银行招商引资工作方案

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇银行招商引资工作方案范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

银行招商引资工作方案范文第1篇

（一）基本情况。1-6月份，全区共引进项目264个，实际到位资金72.9亿元，其中，市外资金69.1亿元，完成全年任务指标的69.1%；新注册登记项目227个，实际到位资金40.7亿元，占所有项目到位资金总额的55.8%。

从市外资金形成固定资产投资来看，截至6月底，市发改委认定全区招商引资形成固定资产50.1亿元，同比增长57.2%。

（二）主要特点。一是招商引资形成固定资产投资稳定增长。1-6月份，我区招商引资已形成固定资产投资的市外项目共66个，形成固定资产投资50.1亿元，完成年计划的50.1%，同比增长57.2%。二是服务业投资主导地位日益突出。1-6月份，全区共引进服务业项目245个，占引进项目总数的92.8%；实际到位资金71.6亿元，占引进资金总量的98.2%。其中，现代服务业项目139个，实际到位资金64.5亿元；传统服务业项目106个，实际到位资金7.1亿元。三是大项目拉动作用明显增强。1-6月份，全区共引进总投资千万元以上项目78个，实际到位资金68.7亿元，占全部项目到位资金总额的94.2%。其中，总投资亿元以上项目41个，实际到位资金57.3亿元，占全部项目到位资金总额的78.6%。如分别总投资10亿元的铁路建设投资有限公司、传媒股份有限公司等大项目已相继落户我区。

（三）主要工作。一是加大重点项目推进力度。严格落实区级领导负责制，明确责任单位和部门，确保各项重点项目顺利推进。其中，片区项目，通过积极招商，已有中海集团、河北荣盛集团、重汽房地产开发公司、上海大华集团、上海绿地集团等多家房地产企业对该项目表示了投资兴趣和开发意向，荣盛集团近日将拿出项目策划方案，加快推进落实；书城项目，规划指标已基本确定，预计7月初进入土地“招拍挂”程序；自由大街片区项目，三箭集团表示了开发意向，下一步将继续跟进；兴隆主题公园项目，目前正在对全国知名旅游地产公司进行推介招商。同时，分水岭村片区改造以及玉龙山庄项目也在积极对外推介招商。此外，由家家悦集团投资8000万元设立的旗舰超市，预计今年7月份对外营业；由蓝海集团投资6000余万元的四星级酒店，目前也在加紧装修改造，预计全运会开幕前投入使用。二是积极筹划老商埠区的提升改造。在前期赴外地考察学习的基础上，我区于5月下旬召开了老商埠区规划策划方案汇报会，邀请了阿特金斯顾问有限公司和信立怡高地产顾问机构两家单位，就老商埠区未来的改造提升方案进行了前期沟通和探讨。目前，我区已确定由世界知名顾问公司——阿特金斯顾问有限公司对老商埠区进行整体规划策划。

三是加大了相关地块的招商力度。一是片区，已与华业公司就规划方案调整、公司注册、土地运作方式等事宜进行了深入沟通，目前正在积极推进中；二是城顶街地块，已与投资基金进行接洽，基金将尽快拟定项目策划方案；三是地块，该项目建成后，将整体出售给中国人寿作为其总部的办公用房，预计月底财政部将对此事项进行审批；四是中光明街片区，该片区拆迁后将作为人民银行分行办公用房用地，目前正加速推进，预计本月底拆迁工作将完成；五是地块，已与地产公司达成初步意向，计划在此处建设高度约300米的超高层地标建筑，目前，正在加快成立项目工作机构，为下一步深入谈判做准备。四是加大对金融机构的引进力度。今年以来，相继引进了人寿分公司、人寿分公司、人寿分公司等金融业项目。其中，人寿分公司和人寿分公司均已落户银座晶都国际大厦，预计7月对外营业；人寿保险分公司已于4月27日落户大厦。另外，去年引进的项目中，中国人寿财险分公司已于2月1日正式营业；中德安联人寿分公司已于5月27日正式营业；银行分行于6月5日试营业，准备于7月21日正式营业。目前正在跟进落实的还有浙商银行、济宁市商业银行、日照银行、天津银行、美国联合银行、民生银行、安华农业保险以及人寿等项目。

二、下半年工作打算

（一）加快在谈项目落地步伐。对目前正加紧运作的、城顶街等项目，加大推进力度，争取早日实现招商落地，重点抓好浙商银行分行的引进，争取近期正式签约；对于目前密切跟进的济宁市商业银行、日照银行、美国联合银行等项目，逐一靠上工作，切实解决影响项目落地的问题。

（二）加强载体资源整合，提高引入项目落地率。一是结合万达广场、等片区改造，高标准建设一批适于金融商务等主导产业入驻的高档楼宇，打造产业聚集发展平台。二是进一步完善载体信息共享机制，对现有优质载体，采用政府补贴、企业参与的方式进行业态置换，提高载体资源利用率。

银行招商引资工作方案范文第2篇

招商银行成立于1987年4月8日，是我国第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行，总行设在深圳。自成立以来，招商银行先后进行了三次增资扩股，并于2002年3月成功发行了15亿普通股，4月9日在上交所挂牌（股票代码：600036）。招商银行目前的注册资本为57亿元人民币，是国内总股本、筹资额和流通盘最大的上市银行，也是国内第一家采用国际会计标准上市的公司。目前，招商银行的总资产逾4350亿元，在英国《银行家》杂志“世界1000家大银行”排名中居前200位之列。可以说招商银行是一个资产质量和经营效益比较好的公司。但正是这样一个“最受尊敬的企业”却由于发行可转换债券引起了一场轩然大波。

2003年8月26日，招商银行公告：董事会会议决议发行不超过100亿元、期限为5年的可转换债券。这不但是迄今为止A股市场最大规模的可转换债券发行方案，而且也是当年募集资金额最大的融资计划之一。消息一出，市场哗然，招商银行股价连续下跌，各基金公司联手极力反对招商银行发行可转换债券。10月15日，招商银行2003年第一次临时股东大会召开，在众多基金公司的反对中通过了发行100亿元可转换债券的决议。同时，学术界和媒体也围绕“招行可转债”流通股股东利益的保护、上市公司“圈钱”以及“一股独大”股权结构展开了讨论在此，我们将站在不同利益者的立场分析此次融资对各自利益的影响，从而全面分析这一案例所引发的财务问题，为准备发行可转换债券的公司提供一些有益的借鉴。

投资者：招行可转债具有投资价值

1．招行可转债价值计算

可转换债券作为一种融资工具，最让投资者关心的应该是其投资价值。那么，招商银行拟发行的可转换债券对于投资者来说投资价值如何呢？在此，我们可以通过计算可转换债券的理论价值来替代，作为评价投资价值的参考。

可转换债券兼具债券性和期权性。它的债券性表现在其转换成普通股之前债券的持有者是发行企业的债权人，享有定期获得固定利息的权利；它的期权性表现在赋予持有者一种选择的权利--在规定的时期内，投资者具有将债券转换成发行企业的普通股的权利。这样的选择权实质上是一种买入期权，在规定的转换期内，投资者既可以行使转换权，也可以放弃转换权。所以，理论上可转换债券的价值（CB）可以分解为两部分：普通债券的价值（B）和买入期权的价值(C)。

（1） 招行可转债普通债券价值的计算

根据招商银行股东大会的决议，拟发行的可转债面值为100元，票面利率第1年为1%，逐年递增0.375%，最后1年为2.5%，存续期限5年。如果以目前5年期金融债的收益率3.65%作为年实际复利率i,则年连续复利率R=ln(1+i)=ln(1+3.65%)=3.58497%

不考虑赎回条款和回售条款，在发行时普通债券部分价值计算如下：

所以招商银行可转换债券相当于普通债券部分的价值约为91.61595元。

2. 招行可转债买入期权价值的计算

在这里，我们选用目前国外比较完善的期权定价模型Black―Scholes期权定价模型作为计算期权价值的工具。计算公式如下：

s为所求可转债价值的时点对应的股价，x为转股价格，t为期存续期间，r为以连续复利表示的无风险收益率，σ为发行企业股票价格的年波动率，N(x)表示服从标准正态分布的随机变量的分布函数。

限于篇幅，具体计算过程略

通过计算可以得到：

预计发行当天的股票价格（S）=10.57117（元）

预计初始转股价格（X）=10.57117×（1＋2%）=10.78259（元）

按照上述转股价，每张债券可以转成9.27421张股票，则每张可转换债券所含的买入期权的价值=9.27421×0.90789=8.41996（元）。

因此，拟发行可转换债券的理论价值：

CB=B+C=91.61595+8.41996=100.03591(元)

这一价值即是我们计算出的招商银行可转换债券的理论价值。这一价值略高于其发行价格100元(《上市公司发行可转换公司债券实施办法》已明确规定我国的可转换债券只能按照面值发行)。同样，运用上述计算方法对2003年已发行可转换债券进行估价也会发现，理论价值绝大多数都高于面值。由此我们不难看出，招商银行此次拟发行的可转换债券与其他企业已发行的债券相似，对投资者较为有利。再加上招商银行本身的高成长性，从理论上讲，招商银行拟发行的可转换债券对债券潜在的投资者具有较大的吸引力，必将受到投资者的青睐。

2．转换风险较小

发行可转换债券主要面临两个方面的风险：一是发行风险；二是转换风险。一般情况下，公司发行可转换债券面临的转换风险较大，也是投资者关注的重点。

对可转换债券转换风险的讨论主要是指债券不能顺利转换成股票而面临的还债风险。影响可转换债券转换成功与否的关键因素有两个：一是股票价格；二是转换价格。转换失败主要是由于转换价格制定的较高或者是股票价格下跌，从而使上市公司的股票价格长期低于转换价格，债券持有者转换成股票也无利可图，所以都不会转换，从而导致企业在到期日不得不面临巨大的还债压力。

招商银行自8月26日公告以来，股票价格一路下跌，至9月30日股价为9.38元/股。经过一个多月的调整，这个价格应该是市场对于发行可转换债券的心理承受价格。如果招商银行所制定的转换价格比较低，随着股市走出低迷，股价将会上涨，在低转换价格和高股价的情况下，债券持有人更愿意将手中的债券转换成股票，这样非常有利于转换成功，降低转换风险。

招商银行目前的流通股是15亿股，是典型的大盘股，庄家很难有实力操纵其股票价格，因此，招商银行未来的股票价格主要取决于大盘的走势和招商银行的经营业绩。从目前的情况看，大盘已经走出近几年的低谷；而从招商银行2003年净利润22.30亿元和每股收益0.39元的业绩以及招商银行良好的发展前景来看，招商银行未来的股票价格具有较大的上升的空间，这些条件都有利于债券的转换。

为了能够促使转换成功，招商银行还制定了对转股价格向下修正的条款，董事会可以在股票价格出现长期低迷的情况下通过调整转换价格促使债券的转换，这一条款也避免了“深宝安”发行可转换债券时不能调整转换价格从而出现大规模赎回债券的被动局面，降低了转换风险。所以，从招商银行自身情况和可转换债券条款的设计上来看，投资者面临的转换风险较小。

从招商银行角度看

1．融资势在必行

招商银行2002年上市刚刚融资107亿元，截止到可转换债券发行公告通过之日尚大部分没有使用，为何又要在如此短的时间里发行可转换债券进行融资呢？从招商银行的角度来看此次融资是其必然的需要。

（1）满足监管部门的要求

银行作为一类特殊的上市公司，除了要满足证监会的监管要求外，还要满足有关金融监管部门的要求，而金融监管最重要的指标就是资本充足率必须达到一定的标准。我国目前规定的最低标准为8%。招商银行2002年上市后资本充足率达到了16.38%，随着招商银行资产的不断增长，不到一年时间，资本充足率便降到了10.56%。虽然还高于央行8%的要求，但如果按照这样的势头下去，招商银行的资本充足率已经不能满足要求了。另外招商银行在香港设立了分行，必须满足香港金融监管法规更为严格的要求，即资本充足率达到10%。按照香港金融监管法规的要求，招商银行的资本充足率已经接近低限，补充资本金在所难免。

（2）扩大规模迎接外资银行挑战

招商银行虽然具有较好的资产和盈利能力，但相对来说整体规模较小，业务面较窄，而金融业的特点决定了银行必须有较为完善的基础设施和覆盖面广的服务网络，这些都需要不断扩大资产规模。目前，金融业还没有完全放开，各家银行还有一段缓冲时间，等到中国按照金融业开放的时间表完全放开后，外资银行进入将给各家银行带来巨大的冲击。对于招商银行来说，按照有关资料计算，招商银行上市以来新增贷款1200多亿，资产的扩张速度为23%，高速增长必然需要扩充自有资本，所以，我们不难理解为何招商银行在上市后如此短的时间里又要大规模的发行可转换债券融资。

2.可转换债券是最可行方案

在基金公司反对招商银行发行可转换债券的建议书中，基金公司提出了通过配股进行融资的方案。该方案既能减少对流通股利益的损害，又能满足招商银行筹集资金的需要。那么招商银行为何还要执意选择发行可转换债券呢？

上市公司融资方式的选择主要取决于两个方面的因素：一是控股股东的利益；二是可供选择的融资方式。也就是说，上市公司是在可供选择的融资方式中选择对控股股东有利或至少不能损害其利益的融资方式。在我国，证券市场发展还不是很完善，可供选择的融资方式有限，目前来说，招商银行可以选择的融资方式有四种：一是发行次级债券；二是增发；三是配股；四是发行可转换债券。

发行次级债券可以直接计入附属资本，补充资本充足率，既可以迅速满足银行发展对资本金的要求，也不会摊薄股东权益和每股收益，兼顾了各方的利益，应该是最理想的方式。但在我国目前尚没有银行发行过该种债券，审批的难度较大，可以说这条路基本是行不通的。而增发的方式市场一般反应冷淡，风险较大，对现有股东的摊薄也较大，所以在招商银行这种“一股独大”的股权结构下，是很难获得通过的。浦发银行在2003年初也采用过这种发行方式，结果不甚理想。对于配股融资来说，也存在着摊薄股东权益和每股收益的问题，而且配股价格是以公司当前每股净资产一定幅度的溢价制定的，按照招商银行目前的净资产水平，配股价格应该在5元/股左右，这样的价格很难获得非流通股股东的通过；但如果提高配股价格，流通股股东就可能放弃认购，影响发行的成功。

从当前的情况来看，与增发、配股相比，应该说招商银行发行可转债优点明显，表现在以下几方面：一是发行可转债门槛低,发行过程中可操作性强；二是股东有机会在市场实现较高的资本收益。三是可转债采取脉冲式、非集中地转股，可减缓股本扩张和收益摊薄；四是保证融资额比较稳定。

综合考虑控股股东的利益和可供选择的融资方式，招商银行选择了既对非流通股股东有利又比较可行的可转换债券融资方式。

3.发行风险较大

发行风险一般是指投资者不愿购买债券从而造成发行失败的风险，但在我国特殊的体制下，发行风险还包括不能获得有关部门批准的风险。对于招商银行来说，影响此次发行可转换债券的主要影响因素有以下两个方面：

（1）债券市场不景气

虽然可转换债券是一种比较好的投资方式，在我国上市公司中发行家数也不多，但是由于我国上市公司存在权益融资的偏好，不断通过配股和增发的方式为非流通股获取收益，极大地挫伤了投资者的积极性。现在，上市公司又选择可转换债券的方式融资，使投资者认为可转换债券也是上市公司用来“圈钱”的工具，降低了投资者对可转换债券的投资热情。统计数据显示，2002年发行的阳光、万科、水运和燕京4只可转换债券实际融资不到40亿元，投资者的热情也逐渐消逝，申购倍数在阳光可转换债券时是13.91倍，而到了燕京可转换债券却只有0.47倍（图③），主承销商被迫包销了燕京可转换债券余下的53%。

2、审批难度增大

虽然招商银行股东大会已经通过了发行决议，但由于以基金公司为代表的流通股的反对，使得此次发行可转换债券的不确定性增大。如果招商银行在发行前不能与基金公司进行有效的沟通，在一定程度上保护流通股股东的利益，基金公司的反对不但会影响发行转换债券的申购量，还有可能导致监管部门的介入，使本来较为容易获得批准的可转换债券面临较大的不确定性，审批难度陡然增大，从而给债券的发行带来政策上的风险。所以，从总体上来看，招商银行此次可转换债券的发行面临很大的不确定性，发行的风险较大。

4.转换风险不容忽视

虽然招商银行选择的发行时机以及设计的可转换债券条款都比较合理，但是由于市场竞争的激烈性和证券市场的不确定性，公司状况或者股票价格出现剧烈变动，也可能会出现转换失败的风险。可转换债券是一种具有选择权性质的投资工具，在转换期内债券持有者可以转换成股票、可以继续持有也可以转让。如果发行公司不实行赎回权利或者转换时机不好，债券持有人最优的选择是继续持有，而一旦转换期内不能转换成功，则大量债券都会集中到到期日偿还。按照制定的有关条款计算，招商银行最大偿还金额为109.7（[100+100×2.5%]×107%）亿元，而截至2003年6月30日，招商银行的净资产仅为171亿元，所以，如果不能顺利转换，大量债券的赎回对招商银行的影响将是巨大的。

流通股：为什么受伤的总是我？

招商银行此次发行可转换债券极大地损害了流通股股东的利益，引起了基金公司的强烈反对。由于非流通股东在上市前是以每股1元左右的价格购买股票，而流通股股东的购买价格却是每股10元多，非流通股股东赚到了资本溢价收益；而这次发行可转债又优先向原股东配售，这样的话，非流通股股东又可以以较低的配售价格购买债券，势必再次产生非流通股股东对流通股股东利益的掠夺。发行可转换债券后，招商银行原流通股股东现实收益为零，潜在收益则是业绩提升带来的资本增值；二级市场损失即为按账面净资产计算被摊薄的损失，而在招商银行未来业绩无法预测的不确定性因素影响下，包括投资基金在内的流通股东利益受损的可能性极大。另外，招商银行可转换债券全部转股后对每股收益的总体摊薄率约为15%，从总体上看，流通股股东是用确定的损失“购买”未来不确定的收益，这必然会损害现有流通股股东的利益。

招商银行这种通过股权融资方式损害流通股股东利益的行为在我国上市公司中并不是个案，这次的“发债风波”只是流通股股东与非流通股股东矛盾的激化和爆发，反映了目前我国上市公司中存在的与西方财务理论融资顺序相悖的股权再融资偏好。那么，为什么这种明显侵害小股东权益的融资行为在我国证券市场上屡见不鲜呢？

从体制上来看，这种行为是由于我国上市公司的特殊股权结构造成的，即 “一股独大”的股权结构导致上市公司的控股股东完全可以按照自己的意志和融资价格进行再融资。

但是，我们应该看到，股权的高度集中只是产生这种侵害流通股股东权益行为的表面现象，深层次的原因则是我国法律对中小股东权利保护的漠视。根据拉斐尔・拉・波特尔（Rafael La Porta，1998）对各国法律关于小股东权利保护进行的计算，普通法系得分最高，大陆法系得分最低，其中我国的得分不但低于各个法系的平均值而且还低于所有国家的平均值，也就是说，我国法律对小股东权利的保护是落后于世界各国的。在这种漠视中小股东权利的法律体系下，上市公司大股东损害小股东利益的情况也就非常普遍，招商银行也就可以不顾基金公司保护流通股股东权益的呼声，理直气壮地通过发行可转换债券的方案。

启示

通过以上分析，我们不难看出招商银行各利益相关者都是从自身利益出发理性地看待这次融资行为，都是在遵循法规的前提下追求自身利益的最大化，是市场竞争主体的必然选择，因此，我们不能简单地说谁对谁错。但通过对这一案例的分析，其他拟发行可转换债券的公司可以从中得到一些启示。

1.在遵循法规的前提下追求自身利益最大

不管是股权还是债券融资，公司都是在遵循法规的前提下选择对自身最为有利的融资方案，换句话说，融资方案的选择是在法律法规的框架下各个相关利益者互相博弈的过程，最终确定的方案就是各方实力博弈的结果。

当然，如果中小股东的利益长期得不到有效的保护，他们的唯一选择就是远离证券市场。没有众多中小股东的参与，证券市场就会失去了活力和其应有的作用。只有广大中小投资者积极参与证券市场，才能拓宽企业融资的渠道，为企业公司治理结构的完善提供有效的监督。所以，从长远的角度来看，保护中小股东的利益也是上市公司的根本利益所在。上市公司发行债券除了遵循法律法规外，还应该积极推动政府制定相关规定，做一个法规制定的积极参与者。

2、重视机构投资者，加强沟通

在国外完善的证券市场中都存在数量众多并且具有相当影响力的机构投资者，这些机构投资者大部分具有较高专业水平，是较为理性的投资者，一般以长期持有公司股票为目的，能够有效地制衡上市公司的行为。而在我国，基金公司很少起到监督制衡上市公司行为的作用，更多地是与上市公司一起炒作题材操纵股价，欺骗中小股民获取利益。然而，在这次招商银行发行可转换债券中，基金公司认识到了自己作为流通股股东的弱小，积极地维护流通股的利益。我们不管基金公司的目的如何，但至少这次基金公司发挥了一个机构投资者应有的作用，是一种责任的回归，可以说是证券市场的一个进步。

从我国证券市场的长远发展来看，机构投资者的作用将会得到不断地加强，成为企业发行债券和股票的不可忽视的力量。形成上市公司、机构投资者、控股股东以及中小股东等不同相关利益者相互制衡的证券市场。基金公司这次对招商银行发行可转换债券的发难表明了机构投资者的进步，因此，企业在发行可转换债券时不能仅仅考虑控股股东和自身的利益，还要充分重视机构投资者和中小股东的利益，加强与机构投资者的沟通，为融资的顺利进行做好充分的准备。

银行招商引资工作方案范文第3篇

要立足我省的区位优势、资源禀赋、产业基础和未来产业发展的方向，储备一大批符合国家产业政策、有优势、有前景、效益好、质量高的好项目、大项目。准确把握国家产业政策和资金扶持方向，搞好项目的论证、包装、策划，科学详实地编制好项目建议书和初步设计，做好项目的审批、核准和备案工作。投入必要的项目前期经费，把项目前期工作做细、做实、做深，形成储备一批、论证一批、建设一批、投产一批的良性循环机制，以此推动我省经济快速发展。

2、加强银政银企合作，提高直接融资水平

在加强银政合作上，要与工行、农行、中行、建行等国有商业银行，交通银行、广发银行、中信银行、招商银行等股份制银行，国家开发银行、农业发展银行等政策性银行建立良好的合作关系，获得更大规模的贷款。在加强银企合作上，引导银行金融机构加大对重点企业和重点项目的贷款投放。企业要与银行金融机构衔接，有针对性地组织项目推介活动，促进信贷资金与企业、项目的有效衔接。

3、加快推动企业上市，提高间接融资水平

要实施上市后备企业培育工程，加快企业上市步伐。从支柱产业、高新技术产业及服务业中有重点地选择一批成长性好的企业，分梯次建立上市后备队，对第一梯队上市后备企业进行重点培育。由政府组织邀请证券交易所和中介机构对企业进行上市培训，加快培育一批具有较强实力和竞争力的企业，使之尽快具备上市条件。要解决企业上市难问题，大力支持企业上市。出台扶持企业上市的政策措施，解决企业在税费、土地、项目、资金等方面遇到的问题，不断提升企业上市的积极性。

4、创新融资手段，扩大融资规模

要学习掌握国内外融资知识，培养一批具有一定经验和知识的融资服务队伍。形成以政府为引导、企业为主体、多种方式相互协同并用的融资支持和促进体系，改变我省融资渠道单一的局面。要注重信息的收集、整理、分析，搭建好融资平台，构建与金融机构之间更加通畅的信息沟通渠道，使信贷资金对经济增长的贡献进一步提升。要扶持和引导具备条件的中小企业特别是高新技术企业在中小企业板市场发行上市，扩大股票融资比重。同时在上市融资、项目融资、债券融资、投资基金、信托计划等融资方面取得突破性进展，扩大融资规模。

5、加大招商引资力度，吸引更多客商落户我省

要创新招商引资方式，采取以企招商、以商招商、亲缘招商等各种方式，做到多法并举，不拘一格，努力创造“葡萄串效应”。通过服务好落地企业并与之建立长期友好的信任合作关系，使他们牵引更多的客商来投资，达到“巩固老客商，引进新客商、以商招商”的目的。要加强招商队伍建设，对招商人员进行学习培训，学习各项招商政策和招商引资工作技能，提高招商人员的政治思想素质与业务工作技能，为做好招商引资工作夯实人力资源基础。在学习培训的基础上，给每个招商人员落实招商引资工作任务，严格考核，充分实现优胜劣汰。要进一步树立服务意识，做好招商引资项目的咨询服务，详尽回答投资客商提出的所有问题，充分体现我省的诚心热情，做好落户企业的后续服务工作，让客商放心经营企业。

6、培育发展地方金融，做大做强地方金融

要积极支持我省地方商业银行的发展，吸引境内外战略投资者参股我省地方商业银行，促进商业银行与战略投资者开展合作，加大资金拆借力度，扩大贷款规模，逐步把我省地方商业银行建设成为区域商业银行。继续深化农村信用社改革，支持农村信用社选择好的项目，在有效防范风险的前提下，加大贷款投放力度，进一步发挥农村信用社支持农村经济发展的主力军作用，在经济比较发达地区组建农村合作银行。

7、加强学习培训，提高领导干部金融知识水平

要做好投融资工作，领导干部必须具备一定金融知识水平，可由金融办、发改委牵头，举办领导干部金融知识学习培训班，并纳入领导干部培训计划。要精心挑选培训教材，制定培训计划，聘请培训老师，安排培训时间，强化培训纪律，注重培训效果。通过学习培训，使我省各级领导干部的金融知识水平明显提高，为做好投融资工作打下扎实知识理论基础。

8、筹建融资平台，加强区域整合、行业整合，完善退出通道

要积极筹建融资平台，建立有关国内外创业、风险、产业投资基金的信息库，加强与这些机构的联系，积极推介我省的优质投资项目，吸引他们来投资。要加强区域整合、行业整合，按照“政府推动、企业承担、多元化投资、市场化运作”的原则，鼓励和支持风险投资创业基金和创业企业的发展，设立创业投资引导资金，完善创业投资退出机制，推动更多民间资本进入创投领域，加大对科技型企业或企业重大科技创新项目的融资支持，提高企业自主创新能力和核心竞争力。

9、邀请金融机构参加政府经济会议，营造良好融资环境

各级政府召开经济会议要邀请昆明中行及银监、证监、保监及相关金融机构参加，通报经济建设情况，听取相关金融机构意见，征求相关金融机构建议。加强政府与相关金融机构的沟通、联系、配合与协作，向相关金融机构了解融资信息和政策法规的新情况、新动态，研究解决融资中存在的问题，提高融资工作水平与工作效率，促进我省融资工作深入发展。

银行招商引资工作方案范文第4篇

关键词：上市；融资；管理

一、内源融资的现状及问题

从内源融资来看，招商银行资本的补充主要来自收益的留成。与西方商业银行的资本结构相比，招商银行留存收益在资本来源中占据比例较低，其盈利能力不强的原因是多方面的，主要原因在于定价水平偏低、银行的税收负担较重以及金融环境不成熟等。在定价方面，招商银行对贷款的风险成本还不能进行准确地计量，贷款定价往往只能覆盖经营成本,不能有效的覆盖风险成本。在税收负担方面，我国商业银行不但要征收5%的营业税，而且要征收33%的企业所得税，实际税负达到60%左右，这严重影响了商业银行的盈利能力。2004年营业税平均占了上市银行拨备前利润的20%和净利润的30%以上。业内测算显示，每降低税收1个百分点，上市银行将平均提高收益5%左右。在金融环境方面，由于金融消费环境不够理想，社会大众还缺乏充分的有偿金融服务意识，加之金融产品创新还面临诸多管制，商业银行的非利息收入由此受到制约。

二、外源融资的现状及问题

从外源融资来看，资本补充的渠道主要来自资本市场。招商银行从2002年A股上市募集资金107亿元起，到2004年3月发行25亿元次级定期债务，再到2004年6月和11月分别发行10亿元次级定期债务和65亿元可转债，招商银行在短短的两年多的时间里，共从资本市场筹集资本金207亿元，占2004年底招商银行资本净额的58.8%。由此可见，资本市场的外源融资对于招商银行资本补充起到了举足轻重的作用，不但迅速提高资本充足率水平，而且也支持了资产业务的迅速发展。

不过，从法律法规的限制、融资成本和我国资本市场本身存在的问题来看，招商银行从资本市场筹集银行资本的问题凸显。目前，商业银行可采取的资本金补充渠道主要是配股、增发等方式，但每种方式都存在十分明显的制约因素。配股虽然对于业绩要求较低，但受到10配3的常规限制，加之要摊薄股本，通常会有股东放弃认购，能实现的融资额较小。而且，在时间上须与上次新股发行间隔一个完整的会计年度，灵活性较差，难以满足银行资本补充的要求。增发的融资力度较大，融资成本较低，可以较大幅度提高资本充足率，但需要审批和排队，速度较慢，发行间隔仍为12个月，对于业绩要求较高，具有较强的摊薄效应，且目前面临着股票市场低迷、融资乏力的困难。因为在市场低迷的情况下，股票增发即使获得审批也将面临市场多方诘难。在政策面上，增发还必须获得出席股东大会流通股股东所持表决权的半数以上通过方可实施，这也客观制约着银行增发冲动。可转债的利息均低于同期银行存款利息，债务成本低，在转股之前，可转债属于债务，转股之后则直接变为核心资本，不必支付现金偿还债务。在满足一定条件下，可转债可作为附属资本提高资本充足率。但受国内市场筹资规模的总量限制，发行债券额度不能超过净资产的40%，由于二级市场走势的不确定性，存在转股失败的可能，将面临巨大的还本付息压力。因此，短期内在对提高银行资本充足率帮助不大。发行次级债可以补充附属资本，未商业银行资本金补充开辟新路，但对招商银行来说，发行次级债虽可以解商业银行资本金不足的“燃眉之急”，但从中长期来看，所起作用将十分有限。

三、资本管理还处于初级水平

从目前招商银行资本管理的实际情况来看，资本管理的重点偏向于满足监管的要求，即根据监管的要求，对资本充足率进行常规的一般性计算，制订资本充足率管理的目标和策略，制定资本筹集方案和股利分配方案等，其基本出发点是满足监管当局的规定，从总体上说是一种被动、事后的管理。没有形成对风险资产和资本回报的有效约束机制。因此从本质上来说，招商银行目前的资本管理只是监管资本的低水平管理。

四、风险量化系统的整合和强化还亟待提高

资本金是整合银行风险的平台，但能否对风险进行量化、计量乃至管理，实际上折射了一家银行的风险管理水平。而对风险的量化管理，恰恰是招商银行的软肋所在。鉴于此，招商银行与穆迪公司合作，引进开发了内部信用评级系统，为信用风险的科学量化与有效控制奠定了坚实的基础，也为信用风险经济资本的量化创造了条件。还引进开发了资产负债管理系统及资金转移定价系统，为科学量化市场风险及市场风险资本奠定了坚实的基础。同时，还与SAP公司合作，引进开发了人力资源及财务管理系统，为实现合理的经营成本分摊奠定了基础。但从目前实际操作来看，资本计量只包括信用风险，而没有考虑市场风险和操作风险，因此，亟需一个统一的系统平台，把分散的系统整合在一起，使其资料的分类统一，口径一致，以便于利用系统进行风险资本的计算和经济资本的配置。

五、法人股东和内部人在公司治理效果不理想

银行招商引资工作方案范文第5篇

2016年12月19日，招商银行私人银行（昆明）中心盛大开业。私人银行部总经理王菁、昆明分行行长彭才茂等行领导出席开业庆典。

招商银行自2007年8月6日正式开展私人银行业务，成为国内首家提供私人银行服务的股份制商业银行，专注为资产在千万以上高端客户提供财富管理服务和综合金融服务。私人银行（昆明）中心是招商银行在全国范围内设立的第49家中心，截至2016年11月底，昆明中心管理客户数突破900户，管理总资产超过65亿元，在昆明本地高端财富管理业务领域占据重要市场地位。目前，昆明私人银行中心建立起“中心负责人+投资顾问+客户经理”的“铁三角”服务体系，借助总行“1+N”专业服务团队和科学的“螺旋提升四步工作法”服务流程，为高端客户量身定制专属、专业、全方位、私密性的综合财富管理服务。凭借多年来专业的服务水平和专注的服务态度，获得了客户的高度认可和信赖。

私人银行（昆明）中心的成立，不仅仅是客户体验硬件条件的升级，更重要的，它标志着招商银行为本地高净值客户提供的综合财富管理服务迈上了一个更高的台阶。秉承着“助您家业常青是我们的份内事”的理念，招行私人银行一直专注于高端客户的财富目标和综合金融解决方案。随着客户需求从“创造更多的财富”向“财富保全”和“财富传承”的转换，在持续通过资产配置的理念帮助客户进行资产投资、财富增值的基础上，招商银行创新的在境内引入并推出“家族办公室”服务，为超高净值客户提供家族信托、慈善信托、税务筹划、法律咨询、保险规划、投融资服务等综合金融解决方案，帮助客户实现财富的保障与传承。同时，随着利率市场化和金融“脱媒”改革的不断深化，招行私人银行发挥在行内外丰富的平台和资源优势，牵头投行、对公及三方合作机构为高端客户提供一站式的投融资服务。随着香港、新加坡、纽约等境外私人银行中心的成立，招行私人银行已经扬帆出海，为高端客户提供国际化视野和全球投资机会。

站在“一带一路”国家发展战略规划蓝图的重要地理节点，昆明面临着重大的发展机遇，招商银行私人银行（昆明）中心也必将助力本土经济的快速发展和高端财富人士的家业常青、财富永续。