医院片区经理工作总结范文第1篇

【关键词】 中药饮片；使用情况；分析

东华医院是一家大型综合性医院，中药饮片年处方量在3万张以上。2010年版《中华人民共和国药典》（一部）[1]共收载中药饮片616种，东华医院中药房所备中药饮片品种为482种，占78.25%，基本能满足医院中医临床的需要。文章对医院近三年中药饮片的使用信息进行统计分析，了解中药饮片的使用及变化情况。

1资料与方法

通过医院电脑管理系统，统计分析2008年~2010年中药饮片使用的相关数据，并对年使用量前十名的中药饮片进行分析。

2结果

近三年中药饮片每年总处方数，总销售金额及年度使用量前十名的品种见表1~4。

3分析与讨论

3.1从表1可见,2008年~2009年医院中药处方数及中药销售额都有所增长，而平均每张处方金额及平均每剂金额却基本持平，说明2008年~2009年中医就诊人数在增长，中药价格相对稳定，波动不大。从2010年的统计看到总处方略有下降，而平均每剂金额却涨幅较大，说明2010年中药价格涨幅较大。导致2010年中药总处方数下降的原因，通过分析主要受国家新医保政策（如：小病首先在基层社区医疗机构就诊）的影响，以及中药价格的大幅上涨，患者认为中药太贵所致。

3.2从表2.、3、4可见，3年来医院使用量前十位的中药饮片品种相对稳定，以补虚药占大多数。主要为补气药、补血药，其次位清热药，活血药、健胃药。说明在医院使用中药的患者多为虚证，以气虚、血虚、阴虚、脾虚居多。通过对患者使用中药饮片的相关特性分析[2],发现使用中药饮片的患者年龄较大，以60岁左右的患者居多。久病体虚的患者是采用中医中药治疗的主体。

3.3从表2、3、4还可见，2008年~2009年，医院销售量前十位的饮片品种平均单价变化不大，而2010年全部品种年均单价都有较大幅度的上涨。出现这一现象，主要是2010年3月我国西南地区的旱情，直接导致该地区相关品种如三七的减产而大幅提价，以及市场游资炒作、大户囤货的行情，部分品种价格更是翻倍上涨，涨速之快、涨幅之大、品种之多。

3.4所列使用量前十名的饮片只占品种的2%，而这十种饮片年销售额却占总销售额的14%左右，说明使用量前十名的饮片销售量对中药房的业务收入影响很大。

4结语

东华医院十一家大型综合性医院，中医中药专业相对落后其他专业的发展，大部分的中药房一般都不被重视，但是不应仅从经济效益考虑，同时也应考虑其社会效益。中药房是医院药剂科的重要组成部分，应该做好中药房的各项年度分析工作，对中药饮片的采购，日常保管与调剂工作有指导作用，对中药房管理有其积极意义。

参考文献

[1] 聪华，沈毅，洪雪文，住院病人使用中药饮片特征分析及其对中医院的影响[J].卫生经济研究，2008，9：34~35.

医院片区经理工作总结范文第2篇

（一）药品的流通渠道：

1、通常情况下的药品流通渠道为：

制药公司——经销商——医院、零售药店——患者

经销商

2、药品在医院内的流通过程：

经销商、制药厂——药库——小药房 医师——患者

（二） 药品流通渠道的疏通

一个确有疗效，有一定市场的新药被经销商或医院接受，本来应是一件非常容易的事，但近两年来，由于新药开发猛增，使经销商或医院有了很大的选择空间，从而导致新药售出难的问题出现，而一种新药要被患者最终消费，必须首先保证渠道畅通。

1、经销商的疏通：

（1）富有吸引力的商业政策：

注意：

a、永远站在客户（经销商）的立场上来谈论一切

b、充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益

c、沟通现在和未来的远大目标

（2）良好的朋友、伙伴关系

a、充分尊重对方，以诚动人，以心征服对方

b、良好的沟通技巧和经常交流来维持密切关系

c、正确应用利益驱动原则，处理好与公司及个人关系

d、了解不同客户的需求

（3）较强的自我开发市场能力

a、详细介绍所辖片区（区域）销售力量，促销手段和活动

b、概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略

c、详细了解公司产品疗效，主治及应用推广情况

d、探讨双方共同开发所辖区域（片区）市场的方法。

具备上述三条，一个新药被经销商认可并接受应是一件十分容易的事

2、医院药库（也称大药房）的疏通

（1）新药进入医院库房：

a、详细收集医院资料（包括院长、药库管理委员会、药剂科主任、采购或计划员、产品相关科室主任、专家或重要医师、甚至管理该院的卫生局有关官员）

b、找出影响该院购药的关键人物，并对其作全面细致的调查和了解，尤其是他的特殊需求，特殊困难。

c、接触重要人物（可能是院长，药剂主任，相关科室主人任等）说服其作出决策。

（2）维持购药：新药进入药库尽管是成功重要的一步，但维持药物长久不间断，一定数额的保存量更是艰巨，长期而困难的工作，因此要保持频繁接触，加深双方了解，采取长远眼光处理双方合作中出的问题。

3、医院药房（小库房、小药房）的疏通，疏通此环节，保持与药房负责人（组长或主管）良好的个人关系至关重要，因此应做到：

（1）加倍尊重他，满足心里需求

（2）经常拜访，加深印象和了解

（3）合理的交际费用

较大型医院、药库（大药房）负责从医药经销处购进药品，妥善保管而小药房负责领取和分发药品，此处无疏通则不会把药品从药库里领出，当医师开发处方后，患者在小药房（门诊药房、住院部药房、专科药房）无药可取，而产品却在大药库房里“睡觉”，当然每月（或季）如开一次影响进药的重要人物的会议，采用宽松讨论方式，目的让其充分发表意见，提出改进方法，密切双方的关系

4、有处方权利的医师（也称临床工作或医院促销）产品要想挤入市场占领市场，唯一的手段是依靠医师，他们直接面对患者，通过处方，使药品消失于流通领域进入消费领域，实现药物销售，为公司创造效益，保证公司合理利润，这就要让医师、药师去充分了解产品，扩大市场占有率，增加处方量，但我们必须针对重点医师，通常在省级以上医院（特别是医学附属医院）上级医师的权威性和指导作用特别突出，因此，科室主任（含专家）及主治医师、住院总医师是最重要的医师，为处方重点医师，是以疏通医师处方环节特别重要，于核心其疏通方式如下：

（1）面对面拜访：从目前药医行业的销售来看，面对面拜访（个人拜访）是销售工作中最重要的方法，占据销售间的80%以上，是应用宣传单文献样品，小礼品和自身人格魅力，一对一地对医师（药师）等进行推销自己，推销公司产品，目的就是让医师从心里接受，让医师处方本公司生产的药品，对面拜访有如下特点：

医院片区经理工作总结范文第3篇

一、基本情况

两个医院党委分别设委员7名，书记1人，副书记1人，纪委书记1人，共有党员*8名，两个医院党委下设党支部9个，共有职工524人，设住院床位274张；两所医院分东西两片辖管全县*个乡镇卫生院的业务指导工作。

二、主要做法及成效

（一）狠抓班子建设，确保有人管事。党委成立初期，两所医院便根据各科室党员分布情况，设置了党支部，每个支部选举产生了支委成员，支部书记、组织委员、宣传委员、生活委员等，确保党支部各项活动开展正常。党的基层组织发挥着增强党的凝聚力、吸引力、战斗力的作用，是保证党的先进性、纯洁性的根本保证。医院党委自成立以来，党委成员各司其职，认真分解局党委下达的各项工作目标，，团结协作全方位抓好医院各项工作，及时了解党员及职工的思想状况，认真分析新形势下党的建设遇到的新问题和党员关心的难点、热点问题，虚心听取职工的意见，帮助职工排忧解难，确保医院党委有人管事。

（二）狠抓制度建设，确保有章理事。为了使党建工作全面、有序开展，医院党委针对工作实际情况对党委委员和每位院领导进行责任分工，强化责任，确保各项工作落到实处，确立了医院实行党政共同负责制。在党委工作上，坚持各党委委员联系党支部包片制，具体指导各党支部各项工作的开展，形成上有压力，下有动力，处处显出党的工作重要性，防止形成“两张皮”的现象发生。一是医院一切重大事项提交院党委会研究讨论决定；二是坚持民主集中制，凡重大问题，医院各位领导和委员均需沟通酝酿，集体讨论决定，形成决议；三是分工明确，各司其职，党委书记和院长共同对医院的发展负领导责任，同时党委书记对医院党的建设负领导责任，还制定了党风廉政建设责任分解制，确保按制度开展医院各项工作。

（三）狠抓队伍建设，确保有人干事。医院党委以“天山先锋”主题实践活动为载体，狠抓党员思想教育工作，举办党务干部培训班，使党务干部对党建工作有了新的认识，通过加强党员教育培训，以点带面，以局部带动全局，从而提高全院职工的整体素质。做到一名党员就是一面旗帜，在自己的岗位上勤奋工作，带动了本科室和全院的整体工作，造就了一支素质过硬的党员队伍。医院党委通过开展“迎奥运，争做天山先锋”主题实践活动，下乡开展义诊、送温暖、为四川汶川地震灾区捐款、为慈善会捐款等活动，通过一系列活动引导党员树立正确的世界观、人生观和价值观，引导党员努力解决工作中的实际问题，进一步提高党员的思想政治素质。目前，党员干部都能结合自己岗位实际和所承担的工作任务，开拓进取，发挥模范带头作用。

（四）狠抓效能建设，确保干成大事。通过抓班子、抓队伍、建制度、强素质，医院党委的凝聚力在增强，医院整体面貌不断改观，干部职工精神面貌发生变化，职工素质不断提高，职工情绪稳定，工作积极性不断提高，医院的经济效益和社会效益在逐渐提升，医疗技术得到较大提高，服务态度进一步改善，医技资源有效利用，各项工作整体推进。医院经济效益明显增加，1-6月份，两所医院总收入达1920万元（其中*医院*00万元，中医院720万元），较上年同期增加42%。全院职工差额的25%工资均能按时发放，岗位津贴、加班补贴、绩效工资也能按时兑现。*县卫生体制改革，将全县划分为东西片区，设县*医院和中医院两

个中心医院，实施以中心医院管理乡镇卫生院的县乡村一体化的管理模式，取得较好的效果，全县13个乡镇卫生院基础性工作在两所中心医院的带动下扎实推进，两所医院党委每月都指定院委领导深入乡镇卫生院在业务上给予指导和督促，资源上给予帮助，特别在疾病防治工作和六位一体管理方面，社区卫生服务方面，抽调了30名业务骨干下乡指导业务工作，组织专家组指导乡镇医院医疗服务工作，组织开展义诊活动，带动东西片区卫生工作整体进步。其中东片区的惠远镇卫生院和西片区的芦草沟镇卫生院还成为新型农牧区合作医疗工作的观摩点。

三、存在的问题和不足

（一）医院党委各项工作运行机制仍在探索和完善之中，更多工作是在摸索着前进，特别是从事党务工作的干部都是医疗技术人员，还需加大对党务工作者的培训力度。

（二）发展党员工作滞后，党员发展不平衡，医院党员年龄结构不合理，40岁以上党员占医院党员总数的60%，30岁以下党员占医院党员总数的7%。

（三）医疗技术人员少，医疗技术整体水平偏低，高医疗技术人才少，业务骨干、技术人才流失严重，留住人才办法少，引进人才难度大，造成医院患者外流，降低了医院的经济效益。

（四）中医院床位短缺，不能满足患者需要。作为中医医院，没有精湛的中医技术，缺乏中医针灸、维吾尔医等特色专业医术人才。

四、今后工作思路

（一）不断完善医院党委工作机制。创新工作方法，注重抓好广大干部职工的思想建设、组织建设和作风建设，增强贯彻落实医院决策部署的自觉性和主动性，与医院党委保持高度一致，做到时时刻刻围绕大局，服务中心，为大局多思考，为大局作贡献。同时要抓好班子建设和队伍建设，给党员创造良好的学习空间，发挥党支部作用，创新“”活动方式，提高党员参与活动兴趣。

（二）抓好发展党员工作。分析党员年龄结构不合理的原因，发挥党支部、团支部作用，教育广大团员职工积极向党组织靠拢，解除聘用制职工后顾之忧，提高聘用制职工入党的积极性。

医院片区经理工作总结范文第4篇

远程影像诊断系统在以下众多场合被使用:1.战争或灾害时期;2.边远地带、孤岛等偏僻地区;3.私人诊所服务;4.大学医院与关联医院;5.国际间。日本三重县的远程影像诊断系统主要应用在对偏僻地区医院的远程支持,还有以大学医院为中心的关联医院间的使用。

三重县使用远程影像诊断系统至今已有10余年的历史。1996年,三重县建立了三重大学医院与志摩医院的卫星线路网络,之后与神岛诊所联网。1999年,三重大学医院与县立医院中心、尾鸠综合医院、纪南医院的卫星网络和个别ISDN线路联网。2001年,与山中胃肠科等数家医院建立TV线路网络。2003年,使用光纤与盐川医院连接。经过这些年的发展,于2004年成立了NPO法人三重县影像诊断支援机构。

有关NPO法人三重县影像诊断支援机构

NPO法人三重县影像诊断支援机构是以三重大学放射科为核心建立起来的,现在共有23名医生,入网医疗机构19家,每月读片4000件~5000件。

读片中心的读片医生与请求协助医院直接签订合同。另外,每次读片服务需要向NPO法人支付300日元(24元RMB)作为日常网络维护费用。

成立NPO法人的作用

通常来说,在日本是通过中介公司与读片医生建立联系的,可一旦中介公司介入其中,请求方医院就要向中介支付高额的中介佣金。比如某医生的读片费为2000日元(158元RMB),中介就会收取等额的中介佣金。相对来说,与NPO法人合作,支付给医生个人的读片费+300日元的总费用,比起一般的中介公司所收取的中介佣金要减少接近一半的费用,这对于请求协助的医院来说一个比较大的费用节省。

另外,NPO法人会为每个医院指派专一的读片医生。请求方医院明确知道是谁在为其提供读片服务。如果交给一般的读片公司,读片医生不固定,请求方医生与读片医生之间的默契会诊、医院间的密切协作将无法得到长期的保障。NPO法人的出现则可以尽量避免此类事情的发生,负责任的承担起影像解读任务,以维持医疗协作网络的长效运转。

放射科常务医生的分布

图2为三重县内的放射科常务医生的分布情况。现在,三重大学常任医生30名,其他医生分散在县内的各个医院,全体人数约60名。如图3所示,三重县拥有从脑神经到骨科各个专科的专家。一般医院只有常务医生1~4名,很难覆盖各种专科领域的影像判断。将此类课题委托给NPO法人,即使非强项的领域、无专职专家也可进行全面诊断。从常任医生人数来看,3~4人的情况下,大部分案例可以医院内部解决,但1~2人的情况,则多数需要外援,特别是在紧急的情况下,大多需要借助读片中心医生协助。

远程影像诊断系统的实际运转

远程影像诊断医疗网络采用的是CATV线路、光纤、通信卫星(递减)等通信方式。其中光纤采用的是日本NTT电信公司的家用网络线路(费用低廉),实现医院间的远程影像传输诊断。从图4区域线路特点来看,三重县南部地区较多采用的是ADSL线路。

1. 关于读片影像

2009年6月份的NPO法人月度读片数为4730件。读片内容主要是日常临床使用频度较高的CT和MRI。最近各个医院热门的体检影像内容――肺癌检查项目胸部X光图、乳癌检查的造影、PET-CT检查等影像的读片量也在不断增加。

2. 责任读片医生

在大学医院工作的医生中,全部拥有专业资格,医院工作时间以外可以在读片中心进行读片。一般医院工作的放射科医生,医院工作完成后在自己家中进行读片诊断。另外,还有医生需要带小孩,不去医院在家中工作及读片的事例也在增加。另外,海外留学医生经济上比较拮据,有些会利用业余时间勤工俭学。他们可通过互联网连接日本的网络,读解传到的影像后,将结果报告返回,获取些生活费。最近,很多大学医院都有采用海外留学医生提供读片服务的情况。

3. 读片报告

通过互联网回复全面的报告,请求协助方也非常满意。

4. 系统的概要

远程影像诊断系统的概要如图5所示。“读片中心+家中”处理的中心读片环境――从县内各个医院接受读片请求,在大学读片中心、医生家中或者是国外进行读片分析,再将结果返回请求方的构成图。

远程影像诊断系统的优点

医院片区经理工作总结范文第5篇

1、与合川电视台、广播电台建立通信联动机制，让广大市民能经常听到医院发展建设的声音，看到医院“一切以病人为中心”，持续提高服务质量的动人画面。及时宣传报道医院多项工作动态。上半年合川电视台、广播电台派记者跟踪报道我院8次，合川电视台播放我院新闻10次。其中区人民医院积极救助困难高危病员戴顺容；区人民医院开展专项救治活动为儿童先天性疾病和贫困白内障患者带去福音；科学发展观动员大会；邀请党校唐老师讲课—关于科学发展观；医院百名医院走村入户活动等新闻影响空前。

2、充分利用与合川报社建立的“联办”平台，09年上半年共发文章32篇，超额完成“联办协议”的工作要求。其中爱心挥洒康复路——区人民医院积极救助困难高危病员戴顺容；钢丝定位在触诊阴性的包块切除术中的应用；把健康送到农村患者心坎上——区人民医院“百名医生进村入户”活动小记；心血管病的二级预防策略；三把尺子论发展等文章影响深远。

3、及时组织撰写有份量的稿件，《合川卫生与健康》上半年发表5篇文章。

4、制作“医院名片”和区宣传部、科协、区健康教育所合作开展健康知识进家庭进社区活动，各科业务骨干就大众常见病、多发病在老干部活动中心，广场，医院健康教育中心进行免费科普知识讲座14次。

5、包装打造名医名院，与医务部等科室衔接，有计划地在合川报分期推出了急救中心特色专科和名医介绍两期。

6、强化门诊内宣传展板的作用。更换了门诊外现有的固定宣传展板13版，重点宣传医院概况、专家组成员、临床副高以上人员的简介；医院主要先进设备展示；医院主要荣誉；公共卫生健康教育；卫生改革和相关卫生法律法规；医院新业务新技术的开展；重点学科和特色专科等。

7、协办卫生局网站，医院拓展部与区卫生局办公室协商向人民医院开放卫生信息网部分权限成功，达到了医院重要新闻信息、图片稿件等可以在其网站及时目的。在该网站的新闻信息、图片稿件由医院供稿部门交分管院长审查后，送达拓展部审核后挂网。利用网站把医院近期新技术、医院新情形，名医名科等内容向外做深层次宣传报道，对复杂问题进行剖析解释。以展现成果、消息、传播人文、布道标准；提供知识；拓展品牌。

8、加强与工会合作，利用工会纽带桥梁作用，开展2次丰富、健康、寓教于乐的活动，提升了医院的团队建设水平和医院文化内涵建设。

9、开展联谊活动，利用各种节假日，与院外各有关单位广泛开展联谊活动，如和合瑞运输公司：重庆长途运输公司：祥合运输公司平安保险公司中国人寿保险公司合川区交警大队、合川教委、武胜劳动局、广安市人事局等。努力营造积极的有利于医院发展的外部环境。

10、强化体检中心的宣传，完成了体检中心的内部流程，导示和各门牌标示，制作了固定和可移动的宣传展板，正在印制彩色宣传联系册，在体检候诊大厅增设了电视机。

11、完成了体检中心的顺利搬迁。

12、完成了《救助困难高危病员戴顺容企划案》；《加强急救中心平台建设企划案》；《春节联谊活动企划案》；《电梯内饰企划》；《合川区人民医院协办合川区卫生信息网企划》；《区人民医院院内宣传方案》；《合川区人民医院《合川医苑》内刊可行性方案》；《合川区人民医院协办合川广电、合川日报社企划》；《协办医院内网企划》；《宣传资料定点制作企划》《落实科学发展观，女性乳腺义检企划》《为儿童先天性疾病和贫困白内障患者送福音企划》《学习践行科学发展观宣传企划》；《急救中心宣传企划》；《名医推介企划》；《医院形象宣传企划》；〈践行科学发展观；送医送安全进矿山企划〉

13、完成了《践行科学发展观；创二甲医院医院调研报告》

14、体检中心实现了时间过半，任务早超半。

但是，虽然我们相信“发展是硬道理，硬发展没有道理，不顾安全的发展更没道理。”我们也相信拓展部在关键时刻能做到“顶得上去、帮得上忙、管得上用”。同时我们也信守“眼界决定境界,思路决定地位,理念决定道路,性格决定命运,细节决定成败,脑袋决定口袋”的道理。我们也希望建立一种理念——规制是市场经济的中心和准则. 拓展部工作人员也曾经通力合作草写了2012年工作计划，对硬性职能做了比较认真的设想，对软性职责也做了真诚建议，希望审定后能组织实施。但毕竟拓展部是医院新成立的职能部门，加之医院近期工作分繁复杂，医院对拓展部认识有异、定位不明，到目前为止，职能职责还不清楚，工作范围尚待圈定，计划的落实无论从理论上或者是实际操作上都未令领导满意，更不能令我们自己高兴。有鉴于此我们希望：

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1、对拓展部做出正式的定位，划清职能职责。以便按职尽责，规制运行，有章可循，有制可依。

2、规范医院内外宣传——包括管理、方式、部门。统一性、协调性、操作性的介定。避免越位、脱为的发生。努力做好宣传形式的规范和“五统一”（即：位置统一、字体颜色统一、大小统一、制作统一、管理统一）。

3、医院形象的包装、医院精神的张扬。医院文化的培养，医院品牌的铸造，医院名医的推介是一项长期持续的综合工程，医院应该预算相当的的拓展宣传费用作为长期投入，并尽可能保证经费到位。此乃常抓之策；更乃久治之方。