房地产营销奖励方案范文第1篇

（征求意见稿）

 

    南海西部片区医卫用非织造布及关联产业集聚初现，为抓紧“十四五”规划发展机遇，提升我区大健康产业竞争力，推动医卫用非织造布及关联产业在我区西部片区形成聚集、发展壮大，深入推进医卫用非织造产品相关基地建设，培育扶持壮大医卫用非织造布及关联产业集群，特制定本措施。

一、涉及对象

（一）本措施所指的医卫用非织造布及关联产业是指用于生产加工医疗、卫生、个人护理、清洁防护等产品的专用非织造布产业及其上下游关联产业。

（二）本措施扶持和奖励的对象。在南海区九江镇、西樵镇及丹灶镇（以下统称“南海西部三镇”）：

1．新成立或新迁入并依法进行法人工商注册和税务登记，在医卫用非织造布及关联产业领域从事合法生产经营活动的企业；

2．已从事或者转型后从事医卫用非织造布及关联产业领域企业开展的增资扩产活动。

二、扶持内容

    第一类  对企业投资给予扶持  

    对办法印发之日至2023年12月31日在南海西部三镇新建且符合医卫用非织造布及关联产业领域的项目（新建指在我区新成立企业或新迁入我区企业或原我区企业新取得区级或以上发展改革部门的核准批复文件（或办理备案手续）或通过技术改造核准（或备案）），自新建之日起三年内的实际投入生产经营类固定资产投资给予扶持（实际投入（下同）指已付款投入，付款时间需在项目新设立、新迁入或新备案之日起三年内。固定资产投资（下同）指建安工程、设备购置、厂房购置等，土地购置、租地成本、非生产性交通运输设备等不属于该项固定资产投资。），具体如下：

（一）鼓励国内外投资者在南海西部三镇投资建设医卫用非织造布及关联产业企业，对以出让方式取得国有工业用地或以集体建设用地流转出让方式取得集体工业用地使用权的医卫用非织造布及关联产业企业，项目实际投入生产经营类固定资产投资总额在1亿元（含）以上的，按其5%给予扶持,每家企业最高奖励不超过3000万元。

（二）鼓励国内外投资者在南海西部三镇通过租赁土地自建厂房或租赁现有厂房方式投资建设医卫用非织造布及关联产业企业。具体按照其项目实际投入生产经营类固定资产投资总额，给予奖励:

1．对租地自建厂房，项目实际投入生产经营类固定资产投资总额在5000万元（含）以上的，按其5%给予扶持，每家企业最高奖励不超过500万元；

2．对租用现有厂房，项目实际投入生产经营类固定资产投资总额在3000万元（含）以上的，按厂房实际建筑面积（办公、宿舍区域除外）给予租金补贴。具体标准按第一年9元/平方米·月，第二年7元/平方米·月，第三年5元/平方米·月，自租赁合同约定租赁期限起始之月起连续三年给予补贴，如实际租金低于上述标准的，按实际租金进行补贴，单个项目年补贴金额最高不超过100万元。如企业已享受区级同类补贴，则按“就高不重复”原则，给予企业差额补贴。

（三）为促进产业集群发展，企业在南海西部三镇投资医卫用非织造布及关联产业项目，可优先安排用地指标。

第二类  对企业做大做强给予扶持

对办法印发之日至2023年12月31日在南海西部三镇新成立或新迁入南海西部三镇的医卫用非织造布及关联产业领域企业，给予做大做强扶持：

（一）在企业投产后当月起计（投产时间以第一张销售发票时间为准，下同），3年内按照地方财政贡献（指企业所得税、增值税）的50%给予扶持。

    （二）企业投产后三年内年销售收入初次达到5亿元（含）以上的，按年销售收入0.5%给予扶持，每家企业最高奖励不超过500万元。

第三类　对示范基地建设及招商给予扶持

对办法印发之日至2023年每年安排50万元用于对中国先进医卫用非织造产业示范基地的建设及招商。

三、扶持申请

    （一）申请和审核程序：

1.线上申报。企业登录佛山扶持通平台提交电子申报资料，并由企业所属镇经济发展办公室对申报材料进行初审并出具意见后，再由区经济促进局进行审核。

2.线下申报。企业提交纸质申请材料（须与线上申报提交的资料保持一致）→企业所属镇经济发展办公室对申报材料进行初审并出具意见（企业所属镇经济发展办公室盖章，经办人签名）→初审意见及申报材料统一汇总上报至区经济促进局→区经济促进局审核或按需组织专家进行评审→对审核结果进行确认并进行网上公示（公示期不少于5个工作日。公示期内收到投诉或异议的，由区经济促进局会同其他相关部门进行研究处理）→资金划拨（审批通过后，由区财政局按照国库集中支付有关规定划拨资金）。

    （二）申请材料：

    1．佛山市南海区医卫用非织造布及关联产业发展扶持和奖励申请表；

2.申请书；

    3.承诺函；

4.营业执照或法人机构代码证；

5.相关资格证书以及其他用于说明属于医卫用非织造布及关联产业企业的材料；

6.其他用于说明扶持奖励项目申报的证明材料，包括但不限于下列材料：

（1）涉及投资奖励的，提供项目实际投入生产经营类固定资产投资专项审计报告、固定资产购买发票以及其他佐证材料，新备案项目还需提供备案证明；

（2）涉及租金奖励的，提供项目实际投入生产经营类固定资产投资专项审计报告、租赁合同书、租金发票、租金支付凭证和租赁办公场所、厂房的房产证或竣工合格证明材料；

（3）涉及地方财政贡献奖励的，提供纳税证明（企业所得税、增值税）；

（4）涉及销售收入奖励的，提供纳税证明（企业所得税、增值税）；（待完善）

（5）涉及示范基地扶持的，提供中国产业用纺织品行业协会出具的相关批复。

以上申请材料一式两份，所有材料须加盖单位公章（可提供复印件），镇经济发展办公室需核实复印件与原件是否一致，区经济促进局有权要求企业提供原件复核。

四、附则

    （一）涉及按年销售收入给予的奖励，由区、企业所在镇各负担50%；涉及引用区现存扶持办法的，按原办法规定资金负担比例执行；涉及按地方财政贡献给予的奖励，由区、企业所在镇两级财政按税收分成比例负担；其他扶持和奖励的资金，由区全额负担。

（二）本措施规定的扶持和奖励，与其他区级现行政策有重复的，应按“就高不重复”原则申请奖励。

(三)本措施规定的扶持和奖励，涉及需要认定、评审、评估的事项，由区经济促进局负责牵头组织。

（四）对利用虚假材料和凭证骗取奖励的，将追回已经取得的奖励资金，且不得再次申报本措施所有奖励，情节严重的，依法移送司法机关。

（五）本措施由区经济促进局负责解释，南海西部三镇可依照本措施制定本镇的专项措施。

（六）本措施自之日起施行，有效期至2023年12月31日。有效期内申请并获批准的项目，在本办法到期后，涉及连续扶持或奖励措施延续至扶持或奖励完毕。

 

附件：佛山市南海区医卫用非织造布及关联产业发展扶持和

      奖励申请表

 

 

附件

佛山市南海区医卫用非织造布及关联产业

发展扶持和奖励申请表

单位（盖章）:                                          日期：   年  月  日

一、申请机构基本信息

单位（企业、机构、协会）名称：

经营范围：

地  址：

联  系  人：

联系电话：

二、扶持和奖励信息

第一类

对企业投资的扶持和奖励

以出让方式取得国有工业用地或以集体建设用地流转出让方式取得集体工业用地使用权的

项目实际投入生产经营类固定资产投资总额:           万元

奖励金额：

______万元

通过租赁土地自建厂房方式投资建设的

项目实际投入生产经营类固定资产投资总额:           万元

奖励金额：

______万元

通过租赁现有厂房方式投资建设的

厂房实际建筑面积：________平方米

租金补贴：

______万元

第二类

对企业做大做强的扶持和奖励

地方财政贡献扶持

投产时间（以第一张销售发票时间为准）：      年   月

时段：     年  月至    年  月

扶持金额：

______万元

年销售收入奖励

年销售收入：      万元

奖励金额：

______万元

第三类

对示范基地建设及招商给予扶持

 

扶持金额：

______万元

备注：每一类扶持和奖励信息须分开填写申请表，在相应奖励条目的打“√”。

声明

本公司承诺对项目申报材料的真实性负责，对申报资格和申报条件的符合性负责。如违反上述承诺，按照《佛山市南海区促进医卫用非织造布及关联产业发展的工作措施（2020年修订）》中“四、附则”的第四条承担相关责任。       

                          

                            法定代表人（签字）：

                                     日期：    年    月   日

三、审核及审批

镇经济发展办公室初审意见

 

 

 

 

 

 

   

                                        

经办人：          

                            年   月   日（盖章） 

区经济促进局

意见

 

 

 

 

 

 

 

                                    

经办人：          

                            年   月   日（盖章） 

             

 

 

房地产营销奖励方案范文第2篇

我国的房地产市场起步于20世纪80年代中期，经过近30年的快速发展，已呈现出八大发展趋势，即规模化、集团化、民营化、差别化、品牌化，战略化、上市化以及网络化。随着我国房地产业竞争的加剧，房地产开发企业向规模化、集团化方向发展的趋势已然显现，逐渐现了一批“房地产航母”、“房地产大鳄”，而房地产企业的管理水平是否能适应企业规模的扩张，将直接影响其市场竞争能力。

近年来我国房地产企业为在复杂多变的市场竞争环境中求得生存和发展，在企业管理实践中进行不断的探索，在管理方式上进行不断的调整与创新，以确立自身的市场竞争优势。主要表现在以下5个方面。

1 企业转型与多角化策略

1.1 房地产企业转型

我国房地产企业经过近30年的扩张，企业旧有的发展模式受到了挑战，房地产业的转型是一种连续的、有经验可循的自然过程。如大量收购、建设生息资产；由住宅地产纷纷转入商业地产；向金融领域扩张，开展房屋相关的信贷业务等。

1.2 房地产企业的多角化策略

房地产企业的转型演变必然导致管理方式上的多角化， 即实行多品种，多渠道的方针。它主要包括水平型多角化、同轴型多角化、复合型多角化。

1.2.1 水平型多角化

水平型多角化是指房地产企业在现有的房屋开发领域内， 采用新的房屋业态的策略。企业可以利用原有优势， 掌握顾客的需求， 从而推出不同的房屋产品。如企业在原有的住宅类领域内推出精装修住宅、花园洋房、复式住宅等产品项目。

1.2.2 同轴型多角化

同轴型多角化就是房地产企业通过共同的纽带把现有产品和销售同新的产品和销售联系起来。如企业以商业综合体项目为轴心，充分利用该产品的优势， 推广公寓、店铺、住宅等产品。

1.2.3 复合型多角化

复合型多角化是指企业发展的产品和销售业务与原有市场都没有直接的联系。如企业在经营原房地产业务的同时，推出酒店服务、医药产品等业务。

1.2 实行专家集团领导

专家集团领导是指房地产集团的经营管理由一些精通业务、善于管理的专家们共同负责和管理。企业实行专家集团领导可以集思广益， 形成有机的决策机构， 以避免凭经验办事， 靠个人意志决策所带来的管理不善现象。如龙湖、万达等地产集团目前均实行专家集团领导。

3 实行以目标管理为核心的考核体系

房地产业是一种地域性和阶段性很强的产业。随着开发地域的拓展，项目公司越来越多，势必加大集团公司的管理半径，增加管理的难度。因此，如何加强对房地产子公司的管理，成为摆在大型企业集团面前一个非常紧迫和现实的课题。目前，房地产集团对下属子公司的管理主要是以目标管理为核心，其考核体系包括项目考核与年度考核两部分。

3.1 项目经营目标及考核

3.1.1 项目经营目标考核内容

经营目标主要包括利润目标和开发进度两部分。考核中与利润目标相关的。

指标包括：（1）规划指标（2）成本费用。（3）利润目标。而考核中与开发进度相关的指标主要包括七个部分：（1）土地权证办理；（2）拆迁安置；（3）方案设计；（4）报批报建；（5）营销策划；（6）工程建设；（7）物业管理。

3.1.2 考核评价及奖励

项目的考核评价在决算后进行，可根据考核结果实施一定的奖励。如：以“净利润”指标为核心，超出“净利润”目标时，集团给予子公司一定比例作为奖金；以“成本利润率”为参照，成本利润率下降时，奖励比例下调等。

3.2 年度经营目标考核

年度经营目标由经济指标和综合管理指标两部分组成，奖惩以年度考核为准。

经济目标主要包括销售收入和管理费用指标。而综合管理目标考核根据子公司发展与经营情况，由集团相关职能部门根据对子公司的检查记录进行评分。其考核内容主要包括项目工程进度、财务管理、综合管理、安全管理、品牌建设、土地储备。

4 重视产品研发和设计管理

研发和设计是房地产企业的核心工作之一，尤其是由以往的资源竞争转向能力竞争的未来房地产市场，研发和设计管理能力显得尤为重要。因而，房地产企业也越来越重视产品的研发和设计管理工作。

4.1 设立研发团队，重视设计管理工作

企业设立诸如研发中心、规划研究院等研发团队，进行产品标准化专项研究，为项目的实施提供基础资料和研究支持，持续提高公司房地产项目的产品竞争力，并提升项目运作的效率。研发中心开展与项目实施相关的专业技术类研究，如单体研究、部品研究等，专项研究成果经公司确认后进入项目实施标准化技术库，供项目实施过程中选择。

4.2 组建设计团队，重视设计管理工作

由于设计直接决定了公司产品是否符合消费者的要求以及产品可以为公司带来的收入（设计决定了公司产品70%以上的成本支出―― 建安成本），因而也决定了公司产品开发的成败。因此，房地产企业越来越重视设计，多数企业都组建了自己的设计管理团队，负责与设计院的协调工作；对公司成本、招采、工程、营销、项目发展等部门提供技术支持；收集、制定、完善、定期调整公司产品的标准，如新的户型设计方案、新的规划理念等。

5 强化人力资源管理

房地产行业具有专业性强、工作关系复杂等特点，是人才密集型行业，需要相关人员具备扎实的专业知识且有较强的心理素质以及良好的综合实践能力。因此，人力资源管理本身就是企业获取竞争优势的必然手段之一。

5.1 加强对员工的培训，多渠道选聘人才

加强对员工的培训，尤其在专业培训的过程中注重对员工自身潜能的挖掘，并针对培训过程中出现的问题及时分析及时调整。同时企业实行多方位、多渠道的选择招聘制度，及时满足企业对人才的需求。

5.2 根据行业特点制定薪酬体系设计，提高员工工作积极性

薪酬体系设计要结合行业及企业实际，薪酬的确定要科学合理，做到差异性的公正对待。例如：建筑工人的薪酬依据其工作量而定；而销售人员的薪酬依据其销售业绩，其基本工资可由公司根据不同的发展阶段、经济效益进行调整。销售佣金包括硬指标（销售量、回款时间等）80%，软指标（客户满意、团队精神等）20%的比例来设计，并以此为基数决定营销人员提成（销售提成=销售佣金*提成标准量）。若公司超额完成季度计划指标，每增加一定比例，如增加10%，销售人员及销售负责人的销售佣金和个人销售提成分别提高一定百分比。这种分级的提取加大了激励程度，销售人员在没有上限的正激励情况下，可以创造更高的业绩。

5.3 建立健全企业对员工的约束机制

房地产营销奖励方案范文第3篇

一、鼓励企业做大做强

1.按照企业纳税销售、税收贡献、成长速度，评比“工业企业30强”和“成长型企业30优”，由市委、市政府予以表彰，对企业法定代表人分别授予“*市杰出企业家”、“*市优秀企业家”荣誉称号，并分别颁发金牌、银牌，给予享受“绿卡制”，在卫生、教育、法律援助等方面提供“绿色通道”服务。

2.对社会贡献较大的“30强”和“30优”企业，在其当年实缴税费(除代扣代缴部分)比上年增长20%以上的地方留成部分的50%额度内，给予企业技术改造补助，最高补助额以100万元为限。

3.鼓励“30强”和“30优”企业实施重大技改项目，在用地和融资上给予享受优惠政策，并由市领导联系，给予“一厂一策”扶持。

4.对第二、第三家实现股票上市的企业，分别给予300万元、200万元的政策支持；以后上市的按照募集资金额给予0.5%的奖励。对完成规范化股份制改造的企业奖励10万元；向中国证监委报送有关上市材料的奖励50万元(上述奖励资金在上市后政策兑现时予以扣回)。

5.对“30强”企业设立入围奖和进位奖：20*年起新入围的每家奖励3万元；每进一位奖励1万元。

二、鼓励企业技术改造

6.对企业实施技术改造并按规定备案(或核准)的项目，当年设备投资500万元以上的，按设备投资额给予2%的贴息补助。对列入*市三年百亿重大工业投资项目或市本级重点工业建设项目，当年投资(财务数)5000万元以上的，按实际完成投资(财务数)再给予1%的贴息补助，单个企业最高补助额以100万元为限。

7.对当年完成技术改造投资(财务数)超过5000万元，设备投资占比达到60%的企业，给予经营者10万元的奖励。

三、鼓励企业科技创新

8.对当年认定的部级、省级、绍兴市级高新技术企业分别奖励20万元、10万元、1万元；对当年认定的浙江省科技型中小企业奖励2万元。

9.对当年认定的部级、省级、绍兴市级及*市级工程技术研究开发中心、高新技术研究开发中心、企业技术中心分别奖励20万元、10万元、5万元、5000元(其中*市级奖励资金在科技专项资金中列支)。对认定的部级、省、绍兴市科技创新服务中心、生产力促进中心，分别奖励30万元、10万元、5万元。根据我市产业、行业发展需求，高校、科研院所独立或与企业合作，在我市设立技术研究开发分中心的奖励5万元；列入省级公共创新平台建设的，奖励20万元。

10.被认定为国家新产品的奖励10万元，省级新产品的奖励3万元，省高新技术产品的奖励3万元。对通过国家火炬计划、星火计划和省技术创新项目计划验收的项目，每项奖励5万元。获得本市科学技术奖特等奖、一等奖、二等奖、三等奖的，分别奖励10万元、3万元、2万元、1万元；获得省级以上的，加倍计奖。

11.对当年认定的国家信息化标准企业和省、绍兴市信息化示范企业，分别奖励10万元、5万元、3万元；对通过省级信息化试点项目计划验收的项目，每项奖励5万元。对按规定进行备案实施的企业信息化项目，按照项目当年实际完成投资额给予10%的贴息补助，单个项目补助不超过5万元。

12.申报发明、实用新型和外观设计专利，授权后每件分别补助3万元、2000元、1500元；申报国外发明专利，授权后每件奖励10万元。对当年认定的国家专利试点企业和省、绍兴市、本市专利示范企业，分别奖励10万元、5万元、3万元、1万元。

13.加快推进产学研联合。设立市共性和关键技术攻关专项资金100万元，由市有关部门牵头，行业协会和企业确定攻关课题，并实施招标，课题完成并经鉴定后兑现补助；鼓励大专院校及科研院所设立*技术转移中心，每设立一家奖励5万元；运作正常的，经考核合格，每家每年奖励5万元；企业从高校和科研机构引进新技术项目和国内外专利技术，签订科技合作合同及专利转让合同，每只签约项目奖励1万元。

14.在纳税销售1000万元以上的工业企业中，根据科技创新、技术攻关和技术服务平台等内容评出“十佳科技型企业”，分别给予奖励5万元。

四、鼓励推进平台建设

15.设立200万元经济开发区及工业功能区建设专项资金，对经济开发区和乡镇(街道)工业功能区建设竞赛优胜单位进行补助和奖励。

16.设立400万元个私集聚区发展专项资金，对个私集聚区建设和个私经济发展竞赛优胜单位进行补助和奖励。

17.在符合城市总体规划、村庄和集镇规划的前提下，鼓励工业生产型企业通过压缩超标的绿地面积和辅助设施用地，扩大生产性用房，通过厂房加层、老厂改造、内部整理等途径提高土地利用率；对不改变土地用途，在企业原有建设用地上加层改造、提高建筑容积率的，不再增收或调整土地价款，并减免城市建设配套费；对新增工业用地，厂房建筑面积高于容积率控制指标部分，不再增收土地价款；并及时办理土地和房产变更登记手续、换发土地使用权证和房屋所有权证。对年纳税销售超过10亿元、20亿元和50亿元的部级高新技术企业，其非生产性用房建筑面积可按规定标准分别提高2个百分点、4个百分点和6个百分点，主要用于科研开发用房和高技术人才公寓建设。

五、鼓励实施品牌战略

18.对当年获得中国名牌产品、中国驰名商标或中国出口名牌的企业奖励50万元(对通过司法认定获得的中国驰名商标奖励10万元)；对获国家免检产品的企业，奖励20万元；对获省级名牌产品、著名商标、出口名牌的企业，奖励5万元；对获省著名商号的企业，奖励3万元。

19.对获得“全国质量奖”、省级和绍兴市级“省(市)长质量奖”的企业分别给予30万元、20万元、15万元的奖励；设立*市“市长质量奖”，对获得“市长质量奖”的企业分别给予10万元的奖励。

20.对获准设立标准委员会并实质性为主制订或修订国际标准、国家标准和行业标准的企业分别给予20万元的奖励，参与制订或修订的分别给予2万元的奖励。

六、鼓励节约集约发展

21.在年度内新竣工投产的投入3000万元以上工业项目中评选“工业投资十佳企业”；在纳税销售3000万元以上工业企业中，根据亩均销售、亩均纳税额，评出“节约集约用地十佳企业”(控股关联企业一并计算)，分别给予5万元奖励。

22.对获得省级以上专项补助的节能、节电、节水项目，每只奖励5万元。在重点用能企业中评选“节能降耗十佳企业”，分别给予3万元奖励。

23.对获得省级、绍兴市级“绿色企业”、“清洁生产企业”及“环境友好型企业”称号的分别奖励5万元、3万元。

七、鼓励实施产业升级

24.每年安排50万元工业性行业协会专项资金，根据行业协会年度活动情况、行业投入产销纳税实绩，结合“三比”竞赛，进行考评奖励。

25.鼓励优势产业提档升级、延伸拓展，政府实施“一产业一策”扶持。

26.市财政每年安排50万元专项资金用于集群品牌的宣传。争取到部级基地称号的，对该产业培育发展有突出贡献的企业经营者奖励50万元。

八、鼓励对外开放合作

27.设立内资招商专项资金和外资招商专项资金各150万元，用于组织各类招商活动，吸引更多中外企业来我市投资发展。

28.鼓励世界500强在国内的投资企业、知名上市企业、著名民营企业、行业龙头企业和中国驰名商标、中国名牌、中国出口名牌企业及境外企业来嵊直接投资兴办企业。对引进技术含量高、产业关联度大、带动作用明显、市场竞争力强、经济效益好的优势项目的实施企业，在土地、资金等方面给予优惠扶持，实行“绿卡制”，特别重大项目实施“一事一议”扶持。

29.凡市外境内投资者出资直接在嵊投资兴办工业企业，注册资本金1000万元以上的，给予实收资本金1.5％。的奖励。本市企业与市外境内企业投资兴办合资合作企业，注册资本金在2000万元以上，且市外资金占比达到50％以上的，给予同比例奖励。

30.对当年增资扩股的外资企业，每实到50万美元奖励企业1万元人民币。

31.对当年新批、当年实到的外资项目，每实到50万美元奖励企业1万元人民币；对上年结转、当年实到的外资项目，每实到100万美元奖励企业1万元人民币。

32.对当年引进实到外资500万美元、1000万美元以上的项目，每引进一只奖励项目所属的经济开发区(工业功能区)10万元、20万元人民币；引进世界500强企业投资的生产性外资项目，每引进一只另行奖励项目所属的经济开发区(工业功能区)50万元人民币，其中50%可以奖励给有功人员。

33.对已获进出口权的企业，参加由市政府组织的境外展销，实行摊位费定额补助，每标准摊位补助最高为3万元人民币，不足3万元按实补助。企业参加市政府重点组织的境内展销(广交会、华交会除外)，给予摊位费50%的补助。企业自行赴境外参展，经有关部门批准备案的，补助摊位费1万元。对同家企业同次参展的补助不超过两只标准摊位。

34.鼓励企业投保出口信用保险，规避出口风险，按保费给予30%的补贴。

35.在境外设市场、开办企业、设立办事处，且运作有实绩的，给予投资兴办单位分别奖励人民币5万元、3万元、1万元。

36.对企业(含关联企业)自营出口比上年增长15%以上部分，每100万美元奖励2万元人民币；加工贸易比上年增长15%以上部分，每100万美元另行奖励3万元人民币。单个企业(含关联企业)单项最高奖励额以100万元人民币为限。对上年度出口基数为零的企业，以当年度出口额的70%作为上年基数进行奖励，计算方法同有基数企业。

九、鼓励引进各类人才

37.加强企业家队伍建设，设立100万元企业家培训专项资金，用于“30强”和“30优”企业经营者的培训。

38.对带高新技术成果、项目来我市科技创业中心实施转化的博士或副高职称以上高层次科技人才，可申请最高10万元的创业扶助资金。对工业企业引进的博士学位或正高级职称人才，每人每月发放1500元的生活津贴；引进硕士生或副高职称以上人才，且签订五年以上合同的，可享受人才公寓的优惠政策。

房地产营销奖励方案范文第4篇

而易定胜就象一只陀螺，一旦转动起来，就再也停不下来了。

他经常半夜起来，在没有暖气的办公室里哆哆嗦嗦地披衣下床——那是钢筋突兀的钢丝床，有时连腰身扎的都是痛的。就是在这样的条件下，一个寂静的夜晚，他一边呵着热气，一边撰写着春节市场推广方案。

“郑州果林食品有限公司春节占仓压货行动方案

一、方案目的

1、利用春节有利时机，实施有效压货，提升品牌知名度、能见度、知晓率。

2、通过有效占仓，刺激渠道商积极性，促使销量快速提升。

3、增强全体营销人员销售信心，打造向心力、凝聚力、爆发力较强的狼性团队。

二、操作方案

1、组合套餐

说明：A类产品是高档产品，包括…B类产品是指中档产品，包括……C类是指低档产

品， 包括……

以300件为基准，凡产品比例达到如下标准的，可享受组合套餐政策。

标准一、A类产品：B类产品：C类产品=5：3：2

小套餐：3000件

奖励金额　 1500元

中套餐：6000件

奖励金额　 3600元

大套餐：9000件

奖励金额　 6300元

标准二、A类产品：B类产品：C类产品=4：3：3

小套餐：3000件

奖励金额　 1200元

中套餐：6000件

奖励金额　 3000元

大套餐　9000件

奖励金额　 5400元

标准三、A类产品：B类产品：C类产品=2：3：5

小套餐：3000件

奖励金额　 900 元

中套餐：6000件

奖励金额　 2400元

大套餐：9000件

奖励金额　 4500元

2、组织订货

凡12月25日—元月15日，举行订货会的市场，公司给予如下支持：

A、策划支持：公司全程企划，制定周密的订货方案。

B、人员支持：凡举行订货会的市场，人员全程跟踪与服务。

C、政策支持：

凡订货达到15万—20万，给予2%追加支持

凡订货达到20万—30万，给予3%追加支持

凡订货达到30万以上，给予4%追加支持

3、新产品推介会

A、以大区为单位，举行新产品推介会，通过邀请客户参加，集中宣导及订货礼品装苹果

醋新品，加强节前的厂商沟通与交流。

B、大力贯彻新产品激励政策，包括通路激励政策及营销人员奖励政策。

C、对参会客户进行培训，内容为新产品操作推广方法，经销商的转型与提升等。

D、需场地费、餐费及回程路费费用支持。

4、连环促销

A、通路拉动

1）、新产品箱内设奖：以消费驱动

2）、通路铺货幸运抽奖：促使渠道畅通

B、经销商激励

1）、凡1—3月份，累计销售总额达到50万，给予1%季度奖励。

2）、凡元月份销售量达到20万的，奖励省内2日游，但仅限二人名额。

3）、凡元月份销售量达到30万以上的，奖励东南亚三日游。

5、新产品人员激励政策

……”

这套活动方案，是易定胜酝酿了好久，并且经过他一再仔细地计算，能够确保公司有充足利润的条件下，而出台的一个方案。按照易定胜的设想，如果此方案能够得到张董的签批，最起码可以达到如下效果：

一是能够改善产品结构，A、B、C分别代表了高、中、低产品，此组合套餐奖励政策，可以引导和调整渠道商购进中高档产品的比例，能够让公司最大化获利。

二是借订货之机，大力推广新型盈利产品礼品装苹果醋，春节是送礼的最佳时机，借助这款新产品，既是销量新的增长点，又是经销商及其下游渠道增大利润的一个突破口。

三是在寒冬腊月，给在外边艰苦开发新市场，维护老客户的营销人员以动力与勇气，促使他们能够坚守岗位，更好地度过这隆冬中最后难捱的时刻。

易定胜的出发点或者说想法是非常好的，他本来天真地以为，刚刚脱离停产不久困境的张董一定会大力支持他，此方案一定能够得到张董的签批，但他这次却想错了。

“易总啊，这个方案很好，可你想了没有，如果按照这个方案执行，公司还有什么利润可赚，你可要为公司着想啊，不要为了一时的销量提升，而忽视了公司的利润。”张董表情怪怪地看着易定胜。

易定胜突然感觉眼前的张董一下子陌生起来。

“张董，我仔细算过，即使全部按照这个方案执行，所有的政策都兑现，公司最起码还会有20%以上的纯利润，这还不够吗？”易定胜眼睛盯着张董。

“20%的纯利润够干什么的，我已经亏损了9个月了啊，易总，亏损9个月了！”张董的嗓门高了起来。

连进来倒水的李春，看到此情此景，也赶紧走了出去。

“张董，我明白你的意思，可你亏损了9个月，也不是因为我啊，我们不是在一直想办法扭亏吗，这都是扭亏的举措啊。”易定胜忽地一下子站起来。

“易总，我请你来，说白了，是让你帮我摆脱困境，为公司最大化获利，春节本来就是旺季，不做促销活动，也能卖的很好，我就想利用这个春节，扭回一年的亏损呢，可你倒好，还想让我在春节多掏钱，看来职业经理人跟老板永远不一心啊。”一向和气的张董，此时的语调竟然是怪怪的。

“张董，现在公司推出礼品装新产品，利润率非常高，‘规模摊薄成本，结构创造利润’，这次活动实施，能够让企业量利结合，您想想，一个月销售100万和一个月销售500万，同等的成本条件下，哪个费用率低呢？降低的费用率，难道不是公司的利润吗？”易定胜用手指敲着桌子，一副想不通的表情。

“哦，你说的也许对，可是……”张董一时也不知该怎么对易定胜说了。

“最重要的是，张董，我们此次活动推行的最大目的，是提升营销人员一向对我们品牌力不强的自卑心理，鼓励他们坚定信心，在寒冬里，给他们一团激情的火，让他们能够看到市场的希望，以及公司给予他们的最大的后盾支持，能够促使他们跟着果林公司一路寒霜、风雨地走下去，激励他们一鼓作气，为明年的全面翻身保持中坚力量……”易定胜滔滔不绝地讲着，全然不管张董是不是在听。

“不管怎么样，这个方案暂时先放一放吧，你也好好想一想其他的办法。”张董抓住桌子上的方案，拉开门，径直走到窗台下的轿车旁，车子飞快地开走了。

易定胜愣愣地站在办公室里，一时不知道该怎么办才好。

“易总，春节快到了，很多客户问公司有没有什么促销措施？”小平头在市场上打来电话。

“呵呵，我正在想办法呢，努力做吧。”易定胜苦笑着安慰电话里的小平头。

“易总，公司再不出台一些压货政策，这些客户可能就进其他厂家的产品了，个别做白酒的客户，正准备把做饮料的资金，也抽出来给白酒厂家打款呢，我们该怎么办？”电话那端的李祥好像很着急。

“尽量安抚客户，我正在想办法让公司开展一些活动呢，加油哦。”易定胜在电话里鼓励李祥。

“礼品装的苹果醋，很有卖点，一些客户甚至甚至要跟其他产品一些搭配铺货，不过，他们在等公司的政策，没有政策，他们都不乐意打款啊。”李霞也在晚上8点多打来了电话。

“好，先做好新产品的市场预热工作，公司正在紧锣密鼓地制定春节前的促销方案呢，可以先让客户拉一些新产品试试。”对着话筒，易定胜依然笑着给李霞鼓劲。

对下属，绝对不能流露出一丝一毫的颓废与消极，而应该让下属时刻充满勇气和力量。易定胜在心里默默地告诉自己。

我该怎么办呢？跟张董保持冷战状态？无人的夜晚，易定胜一遍遍问自己。

也许冷战下去，会延误市场时机，可时间是不等人的，在市场上的易定胜甚至感受到了春节前的气氛，那很多商店门外堆放的大量商品，让易定胜心急如焚。

他决定给张董打个电话。

“张董您好，我是易定胜，现在邯郸市场呢，关于上次我呈报的节前压货促销方案，建议您还是好好看一看，这几天，我已经接到好多业务员和客户的电话，如果公司不采取行动，说不好真的会影响春节销售，从这几天发货情况来看，并不很理想……”易定胜缓缓地跟张董说着。

“唉，你叫我怎么说呀，你怎么这么不理解我呢？”张董还是那样的语调，不同的是，语气稍微有点缓和。

“张董，您再好好考虑一下吧，可以让财务再核算一下，不过，我要说明的是，我并不是为我的年终工资考核而考虑，也不是为您许诺的轿车而努力，我只想帮助果林公司能够达到一个新的阶段，如果这个目标能够达到，我也就心满意足了……”易定胜突然感觉应该把自己的心里话告诉张董，免得他对自己猜疑，而引起更深的误会。

“好的，我知道了，容我再考虑考虑吧，我最近也很发愁啊，现在连春节采购原材料的款项都不充足，愁人啊。”电话里的张董叹了一口气。

“这样啊，那就更应该举行这此压货订货会了，这是一次融资的好机会啊，经销商把款打过来，公司的资金短缺问题，不就可以解决了吗，在春节，如果备货不足，市场断货、缺货，那就只有眼睁睁看着竞争对手挣钱，甚至挤压我们了，但如果市场一旦失去，以后要想再抢回来，可就非常困难了。”易定胜一下子来了精神。

“让我再想想，我一会让财务再好好核算一下你的那个方案，你先忙吧，挂了。”张董挂上了电话。

易定胜在邯郸的市场开发之行并不顺利，为了多开发客户，作为营销负责人的易定胜也亲自披挂上阵，只为能够多销售一些产品，只为能够挑战一下自己，证明自己在非常不利的条件下，依然能够改变颓势。

易定胜在邯郸已经整整待了三天了，两个较大的批发市场，他都已经一家家访问过了，可除了一家有一点意向之外，其他的都无一例外地拒绝了，为了更好地开发客户，避免自己的尴尬，易定胜甚至在邯郸又重新印了一盒名片，在这盒名片上，除了他的名字之外，你已经看不到他的职务，他不想让客户通过名片而感觉到果林是一家小公司，不然，怎么连总监都出来开发客户呢。

易定胜住的小旅馆就在批发市场旁边，四个两层的木架床摆放在大概仅有八九平米的房间里，就在当晚易定胜回到房间时，他竟然发现，原本能够住八个人但前一晚上只住他一个人的房间，竟然又多了一个有点秃顶年约四十多岁的男士。

这让远离故土和公司的他突然有了伴的感觉。易定胜热情地介绍着自己，在递了一张名片后，又给这位陌生的朋友倒了一杯开水。

“我是河北凤凰台酒业的业务员，我叫李九斤，妈妈给起的名字，不是很好听啊，呵呵，来这里是给客户实施年前压货的。”在递给了易定胜一张名片后，他做自我介绍到。

“见到你很高兴，人在旅途，认识就是一种缘分，我也是一家生产饮料公司的业务员，我叫易定胜，以后多向你请教啊。”易定胜高兴地介绍着自己。

“你们公司生产的都有什么产品，是想开发客户吗？”李九斤倾着身子问易定胜。

“这是我们公司的宣传页，我们现在主推的是礼品装苹果醋、枣片，还有果汁饮料等，这次来，感觉春节快到了，想开发一个客户做我们的经销商，春节时，饮料还是很有市场的……”易定胜介绍着自己此行的目的。

“哦，这样啊，我给你推荐一个客户吧，他是我的一个朋友，也是卖白酒的，刚被合作的那家酒厂给抛弃，正愁渠道资源荒废，春节没有合适的产品卖，而挣不到钱呢。”李九斤很热心的说。

“好啊，太感谢了，今晚，我请你吃饭，呵呵。”易定胜高兴地从坐着的床沿上站起来。

那晚，易定胜跟李九斤一起去了一家河北菜馆，易定胜还点了当地的的面点——龙蒸饭，其实就是肉加面条在笼上蒸而已。而李九斤也跑到客户处，拿了两瓶他们厂的白酒，然后，他们就开始慢慢喝上了。

这场酒喝到了将近10点，虽然二人年龄还有一定的差距，但两人聊起天来，却有一种相见恨晚的感觉，直到店家人员在旁边走来走去露出不满意的神情，易定胜才有点不好意思地结了帐，二人才扶着彼此的肩膀，有点踉踉跄跄地回到那散发着一股湿霉味的旅馆房间。

旅馆里仍然只有他们两个人，他们都睡在了床板一层，他们聊着市场，聊着老板的精明或者刻薄，聊着做营销的艰辛，聊着各自的家庭……一直到凌晨1点多，他们才迷迷糊糊地睡去。

第四天，是一个阴的滴水的天气。凛冽的东北风呼呼地刮着，漫天雾沉沉的，让人感觉非常的压抑，易定胜一大早就起床了，他跑到外面，买了两份早餐，回到旅馆，看到李九斤正在床上睁着红通通的眼睛看着天花板。

“你起这么早啊，真勤奋，我如果象你一半勤奋就好了，呵呵，不过，积习难改啊。”李九斤坐了起来。

“早餐我买来了，起来吃早餐吧。”易定胜把早餐放到了凳子上，旅馆很简陋，连个桌子都没有。

易定胜和李九斤是八点多走出旅馆的，好在李九斤的朋友离批发市场并不远，因此，在转了几个小巷后，很快，他们就找到了那位被人家酒厂炒掉的朋友。

由于是熟人介绍，又被冠上好朋友的称谓，因此，那家已经没有主打产品的客户也没有过多地难为易定胜，只是提出，自己主要渠道是餐饮酒店，如果果林公司有进店政策支持，他会马上订货打款。但这个政策要求，却有点超出易定胜的职权，他不敢贸然答应，推脱说要跟公司商量一下再给他答复，然后，就跟李九斤一起出了客户的门店。

不知何时，外面下起了星星点点的雪花，不多一会，雪越下越大，还没回到旅馆，鹅毛般的大雪就漫天飞舞起来，李九斤去看他的客户了，望着越下越猛的大雪，易定胜愁肠百结。

他在纷飞的大雪中慢慢走着，思考着，身后留下了一串串或直、或弯的脚印，但旋即又被呼啸而来的大雪所吹散、掩盖。

“是易定胜吗，我是老张啊……你走后，我和张工以及财务大致算了一下，感觉利润率虽不高，但为了市场，为了公司资金周转，决定还是按照你的方案做吧，这个你来通知一下各区域经理及业务员吧。”易定胜感觉张董的声音跟前段时间判若两人。

“谢谢张董支持，另外，我想跟您沟通一下邯郸市场新客户开发的事情，现在遇到了一个难题，一个客户想要些进入酒店的费用政策，我算了一下，根据客户的要求，总体费用算起来，在控制范围之内，没有超出我们的预算，只不过改变一下政策的使用形式。”易定胜乘机说出了他现在遇到的难题。

“这个没问题，你看着办吧，整个销售都交给你了，这点你就自己衡量吧，只要总体费用别超标就行。”末了，张董不忘叮嘱公司的政策“高压线”。

“好的，有您这句话，我就更有信心了。”易定胜一下子高兴起来。

房地产营销奖励方案范文第5篇

传统经销商年会，主题无不以交流、合作、共赢为主题;形式无不以公司战略规划、政策宣讲、颁奖为主;主讲嘉宾无不以政府官员、协会领导、公司高管为主;激励形式以返点激励、物品奖励、出国旅游奖励等形式；会议仍是领导“作报告”、观众“睡大觉”、会餐“把酒闹”、回去啥都“忘记了”的模式。急切需要主题创新、内容创新、形式创新，虚实结合，既凸显公司明确的规划、理念、政策，又能让与会者深刻领悟公司软硬实力、企业和品牌文化。

公司创业17年来，A品牌具备了雄厚的实力，A品牌品牌获得了极大的提升，A品牌品牌形象也逐步为客户、用户所熟知，年会是A品牌展现品牌文化、提升品牌形象、展现企业综合实力的平台，急需要更大力度的创新。

二、本次年会参与人员:优秀老客户、优秀新客户、意向客户（不考虑工程商或房地产公司客户，主要为经销商）

三、2011年经销商年会定位:感动、创新、激情

本次年会需要达到让与会者感动、振奋、提升信心；

凸显A品牌人诚挚、热情、富有创新和激情；

彰显A品牌雄厚的实力、厂商共赢的决心、A品牌品牌清晰的规划和富有实效的市场营销管理措施。

四、年会主题:“携手共赢　剑指全球”2011A品牌战略合作峰会

五、年会主要内容:会务接待、会议交流、颁奖盛典、晚宴答谢、旅游组织

六、年会召开时间:2010年3月2日（报到），3月3日正式召开，3月4日出游、返程

七、会议流程

（一）会议阶段

1、8:00---8:05　 主持人开场白

2、8:05---8:10　 A品牌董事长致辞

3、8:10---9:00　 A品牌营销战略规划以及2011年度营销方案

4、9:00---10:00　管道行业厂商合作“七个怎么看”

5、10:00-10:15　 优秀经销商代表发言主题

（1）成长的足迹---分享与A品牌成长的历程

（2）成功的快乐---成功的市场操作经验分享

（3）发展的展望---分享自己将来的规划以及对A品牌的期望

6、10:15---10:30

上午会议结束，组织上车

7、10:30---11:30

生产基地参观

8、11:30---12:00

餐厅就座

9、12:00---13:30

餐厅就餐

10、13:30---14:00　 颁奖会场入座

（二）颁奖阶段（14:00---16:30）

1、开场舞:（销售部经理、客服部经理、各区域经理参加），拉丁舞

2、主持人开场白

3、回顾篇（怀旧与经典）

节目:女子乐坊表演

第一轮颁奖，第一轮抽奖（三等奖）

4、承诺篇（合作与信任）

节目:多人杂技表演（以诠释合作与信任的真谛）

第二轮颁奖，第二轮抽奖（二等奖）

5、展望篇（未来更美好）

方案一:选白人女歌手意味着A品牌不仅仅是中国的，更是世界的，展现世界级企业的风范。

节目:《明天会更好》歌舞表演 （歌手选白人女歌手）

方案二:A品牌产品秀（时装模特手持我公司产品走秀，产品以精美透明包装盒包装），以时尚、艺术化的表现形式彰显A品牌产品的高贵、典雅气质，更凸显A品牌品牌深邃、国际化这一内涵。

第三轮颁奖，第三轮抽奖（一等奖）

6、浓情篇

本次颁奖盛典是A品牌与客户又一次的亲密沟通与情感交流，彼此间17年积累的情意浓厚至深，此刻已是情感升华；

节目，演唱周华健《朋友》，以朋友作为颁奖盛典的结束

（三）座谈交流阶段:16:30---18:30

1、董事长座谈会---各区域经理把关确定5-10名区域优秀经销商参加，围绕A品牌发展，根据市场竞争状况，面对面与董事长交流，充分献计献策。

2、各区域业务人员深入到客户房间进行洽谈、交流。

（四）晚宴阶段

经过了一天正式的会议，晚宴定位为轻松、自由、奔放，形式上尽可能扩大经销商参与度，具体节目可以不拘一格，重在营造娱乐、轻松的氛围。

1、诚心实意，把酒言“欢”

（1）客服人员集体劲舞

（2）营销人员合唱组合

（3）客户节目1

2、情真意切，杯酒深“情”

（1）营销小品（厂商合作场景）

（2）客服人员集体朗诵：“我们是这样的一群人”

（3）客户节目2

（4）客户节目3

3、心手相牵，酒“醇”深“远”

（1）相声：“买”和“卖”

（2）客户节目4

（3）客户节目5

（4）销售部人员集体合唱“咱当兵的人”

4、播放《难忘今宵》，晚会结束，邀请客户上台集体留影

八、颁奖盛典阶段创意

颁奖盛典共分为回顾篇、承诺篇、展望篇、浓情篇四个阶段

（一）回顾篇

此刻是A品牌与客户共同回首16年走过的风雨历程，

点滴的一路相随走到今天，相互支持与包容；

怀旧与经典的节目更能表达此篇章的深刻意义，回首从前，感动现在，让A品牌与客户融入在怀旧的氛围之中。

节目以女子乐坊表演诠释厂商之间合作的历程，通过古典民乐来诠释过往的记忆。

（二）承诺篇

17年的一路相随，A品牌始终坚定着自己的承诺，相互间的信任才能走到今天的合作；

节目:多人杂技表演，因为杂技多人间的信任与合作，才得以保证杂技演出的顺利和成功，借此诠释合作与信任的真谛，演绎A品牌与客户16年的承诺与相互间的信任；

（三）展望篇（未来更美好）

A品牌与客户共同走向未来，一同展望未来，期待和谱写更美好的明天；

节目形式时刻表现A品牌的关爱与对美好未来的期盼，A品牌与客户永远携手走向明天；

方案一:选白人女歌手意味着A品牌不仅仅是中国的，更是国际的，展现世界级企业的风范。

节目:《明天会更好》歌舞表演 （歌手选白人女歌手）

方案二:A品牌产品秀（时装模特手持我公司产品走秀，产品以精美透明包装盒包装），以时尚、艺术化的表现形式彰显A品牌产品的高贵、典雅气质，更凸显A品牌品牌深邃的、国际化的内涵。

（四）浓情篇

本次颁奖盛典是A品牌与客户又一次的亲密沟通与情感交流，

彼此间17年积累的情意浓厚至深，此刻已是情感升华；

节目为，歌手演唱周华健《朋友》，以朋友作为颁奖盛典的结束

九、组织旅游:确定去新加坡、马来西亚、泰国旅游

十、场地布置

（一）酒店门口:拱门气柱“携手共赢　 剑指全球”

（二）A品牌LOGO面包车和厢式货车（各三辆）

（三）A品牌人迎宾:一男一女两位A品牌管构造成的“A品牌迎宾员”，采用真人大小，手做“请”的姿势，旁边采用易拉宝书写“A品牌欢迎您”。

（四）会场内:各协会单位的祝贺条幅

（五）酒店到达会场的指引牌和易拉宝“A品牌欢迎您”

（六）颁奖会场内座次分区安排

1、前几排安排为公司返点客户

2、其他全部用彩色气球或者其他标志线以作为各区的区隔

（七）星光大道设置:在进入大会议室的通道中选取30—50米铺设红地毯，营造星光大道的氛围。

（八）背景墙：“携手共赢　 剑指全球” 2011A品牌战略合作峰会

（九）会场内竖条幅

十一、创意策略剖析

（一）主题创意

“携手共赢　剑指全球”2011A品牌战略合作峰会。“携手共赢”，是厂商合作的要旨，是厂商的共同心声；“剑指全球”凸显A品牌的高远目标；“2011A品牌战略合作峰会”，以提升本次经销商年会的规格，将普通的经销商年会提升到战略合作峰会的层面，以引起商家的高度重视和期待。

（二）会议内容创意

“管道行业七个怎么看”直指厂商合作的本质，揭开厂商合作间容易隐晦莫深的话题。中央下发的七个怎么看，真实、客观、公正、高度负责任的揭开当前社会生活、经济发展等方面问题的本质，引导民众树立正确的观念。而“管道行业，七个怎么看”将直面厂商合作当中主要出现的焦点、分歧点进行直面剖析，展示A品牌诚信、客观、高度负责任的大企业形象。

（三）经销商发言创意

经销商发言主题主要围绕经销商与企业共同成长、市场操作经验、成功案例分享、与A品牌共同发展规划。主要发言主题分别定为：

成长的足迹------分享与A品牌成长的历程

成功的快乐------成功的市场操作经验分享

发展的展望-------分享自己将来的规划以及对A品牌的期望

（在各经销商发言的时候，投影上出现了经销商的店铺、仓库、货车、甚至经销商工作的照片，当其中一个与企业十年来一起从无到有、从有到大、从大到强的经销商报告如何与企业一起成长时，画面出现经销商十年前店铺的样子〈通过图片处理〉、出现经销商十年前住的旧房子，出现五年前经销商刚买第一部货车时与企业走访市场的A品牌管理人员在车前的合影等，以此让经销商看到当初是如何由小变大，由弱变强的，更加深刻感悟厂商合作共赢的真谛。）

（四）颁奖会入会创意

1、分区列队进入会场:首先是第一、二、三排公司返点客户进入会场，列队四到五排，其他按区域，一次进入40人左右，列队4排左右。

2、在走过红地毯时有专职录像师进行拍摄，以筹备剪辑片段，为制作本次峰会光碟。

3、时尚靓丽专业模特引导走过星光大道：在走上红地毯时，四名专业模特在方队的前、后、左、右四个角，引导方队客户走过星光大道之后，由各区域经理带领若干业务人员引导本区客户进入各区域座位就座。

（五）大会开场舞后，大屏幕播放《建国大业》片段，利用毛泽东挥斥方遒、指点江山的片段，实则配音“A品牌宏伟蓝图”，既凸显A品牌的大企业风范，又不失分寸的“幽默”下与会者。

（六）采用模特产品秀，通过模特走秀的衬托、精美产品包装的视觉冲击，将靓丽模特、时尚服装所彰显出来那份典雅、雍容、华贵、国际化等元素与传统、普通的管道产品相结合，进而提升A品牌品牌形象。

（七）颁奖期间插播经销商其经营历程、背后心酸等采访场景:主要采访其背后默默支持的亲人、好友、员工等，以引起所有与会者的心灵共鸣和情感上的震撼，进而感悟出自己目前所取得的成就离不开家人、友人、员工的支持，但更重要的是如何取得与厂家的诚信、友好、和谐的合作。

（八）场地布置创新:采用A品牌管道连接、制作成的“A品牌迎宾员”，以彰显A品牌的精心和专注细节。

（九）董事长亲自签名的贺卡发送：在客户入住的房间，提前准备好董事长亲自签名的贺卡，以让客户深受尊重并感动。

（十）晚宴晚会敬酒创意:利用敬酒将晚会分为三个阶段，以敬酒作为主线，串连各个节目，以表达A品牌的满腔热情、挚诚。

1、晚会开始前所有会场的营销人员集体登上舞台齐声敬酒（敬酒词力求诚挚但不乏诙谐-----统一敬所有的朋友，其次考虑是东、西、南、北、中，最后回归到敬A品牌的朋友）

2、营销人员与经销商之间感人肺腑的故事:相关营销人员登台诚挚向经销商感谢，并邀请上台接受营销人员敬酒答谢。比如“刚开始做业务时，公司有规定：营销人员不得向客户借钱、但客户知道情况后及时帮助了销售人员”等。