推销之神原一平范文第1篇

运动步数原来可以摇出来。近日，北京青年报记者发现，一款被称之为暴走小礼物的刷步神器在各大电商平台热销，更有商家月销售量达2.5万余台，有的总销售量已达15万台。

北青报记者了解到，这种手机刷步器，每摇一小时就能增加运动步数六七千步左右，甚至可超过万步。而之所以成为热销品，使越来越多的人成为“摇步”族，与越来越多的商家鼓励用户积攒运动步数，通过运动步数获取红包、奖励等有极大关系。

市场

“刷步神器”月销量过万

北青报记者在京东、淘宝等电商平台上输入“刷步神器”，就能看到各种版本，如2018年升级版、高配定制版、加速破解版等等，有的还挂上了大学 生创业项目的字样。显示的销量很是不错，最多的月销售量显示为2.5万余个，而最“牛”的一家则有这样的显示：该商品参与了公益宝贝计划，卖家承诺每笔成 交将为贫困顶梁柱重病救助行动捐赠0.1%。该商品已累积捐赠151633笔。这意味着其销售量已达15万余台。

而这些所谓的刷步神器，售价通常都在30至50元之间，打出的承诺是能够支持市面上大多数型号的智能手机或者运动手环。这些刷步神器一般分为电 池供电和USB供电两种版本。从外形看，刷步神器高约20厘米左右，由底座、带手机固定放置空间的摇摆架以及驱动摇摆架摆动的电磁驱动装置三部分组成。这 种刷步神器的原理实际上非常简单，用商家的描述就是“物理刷步”，也就是把手机或运动手表绑在一个电子摇摆装置上，装置摇摆的动作类似于人在走路的动作， 以此产生运动步数，“欺骗”手机中的计步软件或各种计步产品。

北青报记者随意在网上买了一个刷步器，通过使用发现，计步的APP确实发生了变化，每小时大概能增加运动步数6000步至8000步，有时甚至过万。在买家的评论中也可看到，一晚上几万步都不在话下。

厂家

用“专利产品”当噱头

北青报记者发现，一些厂家还打出专利产品的旗号，表示与市面上一般的刷步器相比，自家产品每小时可自动小幅度变化、合理控制正常行走频率，“不容易让人感觉出是机械刷步，更像是在散步，不会被系统识别”。

北青报记者按照商家提供的专利号码“201620056618.4”，在国家知识产权局的网站上查询发现，该专利号确实对应的发明名称为“手机 计步器”，申请日为2016年，摘要上显示，本发明可实现手机放置，对手机进行持续摇动，实现手机内APP自动计数，结构简单，提高娱乐性，但并未提及防 磁性。

溯源

运动奖励催生“摇步”族

在调查中北青报记者发现，刷步器的广告往往与“蚂蚁森林”“平安福”“悦动圈”等关键词连在一起，而这正是为什么刷步神器会产生如此大的市场需求的根本原因。为了获得相应的福利，不少人使用刷步神器，弥补生活中无法坚持运动的缺失。

购买刷步神器最单纯的原因，当归于能够占领几百人朋友圈的封面。“好用！第一天用了一夜，7万多步，占领了朋友圈200多人的封面。”一位购买者如是说。

最无奈的原因，当归于不少学校新出台的关于大学生们锻炼要达标的硬性要求，这也让不少大学生成为刷步神器的买家。“学校要求每天锻炼步数达10000步以上，经常达不到啊，听说有这个摇步神器，就买了一台，全宿舍轮流用，刷步再也不用愁了。”一位大学生买家这样留言。

已有人用刷步神器攒步数获取绿色能量，用来“浇水种树”。原来，在支付宝“蚂蚁森林”中，就是通过鼓励用户积攒运动步数，不同的步数第二天会获得不同的绿色能量，先是用来“浇灌”虚拟树，而达成一定数量后，就可以在某地种下一棵真实的树，能量不同树种也不一样。

使用刷步神器最功利的原因，则在于不少APP推出走路步数挂钩各种红包、奖品的项目，这也刺激了对刷步神器的消费。

像平安保险推出的“平安福”产品中，在投保前两年，被保险人通过指定计步平台，至少600天每天不少于1万步，那么从第3年开始，会额外增加 10%的保障。像友邦等其他保险公司也有类似的APP，甚至有保险推销员以刷步神器作为礼物送给自己的客户。此外，像悦动圈、支付宝运动、乐动力等计步软 件都推出了走步挑战赛，每天完成步数任务就会有红包或积分入账，有的可以提现，有的可以兑换各种奖品。

观点

不要耽于“刷步” 而忽视“走步”

推销之神原一平范文第2篇

敢闯新路、善于创新的太阳神人，利用互联网与手机新载体，构筑太阳神党建新平台。记者近日采访太阳神直销党建领路人张鸣先，探寻被称为“红色直销发源地”的“党员网络号”工程，为何能受到政府关注，行业青睐，社会尊重，及党员群众的普遍欢迎……

开直销业先河，凝聚红色力量

“直销本是‘舶来品’，其本身蕴含了浓郁的西方文化，充斥其中的是拜金主义、个人英雄主义、无政府主义、无政治信仰、无政治立场，一切以商业利益为目的，造成从业人员的价值观偏移，造成行业的‘三夸大一缺失’（夸大财富效应、夸大产品功效、夸大致富速度、缺失政治立场），让主流社会对直销一直存有排斥。”

“我们坚信共产党，坚信只有跟着党走，企业才能发展得更好。共产党带领新中国走向繁荣富强，给企业带来发展机遇。”谈到当初筹建直销党组织的初衷与动机，中共广东太阳神集团党委副书记、广东太阳神集团营销总部总经理张鸣先神情凝重而坚定。“筹建前，我们太阳神在经销商群体里做了一个党员数量调查，仅仅一周的网上调查，提交党员认证的数量就接近2000人，让人出乎意料。党员是社会上比较优秀的人才，假如让这么多党员如一盘散沙而缺少凝聚，实乃一种巨大浪费，因此我们坚定了筹建直销党组织的初衷。”

假如将直销行业里的闲散党员组织起来，乃是稳固我党政治力量的善举。因此在直销行业里开展党建意义深远，首先，能确保党的力量稳固团结在基层，能加强党的执政能力与行业监管；其次，通过党员的先锋模范作用能够带动经销商伙伴规范、合法、诚信的经营，事实证明太阳神党小组是发挥了积极作用；第三，在规范企业经营时，也是对行业监管与自律的补充与延伸，因为人的行为模式靠人的思想来决定，假如通过党员的先锋模范作用引导直销行业从业者规范经营、恪守诚信，将推动行业监管、有序经营、稳健发展，行业的整体发展也将大为改观。

太阳神通过党建，凝聚红色的力量，通过党员的作用能把人与人之间的关系、人与企业、人与政党、人与国家、人与社会的体系进行梳理。太阳神党组织在引导党员的时候就反复强调爱党、爱国、爱人民、无私奉献这些理念，慢慢地影响到太阳神的经销商，影响到消费者，于是越来越多的人感恩党、感恩社会，这股红色力量成为营造和谐社会的巨大推动力量。

创新党建做法，探索红色之路

在这个思路上，太阳神确定了一个思路：即“以党建促进企业经营，以企业经营支持党建”。太阳神认为，企业党建对企业经营促进的主要作用可表现在：坚定企业政治立场、提升企业品牌形象、改善市场环境、树立学习榜样、规范经销商经营行为，扩大潜在消费市场等方面。并就这种创新的党建方式进行了探索、创新、实践以及落地。

在两年的党建过程中，太阳神针对经销商党员数量大、组织关系所在地不一、流动性强的局面，创新性地提出了登记制党员的概念，解决了党员组织关系的问题，即由经销商党员提交党员证明材料，由支部确认、党委审核后，纳入登记制党员队伍，参与支部的学习与活动，行使流动党员的权益和义务。

在解决了这个问题之后，太阳神将组织生活搬上网，通过党建网站、远程视频、党建QQ群、党建短信等四大平台，持续地开展相关学习、讨论等活动，并组建各地党小组，以各地党小组为单位，组织开展多种党建活动，有效地提高了党员的觉悟和组织的凝聚力。截至目前，太阳神在全国各地共指导组建了19个党小组。通过网上党建与网下党建相结合的方式，共同推进党组织的建设工作。

太阳神提出“市场发展到哪里，党旗就插到哪里”，随着太阳神市场的不断扩大，党小组的数量势必会不断增加，为了能更有效地加强党组织建设，太阳神又创新性地提出了流动党支部共管共建的方向。

太阳神也先后与黄江镇企工委、东莞市企工委、济南工商局、邯郸工商局、江苏宜春街道办等党委领导进行过交流，探讨流动党支部共管共建的可能性，开始逐步推行。

保持政治领先，践行红色理想

作为一个有着17年党龄的老党员，张鸣先身上有着很高的政治觉悟和政治积极性，能够时刻保持党员的先进性，带头学习实践科学发展观。

为加强太阳神直销的党建工作，张鸣先牵头并主持了“中共广东太阳神集团公司网络支部委员会”的建设工作，在太阳神直销企业文化纲领中明确提出要“保持政治领先，听党的话，跟党走”，努力实践在直销商队伍中建设党的基层组织，宣扬党的理念，推进直销商队伍中的诚信、责任建设，鼓励并督促党员发挥先锋模范作用，使党对直销行业的领导更好地落到实处。

正是在这种强烈的政治使命感的指引下，基于对党的忠诚和信任，基于直销行业的特性，在张鸣先的带领下，太阳神坚持政治正确，努力加强网络党支部的建设。运用现代网络科技平台，以视频、文字、语音等交互方式，高效、无地域限制地推行党建工作，解决了党员集合的时间、地域问题，扩大了工作范围，提升了工作效率，拓宽了工作方式。

从2011年3月份开始，在张鸣先的带领下，太阳神网络党支部在全国12个省、23个市开展了形式多样的“党建巡查”活动。每到一处，都会组织当地的经销商党员开展“党建座谈会”，宣导太阳神坚持政治正确，坚持跟党走的决心和信心，强化太阳神网络党建工作的重要性，不仅得到了各地市场伙伴的广泛支持和好评，同时，也进一步提升了经销商党员的政治意识和责任意识，有效地调动了广大经销商党员的工作热情和积极性。

同时，作为中共广东太阳神集团党委副书记，张鸣先时刻与集团党委保持高度一致，认真履行集团党委委员职责，发挥党组织在企业政治核心和政治引领作用，带领团队和谐发展。在推动中国直销行业党建工作的顺利开展、完善流动党员的管理等方面做出了积极的贡献。因其优异的工作成绩和表现，张鸣先也连续四年荣获东莞市“优秀党员”称号。

“希望中国的直销行业都能够认识到政治正确的重要性，都能够加强党的组织建设，都能够让我们的党和老百姓对这个行业有一个全新的认识，有一个更新的形象”。这是张鸣先在推进太阳神网络党建工作中的一大期许，字里行间饱含着他对直销行业的热爱和对党的极大拥护。

作为直销行业的领军企业，太阳神在探索企业党建方面的努力与收效在直销行业一石激起千层浪，一场构建红色直销的浪潮从涓涓细流到气势澎湃，扑面而来。一个红色的直销行业呼之欲出。

直销文化纲领，构建红色直销

太阳神在《太阳神直销文化纲领》中，明确提出：“要保持政治正确，永远跟党走”。

太阳神网路党支部成立两年多的时间里，对政府、对行业、对媒体、对经销商、对市场都产生了什么样的作用？作为中国文化的忠实拥趸，中国共产党的忠实信徒，数十万平凡人实现梦想的导航者，张鸣先回答了我们的疑问：

首先，是对直销监管的有力补充。行为错误往往从思想犯错开始。对中国直销业近3000万的群体，思想上的“监管”，更应重于行为上的监管。在直销行业推行党组织建设，能通过党的基层组织与对党员的管理，将党的政策方针、政治思想、价值观、行为衡量标准，逐步渗透到整个行业，通过党员的先锋模范作用引导从业人员的价值观与思想，从根本上规范从业人员的经营行为。

其次，是对中国直销行业西方文化横行的拨乱反正。直销自从进入中国大陆之后，无论是其经营理念、行事风格还是操作方法，皆全盘西化。太阳神主导的直销企业党建，引发了整个行业对政治立场与价值观的反省和思考，也带动了行业对中国传统文化的吸纳，对于促进中国直销业的本土化转型，促进民族文化的复兴，促进社会的和谐，都有一定的历史意义。

其三，是巩固我党执政地位，提升我党执政能力。在中国直销行业从业人员中有百万党员，因经常流动的原因，很多人都脱离了组织生活，很少感受到组织的温暖与领导，没有真正发挥党员的先锋模范作用。通过党组织的建设，能有效激活、团结、组织和管理这一股强大的力量，这对我党巩固执政地位，提升执政能力有重要的意义。

其四，太阳神党建是对党基层组织建设创新举措的摸索与实践，值得嘉许！随着社会的进步与人才流动的加剧，我党原有的党员属地化管理方式，已不能满足与时俱进的要求。太阳神网络党支部迈出了创新的一步，是新时期党建工作结合行业发展的摸索与实践，实属我党与时俱进的伟大创新！

伟大的事业从来都不是一帆风顺的，太阳神在摸索与创新党建的活动中也曾经历过一段感人的红色之旅。

建网络党支部，传承红色使命

中国直销业第一个网络党支部，太阳神网络党支部是一种新颖的、具有时代特色的党建形式，将会在规范企业行为、体现企业文化、真正实现三个文明建设等方面发挥重大的作用。

自2010年6月17日网络党支部正式成立以来，太阳神的党建工作获得了广大经销商队伍中党员的积极响应，大家的踊跃参与和积极推进，验证了经销商党员的政治觉悟，也极大地推动了太阳神的党建工作。

经过两年多的积极推进，现在太阳神网络党支部共建设了19个区域党小组，吸纳党员239名。其中，正式党员35名，流动党员4名，代管党员2名，登记制党员204名。同时，为了更好地推动网络党建工作，提升组织管理党员的效果，更好地调动党员的积极性与参与性，网络党支部一方面积极完善相关的党员管理软硬件，一方面开展了形式多样的学习、交流活动，社会反响很好。

2012年太阳神网络党建有两个方向：一个是推进党组织的建设，这是太阳神推动共管共建各地流动党支部的前提条件，太阳神在全国会选择1~2家示范点，建立共管共建流动党支部。

另一个方向是扩大太阳神党建的宣传推广力度，希望把太阳神网络党建推行两年取得的经验，给整个直销行业带来启迪，希望能把直销行业完全纳入党的旗帜之下，让鲜红的党旗在直销行业高高飘扬。

2012年6月18日太阳神召开了党员大会，评选优秀党小组，优秀党员，希望他们能起到带头作用，希望能把各部门党员的积极性激发出来，爱岗敬业，模范经营。太阳神希望通过党员的严格自律和诚信经营，向社会传导一种良好印象与行业形象，能够对整个行业的整体形象有所提升，对于积极融入主流社会有积极的推动作用。

“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，我们相信高举着党建带动企业发展大旗的太阳神，一定会勇立潮头，劈波斩浪，从一个高潮驶向另一个高潮！

记者手记

现在谈到直销公司党建，就会想到太阳神的网络党支部，想到中共广东太阳神集团党委副书记、广东太阳神集团营销总部总经理张鸣先，虽然网络党支部只成立了两年时间，但是在直销行业的影响力已经越来越强大。高高飘扬的党旗，指明了前进的方向。太阳神倡导“关怀人的一生，爱护人的一身”的社会价值使命，全力创建太阳神现代养生产业帝国，体现的是太阳神为实现振兴中华民族经济的理想，彰显的是一种爱党爱国爱民的红色感恩。

古人云，“滴水之恩，当涌泉相报”，“谁言寸草心，报得三春晖”，感恩，报恩，特别是对母亲的报答，是人类共同拥有的崇高情感。既然母亲为我们做了这么多的事情，那么，我们用什么来回报伟大的母亲——中国共产党呢？太阳神给出了最好的答案：

太阳神的市场发展到哪里，党旗就插到哪里，凝聚红色的力量，构建红色的直销，积极践行红色直销，太阳神党建所倡导的爱党爱国爱民的红色感恩为整个直销行业提供了一个最好的范本，对直销行业的健康发展起到了最好的垂范作用。

太阳神网络党建的各方评述

太阳神响应党中央关于建立网络党支部的要求，把党的建设放在十分重要的位置，立志成为直销行业党建工作的先行者、落地者和实际经验的探索者。太阳神还制定了《经销商党员自律公约》，提出了五项要求，做到人手一份。

群众反应，这五条要求实实在在，既可作为党员经常性教育的教材，也可以作为检查落实情况的抓手，有很强的可操作性。

——原国家工商总局公平交易局局长 李必达

太阳神网络党支部，是政府非常关注的支部，一定要把这方面的工作做扎实，成为典型。要通过各种形式，让广大经销商党员同志及时了解党政方针，学习党的知识，提高党的觉悟。要多开展党员活动，组织党员学习，并积极地总结和积累网络党支部的运作经验，并把这种经验传播出去，给更多的基层组织借鉴和学习。

——广东省东莞市人大常委常务副主任 张继雄

把党支部搬到网上，这是一种创新。探索成立网络党支部意义重大影响深远。

要努力工作，积极创新，将太阳神网络党支部建设的更好；要注重规范建设，突出网络党支部的政治力优势；注重整合资源，突出网络党支部的信息化特色，注重先行先试，突出网络党支部的示范性效应。

——东莞市委常委、组织部部长 庞国梅

企工委非常关注太阳神网络支部的建设工作，我们要积极的总结、积累经验，将自成立以来所做的工作，形成详细的报告资料，邀请企工委领导前来调研和指导。

——东莞市企工委副书记 吴宗耀

太阳神的牌子没有花掉，黄江镇会大力支持太阳神的建设，要在经销商队伍中建立党组织，充分发挥党员的作用，不欺骗消费者，不弄虚作假，在保证经营的同时，也要保证党的威信。

——东莞市黄江镇党委书记 杨礼权

推销之神原一平范文第3篇

“蒙牛”和“超级女声”

蒙牛是个善于做秀的企业，也是中国企业做秀最成功的企业，从2003年的美伊战争到神五飞天，从中央电视台春节晚会到超级女声，蒙牛最善于在合适的时候用合适的兵力打合适的战役，其中全程赞助神五——“航天员专用牛奶”已经成为中国营销的经典之作，同样，超级女声行动也成为近年来不可超越的公关行为。

蒙牛赞助超级女声只所以成功和不可复制，是因为它具备了几个先决条件——

其一：目前市场还没有类似的平民运动。虽然之前有宝洁的飘柔之星以及类似的模特大赛，但是起点高，范围窄，面向的还是部分群体，超级女声是真正意义面向全国的平民运动，只要会说话就可以参加海选的方式使娱乐真正走向了平民，大量的媒体使第一个吃螃蟹的节目“超级女声”大红大紫，也产生了无数的模仿者，由经典走向平庸。2006年开始蒙牛开始转向幕后，不再赞助超级女声。而开展超级女声训练营，也可以看出这个最善于作秀的企业“见好就收”，把策略转向了另外的阵营；

其二：超级女声活动参与者和酸酸乳购买者的一致性。既然活动属于平民运动，产品自然也是大众产品，无论音乐还是酸奶，都是青少年或者时尚一族的生活组成部分，两者巧妙结合，使活动热烈销售空前。“酸酸甜甜就是我”的说法也是广告语言的经典之作，把产品直接推向了流行； 其三：由于活动本身牵扯范围广，涉及领域多，活动时间长，实际效果不可预估。一旦出现重大失误或者执行不力，企业就有可能一无所得甚至血本无亏。蒙牛总裁牛根生在超级女声成功以后很实在说了这样一番话“其实这场活动——指‘超级女声’在开始前我心里也没有底，但是效果确实出乎意料”。这实际说明一个最大的问题：超级女声的成功并不只是策划的成功，而更多是执行和推进过程中细节完善的成功。

超级女声成功的主要细节包括——

一、 注重互动，强化参与，使投票行动席卷全国。由于超级女声定位为平民运动，因此官方说法最后的排名是按照热心观众的投票参与决定，因此每期超女排名成为节目的一个关键点，也使得众多的玉米、凉粉、盒饭们积极的为自己的偶像献上一条条信息。这样的结果是电信高兴、企业高兴、粉丝疯狂，推波助澜的结果使活动高潮不断，精彩无限；

二、 网络炒作，通过网络真真假假的消息使超级女声的戏更足。因为超级女声的主要消费群体定位青少年和时尚男女，因此网络媒体显得犹为重要。除了常规的网站广告和链接以外，论坛的真假消息也成为超女现象的最大花絮，有意的和超女粉丝们数以万计的转载，使超级女声的名字象谣言一样遍布了互联网。在天涯为超女设立的专区点击量突破数百万人次，百度贴吧人满为患……这样的宣传效果也使网络营销成为时尚产品的主要阵地；

三、 城市赛区——巡演，走近大众。无论是比赛按照赛区推进，还是赛后每个城市的巡演，超级女声都尽量照顾到南北城市。这样的原因之一是增加某个地区的收视率，还有就是活动的落地，使最积极的参与观众和明星们近距离接触，制造更大的“追星效应”，将超级女声的作用最大化。

蒙牛的超级女声取得了辉煌的成功，蒙牛原味酸酸乳在各大超市的销售位居第一，月销售额高出第二名数千元。 2004年蒙牛酸酸乳的销售是8亿元，通过与‘超级女声’的整合营销，蒙牛酸酸乳的销量2005年将突破30亿，实现300%以上的增长。除了营业额爆炸式的增长，蒙牛集团同时获得的是蒙牛酸酸乳在品牌形象上的提升——在百度超级女声贴吧，共有主题帖子数484927个，帖子数6165063篇。蒙牛集团副总裁孙先红在接受记者采访时表示，一个产品的推广活动，即使不做“超级女声”，其促销费用也不可避免，通常投入大概在6%左右，“赞助超女的费用低于这个成本。”实际赞助投入只有3000万，只占销售额的1%。

“超级女声”营销　后蒙牛时代

2005年是超级女声最火暴的一年，随着更多类似活动的推出，将不复实现当时的辉煌。但是随着超女走进娱乐视线和营销代言，超级女声的商业价值还将持续一段时间。

按照近期的信息综合来看，超级女声主要和以下企业开展了系列合作和代言——李宇春：神州电脑可爱宝产品、跳跳龙凝胶糖、夏新直帅系列、世界时尚腕表品牌Swatch等；张靓影：盈通MP3；周笔畅：太太血尔口服液，并且出任防治艾滋病形象大使；何洁：背背佳等…….超女们通过娱乐公司的积极运作，以及企业对超级女声热潮的积极感悟迅速的搭上了超级女声的快车，其中重庆美食节由张靓影、何洁、李宇春和纪敏佳这四位“超女前五”的成都超女作为“美食节”的形象代言，浏阳河酒更是以“想唱就唱 想喝就喝”启用何洁、纪敏佳、黄雅莉、叶一茜和陈西贝，五名青春靓丽的超女齐齐上阵。企业的娱乐化和娱乐的产业化繁荣出超级女声严密的产业链。

神州电脑和李宇春的代言在网络间炒的沸沸扬扬，但是电脑和蒙牛酸酸乳不同，电脑的主要购买者并不是学生或者青少年，而是青年或者孩子的家长，使用李宇春能否直接刺激销售还是未解之谜，产品究竟和超女有什么关系，企业还是没有找到切合点。笔者建议神州电脑在地面上多做文章，在产品个性上作足文章，使神州可爱宝成为国内第一款“时尚动感”电脑。

周笔畅签约血乐的确出乎很多专业人士的意外， 可推测出太太一贯的少妇风格逐步向少女购买者转移。联想到太太曾经对血脂市场的推广，太太以培育市场为准则的市场观念依然还在坚持，对于一个大企业这是难能可贵的，但是在目前的中国市场，对于市场的时机把握却并不值得推崇。 笔者无意对企业的热情给予抨击，对上述的代言也不做逐一点评，但是在超级女声成功以后，目前最大的受益企业还是蒙牛，天娱娱乐公司对超女的推广还算是成功的，但是企业请谨记——不要把你的产品和超女之间划等号，作为成长中的超女他们的社会公信力远远不能满足企业文化的需求。对于“时尚”和新产品的推广，使用超女制作声势使没有问题的，但是产品和超女之间的关系、产品的个性诠释绝对不是一朝一夕之功，实际上，“蒙牛”也是花了千万巨资以后在节目的后期才发现超女并不能完全诠释产品的性格，还需要企业更多的主动宣传和细节制胜。

推销之神原一平范文第4篇

 

  2018年8月20-24日，省委组织部与省供销联社联合举办了为期一周的以发挥合作经济组织作用为专题的全省脱贫攻坚能力提升培训班，培训班采用理论授课结合实地考察的方式，让我们了解了甘肃省供销合作社的前缘今世和新时代供销合作社的伟大使命，省供销合作社党组书记陈德兴“忆往昔，峥嵘岁月；看现状，别有一番滋味在心头；展未来，枯木逢春发新枝”的报告，让人感触和收益颇丰，陈主任要求各级供销合作组织按照中央11号文件精神，继续发扬“背篓精神、扁担精神”，“重温历史，重拾信心，重塑形象，重振雄风”。现就供销合作经济组织在乡村振兴中如何发挥其作用谈几点体会和认识，不妥之处敬请批评指正。

一、把握新时代新要求新任务目标为导向开展供销工作

以新时代中国特色社会主义思想和党的精神为指导，围绕乡村振兴战略和脱贫攻坚部署，找准契合点，主动作为。认真谋划供销工作更好服务三农的平台建设和组织建设，拓展服务平台，提升服务能力，在不断推动农村改革发展的进程中完善壮大自身体系，逐步把供销工作做成农村改革发展的主要平台和重要力量。就肃南县而言，虽然已经摘掉了“插花型”贫困县的帽子，但脱贫不是我们的最终目标，我们要按照国家乡村振兴战略总要求为目标，率先建成“产业兴旺，生态宜居，乡风文明，治理有效，生活富裕”新农牧村。树立重视供销社就是重视农业、扶持供销社就是扶持农民的重要理念，把供销合作社建成政府能够抓得住、用得上的为农服务的骨干力量和生产生活服务的综合平台，让供销合作社成为农村社会经济发展不可代替、不可或缺的重要力量。。

二、借助重大项目落地助推基层合作社重建和壮大。

面对繁重的改革任务，供销人要主动作为，不等不靠，善于谋划，从内部、从自身做起，做一些让党和政府看得见并关注的事情，供销工作要找到与党委和政府中心工作和重点任务的契合点，才能得到政府的支持。要紧盯省市总体部署和顶层设计，借助省社供销集团重心下移，到村到户的机会，通过承接乡村加油站、农资合作社项目建设，积极对接县社有企业与省供销集团开展资金合作，项目共建来 “借机上位”或“借船出海”，有效助推基层合作社重建和壮大。

三、深度挖掘自身优势因地制宜拓展思路和服务领域。

认真落实省市县《深化供销合作社综合改革的实施方案》，根据实际需要，按照“社建型”“加盟型”、“嵌入型”、“村社共建型”四种模式，改造或新建村级经营网点，建立供销社在村一级的服务终端。开展农资供应、日用品经销、农产品收购、再生资源回收、农村电子商务、合作金融服务、物流配送、土地托管、庄稼医院、惠农政策落实等综合服务，打造“十分钟服务商圈”，打通为农服务“最后一公里”。针对祁连山生态环保政策调整舍饲养殖的要求，组建饲草料种植收购销售一体的饲草料供销基础社、牛羊肉加工储藏销售一体化的线上线下销售一体化冷链物流供销社、以及土地草原流转和托管社等,形成“供销社+专业合作社+农牧户”综合社发展模式。

四、坚持为农服务的原则领办好农牧民专业合作社。

推销之神原一平范文第5篇

[关键词]景区；营销策略；神农山

doi：10.3969/j.issn.1673-0194.2015.08.118

[中图分类号]F592.7 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2015）08-0154-02

随着人们收入的增加和生活质量的提高，越来越多的人选择在周末和节假日外出旅游，旅游景点成为人们外出前关注的焦点。河南省神农山风景区是世界地质公园、国家重点风景名胜区、国家AAAAA级旅游区、部级猕猴自然保护区、中国摄影家创作基地、河南省十大热点旅游景点之一，但从每年接待的游客量及创收方面来看，该景区还没能达到预估的经济效益。本文试图从营销策略着手，分析神农山风景区营销策略现状及存在的问题，并给出合理化的营销对策。希望通过研究能为神农山风景区吸引更多游客，带来更多的经济效益。

1 神农山风景区介绍

河南省神农山风景区位于焦作市沁阳西北23千米处的太行山南麓，面积102平方千米，是省级风景名胜区，因炎帝神农在此播五谷、尝百草而得名，由紫金顶、云阳河、仙神河、黑龙潭、白松岭、临川寺、悬谷山、尧舜路景区组成。

神农山又名“小北顶”，海拔1 028米，宛如擎天玉柱直插云霄，以景层高、旅程长、气象奇特而独具一格。景区动植物种类繁多，被列为部级保护动物的有金雕、麝、猴子等5种，珍稀植物有照山白树、领春木等10种。同时，神农山景区是中原古文化的一部分，有多处仰韶、龙山、夏商文化遗址，历经隋、唐、五代、宋、元、明、清诸朝代，浓缩了数千年的中原文明，素有“道教中心，佛教圣地”之美誉，特别是太平摩崖造像，1 300多尊造像，可与洛阳龙门石窟相媲美。走进神农山使人感到仿佛人间仙境，心旷神怡，心驰神往……

2 神农山风景区营销策略现状及存在的问题

近些年，神农山风景区也吸引了一些外地游客，但游客人数较少，从营销策略分析主要存在以下几个问题。

2.1 服务意识欠缺

神农山景区的硬件和软件设施都有所欠缺。从软件上看，神农山风景区工作人员学历普遍较低，不能高效解决突发事件，有时还因为工作人员态度原因和游客发生冲突。从硬件设施上看，首先，神农山风景区的配套设施还不完善，景区部分配套设施陈旧，缺少洗手间、直饮水等基础配备。其次，游客可住宿的旅馆非常少。再次，景区纪念品品种过于疏散，难以满足旅客的需求；商贩服务质量参差不齐，存在喊价过高现象。最后，上山安全护栏存在一定安全隐患，有待进一步完善。

2.2 价格策略单一

神农山景区在价格策略上采用了游客差别定价法，具体为：普通成人票80元、学生票半价、1.4米以下免票、60～65岁老人凭优待证享受半价优惠、66岁以上免票、现役军人持军官证免票。这样的定价策略存在一定的安全隐患。例如66岁以上的老年人免票，就会引导66岁以上的老年人更多地参加旅游活动，老年人是意外和急性病高发群体，一旦在旅游过程中突发疾病等状况，会给景区带来严重影响。景区内乘坐观光车和索道、烧香等需要另行收费，而且收费标准较高，使游客感觉旅游一天并没有太大收获，反而花费不少，得不偿失。

2.3 渠道策略落后

渠道是指产品从生产者向消费者转移所经过的路线。渠道分为直接渠道和间接渠道，神农山景区多采用直接渠道策略，主要靠神农山景区的现有知名度吸引一些当地的散客，这样的销售渠道显然不能满足神农山景区发展的需要。

2.4 促销策略效果不佳

目前神农山景区的宣传促销手段落后，促销效果不明显。首先，神农山风景区以本地报纸、本地电视台、车体墙体、本地网络平台等为主要宣传媒体，促销辐射面较小，难以辐射省外以及国外游客。其次，神农山景区相关部门宣传意识薄弱，只是按部就班每天接待零散游客，没有很好地利用节庆讯息等活动进行宣传，也没有很好地利用公关等手段来宣传景区。最后，神农山景区宣传费用投入不足，宣传效果较差。

3 神农山风景区的营销策略改进

3.1 推出特色产品策略

景区旅游产品的灵魂就是特色，神农山也可根据自己现有的资源开发以下特色旅游产品。

3.1.1 观光旅游产品

神农山风景区应在现有景点的基础上，苑⒁幌盗芯哂邢拭魈厣及主题的旅游景点，丰富旅游内涵，增强其趣味性，提升旅游吸引力。

3.1.2 商务旅游产品

神农山风景区风景优美、空气怡人、地理位置优越，可以发展会务、餐饮、住宿及相关娱乐等商务旅游市场。

3.1.3 举办丰富多彩的主题活动

神农山景区应根据当前国内外热点事件，并结合当地的节庆讯息特点，策划一系列的特色主题活动。通过这些主题活动，吸引更多国内外游客，增强景区知名度，进而拉动整个景区消费。

3.2 制定灵活的价格策略

3.2.1 巧用数字策略

神农山景区可以抓住中国人喜欢吉利数字的特点，将票价定为吉利数字，例如88元、66元、68元、86元等。

3.2.2 渗透定价策略

神农山风景区可以将门票价格适当降低，利用游客求廉的心理，吸引更多的游客，扩大景区知名度。

3.2.3 招徕定价策略

这种策略是可以先以较低的门票把游客吸引过来，再充分挖掘景区“吃、喝、住、行、游、购、娱”等旅游要素，刺激游客在景区更多消费。

3.2.4 折扣定价策略

（1）季节折扣策略：神农山景区可以在旅游淡季，对游客推出折扣优惠票价，从而使景区在旅游淡季也能吸引一定的游客，将旅游收入保持在相对稳定的水平上。

（2）同业折扣策略：为了鼓励旅行社和中介机构引导更多的游客到神农山景区游玩，可以给予旅行社和中介机构一定的折扣价格。

3.2.5 差别定价策略

（1）对象差别策略：根据对象的差别，神农山景区可推出老年票、成人普通票、学生票、儿童票。对一些企事业单位及学校，可推出团购套餐。对一些健身爱好者及老年人，可推出年票。

（2）时间差别策略：景点可以推出节假日票价和非节假日票价，节假日游客较多可以推出高价格门票，非节假日游客较少可以推出低价格门票，这样可以均衡节假日和非节假日的游客量。

神农山风景区还可以采用“一口价”策略，把观光车和索道费用都包含在门票中，吸引更多的游客前来参观旅游。

3.3 使用多元化的渠道策略

神农山风景区可采用专门营销人员直接销售门票的方式，也可以通过与旅游中间商合作，发挥旅游中间商的优势。并通过价格折扣策略，吸引中间商的加盟，不断提高中间商的积极性，从而为景区带来大量客源。除此之外，还可以借助网络平台，例如QQ、微信和官方微博等，及时传递优惠活动信息，促进景区门票销售。

3.4 采用个性化的促销策略

3.4.1 媒体宣传促销

可以通过报纸、杂志、广播、电视、网络、广告等媒体进行促销。

3.4.2 举办大型特色节庆活动促销

可以借助春节、清明节、元宵节、端午节、旅游节等重大节庆日开展更多群众性节庆活动来吸引游客。

3.4.3 承办各类会议、论坛方式促销

承办商品展销和展览会、旅游交易会等相关会议来提升神农山风景区的知名度，树立神农山知名品牌。

3.4.4 营业推广促销

通过向旅游消费者直接发放旅游宣传品、带有旅游信息的小纪念品以及销售奖券、优惠坏确绞嚼创碳ぢ糜握叩墓郝蛴望或参与更多旅游游乐项目。

3.4.5 公共关系营销

公共关系是一项重要的营销手段，神农山可以通过到主要客源地举办旅游新闻会、旅游产品说明会、招商促进会或节庆活动介绍会等形式，与当地公众或媒体记者进行直面沟通，直接推介旅游文化，促销旅游产品。这种公共关系营销手段能在投入少的情况下，取得较好效果。

3.5 运用贴心的服务策略

首先，神农山景区要招聘高学历人员，定期或不定期地对员工进行培训，降低工作过程中和游客发生冲突的几率，提高服务游客的效率。其次，在神农山景区内可以为游客提供像防治蚊虫叮咬药、头晕用药、创可贴等药物。最后，还可以在途中休息点，免费供应茶水，给游客留下美好的印象，虽然景区付出不多，但是能带来事半功倍的效果。

神农山风景区要不断探索更新营销策略，吸引更多的国内外游客，为景区创造更多的经济效益。

主要参考文献

[1]杨帆.张家界旅游景区营销策略研究[D].长沙：湖南大学，2009.