推销实践报告范文第1篇

推销可行性分析报告

每一件产品在走向市场之前都需要对市场进行一番的调查，暖贝儿内衣在学校销售时我们也对暖贝儿内衣的可行性进行了一番分析，以方便我们的推销。可行性研究的目的是为了对问题进行研究发现问题进而找出解决问题的方法，以最小的代价在最短的时间内获得最大的价值，更好的销售我们的暖贝儿。

经过我们的分析，暖贝儿产品不仅具有穿着舒适保暖的功能，而且在价格上也相对其他名牌产品来说相对低廉，这对在校大学生是一种物美价廉的实惠，符合当代大学生的消费观。由此也奠定了我们的推销会是一种成功和快乐的过程。下面我将从可行性的三个方面来阐述一下我们推销的过程。

一，市场前景分析

暖贝儿已成为中国家喻户晓的知名内衣品牌，秉承“用心织造完美”的企业理念，以“科技，高雅，活力，时尚，健康”为品牌核心，以“互赢价值观”为准则，确保“社会，消费者，员工，合作伙伴和投资人”五方利益相关者共赢，致力打造“生产—快乐”的企业文化，通过实现“工作快乐，学习快乐，创新快乐”推动企业从优秀走向卓越。

良好的企业文化必然决定着其产品具有不可竞争的优势和优点，本次暖贝儿内衣校园行送温暖活动，营销协会秉承推销实践的理念，各位营销协会成员都积极参与其中，在严寒的天气下，大家不顾寒冷积极参与其中，在工作中发现快乐，在快乐中进行工作，实现了了销售最大化。

利润其次，实践活动更丰富了我们的课外能力，既锻炼了我们吃苦的精神又使我们跳出了课本亲身经历了真正的工作。

河南财专新校区在校师生近万人，市场潜力巨大销售前景非常好这主要有底下几种原因：1，地处郊外,离二七市场较远，交通不便，直接导致学生外出不便。天气更加严寒，更使学生们不远外出，为我们销售垫下了良好条件。2，今年的天气比去年更加寒冷，又加上本校区的暖气设施还未健全这又使我们感到天气的可怕，这就使我们有了非常大的市场。3营销协会作为河南财专新成立的社团组织，以具有初步大的规模，吸收了全校学生的参与，这就方便了我们的宣传，再加上营销协会的神秘性，使一些学生更愿意亲近我们了解我们的销售活动。

二，宣传

为了本次活动我们提前几天做好了宣传工作向全校师生宣传我们的这次销售活动，这更加有利于我们销售活动的开展进行。为了这次销售活动我们印制了大量宣传页向学门发放，营销协会宣传部为此也设计出一张宣传板，宣传我们的活动。为了能够吸引老师们的关注，我们还印制了一些优惠券发放给老师，利用老师的关系，销售我们的暖贝儿产品。

营销协会内部具有近300个会员，几乎遍布了每个系，每个班，利用学生分布广和人际关系多进行产品的宣传，这种方式是巨大的，直接促使了学生们对暖贝儿的认知。

三，产品定位

学校里大部分人员为学生，所以我们的目标客户就直接针对的是学生，又考虑到学生的购买力有限，我们又针对老师和学校管理人员进行了推销，争取实现市场的最大化，不错过每一个潜在消费者，做到全方位的销售。

推销计划报告

销售前：在每一件产品推向市场前我们都需要对产品的销售活动做一些安排。在暖倍儿内衣销售活动前我们也具体做了一些安排工作，这主要从以下几点方面开展的：

1，人员安排上。营销协会大约有近三百位成员，要是全部都参与的话就会形成人员上的资源浪费，这不利于活动的开展。为此协会从众多的会员当中抽调出一些能力强业务素质高的会员组成干事，具体参与活动。干事这一层级的设置更加方便了活动的进行。由于很多涉及到许多方面如;宣传工作，销售工作，财务管理等，为此营销协会内部也相对应的设立了几个部门，具体上有八个部门，分别是:营销策划部(主要职责是为活动的开展进行策划安排,使协会能更好的开展工作)。综合部(主要负责后勤保障工作，以及物品的运输与管理)。网络部(主要负责网上的宣传以及协会的网站和网店的经营管理)。宣传部(显而易见主要负责活动的宣传，主要的工作有海报及板报的设计)。秘书处(主要负责商品的管理清点工作，做一些文件上的管理)。财务处(主要负责财务的管理，和活动经费的发放)。组织部(负责人员的安排及管理，对很多的开展进行监督管理)。外联部(与一些企业进行联系，拉赞助，也就是协会的对外联系的门户)。各个部门分工明确，保证了活动的有条不紊，为活动的顺利进行垫定了条件。

2业务培训。由于我们是在校学生，缺乏一定的销售经验，对产品的了解不多，这就使我们受到了一定限制。为此我们在推销前也针对性的开展了暖倍儿产品的培训活动。这次培训请的是上一届营销协会的主要销售人员进行讲解的，他们在产品上相对比我们了解的更多。比我们更有销售经验，业务素质更高。这也直接促使了我们销售能力的提升。

销售中：在暖倍儿内衣的销售过程中，我们主要采用了摊位营销和直接上门推销的方式，更大的吸收了目标客户。

在摊位营销中，我们选择的地点是人流量最多的餐厅门口，那个地方地方开阔，是学生们上课的必经之地。在摊位营销中我们把销售时间选在了中午和傍晚时分，这是人员最多和最集中的时候，便于我们最大的销售。

在这次摊位营销中我们的每个销售员都格外积极，热心的向每个顾客讲解我们用我们的热情打动了许多顾客，使他们真心愿意购买我们的暖倍儿。

在上门推销中，我们主要针对的是老师。在那一天我们市场营销班和会展班近百名学生进行分工针对实训楼和教务楼进行上门推销，我们每八个学生为一组进入各个楼层向老师们热心介绍我们的暖倍儿，取得了不小的收获获得了老师们的好评，大大的增加了我们的销售量。

销售后：为了更好的服务消费者，我们在推销活动结束后也把产品放在了学校而未送还厂家，这主要是为了那些购买者在他们觉得产品不适或款式没相中时方便他们调货。在那些需要调货的人员中，我们也积极的为他们服务，使他们买时开心，穿时舒心，以便于我们下次活动的开展。

推销日志与体会

本次暖倍儿校园行送温暖活动中，我们经历了销售的低谷，也经历了销售的高潮。从一开始的第一天的俩件到最后一天的三十六件，我们经过了挫折享受成功后的喜悦，过程中的酸甜苦辣也只有我们经历过的人才能体会的到。

在这次销售活动中，我们卖出了八十多件保暖内衣，这远远的超出了我们的预期，事后总结了一下购买过程中，购买最多的是学生，在学生当中女生站了三分之二，这证明了我们学校女生的购买力是无限巨大的。

每一次都要有收获这是我们在活动前都要有的良好心态。经过这次活动我们深刻认识到了自己能力上的不足，过程是艰难的，但艰难后的喜悦才是最甜的。这次活动使我们对未来工作充满了无限期待，使我们更加喜欢我们的专业。感谢营销协会为我们提供了这次实践平台，希望这样的活动以后越来越多。

推销总结报告

暖倍儿内衣销售活动虽然仅仅五天，但在这短短的五天当中我们却收获了许多东西，有好的，也有坏的，但无论是好的还是坏的它都标志着我们在逐渐成长当中。

收获：在这短短的五天当中我们总共销售出八十多件保暖内衣，实现了销售的最大话，利润不讲在这五天当中我们的能力上的提升才是最要的。在这之前我们只能才书本上获得知识，虽然获得的知识比较全面但缺乏实践的机会，无法施展自己的才华，有了这次活动，它调动了我们的积极性，使我们认识到了销售的快乐，使我们更加热爱销售这个行业。

从这次活动中我们清醒的认识到了团队的重要性，我们每一个人都有自己的优点，如果我们把每一个人的优点集合起来就会实现优点的最大化，使我们优缺点互补，避免了一些错误的发生，使我们更好的完成工作。

通过这次推销实践活动我们深刻的认识到自己在销售上的不足，自身存在着许多缺陷。1，个人在语言表达上不够清晰，在跟顾客交流上存在着不足。由于我们大多数是从农村出来的，在语言表达上喜欢带上自己家乡的土话，导致自己表达的让顾客很难听懂。所以我们以后要加大自己在语言表达上的训练，使自己表达能力更加优秀，更加明晰简练。2，有些人的意志不够坚定，比如当我们在遇见顾客拒绝我们的产品时就会产生气馁的情绪，这就说明了我们在销售时自己的意志不坚定，自己还不具有优秀的销售员具有的优良品格。所以我们以后在生活学习中加大这方面的训练，不气馁，不怕挫折，愈挫愈勇。3，业务能力不强。由于我们缺乏对产品的更深入的了解，这直接限制了我们与顾客的交流，不利于我们的销售，从这次活动中我们都深刻的认识到自己知识面的狭窄，这就需要我们在以后的学习生活中丰富我们的知识层面，使我们成为无懈可击的人。

推销实践报告范文第2篇

一.关于实木地板：

实木地板是木材经烘干，加工后形成的地面装饰材料。它具有花纹自然，脚感舒适，使用安全的特点，是卧室、客厅、书房等地面装修的理想材料。实木的装饰风格返璞归真，质感自然，在森林覆盖率下降，大力提倡环保的今天，实木地板则更显珍贵。

实木地板的优点

1、隔音隔热

实木地板材质较硬，缜密的木纤维结构，导热系数低，阻隔声音和热气的效果，优于水泥、瓷砖和钢铁。

2 、调节湿度

实木地板的木材特性是，气候干燥，木材内部水分释出;气候潮湿，木材会吸收空气中水分。木地板通过吸收和释放水分，把居室空气湿度调节到人体最为舒适的水平。科学研究表明，长期居住木屋，平均可以延长寿命XX年。

3、冬暖夏凉

冬季，实木地板的板面温度要比瓷砖的板面温度高8℃~10℃，人在木地板上行走无寒冷感;夏季，实木地板的居室温度要比瓷砖铺设的房间温度低2℃~3℃。

4、绿色无害

实木地板用材取自原始森林，使用无挥发性的耐磨油漆涂装，从材种到漆面均绿色无害，不像瓷砖有辐射，也不像强化地板有甲醛，是唯一天然绿色无害的地面建材。

5、华丽高贵

实木地板取自高档硬木材料，板面木纹秀丽，装饰典雅高贵，是中高端收入家庭的首选地材。

6、经久耐用

实木地板绝大多数品种，材质硬密，抗腐抗蛀性强，正常使用，寿命可长达几十年乃至上百年。

缺点：不耐磨，易失去光泽;不宜在湿度变化较大的地方使用，否则易变形;怕酸、碱等化学品腐蚀，怕灼烧。

二.关于推销：

第一天工作的时候，公司对我们进行了基本的地板销售培训，同时也会教我们了解实木地板，虽说我自己还未接触过实木地板，但对于知识的兴趣，所以培训的时候觉得一点都不枯燥。心情渐渐安定了下来。经过几天的培训，我们心里也终于有点学有所成的感觉了，随后我们也开始正式接触销售，。但接下来的几天我才发觉自己掌握的知识太有限了。不过幸好带我们的师兄很体谅我们，也很耐心的教我们。老板也知道要记住这些不容易，也没有要求我们记住全部，只要求我们慢慢掌握，这也让我松了一口气。原来当个学徒一点都不简单啊，体力与脑力都感到有点超支，或许是还没有习惯的原因吧。有几个同学说也有同感，这种压力和学校学习的那种压力不一样。终于尝到社会生活的味道了，涩涩的，也甘甜的。

之后工作渐渐上手，对地板也不那么陌生了，虽然开始时自己真的没什么业绩，面对顾客总有种胆怯心理，总是会有一种心有余而力不足的感觉。但自己真的学到了很多与人打交道的诀窍。同时也让我知道销售业这样的行业必须遵循第一准则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，这对我们来说并不是很难，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，细节决定成败，这是一句老话了，但至今仍然适合。

三.心得：

经过不长不短的40天的社会实践，让我对社会有了个基本的了解，也同时对自己的适应能力有了个基本的评估。社会随着时间进步，人随着时间成长，但社会的进步是全体人类的共同努力结果，并不是个人可以做到，所以我必须尽快提示自己。通过这次实践，让我懂得了要了解一个事物，首先就必须去接触它，虽然可能会失败，但是如果你不去接触，你连失败的机会都没有，失败并不代表结束，失败只是为下次成功提供难能可贵的经验而已。实践让我们成长，我也从实践中有所收获，做事要注重细节，即使很小，就像我的这次实践的一个微笑，也会改变很多，连锁效应常常出乎我们的意料。当拿到自己的劳动成果的时候，不禁暗暗叹气，现代社会，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以为某新事物奋斗，但是人很多时候是没有信心为失败去奋斗的，这样就决定了这个社会上成功者并不多，成功也不会是偶然必须具备各种良好的素质，心理抗压能力也很重要。

推销实践报告范文第3篇

一、基本情况

供销社深入学习实践科学发展观活动分三个阶段进行。第一阶段为学习调研阶段，从2009年3月25日到4月30日，主要工作是成立领导机构、制定工作方案、广泛动员部署、积极组织学习、支部班子根据供销社实施的“乡村流通工程”、“新网工程”、发展“两社一会”等工作，围绕《学习实践科学发展观推进供销社“二次创业”》调研课题，进行深入调研，撰写了调研报告，并进行专题调研交流;第二阶段为分析检查阶段，从5月1日到6月30日，主要工作是召开广泛征求意见、召开专题民主生活会和组织生活会、形成分析检查报告、组织群众评议;第三阶段为整改落实阶段，从7月1日到8月15日，主要工作是制定整改方案、解决突出问题、认真总结测评。

二、主要做法

供销社在开展学习实践活动中，严格按照县委学习实践办的工作安排和要求，在第二指导检查组的指导下，做到完成各项规定动作，紧密联系工作实际推进供销工作，主要做法如下：

1、加强领导，精心组织，保证实践活动顺利开展。自全县动员大会召开后，供销社立即召开支部、班子会议，研究部署相关工作，成立了“供销社深入学习实践科学发展观活动领导小组和办公室”，研究制定了《供销社深入学习实践科学发展观活动实施方案》及《学习活动日程表》。召开了县社机关、各直属公司党员、干部职工会议进行学习部署和动员，同时还采取张贴标语、设立宣传专栏、发放学习资料和个人学习笔记本等方式广泛进行宣传发动，营造学习活动氛围，保证学习时间和学习质量，为学习实践活动的顺利开展打下组织基础。

2、加强学习，提高认识。供销社将学习贯穿于整个学习实践活动的过程，县社学习活动领导小组要求供销支部成员、领导班子、全体党员、干部职工采用集中学习和个人自学相结合、理论学习与业务学习相结合、理论学习与工作实践相结合等方式，重点学习了党的十七大、十七届三中全会、省委八届六次全会、州委六届六次全会精神，学习《科学发展观重要论述摘要》、《、邓小平、论科学发展》、《》、《县委十一届三、四次全会精神》、《自治州、县自治条例》等相关文件及学习读本。参加学习培训的党员都结合自身工作实际撰写了学习心得，提高了思想认识。通过这次学习活动，全体党员干部职工更加深入思考研讨了科学发展观，提高了认识水平，打好了思想基础，增强了做好学习实践活动的信心和决心。

3、领导带头，发挥表率作用。在学习实践活动中，县社学习活动领导小组认真研究制定了《供销社学习实践科学发展观活动实施方案》，县社支部成员、领导班子率先垂范，带头学习、带头组织、带头参与，带动全体党员、干部职工认真学习理论、解决热点难点问题等，有力地推进了各阶段工作的顺利实施，始终发挥学习活动的表率作用。如：带头结合个人工作实际，进行深入的自我检查、深挖根源、提出今后的努力方向，认真撰写分析检查报告;带头开展谈心活动，开展批评与自我批评;带头查找问题，分析原因，并结合个人党风、党纪、党性情况谈心得、写体会;带头到各公司、基层社调研和指导工作，带头探索破解阻碍供销社科学发展的路径、突出问题和体制障碍。县社领导班子的带头作用充分体现在学习实践活动中，认识有了新提高，调研有了新突破，分析有了新进展，工作有了新加强。

4、抓好各阶段的工作。

(1)实施各阶段的工作安排意见。

县社把学习实践活动作为推进供销工作科学发展的内在要求和目前的一项重要政治任务摆上重要议事日程，并结合供销工作的实际，根据《供销社学习实践科学发展观活动实施方案》的安排和要求，认真安排部署学习实践活动中学习调研、分析检查、整改落实等三个阶段的各项工作。从而使供销社的党员、干部职工对如何搞好这次学习实践活动及各个阶段的工作有了清晰的认识，以高昂的政治热情、良好的精神状态、求真务实的工作作风，认真做好学习实践活动的各项工作。

(2)召开动员会。

3月28日，县社召开深入学习实践科学发展观活动工作动员大会，正式启动学习实践活动。5月8日和7月17日，县社又分别召开转入分析检查阶段和解决问题、完善制度阶段动员会。在每次的动员会上，组织全体党员、干部职工学习相关文件及传达县委的会议精神，确保了每个阶段工作的顺利有序开展，把学习实践活动推向深入。

(3)开展专题调研

针对供销工作实际及当前影响和制约供销工作科学发展的问题，县社召开支部、班子会议认真研究，精心安排部署，制定调研工作方案，确立调研课题，提出工作思路和改进措施，要求抓调研求实效，在解决问题、推动工作上下功夫。在扎实调研的基础上，通过认真查找存在的问题，撰写了《学习落实科学发展观推进供销社“二次创业”》调研报告，在调研报告中，对存在的问题，提出了符合实际、切实可行的解决办法、措施和意见、建议，形成科学、实用的调研报告。报告做到全面准确评价现状，深入细致分析问题，科学可行解决问题。通过调研，使支部成员、领导班子的宗旨意识树得更牢、工作作风更实、工作成效更明显。

(4)召开领导班子专题民主生活会及专题组织生活会。

为开好领导班子专题民主生活会，认真做好各项准备工作。在这一环节中，结合本系统的工作实际，通过设置意见箱，发放征求意见表，领导班子与部分党员、管理干部、职工交心谈心，多种形式征求对供销社领导班子的思想作风、工作作风等方面的意见、建议。请示后，经学习实践第二指导检查组同意，并参加了供销社领导班子专题民主生活会。会议要求大家本着对供销合作事业高度负责的态度，紧密结合供销工作实际，着重从思想观念、工作作风、改革意识、发展思路认真查找存在的原因和差距，共同研究分析产生主要问题的原因和根源。在会上，大家畅所欲言，深层次地分析了供销社在贯彻落实科学发展观方面存在的问题和原因。从而达到沟通思想，增进团结，找准问题，形成共识的目的。为修改、完善分析检查报告奠定了良好的基础。

另外，还召开了党员专题组织生活会，结合个人思想实际和工作实际，分析检查贯彻落实科学发展观方面存在的问题，开展批评和自我批评，认真总结经验教训，着力转变不适应不符合科学发展观的思想观念，切实增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性，自觉把思想和行动统一到贯彻落实科学发展观的各项要求上来。

(6)修改完善分析检查报告及群众评议。

通过组织召开专题民主生活会，广泛听取了意见、建议，查找原因，对分析报告进行了讨论。按照县委学习实践办的要求，以科学发展观为指导，在广泛调研的基础上，综合相关意见和建议，进一步修改完善了贯彻落实科学发展观分析检查报告。并对分析检查报告组织开展了群众评议。通过组织开展群众评议，供销社党员、干部职工统一了思想，拓宽了思路，把科学发展观的要求转化为推进供销社科学发展的坚强意志、谋划科学发展的正确思路、领导科学发展的实际能力和促进科学发展的制度措施。

(7)制定整改方案。

供销社针对在学习调研和分析检查阶段梳理出来的突出问题，紧紧围绕深化改革，推进供销合作社“二次创业”发展目标，在深入调研、查找问题、分析原因、明确思路的基础上，认真制定整改方案，做到整改内容、目标、措施、时限、责任“五明确”。整改方案制定后，将整改方案在会上进行了公布，让全体干部职工了解改什么、如何改、什么时候改、解决什么问题，达到什么目标。

(8)完善供销工作科学发展的思路和有关制度。

县社按照科学发展观要求，紧密联系供销工作实际，经县社支部、班子集体讨论研究，进一步完善供销工作科学发展的工作思路。即：要以科学发展观为指导思想和工作原则，更新观念，开拓思路，紧紧围绕建立健全农村现代流通体系，加快转变发展方式，改革创新供销合作社组织体制、经营体制和管理体制，积极组织实施“乡村流通工程”建设，“万村千乡市场工程”建设，大力发展“两社一会”，全面推进供销合作社“二次创业”进程。

同时，建立和完善有关制度。县社在坚持实事求是的基础上，针对突出问题，从制度上查找原因和漏洞，把解决问题和建章立制结合起来，结合工作实际，总结好的做法，好的经验，把解决问题的具体措施落实到具体工作中去，建立切实可行的制度，并形成长效机制。废止制度4项，修订制度7项，新建制度4类29项。制定了《××县供销社会议议事制度》、《××县供销合作社民主议事决策制度》、《××县供销合作社学习制度》及《××县供销合作社领导班子廉政建设制度》等4类制度。

做好了供销社党员、干部职工对学习实践活动满意度测评工作，测评中，合理确定参加测评人员的规模、范围，使之既有一定代表性，又规模适中。测评采取无记名发放满意度测评表方式进行。共发出“群众满意度测评表”31份，收回31份。测评结果对供销社开展深入学习实践科学发展观活动情况的总体评价是：满意的有28份，基本满意的有3份。满意度达97%。开展的测评工作简便易行，测评结果真实可靠。测评结果在“供销社深入学习实践科学发展观活动宣传栏”上进行公布，完善的体制机制装框上墙，逐步形成保障和促进供销社科学发展的制度体系。

供销社学习活动的特点主要是将科学发展观与实际工作融会贯通，在思想上提高全系统党员、干部职工的综合素质，促使管理手段、管理方式得到有效创新，促使企业干部的管理理念、管理体制机制得到不断进步，推动了科学管理水平和科学发展能力的不断提高。在工作上，与巩固传统经营业务和恢复重建乡村经营服务网点有机结合起来，建立与市场经济相适应的农村市场经营主体和流通服务体系，努力构建新型供销合作社的新主体、新网络、新体制、新机制，提高服务农民、带动农民、拓宽农民增收新途径。

三、主要经验

1、领导重视，组织有力。成立领导小组、制定详细的实施方案，严格按照方案完成各项议定程序，每个阶段都有动员部署，有阶段总结，为整个学习实践活动奠定坚实的基础。供销支部成员、领导班子以身作则、率先垂范，全身心投入到活动中，积极参与活动的每个具体环节，带头学习、带头调研、带头整改，对整个供销系统学习实践活动起了很好的模范带头和表率作用;

2、将学习贯穿于活动的始终。根据供销工作实际，采取县社各股室、各直属公司集中学习、个人自学相结合的学习方式进行学习。通过广泛动员，将学习实践活动的范围由党员扩大到干部职工，使他们参与到学习实践活动当中，使活动人人皆知，影响深远;

、将活动与实际工作相结合。紧扣发展主题，突出供销工作特色。在调研、征求意见、制定整改措施、组织评议等工作上，不空谈理论，都将供销工作与科学发展紧密结合，努力形成供销事业践行科学发展观的新态势，使科学发展观学习实践活动真正转化为实现供销事业发展的强大动力。

、强化宣传引导，营造浓厚氛围。通过横幅标语、学习宣传栏等多种方式及时宣传科学发展观的有关内容、开展活动的进展和成效，使大家在浓厚的舆论氛围中积极参与学习实践活动。

四、取得的成效

通过开展深入学习实践科学发展观活动，对供销各项工作的开展起到了积极的促进作用，活动取得了比较明显的成效：

1、提高了学习实践科学发展观的思想认识。通过认真学习，供销系统党员、干部充分认识到落实科学发展观的必要性、重要性和紧迫性，统一了思想，理清了思路，通过深刻查摆问题，供销系统党员干部找到了差距，明确了方向。切实以科学发展观为统领，不断增强全局意识，强化科学发展、和谐发展的理念，有谋划地推动各项工作。

2、理清了落实科学发展观的工作思路。通过学习实践活动，充分调动了广大党员、干部职工参与改革的积极性和创造性，用改革的思路，创新的理念，发展的办法，树立了深化改革、开创进取的新观念。要实现供销工作的健康、和谐、快速发展，必须用科学发展观来指导和统筹。就是要根据供销企业行业特点和实际情况，着力解决突出问题，认真梳理好发展思路，促进供销工作又好又快发展。今后我们工作的总体思路是：以科学发展观为指导，紧紧围绕实施“乡村流通工程”建设，推进供销合作社“二次创业”的目标，坚持以人为本，创新工作机制，提高工作效率，不断改进服务方式，优化服务水平，确保完成各项工作目标任务。

3、增强了服务“三农”的工作能力。在学习实践活动期间，结合实施的“乡村流通工程”、“万村千乡市场工程”建设，依托“供销合作社”品牌，采取加盟等方式，创建了16家“综合服务社”，3家“种植专业合作社”，20家村级“农家店”。提高农民组织化程度和抵御市场风险能力，提高为农服务水平，拓宽服务领域，经济效益与社会效益呈现出稳定增长的好局面。

五、存在的不足和努力方向

在学习实践科学发展观活动取得了一定成效的同时，也存在着一些不足，主要表现在以下方面：

1、由于工作任务繁重，学习交流的时间还不够多，满足于按部就班完成科学发展观活动的各项规定动作;

2、理论学习不够深入，对科学发展观的理解不够全面，思考不够深入，还不善于用理论联系实际，不善于用科学发展观来指导具体工作实施，不善于总结工作中的经验教训，影响了科学发展观能力的提高;

推销实践报告范文第4篇

关键词：高职教育；实践教学；校企合作；真枪实战

中图分类号：G712

文献标志码：A

文章编号：1009—4156（2012）11—168—03

近年来，我国的高职教育在飞速发展的同时也遇到了很多问题，很多高职院校缺乏明显的办学特点，高职教师缺乏企业实践经验，教学模式类似于本科教育，没有达到职业教育的目的。随着高职教育改革精神的深入，很多高职院校在开展校企合作，建立校内外实训、实习基地，但实际上形式大于内容，没有真正起到人才培养的作用。高职教育最根本的任务，是培养高质量的应用型、技能型人才。校企合作，正是为实现这一目标搭建了一个良好的平台。怎样更好地利用这个平台，需要从事高职教育的教师认真思考、努力探索和实践。

基于高职教育培养高质量的应用型、技能型人才的培养目标的需要，实践教学环节在教学体系中越来越受到重视。在培养方案中，加重实践教学的比例，从课内实训到顶岗实习，以及各项技能竞赛的开展，为学生创造了各种实践机会。为了培养和训练学生的专项技能，部分重点课程还设立了实训教学周，按照培养目标的要求完成专项综合性技能训练项目。

由于实践教学条件的限制，文科类专业的实践教学一般以模拟或参观为主，学生缺乏真实的体验，难以达到理想的训练效果。例如推销与谈判实训，在教室里模拟对学生来说比较简单，面对的就是教师和同学，基本上没什么可变环境因素。但实际工作中并非如此，环境和顾客的变化因素非常重要，特别是上门推销很具有挑战性，是很好的锻炼。为了让学生能够体验真实的推销和谈判过程，在“推销与谈判实训”的课程实训周，教师主动利用校企合作的平台，与企业共同探索与实践，形成了“校企合作、真枪实战的实践教学模式”。

一、教学模式改革思路

为了让学生能够体验真实的推销与谈判过程，从真实的工作过程中理解和加深对知识和技巧的掌握，开始设想与商家联系，在实训周以批发价购进商品让学生推销并获利。但此事做起来并非容易，于是想到我们的校企合作单位。设想如果能够得到企业的支持，我们的实训应该能够达到满意的效果。心动不如行动，经过多次与合作单位协商达成如下协议：

1 企方选择适合学生在校园推销的商品供学生推销，以批发价与学生结算，让学生有获利的空间，使学生有赚钱的感受，激励学生的推销热情，增强学生的成就感。

2 在学生实训之前，企方委派专业人员为学生作相关商品的知识及推销与谈判技巧培训，以利于做好实训前的准备工作，达到最佳效果。并委派专业人员为学生商务谈判比赛作评委，进行定评和指导。

3 企方为每位学生准备胸卡供学生实训时佩戴，以利于和相关部门协调。

4 允许学生在实训结束后，商品没有损坏的情况下退回商品，为学生提供风险保障。

接下来又起草了实训计划和指导书，经多次共同商讨、修改，形成一系列的方案和制度，共同指导学生实践。

二、教学模式总体规划

实训周执行早会制度，每天早晨像上班一样按时参加早会，每天早会上要进行个人三分钟演讲，演讲活动结束，进行沟通、交流，早会结束，开始一天的推销工作。商品推销活动进行三天，第四天早会结束后，清货，完成个人推销报告，并准备小组商务谈判比赛。最后一天进行小组谈判比赛、总结颁奖大会，评选出三名最佳推销员和优秀谈判团队。考核成绩包括个人演讲、推销业绩、推销报告、商务谈判等四个部分。

实训教学基本内容安排如下：

星期一上午，早会内容：布置一周的实训任务；商品知识及推销技巧培训（企业培训）；分组领取推销商品。下午和晚上，各组组长组织小组成员讨论推销方案及策略，分配工作任务，实施上门推销。

星期二上午，早会内容：每组指定两名学生进行3分钟演讲，教师点评；学生、教师、企业之间交流与座谈；分组补货。早会之后以及下午和晚上，分组活动，调整推销方案、策略和每位同学的工作任务，继续推销工作。

星期三与星期二内容安排相同。另外，每组推荐一名学生准备参加最佳推销员竞选演讲；清理余货。

星期四上午，早会内容：没有演讲过的学生进行3分钟演讲，教师点评；最佳推销员竞选演讲；推销实训小结；商务谈判技巧培训（企业培训）；分组结算，退回剩余商品。下午，以小组为单位准备商务谈判方案。晚上，按要求撰写个人推销报告。

星期五上午，小组商务谈判比赛（淘汰式筛选优胜团队）。下午，首先，进行商务谈判总决赛；其次，总结及颁奖大会（最佳推销员奖、优胜谈判团队奖）；最后，提交个人推销报告和小组谈判方案。

三、考核及奖励方案

实训成绩考核分值比例：个人演讲25%、小组及个人推销业绩25%、个人推销报告25%、商务谈判25%。

1 早会个人演讲的考核，内容包括仪容仪表、普通话情况、思路及逻辑性、语言表达是否流畅等。由指导教师考核。

2 推销业绩的考核，小组推销业绩的考核，包括小组销售额、利润等，由企业考核；个人推销业绩由组长根据每个成员的贡献考核分等级，在小组业绩的基础之上进行加减分。

3 个人推销报告的考核，报告内容包括推销计划、推销过程、推销业绩、收获与体会等。由指导教师考核。

4 商务谈判的考核，内容包括：服装、仪表；举止、礼仪；风采、风格；分工、协作；语言、内容、过程；时间安排；工具运用；总体感觉等。由企业及校内指导教师作为评委，参照考核标准，采取淘汰制产生优秀谈判团队，分数根据被淘汰的先后次序给出。

5 最佳推销员和优秀谈判团队的评选和奖励：（1）最佳推销员，每个小组推选一名学生参加最佳推销员竞选演讲，然后根据推销业绩和演讲情况，由企业及校内指导教师综合评价，选出三名最佳推销员，颁发最佳推销员证书及奖品。（2）优秀谈判团队，给定商务谈判项目，组长抽签决定对谈的小组及上场顺序，企业人士及校内指导教师做评委，采取淘汰制，进行两到三轮谈判产生两个优秀谈判团队。颁发优秀谈判团队获奖证书，且团队每个学生都有一份奖品。

四、教学模式的执行情况

1 早会制度的执行。一开始，学生们看了实训计划，情绪比较抵触，抱怨实训内容太多，时间安排太紧，实地推销有困难等。在2008级实训周的第一天早上，迟到的学生很多，状态非常懒散。于是在第一天的早会上我们宣布：这一周我们执行企业管理制度，早会执行企业考勤制度，从明天早会开始执行迟到罚款制度（即迟到5分钟之内，迟到人员罚款5元，本部门其他成员每人罚款2元；迟到5—10分钟，迟到成员罚款10元，本部门其他成员每人罚款5元；迟到10分钟以上，相当于旷工一天，没有成绩），罚款金额结算时从利润中扣除。

这个制度很奏效，接下来的几天，真的没有学生再迟到。这一规定的杀手铜在于，迟到的学生不仅自己受惩罚，还连带小组其他成员受惩罚，涉及整个团队的荣誉。严格的制度、利益的驱动、团队的荣誉感等因素，使学生们进入状态，且充满激情。从此，我们也把迟到罚款规定正式写入制度，2009级和2010级的学生再没有出现懒散情况。

2 三分钟演讲的作用。在实训周的早会上，每个小组每天抽出两名学生进行个人演讲，每位学生都必须轮过一次。学生们的个人演讲内容自选，主要是通过演讲展示自己、推销自己，锻炼在众人面前讲话的能力。演讲的题材多样，但多数学生是讲推销的感受，通过演讲的内容反映出对本次实训的态度和感受，反映出遇到的问题和处理办法，以及对问题的理解和心态，这正好是个很好的沟通和交流机会，起到了积极的作用。

通过演讲，也反映出学生素质的差异，有的学生演讲主题明确、思路清晰、语言流畅且有感染力，时间也掌握得比较好；可是有个别学生提前准备好了上了，讲台却紧张得不知道说什么，讲几句就讲不下去了，但态度是端正的，的确很努力，第二天又重新来讲。这样的学生经受了一次心理素质的考验，收获更大。

3 推销实战情况。模拟演练是市场营销专业最常用的训练方式。在模拟的时候，一切场景都是我们自己设置的，发生的一切都是可预知的、可控制的；可是实战则不同，实战是真实的，来不得半点虚假。

推销的商品包括电脑周边产品和少量日用品，商品单价从几元到十几元不等，有效推销时间为三天，小组平均销售额大约三百二十元，平均利润为一百元左右。业绩最好的一组销售额1365元，利润620.5元。这一组采用了主题义卖营销方式，所得的利润用于捐献和慰问养老院的老人。

在推销实战中，学生们遇到了很多平时没有遇到过的问题，例如推销对象的冷言冷语、不屑一顾，甚至是蔑视，有的学生感到自尊心受到了伤害，甚至一些学生还会哭鼻子；推销对象是熟人、朋友的时候，推销工作业绩和人际关系的处理问题又遇到了困惑；还有对推销品掌握情况；等等。有一位学生在早会上演讲时讲到“推销实训伤害了我的心灵”（人际关系角度），也有学生讲到“如何利用人际关系做好关系营销”，还有学生讲到“笑对人生，态度决定一切”……学生们遇到问题、感到困惑、探讨问题、交流感受，最后正确的认识问题、认识自己，找到问题的解决途径以及自己的努力方向，不仅推销技巧得到了提高，而且从做人做事方面都得到了感悟，在问题中收获、成长，从真枪实战中得到锻炼、学到知识。

4 商务谈判比赛。实训周的最后一天安排了商务谈判比赛，小组之间抽签选择对手，通过初赛、复赛和决赛，选出优秀谈判团队。

我们每次都邀请企业人士作为专家评委给学生们做点评和指导。学生们穿着整齐的职业装，端庄有礼，一展职业的风采。在比赛过程中，学生们也在不断地进步，越来越能够体现出唇枪舌战的激烈场面。比较突出的不足是倾听的技巧运用得不够好，由于没有真正涉及经济利益，还没能最大限度地挖掘学生们的潜能。但从商务礼仪及谈判技巧等方面使学生们经历了一次很好的检验。我们也在跟企业探讨，怎样给学生提供机会参与真实的商务谈判项目。

五、教学模式创新点

1 校企合作。有效利用校企合作的环境背景，教师与企业分工协作，共同研究实训教学项目、共同编写实训指导书、共同指导学生实训、共同考核学生成绩。

2 真枪实战。把在实训室模拟演练的实训教学模式升级为到真实的工作环境去真枪实战的实训教学模式。学生推销的是真实的商品，自己寻找潜在顾客、约见和接近顾客、进行推销洽谈、达成真实的交易并获得真正的利润。使学生从心理素质、人际交往、推销与谈判技巧等多方面技能得到应有的训练。

3 借助企业管理模式。与企业的绩效考核相类似，成绩的考核与经济效益挂钩，用销售额和利润等指标考核推销业绩作为实训成绩的一部分；早会迟到实施罚款制度，并且是连带责任罚款制度，罚款金额从利润中扣除。

4 采用竞赛形式，激发学生潜力。整个实训教学过程中贯穿着竞争，例如，小组推销业绩的竞争、最佳推销员的竞争、商务谈判比赛淘汰式筛选优秀谈判团队的竞争等。

六、总结

推销实践报告范文第5篇

[关键词]财经专业；特色教学；方法

[作者简介]王小侠，北海中等职业技术学校，广西北海536000

[中图分类号]G424.1　[文献标识码]A　[文章编号]1672―2728(2007)05―0221―03

一、财经专业教学方法现状

目前，财经专业教学方法陈旧，无特色，缺乏创新。长期以来，财经专业教学方法始终没有摆脱高等教育教学方法和普通教育教学方法的模式，以讲解、灌输为主，教室、黑板加粉笔的教学方式和方法，强调的是知识传授，专业课教学的专业性、实用性无法体现，忽视了学生学习能力和实践能力的培养。由于财经专业课程知识性、社会性、实务操作性强，需要记忆的内容多，传统教学方法让学生感到枯燥乏味，知识不易理解，技能难以掌握。结果是老师教得苦，学生学得累，教学效果差。

二、财经专业特色教法探讨与实践

所谓特色教法是指适合于本专业教学的有效方法。财经专业的培养目标是培养中初级财经类应用人才。本专业课程体系与内容构建，体现了对学生综合能力与素质的培养，如专业能力、实践能力、与人合作能力、判断能力、处理问题能力等等。其课程内容与社会经济现象及其发展紧密相连，社会性、理论性、实践性、知识性强，要求记忆的多。在二十多年财经类专业教学实践中，笔者运用过很多教学方法，经过比较研究，认为以下教学方法在财经专业各学科教学中实用性强、使用频率高、效果好，不失为该专业特色教法。

(一)模拟情景教学法。将课程的教学过程安置在一个模拟的特定的仿真场景中，通过教师的组织，学生的演练，达到教学目标。由于财经专业的特殊性，无法做到随时随地组织学生到企业实习(没有哪个企业肯接受一个班学生同时实习)。财经专业课程特别是有关会计学科的实操课，采用模拟情景教学法就是最好的选择。相关会计课程教学中，如凭证填写、账簿登记、错账的更正、结算方式、会计报表编制等，用传统的讲解法，无论教师怎么努力教，学生怎么认真学，但在实际工作中，学生仍不会操作。如果我们采用模拟情景教学法，先模拟一个企业场景，选择有代表性企业的经济业务为模拟对象，发给学生真实原始凭证、记账凭证、账簿、报表等，并要求学生填制、登记或编报(根据教学内容选择性发放和提出要求)，使学生迅速进入会计角色，有了与实际工作零距离的接触，学生对教学内容才有直观了解，增强学生的感性认识，锻炼实践能力，同时也培养学生从事企业会计岗位的岗位工作能力。再如，“现代推销技术”讲推销技巧内容时，可先布置一个公司场景，教师要求学生以推销员角色到公司去推销产品(如纯净水等)，某些学生扮演公司负责人。现场模拟推销活动不但可以激发学生学习兴趣，使其在积极参与中掌握推销方法和技巧知识与技能，同时也锻炼了与人交往沟通的能力和临场应变能力。可见，模拟教学法由于仿真创设场景、学生岗位角色扮演，能很好地培养学生的职业素质。

(二)案例教学法。首先从教学目标出发，选择典型而恰当的案例，其次引导学生查阅有关资料，寻找有关理论根据对案例进行分析，然后组织学生讨论，作出有效的判断和评价，最后在学生已充分发表自己观点时教师总结，即总结案例分析过程，指出存在问题，讲清案例中容易出错的难点，回答学生疑问。例如，“企业财务会计”课程无论是资产、负债还是成本费用的核算的教学中，教材的知识顺序是先介绍账户设置之后再介绍分录编制。以往用传统教学方法，教师按这样的顺序也先介绍所设置帐户，然后讲分录编制。账户设置内容呆板、枯燥乏味，学生听之无趣。若采用案例教学法，先将发生的经济业务给学生，要求学生试着编制分录。学生动手编制分录的时候就会产生疑问：“在什么账户登记?”教师再引导学生查阅课本，学习账户设置内容，研究讨论后完成分录编制任务。学生的动手参与激发了学习的兴趣，变被动的“要我学”为“我要学”，效果大不一样。再如在“经济法”的各种法律权利、义务及法律责任等内容的教学中，用讲授法教学，学生感到难以理解，又不会应用。如果用案例教学法，教师根据教学内容先给出恰当案例，再引导学生查阅资料(教材)，找出相关法律条文规定再分析案例，组织学生讨论，进行思考与判断再得出结论。学生在分析问题解决问题的过程中掌握知识技能，达到学以致用的效果。案例教学直观、贴近学生，学生容易感知，由此引发兴趣，启迪思维，提高判断能力。

(三)多媒体教学法。即运用多媒体等现代化的教学手段和设备进行辅助教学。“基础会计”、“企业财务会计”、“成本会计”等会计课程，内容抽象，实践性强，概念多，核算多，用传统的教学方法，学生很难理解和掌握，如果通过实物投影仪展示填写正确的凭证、账簿、报表及支票、汇票、发票、借款单、差旅票报销单等原始凭证，充分利用多媒体教学软件介绍各种会计核算程序等，集声音、图像、文字、动画于一体的多媒体辅助教学，有助于学生具体、形象、生动地了解学习内容，激发学生的求知兴趣，培养学习情感，形成学习动机。再如“统计基础知识”课程抽象、复杂、数字多、表格多、计算多、概念多，通过制作多媒体课件展示图表、图形和数字，演示各统计指标的生成过程，充分调动了视觉、听觉、触觉等多种感官，可以让学生在最短的时间内获得知识和技能，取得学得快、记得牢的效果。新版教材“基础会计”、“企业财务会计”、“会计电算化”、“统计基础知识”等课程还配有多媒体教学课件，这些课件在教学安排上与教材保持一致，详细介绍知识讲解、知识与能力训练、教学指导、财经法规和单元测验等，表现形式直观、生动、形象，适合课堂教学，教师应充分利用好教学资源，发挥多媒体教学法的教学优势。

(四)任务驱动法。以一定的教学目标为前提，将所要学习的新知识隐含在一个或几个任务之中，教师布置任务，学生在教师的帮助下，紧紧围绕共同的任务活动中心，在强烈的问题动机的驱动下，进行分析、讨论，明确它大体涉及哪些知识，然后进行自主探索和互动协作的学习，找出解决问题的方法，最后通过任务的完成而实现对所学知识的理解和掌握。如在“商业广告基础”中的广告设计教学时，可让学生完成一则××牌香水广告设计任务，学生在完成广告设计任务的驱动下，认真查阅广告设计基本要素、创意、表现技巧、设计原则与要求，通过知识的整合与运用完成广告设计任务。再

如，在“公共关系”中的公共关系计划制订教学时，可先布置给学生一个起草“XX公共关系活动计划”的任务，学生要完成此项任务就必须主动查找相关信息，认真研读课本中如何确定公关目标、公众、活动主题、恰当选择传播渠道、作好经费预算等内容。学生带着真实的任务在探索中学习，可以培养学生的创新能力和独立分析问题、解决问题的能力。学生还会不断地获得成就感，可以更大地激发他们的求知欲望。任务驱动法体现了以“任务为主线、教师为主导、学生为主体”的基本特征。

(五)实践活动法。指让学生直接参加社会实践，在实践活动中解决具体问题的方法。财经专业教学内容与社会经济现象紧密相连，采用实践活动法是行之有效的教学方法。如对社会某现象进行社会调查，教师组织学生设计问卷、编制访谈提纲，对调查资料进行系统整理并作出科学分析，由于在实践活动过程中学生是实践活动的主体，教师是学生的参谋或顾问，学生主动参与兴趣高，根据活动和解决问题的需要巩固了旧知识与技能，掌握新的知识技能。如上例学生在进行社会调查中“统计基础”的统计工作过程知识与技能得到巩固和掌握；再如“商业广告基础”广告制作教学时，组织学生到广告公司了解一则广告的制作过程，从感性、直观的角度牢牢掌握广告制作过程的知识与技能。运用实践活动法，教师在事前必须作好周密准备和计划；在实践活动过程中，教师要密切注意学生，及时对学生的困难、疑问给予帮助、解答，或适当安排有关知识技能的讲授；在实践活动之后，教师要安排学生进行总结，使学生清楚实践活动中自己的收获，以及学到的知识、技能及其实际意义。

(六)实习作业法。根据学科课程要求，在校内外组织学生进行实际操作，把书本知识运用于实践的教学方法。如当学生学完“基础会计”时，可组织学生到校内的财会模拟实训室做一个大作业，即给出某企业某期发生的全部经济业务，让学生从凭证填制、账簿登记(总账、明细账)到会计报表编制按会计工作程序完成。当学生学完“企业财务会计”、“成本会计”等课程之后由于有了相关理论和技能的指导，教师就可以组织学生到企业进行现场实习，考察企业的供、产、销各环节，了解、熟悉其经营过程，请企业财务人员讲解生产经营及账务处理情况，让学生在财务部门亲自观看财会人员的实际操作或在财会人员的指导下对发生的经济业务进行会计处理。现场实习一般在校外进行，就财经专业而言至少要一个月的时间，因此教师要制订好实习计划，并作好实习前的动员教育工作，说明实习任务、要求及注意事项，在学生实习的过程中，教师要加强指导，实习作业结束时对学生进行检查与评定。实习作业法可以使学生从书本中走出来在实践中得到锻炼，培养学生运用书本知识进行实际工作的能力。