推销自己范文第1篇

保险业务员席芳是公司里最棒的员工,很多人都奇怪,这个个子不高、容貌一般的女孩子怎么有那么大的魅力,客户都愿意把单子交给她做。后来,在年终总结会上,领导让席芳作为代表发言,她才说出了自己的秘密,那就是向别人销售自己,从外在仪表和内在修养上包装自己,让客户喜欢自己、信任自己。

席芳最初比较胖,个头又不高,看起来很不起眼。刚开始做保险工作时,她经常开口没说几句话就被人打发走了。有一次,男朋友在她生日的时候送她一套很适合她的新款套装。她中午和男友吃了饭,下午就穿着漂亮的套装去见客户。碰巧那天约见的是一个中年女客户,客户一看她的套装眼睛就发亮,没等她开口就问她套装多少钱?在哪儿买的?有没有自己穿的尺码?那是席芳第一次和客户说那么多话,也是她做成的第一笔单子。虽然那笔单子数额不大,但她受益匪浅。以前她总认为女人不是花瓶,要靠实力而不是外表说话。从那以后她明白,好的包装是向别人销售自己的敲门砖,外在仪态好,不用开口说话,别人就先接纳了你三分。后来她又遇到一件事,那次,她陪一个朋友去买年末送老师的礼物。朋友带着席芳在古董一条街转了一圈,选择性地去了几家小店,而不去旁边那些有漂亮老板娘的店铺。朋友撇撇嘴:“时髦女孩都没多少文化涵养,懂什么古董,价钱肯定也高,不去不去。”这句话久久环绕在席芳心头,她明白了为什么一次一个客户来公司投保,三四个女业务员并排坐在第一排,他却独独选择了案头放着保险手册的那个女业务员,然后仔仔细细问了一上午保险细则。席芳更加注意提升自己的业务素质,学习保险细则,广泛阅读各类图书,确保无论客户从事哪个行业,她都能从他的行业切入,让客户产生共鸣,从而愿意听她说下去,并且愿意听听她关于所在行业的保险建议。

小贴士:

影响别人最好的方法是让他们喜欢你。

照顾好你自己,从外在仪态的包装,比如着装、身材;到内在修养的培养,比如拓宽视野,打好自己广泛深厚的知识底蕴。

确立信心、去除恐惧,将从别人那里得来的肯定作为激励自己的力量。

一切从自我魅力开始,然后把自己放到产品里,一起销售出去。

锻炼你的热忱

辛格从体校毕业后,做了两年健美操教练,然后转型做瑜伽教练。后来,她自己开了一个小型瑜伽馆,没想到却遇到了问题――没有学员。她到闹市区发宣传单,人家看了单子都还有兴趣,可听她一讲就走了;也有拿着单子找到瑜伽馆的,可辛格还没说完,人家就借故告辞了。一个月后,辛格只招了三个学员。辛格头都要大了,就请了一位曾经做过酒店大堂经理的朋友帮自己。朋友来了两天,终于帮辛格找到了症结,那就是辛格给人感觉过于冷淡、不够热忱,有一种爱来不来的感觉,别人自然不会轻易信任她。朋友说,你要想客人多,就要表现你的热忱,增进别人的信任。辛格平时说话语调平缓强硬,这可能跟她的专业有关,毕竟体育是一项锻炼耐力毅力和韧性的项目,难免显得不够温柔。朋友教她从语调和表达方式上改进,比如辛格喜欢说“随便”。曾经有顾客来问自己应该什么时候学,辛格淡淡一句“随便”,顾客转身就走了。实际上,别人有疑问,就说明他有兴趣,辛格应该热情向他介绍瑜伽在一天中什么时候练习最为适宜,而不是一个简单的“随便”将人拒之门外。在和陌生人的交往中,热忱是不可缺少的添加剂,辛格需要锻炼的就是热忱,学会热忱的语言,把握说话的时机,要热情洋溢。朋友还建议辛格不仅说话上要注意,肢体语言也应注意,因为瑜伽本身就是一个柔韧性的锻炼,可以在顾客提到瑜伽动作时,让她看到辛格的专业性,并且跟着辛格的示范活动一下,感受是否舒服……这样的肢体语言,比单方面的口头表达更有说服力。

辛格恍然大悟,立刻就改,第二个月后有了不少顾客,到第三个月,辛格甚至开了晚班,真的忙了起来。

小贴士:

学会说“另一种语言”。每个人都有自己与众不同的语言习惯,有时候这种语言方式可能会给交往带来副作用,给别人带来压力。要多请别人作指导,学会另一种语言,让别人感受到你的热忱。

在适当的时机说适当的话,这一条也是需要多加锻炼的。在和陌生人交谈中,其实有很多机会可以发展两个人的信任,这就需要你把握某些充分表现自己热忱的机会,利用这些稍纵即逝的机会,改进与对方的关系。

用肢体语言来表达自己的热忱。有的时候,肢体语言比口头语言更有说服力,你可以配合口头语言来做手势、做动作,来表达你的意思,表现你的热忱。

把心灵伸展出去

晓丽是旅游公司的业务员,做了三年导游,就属去年最难做。去年上半年,因为雪灾、地震,很多有旅游意向的团体都对出游产生了恐惧感,虽然也在“清明”“五一”前打来电话咨询出游线路,但大都对出游犹豫不决。面对这种情况,晓丽给他们介绍了最安全的旅游地,比如温度适宜、地壳稳定的中原游,再比如四季如春、地势平坦的内陆游……虽然这些项目价格相对低廉,却最安全。所以,尽管每个团的消费额不高,但因为不少客户接纳了晓丽的推荐,所以,她的总业务额还是最高的。下半年经济危机开始后,晓丽又开始推销出境游,因为国外经济危机严重,而且随着人民币升值,旅游费用要比往年低很多。晓丽的推荐,满足了很多人的出国梦。最与众不同的是,她将心比心,最大限度地帮客户省钱。

她的努力让客户们觉得温暖、放心,为了感谢她,就把自己有旅游意向的朋友、同事介绍过来。

小贴士:

每个人都有自己的壳,这是自我保护的基础,而它同时也是人际交往中天然的壁垒。打破这个壁垒,用自己的心灵与对方的心灵沟通,这是成功销售自己的第一步。

推销自己范文第2篇

而有些求职者会这样认为：面试时要表现得圆滑老练些，不知道的千万不能说不知道，要想方设法“圆”过去。觉得掌握一些面试招式就很容易的混过去。但实际上，即使一时混了过去，也终有一天会“露馅”。其实，无需把面试想像得多么恐怖、刁钻。虽然面试官有的严肃，有的慈祥，你应该从容面试面试的提问。而且他们都是本着录取合适人员的态度来的。只要你如实发挥水平就可以了。这和买商品一样，如果有个推销员把一件商品说得天花乱坠，你还敢买吗？

很多都是出于专业对口的考虑，希望能专业对口。我们也明白多数面试都是从自我介绍开始，应该要做的是：如实反映优点，紧扣专业优势。因为一般的介绍在简历上已经有了，考官不会太感兴趣，所以更要主动突出介绍自己的性格和专业等优势。我没有过分渲染自己的社会工作成果，也没有拔高自己的成绩水平，而是就自己擅长和熟悉的专业领域，跟主考者开聊。这样的开始也无必要担心面试官会利用行为面试法考核你了。

另外，面试前你对应聘该职位作了精心准备，对其业务和所应聘岗位的现状进行了解，做好“功课”。准备得充分，一方面说明我能力强，另一方面也体现自己对所聘岗位的热爱。

推销自己范文第3篇

“嗨！你要买鞋吗？”我刚一走进一家鞋店，店员就来了精神。她嗅到了金钱的味道。

“今天你想买什么样的鞋呢？这些怎么样？”我还没来得及四处看看呢！这个情景让我想到了今天这篇博文的主题。消费者到底想要什么呢？他们想“被推销”东西吗？当一位电话推销员打来电话时，消费者会不由自主地这样想吗？――“耶，我好想知道这个人今天想让我买什么东西。我真的迫不及待了！”

作为消费者，我们想要的是为自己做出最佳决定。不过，我们做决定的过程是不一样的：有些消费者在做决定时需要别人的帮助；有些人只想获得高质量的信息，他们就可以自行做决定了；还有些人已经做出了决定。

听听这样一段对话：

消费者：“你好！我想买辆摩托车。我看中了杜卡迪（Ducati）1299。”

销售人员：“你知道哪款最适合你吗？非杜卡迪怪兽（Monster）莫属！”

消费者：“嗯……不！我只对1299感兴趣。”

销售人员：“我明白了。既然这样，我让你看看杜卡迪街头霸王（Streetfighter）怎么样？”

消费者：“你耳朵没问题吧？我只对1299感兴趣！”

销售人员：“噢，可我们现在没货。”

这个场景展现了一个广泛存在的问题。作为消费者，我希望销售人员关心我的利益。但我发现，销售人员并不关心消费者的利益。相反，满足自己利益的可能性让他们目不转睛、身无旁骛――也就是说，他们想的只是怎么从你兜里掏钱。

“去他妈的客户吧！”你可能还记得《华尔街之狼》（Wolf of Wall Street）中的这句台词。在这部影片中，主角最终成了一个成功的推销员，但他采用的策略并不是满足客户的利益，而是靠谎言和伪装满足自己的利益。他为自己打造了一个值得信赖的形象，他制造了一种能提供高质量信息的幻象。他非常清楚，自己才会赚得盆满钵满，客户则可能血本无归。

向客户施加影响的策略有五种。其一是虚报，其手段是让对方确信自己可以得到想要的东西，可事实上，他们根本无法得到那些东西。这可不是我们喜欢的套路！令人遗憾的是，这种路数在企业界非常普遍。

推销自己范文第4篇

一天，美国男孩吉姆捧着可乐和薯片，坐在电视机前等着看篮球赛。忽然，他被一则洋溢着浓郁东方风情的广告吸引住了。画面中的男孩和吉姆一样年轻、有活九他背着巨大的旅行包，行走在泰姬陵、印度门、阿格拉堡，在充满印度情调的音乐声中"正巧赶上了印度传统的洒红节，只见人们用彩色的粉末相互喷撒，欢乐充满了大街小巷。这个西方青年被热情的印度人喷了个五颜六色。满身“挂彩”的他细细品味着独特的节日祝福，脸上露出愉悦的神情。抬眼一看，一条幽长的小路通向远方的美景，一个邮筒刚好立在路旁。这个男孩突然想起了什么，马上卸下行囊，找出一张明信片，写下了“不可思议的印度”，然后把卡片投入邮筒，寄向了地球另一端的家……窝在沙发里看电视的吉姆一时之间竟然忘记了吃薯片，他的心底第一次升起了对印度这个东方占国的神往。

多年前，印度在CNN(美国有线新闻网)投放的这则广告就这样悄无声息地改变了一些人对印度的看法：原来印度并非一个贫穷落后的国度，而是一个让人惊喜又充满色彩的神奇之地。

2009年11月，同样在CNN，由中国投放的广告“中国制造，世界合作”出现在观众眼前，它被很多人认为是国家形象广告。如何打造或提升国家对外形象，其实，每个国家都有自己的妙招。

国家形象宣传，越“软”越好

2008年3月19日，时任日本外务大臣的高村正彦主持了一场别开生面的委任仪式，任命卡通人物――机器猫为动漫“大使”。这只没有耳朵、害怕老鼠，深受人们喜爱的机器猫在致辞中表示：“我将尽自己最大的努力让世界各地的人们了解日本人在想什么日本人的生活方式以及我们希望创造怎样的未来。”据悉，“大使”的主要使命是“巡游世界、广交朋友”。

实际上，这次史无前例的任命仪式只是日本“酷文化”战略的一个插曲。近年来，日本政府推出一项“酷日本”的推广活动，通过输出动漫等文化产品来“打造日本的形象，推销日本的梦想”，让人听到“日本”一词立刻联想到酷(cool)，以此吸引海外民众尤其是年轻一代的心。伊拉克战争刚一结束，日本政府就免费将动画片《足球小子》送给伊拉克电视台播放，在宽慰战后伊拉克人民心灵的同时，也传递了日本的精神理念。

个性的对白、曲折的故事情节、强烈的视觉冲击以及可爱的人物造型，糅杂着日本式的思维方式和价值观，一个又一个动漫形象从日本岛走向世界：阿童木、机器猫、圣斗士、海贼王、灌篮高手、忍者神龟、蜡笔小新、樱桃小丸子、美少女战士……通过这些形象拉动的文化产业，是后泡沫时代日本经济新的增长点，但更重要的并非GDP数据。日本前首相麻生太郎这样赞赏动漫产业的创造者：“你们的出色工作已经抓住了包括中国在内的许多国家年轻人的心，这是我们外务省永远也做不到的事情”。

发达国家如何构建、维护甚至输出国家形象、品牌和理念?有学者指出，发达国家不大会直接做政治和形象广告，但会注重用巧妙的方式影响他国民众，比如援助、输出文化产品’吸收留学生等。也有专家指出，与生硬的对外宣传相比，像日本这样的“软宣传”的渗透力更为强劲。也难怪，这些年来，日本在全球各种各样的国际形象排名中始终处于数一数二的位置。

如日本这般成功的“软宣传者”还有韩国。上世纪90年代中期，中国CCTV播放了首部韩剧――《爱情是什么》，创下了4.3％的高收视率。由于影片放映安排在周末，以至于商场的销售人员抱怨该剧影响了营业额。当时适逢中韩建交不久，有外交官便感慨万千：“几十名外交官经过数十年的努力取得的成果还不及一部电视剧。”除了中国内地，韩剧也在其他地方斩获大量铁杆粉丝。在日本，《冬季恋歌》轻松取得超过20％的收视率；在香港，《大长今》刷新最高收视纪录――47％；在越南，一半以上的电视剧来自韩国……

伴随着韩剧，韩国旅游、美食、时尚、化妆品、传统文化等也在亚洲国家大热。以电视剧、电影、游戏为主打的“韩流”浪潮不仅为韩国赚取了大笔外汇，更加深了人们对韩国的正面印象和亲近感，为韩国国家形象的提升立下了汗马功劳。

与欧美流行文化由商业行为推动不同，不管是日本的“酷文化”还是韩国的韩流，都得到了政府部门的大力支持。以韩国为例，在亚洲金融危机之后，韩国便提出“文化立国”方针，大力发展文化产业。1999年，韩国政府在演艺产业投资85亿美元，2003年增至435亿美元。2005年，韩国旅游观光公社成立“韩流部”，从政策角度将“韩流”视为提升国家形象的绝佳路径。

长久以来，英国总被冠以“守旧、传统、缺乏活力”这样的修饰词。上世纪90年代中期开始，英国发起了“酷不列颠”(cool Britannia)活动，力图打造全新的国家形象。2003年，利用英国首相布菜尔访华时机，英国在华开展了一场声势浩大的国家公关行动――“创意英国”(Think UK)。活动持续了将近一年，在广州、深圳、北京和上海等中国城市举办了数百场派对、沙龙等活动，内容涵盖文化艺术、时尚设计、科学技术、体育传媒、教育教学、商业贸易、金融商业和环境保护等诸多领域。据统计，超过10万的中国民众通过这些活动感受到了一个富有创新活力和进取精神的新英国。

以“开会”的名义

世界上有很多以“开会”名义行“提升国家形象”之实的能国，韩国就是其中一个。

2008年，韩国《每日经济》进行了一次国民经济意识调查。在“最先想起的韩国产品是什么”一项中，日本人的回答是泡菜。“以前日本人最看不起韩国泡菜，韩国留学生吃了泡菜后必须刷牙才能进教室”，韩国泡菜协会主席朴君永在接受媒体采访时说，“而现在98％的泡菜是出口日本的。”说起来，韩国泡菜及泡菜文化的声名远播还得归功于二十几年前召开的汉城奥运会。

在1988年奥运会召开之际，作为“亚洲四小龙”之一的韩国，经过数十年的经济腾飞取得了傲人的成就，民众的生活水平节节提高，民族自信心也大大增加。此时的韩国迫切需要一个向外界展示风采、树立国家形象的机会，奥运会恰逢其时。奥运会前后，韩国充分利用电视等新闻媒体，努力向世界展现本国蓬勃发展的景象和灿烂的传统文化。其中，打上历史印记的泡菜成为韩国政府推广传统饮食文化的幸运儿。

事实上，外界对泡菜看法的改变只是韩国国家形象提升的缩影。奥运期间，整洁的城市、井然的秩序和彬彬有礼的人民，给世界留下了深刻的印象。韩国也以此为契机，正式跨入新兴工业化国家行列，向外界展现了一种乐观、积极、发展的国家形象。

如果说韩国通过汉城奥运会重塑了国家形象，那么时隔五年之后的世博会则让韩国的国家形象实现了一次飞跃――树立了“科技强国”的新形象。在1993年大田世博会上，韩国为了突出科技理念，特意将 会址选在了国立中央科学馆附近，并在会上展示了最新科技成果。世博会期间，韩国还举办了多场科技和文化活动，使这届世博会被称为经济、科技和文化的“奥林匹克”盛会。

2002年韩日世界杯上，一群群身穿红色T恤，脸上涂满油彩，高唱韩国必胜之歌的“红魔拉拉队”充斥着韩国的大街小巷。美国《时代》周刊这样形容此时此刻的韩国：活力四射(Dynamic)。与此同时，让外界惊叹的还有市民们表现出来的国民素质：文明，有序，偌大的赛场赛后竟没留一点垃圾。在这次体育盛会上，历经金融危机磨难的韩国，倾举国之力重整旗鼓，试图重新树起因金融危机而大打折扣的国家形象。为此，韩国提出了“活力韩国”、“IT韩国”和“文化韩国”的口号。一方面，韩国在赛场内外、，赛事转播等方面使用了最为先进的通讯设备，另一方面，又开展了数以百计的文化活动。值得一提的是，现在成为韩国“名片”的现代汽车，正是在那时作为赞助商而声名鹤起的。还有三星、LG等韩国著名企业也在这次世界杯上扩大了知名度。

正是通过这些大大小小的会，韩国一步步地构建和提升了本国的国家形象。

政要亲自上阵吆喝

2003年，日本旅游业形象代言人入选尘埃落定，披挂上阵的既不是清纯可人的影视红星，也不是健康阳光的体坛新秀，而是时任首相小泉纯一郎。在广告中，小泉首相向外国游客发出盛情邀请，欢迎大家到日本观光旅游，感受日本独特的传统文化和民族风情。其中，小泉还隆重推出了两道日本名菜：“不妨来尝尝美味可口的寿司和天麸罗吧!”

据说，小泉是日本第一位上电视为本国产业做广告的首相。不过，在世界范围内，小泉井非“第一个吃螃蟹的人”。亚洲金融危机期间，韩国总统金大中也曾亲自出马为韩国旅游业做广告。在这则获得国际广告大奖的广告中，金大中扮演一名韩国航空公司的客机驾驶员，坐在驾驶舱里对观众说：“韩国正在脱胎换骨，欢迎前来领略韩国。本人保证各位将有一趟舒适而美好的旅程。”在日本播出的另一则广告中，金大中身穿传统的韩服，提着韩式灯笼说：“请到韩国观光!”为了吸引中国的游客，金大中又频频在中国电视台亮相：“来吧，到韩国旅游吧!”

推销自己范文第5篇

端出巷中酒，醉你三五杯——展示一个才华横溢的自我

竞聘，优者赢。演讲中必须恰当地展示自己能以“醉倒群芳”的实力，用自己优于别人的条件服人，用自己竞得岗位后高于别人“多筹”的思路与措施服人。这有三个原则：一是实在，介绍自己的实力必须做到实事求是，而且要做到“实”得“可信”。二是艺术，比如运用心理学上的攻心理论，先抑后扬，先贬后褒，腾挪跌宕，做到“实”得有“度”，“实”得“文明”。三是心机，在竞聘演讲中，评委总是有意无意地将第一位演讲者作为参照对象。因此，前面演讲者“露才”时必须要有超人的气势，让后来者被逼得撑不起腰，后来演讲者千万不要只注意“集大成”，而忘记了自己的构思和长处所在；要注意观察评委对前人的反应，就其兴趣所在，结合自己展开；还有，别忘了当止则止。下面是一位竞聘办公室秘书者的演讲片断：

我竞聘秘书，有一个最不利的条件，即我的学历。你们说要招具有本科以上的文凭的，而我仅此一张自考大专文凭。好在任何事情都不是绝对的，事实不总是证明文凭等于水平，学历等于能力。请允许我幸运地回顾一下往事：(出示杂志)这篇打开写作之门的论文是我大专三年级时发表的，(出示证书)这些奖证是95、96、97连续三年的优秀撰稿人证书，(出示目录)这是我八年来发表在杂志上的文章目录，(出示文集)这是我近年来公开发表的100多篇论文汇集，(出示文章)这是我撰写的领导科学与艺术，这是我撰写的文秘调查报告。因此，我来竞聘了。因为我明白，我竞聘秘书还有几个算得上条件的条件：……竞聘者开始似乎在讲自己的劣势，但这恰恰是诚实可靠的表现；而在给自己“抹黑”以示诚实之后趁机“亮”出自己几条压轴的优势，让评委及听众对其实力不能不心服。

人气礼智信，全都让你评——展示内涵丰富的自我

人格与气度、礼貌与聪慧、信用与机智等素质、修养，是一个人立身处世的主要因素，考察竞聘人时，当然要关注到这一切。因此，竞聘人演讲时，要以自己的内涵力量去打动并感染评委和听众，既要展示才华，也要展示德性。竞争固然无情，但不可以诽谤和贬低别的竞聘人的方式来树立自己的形象；参与竞争的过程中，有些细节也不可不注意，很可能评判者就是要从这些细节中来考察你的素质。比如在现场设置一些“举手之劳”的事看你“躬腰”否，故意让你久等看你烦躁否。现在竞聘者中大学生研究生多得很，恐怕用人单位更希望找到有才更有德有境界的人。某行署办公室招聘秘书时，办公室领导有意在通往主考室楼梯上安排上访者，拦住他们要见主要领导“理论理论”。不少应聘者以我现在还不是办公室的人为由，视而不见，或绕道而走，或挣脱逃身。只有一位从事过办公室文字工作的年轻女同志耐心询问上访者的苦衷，倾听他们的意见和呼声，俨然以自己是行署办一员的身份耐心细致地对他们作解释说服工作，并表示一定将他们的意见转告领导，请求领导督促当地尽快解决。不想这些上访者得寸进尺，说肚子锇，她便为他们买来方便面；说没有返程路费，她掏出50元钱给他们。她在演讲中有这么一段：做人，人格是第一位的。我一直这样评价自己：水平三流，知识二流，人品一流；我深信行署办需要高水平的文秘人员，我过去那些所谓的辉煌肯定微不足道，但是我也深知，行署办文秘人员的工作成功也在很大程度上取决于他们的修养。

评委当即报以热烈的掌声，打开了电视机，她才发现楼内楼外的言行都在评委的监视之中。她被现场录取了，因为她把握住了应有的谦虚、尊严、理智，应有的人生观、价值观、世界观。

扯下假面具，坦诚露个性——展示一个颇具个性的自我

耳目一新、与众不同是征服评委的妙策。思维的独辟，观点的独到，表达的独特，是竞聘者努力的方向。下面是一位高中毕业生竞聘村委会主任的演讲词片断：我从没有担任过村干部，缺少经验，这是劣势，但正因为从未在“官场”混过，一身干净，没有官相官态、官腔官气，更不可能是官油子；少的是畏首畏尾的私虑，多的是敢作敢为的闯劲。正因为我一向生活在最底层，从未有过高高在上的“体验”，对摆“官架子”看不惯，弄不来，就特别有民主作风。因此，我的口号是“做一个彻底的平民村委会主任”……这位竞聘者的演讲词，可谓是“官念”新颖不俗。具有鲜明的个性和风格。