家居市场促销方案范文第1篇

以十七届三中全会精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，以扩大内需、统筹城乡发展为方针，充分发挥财政政策对扩大农村消费的职能作用，完善我市农村商品流通体系，调动农民购买家电积极性，切实改善农民生活条件，促进社会主义新农村建设。

二、政策规定

（一）补贴对象及标准。全市范围内具有农业户籍的农村居民在家电下乡推广时间内，购买规定的家电产品，给予销售价格13%的资金补贴。补贴资金由中央和省级财政分别负担80%和20%。

（二）家电下乡产品及价格。纳入补贴范围的产品包括彩电、冰箱（含冰柜）、手机、洗衣机4类，每户限购补贴范围内的4类家电各2台（部）。最高限价分别为彩电2000元、冰箱（冰柜）2500元、手机1000元、洗衣机2000元。具体品牌、规格以商务部、财政部招标公告为准。

（三）起止时间。家电下乡实施时间暂定为4年，2008年12月1日起至2012年11月末止。

三、购买和申领补贴程序

（一）购买程序。农村居民持个人“居民身份证”和“居民户口本”到辽宁省内任何一家经过备案的家电下乡销售网点，均可购买规定范围内的补贴类家电产品。购买时要注意索要“税务发票”和家电下乡“产品专用标识卡”，并核对所填内容与本人情况是否一致。

（二）申报补贴资金程序。购买人持有关票据和证件到户籍所在地乡镇财政所申报补贴。申报补贴时应提供的资料:(1)购货发票。(2)居民身份证。（3）居民户口本。(4)补贴类家电产品专用标识卡。（5）购买人粮食直补专用存折或其他储蓄存折，没有储蓄账户的应及时开立账户后申领补贴。

（三）补贴资金的审核和兑付程序。补贴资金的审核和兑付程序实行乡镇财政所审核、市财政局复核后兑付。具体按《辽宁省家电下乡补贴资金管理实施办法》规定执行。

（四）退货审核。按照先退补贴后退货的原则，购买人因质量问题需要退货的,在销售网点同意并在原销售发票上注明“同意退货”后到乡镇财政所审核。购买人凭乡镇财政所签署意见的销售发票到原购买网点办理退货手续。

四、工作要求

（一）加强组织领导。为保证此项工作的顺利开展，市政府决定成立*市家电下乡工作领导小组，组长由副市长范立民担任，副组长由市政府秘书长裴刚、商业局局长隋文发、财政局局长郝大欣担任，成员由市财政局副局长李宝利、公安局副局长杨承烈、工商局副局长王育斌、国税局副局长赵春光、地税局副局长周起生、物价局副局长于立群、质监局副局长周文卓、市委宣传部副部长石瑞良、商业局副局长王立等组成。领导小组办公室设在市商业局，办公室主任王立（兼）。各乡镇、街道办事处也要成立相应的组织领导机构，负责本辖区家电下乡推广工作。各有关部门要加强配合，制定好具体操作方案，并建立相应的组织协调机制，为进入本辖区的中标企业和销售网点开展工作做好服务。

（二）做好网点备案，严格销售网点管理。每个乡镇至少应设立1处家电下乡销售网点。市商业局要严格按本方案规定的销售网点备案条件和程序，高标准做好备案工作，防止同一网点重复申报和放松标准备案问题发生；要督促中标企业加快建立完善适合当地农村消费特点的家电流通和服务网络体系，统一服务标准，为当地农民方便购买提供帮助。各销售网点可采取预约登记、组织团购、送货上门等切实可行的得力措施,确保市场秩序稳定和安全。对出现抢购、挤购、踩踏等情况,要立即停止销售活动，市公安局果断采取措施进行整顿,确保销售场所人身、财产安全。对群众举报经营设施不足、服务态度差、经营秩序混乱的网点,市商业局一经查实要立即停止其销售,并取消其销售网点资格。

（三）保障补贴兑现。市财政局要加强资金调度，与相关金融机构衔接、协调兑付工作，保证补贴及时足额兑付到位。

家居市场促销方案范文第2篇

鉴于抽奖式有奖销售对于市场竞争秩序的双重影响，1993年颁布的《反不正当竞争法》没有一概否定抽奖式有奖销售，而是有条件地加以限制，即限定了抽奖式有奖销售的最高限额。《反不正当竞争法》第十三条规定，抽奖式的有奖销售，最高奖的金额不得超过5000元。

《反不正当竞争法》对有奖销售最高限额的规定，经历过一个逐步演变的过程。《反不正当竞争法（草案）》先是一概禁止抽奖式有奖销售，规定：“经营者不得从事抽奖式有奖销售”。在全国人大常委会审议过程中，这一规定发生了变化。据全国人大法律委员会《关于〈中华人民共和国反不正当竞争法（草案）〉审议结果的报告》解释，“草案第十三条规定：‘经营者不得从事抽奖式有奖销售’”有的企业和部门认为，应当禁止抽奖式的有奖销售。多数企业和部门认为，有奖销售也是一种促销手段，不能完全禁止。但应当作出限制。建议将这条修改为：‘经营者不得从事下列有奖销售：（一）采用谎称有奖或者故意让内定人员中奖的欺骗方式进行有奖销售；（二）利用有奖销售的手段推销质次价高的商品；（三）抽奖式的有奖销售，最高单项奖的金额不超过1万元。’（修改稿第十三条）。“再后来，有奖销售的最高限额由1万元变更为5000元。据全国人大法律委员会主任委员薛驹《关于修改经济合同法（草案）和反不正当竞争法（草案）的报告》，”关于有奖销售，有的委员认为草案修改稿第十三条规定的最高单项奖的数额过高。建议最高单项奖的金额‘1万元’修改为‘5千元’。（新修改稿第十三条）。“ 有奖销售最高奖5千元的限额由此而来。

有奖销售的限额，应与社会的经济发展水平、社会成员的人均纯收入以及物价水平等多种因素相适应，不同地域不同行业也应区别对待。一些国家、地区的竞争法即考虑了工资水平、商品交易额等因素的影响。日本不正当赠品及不正当表示防止法就依据商品交易额确定奖品或奖金的最高价值；台湾地区规定“事业办理赠奖，其最大奖项之金额，不得超过行政院劳工委员会公布之每月基本工资的120倍”。

我国《反不正当竞争法》规定有奖销售5千元的最高限额，是根据国家当时的经济发展水平、物价和工资水平定出的。目的在于防止奖额过大对消费者心理产生强烈刺激，影响消费行为，制造不公平的经营环境，不利于各商家公平竞争。对当时的消费者而言，5000元的奖品已经具有很强的诱惑力。奖品5000元的最高限制，是基本适宜的。

家居市场促销方案范文第3篇

然而，不妨总结家居市场主要由以下几个问题所困扰：

1.卖场品牌先于产品品牌得到发展

若是想在成千上万的品牌中挑选出自己中意的家居商品，可谓是难之又难，而且这样的家居市场一直是让消费者头痛的问题，繁杂的家居品牌，高低不等的价格，给消费者感觉处处是陷阱，没有一个清晰明了的标准。

有些所谓的家具名牌，其实只是在某个区域广告打的相对比较多，产品自封名牌居多。一张桌子，从500元到50万元都有，完全由材质、设计、品牌度等因素决定的。然而，真正的名牌家具，在不同卖场价格不可能有差别，所以家居行业很难打价格战。但是，同样的品牌，在不同的卖场销量却可能有很大差别，这是由卖场知名度决定的。所以现在各卖场都在打造自身知名度，树立卖场本身的品牌，先于各产品品牌打造卖场品牌。

2.产品品牌百家争鸣

据悉，近年来受各种质量危机、“投诉无门”等事件的影响，消费者在购买橱柜等家居产品时的品牌意识已经越来越强。因此，塑造强势品牌成为国内企业制胜市场的关键。而经过十余年的市场洗礼，国内也已经沉淀出一批以欧派、科宝为代表的优秀品牌企业。

3.竞争与洗牌

在未来可见的时间内，家居建材业的冬天会越来越冷。而且，由于大多数建材家居企业都是中小企业，比房地产企业更加不抗冻，因此倒闭风潮在所难免。

新营销

对于家居营销策略，这些年可谓是层出不穷，从一开始基本的打折促销到名人促销、抽奖礼品、套餐特惠、总裁签售、以旧换新、联合促销等营销手段，现已被消费者精打细算练就了抵触心态，一层不变的营销思路很难被消费者所接受。笔者在家居营销策划案中，坚持摒弃传统、市场熟知的营销手段，开创新颖的营销策略，进行资源整合，满足消费者需求和消费特点参与到家居营销活动中来，自发主动的抱团购买产品。

近日，笔者策划了一场大规模的家居联合营销活动，在家居市场中选择了十家定位相当的异业家居品牌，进行了一场以“厂家现场定价签售会”为主题的变相总裁签售、砍价会、联盟、团购为一体的营销活动，推广过程中任何品牌绝不向消费者透露本次活动产品的优惠政策，反复给消费者灌输的思想是：本次优惠的幅度之大，现场抱团更优惠，机会只有一次等关键点，让消费者形成迫不及待的购买欲，并详细关注此活动宣传内容，此营销策略并借鉴了苹果、小米的营销方式——饥饿营销！按照此策划的出发点在邀约过程中，消费者表现出较强购买欲，并在市场中形成了消费者之间转介绍，共同准时参加了本次营销活动，自然这次活动给每个品牌商家都带来了一次较为成功的销售。

结语

在现如今的家居营销市场中，消费者已认定品牌只有活动才有优惠，平时没有活动主题的促销打折已无法引起消费者进店购买欲，也导致家居商家在平时进店率少得可怜，活动期间门庭若市。

家居市场促销方案范文第4篇

某地的A酒业也在此期间推出了公司的新品白酒，为配合新品上市，A企业选择了在市区的几个大型成熟社区开展“圆梦刮奖卡，大奖等您拿”的现场抽奖兑奖促销活动。

在活动进行得如火如荼的时候，某居民偶然发现奖卡可以透视（即抽奖前可以选择奖卡），消息不胫而走，引来好多人包括本社区居民在外的亲朋好友来买酒，把本社区里甚至其它社区的酒都买光了，一夜之间几乎刮出了所有的3000多张刮奖卡，由于突然之间有如此多的中奖者要兑奖且中奖量巨大、奖项品种较多，导致奖品不能及时兑现引起诸多居民的不满，一时间在市区里掀起了不小的风波。

事发之后，A酒业邀请了笔者及尊赢市场研究机构，希望能够给出化解危机的有效措施和方案。

面对如此境况以及如此短的时间，既要保住市场又要维护住企业利润，针对企业春节期间的促销活动，尊赢市场研究机构给出了如下方案：

第一步：治标

整合经销商、制卡方等几方力量共同做工作，公司采取优惠措施换给消费者新奖卡并承诺该卡可以重新刮等等补救措施，使得绝大多数居民自愿“以旧换新”并“二次刮奖”，才消除了居民的不满情绪和更多的负面效应。

第二步：借势

借什么势呢？首先我们要明白这一次活动的真正目的是什么？

仅仅是为销售一批货而做的一次上市促销活动吗？当然不是，品牌立足这一市场是此次活动的切入点，更是A酒业立信于本地商业口碑的机会，而这次的意外更是品牌在消费者心中立信的良机。

因此，不能因为消费者平息了情绪就算是大功告成。因为，每一次危情都是机遇，是一次和消费者加深沟通了解的机会。企业在市场中损失的就要在市场中赢回来，让企业在前面损失的利润在以后的时间以赢得消费者的方式返还回来，从而达到反败为胜的结果。

其一，对没有领到奖和换卡的居民给以登记。这样一下子就有了一个大的数据库，姓名、住址、电话、性别、年龄、饮酒特性等基本资料都有了。

其二，登门送奖、送礼。带着新换的有公司老总签名的奖卡和其它小（文章来源：华夏酒报·中国酒业新闻网）小的促销品，带着甜甜的微笑、深深的祝福和消费者进行深入沟通，了解了更多的有关这一区域市场中更有价值的信息，同样更是了解了诸多消费者对于产品的意见和建议，并同时顺势把企业其它的产品系列推荐给居民。

想一想，平时想进入普通而陌生的消费者家中做如此顺畅的调研是多么得不容易啊！

第三步：治本

对于A酒业的活动促销给予重新规划。

奖品规划：很多酒企对于促销活动的奖品不太重视，认为只要奖品好就行了，其实不然，因为，一切都要为产品以后的市场销售做基础。

新品上市的目的就是为了创造更多的消费者和产品接触的机会，因此，对于新品上市尽量以产品本身作为活动的奖品形式，如买一送一等增加消费者对产品的感受机会。

此外，对新品上市的中奖几率可放大，本质是产生更多的和消费者接触的机会。

2002年夏季，雪花啤酒在合肥上市，开始，每一件中的中奖率为百分之百，中奖额为从“再来一瓶”到“再来一箱”等，一时间，从消费者开始拉动终端直至拉动各个渠道，在短时间内“雪花”就成功覆盖合肥市场并进而很快拉动了整个安徽市场的顺利启动。

同理，春节是白酒的旺季，A酒业在奖品设置中搞了许多种，既额外增加了成本又不利于配货及活动现场的奖品兑现。

抽奖方式：变选卡抽奖为更有神秘感的一次性摸奖，减少了活动流程的时间。

活动流程预演：活动策划不能只停留在纸上和想当然。从管理的角度看，这是一个事前管理的问题。通常企业的此类活动经过策划部门的策划报告后就开始执行了，没有考虑到相应的应急预案。所以，才会在出现问题时措手不及。因此，要在活动前进行一次预演，通过预演才能够真正体现出活动过程中的不足之处并得以消除，包括活动人员的应急准备、如何对消费者可能提出的问题进行解释沟通等等。

综上所述，企业在春节旺季促销的问题本质是对市场和短期利润之间的博弈，是要长期的市场还是要眼前的利润并在二者之间取得平衡不仅取决于企业的营销心态，同样更是取决于企业的营销方式与技巧。

家居市场促销方案范文第5篇

“物联网”、“智能家居”被一再提及，这一年更多的普通家庭用户对智能控制、数字小区有了一定的了解。特别是温总理在十一届全国人大三次会议上作政府工作报告时指出，积极推进“三网”融合取得实质性进展，加快物联网的研发应用。全国各地一下子兴起了一股物联网的“旋风”。

整体上来说，2010年的智能家居市场出现了几个变化，首先是国家关于物联网与三网合一政策的大力支持，促使国内外优秀IT、家电、通讯、安防等行业领军企业纷纷涉足智能家居行业。其次，外资智能家居厂家的产品更新速度加快，渠道布局加速，实效的会议行销让外资品牌的经销商推进到二三线城市。再次是区域智能家居经销商打造“大集成”概念，切实从产品配置、管理流程、销售模式来系统性规划市场。另外，数字对讲产品日臻成熟，渠道拓展加速推进，案例点位也逐步增多。作为标配进入家庭的“智能家居终端”，数字对讲被行业寄予了很多希望。最后，在影音领域，传统的音响销售商向集成安装商进行转型，家庭视听室的兴起带动了影音视听控制设备市场的发展。而以智能家居体验销售带动传统视听器材的观点也逐渐被广大视听商家所接受。

“物联网”由大看小，从概念到落地

2010年物联网如火如荼在国内开始火热起来。物联网热潮开始受到普遍的关注，然而，物联网目前更多的是一种概念上的推广阶段，甚至部分企业出现了“跟风”物联网的现象。对于物联网的现状，来自工信部信息化推进司副司长董宝青指出，尽管强调物联网是一种信息技术的革命，概念令人眼花缭乱，但一定要抓住“不变的东西”与“变化的东西”，在国内发展物联网，绝不能搞“大而全”的模式，应首先关注有物联需求的领域，利用长尾效应，逐步延伸到众多产业，否则浪费资源。有关专家均指出，目前正处在概念阶段物联网技术，要很好的研究智能家居的技术种类和发展模式，因为智能家居是目前最现成，最贴切的一个落地形式。

目前，我国各大区域企业正在积极加入物联网的开发与实践队伍。环渤海区域在积极筹备物联网技术的产业落地；廊坊市全力打造“京津冀电子信息走廊”，加快融入“大北京”进程，并取得一系列成效：华中地区成立“中国光谷物联网产业技术创新联盟”；珠三角地区企业努力利用物联网实现加工制造过程的精准控制，精益运营，推动“中国制造”向“中国智造”转变。尽管目前智能家居行业还没有感受到“物联网时代”带来产业机会和市场机遇，但毋庸置疑的一点是，良好的外部环境和国家政策支持，势必将带动智能家居企业的发展和技术更新，也势必让原来“小打小闹”、“养在深闺人不识”的智能家居市场带来一定的冲击和裂变。

外资布局加速，行业洗牌在即

其实从2009年下半年，外资品牌在智能家居市场的布局就已经开始，从霍尼韦尔高调召开各地区特许经销招商会，到罗格朗奥特智能家居产品的重磅登场，乃至ABB与厦门振威成立合资企业，无一不体现了这一趋势。2010年，霍尼韦尔除了完善HRlS-1000系列单户型智能家居系统外，在11月初的安博会一举推出了数十种第二代智能灯控面板，同时还向业内展示了霍尼韦尔基于苹果iPhone、iPad的智能控制软件。与霍尼韦尔不同的是，罗格朗在201 O年的动作更趋于高端地产项目合作，标志性事件便是去年10月份罗格朗与青岛万丽海景在上海世博会法国馆举行隆重的签约仪式，正式宣布奥特智能家居系统成功进驻青岛万丽海景项目。

此外，在2009年年底正式签约组建的厦门ABB振威电器设备有限公司在2010年1月份正式投入运营，主要生产家居自动化系统、多层公寓使用的网络和非网络系统、楼宇对讲系统和门禁装置等产品。在记者的采访和后期观察中发现，新公司重新整合了灯光照明、家电、安全系统、对讲系统等所有电气设备，整体保持其更加集成易用，形成战略规模。很多业内人士预测振威现有的技术优势、行业地位、影响力以及在本地市场的经验与ABB集团先进的技术、管理方法和专业制造经验相结合，这必将极大改变行业市场竞争格局。尽管在2010年的市场，这种整合还在逐步推进中，但可以预见的是在2011年乃至今后相当长的一段时间内，ABB希望成为楼宇对讲和家庭智能系统领域最具影响力产品供应商的目标不会改变。

从2010的市场表现来看，外资品牌无一例外的加大了媒体投放和活动规划力度。显然配合这些高空轰炸的便是地面部队的突击。因此，国内企业很多年苦心经营的区域经销商群体必然受到一定的冲击。而对于以追求利润为要义的经销商、工程商群体来说，有品牌、有规划、有资金、技术支持的外资品牌肯定存在相当大的诱惑力。据记者了解，在2011年初，很多外资品牌已经精耕区域市场的时候，不少国内企业的规划尚未出炉，有的甚至要等到年后才能出来。显然在时间上、重视程度上和市场敏感度上，国内有些企业确实存在问题。

区域经销商趋向“大集成”

在2010年智能家居市场，优秀的区域经销商继续坚持“大集成”的概念。江浙沪地区、河南、山西市场都已经出现了经济实力较强的“大集成商家”。他们或经销着多种品牌的智能家居产品，可以给渠道合作伙伴和终端客户提供多达几十套的智能家居配置方案，较强的技术，产品集成能力保证了他们在当地的市场占有率。

“大集成”的“大”并不是所经销的产品种类繁多，而是要求框架明晰，配置全面。比如经销商ABB的灯控产品，就必须保证其他类别的产品，如家庭安防、背景音乐、环境控制等产品能与其无缝对接，良性互动。而不是在一个又一个实体项目中，摸索出五花八门的配置。此外，这里面的“集成”包含的应是“集成理念、集成能力”而非“集成模式”。

记者接触过很多经销商，他们往往是最先甚至至今仍在销售一线，当然这种销售经验肯定丰富优秀，但也是因为将时间过多的放在销售上，而使自己的公司定位、销售理念难以成型。大家在对客户或合作伙伴的宣传上，都说自己是“集成商”，但集成什么?怎么集成?如何保持“客户开发方案设计施工安装售后服务”一体化?这些问题都是目前区域经销商朋友亟待解决的，那些已经成长且初具规模的“大集成”商家则是明年区域市场的主角，也是各外资品牌争夺的第一资源。

传统视听与智能控制融合度加强

在最开始的时候，传统的视听经销商为了丰富产品线，满足不同用户的需求，将智能家居产品特别是背景音乐产品纳入进来。而随着市场的不断发展，背景音乐厂家异军突起，销售强劲，而智能家居控制系统对家庭影院的销售促进，则更引起了视听厂家和经销商的关注。在2010年，越来越多的视听经销商在自己的店面内开辟智能家居的体验厅，在方案设计中也将智能控制系统作为亮点加以突出。在行文之际，记者参观了北京者尼和爱威的展厅，在沟通中，这些视听经销商都非常认可智能家居带动产品销售的理念，而且

都纷纷表示在2011年他们将加大这方面的产品整合和推广。

在智能控制系统与视听系统的整合上，我们不得不提到2010年非常火爆的Apple系列产品。尽管在2010年iPhone对于智能家居厂商的吸引力依然强盛，但随着iPad的问世，其核心吸引力又被iPad掠走了不少，iPad几乎已成为全球时尚人士必备之物，这也让各大智能家居厂商纷纷把其关注热点转向iPad，其内部控制软件几乎和iPhone类似，拥有iPad就可以直接控制整个智能家居系统。iPad潮流的引导，让原本繁琐不堪的系统操控变得时尚又简洁。利用iPad智能家居中控系统的具体控制功能包括环境照明系统、家庭影院影音系统、安防监控系统、公共广播／背景音乐系统、空调系统、电动窗帘等一系列家居控制系统的智能集中控制。

2010年市场上较为火热的Control4产品热销与苹果系列产品的火爆不无关系。因此配备适用于iPad与iPhone内置中控软件，已成为各大智能家居的必须考虑的问题之一。在2010年罗格朗、霍尼韦尔、施耐德电气均推出内置软件。相信在苹果风头正盛之际，将会有越来越多的智能家居厂商推出基于苹果产品的控制软件，或许可以借由苹果的顺风车在局部推动行业的发展。

数字对讲市场风生水起

几年前，数字对讲产品就频频出现在安博会和各种宣传媒体上，虽然那时候主流仍然是模拟对讲产品，但数字对讲将成为今后相当长时间的主流产品，这一趋势是行业广泛认可的。2010年安居宝率先上市。公司的招股书上这样说明，安居宝是我国对讲行业的龙头企业。安居宝已发展成为国内对讲系统及智能家居系统最主要的集成生产商和系统方案解决提供商之一，集研发、系统方案设计、生产、销售、服务于一体。显然经过十年的高速发展，楼宇对讲行业已经凸现品牌价值差异化。

回顾一下，我们不难看出，从最早的视得安被罗格朗集团收购，到ABB注资振威，乃至今天的安居宝率先上市。无疑都体现了两大趋势：一是楼宇对讲行业在整合智能家居后将具备非常广阔的市场前景和经济价值：二是行业洗牌已势必然，原来依靠公模，依靠区域关系行销的中小品牌将消失或被整合。

据记者了解，在2011年将会有两类企业持续进入数字对讲领域。一是传统的安防企业，虽然他们主业或为摄像头、DVR产品，但显然他们不愿意放弃这块跟安防紧密结合的“新兴市场”。二是智能家居企业。智能家居的控制终端从原理来说跟数字对讲终端属于一个产品类别。但相对来说，传统对讲企业优势在小区联网，智能家居企业优势在家庭内部的电气、电器融合。因此，我们可以在2011年市场上，看到或以“数字对讲”，或以“智能家居”为宣传点的业务团队，但重点都在小区的项目工程。

展望2011：本土企业形式严峻