房地产开发培训课范文第1篇

论文摘要：为满足日益增长的社会需求,国家人力资源和社会保障部推行了房地产策划师等级国家职业资格认证,按照教育部《关于加强高职高专教育人才培养工作的意见》,探讨房地产市场营销专业课程和教学内容体系的改革。

1房地产策划专业人才市场需求日益增长、就业空间广阔

随着房地产市场的发展,中国房地产界衍生了一个特殊的新兴职业——房地产策划师。据住建部中国房地产研究会研究报告指出:“中国目前有65%的房产企业急需策划人员,有90%的企业出现岗位空缺。”这表明,目前中国从事房地产策划工作的人员还远远不够,专业人员更是少之又少,在房地产作为我国国民经济支柱产业的今天,随着中国城市化,城市国际化的进程的加快,市场需求越来越大,据智联招聘统计数据显示,2009年房地产策划师已经连续三年蝉联智联招聘十大热门职位。 2005年3月为了满足对房地产策划师日益增长的社会需求,国家人力资源和社会保障部正式推出《房地产策划师国家职业标准》,并将房地产策划师正式列入《中国职业大典》,并将房地产策划师共分为四个等级。

房地产策划师可在大中型房地产开发企业从事投资分析、开发、策划、销售工作;在房地产估价机构从事估价、咨询工作;在房地产中介服务机构从事经纪、销售、咨询工作;在物业管理企业从事物业服务与管理工作;也可在房地产交易中心、土地拍卖行、资产评估事务所从事相关岗位等等多种工作。

2房地产策划师的专业能力的培养和职业能力特征

2.1房地产策划师的专业能力的培养

房地产策划师的专业能力培养,需要通过系统学习和掌握现代房地产市场营销及策划理论、销售与管理基础理论、规划设计等知识,锻炼房地产市场调查、项目策划、房屋销售技能及管理等专业能力,同时要加强熟悉房地产政策法规。

2.2房地产策划师的职业能力特征

房地产策划师的职业能力特征包括具有较强的学习能力、文字表达能力、观察能力、分析判断能力、人际沟通能力、协调合作能力以及信息处理能力和计算能力。同时,房地产策划师应有良好的职业道德和敬业精神。

3房地产市场营销专业课程和教学内容体系改革

教育部《关于加强高职高专教育人才培养工作的意见》指出,“课程和教学内容体系改革是高职高专教学改革的重点和难点,要按照突出应用性、实践性的原则重组课程内容”;“教学内容改革与教学方法、手段改革相结合”;“教学内容要突出基础理论知识的应用和实践能力的培养,基础理论教学要以应用为目的,以必需、够用为度”;“专业课教学要加强针对性和实用性”等。这无疑为创建富于高等职业教育特色的课程体系指明了方向。

3.1科学系统地进行专业课程体系设计

专业知识主要课程可以设计安排经济数学、统计学、管理学、房地产概论、房地产经济学、房地产市场营销学、消费者心理学、房地产市场调查与分析、房地产市场策划、房地产商务谈判及推销技巧、公关礼仪、房地产定价理论、房地产估价、房地产经纪理论、房地产经纪实务、建筑概论、房屋结构与识图、城市规划设计基础、建筑工程概预算、物业管理、房屋维修与管理、会计学、财务管理学、房地产投资分析与开发经营、经济法实务、房地产法律法规等课程。

从事房地产策划与销售管理等工作,对房地产项目的规划设计、房地产营销与工程建设的关系等方面要求较多,涉及的学科包括建筑学、城市规划、内外环境以及建筑工程建设、工程概预算、建筑结构、建筑设备与材料等基础知识。房地产项目开发早期就较多涉及到与房地产营销后期的协调,如售楼处包装、样板房建设、销售培训内容等,但随着房地产营销意识的深入,房地产产品本身越来越受到重视,根据市场和自身条件而确定房地产产品定位,从营销角度出发指导规划设计已成为普遍做法,这就要求房地产策划师具备更为专业的知识。

3.2加强校内“房地产实训中心”和校外实习基地的建设

建设房地产产品概念展示厅(配置房地产主题概念的模型、效果图、沙盘及展示设备),满足形成房地产概念资料库,满足专业及专业群建筑产品从认知与运营等方面的教学需要功能;

建设概念设计实训室(配置概念设计用桌椅,多媒体教学设施设备,设计资料库),满足包括城市总体规划、控制性详细规划、修建性详细规划、建筑设计初步、建筑设计原理、建筑设计、景观设计规划等基本技能的实训功能;

建设房地产营销实训大厅(配置楼盘沙盘,洽谈桌椅,销售管理软件及其它售楼道具),满足开展销售策划与销售实务技能实训,组织学生进行网上房产营销业务房地产网上交易与交流平台,满足房地产营销员培训需要;

建设样板间实训室,通过建筑构造、装饰构造节点剖析与展示,满足房地产产品销售、建筑构造、装饰构造等方面的教学和实训需要,满足房地产营销员培训需要;

建设物业设备实训室(配置各类物业设备,包括消防系统,楼宇智能化运行系统等),满足建筑设备安装施工、设备运行、物业管理等方面的教学工作需要,提供建筑设备安装施工、运行、调试、物业管理等方面的教学工作需要和物业管理公司员工上岗培训需要。

在加强院内“房地产实训中心”的同时,要加强校外实习基地的建设与利用。通过与多家房地产开发公司、房地产营销策划有限公司、房地产估价有限公司、房地产中介服务机构、物业管理企业等签订了校外实习基地建设协议,已形成长期稳定的实习基地。这些校外实习基地一方面为学生成才提供了良好的实践机会和实践条件,另一方面为这些企业输入了新鲜血液并储备了急需的人才。

3.3加强《房地产市场营销》课程改革和精品课程建设

《房地产市场营销》课程是房地产市场营销专业的一门主干专业核心必修课,是一门实践性、应用性很强的一门课程,对学生从事房地产行业的策划、销售等相关职业能力培养起主要支撑作用,可以帮助分析房地产市场,掌握策划与销售规律。因此,在教学过程中,需要对本课程进行多方面的改革尝试。

1)自编教材、建立教材群,并重组课程内容,与房地产行业对执业人员的职业认证要求结合起来。采用“双教材”教学,即文字教材与多媒体教材相结合。

2)进行教学模式创新。有针对性地采取工学交替、任务驱动、项目导向、课堂与实习地点一体化等行动导向的教学模式。

3)进行教学方式创新。实行多种形式的互动式教学,如讨论式教学、边讲边练、社会实践等,在教学过程中坚持“以教师为主导,以学生为主体”的创新教育观。

通过精品课程建设,促进形成特色专业。

参考文献：

[1]薛长青.房地产营销管理.广州:广东高等教育出版社,2004.

房地产开发培训课范文第2篇

 

关键词：房地产 市场营销专业 课程和教学内容体系改革

    1房地产策划专业人才市场需求日益增长、就业空间广阔 

随着房地产市场的发展,中国房地产界衍生了一个特殊的新兴职业——房地产策划师。据住建部中国房地产研究会研究报告指出:“中国目前有65%的房产企业急需策划人员,有90%的企业出现岗位空缺。”这表明,目前中国从事房地产策划工作的人员还远远不够,专业人员更是少之又少,在房地产作为我国国民经济支柱产业的今天,随着中国城市化,城市国际化的进程的加快,市场需求越来越大,据智联招聘统计数据显示,2009年房地产策划师已经连续三年蝉联智联招聘十大热门职位。 2005年3月为了满足对房地产策划师日益增长的社会需求,国家人力资源和社会保障部正式推出《房地产策划师国家职业标准》,并将房地产策划师正式列入《中国职业大典》,并将房地产策划师共分为四个等级。 

房地产策划师可在大中型房地产开发企业从事投资分析、开发、策划、销售工作;在房地产估价机构从事估价、咨询工作;在房地产中介服务机构从事经纪、销售、咨询工作;在物业管理企业从事物业服务与管理工作;也可在房地产交易中心、土地拍卖行、资产评估事务所从事相关岗位等等多种工作。 

2房地产策划师的专业能力的培养和职业能力特征 

2.1房地产策划师的专业能力的培养 

房地产策划师的专业能力培养,需要通过系统学习和掌握现代房地产市场营销及策划理论、销售与管理基础理论、规划设计等知识,锻炼房地产市场调查、项目策划、房屋销售技能及管理等专业能力,同时要加强熟悉房地产政策法规。 

2.2房地产策划师的职业能力特征 

房地产策划师的职业能力特征包括具有较强的学习能力、文字表达能力、观察能力、分析判断能力、人际沟通能力、协调合作能力以及信息处理能力和计算能力。同时,房地产策划师应有良好的职业道德和敬业精神。 

3房地产市场营销专业课程和教学内容体系改革 

教育部《关于加强高职高专教育人才培养工作的意见》指出,“课程和教学内容体系改革是高职高专教学改革的重点和难点,要按照突出应用性、实践性的原则重组课程内容”;“教学内容改革与教学方法、手段改革相结合”;“教学内容要突出基础理论知识的应用和实践能力的培养,基础理论教学要以应用为目的,以必需、够用为度”;“专业课教学要加强针对性和实用性”等。这无疑为创建富于高等职业教育特色的课程体系指明了方向。 

3.1科学系统地进行专业课程体系设计 

专业知识主要课程可以设计安排经济数学、统计学、管理学、房地产概论、房地产经济学、房地产市场营销学、消费者心理学、房地产市场调查与分析、房地产市场策划、房地产商务谈判及推销技巧、公关礼仪、房地产定价理论、房地产估价、房地产经纪理论、房地产经纪实务、建筑概论、房屋结构与识图、城市规划设计基础、建筑工程概预算、物业管理、房屋维修与管理、会计学、财务管理学、房地产投资分析与开发经营、经济法实务、房地产法律法规等课程。 

从事房地产策划与销售管理等工作,对房地产项目的规划设计、房地产营销与工程建设的关系等方面要求较多,涉及的学科包括建筑学、城市规划、内外环境以及建筑工程建设、工程概预算、建筑结构、建筑设备与材料等基础知识。房地产项目开发早期就较多涉及到与房地产营销后期的协调,如售楼处包装、样板房建设、销售培训内容等,但随着房地产营销意识的深入,房地产产品本身越来越受到重视,根据市场和自身条件而确定房地产产品定位,从营销角度出发指导规划设计已成为普遍做法,这就要求房地产策划师具备更为专业的知识。

3.2加强校内“房地产实训中心”和校外实习基地的建设 

建设房地产产品概念展示厅(配置房地产主题概念的模型、效果图、沙盘及展示设备),满足形成房地产概念资料库,满足专业及专业群建筑产品从认知与运营等方面的教学需要功能; 

建设概念设计实训室(配置概念设计用桌椅,多媒体教学设施设备,设计资料库),满足包括城市总体规划、控制性详细规划、修建性详细规划、建筑设计初步、建筑设计原理、建筑设计、景观设计规划等基本技能的实训功能;&n

[1] [2] 

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建设房地产营销实训大厅(配置楼盘沙盘,洽谈桌椅,销售管理软件及其它售楼道具),满足开展销售策划与销售实务技能实训,组织学生进行网上房产营销业务房地产网上交易与交流平台,满足房地产营销员培训需要; 

建设样板间实训室,通过建筑构造、装饰构造节点剖析与展示,满足房地产产品销售、建筑构造、装饰构造等方面的教学和实训需要,满足房地产营销员培训需要; 

建设物业设备实训室(配置各类物业设备,包括消防系统,楼宇智能化运行系统等),满足建筑设备安装施工、设备运行、物业管理等方面的教学工作需要,提供建筑设备安装施工、运行、调试、物业管理等方面的教学工作需要和物业管理公司员工上岗培训需要。 

在加强院内“房地产实训中心”的同时,要加强校外实习基地的建设与利用。通过与多家房地产开发公司、房地产营销策划有限公司、房地产估价有限公司、房地产中介服务机构、物业管理企业等签订了校外实习基地建设协议,已形成长期稳定的实习基地。这些校外实习基地一方面为学生成才提供了良好的实践机会和实践条件,另一方面为这些企业输入了新鲜血液并储备了急需的人才。 

.加强《房地产市场营销》课程改革和精品课程建设 

《房地产市场营销》课程是房地产市场营销专业的一门主干专业核心必修课,是一门实践性、应用性很强的一门课程,对学生从事房地产行业的策划、销售等相关职业能力培养起主要支撑作用,可以帮助分析房地产市场,掌握策划与销售规律。因此,在教学过程中,需要对本课程进行多方面的改革尝试。 

)自编教材、建立教材群,并重组课程内容,与房地产行业对执业人员的职业认证要求结合起来。采用“双教材”教学,即文字教材与多媒体教材相结合。 

)进行教学模式创新。有针对性地采取工学交替、任务驱动、项目导向、课堂与实习地点一体化等行动导向的教学模式。 

)进行教学方式创新。实行多种形式的互动式教学,如讨论式教学、边讲边练、社会实践等,在教学过程中坚持“以教师为主导,以学生为主体”的创新教育观。 

房地产开发培训课范文第3篇

关键词 地方本科院校 房地产开发与管理专业 应用型人才

中图分类号：G642 文献标识码：A DOI：10.16400/ki.kjdkz.2016.08.021

Abstract This paper starts from the particularity of training applied talents of local undergraduate college， Huaiyin Normal University real estate development and management professional application talents cultivation practices are introduced in detail， the last of the real estate development and management of professional application personnel training of "double teacher type" teachers team construction， curriculum system and the constitution of the practice teaching system construction were discussed.

Key words local undergraduate college； real estate development and management professional； applied talents

人们一般将高等学校分为三种类型，即综合性研究型大学、地方本科院校及高等职业院校。这三种类型高校培养的人才也有所不同：综合性研究型大学主要培养理论性较强的研究型人才，地方本科院校主要培养具有一定理论基础的高级应用型人才，高等职业院校主要培养一线技术人才。①但现实中许多地方本科院校却将培养研究型人才作为其目标，因此近年来教育部提出要引导一批地方本科高校向应用技术型高校转型，将培养应用型人才作为主要目标。本文以江苏省淮阴师范学院房地产开发与管理专业为例，分析其培养应用型人才的实践及进一步完善的建议。

1 地方本科院校培养的应用型人才的特殊性

与综合性研究型大学、职业性技能性高等院校相比，地方本科院校培养的应用型人才具有一定的特殊性。

在三种类型的高校中，综合性研究型大学的生源质量最好，学生学习能力最强，其毕业生也有相当部分选择继续深造。因此，该类高校培养的人才一般是研究型人才，毕业生也多是从事理论研究相关工作。在培养过程中，倾向于多设置理论性较强的课程，注重培养学生的专业理论素养、研究能力和继续学习能力。高等职业院校学生的学习能力相对较弱，其培养目标是工具应用型人才，强调职业技能的掌握。该类高校在人才培养过程中更重视实践教学，强调的是职业技能的培养，一般根据用人单位的专业岗位要求来设置课程，其毕业生的就业目标也主要定位于一线工作岗位。②

地方本科院校培养的应用型人才正好介于前两类高校之间，其培养的是具有一定理论基础的高级应用型人才。与研究型人才相比，他们的理论研究能力较弱，但其实践动手能力较强；与工具应用型人才相比，他们的理论水平又相对较高，知识面更宽阔，理论基础更厚实，掌握的技术层次更高，具有一定的技术创新和应用能力。因此，地方本科院校培养目标应是“通才基础上的专才”，即要求系统掌握专业知识及相关专业知识，并能解决一些实际问题；不仅掌握一线员工所需要的职业技能，同时还应具备工程师、设计师所需的创新能力。

2 淮阴师范学院房地产开发与管理专业应用型人才培养实践

淮阴师范学院位于江苏省淮安市，是一所省属普通本科院校，其房地产开发与管理专业源于资源环境与城乡规划管理（房地产开发与管理方向），于2005年开始招生，每年招生100名左右。2013年，教育部更改高校专业目录，房地产开发与管理专业正式获批，至今已毕业学生800名左右。自专业开办以来，紧紧围绕应用型人才培养目标，积极创新人才培养模式，取得了较好的成效。

2.1 构建实践教学体系

实践教学是应用型人才培养的重要环节，为此，构建了一套涵盖单项课程设计、课程综合设计、专业综合设计、专业综合实习和毕业顶岗实习以及毕业设计由低年级到高年级的渐进式实践教学内容体系，涵盖了认知实习、专业实习、毕业实习、毕业设计等多个环节，包括了公共基础实践、学科基础实践、专业课实践多个层次。在校四年八个学期每学期设置实践教学内容，这些教学内容层层递进，逐步培养提高学生实践动手的能力。

2.2 打造高素质专兼结合的双师型师资队伍

有计划地选送年轻教师到行业企业生产一线接受培训、挂职锻炼，强化教师的职业岗位技能，不断提高教师的实践能力；同时从合作企业中聘请一些优秀管理人员，承担实训课程和实习指导的教学任务，担任青年教师的实践实习导师，增强了实践教学的效果。目前，本专业双师型教师比例已超过50%。

2.3 建设实验实践教学平台

一方面加强实验室等硬件建设，包括材料实验室、CAD制图实验室、工程造价、招投标系列专业实验室和房地产开发沙盘、工程项目管理沙盘、房地产模拟营销中心等实训室组成的现代化实训实验室体系；另一方面积极研究实践案例，着手开发教学资源库，建设网络实验课程，开展情景模拟教学。

2.4 丰富教学方法和手段

积极开展教学方法与手段的改革，积极推行案例教学、模拟教学、项目教学，极大地提高了学生的学习积极性。如“市场调查与预测”课程引入任务驱动教学法，把整个教学内容分解为若干个任务，通过任务的完成，学生不仅掌握了市场调查相关理论知识，而且还通过实践提升了市场调查实践能力。“房地产经纪”课程则通过参观一些房地产中介公司，开展房地产销售情景模拟，让学生确实感受到房地产经纪人的工作情况。

2.5 组织学生参加各类大学生科技创新项目、专业考试及比赛

在鼓励学生参加各种专业技能执业资格考试的同时，还积极组织学生参加了如全国房地产沙盘大赛、广联达全国算量大赛和工程项目管理大赛等具有很强的实践操作性的各类比赛，让学生在实战中运用知识、检验知识、掌握知识。近年来，有多名学生先后在全国广联达造价软件大赛获得二等奖和三等奖，在华东区大学生CAD应用技能比赛获得三等奖；有8名同学通过江苏省造价员职业资格考试。此外，还积极鼓励学生申报江苏省大学生科技创新项目，目前已完成1项江苏省大学生科技创新项目的研究。

2.6 强化校企合作、校政合作

目前，专业已与多个房地产开发企业、房地产评估企业、房地产经营、监理企业、工程造价企业、管理企业建立合作关系，并正式签约建立专业实习基地。2013年，与易居中国、上海奇正地产公司合作设立了“校企合作班”，探索校企合作教学模式。2014年，与淮安市住房与城乡建设局共建了“淮安房地产研究院”，进一步提高了专业的社会影响力。

3 地方本科院校房地产开发与管理专业应用型人才培养探讨

3.1 优秀的“双师型”师资队伍是基础

培养应用型人才离不开一支“既能进得了课堂，又能入得了厂房”的“双师型”师资队伍。培养应用型人才，教师首先要具备扎实的理论功底，掌握科学的教学方法。其次，教师要具备一定的专业实践能力，能解决现实问题。这样才能帮助学生实现陈述性知识与程序性知识之间的转化和互动，进而实现技能操作的成熟化和应用化。③但现实中，许多地方本科院校房地产开发与管理专业教师虽然理论知识比较扎实，但实践经验和应用能力比较缺乏。因此，如何提高教师实践经验和应用能力是应用型人才培养中一个重要问题。为此，一方面可以加强校企合作，分期分批地让中青年教师到合作公司工作一段时间，参加一些现实项目，丰富专业实践经验；另一方面还要借助外部力量，聘请一部分房地产企业的专家作为兼职教师，到学校开设选修课或讲座，让学生了解现实问题及解决方法。

3.2 科学的课程体系是重点

学生的知识和能力是通过一个个课程学习培养出来的，因此，设置科学的课程体系是应用型人才培养的重点内容。目前，许多地方本科院校房地产开发与管理专业课程体系与综合性研究型大学房地产开发与管理专业课程体系基本相同，都强调学科、专业知识的完整性，强调理论课程，这显然不能适应培养技术应用型人才的需要。为此，一要坚持需求导向，优化课程体系。在对房地产行业相关岗位群调查分析的基础上，明确房地产行业对本专业应用型人才在知识、能力、素质方面的具体要求，进而根据岗位通用能力与专业能力反向设计课程体系与课程教学内容，形成职业能力与课程模块的对应关系，实现课程内容与职业标准的有效对接。二要加强实践课程建设。由于实践课程建设没有多少先例可循，因此大多数地方本科院校房地产开发与管理专业比较注重理论课程建设，而忽视实践课程建设。其实，实践课程对于培养学生的技术创新和应用能力尤为重要。因此，今后应在做好理论课程建设的同时，注重完善实践课程体系，如构建房地产开发与管理专业的课程实训、校内综合实训和实践基地实习等课程。目前，这些实践课程大多都没有教材，因此组织人员编写符合本校特点的教材是加强实践课程建设的当务之急。

3.3 完善的实验实践教学制度是保障

培养学生的技术创新和应用能力，完善的实验实践教学制度是重要的保障条件。但现实中，大多数地方本科院校房地产开发与管理专业实验实践教学制度还不够完善，存在诸多问题，如实验实践教学基地数量较少或未发挥其应有的作用，实验实践教学缺乏考核机制、效果不明显等问题。为此，一要加强实验实践教学基地建设，一方面要加强资金投入，加强校内实验室实训室建设；加强与校外联系，建设一批实践教学基地；另一方面提高校内实验室实训室、校外实践教学基地的使用频率，不让资源闲置。当前，尤其鼓励采取依托、联合、共享等方式，建设一批校企一体、产学研一体的大型实验实践教学基地，将其由单纯的学生实验实习实训功能，发展成为集学生实验实习与就业、教师教学与科研、科技开发与应用以及产品加工为一体的综合性产学研基地。二是完善实验实践教学效果考核机制。目前，许多学校的实验实践教学就是学生到基地走马观花地看一圈，甚至变成旅游，实验实践教学效果并不理想。因此，今后在实验实践教学活动开展之前，应制定完善的计划书，明确实验实践的目标，确定考核指标。三是把行业企业的一线需要作为综合实验、实训及毕业设计的选题来源，鼓励聘请房地产企业专家指导部分学生的毕业设计。

注释

① 潘懋元，吴玫.高等学校分类与定位问题[J].复旦教育论坛，2003.1（3）：5-9.

房地产开发培训课范文第4篇

关键词 房地产经纪操作 中职教育 教学探讨

中图分类号：G642 文献标识码：A

Vocational Real Estate Marketing and Management Professional

Real Estate Broker Operating Practices Course Teaching

ZHAN Feng， PENG Yurong

（Guangzhou Real Estate Management Vocational School， Guangzhou， Guangdong 510320）

Abstract Real estate brokers operating Practice Course is one of my real estate marketing and management professional school core curriculum， the purpose of the course is to enable the creation of real estate sales professional competence of students in internships and future work， the real estate agency work. As soon as possible in order to allow students to enter the real estate broker's role， the skills required for their jobs as the target culture， on the one hand you want to impart knowledge through teaching theory， on the other hand through the practice of teaching students by doing link practice， the ability to gradually increase， a move to meet the requirements of our school culture and social development of real estate marketing， real talent is particularly critical.

Key words real estate broker operating； secondary vocational education； teaching discussion

1 房地产经纪操作实务课程必要性

1.1 课程教学现状

目前，在本科院校、高职院开设此专业的广东省内院校有：广东财经大学、广东工业大学、广州大学、深圳大学、广东轻工职业技术学院和广州城市职业学院等；在中职层次开设此专业的广东省内学校较少，如广州市土地房产管理职业学校（以下简称广州房校）。笔者亦毕业于以上某大学的房地产营销与管理专业，对教学效果深有体会。本科院校对房地产营销与管理专业的毕业生定位为房地产企业的开发人员和管理人员，所以比较重视经济学、管理学等课程的理论教学，教师教学主要以教材为主，以案例为辅，大多没有开设“房地产经纪实务操作”课程；高职院校对本专业毕业生定位为房地产估价人员、房地产销售和策划人员等，设置有房地产经纪类课程；中职学校对学生的定位与高职类似，不过更加强调具体岗位，更加注重学生的动手能力、学习实践过程，所以“房地产经纪操作实务”作为学生职业能力培养模块中较为重要的课程。以广州房校为例，房地产经纪操作实务课程已进行改革尝试，从传统的教学模式一周四节课（教学周一般为十九周）改革为一周十六节课，即连续两天半进行这一门课程教学，教学周为四周。课程结束后通过学生们的反馈，得出改革后课程更加突出实践性，并能理论联系实际，教学效果较好。

1.2 教学存在的问题

首先，课程内容包含的知识层面不够。现实工作中房地产经纪人除了要有较为全面的房地产基础知识、交易、银行抵押贷款（按揭）常识，还要熟悉交易过户、租赁环节的税法，建议客人合法合理规避相关法律风险，更重要的是在高强度的工作压力下做展业、组建个人的营销团队，兼顾团队的培训和对下属成员的辅导等等，即需要对社会学、心理学知识有所掌握。而目前在经纪课程中针对此方面暂时没有相关的环节和模拟场景。其次，课程考核评价标准有待完善。房地产经纪人需要较为全面的能力，例如与客户沟通需要的口头表达能力、策划项目的书面表达能力、处理突发事件和危机事件的公关处理能力等。以上这些能力都需要极其详细的量化，不仅仅依靠任课专任教师的主观评价，必须要设计较为客观的考核评价标准系统。再次，房地产经纪人实务操作性强，必须随时了解整个房地产市场的动向等，对从业人员的素质要求较高，在教学中应针对房地产专业知识、职场规则、销售能力等进行着重讲解，但许多担任房地产经纪课程教学的教师由于自身工作经验所限，未能达到要求。

2 完善房地产经纪操作实务课程的教学建议

2.1 加强课外学习，提高学生的行业兴趣

中职学生普遍对读书、学习兴趣不大，缺乏学习的主动性，而房地产经纪人岗位是需要不断学习新知识、新政策和密切了解市场新动态的，所以需要提高学生此方面的能力。可以要求学生课后每天通过网络、报纸、杂志、电视和电台收集自己感兴趣的房地产新闻、房地产楼盘广告、房地产企业招聘广告、房地产新政和生活中的房地产法律案例等，请学生收集后加上自己的个人点评，以周记的形式上交给科任教师，纳入平时成绩范围。适当邀请往届毕业的现在从事房地产经纪工作的师兄师姐回校开分享会，请他（她）们将经纪从业的经验甚至教训传授给学生，结合学生的职业生涯规划，解答学生的疑惑。学生唯有树立对经纪活动的正确认识，才能从根本上激发学习的兴趣和热情。

2.2 采取灵活的课堂教学方法

除了继续沿用改革后整周上十六节课、持续四周的教学模式外，还可以大量采用案例教学、移动课程等手段，并采用较为真实的企业案例、生活中的案例作为教学资源库，例如在讲到“房地产产权过户手续”时候，需要模拟交易的场景，除了可以借助学校交易实训室作为教学课室，还可以在联系相关行业单位的情况下，条件允许带领学生前往房地产交易登记中心，将其作为移动课堂，参观并进行实地调查；还可以去房地产中介协会进行参观和学习，此举也有利于学生们备战房地产中介服务人员资格考试。

2.3 为专任教师争取合适的机会去企业实践和接受企业培训

专任教师在整个教学过程担任引导者、启发者和授导者的角色，教师自身的授课方式、水平、房地产知识面和房地产行业工作经验甚至人脉均起着十分重要的作用。中职学校教师大部分都是从高校毕业后直接来到中职任教的本科生、硕士生，较少有房地产开发企业、中介企业的实践经验，在教学过程难免力不从心。应为教师争取合适的机会去企业实践和接受企业培训。以广州房校为例，2013年暑假房校联合广州世联地产公司并委托后者对房校房地产专业、物业管理专业专任教师进行为期七天的“房地产营销策划项目培训”，由世联地产公司派出部分项目经理、区域总监和总部首席技术官黎振伟先生作为培训讲师，受训教师们都收获甚大，普遍反映良好。

2.4 继续深入进行与房地产中介企业合作冠名班体系

从2010年至今广州房校的房地产营销与管理专业相继与中原地产、合富置业、世联地产开展了合作冠名班项目，每年大量的三年级学生进入以上企业顶岗实习。一方面，房校为房地产中介企业提供了足够的人力资源，另一方面，房地产中介企业也派出优秀的企业讲师来房校参与教学活动，促进房地产专业的学科建设。

3 结语

要使学生在教学活动中成为主体，化被动学习为主动学习，教师只能一方面不断更新知识，把最高、新、尖的科技知识不断充实到自己的专业课教学中去，努力提高和完善自己，另一方面，通过各种方法全面提高学生的综合素质。只有这样，我们的教学才能跟上时展的步伐，也才能使我们教出的学生更有信心面对未来竞争激烈的房地产市场。

参考文献

[1] 刘云.从毕业生就业情况引起的教学探讨[J].上海政法管理干部学院学报，2003（1）.

房地产开发培训课范文第5篇

关键词：项目制 双元制 工作过程

中图分类号：G642 文献标识码：A 文章编号：1673-9795（2013）08（b）-0118-02

1 加强人才培养模式的创新与改革

1.1 深化校企合作，实践“双元制”人才培养模式

在培养模式的构建过程中，我系注重与企业实施双元制“楔入式”的订单培养，开发与建设服务于房地产服务型企业为主，房地产开发企业和政府行政管理部门为辅的，具有较强房地产市场调研能力、房地产项目策划能力、房地产项目销售与销售管理能力以及房地产中介能力的高技能型人才。构建“项目制教学与实践、面对面式订单培养、顶岗实习”的教学体系。最终形成“一”条主线：以基本素质与实践应用能力培养为主线，在基本职业素质培养的基础上，重点培养实践应用技能。“两”个专业方向：满足企业行业需求的房地产营销与策划方向和房地产销售管理两个方向。“三”个培养原则：职业针对性原则、职业应用性原则、职业实践性原则。“四”个核心能力：房地市场调查与分析能力、房地产销售及经纪能力、房地产策划能力、房地产估价能力。“五”个突出：以服务为宗旨、以就业为导向、以学生为中心、以产学为途径、以质量为根本的人才培养模式；开发具有工学结合的特色教材；建立一支教学水平高、职业技能强、“双师”结构合理的专兼教师队伍；建设好集专业教学、社会培训、职业技能鉴定为一体的校内综合实训基地；深化校外实习基地的建设，建成能覆盖西南地区、并且带动区域房地产服务型发展的房地产中介示范区，服务地方经济。由于我院房地产营销与策划专业建设的独特性，可在重庆市乃至全中国的同类院校的房地产市场营销与策划专业的教学改革中起示范及引领作用。

1.2 推进项目制教学，重构基于工作过程的人才培养课程体系

传统的人才培养方案，是按照学科体系的逻辑来进行设计。这样的课程体系化强，课程完整，有利于学生对学科知识的掌握。但是最为高职学校，这样的课程体系就显得不太适应了。首先，高职学校是以技能型人才培养为主，重点强调专业技能的掌握，理论知识只需要够用就可以。其次，高职学校是为社会培养实用性人才，因此，人才培养的方向性应根据社会需求来决定。因此，必须根据企业的实际需求情况来制定人才培养方案，这样培养出来的学生，才能更好的满足企业的用人需求。基于以上两点，我系对人才培养方案进行了改革。

第一，我们明确调研的企业都是房地产相关企业，也是学生就业的对口企业。如：房地产开发企业、房地产销售企业、房地产经纪公司、（房地产）网络营销企业等。

第二，我们制定详细的调研方案，确定调研内容。主要对岗位及其工作职责等内容进行调研。重点针对各个工作岗位具体的工作任务及其工作过程进行的详细的调研和了解。

第三，我们按照专业能力培养的过程，梳理出培养能力及课程体系。我们根据企业调研结果，发现这些企业非常需要具有房地产测绘与制图能力、房地产估价能力、房地产营销策划能力、房地产经纪能力、房地产开发报建能力的相关毕业生。因此，根据这五方面的能力，我们拟定了专业课程的流程图。通过这样的专业课流程图，我们可以清晰的看到这些课程的前向和后续关系。能客观而全面的设计需要开设的课程。只有这样，培养出来的学生才具备相应的工作能力。

2 基于工作过程的教学设计改革

2.1 基于工作过程的课程再设计

根据深入企业调研的结果，我们有针对性的对专业课程进行必要的整合和重构。将工作过程中需要用到的相关技能进行重新搭建，突出课程对核心职业技能的培养。例如，我系房地产营销策划专业，根据营销策划工作过程中所需要用到的各项技能的流程关系，重新构建了一门房地产整合营销课程。该课程首先将房地产营销策划全工作过程中的各项专业技能和知识点融入其中，使得学生能系统和全面的把握工作流程，掌握工作技巧。能轻松实现学习内容与工作内容无缝对接。其次，该课程根据房地产营销策划工作的流程，将课程整体设计为五个板块。第一板块为基础能力板块，主要培养和训练学生基本调研能力和报告的撰写能力。第二板块为晋级板块，主要在前期调研能力的基础上，培养和训练学生市场定位和分析的能力。第三板块为提高板块，主要培养学生独立进行房地产营销策划的能力。第四板块为专项训练板块，主要培养学生对房地产企业品牌和形象的专题策划能力。第五板块为拓展板块，作为对整个课程的综合学习和训练，主要是让学生参与企业实际工作项目，采用仿真练习的方式，进行房地产销售实务的模拟训练。优秀学生会在这个环节得到推荐，进入订单企业如易居中国、钢运等房地产销售企业进行实际销售项目的带薪实训。

通过对课程的整合，不但能弥补高职教学过程中，理论系统化薄弱的弊端，还能强化技能，让学生真正的做到学有所用。

2.2 基于工作过程的教学改革

要进行项目制的教学改革，第一，需要明确什么是项目？怎样的项目才能为教学所用。在项目制教学中，我们的目的是希望通过项目的具体操作来培养学生的专业能力和技巧，因此，这一个项目或几个项目一定要包含完整的专业技能点，否则不能为教学所用。同时，项目要来源于企业，充分体现职业性。

第二，这个项目一定要有完整的工作结果。当学生学习一门课程以后，必须要能完成一项完整的工作，要有一个具体的工作结果。比如，《房地产市场营销》就需要完成一个营销策划方案。《建筑制图与识图》就要求学生能进行楼盘的综合分析，包括总图分析（容积率等指标分析）、户型分析、立面图分析（建筑外形）、简单的结构（性价比分析）、周边环境分析（配套分析）等，《房地产市场调研》就需要学生能独立策划调研并实施，形成一份调研报告。

第三，项目制教学，要求老师撰写详细的项目制教学方案。要求学生完成一项任务的同时，老师必须给出模板，让学生仿照的去操作。

第四，按照具体工作流程，设计和组织教学。以我系开设的《建筑制图与识图》教学为例，我们将课程设计为老师和学生双向互动。第一步，由老师选择和拟定一个恰当的工作任务，并在授课前布置给学生。同时，学生接受任务，并根据任务要求在老师的指导下进行分组。做好工作前的准备工作，以小组团队的形式开展工作。第二步，由教师对该工作任务进行分解和说明。对完成该工作任务需要用到的各项技能进行讲解和演示。各小组学生接受任务后，跟随教师全程观摩学习，掌握相应的工作要求和技巧知识。第三步，教师引进新的工作任务，要求学生按要求独立完成。学生分小组进行讨论完成工作任务的方案。其间，教师参与小组讨论，并进行引导。第四步，学生根据讨论后的方案，绘制草图。教师进行流动指导。第五步，学生将绘制完成的草图进行展示，并开展小组互评，教师对其作出点评，提出修改意见。第六步，学生根据教师的修改意见修改图纸，并完成作图。最后，各小组展示绘图成果，教师作出评价。通过以上教学步骤的实施，真正实现教学互动，增强学生实践动手能力，使得学生能独立的完成一项完整的工作任务。

3 项目制教学课程考试改革

教学方式改变以后，考试方式也要随之改变。考试的目的就是监测学生对该项技能的掌握情况。基于此，专业技能课程的考试设计必须以学生专业技能掌握情况、学生对相关理论知识的运用情况、学生综合能力情况为考核内容进行设计。这就分为理论考核目标、技能考核目标和综合素质考核目标三个大类。

以房地产市场调研实务为例，其理论考核目标为：房地产市场调研基本知识、问卷撰写基本知识、调研基本技巧知识、调研报告撰写知识等。技能考核目标为：调研基本能力、沟通能力、协调能力、统计能力等。综合素质考核目标为：团队合作能力、语言表达能力、基本礼仪运用、应变能力等。

项目制考试，主要以与课程相关的实际工作项目为工作情境，由教师根据本学期所授课程需要掌握的技能要点为技能考核点。将知识技能考核完全融入项目制工作情境中，让学生主动并全面负责情境项目工作，通过一个个工作任务的完成来检验和考核学生对各项技能的掌握情况。主要以学生具体操作，老师负责指导同时进行考核打分为考核方式。老师根据学生在仿真项目中的参与情况，工作任务的完成情况等各方面进行综合评价。

4 抓住契机，推进改革

我院正处于骨干院校建设的大好时机，必须抓住这样的机会，从我系人才培养方案的拟定开始，到课程的整合设计与开发，再到每门课程的具体设计都进行具体的思考和改进。跟上市场发展需求，满足企业用人需要，适应社会发展变化，由此，才能不断的培养出社会、企业、学校和家长满意的高素质技能型人才。

参考文献

[1] 高松.德国高等教育领域双元制培养模式发展评析[J].国家教育行政学院学报，2012（5）：89-93.

[2] 柴彦辉，周志刚.双元制的可移植性研究：机理、内涵与借鉴―― 教育资源开发的视角[J].教育科学，2008，24（5）：1-6.