线上线下营销策划方案范文第1篇

进行产品线规划

产品是资源，是终端作战的“武器”，是消费者对企业认知的载体，是实现企业对消费者承诺的载体，没有产品，就没有一切。产品是资源，但并不是拿来什么产品都可以去卖，都有可能在终端上量的。终端需要什么样的产品？哪些产品适合你的终端？哪些产品不适合你的终端？零售终端需要哪些产品？医疗机构终端需要哪些产品？这些产品公司是否有批文？是否可以生产？不能生产是否可以委托加工？没有的产品怎么办？是否需要OEM？哪些产品需要进行OEM？OEM产品什么时候能够到位？自有产品和OEM产品在你的产品中的比重是多少？如何进行平衡？哪些产品线是重点产品线？哪些产品线是次重点产品线？在产品线中，哪些产品是重点产品？哪些产品是利润产品？哪些产品是销量产品？哪些产品是阻击产品？如何选择主品？如何规划主品，打造主品？如何对主品进行品牌规划？产品线规划是实现产品集群化的重要举措。产品线是指相互关联和相似的一类、一组产品，即我国通常所说的产品大类。产品线可以依据“产品功能上的相似、消费上具有连带性、类似的治疗作用、相同的分销渠道等方面进行规划。

从市场的维度规划产品线：从整个医药行业市场数据分析，中国医药企业80%销量来自县级市场（也是我们所说的第三终端市场），所以任何一个品牌OTC企业的普药战略第一阶段的市场策略都要占领县级市场，做强做大县级市场，那么产品线规划和销售就要适合县级以下市场营销的特点，从县级以下市场患病率和就诊率数据分析，县级以下市场对医药的需求依次是：急慢性咽炎、流行性感冒、心血管疾病、消化疾病、风湿疾病、高血压等，所以企业要打造消化线、风湿线、心脑血管线等需求强势产品线。

从需求的维度规划产品线：消费者对药品需求最典型的特征之一就是“见效快”，愿望迅速缓解病痛、消除痛苦，但是绝大部分中药在治疗效果上显效慢，在产品销售过程中会流失顾客，西药治疗效果快，但是副作用特别大、停药就反复，消费者不能长期服用，所以规划产品线时要“中西”结合，满足消费者需求。

中药产品线规划要有三个思路，一是品牌类产品，借势销售，例如999引领的感冒灵、云南白药引领的膏药、东阿阿胶引领的阿胶、哈药引领的高钙片、葵花引领的胃康灵等产品，该类产品你采取跟随策略，采取合适价格销售，通过自己企业的品牌知名度引领销售获取市场份额；二是独家产品、稀缺品类或新特药，该类产品可以以高价销售，获得利润，并逐步做大做强；三是按照大品类普药规划产品，以价格优势获得市场份额，走量产品，例如常规板蓝根、维c银翘片、消食片等产品。西药规划主要按照两个思路，跟随知名OTC品牌类产品，例如复方氨酚烷胺、小儿氨酚黄那敏颗粒、多潘立酮片、布洛芬等OTC品牌药品类，消费者对这些通用名并不陌生；二是大普药西药，该类产品消费者对产品熟悉，例如阿莫西林等抗生素类药品、消炎镇痛类产品等，消费者比较熟悉，能取得良好销售业绩，对于陌生的西药原则上不规划。

从推广战术的维度规划产品线：纵观中国医药行业30多年的营销历程，医药营销专家研究了多种营销推广战术，例如大广告拉动模式、医生与店员挂金销售模式、活动营销模式、会议营销模式、直销模式、旅游销售模式、诊所会销模式、体验营销模式、院内处方院外销售模式、专卖店销售模式、商业驱动模式等等，这些营销方式有的现在仍在运用的、有的已经过时被淘汰，但只要通过创新或演变这些方式，仍然有销售力，但有的将不能再运用。不同的产品、产品线适合的营销战术是不一样的，所以在规划产品线时要思考推广战术是什么？根据推广战术规划产品线，也是一个重要的规划策略。

制定合适的产品线推广策略

根据治疗方案的中西结合 ：根据“中药好、西药快”的特点，推进联合用药，这个时候企业销售的就是治疗方案，比如胃病治疗方案、风湿骨病治疗方案、心血管治疗方案、高血压治疗方案等，这些治疗方案逐步通过产品为载体打造完成。通过消费者教育，中药效果慢但标本兼治，西药效果快但不能长期服用，长期用药副作用大，西药对胃、肠、肝、肾有很大的副作用。例如消化线，针对胃病形成的四大原因，推出“胃病全方位”治疗方案；推出风湿病“综合治疗”方案，西药迅速解除疼痛，中药驱除寒毒，起到良好的治疗作用，得到消费者认可。这些产品线主要通过地面营销活动为战术进行推广，到一定阶段再辅以地县“电视专题”促进销售，将获得更好的推广效果。

主品引领与服务并行：在产品线规划、推广过程中，要以某个高利润产品为核心，带动一部分产品进行销售；同时，在推广中还要按照中医理论和治疗经验给予辅助治疗

线上线下营销策划方案范文第2篇

借用时下网络热词：“类”，即貌似。类策划，亦即貌似策划。

规范的汉语词汇中，“类”字常用于两解：类似和归类。前者如貌似；后者如物以类聚。词义属性上，前者喻形，后者定性。然仔细审视“类策划”，二者兼有。

说“类策划”是制造营销无节操的根源，具体表现有哪些？

视专业价值如无物

审视营销策划的专业价值，须先认识何为专业。

个产品问世，不论是原创还是跟风模仿，总要有人来着手实施。主导实施者总要对产品的诉求、卖点的提炼、包装的设计和上市后的传播推广做统筹整合工作，这个整合的过程就是营销策划。若问策划者是否专业，这个答案在现实中还真的比较复杂。

营销策划有专业。当下所有的综合类大专院校几乎多设有市场营销学专科。是否毕业于市场营销学专科的学子们就都能做策划，未必。现实中从事营销策划并有不俗成就的各种专业甚至没有专业的人，都有。这就需要厘清“成就”的性质：是策划人因从事了策划生意赚到了财富的成就，还是被策划的品牌和企业赚到了市场业绩的成就，甚至成为产业市场的标杆品牌，这是厘清策划者“成就”性质的看点之。也是甄别其是否具备策划专业能力的前提之。

在本土企业里，一个产品从立项到问世，主导这个过程的有可能是老板自己，也有可能是操盘手、或广告策划公司。在这其中拿专业说事儿，谁也不会承认自己不专业。反之你若说哪项活计做得不专业，难免会引发口水战。因为考证策划者是不是学市场营销学专业的，可以看毕业证；但断定个策划项目的结果和过程是不是专业的，似乎没有标准答案可循。于是质疑难免遭遇反弹――你凭啥说我的策划不专业？言之有理。你得用专业的营销策划理论或方法来论证某个策划结果是否不具有专业水准。

甄别一项营销策划结果是否具有专业性，有没有专业的方法和理论？――有。

杂家在《语焉不详的产品文化・产品物源属性》一文中有专题论述：你送朋友罐茶叶。经过烘炒的茶叶是产品；未经采摘炮制的茶，生长在山野呈是自然植物，猴儿摘吃了会兴奋，作用于人也同样，这是物源属性，也就是源于物的自然天性。因此产品的功能首先建立在物源本身自然功能的基础上。对营销策划而言，物源本身有的可以说，没有的肯定不能说它有。你定要任性乱说，显然就是不专业。你坚持乱说就必须要无中生有胡编杜撰，再将此做法视为沾沾自喜的创意，这无疑就是专业节操出现了问题。

在《G8老大，你要把产业群体往哪里带？》一文中杂家列举过产业内的个现实案例：

某线品牌企业掌门人向另一家线品牌（博士）工程师介绍自家以“水”为功能的产品时表白：水，确实取自高海拔地区。在企业特有的技术分离下，转换成为特有的护肤物质，是该公司独有的技术成果。博士不解：就般的化学常识而言：水（H2O）在不添加其他物质的前提下，再怎么分离都是水，绝不可能成为另外的物质……

无独有偶，日前则被业者大加吐槽的“你们应该怕化学”广告，同样出自另一家本土一线品牌企业。吐槽者发文说：“没有化学，你吃什么喝什么抹什么？！你以为消费者都是初中未毕业的文盲啊？没有化学你天都活不到世上”！

是的，拧开自来水龙头，里面流出来的东东老百姓叫水。但它的化学名称则叫H2O。从这个常识上说，离开化学，你真的一天都活不了。吐槽得没错：你“怕”得好无知。

上述两个案例至少印证了：要甄别项营销策划结果是不是专业的，专业方法之就是不能无中生有。以产品功效诉求而言，你不能抛离了物源的属性去“创意”。特别是以物源自然功能为诉求的产品功效，更不能背离其自然属性去作“变性”的表述。这固然是策划人必须掌握的基本常识和需要恪守的职业准则。就像人人都知道“鸡蛋不是狗下的”。背离了人所共知的常识，视专业于无物，专业价值就无从谈起了。

平平常常的滴水，咋就过不了它这道关了呢？较劲的可都是线品牌企业大策划啊！

需要思察的是：用专业方法去审视 个策划结果是否具有专业性，并不像 位导师用几倍于学生的精力去甄别 个课题论文是否具有专业学术价值那么难。反言之，“类策划”处心积虑地弄出“狗下鸡蛋”的故事，也是要费些脑细胞的。剽窃抄袭的也样，他也要挖空心思地去“博览”同类案例借以东施效颦。这笔账不难算：做个原创产品的策划与胡编乱造一个策划同样需要费心思，只是这心思往哪里动。特别是毅然决然地去动了自己“心仪”的心思，这心思的价值无疑就游离了出来。所谓专业价值，职业自尊不可或缺。

当思察的触角触碰到自尊的触须，业者不难发现：在本土一线品牌企业里执掌策划工作的操盘手，论学历，博士硕士朗朗层（一些人还常以此作为炫耀自己专业能力的“名片”）。然而每每出手的活儿却沦为“狗下鸡蛋”的档次里，不能不让同行大跌眼镜。若要从学历和活计之间找到二者何以“链接”的必然关系，就策划人而言，兜不住底儿的显然是对专业价值的无知和对职业自尊的不珍惜。

有业者将“你们应该怕化学”的创意策划，迁怒于叶茂中。老李以为应有商榷的空间。关于如何认识叶茂中，杂家在《叶茂中的偷笑》文中有过论述，在此不赘。问题在于叶茂中鼓捣出来的“创意”被企业认可。这段放进央视高举高打的广告，尽管有可能被品牌操盘手奉若神明，但显然不可能是某个品牌部门就能决定的事。无须讳言，受到拷问的显然是本土线品牌企业营销策划专业水准的现状。与此同时折射出的 个产业现实：具有本土产业指标性的线品牌企业究竟应该塑造怎样的企业发展价值观。

视无节操放大为绝招

在生意圈里啵节操之类的话题，大多会被呵呵。在营销策划圈子里拿“节操”说事儿，更会被呵呵。前者会笑你装正经，后者会把你当土鳖：策划这东东，玩的就是另类，博的就是出位。我不上来你就不会下去。在玩另类的面前说节操，赶紧去洗洗睡吧！

这种态度会让你联想到似曾相识的场景――台上的“老师”冲着麦克风向台下演说：“跟着苍蝇找厕所，跟着蜜蜂找花朵，跟着千万赚百万，跟着乞丐学要饭。活鱼逆流而上，死鱼随波逐流。一月打工3000块，你凭什么要尊严？成功不是先有钱而是先有胆！流水线打工总嫌没脸面，玩手机刷屏又怕惹人嫌。嫌来嫌去最终还是一日三餐吃盒饭。机会永远留给敢拼搏的好汉――你们想不想改变？！”于是台下有人领喊20遍：要改变！要改变！！要改变！！！……

这种场景自然是有策划的。不仅有策划，还要有多次的排练。在策划“大师”那里可不是在搞盲目的集体起哄，其中就蕴含有专业的策划理论――放大。

放大用户痛点；放大产品卖点；放大创意看点；放大数字原点；放大矛盾焦点……几乎所有的策划从业者们都知道这个“放大细节”的策划技巧：放大关注点，制造售卖热点。

各行都有各行的江湖规矩：看透不说透。职业策划人打眼看：那些段段鸡汤不是鸡汤格言不是格言的顺口溜，从头至尾前前后后无不充斥着低级的逻辑混乱和恶俗的概念偷换：一月打工3000块与刷屏被人黑之间 毛钱的关系都没有。类似顺口溜搁在东北三流的二人转演员分钟能来十段。策划人自知：即便吵吵得再哗众取宠，它也是狗肉上桌子――不是盘正经菜。

不得不又回到策划专业的价值层面上。

客观而论，“放大细节”是策划从业者们需要掌握的策划“技巧”。分析出要点施以放大，策划方法的本身没有错。放大“技巧”在专业的市场营销学中亦有章节讲授：在产品研发中发掘产品卖点予以放大，在传播推广中推敲出消费利益点予以放大，等等。然而当课本上的基础知识被融入市场现实中，人们接受到的信息大多只强调了“放大”，产品价值和消费利益点却渐行渐远了，这也是客观现实的使然。但却是专业策划游离为“类策划”的成因之。

但啥事都是要有底线的。策划到了胡编杜撰的地步，触碰到的底线无疑是策划人的节操。

在营销策划圈子里讨论“节操”，主要是指：会不会用专业的方法去做策划，是水平能力问题，愿不愿做，却是职业操守问题。策划不怕放大，却要兜得住底。自知应该守住底去做事而不去守，或者自知对专业不甚明了却硬要装得好生了得，并且在不得了的姿态下做出了些不伦不类的活计，此类营销策划人显然就存在专业节操的质疑。

无须讳言，“你们应该怕化学”和“水分离”案例中溢露出的无底线放大，是直观可见的。试想，连中学生都能背诵的36个化学元素常识都不管不顾了，兜不住的自然是节操碎了地。藉此可见，“类策划”一族在本土营销圈里存在之甚，是不言而喻的。

本土营销策划圈里频出无底线“放大”案例，究其原因，多数衍生于“类策划”现象的无人商榷。在多大程度上放大多少尺度，没谁出来设定个界线。只能因个人的胆略而异。更会因产业环境中的漠视与较真氛围而繁衍――大街上忽然有人嗷嗷喊了嗓子，见无人制止，胆子自然也就大了成。于是他就能再嗷嗷上段，还踢了只破桶。所谓环境氛围是：不仅无人上前呵斥还会有意外的口哨喝彩。那边也就更旁若无人了（他想要的就是这个效果）。必须指出：这种自我放大的心理路程，产业环境的氛围是难辞其咎的。在此情形下表现者的行为节操出现失准，更多成因是环境氛围助长的个人“胆略”。

由此寄望于“类策划”一族在多大尺度上守住专业价值的底线，只能依赖于个人的主流价值观和产业环境中主流价值氛围围的自我免疫力，去发生生态平衡效力。不妨做个假定，如若大街上有人出面呵斥：公共场所要注意行为公德。必然会有入围上来帮腔：他喊两嗓子犯了哪家的王法？这个世道容易吗7要想搏出位就得表现自我！你装什么假正经！反之，路上的行人停下脚步起向混家子发出嘘声，吐口水，骂其没规矩没教养。前者也会转身逃之天天。

其实要想甄别“喊两嗓子”是否有价值，方法很简单：马路的左边有国粹京剧院，右边有意大利歌剧院。真想喊两嗓子，左边右边随你挑。――咋？来不了？！来不了，结论就很明了。藉此不难看出，价值观决然是有“类”的。

断言“类策划”有无节操的重要准则，是策划人对专业价值底线的把持程度。在多大程度上把持住应有的底线，显然是策划人职业价值观的背书。需要肯定的是，针对“类策划”一族的奇葩策划案及时地发声，是业者对本土产业自尊的尊重。而反之，决然是对“类策划”一族得以衍生、存在和野蛮侵蚀的无节操助力。

“类策划“的几个典型病态心理

一、塌陷的是非观人格

任何社会都会有些另类的人格心理，是非观严重的塌陷是其中之。

例如：反腐抓了刘铁军，他们会说“中国能有高铁，多亏了有当部长”；全世界纪念第二次世界大战胜利70周年，有人会说“东三省能有重工业的基础，多亏了日本鬼子的侵略”……在常人看来，类似言论无异于是非观的。持此言论且自恃高屋建瓴者，在“类策划”一族中不为少见。多数表现在为自家跟仿洋品牌找依据――没有宝沽欧莱雅，中国本土的化妆品能发展的这么快吗？中国人崇洋，模仿有何罪？！对此烂言，不评也罢。

二、求踩踏

没有人骂，出不了名。要么高大上，要么无节操。这是“类策划”一族认同的“求踩踏”绝招。我们不说“怕化学”和“水分离”的案例是否属于这类，但至少“无神油”洗涤产品出街后，在策划人圈子里持这类腔调者不在少数：那么多工程师吐槽，省了多少广告费啊！

三、自黑模式

前两年出场的“小三论”，为本土“类策划”一族找到了不愿比好、不怕比烂最经典的注脚。要想闪亮出场，先自扇五十个耳光；要整晕看客，须有舍有得。一线品牌也不惜效仿。

四、土豪，心态

产品有没有内涵，不是问题，有没有能力叫喊，是出位的关键。戈培尔说：谎言说1000遍就是真理。要叫喊，得不差钱。在本土线品牌企业里，这种观点有“尝到甜头”的实践。概念只是个幡儿，舆论是硬道理。路是喊出来的，条条大路通罗马，其他都是浮云。

持此观点的核心支撑在于：这世上唯独策划这东东没有1加1必须等于2的标准。

榻源：无视原创

2015过半，前后两年疯狂的微商，第波浪潮渐显式微。涉足微商的业者也在自媒体上逐渐转换了调门，用正襟危坐的笔墨剖析了“微商势能下坠的四大表现”：

1.社会形象已被污名化。名不正则言不顺、令不行。

2.业绩大幅下滑。几大指标性品牌微商下挫近90%，个人微商普遍下滑50%左右。

3.从业人员急剧减少。退出者数量连续大于进入者。

4.新模式新平台层出不穷。反映旧微商思路困惑信心动摇。

在杂家问及何为新微商时，他回贴：新微商必定在旧微商的基础上改弦易辙（破四旧，回归本质、贴近用户、提供价值），改头换面（类电商、类直销、类线下分销，或者仅成为种助销方式），改名换姓（移动电商、平台电商、社交化直销）。无意之间，“类”字说在这里让我们不期邂逅了。

杂家认同朋友对新微商的“三改”指陈。但这却不是我们各自关注的焦点。相信整个业界都看得见，这两年在微商圈大展手脚的策划大师们，不出自“类策划”一族的不多。眼见微商式微，大师们也都似隐似现了。根源在哪里？借用市场某商家的话说：全民起卖面膜，上台都讲“成功学”。无论产品还是营销“模式”，至今好像还没见到哪一家是原创的。

“类”字在自然科学中的应用深奥晦涩。如数学领域中的“类逻辑”推理。现代计算机科技程序语言中的某个对象。还是时下的网络语言直接――没有原创，只好假唱。

线上线下营销策划方案范文第3篇

本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定。

本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略定位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

（1）、营销情报与调研

（2）、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

（1）、分析宏观环境的需要和趋势

（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为

（1）、消费者购买行为模式

（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）、辨别竞争对手的战略

（3）、判定竞争者的目标

（4）、评估竞争者的优势与劣势

（5）、评估竞争者的反应模式

（6）、选择竞争者以便进攻和回避

（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

（3）、传播公司的定位

2、开发新产品

（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（2）、有效的组织安排，架构设计

（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

（3）、市场追随者战略

（4）、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

（1）、关于是否进入国际市场的决策

（2）、关于进入哪些市场的决策

（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

（4）、关于营销方案的决策（4P）

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

（1）、产品线组合决策

（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

（3）、品牌决策

（4）、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

（1）、渠道设计决策

（2）渠道管理决策

（3）、渠道动态

（4）、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）

5、管理广告，销售促进和公共关系

（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

（2）、销售促进

（3）、公共关系

6、管理销售队伍

（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）

（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

四、管理营销

1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

线上线下营销策划方案范文第4篇

运营总监/经理

岗位职责

1、负责公司产品总体运营的协调、规划、管理工作，针对产品特点以及市场状况制定产品运营规划、战略、布局并实施;

2、负责产品(线上线下)定位、媒体宣传、市场推广、渠道建设和客户服务的整体策略、计划的制定和实施;

3、负责制订、完善、贯彻实施(线上线下)运营管理制度、流程、分析各类数据，提出改进方案，对业务流程等的分析和改进，品牌、市场的规划;

4、与公司其他部门密切配合，组织带领团队为公司项目运营、市场拓展及相关研究工作提供专业、系统强有力的支持;

5、建立规范、高效的运营管理体系及流程并不断优化及完善。

任职要求

1、金融、经济、市场营销等相关专业;

2、有较强的分析规划能力、洞察力、开拓创新能力、应变能力，具有优秀的沟通能力，团队意识与执行能力;

3、具备从市场到产品、客户、营销、推广等金融产品全程调研、分析能力;

4、具有较强的沟通能力及团队管理能力，能带领团队完成线上活动和线下专题活动策划，线上线下推广计划执行及效果优化;

5、具有较强的市场意识，优秀的职业素养，能及时关注同行业运营情况及市场最新动态。

公关总监/经理

岗位职责

1、负责公司对外PR工作，拓展和维护公司媒体资源，与重点媒体及记者时时沟通，及时反馈媒体合作意向;

2、建立媒体档案库，并能根据需求，联络、邀请各类媒体，与各界媒体保持良好关系;

3、能根据公司产品，进行新闻点和创意点的策划、组织，撰写媒体稿件;

4、建立并维护日常新闻稿件的媒体，监控、评估媒体的宣传效果;

5、策划、指导、控制、协调并参与公关活动、市场活动，协调微博、微信等新媒体营销;

6、建立有效的危机公关体系、机制与应急处理。

任职要求

1、具有很强的营销创意策划能力，对传播有洞察力，有很强的执行力;

2、具有广泛的财经/互联网类媒体资源、丰富的人脉资源;

3、文笔好，熟悉公关活动流程及PR运作流程，具有优秀的公关活动项目策划及执行与拓展能力;

4、能够独立组织新闻会、专访及其它公关活动;

5、拥有优秀的语言表达能力，能够熟练撰写新闻稿、发言稿以及其他公关所需文件。

网络营销经理

岗位职责

1、负责公司电子商务销售业务的策划、执行和监管;

2、及时对同类产品的营销策略、市场及同业电子商务动态进行调研、分析;

3、负责公司网络渠道资源的维护、推广和沟通;

4、负责合作伙伴关系维护，研究了解合作伙伴和主流客户的需求并持续改进和创新;

5、跟踪和分析引入的SEO流量以及相关关键词的排名，形成阶段性数据报告并提出后续优化方案;

6、不断开拓网站的外部链接，保证网站PR值、alexa排名(网站受欢迎程度、网站排名);

7、分析网站排名，对站点及内链进行整体优化;负责制订网站本身的优化方案、有效达成网站平台的访问量等相关推广指标;

8、利用搜索引擎、相关行业网络媒体、论坛、bbs、blog、IM等方式开展网站推广工作，策划执行软文、在线活动、病毒式营销等传播方案。

任职要求

线上线下营销策划方案范文第5篇

马场章正

北京电通首席执行官

在日本及全球市场拥有近30年的丰富经验。2016年6月1日起任北京电通首席执行官。于1987年毕业于东京大学后，入职株式会社电通，历任市场局策略企划、电通总研主任研究员/咨询顾问、电通传媒（泰国）CEO、电通全球媒介及数码业务室室长、电通全球统括局局次长、电通伦敦事务所所长、电通安吉斯集团事业局局长兼电通传媒全球总裁、电通全球事业中心中心长兼电通传媒全球总裁。

“Good Innovation”是电通集团的企业理念，一直以来，日本电通总部致力于引领世界营销传播行业的创新潮流。在2016年里约奥运会闭幕式上播放的2020年东京奥运会宣传片，引起了全世界范围内的关注，而2020年东京奥运会的宣传活动正是电通总部深度参与的一个项目。

成立于1994年的北京电通继承了电通总部的DNA，并始终引领广告公司业务的创新。2016年，北京电通针对社会课题，用创意手法提出独特的解决方案，打造Changing Room（C&A）、FAMI-NAVI（东风雪铁龙）等案例获得包括国际奖在内的诸多广告奖项。其中，Happy Pocky Face（格力高）的营销案例，运用人脸R别的创新技术，不仅帮助客户提高市场销售额，也赢得了国内外诸多奖项。

此外，娱乐和体育内容营销也是北京电通的强项，我们在帮助阿里巴巴成为国际足联世俱杯冠名赞助商的同时，开发以日本内容为中心的IP业务，并积极开展了娱乐内容营销业务。

最近，有种论调说“4A已死”，这是有失偏颇的。当客户追求创造可持续的强有力品牌时，北京电通致力于为他们提供整合营销传播服务，并不断完善和升级。北京电通有两个强有力的武器，一是以营业为中心的“整合统筹能力”，二是以之为前提的“营销策划能力”。北京电通以及电通安吉斯集团的强项正是面对日益复杂的客户市场营销课题，运用各种专业知识的优势进行整合应对。去年六月我就任北京电通CEO后，着手对北京电通进行改革，在加强“整合统筹能力”和“营销策划能力”两方面的同时，结合数据营销，根据客户的营销传播课题做出精准反应。

新一年，我们将着重关注“数据营销”和“内容营销”两方面。特别是“数据营销”与我们的强项“营销策划能力”相结合，能更有效地为客户开展营销传播PDCA（Plan/Do/Check/Action）。电通安吉斯集团去年收购了总部在北美的CRM商MERKLE，而北京电通拥有为多个客户提供CRM业务解决方案的业绩，未来希望通过与MERKLE在数据营销领域的紧密合作，为更多客户提供更先进的服务。

2017营销关键词

数字化

市场营销方向毋庸置疑是“100%数字化”，但对此的理解，我认为包括商务在内的所有市场营销活动，并不是要100%的转向线上，而是将线上和线下有效结合，并进行综合管理。2017年初，阿里巴巴集团提出了对大型百货商店银泰商业集团的收购方案，正显示出上述趋势。在线上与线下的结合中，品牌价值变得更加重要。综上所述，北京电通将继续努力为客户创造可持续的强有力品牌，提供整合营销传播服务。

案例工具书

去年比较有意思的案例是北京电通CDC将数字与创意结合，为服装品牌C&A打造的campaign活动Changing Room。当消费者进入试衣间将衣服挂在挂钩上时，会激活显示需要被捐赠的贫困山区孩子画面的LED屏幕，消费者可以通过选择捐赠自己折扣额度方式轻松实现捐赠。不仅提高了销售额，同时又为社会做出贡献，此案例获得了国内外众多奖项。