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网络营销年度工作计划(精选5篇)

时间:2022/11/08

网络营销年度工作计划

网络营销年度工作计划范文第1篇

网络营销职位说明书

一、岗位标识

岗位名称:网络营销师

直接上级: 网络运营部

直接下级:b2c渠道、b2b渠道、sem专员、问答社区论坛专员、新媒体合作bd

编制日期:

二、工作职责

1.概述

依据项目需要,完成并履行项目需求,依据时间要求及工作内容合理化完成工作指标。

2.工作职责和范围

网络推广部

三、额外职责要求

1.完成领导交予的临时性的工作项目及工作内容。

四、监督及岗位关系

1 所施监督与所受监督

基础性岗位

2. 本岗位对内及对外的关系

部门内工作项及时沟通、执行

部门内员工工作项相互协助、配合执行

五.岗位标准:

思想素质:为人正直、责任心强、作风严谨、工作仔细认真 心理素质:有良好的纪律性、团队合作以及开拓创新精神 能力素质:有较强的沟通协调能力,创新能力。 知识素质:网络营销,搜索引擎优化seo,网络广告 六、职务权限

1. 对本职工作有监督控制权;

2.对其他相关工作项涉及人员有提交共同协作达成工作任务的权限

七、工作条件

本岗位工作属于智力工作;工作环境中的温、湿度适中,无噪声、无粉尘污染,照明条件良好。

八、工作职责

岗位定义

负责网站产品网络宣传推广工作,利用网络营销,电子商务相关技术推广产品

岗位目的

公司网络产品的网络宣传、推广工作,通过各种方式来提高品牌知晓度,美誉度,形成口碑宣传的影响力,辅助年终销售任务的达成。

编号

工作内容

负责程度

考核标准

(按重要顺序依次列出每项职责)

全责/部分/支持

数量、质量、要求等

1

负责网站的宣传与推广与网站产品的宣传、推广工作,通过各种方式来提高网站访问量及产品销售量。

全责

每天统计效果,每周三,五提交统计报表

2

开拓互联网市场推广渠道;并利用互联网渠道推广公司业务,完成公司部门内下达的渠道宣传到达指标;

全责

每周统计效果两次,每周三,五提交统计报表

3

配合网络策划和进行网络推广工作,制订网络推广策略;

全责

配合网络策划,活动策划进行网络推广的执行,有责任及时反馈信息,并进行推广执行计划的及时修正;网络推广总策略每月初提供

4

负责门户,论坛,社区推广;负责公司网站维护、更新,及时公司对外公告、新产品信息、市场活动信息等宣传资料;

全责

每月依照项目达成目标,制定网络营销推广目标及策略,依据策略进行计划执行,并保证目标达成;每周提供进度分析表,并提供修改建议;及时进行信息交换及相关项目人沟通机制

5

负责公司及合作网站对外论坛、社区、博客、播客的推广营销,email、bbs、手机短信营销等,包括内容策划和按照计划执行;

全责

每月依照项目达成目标,制定网络营销推广目标及策略,依据策略进行计划执行,并保证目标达成;每周提供进度分析表,并提供修改建议;及时进行信息交换及相关项目人沟通机制

6

负责blog,sns社区等微媒体的营销策略的制订与实施;

网络营销年度工作计划范文第2篇

互联网时代网络营销策划网络营销策划方案设计

传统企业同互联网联姻,借助互联网展示企业形象、产品信息、做好客户服务已经成为业界的共识,成为现代企业发展中一个不可或缺的步骤。互联网为企业服务,渗透到企业的生产、销售、管理当中去,这也成为互联网发展的重要模式之一。

一、网络营销策划的概念

策划就是谋划。任何策划活动,都是根据外部环境条件与内部实际情况对未来活动做出的系统的、科学的安排。企业网络营销策划也是如此。

网络营销策划是指企业在特定的网络营销环境和条件下,为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略及活动计划。它是对网络营销活动的全面运筹和规划,是企业营销管理活动的核心。

二、网络营销策划的基本原则

(一)系统性原则

网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动,它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此,网络营销方案的策划,是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导,对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化。

(二)创新性原则

互联网络为顾客对不同企业的产品和服务进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中,创造满足顾客的个性化需求的产品和服务,是提高效用和价值的关键。在网络营销策划过程中,必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上,努力创造顾客所欢迎的产品特色和服务特色。

(三)操作性原则

网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性,否则毫无价值可言。因此,网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令,一旦付诸实施,企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法,并懂得如何与其他部门或员工相互协作。

(四)经济性原则

网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划的经济效益,是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划,应当是花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。

三、网络营销策划的内容

(一)定位分析

不同企业的网站定位是不同的,只有网站与企业整体战略相一致,企业网站才能为企业带来品牌、销量上的突破。定位分析的主要内容包括:网站剖析、电子商务定位、电子商务模式分析定位、同行业竞争分析和网站发展计划等。

(二)网站诊断

网站诊断分析,针对当前网站进行系统诊断,以发现问题、解决问题。网站诊断的内容主要包括:网站结构诊断、网站页面诊断、文件与文件名诊断、访问系统分析和推广策略诊断等。

(三)营销分析

根据企业营销的目标和市场环境变化,分析营销活动的主题和方案。主要内容包括:关键词分析、搜索引擎登录分析、链接相关性分析、目标市场分析、用户分析、产品分析、营销页面分析、营销渠道分析、后续产品和服务分析和价格分析等。

(四)网站优化分析

网站优化分析,实际上很多企业网站,甚至一些电子商务网站都不具备良好的搜索引擎友好性。网站优化分析就包括架构优化、页面优化、导航设计、内部链接优化、标签(tag)优化等。

(五)整体推广

具有良好结构与搜索引擎友好性的网站也需要具备其它多种推广方式。整体推广内容包括:网站流量推广策略、外部链接推广、病毒式营销策略以及其它推广方式等。

(六)网站运营管理

这是至关重要的一个步骤。在企业网站内部及外部表现都不错时,还需要对网站进行有效的运营管理,比如系统的流量分析,及时有效的文章更新等。

四、网络营销策划方案设计基本步骤

严格地说,营销策划就是紧跟企业外部市场变化,谋求营销创新的活动,其本身灵活多变,不受任何思维定式的约束。下面是网络营销策划方案设计的基本步骤。

(一)明确组织任务和远景

企业的任务是企业所特有的,也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。要设计网络营销方案,首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。

(二)确定组织的网络营销目标

任务和远景界定了企业的基本目标,而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标,应当对具体的营销目的进行陈述,如:利润比上年增长12%,品牌知名度达到50%等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。

(三)SWOT分析

除了企业的任务、远景和目标之外,企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具,SWOT分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势,正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性,而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。

(四)网络营销定位

为了更好地满足网上消费者的需求,增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会,从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点,营销定位失误,必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。

(五)网络营销平台的设计

所说的网络营销平台,是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台:信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。

(六)网络营销组合策略

网络营销策划中的主题部分,它包括4P策略(网上产品策略的设计、网上价格策略的设计、网上价格渠道的设计、网上促销策略的设计,以及开展网络公共关系。

(七)方案实施,效果评价

网络营销年度工作计划范文第3篇

现在几乎所有建站公司打着营销型网站建设的大旗。试想一下,一个没有专业的网络营销策划人员,没有从营销角度、销售角度、传播角度去规划、策划一个网站,都用一个程序模块来为客户建设模版化网站的公司如何能做出所谓的营销型网站。

营销型网站是指基于企业营销目标进行站点规划,具有良好搜索引擎表现和用户体验、完备的效果评估体系、能够有机利用多种手段将访客转化为顾客服务于企业营销目的网站。

企业网站是否具有很强的营销性,是否有良好的公信力、传播力是开展网络营销能否取得成功最基本的前提条件。就整个网络销售流程来讲,客户最终还是会通过网站去寻找其意向购买的产品或服务,最终找上门来。所以拥有具备营销型力的网站,对开展网络营销的中小企业来说,至关重要。

营销**与普通的企业网站相比,具有明显的优势和特色,它从多种不同的角度和需求出发考虑,对企业网站进行全面的综合分析,最终集成各种网站功能和服务,使其具有极强的营销功能和营销价值,追求的是最终的营销效果。

目前几乎所有建站公司虽然打着营销型网站建设的大旗,但在帮助企业建设网站时都没有网络营销分析、策划、品牌产品策划的环节,更不要说专业的网络营销策划人员,他们没有从营销角度、销售角度、传播角度去规划、策划一个网站,他们只是从技术或者视觉角度来看待网站,都用一个程序模块来为客户建设模版化网站,然后改下企业LOGO、公司名称、重新设计下界面的又一个复制品。检查下你的网站是否也在其中。

2、有网络推广,但没效果

当前网络推广方式很多,可谓琳琅满目,五花八门。网络广告、微博营销、邮件营销、软文公关、论坛营销、博客营销、病毒式推广等等。但中小企业对如何真正有效的推广企业网站,知之其微,仅懂皮毛,虽然在一些所谓的网络营销培训的课堂上听得热血澎湃,但回到家里还是该干嘛就干嘛。不知如何有效的采用适合自己的推广方式实现企业网站的宣传推广,大多做得没有深度、没有创意。这种无效推广,即使做得太多,最终还是等于零,徒劳而无功效。

经常有客户抱怨,连百度竞价都没啥效果,到处求所谓的有效推广方法。其实网络推广方法无非也就那几种,并非每种推广方法都适合你,要根据你的产品、人群、不同的推广阶段制定合理有效的推广计划。只有适合自己的才是最好的。

3、网站转化率极低

影响转化率的因素很多,从你前期的网络营销项目规划、策略、推广方案的制定到日常的推广运营的执行,再到在线销售系统、客服等方面都影响着你的网站转化率。

众多的企业,在建立企业网站后,只要在网站上留下联系地址或联系电话,就认为顾客能找上门来。这种单一被动的转化方式,显然是很难及时把访客转化顾客的。商机信息留言、免费电话回拨、即时聊天工具使用、企业地图导航、顾客对产品定购功能等等,这些极为重要的转化手段,却未曾出现在企业网站内。

还有一点就是你的在线客服人员是否够专业,是否对产品服务了解清楚、是否具备良好的网络销售技巧和服务意识,是否具备极强的销售引导思维。人的因素至关重要。

4、缺乏有效的数据分析

很多网络营销工作开展相对较早,且都有专人负责网络推广工作的公司,他们的网络营销做得还不错,但他们竟然没有一个人知道网站访问的日IP量、日均咨询量和最终销售成交数据,根本就没有做任何关于数据的统计监测工作,更不要说数据分析了。

数据统计分析是在网络营销系统各环节中是一个极其重要的环节,数据可以让我们发现问题,从而帮助企业调整策略、解决问题,提升网站的整体运营效率。一般来讲,我们主要从SEO数据监测分析、网站访问数据统计分析、询盘和成交转化统计分析几个大的方面着手。

5、有做网络营销的人,但无真正的才

纵观网络营销体系,无论哪个环节的工作,最终都是需要人去落实执行,再一次强调,人才是最终决定了网络营销的成效关键所在。

这样一来对网络营销还仍感陌生的企业,面对来势汹涌的网络营销时代,面对建什么样的网站?如何做有效网络推广?如何运营管理团队?等等常常不知所措,无从下手。

不论是去规划一个网络营销项目、建设一个营销型网站、进行有效的网络推广、高效的网络营销团队管理都需要一个专业的人去做。随着网络营销的快速发展,企业对这方面的人才需求一直是求大于供。同时,在此大趋势下,投身此行业真正具备有丰富实战经验的人现如今少之又少,以至出现行业内部高薪挖角成风、稍有2、3年经验便要求年薪数十万元等现象。

网络营销年度工作计划范文第4篇

[关键词]中小型企业;网络营销;策略

1 我国中小型企业网络营销工作的现状

尽管我国的中小型企业网络营销工作正蓬勃发展,但对网络营销这种新兴的、独特的营销方式的具体方法与策略仍然缺乏深入的研究,许多企业尚停留在摸索与尝试的阶段,依然依赖着传统的、实体化的市场营销策略,整体的营销水平仍然有待提高,而开展网络营销工作始终受到制约。造成这一状况的原因可以归纳如下:

首先,绝大多数的中小型企业仍然将竞争焦点聚焦于实体市场,在一定程度上忽略了知识经济时代背景下的虚拟网络市场的重要性,缺乏尽早抢占网络市场的意识。尽管部分企业正逐渐注意到网络营销的重要意义,但由于认识程度不够深刻,市场调研力度不足,调研的目标不够明确,存在一定程度的跟风现象。部分中小型企业既定的营销策略不够清晰,在工作过程中浪费了财力、物力和人力,在这种情况下,网络营销的效果受到了影响,进而造成了企业对网络营销的信心缺失。其次,许多中小型企业的销售站点缺乏有效的产品信息,没能提供完备、详尽的产品信息、销售信息、服务信息、企业信息等,这些信息是决定产品销售的关键因素,却因为种种原因无法及时更新。部分网站的功能过于简单,用户咨询回复速度慢,客服的方式仍然停留在传真、联系电话,并未建立实时在线沟通的功能,这样的网站难以获得较高的点击率,进而也就难以发挥营销工具的这一重要作用。

另一个不容忽视的问题是绝大多数的中小型企业针对IT方面的投入力度严重不足,同时,投资的方式也并不合理。绝大多数的中小型企业在IT业的投入与大企业相比是难以企及的。相关资料显示,具有一定规模的大企业在网络营销工作上的年均开支在1990年年底的统计时,大致占到整个企业总开支的12%,而在2000年年底的统计资料中,这个比率上升到了49%;相比之下,绝大多数的中小型企业在网络营销工作的开支甚至不足其经营总收入的10%。

从投资的方式与结构的角度来说,很多中小型企业的运作过程中存在重硬件轻软件、重建设轻维护更新、重技术轻管理的错误认识。相关资料显示,我国现存的中小型企业在IT方面,对硬件的投资额度占到了IT投资总额度的54%,软件与维护的投资额度,共计不超过总额度的29%。这样的现状与国际上发达国家中的16%硬件投资,63%的维护与软件投资的比例存在着巨大反差。

除此之外,中小型企业进行网络营销工作的一个障碍是管理体制不合理。很多中小型企业对网络营销工作缺乏应有的认识,因而也就没有设置合理的管理体制。在这种状况下,甚至会出现网络营销没有直属的责任部门。营销部门、技术部门、信息中心等部门之间出现了真空地带。管理体制与组织结构未能及时合理化,依然采用陈旧的管理模式与管理手段,直接导致信息系统难以发挥作用。

2 中小型企业网络营销工作的具体策略

2.1 重视网站的内容以及维护

中小型企业网络营销的一个重要策略,就是合理安排网站内容,并且强化网站的维护工作。中小型企业有效开展网络营销工作的关键是建设功能强大、服务到位的销售网站,从这一点出发企业在优化网站的过程中应当格外重视网站的内容、功能与结构。中小型企业在进行销售网站设计时,应当时刻注意网站的出发点是为了满足目标客户群体的具体需求,销售网站要提品的全套信息,具体包括企业信息、服务信息、销售信息、产品信息等。除此之外,企业还应当向客户传递企业文化,企业品牌形象、供求信息、企业新闻、人才招聘等信息等。

企业网站上的内容要保证及时更新,为此,相关企业可以建立数据库系统,全面、及时的通过统计数据分析、掌握市场动向。除此之外,网络营销工作的一个要点就是对客户关系的管理要格外重视,合理的解决办法是针对客户建立便捷的在线交流系统,合理运用实时在线沟通工具,并且通过邮件、电子公告等方法保证售后服务,尽可能地强化客户的忠诚度。

2.2 制订合理的推广计划

网站是通过较高的访问量来实现其功能的,所以网站的推广应当合理有效。主要的推广方式包括:搜索引擎推广方式、信息公告推广方式、电邮推广方式、网络广告推广方式,以及资源合作推广方式,此外,传统的媒体,比如电视、报纸、名片、宣传单、宣传品、广告衫、产品外包等也可以运用来推广和宣传网站。

中小型企业的客户数量常受到企业知名度的限制,在网络营销工作伊始,网站的访问量是一个需要解决的问题。这个问题让我们自然地联想到搜索引擎中的竞价排名这一现象。从某个角度来看,竞价排名不失为一种相对理想的推广方法。该模式具有较强的针对性以及花费少、见效快等特点。一方面,关注公司网站的浏览者很可能是企业的潜在客户群。而另一方面,竞价排名推广方式的原则是当客户进入企业网站并且浏览相关信息之后企业才对此付费。也就是说,只有有效的推广才产生广告成本。这样看来,针对中小型企业,竞价排名的推广方式可以有效解决传统广告系统中的见效慢、定位不准确等问题。

2.3 强化人才管理与人才培养工作

网络营销工作的迅速发展,离不开一批适应市场变化需要的营销管理人才。而对现有的人才,培训与培养计划是十分重要的。中小型企业应当格外地重视人才培养工作,通过全方位的方法与途径,提高单位员工的服务效率以及综合业务能力,所谓综合型人才,一方面要有灵活的营销思想,同时又要对程序设计、网页设计等工作掌握熟练、经验丰富,同时还要求具备一定程度的网络调研、市场分析、团队管理、企业管理水平。综合型的管理人才对网络营销工具、网络营销方法、网络用户行为分析等工作都要有充分的实践经验,这样才能保障企业的日常网络营销工作有序进行。除此之外,企业还要及时地强化单位的内部管理制度,建立科学的管理结构,以便展开网络营销的有效管理。

2.4 从思想观念上深化认识

中小型企业的领导者必须从思想观念上明确地认知网络营销将在市场竞争环境下给中小型企业的运营与发展带来怎样的帮助。领导者必须从战略的高度来认识大力发展网络营销工作的必要性与重要性。当今的信息化社会中,互联网的功能日益强大,影响范围也在逐渐扩大,只有抢占了先机,才有可能获取更大的市场份额。只有将网络营销工作提升到战略高度,才可能帮助企业在市场竞争中脱颖而出,开辟更加广阔的营销渠道。企业需要从思想观念上保证全员重视网络营销工作,而对决定企业发展方向的领导来说,这方面的思想认识是格外重要的。只有龙头的方向摆正了,才有可能通过脚踏实地的努力,使企业获得应有的提高,保证企业的效益。

网络营销年度工作计划范文第5篇

面对于第3次工业革命的到来,许多传统企业纷纭响应,他们意想到网络是企业生存以及发展的必争阵地。将互联网以及新观念、新科技引入到企业的经营流动中来,是许多传统企业的现实需求。对于于大型企业而言,有实力以及资本自主展开网络营销钻研以及实践,更多的中小型企业尽管一样迫切需要通过互联网展开企业营销流动,但因为本身认识以及精力有限而没法自主有效展开,于是选择专业的网络公司为其服务,但愿能快速跨入互联网世界,与时期接轨。

如今,许多企业建设了自己的网站,把产品搬到了互联网上。但是经由1段时间却发现收效甚微,没有呈现想象中定单纷至沓来的“美妙景象”,究其缘由主要有主观以及客观两个方面:首先是主观上对于网络营销的认识不足,做了网站不等于万事大吉,而仅仅是网络营销的开始;其次在客观上目前国内网络营销服务水平良莠不齐,许多网络公司本身还存在业务水平上的缺点,因此不能提供有针对于性的、高效的网络营销服务。

认清网络营销

网络营销是企业总体营销战略的1个组成部份,是树立在互联网基础之上、借助于互联网特性来实现必定营销目标的1种营销手腕。许多企业对于于网络营销认识上存在下列1些误区:

1、网站推行不等于网络营销:

网站推行是网络营销中的1项首要内容,但网站推行其实不等于网络营销,它只是网络营销的基础性内容而已经。当前,许多网络利用服务企业大举网络营销的旗帜,而推广的服务却仅仅是1些网站推行的服务,这给传统企业造成为了网站推行就是网络营销的误会,这对于于企业科学展开网络营销流动发生了诸多不利的影响。

首先造成企业缺少对于网络营销的全面认识,不能科学制订网络营销目标与规划;其次单纯的网站推行其效果大打折扣,企业常常发现走访量上去了、搜寻引擎都登录了却也无非如斯,没有带来多少客户以及定单,这是由于相干配套的网络营销措施与举动不到位酿成的,就像企业针对于处所市场投放大量电视广告,却在商场以及街头难觅企业以及产品身影。所以咱们在展开网络营销的时候,首先要认识到网站推行不等于网络营销,要制订包含网站推行在内系统、周到的网络营销规划,才能切实看到效果。

2、网络营销不是孤立存在的:

许多企业展开网络营销的随便性很大,常常是依据网络公司的建议方案,说做就做了,而网络营销方案中的流动内容几近没企业营销部门甚么事,网络营销成为了网络公司的表演秀。事实上,网络营销应纳入企业总体营销战略计划。网络营销流动不能脱离1般营销环境而独立存在,网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的利用以及发展。

3、电子商务与网络营销有共同点,但互不包括:

许多企业常常将电子商务同网络营销等同起来,或者者认为电子商务包括网络营销,或者者网络营销包括了电子商务,事实上,电子商务同网络营销有共同点,但更多的是不同点,二者是互不包括的。

电子商务是应用Internet进行的各种商务流动的总以及,与之相干的是必需解决法律、安全、技术、认证、支付以及配送等多方面的问题。

网络营销的1个首要职能是进行网上产品分销,主要包含树立网上产品展现平台、树立网上产品分销渠道等工作。网络营销同电子商务的共同点在于缭绕企业以及产品进行宣扬、展现以及销售增进,但网络营销主要是从市场营销的角度应用互联网开展的系列流动,而电子商务则侧重在于通过互联网,企业产品零售或者分销的整个流程的实现。二者的主要分界限就在于是不是有交易行动的产生。

4、网络营销不是万能的:

网络营销是现代企业的首要营销手腕,但就目前而言,网络营销还不能完整接替企业的现有营销情势,网络营销还必需结合企业总体营销战略计划,同各种营销情势协同作战,才能更好地施展作用。网络营销不是万能的。

传统企业网络营销的要点

1、企业网站推行:

网站是企业展开网络营销的前沿阵地。传统企业展开网络营销的条件是建设1个属于自己的企业网站。尽管有良多商务平台能够为没有网站的企业提品信息、企业形象展现等功能,恍如也起到了网络营销的功能,但这类网络营销依附于商务平台而存在,1荣俱荣,1损俱损,无益于企业展开长时间的网络营销流动;另外,具有自己的企业网站,企业才能够有效展开各种针对于性、时效性的网络营销流动,将网络营销落到实处。

网站推行尽管不是网络营销的全体,但却是网络营销最基础的工作之1。目前,良多网络公司都在提供网站推行服务,主要有:搜寻引擎推行、电子邮件推行、网络广告等法子以及手腕,应该说其效果仍是很显明的。

案例:桂林广陆数字测控股分有限公司(.cn)是专业出产数显卡尺、游标卡尺、千分尺、百分表等精密丈量仪器及量具高新技术企业,九0%以上的产品出口到欧美等310多个国家以及地区,国内市场占有率达五0%以上。早在一九九九年,公司就树立了自己的网站,但1直以来并无进行过网站推行的工作。二00二年六月与专业网络公司签定了网站推行协定,前后将其网站登录到了中英文Yahoo、MSN、Google等搜寻引擎,并获得好的排名。下列是产品“数显卡尺”的排名情况:

一) 数显卡尺 中文Yahoo 第1位

新浪 第2位

搜狐 第2位、

google(中文) 第3位

二) Digital caliper Google(英文) 第5位

MSN 第4位

英文Yahoo 第3位

至此,该企业网站走访量及反馈都有大幅度晋升,且均为目标客户走访,走访质量显明改善。历来访者的路径分析,大多数走访者都是来自搜寻引擎,由此而可见网站推行的作用。现该企业已经收到不少国外买家的查询,并有些正进行洽谈中。

2、网上市场调研:

网上市场调研也是网络营销的基本职能之1,跟着互联网利用的普及发展,企业的市场调研、用户需求信息的搜集亦逐渐跨进网络。与传统市场调研法子相比,应用互联网进行市场调研有良多优点,主要表现在缩短调研周期、节俭费用、不受地舆区域限制等方面。因而,网上调研成为1种不可忽视的市场 调研法子。

从市场调研的程序上来讲,网上调研与传统的市场调研没有本色的区分,只是采取的信息搜集方式有所不同。通过在线调查表或者者电子邮件等方式来完成网上市场调研,相对于传统市场调研,网上调研拥有高效力、低本钱的特色,经常使用于产品调查、消费者行动调查、品牌形象调查等,是取得第1手市场资料有效的调查工具。

在网上市场调研的整个进程中,搜集市场信息资料工作量最大,耗时最长,因而,互联网为取得第1手资料提供了优良的途径,其优势在搜集市场资料阶段更为显明。主要方式为:

(一)在线调查表:

通过在企业网站或者其他合作调查网站上设置调查表,走访者在线填写并提交到网站服务器,被调查人可留下自己的真实姓名以及联络方式,以获取咱们提供的奖励。这是网上调查最基本的情势,广泛利用于各种内容的调查流动,这实际上也就是问卷调查法子在互联网上的延伸。

(二)电子邮件调查:

公道设计调查表单,将设计好的调查表直接发送到被调查者的邮箱中,或者者在电子邮件正文中给出1个网址链接到在线调查表页面。这类方式在必定程度上可以对于用户成份加以选择,并节俭被走访者的上网时间,若调查对于象选择适量,常常可以取得相对于较高的问卷加收率。

(三)海量数据库搜寻调查:

依据调查内容需要,如进行竞争个案违景、计划、管理模式、销售策略、宣扬策略、销售现状调查,可通过互联网海量数据库搜寻调查来实现。在调查以前,依据企业的战略发展计划的所需,设计竞争个案调查参数指标,并逐项开展海量数据库搜寻调查。

(四)网站数据库分析调查

企业网站通过网站推行工作施行以及网站的运营,将会有为数可观网站数据,这些对于于网上目标客户调研、客户分析和客户瓜葛收拾均有首要意义。在进行数据库分析调查以前,要做好资料搜集收拾工作,并依据需要进行取舍增删,为科学进行调查分析做好筹备。

3、企业产品分销:

企业产品在网络上销售的本钱要远远低于其他渠道的销售本钱。在网上销售要比其他渠道利便的多,自然花费也就低的多,这样无形中降低了企业本钱,提高了企业产品在市场上的竞争力。企业通过施行网络分销)可迅速掌握各类信息并对于市场需求的变化做出快速反映,从而促进企业与分销点的联络,以最短的供应链、最快的反映速度、最低的本钱、个性化的产品与服务,极大地缩短总体分销的业务流程并节省可贵的时间以及费用,提高客户的满意度。

企业网上产品分销主要有下列1些优点:

销售渠道公道散布,并简化销售环节,逐渐网络化、扁平化。

优化供应链,增添企业竞争力,降低库存,减少企业运营本钱。

加强各销售渠道预算以及费用节制,实时取得销售情况统计,销售分析及时准确,价格策略快速反映、灵便多变。

市场营销手腕多样、适应网络时期的传媒特色,售后服务及时到位、销售后勤保障有力,提供更多的商业机会。

应用网络上与顾客直接交换的机会为顾客提供定制化产品服务,同时及时了解消费者对于企业产品的评价,以便改良以及加快新产品钻研与开发。

与非竞争性的厂商进行线上促销同盟,通过互相线上资料库联网,增添与潜伏消费者接触的机会,这样1方面不会使本企业产品遭到冲击,另外一方面又拓宽了产品的消费层面。

4、网上品牌传布:

网络的发展为企业品牌的整合传布开拓了1条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效,且拥有互动性。如今上网的人愈来愈多,信息传布面广,传布速度快——传统可以充沛应用这些特色,为企业品牌宣扬服务。

通过网络营销,可使企业品牌晋升、拓展、纵深品牌的形象、价值及外延。网站是实现线上品牌推行营销的依据地。1方面,在离线领域可以配合广告、公关、促销等展开系列营销流动;另外一方面,网站自身就是1个互动沟通平台,2者流动的反馈沟通都可在网站实现。并且,这些流动都应以品牌核心价值为基准点,因而可以确保流动的持久性与联贯性。

通过有效的网络营销流动,能够较传统途径以及法子更加快捷的实现深化品牌传布目的。首先可以扩大品牌形象:虔诚于某1品牌的顾客,会在网上寻觅这个品牌的详细信息;其次具备名牌产品的企业更应引入网上品牌传布概念,不要让网上新兴的虚拟企业抢占有益地位。

5、网上公共瓜葛以及客户服务:

企业展开网络营销,还体现在企业可进行网上公共瓜葛以及客户服务拓展上面。

与新闻界树立友好的瓜葛。通过网络可向新闻记者以及雇员及消费者即时公司的政策变化。

解除误导信息。通过企业网站可和时纠正网上社区、BBS或者邮件列表中关于企业的不许确的信息,防止引发消费者的误会。

在网上举办新闻会。那些不能出席会的人可以通过网络了解新闻会的内容(同步或者会后都可)。

通过顾客反馈信息了解顾客对于公司产品的满意程度、消费偏好、对于新产品的反映等。

准确了解消费者的消劳神理及决策进程,通过E-mail与顾客树立起“1对于1”的密切瓜葛。

对于目标市场进行精确细分,依据这类细分将专门服务于这种顾客的信息或者广告发送给他们。

通过回复顾客的问题,及时向他们传送公司新产品信息、进级服务信息等,维持与顾客的长时间友好瓜葛。

及时发现不满意顾客,了解他们不满意的缘由,及时处理。

树立虔诚顾客数据库。可吸收对于公司产品无比了解的虔诚顾客参与公司的确网络营销,他们能匡助公司解决消费者的问题,回答1些技术上的问题,同时他们还会提示公司哪些消费者在网上对于公司不利的信息。

小结

传统企业需要进行网络营销,这已经经成为共鸣。企业依据本身实力的不同,有的自己成立网络营销部门,有的选择网络利用服务商为其服务,情势虽有所不同,但目的都只有1个,那就是充沛应用网络营销来匡助企业发展。

每一个企业都有自己的年度出产以及销售规划,包含近期、远期的营销战略以及目标的制订,在这些计划中,现在又多了1项内容,那就是结合企业本身实际情况,制订企业展开网络营销的策略计划,在这个策略计划里面,主要分3个步骤来实现:

首先是选择或者搭建企业网络营销平台,已经经有了网络营销平台的企业也不能让平台1成不变,更多斟酌的是如何跟上技术发展以及理念的更新,完美自己的平台。

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