电商促销策略范文第1篇

对于电子商务而言，其是基于互联网形成的全新商务模式，企业和企业间以及卖家和消费者间可以进行商务交易。电子商务和传统的的商务模式有很大的区别，具有着经济与技术等方面的优势，借助于电子商务网站，能够极大的满足消费者的消费需求。电子商务包含两种形式，分别是货到付款和网上支付，在一定程度上，为消费者提供了便利了条件，也使得生产成本有显著的下降。当然，电子商务的产生，也改变了市场营销模式，在电子商务环境下，企业为了适应电子商务时代的基本要求，需要对市场营销策略的制定和运作予以高度重视，通过不断的更新市场营销策略，从而确保企业获得核心竞争力。

二、电子商务中市场营销策略制定和运作的重要意义

在经济一体化的条件下，电子商务的形成以及应用使得行业经营模式发生了转变，但也对市场营销提出了更多的挑战。当前，我国电子商务所涉及的范围比较广，在市场营销策略制定与运作期间，应当将电子商务作为依托，企业为了能够实现长远的发展，必须在电子商务中，结合实际情况，制定具有特色并且符合自身发展的市场营销策略，然后在实际运作过程中调整市场营销方案，保证为消费者提供优质的服务或者是产品。总之，在电子商务中，合理的制定市场营销策略和运作对企业发展具有重要意义。

三、电子商务中市场营销策略与运作的有效措施

1.更新营销渠道

目前，在电子商务模式下，对市场营销提出了更多的挑战，基于批发商和零售商在同一网络平台上进行销售，继而在中间商中，产品销售的份额明显减少。因此，在电子商务环境下，企业为了增强市场竞争力，需要对市场营销策略与运作进行探究，继而为有序的开展市场营销打下坚实基础。基于此，通过更新营销渠道，为增强市场营销的有效性发挥至关重要的作用。在网络条件下，当销售时，与传统的购物方式相比，其比较大的优势是更为便利。在进行传统产品销售期间，不断消耗大量的时间，而且需要更多的精力。借助于电子商务平台，双方实施交易活动时在家即可，因而节省了较多的精力与时间。

电子商务平台还有其他的优势，尤其是消费者能够获得更为便利的服务。例如，消费者根据不同的选项，继而获得质量和服务越来越高的产品。同时，也可以在第一时间内获取打折信息，当消费者的信息咨询途径更为便捷，然后结合本身存在的问题，在网上进行问答，从而得到比较优质的咨询服务。另外，加大手机营销的力度。在4G网络服务普及的环境下，但部分人群利用手机上网、玩游戏和看电影等，智能手机中APP的功能更加齐全，具有多样性，所以采用手机营销模式，充分发挥其连续性、互动性和成本低等优势，为创立企业的品牌营造较好的营销环境，使得手机APP营造成为不断推广企业产品或者是服务的主要工具。应该值得注意的是，因为我国的不同地区经济发展存在不平衡状态，在货物的配送方面，有些地区尚未能完全的送货上门，所以在销售渠道环?，应当不断的完善，从而为在电子商务环境下开展市场营销工作打下坚实基础。

2.创新促销策略

在电子商务环境下，对企业带来机遇的同时，也使其面临着艰巨的挑战。为了确保电子商务中市场营销能够有序的运作，需要创新促销策略，为提升市场营销工作质量发挥关键的作用，也使得在电子商务条件下增强核心竞争力。当产生了电子商务模式，能够为企业与消费者提供具有时效性的沟通方式，在营销模式中，最为主要的促销方式借助于网络，通过发挥网络促销的作用，可以为广大消费者提供越来越多的优惠，将消费者作为主导，继而为消费者提供更有针对性的促销服务。如果一直劝导消费者进行购物，营销效果并一定良好，为了促进和消费者之间的交流，为消费者留下深刻的印象，需要不断的创新促销策略，将促销策略进行有机的融合，从而为提高促销质量提供借鉴。

此外，将网页和广告加以整合。在电子商务环境下，网页作为广告的载体，营销者可以充分运用用网页的空间版面，进而设计吸引消费者眼球的广告，为了完成目标，需要将消费群体推送符合其兴趣的广告，当吸引了较多的人群浏览网页，才能有助于提升产品的成交量。同时，在对促销策略进行创新过程中，对竞争中进行有效的调查，掌握其广告营销方式，对竞争中有充分的了解，从而达到取长补短的效果，再结合自身的实际情况，制定更为合理的营销制定和方案，从而实现从根本上提升市场营销工作的质量，为适应电子商务的发展提供有利保障。

3.采取整合销售的策略

从根本上讲，电子商务的终极目标是为了追求利润最大化，企业在市场营销运作过程中，应该采取整合销售的策略。在对营销策略进行整合期间，企业不但要满足消费者个性化的需求，而且保证产品的价格能够让消费者所接受。同时，为广大消费者提供更为快捷的服务，以此来增强和消费者之间的交流。对于采取的市场营销方式，需要将不同产品的侧重点需求作为基准，然后将多组营销方式加以组合，从而使得产品或服务的价值实现最大化。在对市场营销策略予以整合时，由于不同营销方式均具有相互的作用，一旦某个营销方式和企业所预设的目标不相符，都导致市场营销效果不良，难以适应电子商务发展的基本要求。因此，企业应根据实际情况及时的调整营销策略组合，然后采取可行性的市场营销策略。

4.坚持诚信为本营销原则

自古以来，诚信作为我国的传统文化深入人心，尽管科学技术水平不断提升，形成了电子商务模式，但诚信依然是必要的，以淘宝为例，淘宝卖家的信用度是衡量产品的标准，当店铺的皇冠等级越来越高，证明卖家的信誉度越高。当然，对于卖家的皇冠等级而言，其是通过消费者的评价进行计算的，那么，消费者对所购买产品的评价直接影响到卖家产品的销量，所以企业在在电子商务中，为了增强市场营销的有效性，需要坚持诚信为本营销原则，用诚信对待消费者，继而为消费者提供更为优质的服务，继而获得消费者比较满意的回馈。企业在市场营销运作过程中，应当严格的遵守诚信原则，继而在生产货真价实的产品基础之上，为广大消费者提供优良的服务。通过掌握消费者的实际消费需求，但避免通过虚假广告来欺骗消费者。总之，基于电子商务平台，企业为了在竞争激烈的市场环境下占有一席之地，要将诚信作为本营销的原则，从而创建企业的品牌，顺应电子商务发展的趋势。

电商促销策略范文第2篇

一、电子商务背景下企业营销策略具备的特点

首先，电子商务实现了企业与消费者之间的双向交流。传统的营销方法只能单方面的将产品的信息通过媒介传达给广大消费者，消费者始终处于一个被动的地位，一方面消费者得不到真正满足自身需求的产品，另一方面企业也无法获知消费者的真实需求，营销部门由于无法及时获得消费者的反馈信息，在产品的营销与企业的盈利方面都有一定的限制。电子商务解决了这样的单项营销现状，为消费者与企业建立起了沟通的桥梁。通过互联网设置交流平台，企业能够迅速掌握消费动向，大大提高企业营销调研的质量。同时，还能够扩大交流范围，短时间内与各个地方取得联络，并能够马上得到回应。与消费者保持密切的联系，企业能够站在消费者的角度，与其共同创造出新的市场需求。

其次，电子商务具有全球性的特点。与实际的空间范围不同，电子商务将国别界限予以淡化，在企业营销的观念上被赋予了更多的国际化内涵，电子商务本身属于一种全球范围的资源共享系统。企业在进行国际化信息交流的同时，还可以利用这种渠道直接获取到国外消费者。企业既可以掌握营销思想，也可以扩大市场范围。

再次，电子商务是的贸易活动增加了虚拟化的特点。无论是供应方还是需求方，都可以通过电子市场推销或购买产品，交易活动通常只见物不见人，企业与消费者只要在互联网上建立联系，无论在什么地方都可以实现交易。这种无形的交易带来了市场营销行为的变化，需要不同于传统的安全性监督。

二、电子商务背景下的企业营销策略

第一，产品策略。电子商务为消费者与企业建立了可以及时交流的平台，利用这一平台，企业可以充分了解消费者的信息与消费者对于产品的要求。无论是新产品的开发还是产品线以及产品组合的决策都需要综合消费者的实际需求的意见，应当定位为“以消费者为中心”的市场策略。消费者通过电子网络在企业的引导下做出对产品的选择，企业则根据这些要求合理改进产品，从而充分满足消费者的需求，并为消费者提供优质的服务。但这一过程当中，需要先进生产系统的支持，具有完备的信息技术。唯有如此，才能够提高消费者对企业的信任程度和满意度，使得企业在市场经济当中占据较好的竞争地位。

第二，价格策略。电子商务背景之下的价格策略所注重的是用户的价值、价格变动能力以及定位系统智能化。常规的产品定价是以产品的成本作为基础，但通过电子网络的媒介作用，企业在生产产品之前，需要建立诸多与消费者的联系，展开充分的市场调查和产品设计，了解顾客的需求。这一工作成本在电子商务背景下的产品成本中占据很大的比重。在制定某一产品的价格时只是反映出原材料与劳动力的成本显得不尽科学。也就是说，企业在制定产品价格的时候更应该考虑到市场营销有关活动的反应，产品对用户的价值也应该是价格铭感度和竞争性的反应。

第三，促销策略。电子商务背景下，企业要开展商品促销，可通过建立自己的网站，在网站上进行促销活动。企业应为网站促销设计较为全面和灵活的策划，将相关产品的促销信息进行充分的展示和宣传，而不是在网站上完全充斥广告，使其成为一个空洞的广告宣传空间，如果不能通过该网站使得消费者获取有益信息，那么网站也无法发挥促销效果，会缺少实际意义。此外，由于网络电子商务具有虚拟特点，企业应进一步创建网站的可信度，坚固网站的安全性，取得消费者的信任。任何一个网站的细节都需要企业多加留意，企业的信息保持完整，网站的时效，网站本身都应该做出详细的介绍，从而提高网站促销的有效性。

电商促销策略范文第3篇

另外一个成功的例子是百丽的网站转化率目前达到2%以上（当当卓越做了10年才达到这个水平），平均ROI达到1：8；作为一个传统企业的电商部分，今年第二年就能盈利了。他们也是以树状的渠道策略规划自己的电子商务，实践也证明他们的以渠道思路来规划电子商务策略是成功的。

大多数传统企业还不知如何规划自己的电子商务策略，一旦策略错了，再努力去发展电商，失败是必然的。如创维进军电子商务，创办深圳铭店电子商务平台，集团CEO亲自抓电子商务，浪费几千万资金偃旗息鼓了。还有亚洲规模最大的shopingmall正佳广场大张旗鼓的号称投入几十亿做电子商务，也基本上已经宣告失败了。犯的基本错误就是以互联网电商平台的思路来规划自己的电商策略。

靠谱的思路是传统企业不能以电子商务及互联网角度来规划电子商务，要站在整个传统业务运营的角度来规划传统企业的电子商务策略，以渠道经营为出发点、用传统渠道思路来规划企业的电子商务渠道体系、并以“跨渠道经营”的思路来规划其整个电子商务的经营策略，并都归结与落地到呼叫中心与客服体系。

正如线下世界，企业进入沃尔玛卖场，进行堆头陈列促销，派促销小姐现场。线上世界也一样：进入线上渠道，进行促销策划，投放网络广告，专人维护促销。淘宝为什么在所有互联网媒体中效果最好的？因为淘宝既是销售渠道又是媒体，二者合二为一！叶茂中说：“一个产品制造商需要两个经销商，一个帮你把产品铺到消费者面前，还需要一个经销商将产品铺到消费者的心中”。渠道及渠道推广要一体化，即2个经销商合二为一，才能达到最好的效果。

另外从组织架构上分拆出独立的电子商务部门　（因为互联网运营和传统线下企业运营有一定差异），电商部门相对于线下公司的相对独立运营，但又能充分调已有的传统线下资源。包括要有相应的相关人力资源配备：各分公司、各部门、各经销商、各门店均有配合电子商务运作的指定人员。还有简化流程的、小组高效的管理模式，适合电子商务快速运营模式。从人员架构上要逐步建立呼叫中心及客服、供应链管理（商品运营仓储，物流）、促销策划及设计 市场推广及渠道拓展、技术等。

为什么互联网的销售世界里，宝洁卖不过柠檬绿茶、飞利浦卖不过小熊电器、奥康皮鞋卖不过Mr.ing?很多传统企业做不好电子商务，一个主要原因是传统企业的文化不合适电子商务运营，没有建立合适电子商务运营的新的团队文化，我对传统企业的电子商务的运营的文化关键词建议为：

“小步快跑” 、

“数字化生存”、

“在运动中求发展”、

“和而不同”、

“操作比理念重要” 、

电商促销策略范文第4篇

关键词：电子商务；肉制品企业；营销策略

随着互联网时代快速发展，电子商务这种商务模式的发展借助互联网也飞速前进。具体来说，电子商务就是以互联网为平台的商品交换，将线下实体的商品交易转换为线上操作。我国一直是在电子商务活动过程中，电子信息技术是电商发展最重要的因素。总而言之，电子商务就是以电子商务网站为核心、电子商务专业技术性人才为重点的、以各种商品贸易经济活动为对象的交易方式。中国一直是肉类生产和消费大国，连续多年肉类产品产量居世界首位。肉制品行业为我国经济发展做出巨大贡献。新时期，面对更发达的商品贸易发展，在这一背景下对肉制品企业的营销策略进行相应研究。

一、电子商务概述

电子商务（ElectronicBusiness）是指在互联网上进行交易活动和相关服务活动。电子商务可以理解为一种交易方式或者交易形式，他与网络营销不同，不能简单理解为电子交易。电子商务是电子化的交易方式，是所有通过互联网进行商品和服务交换的商务活动总和，也就是说，电子商务是一个宏观概念。而网络营销作为企业整体营销策略的一个环节，体现的是商品交易过程中的一部分，是促进商品交换的一个具体方法，毕竟，无论是传统企业还是现代企业都需要营销，只是以不同的方式方法进行。

二、电子商务环境下企业营销特点

随着信息化时代到来和发展，企业市场营销为了不断适应外部环境变化也呈现出很多新特点，主要表现在：一是市场销售环节减少，大大降低了产品和服务成本；二是交易和支付手段变化，实现了交易过程无现金化，大大提高交易效率；三是信息传播和沟通渠道增多，信息在受众和信息源进行双向传播，带来及时的信息反馈；四是消费者在追随时尚新颖的消费品过程中也逐渐参与到企业新产品的开发与研究中，企业目标市场更加明确；五是消费理念变化，企业销售从单纯逐利到以人为本，真诚的帮助服务顾客。

三、现阶段我国肉制品企业营销现状和主要问题

（一）销售渠道单一尽管我国是肉制品生产和消费大国，但是在行业发展初期我国肉质销售渠道也比较单一，以超市销售和个人经销商为主，忽视批发市场、电子商务等。在销售压力较大的时期，超市销售人员为了保证销量，往往会采取打折促销等销售形式，忽视其他供应方的利益，导致市场秩序混乱，严重打压了其他经销商的积极性。其次，销售渠道单一、营销策略缺乏科学性、恶性营销、缺乏现代的的商品营销手段还导致大客户销售渠道萎缩，公司对销售渠道的集中掌控能力下降。

（二）销售层次过多目前，我国肉制品加工企业的销售渠道仍然以传统的多层次营销渠道为主，缺乏开发新型营销渠道的专业人员。传统营销模式需要经销商分销商品，终端市场率低、目标市场不明确、经销商和厂家沟通不到位等问题都给产品分销造成巨大阻碍，多层次销售模式不仅难以提高销售效率，也使瓜分了每一层的销售利润，不利于产品价格优势形成。

（三）渠道控制力差渠道控制力是指企业对各层级中间商的销售行为操控能力的高低。企业只有对中间商进行强有力的把控，才能有效提高产品服务质量和产品销售能力，以保证企业经营目标的实现。现如今，我国肉制品企业销售渠道过于复杂，企业难以对销售终端进行实时把控，无法聚焦目标市场，不能保证企业的销售政策充分执行。企业销售政策不能有效实施，结果就是企业促销力度加大，利润率降低，但销售结果却不尽人意，促销效果越来越差。厂家在此期间花费的成本提高，不利于企业长久经营。

（四）促销策略单一肉制品企业销售渠道较为单一，主要以线下销售为主，许多肉制品企业为提高品牌形象，在进行产品销售和市场竞争过程中会相应选择和运用一定促销策略。促销策略在某些时候取得一定效果，但也存在较多问题，主要表现在：促销手段单一，主要是针对经销商的促销手段，以返利为主；没有树立起清晰度的品牌形象，消费者对品牌的认知度较低；对消费者的促销手段较为单一，以广告促销为主。

四、电子商务环境下肉制品企业营销策略具体研究

传统市场营销管理过程较为单一、独立，电子营销环境下的市场营销过程呈现出一致、协调的特点，这得益于电子商务及时进行信息反馈、双向传播的信息交流方式和虚拟化运营的特点。电子商务的销售渠道统一为网络，模糊了地域和空间的概念，给消费者和生产经营者都提供了巨大的方便。现今，面对脱离实体销售、面对面交流的电商系统，企业营销应该把更多精力放到如何做好售后顾问和为消费者提供更多友好交流的渠道等问题上。针对我国肉制品加工企业营销现状，本文在现有的市场战略基础上，针对营销实践中存在的问题，结合电子商务大环境，给予一定改进策略。

（一）产品策略发展首先，肉制品企业要想生产出顾客最需要的产品，要充分了解顾客信息，可以利用顾客的需求以及偏好有针对性的按照顾客的需求定制产品决策。以用户为中心进行产品决策、新产品开发、产品组合决策等市场策略制定，需要顾客参与到产品设计中来。企业通过发达的信息交流技术，与顾客消费者保持沟通，了解消费者的消费需求，或者让顾客参与到产品设计中来，大胆提出创意想法，根据顾客的要求设计产品。其次，做好销售服务和售后服务，在销售过程中，认真观察顾客的需求点，尽可能满足顾客的合理要求，让顾客即使在虚拟网络上也能享受高质量的服务。在营销过程中为顾客提供人性化的服务既能直接缩短企业和顾客的距离，也能提高二者的交易效率，提高顾客的满意度。

（二）价格策略发展电商环境下肉制品产品制造过程中产品设计和营销活动以及价格策略仍是竞争重点。其中，价格策略更重视用户价值和价格变动能力等问题，企业定价方法通常以成本定价和竞争定价为主，其中竞争定价要考虑如何在有限的竞争条件下获取更大利润。制定价格时既要考虑劳动力成本又要考虑原材料和广告宣传等成本，但这也不能保证产品价格制定是完全科学和全面的。此外，肉制品产品价格还要涉及到市场营销过程中其他活动所消耗的成本。肉制品企业在面对竞争压力较大的市场时要做出快速反应，提高应对价格变动的能力，从而获取一定的价格优势地位。网络信息技术可以减低顾客对价格的感知能力，模糊价格区间，还能满足不同产品需求的顾客要求，这使顾客更明白，合理的价格既包括降低价格，还包括更优质的服务和体验。另外，通过数字化技术设计产品可以更准确获得设计成本和制造成本，使价格制定更灵活。

（三）分销渠道策略发展互联网时代的优势之一是使企业的销售渠道从多层次销售渠道简化为直接销售渠道，利用信息共享优势，使企业和顾客之间的交流由企业单方面的输出转变为顾客和企业双向输出，减少产销过程中的矛盾，降低中间商的利润剥削，逐渐弱化中间商的作用。电子商务环境下，肉制品企业可以打破传统的时间空间为基础的销售渠道，充分利用互联网技术，与供应商、分销商、消费者结成同盟，降低信息存储和传输的成本，为商业销售体系提供全新的产品销售模式。

电商促销策略范文第5篇

电动车使用起来方便、快捷、省力，这点毋庸置疑，但“成也电池，败也电池”。首先是每天充电烦不胜烦。虽然一次充电可以跑三五十公里，但说明书上说为了延长电池的寿命最好用一次充一次。市场调查中，一名在媒体工作的陈先生家住5楼，50多岁的他每天拎着15公斤左右的电池上上下下累得够戗。其次，电池质量不过关。厂家承诺一年，他一块只用了3个月，厂家给免费换了新的，7个月后又不行了，换新的要花三四百元钱，都可以买一辆自行车了。

尽管人们对电动车有诸多不满，但这些年电动车的产量每年都是翻番增长。据统计，我国2001年电动自行车的产量已经达到40万辆，生产电动车的厂家有400多家，电动车的拥有量从1998年的2万辆发展到如今的十几万辆，说明它有着非常旺盛的生命力。

据业内人士介绍，国外自行车生产商下阶段主推产品也是电动车。作为一项新兴产业，它的前景是诱人的，是充满希望的朝阳产业，在电动车产品发展趋势方面，国外先进制造商是朝低价化、轻量化、骑乘方便等方面发展。

业内人士透露，电动车要迅速发展，当务之急是要解决好以下几方面的问题。

首先是发展关键部件。电动车最主要零部件是电池、电机及控制器，其中电池占成车重量一半以上，若能有效开发出高容量、循环寿命长的电池，可使电动车更加轻便，而电机应提高效率、减小体积，改进装配方式，使电池能源到电机及传输至轮胎时所造成的损耗降至最低。同时发明快速充电技术，缩减充电时间，增加便利性。另外，在整车体重上应该朝“轻量化”方面开发。

其次是掌握国际行销原则。可以预期未来电动自行车市场竞争势必激烈，因此，为凸显产品的特性，厂商应该依有效需求加以区分，拟出一套行销策略，针对不同消费者提供不同价格、性能的电动车，如中、短程上班族、家庭主妇等消费群。

还有一点可能不为人所注意，那就是加强专利开发。日本为电动自行车较为成熟的市场，具有领先优势，因此在发电机、控制器、装配方式上有不少专利，中国加入WTO以后，有关技术人员应详实收集有关专利资料。避免倾权，同时强化研发实力免受他人限制。

二、产品定位

高档的产品，中档的价格，适合不同的消费群体。

三、目标消费群体细分

1、工薪上班族（上班路程中、短）——仅相当于一部手机的价格；

2、时尚女性（20——30岁不等）——时尚绿色，追求时尚，时尚康家；

3、中老年上班族（50岁以上）——丝丝孝心，从康家开始；

4、个体零售户（有钱，不多，所以较节省，但却也很虚荣）——汽车太贵，摩托太野，单车太累，还是康家……骑着挺美！；

四、行销目标

1、通过广告、促销全面促进产品销量，同时提高产品知名度；

2、通过举办公益类公关活动，提高产品的品牌亲和力和美誉度；

3、通过整合广告、促销、公关等各类资源，全面提升产品的网络渗透。

五、SWOT分析

1、强势

A、名称为“康家”，与某电器品牌同名，因此就“康家”名字读音本身而言已有一定知名度，若“借势”适当，可节省推广费用；

B、款式众多，适合不同消费群体，符合整体行销战略；

2、弱势

A、目前市场电动车品牌众多，市场容量有限，且强势品牌已经初见端倪；

B、在性能、价格等方面无明显优势，USP不易定夺。

3、机会

A、设石家庄拥有单车率为50%，则仅本市约拥有400万辆，只要有10%升级，便有约7亿元市场容量，因此，市场潜力无限；

B、后半年节假日较多，可利用事件行销促进销售；

4、威胁

A、与大企业相比，资金势力有限，若推广方法不当，容易导致“石沉大海”的结果，因此推广工作不仅要做扎实，还要有创新；

B、河北市场较南方一些市场购买力有限，石家庄只有二级城市的消费水平，更何况承德、邢台等地，因此，全面推广之前，市场调查尤为重要，否则市场风险较大。

六、行销策略

㈠总体行销思路

1、选择市场容量较大，且企业熟悉程度好的市场作为试点市场，开设品牌专卖旗舰店。之后根据市场状况，做适量调整同时继续稳步扩张专卖店数量（根据地区市场级别划分专卖店数量）。

（专卖店开设方案略）

2、初期策略

总体分四步走：

基础建设（企业CIS建设、企业文化塑造以及人员培训等）—开设专卖旗舰店—公关（事件行销）—广告—促销

A、企业CIS建设、企业文化塑造以及人员培训等（略）；

B、9月份利用个别节假日，以事件行销为先锋，制造新闻及舆论热点，击破市场；

C、选择市场，开设专卖旗舰店（略）

D、继而广告大面积铺设，以攻占市场份额；

E、再用促销活动巩固市场，以一个优良的销售业绩为下一个销售期做铺垫。

㈡行销4P’策略

1、产品策略

A、用不同价位、性能的产品作为细分市场的标准，从而阶段性逐一攻破每一个细分市场；

B、针对细分市场及该细分市场的所属产品，寻找USP，着力诉求；

C、市场后期，服务跟上，用优质的服务巩固并维持市场。

2、价格策略

A、采用高档品质，中档价格，塑造康家电动车的高档形象，以满足追求时尚的高阶层消费者；

B、康家系列电动车价目表（略）。

3、通路策略

A、以专卖店为主，商场进店为辅。以地区为标准，一个地区开设一个专卖旗舰店，继而根据地区市场规模，继续开设专卖店。执行统一管理，统一陪送。高密度、阶段性地将康家电动车打入全国市场。商场进店只选择大型商场；

B、区域专卖旗舰店的选择标准：

①资金势力

②铺货能力

③商业信誉

C、目标消费场所

①地方标志性商场（如石家庄的东购、人百、北国等）

②大型超市（如石家庄万利福、天客隆等）

③其它大型电动车专卖场（店）

4、促销策略

A、产品每进入一个市场，以新闻先行，广告布阵，公关收尾为基本手法；

B、新闻传播：结合社会或当地舆论热点，联系产品，展开相关新闻策划，以此吸引眼球；

C、电视广告：在每一个区域选择收视率最高的电视时间段播放康家电动车广告；

D、报纸广告：招商广告选择省级媒体，如《燕赵都市报》，促销及形象广告选择地方性强势报媒，如《燕赵晚报》；

E、制作精美宣传册或DM单张，配合宣传和销售；

F、相关促销小礼品普及性推广。

石家庄地区市场公关、广告、促销具体实施计划

一、整体战略

为集中打开目标消费群市场，在行销上把石家庄地区市场作为样板市场，一系列行销策略首先推广，视效果作不同程度修改，继而逐个城市攻破。 具体做法：以公关活动作为敲门砖，继而用广告倾占市场份额，配合促销活动巩固市场。

二、第一步：公关活动

创意简介：定时安排8——10名女模特，统一着装（清爽型着装）并佩戴统一绶带，骑乘康家电动车（电动车上安置康家电动车广告伞）以同一速度在石家庄主要交通干道上排队行驶（严格遵守交通规则），从而吸引市民眼球，达到宣传效果。

频率：每周2，为期1个月

费用预算（略）

三、第二步：广告（略）

四、第三步：促销

1、制作精美优惠卡片（正面为优惠政策，反面为产品广告位），于教师节发放给各校教师（促销同时达到广告宣传效果）；