品牌意识薄弱。销售人员对此类顾客应主要采取利益接近法和产品接近法，首先把握时间重点介绍产品特色功能，突出产品特色，吸引顾客对所推销品牌的关注，然后详细对品牌功能、服务进行解说。在与顾客进行沟通交流过程中，若发现顾客对品牌的购买如特色功能、售后服务质量、促销活动等表现出极大的兴趣或关注，销售人员应有针对性地做好重点介绍、产品演示的工作，以调动顾客的购买兴趣，促进终端销售。

(3)前来了解产品行情的顾客。这类顾客不具备产品观念和品牌意识，没有明确的购买动机，销售人员可根据不同情况区别对待。忙时向顾客简略介绍产品知识、特点与服务，让顾客对此品牌产生印象;闲时可采用问题接近法和产品接近法，在与顾客交流过程中有条理的从品牌功能、服务到品牌内部产品比较和品牌之间比较进行详尽解说，促成顾客对品牌的回头购买。

2.3优化环境，营造良好的终端氛围

优化终端环境，为顾客营造良好的终端购买氛围，有助于促成顾客的即时购买，提高终端销售。针对电教产品经销商在终端环境建设上存在的不足，今后应加强以下两个方面的工作。

(1)优化视觉环境，引导顾客购买。终端视觉环境是品牌的第一推广人，良好的终端视觉环境能吸引顾客注意，做出现场购买决定。①要注重POP广告的制作。电教产品的POP广告制作，要求内容精炼、表现生动、富于创新、与时尚结合并且时刻更新，强化POP广告作为“无声导购员”的作用，促成顾客的即时购买;②要注重柜台商品的陈列。销售人员要按照要求和标准陈列产品，突出主体机型，布置广告宣传品，使电教产品更生动地展示在消费者的面前，激发消费者的购买欲望，活化终端销售。

(2)优化利益环境，刺激顾客购买。①协调终端关系，提高整个电教品牌产品形象，为顾客营造轻松购买环境。②加强终端促销管理，规范促销操作，提高顾客对电教品牌的信任度和忠诚度，促进顾客的再次购买。③要实现品牌推广，分区域为顾客提供更便捷、快速的专业服务，促进顾客间的交流，提高品牌口碑效益，促进终端购买。

2.4加强队伍建设，培养一批高素质的终端销售队伍

培养一批高素质的终端销售队伍对促进终端销售具有重要作用。针对销售人员在终端销售过程中存在的问题与不足，今后应强化以下三方面的工作。

(1)树立服务竞争观念。经销商为终端顾客提供良好的服务，可以防止被竞争对手模仿，增强终端销售的核心竞争力。电教产品的终端顾客服务是为顾客提品介绍、咨询、使用指导并且免费提供资料下载更新，要求销售人员在售中和售后服务过程中更具备耐心。销售人员树立服务竞争观念，让电教产品品牌服务成为终端顾客的切身体验，能够提高顾客购买的感知价值，与顾客建立良好关系，活化终端销售，保证终端的利益实现。

(2)转变推销方式。①要实现顾问式推销。销售人员应该在与学生、家长购买群体的交流中，为顾客答疑解虑，提供有针对性的、专业的服务，有助于增加顾客对品牌的信任，增加终端销售。②要实现顾客间的互动推销。斯科特•戴维斯认为，顾客间的相互推销几乎影响着30%的购买行为，因此，电教产品的终端销售员要利用各种销售技巧，促进购买顾客群之间的沟通交流，加强口碑宣传效益，实现顾客间互动推销，提高终端销售。

(3)提高文化素质。对于电教产品的销售而言，较高的文化素质是良好推销绩效的充分条件。掌握企业、产品、市场、顾客、竞争等方面的知识，提高文化综合素质，加强与顾客关于学习、生活方面的沟通交流，有助于使电教产品终端销售员成为品牌销售的终端推广人，增加顾客对品牌的信任度，活化终端销售。

参考文献

产品销售推广范文第4篇

那么作为国际知名面膜品牌---维肌泉怎样打开西南之门呢？又怎样拥有一席销售突破阵地呢？作为该品牌，首先我们要进行清晰的认识，在西南地区，该产品的知名度不高，是一大弱点，同时没有很多消费者尝试购买使用过，所以在90---300元的面膜产品，如果没有好的销售渠道、没有好的包装和质量效果、同时没有配备完善的销售策略，是很难打开销售局面的。所以在产品进入市场之前，我们先要进行市场的具体分析，再根据产品特点和消费市场制定相匹配的销售策略。方可减小销售投入风险，确保占领一席阵地。

首先对产品消费对象来讲，西南市场属于潮湿气候，消费者对面膜产品不是护肤过程中重要的选择品，选择对象应该对自己皮肤要求完美、进行科学护理保养且拥有一定消费能力的消费者，那么这类消费群体大部分生活在一级城市和重要的二级城市、部分的三级城市。所以我们必须针对消费群体来制定策略和渠道。

其次我们对渠道的策略应该针对消费群体来制定，零售网络我们必须重点针对西南的一级城市和二、三级城市有化妆品有相当影响力的化妆品专卖店、商场、美容美体护理店，因为消费者是注重生活品味和时尚的人，所以她们对购买渠道也是有很重要的选择、那么我们选择的渠道必须是有知名化妆品销售的品牌连锁店等等，加上利用渠道进行推广也容易提升产品的购买力和影响力。如四川美乐、蓝天时尚、泸州金甲虫、三商、贵州的广明日化、兴义的顾氏日化、云南的佳佳美妆、艳丽日化等一定是我们的重点谈判对象。因为他们是我们的重要突破销售口，更是高消费者重点的光顾对象。

那么对商的选择对象，我们首先要对商进行分析，一，他对以上的销售网络有一定兴趣和客情关系。 二、具有一定的资金实力、三、具有良好的品牌推广意识，因为他们要将在西南区域将还不知名的面膜产品销售好，必须投入一定的精力来进行产品的推广，、四、必须具有一定销售团队和培训教育团队。因为维肌泉的销售必须要进行系统的销售培训和产品推广教育零售商团队。五、具有诚信经营理念和长期的经营打算。所以选择好了商等于成功了一半，对的选择我们必须进行细致挑选。

对于产品的推广，做为在西南区域还不知名的面膜产品要想在零售终端得到良好的销售，我认为要制定良好的销售策略，分五个阶段来进行，1、省级经销商建立期、2、零售渠道建立期、3、产品销售培训期、4、产品推广期、5、产品终端陈列、渠道整理期、强化重点网络。下面进行具体的分析。

1、 省级经销商建立期：这个阶段重点开发四川、云南、贵州、重庆、西藏的省级商，在三到四个月全部完成。建立第一渠道基础，找到产品的辐射点。

2、 零售渠道建立期：这个阶段首先要指导省级商极其销售人员、促销队伍、让他们明白怎样同零售商沟通和谈判、怎样说服零售商去接受产品、拿出资金和陈列位置销售面膜产品。怎样去签定合同。先开发哪些零售商、后开发哪些零售商。怎样确定合作方式等等。

3、 产品销售培训期：这个阶段首先要指导省级商极其销售人员、促销队伍、让他们明白怎样同零售商沟通和谈判，怎样让零售商的人去销售产品、陈列产品、推广产品、怎样服务消费者。什么样的推广方式适合什么样的零售商，以及产品的功能特点和独特之处。

4、 产品的推广期：这个阶段是给零售商带来最大利润的阶段，而利润来自产品的销量，关键又在我们是否制定了合理、有效的推广方式，所以在推广一个大家不熟悉的面膜产品，我们除了展示和试用以外，我们更要提升品牌价值，因为这些消费者不但要购买好质量的产品，更需要有品牌价值的产品，我们必须面对市场、重点围绕产品和具体的市场制定不同阶段的产品推广活动和服务活动。特别是在夏季的旺季季节，我们选择1—2款低价位的产品进行品牌渗透。因为靠低价位的产品渗透品牌影响力、高价位产品拉动产品的特色服务和功能服务，产生更高的品牌魅力价值。

5、 产品终端陈列、渠道整理期、强化重点网络：这个阶段我们要进行网络的整合、太差又销售不好的网络既费人力成本、又影响产品的品牌魅力，甚至对网络带来负面的影响，所以我们必须分析每个网络的销售情况，进行有效的整合。建立适合零售商的销售策略。同时寻找公司和省级的销售缺点，进行纠正更改。检查和落实零售终端还没有执行到位的地方。不断完善整改。强化网络质量，提升终端销售和品牌价值。

产品销售推广范文第5篇

玉米种子推广基本思路

上图为常见玉米种子销售金字塔示意图，从上而下人数越来越多，越是下层人群越稳定。种业公司是金字塔塔尖，塔基的终端消费者是农民。种业公司可以县为单位设立县级区域商，也可以乡镇为单位设立乡镇级区域商，种业公司也可以越过中间层直接把种子销售给农民。其余各层以此类推。金字塔的上三层均能影响到塔基的农民，但只有种业公司能提供种子。有人预言，未来的种业市场将只剩下种业公司和农民，中间的经营者将退出市场。

种业公司的销售单位目前仍以县为主。以县为单位的玉米品种推广有三种基本思路：

传统金字塔销售思想 顺着金字塔上层往下做，先选经销商再做市场。即采用乡镇区域商制度，选择适当的乡镇零售商，通过乡镇零售商的影响力向农民推广。乡镇零售商在当地比较有影响力，通过他们能达到品种迅速推广的目的。但是市场主动权不好控制，容易受到零售商的牵制，稳定性差。如果经销商选择不当，可能会阻碍种子的推广。

倒金字塔销售思想 从金字塔塔基开始，先培育终端消费者后定产品，先做市场再定经销商（或直销）。就是不通过乡镇零售商推向市场，而是直接以消费者为目标开展营销。使用各种方法（品种示范、现场推广会等），让品种直接影响到最底层消费者——农民，通过底层农民对产品的认可产生需求，刺激乡镇零售商主动找县级经销商合作，这样可通过乡镇零售商或公司直销达到销售目的。由于掌握了终端客户，可控制市场的主动权，可选择零售商或进行直销。倒金字塔销售能否实现的关键在于如何越过中间层，直接影响到终端消费者，往往投入大、难度大。

两者相结合 选择完经销商，然后协助、监督经销商一起做市场。这样做的好处在于集合了两种销售思想的优势，既能借助乡镇零售商的影响力做市场，还能直接影响到终端消费者。但很多乡镇零售商不一定能实心实意与上游公司配合做市场。

上述推广思路均有利弊，要根据公司自身的资源状况和整体战略来决定。

销售网络布局

从以上分析的推广思路，可将县级种子销售网络形式大致分为三种：

乡镇级零售商 镇为单位，设立乡镇二级零售商。优势是产品推广速度快、影响力大、管理成本低，劣势是利润低、稳定性差、价格和货源控制难度大。

直销网络（经纪人、零售） 不设立销售点，靠公司员工、农民经纪人、店面销售等进行直销。优势是利润高、稳定性好、控制力强，劣势是管理成本高、人员投入大。

直销店 县级公司在乡镇设立直销店，公司派人长期在直销店驻扎，直销店靠公司员工、农民经纪人、店面销售进行直销。优势是控制力强、影响力大、产品推广速度快、利润高、稳定性好。劣势是管理成本高、管理难度大、人员投入大。

每个县级种业公司都脱离不了以上三种形式的销售网络。有的公司销售网络以其中一种单独存在，也有两种或三种网络同时存在。具体销售网络布局可根据不同推广时期、不同区域、自身资源等进行设置。

按推广时期进行布局 在新品种推广初期，以乡镇零售商网络为主，借助零售商的实力完成品种的布点、示范，随着品种逐渐被农民认可，可将零售商网络逐渐转变为直销网络或者直销店，也可一直以乡镇零售商为主，或者在新品种推广初期以直销网络为主，逐步转变为以乡镇零售商或者直销店为主，也可一直以直销网络为主。

按不同区域进行布局 离县级店面近的各个乡镇以直销网络为主，离县级店面远的区域以乡镇零售商网络为主，离县级店面较远且很有直销潜力的区域以直销店为主。

按自身资源进行布局 空白且没有突破口的市场以乡镇零售商网络为主，有突破口的市场以直销网络为主，有一定的客户资源、直销基础的区域以直销店为主。

各种销售网络的推广方法

为便于表述调控乡镇零售商、直销网络、直销店这三种销售网络，笔者提出了几种玉米种子推广战术：

运动战 即大规模正面推广，可归纳为“集中优势资源，各个击破；以点代面，全面开花”。采用公司员工、经纪人等直接针对农民，多点次大面积示范推广，大张旗鼓地影响底层农民。运动战主要用于直销区域。

游击战 就是不动声响，小规模进行推广，机动灵活，以袭扰刺激为主，主要用于有乡镇零售商的区域。由于直销区域大规模的运动战，很多有乡镇零售商区域的农民受到县级经销商的影响，上县城购买种子。县级经销商可跟踪购种农户，使用游击战进行推广。针对不同的乡镇零售商，游击战方法也不同。

在不以公司主推品种销售为主、推广实力不够等原因造成的销售量不增长甚至下降，跟不上公司发展速度的乡镇零售商区域，进行较大规模的游击战。如果乡镇零售商仍然不重视推广本公司产品、完不成预期销售任务，即可取消其权，将游击战发展为运动战。乡镇零售商形式直接转为直销模式。

在销售量不错、比较配合工作的乡镇零售商区域，可进行试探性或者小规模的游击战，主要作用是刺激零售商，施加压力，使其加大推广力度。这样做容易引起零售商反感，因此达到目的后适可而止。

阵地战 即在乡镇建立固定的直销店面，作为货物中转站和销售人员常驻地，为展开运动战和周边区域游击战创造条件。阵地战主要用于直销店网络。

销售网络布局的转变和调控

每种网络都有各自的优缺点，并且都相互影响。随着种子推广在各阶段的进展，以及整个种业竞争大环境、微观环境的转变，各种销售网络之间应随着转变，进而实现理想的销售目标。

直销网络乡镇级零售商 网络虽然有很多好处，但是存在影响力小、人员投入大等缺点。如果在该区域直销有一定的量，但由于工作人员不够或者该区域直销量远远跟不上公司整体的发展速度，就要考虑是否设立乡镇级零售商，依靠零售商在当地的实力和影响力，完成公司预期的销售任务。这时就要将网络转为乡镇级零售商网络，同时协助、监督乡镇零售商开展大规模运动战，或者在该区域开展游击战，刺激乡镇零售商。

乡镇级零售商直销网络 当乡镇级零售商由于各种原因跟不上公司的发展速度，甚至其存在阻碍公司发展时，在该区域开展游击战的同时，应考虑取消乡镇零售商的权。权取消后，将游击战转为大规模运动战，将乡镇零售商网络转为直销网络。