家校合作的形式

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家校合作的形式范文第1篇

家校合作消极因素积极因素建议一、家校合作教育必须排除消极因素

21世纪是一个崭新的世纪，充满了竞争，同时也需要合作。对教育而言，人才的培养较以前更加需要学校、家庭、社会的协同教育。前苏联著名教育学家苏霍姆林斯基曾把儿童比作一块大理石，他说，把这块大理石塑造成一座雕像需要六位雕塑家：（1）家庭；（2）学校；（3）儿童所在的集体；（4）儿童本人；（5）书籍；（6）偶然出现的因素。从排列顺序上看，家庭教育和学校的相互联系、相互补充、相互促进是拓展协同教育领域、培养新世纪所需要的人才的一个重要课题。

家庭教育被列在首位，可以看得出家庭在塑造人才的过程中起到很重要的作用。所以，对于教育工作者来说，要搞好工作就必须要先考虑如何调动、帮助家长和校方搞好协同教育。然而从我们国家很多地区来看，现状却远不能让人欣慰。有以下几点很普遍的问题让家校关系非常尴尬，更严重地影响着对孩子的教育效果。首先，就是有些家长对孩子的教育关注的少，甚至撒手不管，完全交于学校；其次，家校之间缺少沟通，互相埋怨也是一个非常棘手的问题；最后，也是最难以融合的一点就是家长和学校对于孩子的教育理念和方式不同。一类家长对孩子抱有过高的期望值，往往只注重子女的智力开发和孩子的学业成绩而忽视了对孩子性格、气质、兴趣、意志力等非智力因素的培养。还有一类家长，主张教育要尽量减少束缚，却忽略了对孩子应有的规范与社会规则意识的培养。

二、促进家校合作的积极因素

首先，家长开始更多地关注，更科学地促进对孩子的教育。他们望子成龙、望女成凤，十分关注孩子所受的学校教育以及在学校的学习、交往、成长情况，希望自己采取的家庭教育能帮助孩子更好的适应学校教育，更好的按照老师的要求来引导和教育，从而促进孩子的全面发展。过去，家长往往是被动地听从教师的安排。现在，家长教育知识的不断丰富，使得他们对教育的需求越来越多，越来越高，主动参与其中与教师共同规划和设计对孩子教育的意识也越来越强烈。

其次，在教育观念方面，他们主动积极地吸收科学的教育理念。现代的家长们，大多把对孩子的教育放在第一位，有些父母即使在繁忙的工作之余，也会抽空读一些关于如何教育孩子的书。“孩子的主体性”“促进孩子身心自由、健康发展，为孩子提供一个宽松的环境”等教育观念，都成为家长们探讨的焦点。绝大多数家长都认识到了溺爱、专制、忽视、惩罚、过高成就要求等行为对于教育孩子的弊端，而更多地使用说理方式，有意识地给予孩子一定的自由。

再次，是一部分家长的文化层次在逐渐提高，各个学科领域的知识也逐渐增多，在判断孩子学业进展上，大部分游刃有余，而且他们在了解学校教育的同时，能够适时、适度在家予以辅导，为学校教育提供了必要的补充和一定的提升。

三、多渠道加强家校合作，促进协同教育的几点建议

俄国教育家乌中斯基认为：“如果教育家要从多方面来培养人，那么他首先在多方面了解学生。”盲目的爱，没有了解的教育是毫无价值、无的放矢的教育。教师通过多种渠道全面了解学生的家庭状况，在与家长接触时，针对出现的不同情况就能够采取不同的沟通手段。这是与家长合作的前提条件。

和家长建立良好的关系，取得他们的信任。教师与家长的合作关系应以平等互助为原则。教师过分地以专家自居，不能够理解、尊重家长的教育方式的话，就会在教育方式、方法等最基本的问题上与家长产生分歧。教师与家长相互谅解，求得信赖，这是合作的关键所在。

加强和家长之间的联系交流。联系、交流很重要的一点就是把最基本的教育思想传输给家长，帮助他们学会理解，懂得接受，不要设法蒙骗孩子；要他们倾听孩子的声音；告诉他们对孩子要多表扬、鼓励，少惩罚；帮助他们放弃过去的溺爱、专制、忽视、惩罚、过高成就要求等行为，给予孩子一定的自由。

利用现代化手段调动、帮助家长对孩子进行督促和辅导。现在的家长虽然意识到孩子教育的首要地位，但由于繁忙的工作和生活的压力，对于孩子的鼓励、监督和辅导有时很难及时并到位，所以校方应该努力提升家长对孩子督导的空间。利用手机是最便捷、有效的手段，可以随时针对学生的学习、生活和思想动态进行交流，家校共同确定问题的所在并决定有效的解决方式。另外网络提供了极大的便捷，利用网络平台，建立网页，除经常联系、交流之外，老师还可以把需要家长辅导的知识点用电子邮件的方式发给家长，这无疑是老师和家长联系的很好的桥梁。这还可以方便家长之间进行交流。

另外，开设家长辅导班，指导家长了解一些必要的儿童心理学或教育心理学知识，或是在特定时期召集家长进行集中的家长心理辅导，是加强家校合作的又一有效途径。比如说，在中、高考前夕，家长们在帮助孩子备考的过程中，非常紧张、焦虑，这种情绪很容易感染学生，对学生考前心理产生负面影响。那么在这一时期，专门召开会议，对家长的心态进行调整是必要而且有效的。校方可以请一些资深的心理学老师甚至是此方面的专家集中对家长的一些共性问题进行疏导，另外也可以指导家长们及时地和老师一起发现学生的心理问题，并恰当的予以解决。

建立家教咨询中心。利用学校教育资源，学校还可开辟多条咨询热线，聘请有关专家担任咨询人员，主要是引导家长用正确和适当的方法去影响、教育子女，解答家长和监护人提出的有关家教方面的疑难问题，减少家教方面的偏差和失误。

苏霍姆林斯基说：“若只有学校而没有家庭，或只有家庭而没有学校，都不能单独地承担起塑造人的细致、复杂的任务。”由此看来，家校合作影响着对我们的孩子的教育成功与否，如何促成最有效的家校合作是每一个教育工作者需要努力研究的课题。

参考文献：

[1]苏霍姆林斯基.给教师的建议[M].北京：教育科学出版社，1984.

[2]张行涛，郭东歧.新世纪教师素养[M].北京：首都师范大学出版社，2003.

[3]马忠虎.家校合作[M].北京：教育科学出版社，1999.

[4]刘力.家长参与学校教育的功能及方式[J].教育研究与实验，1992.

[5]崔鸣国.学生发展与管理[J].中小学管理，2003.

[6]汪育华.张泽科教育力的整合――成都市锦江区开展“家校互动和谐”研究记略[J].四川教育，2003.

家校合作的形式范文第2篇

1.当前卫生系统思想政治工作存在的主要问题

当前卫生系统思想政治工作主流是好的，各方面发展也取得了相应的成效，但也存在这样那样的问题，具体表现在以下五个方面：

1.1 从思想政治工作本身来看，“一手硬”和“一手软”的问题还很多

最近几年，在思想政治以及精神文明工作方面都做了大量工作，取得了显著成绩，但医疗卫生单位“一手硬”和“一手软”的问题仍然存在，过于重视业务，在思想政治及精神文明建设方面就流于形式，并未真正重视思想政治工作。

1.2从思想政治工作的方法手段来看，方法手段单一，缺乏多样性

有的单纯地把思想政治工作看成是政工部门的事情，有的思想政治工作者只是为了工作而工作，过于死板，不能紧密结合实际情况灵活、有效地宣传党的方针、路线及政策。

1.3从思想政治工作的效果来看，缺乏针对性，效果不理想

由于年轻医疗卫生人员思想活跃，接受新鲜事物快，特别是网络的发展，年轻医疗卫生人员追求差异化、个性化，使思想政治工作无论从内容上讲，还是从方式上讲，都存在着不适应社会生活新变化、针对性不强、效果不理想的问题。

1.4政工体制不完善

通过调查发现，部分医疗卫生单位政工部门有制定相应的强化思想政治工作制度和措施，但在具体实施的时候还存在投入不到位、责任模糊等问题，使得思想政治工作制度和措施难以充分发挥作用，随着时间推移，这些制度和措施就成了没有任何约束力和作用的空文。加之，评估机制和激励机制的缺乏，更使得思想政治工作不能得到重视。

1.5思想政治工作者素质有待提升

思想政治工作具备较强综合性，涵盖了心理学、社会学、教育学等多门学科，所以思想政治工作者特别是医疗卫生系统的思想政治工作者，必然要掌握多门学科知识才能承担这份工作。但通过调查发现，许多医疗卫生单位思想政治工作者素质和能力都不高，多数都是从技术干部里改行或是由医疗卫生技术人员兼任 ，这些人员未经过专门、系统的培训和教育，在开展思想政治工作的时候缺乏经验和能力，使得卫生系统思想政治工作效率和质量始终难以提升，就更别谈思想政治工作的针对性和实效性了。

2.加强卫生系统思想政治工作针对性和实效性的建议

做好新形势下卫生系统思想政治工作，必须进行创新和改进，以体现时代感，增强针对性和实效性。只有这样，才能使思想政治工作充满生机和活力，才能充分发挥思想政治工作不可替代的作用。为此，结合本系统实际情况，提出如下建议和对策：

2.1深入实际，调查研究，增强思想政治工作的针对性

当前，面对市场经济条件下医疗卫生人员素质参差不齐、思想复杂的情况下，只有从医疗卫生人员最关心的热点、难点着手，从他们所思、所虑、所盼的问题出发，坚持多渠道、多层面地了解医疗卫生人员的思想和工作情况，才能有针对性地解决他们存在的问题。思想政治工作要同关心医疗卫生人员切身利益和解决医疗卫生人员的实际结合起来，坚持细心、细致、持之以恒，切实做好。在实际工作中不断增强思想政治工作针对性。一是要坚持定期与医疗卫生人员面对面交流沟通，倾听他们的心声和诉求；二是要定期召开座谈会，了解医疗卫生人员思想状况，让他们畅所欲言，并要专心听取他们意见；三是要结合党的先进性教育和创先争优活动的开展，采取书面征求意见的形式，了解医疗卫生人员的思想动态。四是要利用载体，开通电子信箱和微博，保持与医疗卫生人员经常性的沟通等等。通过这些措施，多管齐下，及时了解和掌握医疗卫生人员思想动态，分析原因，对症下药，从点点滴滴的得人心、暖人心的工作中去感化广大医疗卫生人员，提高思想政治工作的针对性和实效性。

2.2创新观念、机制、方法，改变手段方式单一的局面

深入分析并研究新形势下卫生系统思想政治工作的特点及规律，探索性方式和方法应对思想政治工作。首先应创新观念，在社会变革与经济社会生活都在不断发展和变化的今天，思想政治工作的内容、对象、环境等均发生了变化，要做好思想政治工作就必须要挣脱传统观念的束缚，积极更新观念，大胆创新，持续保持思想政治工作的生机与活力。其次应创新机制，制定完善的思想政治工作机构与制度，创建一套完善且贴合实际的考评机制，确保思想政治工作的规范性和制度性，形成良好的运行状态。再次应创新方式，不断改进并更新思想政治工作的方式，一方面应充分借助现代化传播媒介尤其是信息网络技术，强化思想政治工作的实效性，拓展其覆盖面，强化其影响力，另一方面应强化群众参与的主动性。结合开展群众性的精神文明建设活动，积极组织群众性文化体育活动，把群众性精神文明创建活动作为思想政治工作的重要载体，把思想政治工作同优质服务紧密结合起来；把思想政治工作纳入目标管理考核和医疗卫生业务工作之中，一道规划，一道落实，一道检查，齐抓共管，形成合力。

2.3以人为本，关爱员工营造氛围

带着感情做工作，以真情实意对职工，是思想政治工作取得实效的重要保证。在与医疗卫生事业改革、发展以及职工自身利益有关的各项政策、办法或是措施出台之前，借助多种途径，广泛采纳职工对改革方案的建议与意见，选择合理的意见和建议，修订改革方案，确保改革方案的最优化，让制定的措施、政策或是办法符合职工的意愿，同时也能发挥一定效用，这样有坚实的群众基础，措施、政策或是方法出台之后，才能得以顺利实施。要真正关爱职工身心健康，注意在职工遇奖、惩、升、降、进、出、退等特殊情况时，领导要亲自过问，班子成员要注意与其沟通交流，要充分给予职工精神慰藉。通过成立“职工之家”，密切领导与职工的关系、职工与职工之间的关系，营造温馨的大家庭氛围。要通过开展各类体育比赛、文化活动、娱乐活动等丰富职工文化生活，满足职工及家属八小时以外求知、求乐、求美的愿望，把思想政治工作与健康向上的文化生活结合起来，使思想政治工作收到春风化雨、润物无声的效果。

2.4典型引路，充分发挥示范作用

善于发现和总结先进典型，运用典型榜样的方法，来激励广大的医疗卫生人员，是做好思想政治工作的有效途径。通过组织开展向先进人物学习，特别是抓身边的典型对医疗卫生人员进行直观教育，使他们看得见，感受得到，激励教育和示范带动的效应会更大，从而激发广大医疗卫生人员的积极性和创造力，爱岗敬业，乐于奉献，人人争做维护人民健康的忠诚卫士。

2.5强化政工干部队伍建设

卫生系统思想政治工作人员的综合素质对卫生系统思想政治工作的开展有很大影响，必须注重提升思想政治工作人员的综合素质，才能确保思想政治教育工作发挥应用的效用。首先应严格把关思想政治工作人员的选配环节，基于平等、客观竞争择优的选配原则，选择思想政治觉悟高的、工作能力强的人胜任思想政治教育工作。其次应注重培养思想政治工作人员，不断提升思想政治工作人员的综合素质与能力，拓展其知识广度和深度，确保其在开展思想政治工作的过程中能得心应手。

3.结语

家校合作的形式范文第3篇

关键词：水利工程；造价管理；全过程控制；有效性

Abstract: water conservancy project cost throughout the project construction, improve water conservancy project cost management is very important meaning, can guarantee that the full utilization of the construction funds, save the project construction cost, ensure the construction of water conservancy engineering realization of, ensure good operation of the water conservancy project. This paper, from the water conservancy project cost management of the problems existing in the research, in view of existing problems put forward specific and targeted measures, hoping to improve water conservancy project cost management level, make good social benefits and economic benefits.

Keywords: water conservancy projects; Cost management; Process control; effectiveness

中图分类号：TU723.3文献标识码： A 文章编号：

引言

与一般的工程项目相比，水利工程项目具有投资规模大、建设周期长、资金回收慢等特点，这就需要加强对水利工程的造价管理。有效的造价管理能够降低水利工程中面临的各种风险，确保工程项目的顺利实施，而从我国目前的发展状态来看，我国的全过程管理、全成本管理理念尚未完全建立，在工程项目的各个阶段存在着管理不完善的情况，缺少对造价成本的有效控制。因此，加强对水利工程的造价管理具有重要的现实意义。

一、水利工程造价管理中存在的问题

（一）投资决策阶段

水利工程在前期投资过程中所制定的决策决定着整个工程项目的造价管理工作，是造价管理工作的源头，如果前期的决策阶段存在问题，就会影响到后期各个阶段的造价管理工作的顺利进行。目前我国水利工程项目在投资决策阶段存在着重视力度不够，投资决策和具体工程项目没有实现有效结合等问题，使得工程建设周期被人为延长，增加了项目回收风险。[1]

（二）项目设计阶段

在水利工程的项目设计阶段，有的设计部门没有考核工程项目的具体情况，制定的设计概算与审批预算出现了较大差距，而且由于设计缺少严谨性，设计深度不够，使得工程在运行中出现不少问题，需要进行后期修改，在后期修改中又都需要经过审批，这就延长了工程竣工周期。此外，有些设计单位过分强调设计档次，造成工程预算严重超标，使得工程项目施工图预算远远高于设计概算，这在很大程度上增加了工程造价成本。

（三）工程施工阶段

水利工程施工阶段是非常重要的一个阶段，可以说关系着整个工程建设的成败。在项目施工中，有的企业为了中标而压低价格，以低价中标，而原材料市场的价格不断飙升，为了降低工程造价成本，这些施工企业不得不使用劣质材料，以次充好，从而增加了施工中的安全隐患。[2] 此外，施工队伍的整体素质不高，材料管控的意识不强，乱用材料物资，增加了材料使用量，使得工程项目的施工成本不断上升。

（四）计价方法不科学

我国目前普遍采用的是利用定额预算确定直接费用，按取费标准计算各种间接费、税金和利润等，然后再进行相应调整，最终计算出工程项目造价。然而，面对不断变化的市场行情，这种计算方法就存在很多不合时宜的地方，因为同种材料在不同时期和不同产地都有不同的价格，需要结合具体的行情进行成本计算，而且目前工程造价的计算方法不统一，缺少规范性，不利于工程造价的管理和控制。

二、提高水利工程造价管理工作有效性的措施

（一）建立健全工程造价管理体系

完善的工程造价管理机构和管理体系是工程造价管理工作顺利进行的基本保证，只有建立系统化的工程造价管理机构，并建立健全工程造价管理体系，这样才能够加快工程造价管理工作的顺利进行，不断推进建筑市场的规范化、制度化改革，维护建筑市场交易主体的合法权益。[3]此外，理顺工程造价管理部门之间的关系，实行协调联动制度，加强对工程项目的造价管理也是至关重要的。

（二）编制可行性强的投资决策

不同的水利工程项目面临着不同的施工条件、地质条件，因此在制定项目投资决策过程中，要对工程项目进行具体细致的考察，制定出切实可行的投资决策，并且要对可能面临的风险进行估算，做好风险预期，降低项目风险性，确保项目资金能够顺利回收。在确保可行性研究的准确性的前提下，深入研究工程项目造价方法，认真审核投资估算，对于不同的资金来源进行严格审查，为工程造价的有效控制奠定基础。

（三）设计科学合理的工程施工方案

工程设计和施工阶段要注意加强水利工程的造价管理工作，实现经济、技术与设计的有机统一，建设施工单位和设计单位要进行积极配合，以防出现设计和施工不相符的情况发生。在工程项目设计阶段，要多采用先进的技术来降低工程造价成本，并且依据项目预算进行必要的调整，这个过程中要依据限额进行可行性方案设计，降低设计过程中出现的实际费用和造价相差很大的情况。

（四）加强工程施工过程中的造价管理

在水利工程施工过程中，购买原材料、工程设备、工程用地都需要大量资金投入，虽然施工阶段对整体工程造价的影响只占到10%左右，但是整体工程的主要投资和后续工作都和施工阶段紧密相连。[4]加强施工过程中的工程造价管理，不仅要加强对水利工程的合同管理、施工现场管理，还要做好施工过程原材料和施工设备的管理，杜绝施工中的人为浪费现象。

（五）工程后续阶段的造价管理

许多工程项目在工程竣工阶段就放松警惕，工程造价管理工作就会松懈下来，这在一定程度上会加大工程造价成本。同时，有些造价人员的责任意识不强，盲目进行工程竣工结算工作，存在着重复结算等情况，使得工程造价出现与实际情况不符的情况。在项目竣工结算阶段，应当严格依据图纸进行工程量核算，通过项目施工图纸和工程量计算工程造价，构建工程管理联动体系，使之形成一种合力来提高工程造价的全过程管理质量，实现工程造价管理的规范化、精细化，从而有有效地控制水利工程造价。

结语

总而言之，对于水利工程项目的造价控制要贯穿于整个工程项目，从项目投资决策开始，到最后的竣工决算都要做好造价管理，保证工程项目能够充分体现招投标、设计、施工、竣工验收等阶段工作的有效性、科学性，对工程实施全方位的动态管理，建立市场化的价格机制，提高项目建设资金的使用效率，确保工程投资管理工作水平的不断提升。

参考文献：

[1] 龚黎.水利工程造价管理存在的问题及其对策[J].技术与市场,2010,(09).

[2] 樊静，郭元明.浅谈水利工程造价过程控制[J].科技与生活，2010，（02）.

家校合作的形式范文第4篇

我是一家小家电(影碟机、迷你音响、CD机、收音机)的区域代表，我们公司去年才开始做国内市场，市场定位是做中高端，主要做省会城市。我现在被调到一个陌生的市场(昆明)，这个市场以前销量一直不理想。公司规定这个区域卖场的总数量不能增加，并且促销费用也是有限的。这样就只有“好又多”、“家乐福”和“苏宁”在做。公司要求5个月内区域销售总量要有很大的突破。请问：怎样在“家乐福”等大型超市里做中高端的电器产品?

解答：

从长远来看，大型超市做中高端电器产品，并不是一个理想的市场操作策略。从目前的家电市场占有率来看，大型超市特别是“好又多”类的家电市场份额越来越低，随着专业家电连锁卖场影响力的扩大，大型超市的家电份额将会越来越小。

从大型超市的经营运作来看，这种超市的苛捐杂税非常多，什么堆头费、新品上柜费、店庆费、促销员管理费等等数不清，大大增加了经营的运作成本和管理成本，然而超市的销量又很有限，所以如果加大对大型超市的投入将会面临很大的经营亏损风险，作为区域市场的负责人不能不考虑这一点。亏损的话，就意味着从公司获得的资源将越来越少，资源越少就更无法把市场做好。

从大型超市的消费来看，无论“好又多”还是“家乐福”，推行的都是低价产品策略，也就是说这些超市和竞争对手竞争的最有效的方式就是价格，所以“好又多”和“家乐福”销售的通常都是低端低价产品，来这些大型超市消费的消费者也多半为低端市场的消费群体，然而你们公司经营的产品却是中高端家电产品，两种截然不同的市场定位肯定造成公司的产品销售不好。所以，中高端电器产品主攻大型超市并不是个理想的策略。

那么怎样在“家乐福”、“好又多”等大型超市里做好中高端的电器产品呢？我有两个建议一是加大对大型超市的投入，与大型超市建立良好的关系，抢占大型超市的终端资源，争取得到大型超市的主推。中高端电器产品也有低价产品，特别是那些处于淘汰翻新期间的产品，在市场上还有很大的影响力。大型超市对这些低价产品有很大的兴趣，只要加强这些机器对大型超市的投入，经常主动为大型超市提供这些机器，得到大型超市的主推肯定不成问题。

二是大型超市业务外包。所谓外包也就是找个大型超市的商，这种商的实力不是很大，他们有很好的大型超市的卖场关系和经营经验，手中也有很多低价的产品在大型超市销售，但是就是没有一个不错的产品和品牌来壮大自己的门面，所以他们很想做一些中高端产品来为自己挣门面，为自己其他的低价产品争取进入大型超市的入场券。因此，如果有机会让他们做这些中高端产品，他们肯定会用心地去做好它。

至于说到三个月要出销量的问题，我认为没有什么策略可以帮助实现，即使用促销的手段短期达到这个目标，也完全是“饮鸩止渴”的行为，因为促销并没有解决市场的问题根源。市场做不起来，肯定有很多问题，要想把市场做起来，就必须解决市场的问题，而问题却不是一天两天能够解决的，是需要花费很多时间、很多精力和很多人力才能完成的。总之，没有一天就可以做好的市场，也没有做不好的市场，只要用心去做肯定会有所突破。

我如何才能说服经销商?

我是某著名家电公司彩电部的营销人员，负责市场开拓。我面临的问题是：公司的品牌口碑较好，所有的经销商均对公司的产品评价较高。但由于公司市场推广不是很好，市场定位较高，产品价格略高于几家主要竞品，利润空间稍低，市场占有率略低于竞品，而优惠政策与竞品相当，因此在市场开拓的过程中遇到阻力。请问：我如何才能够说服经销商?

解答：

总体来说．国内彩电业大的格局已经形成．基本上是本土六大彩电巨头加上数家外资品牌。在这样的一种环境下，单单依靠某个营销技巧或者是某种方式，是根本不可能赢得整个市场的，更不可能真正说服那些已经久经沙场的彩电经销商。

要想有效说服经销商．结合该公司现状，我觉得有以下思路：

第一，发现自已的特色，或者是找到自己的“定位”是什么。彩电业内知名品牌数量已经很少，基本上每个品牌都有自己的一种特色，或者是优势“定位”。比如，有的定位中低端，有的定位高端，有的定位中端，有的品牌侧重炒作、宣传，有的侧重于产品、技术，有的侧重于服务，有的侧重于终端促销。

某品牌口碑较好，经销商对产品评价较高，但是价格较高，利润空间稍低，相对来说，该品牌的优势其实就在于产品、技术和品牌方面，而不是其他。因此，该品牌要想说服经销商，重点应该放在如何突出自己的优势，通过自己优异的产品性能、先进的技术和强大的品牌，向经销商灌输一种“物有所值”的观念。

从另一个角度来说，作为企业营销人员，首先应该对自己的公司、对自己的产品抱有坚定的信念，充分认识到自身产品具备的诸多优势，然后在面对经销商时详细阐述。用你的激情去感染别人，把你的观念灌输到经销商脑海中去。

第二，多了解你的主要竞争对手，发现他们的问题所在，面对经销商时，直指对手的软肋，有理有节，不由得经销商不对你产生信任感，同时也可以打击竞争对手。

第三，及时返利，奖励措施、政策实施到位。经销商既关心利润的高低，同时，经历过多年考验的经销商，现在也对自身经营风险考虑得越来越多了。所以，在这个时候，作为某品牌营销人员的你，就应该充分实施“诚信营销”，虽然单台利润可能比不上主要竞争对手，但是只要你信誉好，做事有始有终，对方会逐渐接纳你，事实上也确实降低了经销商的经营风险。

第四，以长远合作，辉煌前景来“诱惑”经销商。现在的彩电经销商能够留下来的，哪个不是经历过多年风雨的，也因此，他们开始具有“企业家思维”，不但追求现实的短期利益，也图谋长远收益。现在，全国各地的大小经销商都流行建立连锁、加盟、特许，其实就是希望自己能够长期存在下去，能够长期良性发展。

在这种时候，即便你给予他的短期利益不是很多，但只要你能拿出诚意，切切实实地为经销商成长出一份力，他会把你当威坚强的“后盾”和忠诚的“朋友”。比如，你的公司有强大的资金、规模、品牌、技术等诸多优势，你愿意以自己公司强大的实力作为经销商“靠山”，你能提供各种培训机会．提升经销商的营销、管理、人事、财务等水准，促使经销商健康成长，在终端上面，加强展柜建设，把形象展示做好……通过这样一系列活动，经销商不会不有所动心的。

第五，在当地建立一个或几个样板客户，树立典型例子，带动其他经销商的加盟。毕竟，中国人是非常从众的，经销商也不例外。

第六，力所能及地加大广告宣传投入，尤其是在当地市场中，利用各种方式来提高品牌在当地消费者心目中的知名度和美誉度，通过消费者来侧面影响经销商的加盟，刺激经销商的积极性。

此外，感情投资也是一个不错的方法，但是许多人可能没有掌握这方面的窍门。

以上是我的一些看法，希望能对你有所帮助。

如何把握晋升区域经理的机会?

我是一名业务员，从事营销工作3年，最近公司开展管理人员(区域经理)竞争上岗，这对我来说是晋升机遇也是学习机会，当然，参与竞争的人也不少。我想问的是：我该做哪些准备，才能把握住这次机会?

解答：

现在越来越多的营销管理岗位实行竞争上岗机制选拔人才，为有能力和有上进心的员工提供事业发展的舞台。通过这样的舞台，有能力的员工，特别是基层员工能够脱颖而出。

你作为一名在基层工作了3年的业务员，能参与晋升区域经理的竞争上岗活动，一定要积极准备，正确面对，珍惜这样的好机会。以积极平和的心态去面对每一次岗位竞争，通过自己的努力，能够脱颖而出，走向领导管理岗位，为事业的发展奠定基础，当然是最好的结果。即使不能上岗，也是一次很好的学习机会。回顾笔者竞争区域经理和大区经理岗位，许多场景还历历在目，在此，将自己的几点体验与你分享。

首先，当前最需要做的工作就是做好演讲和答辩准备。这里提供一份企业常用的演讲报告格式和评分标准，供你撰写演讲报告时做参考。

其次，演讲报告最好做成幻灯片格式，设计遁合自已的竞争口号与格言。简历要简单明了。

例如：

自我介绍

××× 广东人29岁

教育经历：所学专业：福州大学市场营销专业

公司经历：2001年7月入职本公司

2001.7～1O任福建区域业务经理

2001．1O～2002.3任广西区域业务经理

2002．3至今任黑龙江区域业务经理

自我评价：一直在努力学习的人。

再次，以业绩取胜。这是许多企业流行采用的职位晋升制度，操作时大都由领导根据员工业绩大小择优晋升高一级职位。笔者所在的企业业绩对晋升的影响占60％，这对业务人员的竞争是非常残酷的。所以，最好运用数字和图片将自己的工作业绩和表现展现出来。

最后，演讲报告定型以后，结合演讲和答辩时间，要不断地修改和演练。

需要注意的是，要善于表现自己，要让公司知道你可以做些什么。为了取得进展，你得让人们知道你是谁，你做了些什么。因为世界上没有救世主，只有我们自己救自己，如果一切都依赖你的上司、你的公司，不自己设计自己的生涯，你的结局并不会比别人好。懂得利用机会，勇于接受挑战，才能够适应变化。

家校合作的形式范文第5篇

关键词：十二指肠溃疡；艾普拉唑肠溶片；疗效；安全性

在临床上，十二指肠溃疡的发病率较高，有研究人员指出，在十二指肠溃疡的发病中，幽门螺杆菌感染属于常见的致病因素，所以，临床治疗的重点就在于抑制胃酸，同时需要根除幽门螺杆菌。在以往治疗十二指肠溃疡时，雷贝拉唑属于常用药物，可在一定程度上抑制胃酸的分泌，也能够在一定程度上减少幽门螺杆菌数量，但是药效短暂，效果有限[1]。本文分析了艾普拉唑肠溶片治疗十二指肠溃疡的疗效和安全性，现作如下汇报。

1 资料与方法

1.1一般资料 2012年6月～2013年6月，选取100例十二指肠溃疡患者进行分组研究，所有患者经胃镜检查得以确诊为十二指肠溃疡[2-3]。依据治疗方法的不同将其列入观察组与对照组，每组各为50例。对照组中，男26例 ，女24例 ，年龄为23～75岁，平均年龄为（44.3±5.2）岁，病程为3个月～4年，平均病程为（2.1±0.3）年；观察组中，男28例 ，女22例 ，年龄为25～78岁，平均年龄为（44.5±5.5）岁，病程为2个月～5年，平均病程为（2.4±0.5）年。两组患者的基本资料如性别、平均年龄及病程等比较，差异无统计学意义（P>0.05），所以可实施组间对比研究。

1.2方法 观察组使用10 mg的艾普拉唑肠溶片（丽珠集团丽珠制药厂，批号H20070256）进行口服治疗，1次/d；对照组使用10 mg的雷贝拉唑肠溶片（河北御芝林药业有限公司，批号H20067689）进行口服治疗，1次/d。两组患者均连续治疗4 w。1.3观察指标 观察两组治疗有效率和不良反应的发生率。

1.4疗效判定标准[4] 痊愈：治疗后，患者的出血等症状均已经消失，且患者的大便和溃疡面完全愈合；显效：治疗后，患者的症状显著改善，且其溃疡面基本愈合，同时患者的大便颜色逐渐地转黄；好转：治疗后，患者的症状有一定改善，且其溃疡面有一定的愈合，但是患者的大便干结，可伴有血色；无效：患者的症状不存在任何明显变化或加重。治疗有效率=（痊愈例数+显效例数+好转例数）/总病例数×100%。

1.5统计学分析 本研究应用SPSS 19.0 统计学软件对研究所得数据资料进行整理和分析比较，计量资料以x±s表示，组间比较采用t检验，计数资料以率（%）表示，组间比较进行χ2检验，P

2 结果

2.1两组治疗有效率比较 两组治疗有效率比较，观察组要显著高于对照组，差异有统计学意义（P

2.2两组不良反应的发生率比较 两组不良反应的发生率比较，观察组要显著低于对照组，差异有统计学意义（P

3 讨论

在临床上，十二指肠溃疡的发病率可高达10%，胃酸分泌过多和幽门螺杆菌感染属于常见的致病因素[5]。十二指肠溃疡的发病机制主要是：幽门螺杆菌属于螺旋形微生物，如果长期在十二指肠黏膜黏液层的下方部位和胃部寄生，便会不断地分泌尿毒酶 、细胞毒素、过氧化氢酶以及消化酶等物质，从而会损害患者的十二指肠黏膜和胃部，随着病情的发展，会形成消化性溃疡。

在十二指肠溃疡的治疗中，质子泵抑制剂比较常用，此类药物多属于苯并咪唑环上结构衍生物，能干对胃壁细胞产生直接作用，并能够被活化成磺烯酸，这一物质能够和（H+-K+-ATP）酶进行有机结合，能够对其生物活性产生显著的抑制作用，所以对于胃酸的分泌有着十分显著的作用。在各种质子泵抑制剂中，艾普拉唑属于一种新型药物，其作用机制与质子泵抑制剂相近，同时又有着特殊的药理特性。有研究人员指出，艾普拉唑的药物半衰期较长，可以长达16 h，所以能够持续地抑制胃酸的分泌，也可以有效地抑制夜间酸突破情况。本研究中，观察组的治疗有效率为94%，对照组的治疗有效率为80%，差异有统计学意义（P

综上可知，在十二指肠溃疡的治疗中，艾普拉唑肠溶片安全有效。

参考文献：

[1]杜灵枝.艾普拉唑肠溶片治疗十二指肠溃疡的疗效和安全性研究[J].医学信息，2015，28（21）：309-310.

[2]朱志芬.艾普拉唑肠溶片治疗十二指肠溃疡的疗效和安全性研究[J].检验医学与临床，2014，11（10）：1383-1385.

[3]刘勤俭.艾普拉唑肠溶片治疗十二指肠溃疡的疗效和安全性[J].检验医学与临床，2014，11（12）：1701-1702.