互联网思维范文第1篇

有必要探讨，到底什么是互联网思维。这个话题不可避免地要提到雷军，因为这个词基本上是被他发扬光大的。这一年，小米被估值超100亿美元，米2、米3、红米、小米TV大卖的同时，大器晚成的雷军也频繁出没于各种场合，兜售自己的“互联网思维”。后来，王小川跟着出来了，说做搜狗十年才悟到了互联网思维的真谛；马云也风风火火赶来了，表示今后所有的企业都得是互联网企业，互联网思维可以改造中国物流；卖煎饼的黄太吉摇身一变，宣称自己的煎饼是用互联网思维在做；雕爷牛腩也复盘了，号称具备8种互联网思维……凡此种种，不一而足。专家学者也都蜂拥而至，纷纷撰文，要用互联网思维改造传统媒体、做招聘、卖包子、玩保险……仿佛互联网思维是一把万能钥匙，整个传统经济都在等待它的拯救。

不久前，互联网资深媒体人士徐志斌写了一本名叫《社交红利》的书，探讨“如何从微信、微博、QQ空间等社交网络带走海量用户、流量与收入”的问题。借鉴书中观点来看小米、雕爷牛腩、逻辑思维等等自称以“互联网思维”取胜的案例，不难发现，这些企业都是通过社交平台快速、低成本地构建起了自己的品牌，然后赚的是“品牌红利”。

这么一说，现阶段所谓的“互联网思维”不过是对社会化媒体营销的完美发挥。也就不难解释，为什么学小米的“小辣椒”、“努比亚”、“荣耀”等品牌可以做到后起而直追了。

不久前的央视年度经济人物颁奖现场，雷军和董明珠打了一个“赌”，结果外界比他们两人还入戏。不少人认为，如果格力不学雷军的互联网思维，被小米赶超是迟早的事。其实董明珠不必慌张，张瑞敏也不用有紧迫感，等大家都学会小米之后，等“社交红利”消失之后，商业还会回归到本来的模样。

当然，互联网思维还是存在的，现在名不副实，不代表将来不会显山露水。

那么，小米难道没有互联网思维吗？当然有。以用户为中心、免费、极致、大规模定制生产……这些在十年前就被张瑞敏频繁提及的新商业模型，小米都切切实实做到了。只不过小米的成功，更大的因素来自于“社交红利”。

互联网思维范文第2篇

从飞猪到死猪的项目我入行第一年就碰到过。创始人的背景足以亮瞎人眼，加上高大又帅气，至今不时在媒体露脸。那时他搭上了PPG引领的服装类电子商务的大潮，选择了一个尚未有人关注但潜力巨大的细分市场，商业模式绝对让人眼前一亮。他的几个天使投资人，是某经济大国声名赫赫的财阀。他的设计师，直接就是某世界品牌工作室。如果将创业背景比作出身，他就是含着金汤勺出生的贵公子。

第一次去他公司，听他讲商业计划，看他在办公室指挥若定，入行不到一年的我恨不得当场投资。谁知基金合伙人在拜访完后连资料都没让我做就放弃了。后来在很多知名网站看到他公司的广告，我以为他会成功，但是他没有。理想和现实的巨大落差我至今印象深刻。最近，我偶遇在他公司工作过的高层，问起为什么这个项目没成功，答曰：“产品不行。”我回想起那次拜访，资历尚浅的我什么反应都写在脸上，当他把产品拿到我面前，原本很兴奋的我愣住了：和刚才描述的落差也太大了。出门时合伙人问，“你会想穿吗？”我犹豫了。但那时我觉得，产品不好没关系，中国市场那么大，借助营销、口碑，总会有足够多的人买。现在我明白这位前高层说出了问题的关键：产品不好，就意味着不会成功。

有太多人仍在重复同样的错误。他们会找到最奇妙的商业机会，做最精彩的品牌营销，却不懂也不重视最传统的商业行为中对成本、质量、物流、仓储等环节的把控。他们的商业模式是美轮美奂的空中楼阁，他们的营销让楼阁在云雾缭绕中更显得美不胜收，然而，一旦面对残酷的商业竞争就溃不成军。依托于互联网的商业归根结底还是商业，互联网只是一种手段。B2C、O2O、大数据、云平台……无论你的商业梦想是改变人类，还是你的商业价值要颠覆行业，任何基于互联网的商业行为和街边卖烤红薯或茶叶蛋的商业行为本质上都是相同的：必须赚钱！

为了赚钱，就必须提供让用户愿意掏钱的产品。为了赚更多钱，就必须控制成本、提升利润。这么朴素的商业逻辑，中国很多文化程度不高的县镇企业家做得很好，很多高学历的海归创业者却抛到了脑后。他们热衷于在镁光灯下慷慨陈词，离经叛道、语惊四座，却不愿去仓库点点库存、去生产线上看看产品。开豪车送烧饼足够有噱头，可要是有很多人说烧饼难吃，还能卖出一家上市公司吗？号称整整一代人不需要买房的小姑娘，知不知道当今社会仍然是以买房为刚性需求，有房才能上更多的床？至于最近信誓旦旦要给员工一个亿利润的那位少年，拜托您先赚到一个亿收入再说。

真不是年纪大了看不惯年少轻狂。而是商业逻辑太现实太残酷，并不会对梦想对激情对青春网开一面。若论营销，谁能出“凡客体”之右？可是凡客这家公司，最后却败在最基本的现金流控制，负债累累。若论“互联网思维”，应首推小米，那么，雷军手把手指点凡客二次出发，他教了凡客什么呢？凡客开新闻会，从一朵棉花开始说一件衬衣。虽然我一位高大挺拔的朋友穿上凡客新衬衫之后并没有变帅，但还是祝福凡客在正确的方向上走到成功。而那些捧着《参与感》、要求全公司人手一本的创业者们，知不知道小米现在布局哪个国家的市场？知不知道小米怎么挑选生产商？知不知道小米在低价的同时把利润率做到了多少？

互联网思维范文第3篇

从程序员辞职卖水果开始，到黄太吉煎饼，到褚时健的褚橙，再到90后刘克楠的大象安全套，再到今天有人跳出来说卖哈密瓜日销2万……这一个个不同寻常的开始和看似辉煌的战绩让很多人心跳加快热血上涌，忍不住也蠢蠢欲动，想要借助互联网这个神奇的平台大干一番起来。且慢，我们首先来看看他们到底是如何成功的。

首先，你得有一款特别优秀的产品，如果没有，就要把它们包装得特别优秀。譬如说黄太吉煎饼，实际上不见得就比别的煎饼更好吃，但黄太吉通过其他的配套服务的包装，愣是将一个普通的煎饼卖出了独一无二的味道来。又譬如说褚橙，是云南的特产冰糖脐橙，特产+冰糖，确实可以算上卖点，但相比起其他橙子，未必能占尽优势。它所赢在于，有人站出来专门为它做宣传销售。又譬如说大象安全套，比品牌卖的贵，质量未必比品牌的好，但偷换一下概念，我们营销的不是客户，而是为朋友而设计，还美其名曰“大象与它的朋友们”。得，成独一无二的。所以，产品是第一。

但仅仅有一个优秀的产品是远远不够的，在产品差异化日益减小的今天，一个优秀的产品并不能支撑一个企业的存在。因而你还得有特立独到的营销模式。摆摊、开门店、搞连锁销售?别逗了，会有几个人注意啊?这时候，泛滥成灾的互联网思维又来了。怎么销售?扯开了嗓门吆喝?当然不是，不能掉了产品的包装价值不是?于是，整个网站来推广，搞个馔头，把各种标签往身上贴，什么使用最好的原材料，设立工厂，再来个手慢就没有了的限购，最后使用心理营销：“不是我要销售这产品，而是你有多需要这产品”……

且慢，有没有觉得这个模式很眼熟?没错，就是小米。这完全是小米手机的翻版嘛!所不同的是，这些产品的定位并非是“高品质低价位”，并且在营销方式上，除了饥饿营销之外，还增加了一个所谓的“互联网思维”，在这里我们可以理解为是一种与传统营销所不同的独特的思维方式，并且，在互联网思维上大作文章。怎么做?别人想方设法提供更多更好的服务，譬如说免费的停车场，进门的热情欢迎等，我不，我只告诉你怎么停车，若是因停车问题受罚，我赠送免费的小吃作补偿;你们将客户当客户当高贵的客户，我们将客户当朋友，或者，将朋友当客户?

互联网思维范文第4篇

《现代企业文化》：从设计公司的角度来看，相对于传统思维，您是怎样定义互联网思维的？

贾伟：其实有了互联网思维之后，我们一直也在思考这个问题。我认为不能狭义地看互联网思维。狭义的互联网思维是指借助互联网络平台来销售。广义概念就是指从消费端更清晰地知道消费者的需求。只不过现在的互联网思维更多地是在考虑最低的价格。团购就是一个最简单的互联网思维――大家一起买东西能便宜。但是便宜不是互联网思维的核心。我认为互联网思维最核心的一个要素，就是体验性思维。要变成一个完全以用户为中心的体验性思维。从我一个设计师的角度来讲，以前是用品牌概念、产品概念、科技概念，或者是生产概念来主导消费概念。

而今天，互联网让消费变得更简单了之后，让消费者变成了主体。以前更强调的是消费者的使用体验，现在要触发消费者的情感体验。如今所有的设计师创作产品的时候，首先要站在消费者的角度，而不是首先关注成本、工艺、材料、技术、物流等。其实互联网思维就是借助互联网更深度地挖掘消费者需求的思维。因为互联网思维里面有一个很重要的概念就是大数据。互联网能提供大数据，而大数据第一个核心的要素是预测：预测消费者的消费取向，预测消费者的动向。那大数据预测之后紧接着就可以想办法满足消费者的需求。

《现代企业文化》：就是打破并颠覆了原有的商业模式，然后对自己的思维进行一个重构，是这样吗？那您认为互联网时代带给企业的是怎样一种全新的思维方式？您公司是如何抓住互联网思维带来的新机遇的？

贾伟：我们原来第一考虑的一定是品牌。我做一个设计，我要考虑客户的品牌利益、成本利益、生产的便捷性等一大堆客户层面的东西。我为这个客户定制一个东西，让消费者被动买单。现在不是这样了。现在所有产品全都可以快速地呈现在消费者面前了。

那么谁首先从消费端去思考，谁就能占据互联网的先机。互联网思维对于一个企业和品牌来说，意义挺大的。首先互联网是一个有效的工具，互联网思维可以让一个企业借助这个工具来丰富自己的营销手段。其次，互联网没有所谓明确的地域性，它让企业和品牌能够借助网络，从一个草根很快地成为一个路人皆知的品牌。互联网思维是一把双刃剑，从品牌角度和企业角度来说，它也有缺陷。一个品牌的认知度和美誉度是两个概念，而互联网用户的忠诚度并不够。如果你犯了错，很容易被口水淹掉，或者说你自身会很快地被冷落。所以我觉得互联网思维一定要考虑到品牌的美誉度。而美誉度不能完全靠互联网去解决。大家一定要想清楚互联网思维能解决的方面和不能解决的方面。

对于互联网思维的机遇，一方面，我们通过互联网传播我们业务的一些形态、产品、客户等，互联网可以让我们和客户之间加快了解。另一方面，我们同样注重和用户的深度交流。我们会邀请客户来我们公司，让他们通过讲座和深度体验来感受创意的魅力。比如“上上”这个品牌，我们给它的准确定位是以设计师为概念的生活方式品牌。我们通过互联网快速地传递我们的生活主张、美学主张，我们对物品的理解和判断。然后把我们创造的好东西，传递给更多的消费者。基本上所有的设计师都是一个生活上的引领者。所以我们的方式是通过网络将信息传递给更多设计师，设计师再在线上和线下去引领消费。

《现代企业文化》：洛可可公开课曾经邀请天使投资人王利杰老师为大家分享“重新认识互联网”，您看到了互联网思维哪些好的机遇呢？

贾伟：其实我认为互联网思维是这个时代的一个趋势。就像今天有汽车，我们做什么都要步行的话，肯定是要晚人家一步的。今天已经有了互联网这样的信息快车，所有的设计师要学会借助这个信息快车。比如，我今天想一个信息，我应该选择开会的方式，还是选择通过网络传播给十万粉丝的方式。其实你两者都可以，但是在互联网思维的情况下，我们是要有所选择的，哪个更便捷，哪个更经济，哪个更有效。

《现代企业文化》：公开课这个想法是怎么产生的？是为了迎接互联网的冲击，还是您认可它是互联网思维的一种？ 互联网思维对洛可可设计艺术品推动效果有多好？

贾伟：其实我认为互联网思维的另外一个概念就是信息的公开和信息交流的通畅。互联网精神有免费精神和分享精神，我们的公开课是有分享精神的。我们希望知识不是禁锢在象牙塔、博物馆或者是设计公司里的。公开课把原来知识的内循环变成了社会的大循环。把我们的知识传递给社会，社会大咖又把他们的知识融入到我们公司，我们希望借助互联网将知识传播给更多的人。

互联网现在似乎在解决低廉的东西怎么样迅速地传递给需求方，好的东西还是需要人们到店里去看。但是我认为在未来诚信基础建立了之后，O2O的模式又很清晰了之后，结果是一样的。互联网思维其实就是一个方法。现在人们图新鲜，所以更喜欢线上购物。当有一天网络更加普及，线上和线下的物品在价格、品质上差不多的时候，互联网就仅仅是一个工具。我觉得当一个东西普及了之后，它面对的就是人们真正的情感要素的选择。它只是其中之一。只是信息时代的信息传递速度确实是它的一个优势。

互联网思维范文第5篇

传统工业也离不开以互联网、云计算为代表的信息技术，格力和海尔已经公开拥抱互联网了。格力董事长董明珠认为，互联网不是手机公司的专利，传统制造企业也应该有自己的互联网思维，格力正是在这样的背景下和魅族结成了联盟。2013年底海尔与马云的菜鸟系统达成了合作，海立方的灵感正是来自以用户为中心的互联网精神。

也许我们应该看看互联网究竟改变了什么？工业时代的经济规则是否已经真的不起作用了？的确，我们看到的是到处都在提倡互联网思维，但是企业们仍然离不开工业时代的经营管理思想，离不开生产线和产品制造这些基本的环节。只要有这些工业化时代的基础存在，我们就可以说，互联网思维代替不了工业化本身的全部价值和规律。

如何学习互联网思维同时免于人云亦云？向互联网思维学习什么？这些已经成为习惯了工业化思维的企业信息化主管们最为头疼的问题。

最为根本的是学习互联网自身的优势。自从互联网诞生以来，就以平等、共享、协作、诚信为特征席卷了全球经济发展的每一个角落。以福特汽车为代表的，以企业为中心的大规模生产、大规模销售和大规模传播的企业经营法宝已经受到挑战。今天的互联网企业采用定制化、用户为中心的生产模式，进行产业链分工、在网络环境下就能实现产品的预定、生产、销售和服务。这一模式也让小米科技保持了手机销量数年来连续攀升，其市场规模直逼华为、联想这样的手机制造商。

其次，学习互联网思维的产品专一精神。小米、黄太吉、逻辑思维这样的企业基本上是以产品带动项目，并且在产品定位上都非常明确，不会有太多的多元化经营想法。这一点和传统工业经济时代企业的多元化经营有着天壤之别。试想一下，如果苹果、谷歌这样的企业也去关注房地产或者金融行业的话，怎么会有今天的辉煌？