外贸英语口语范文第1篇

坦率地讲，你们不是唯一向我们申请在贵国做我们的公司，我想知道你们做我们的优势。

B: Well, as you can see, our firm is among the leading firms of importers and distributors of many years" standing in this trade.

啊，正如您所见，我公司在此类贸易中有多年的经验，在进口商和批发商中居领先地位。

A: We"ve learned all this information which certainly interests us. Can you analyze the marketing situation of your areas, Mr. Brown?

我们了解到了这些信息，对此很感兴趣。您能分析一下你们地区的市场形势吗，布朗先生？

B: Generally speaking, the market is promising, especially the high-quality oriental products. If we are pointed as the agent, we will put all efforts in pushing the sales of your products. We have wide experience in trading and contacts with the principal buyers in the area. We feel that our firm is the right choice for you; if possible, we"d like to have the pleasure of being your sole agency.

总的来说，市场情况不错，尤其是高质量的东方产品。如果我们能成为贵方，我们将不遗余力推销你方产品。我们有丰富的贸易经验，与该地区主要客商有广泛联系。我觉得我们公司为最佳人选，如果可能，我方愿意做你方在该地区的。

A: I appreciate your kindness, Mr. Brown. We think it necessary to make sure of your sale capacity.

对你方的好意，我方表示感谢。布朗先生。但是我们有必要了解你们完成销售任务的能力。

B: As far as agents for silk are concerned, there"re almost 6 different establishments representing respectively silk makers from Korea and Japan. The competition is intense, but as a well-established firm, we"ll not disappoint our principal.

说道丝绸，大约有6家公司分别代表韩国和日本的丝绸厂家。竞争是激烈的。但作为一家老字号，我们不会让我们的委托人失望。

A: Very well. We"ll make our decision and let you know it as soon as possible. Thank you for your appreciation of our products.

外贸英语口语范文第2篇

关键词:高职；外贸英语会话；教材编写

作为课堂教学的重要因素之一，教材在教学环节中处于重要的地位。TomHutchinson(1998)认为，教材是外语教学中最基本的要素，因为它是教师组织教学活动的主要依据和学生学习的中心内容。同时，教材还是深化教育教学改革，保障和提高教学质量的重要支柱，教学方法的改革除了教师的因素，还涉及到教材建设。高职教育具有明显的职业教育特征，以“技能型、应用型人才”为培养目标，以“工学结合”为培养模式，强调服务社会经济，主动适应区域和行业的经济建设以及社会发展的需要。《高职高专教育英语课程教学基本要求》中也提出英语教学要遵循“实用为主，够用为度”的原则，强调语言基本技能的训练和从事实际涉外活动的语言应用能力并重。因此，一本符合新世纪高职人才培养要求、体现教学大纲基本思想、适应市场对高职人才需求的教材是所有高职英语教师共同的愿望。本文通过对外贸英语口语教材现状的分析，对照教材评估的标准对教材编写进行了思考，并提出了教材编写的三点设想。

一、外贸英语会话教材现状

随着商务英语教学在中国的蓬勃发展，琳琅满目的商务英语教材充斥着各大书店的教材专柜。据笔者不完全统计，市面上的外贸英语口语教材，或也称为商务英语口语的相关教材有二十余种，教材的编写和出版良莠不齐。通过近几年的教学实践以及教材的比较研究，发现适合高职学生的外贸英语口语教材相对匮乏。很多教材上冠以“实训”二字，书中的实训环节却显薄弱，无法帮助学生在不同的语言背景下，运用所学的外贸知识，提高英语口语的表达和交际能力。教材普遍存在两点不足之处。一是缺乏高职特色。教材或由本科教材删减而成，重理论、轻实践；或由出版社组织一线教师联合编写，章节间缺少系统性、连贯性；或由一线教师从原版专业文献中选编而来，语言地道真实，但是教学目标不明，教材内容往往滞后，与培养生产一线的应用型人才的高职教学目标不符。二是教材以情景对话为主要内容，过于重视语言知识、语法规则及功能的学习，填空、句型操练、英汉互译等以语言为中心的传统类型的练习与学生真实的生活体验相差甚远。学生掌握的只是外贸英语专业术语，缺少通过逼真的贸易情景模拟操练才能掌握的从事涉外商务活动的英语口语技能，从而难以完成各种商务任务。由此，不少教师开始根据高职人才培养的需求编写教材。

二、理论背景什么样的教材才是优秀的教材?编写优秀教材有什么样的原则?国内外有不少专家学者已经对英语教材的评估标准以及编写原则发表过真知灼见，如Hutchinson和Waters(2002)的教材评估一览表，Cunningsworth(1989)指出的评估教材四方面，束定芳教授认为的教材编写循六个原则。上述的标准和原则都从不同的角度为外贸英语口语教材评估、选择以及编写提供了可借鉴的宏观标准和指导原则。

外贸英语口语作为国际商务环境中应用的英语，是专门用途英语(ESP)的一种。“需求分析”是ESP教学领域的重要理论，也是ESP课程成败的关键因素之一。“需求分析”有两层意思:目标需求和学习需求，其中学习需求是着眼于整个教学过程。外贸英语口语教材作为外语英语口语教学中最基本的要素，有必要应用ESP需求分析理论来进一步指导教材的编写。高职院校外贸英语口语课程是英语语言学和经济类学科两者相互交叉和融合的一门课程，定位于职业型教育。该课程以英语为语言媒介，以商务知识为核心，它强调的是语言能力与商务知识的结合。因此，其培养目标应该是:“具有扎实的英语知识和技能，运用国际商务基础理论，能够灵活运用专业英语完成综合的商务活动的复合型人才”。该培养目标提出了三个层次:语言方面要“具有扎实的英语知识和技能”；专业方面要能“运用国际商务基础理论”；商务运作或实践方面要有“能够灵活运用专业英语完成综合的商务活动”。学生毕业后一般成为各类外贸业务从业人员。他们应该拥有在各种商务环境下熟练运用英语的能力，能够在客户介绍、商务拜访等各种商务活动和询盘、报盘等各个国际贸易实务环节用娴熟的商务交际技能和外贸英语口语开展贸易活动。因此，教材编写要以职业英语为主导，找准外贸和英语的切合点，具有先进性和时代性，兼顾地方特色，选择真实的语言材料，对提高学生用英语从事商务活动的能力具有较强的可操作性，能够真正使学生学以致用。

三、教材编写新思路

根据上述课程培养目标，参考国内外专家学者对教材评估和编写的真知灼见，结合多年外贸英语会话课程的教学实践，通过ESP需求分析理论对学生实际需求的分析，笔者认为外贸英语口语教材的编写重点服务于培养学生在商务环境中语言运用的能力及交际的能力，故提出教材编写的三点新思路。

(一)创新编写思路，实现做学一体教材应突破传统商务英语口语教材以情景对话(SituationalDialogues)为主、练习(Exercises)为辅的编排模式，可以通过任务(Task)、技巧(Skill)、操练(Practice)文化(Culture)四个部分来训练学生的外贸英语口语能力。首先让学生通过实际任务的完成来提炼商务交流技巧，其次经过更加复杂的实训任务使得学生能够把提炼的技巧运用于实际情景，最后通过相关商务文化、商务礼仪的融合让学生进一步掌握相关商务活动中的交际技巧，让学生在练习的过程中得到提高与进步，实现真正意义上的“做中学”。

(二)按外贸工作流程编写，实现职业技能强化教材可以将课程内容按外贸实际工作流程为线索进行合并重组，共分成维护老客户、开发新客户、商贸谈判、商务服务四个项目，涵盖了欢迎客户、商务约会与安排、商务会议等各个商务活动环节。各单元的主题紧扣实际，设计和拟定具体的、基于实际工作过程的情景训练任务，并且按照循序渐进的原则，由简单到复杂，具备真实性和可行性。比如在欢迎客户这个单元中包含的任务内容可以包括学生创建模拟公司，完成由接机准备工作、接机现场、沿路城市介绍、相关部门同事介绍和公司介绍五个任务。通过真实可行的项目任务，一方面能让学生真实体验工作过程，实现职业技能强化训练的目标；另一方面有助于实现职业能力与行业岗位的有效接轨，加快学生的岗位适应速度。

(三)运用鲜活案例，体现工学结合教材编写可采用校企合作的方式进行，既有具有丰富教学经验和外贸操作经验的一线教师，又有外贸一线从业人员为教材编写提供第一手资料，使得教材的内容能够来源于实际贸易操作，案例鲜活真实，从而使学生身临其境地模拟并呈现实际外贸操作情景，真正突破传统的重理论轻实践的做法。

外贸英语口语范文第3篇

闽南地区经济发达、企业外贸活动频繁。对该地区四家外贸企业的问卷调查和访谈结果显示，英语运用能力过硬、情商和综合素质高、知识结构全面、了解本地经济文化、有一定小语种知识的复合型外贸英语人才是当前闽南外贸企业的主要人才需求。适应社会需要是衡量教育质量的根本标准，因此，闽南地区本科高校的商务英语专业教育可从课程设置、实践环节、师资配置、情商培养、素质拓展等方面入手，使其毕业生更符合该地区企业对外贸人才的需求，使其专业教育更好地服务本土经济和社会发展。

关键词：

闽南企业；外贸人才需求；商务英语；本科生培养

闽南地区（福建南部，主要包括厦门、泉州、漳州等市）经济发达、企业外贸活动频繁。据厦门市委办统计，2011年全市备案民营外贸经营者队伍破万家，达10473家［1］。据《厦门日报》报道，2012年全年，厦门进出口总额744．9亿美元，同比增长6．2％，总值占了全福建省的半壁江山［2］。据《泉州晚报》报道，2013年泉州市外贸进出口总值达291．4亿美元，同比增长16．2％［3］。福建省统计局数据显示，2013年厦门、泉州、漳州三市的进出口商品总额分别为840．8亿美元、291．4亿美元、97．4亿美元，分列全省第一位、第三位、第四位［4］。活跃的外贸活动就意味着需要大量优秀的外贸人才。商务英语专业本科教育是培养外贸人才的一个重要途径。《国家中长期人才发展规划纲要（2012－2020）》［5］也明确提出，“把促进人的全面发展、适应社会需要作为衡量教育质量的根本标准”、“大力开发经济社会发展重点领域急需紧缺专门人才”、“建立政府指导下以企业为主体、市场为导向、多种形式的产学研战略联盟”。可见，闽南地区本科高校的商务英语专业学生培养应重视该地区企业对外贸人才的实际需求，据此来制订和执行其人才培养计划，使其毕业生能更好地实现就业，使高校教育能更好地服务本土经济和社会发展。本研究通过问卷和访谈两种方式，围绕闽南企业外贸人才培养规格，通过对厦门和泉州四家外贸企业的实地调查，得到客观的数据和访谈资料，从而了解闽南地区有从事外贸业务的企业对于外贸人才能力需求的现状，包括相关证书的获得、所应具备的能力和知识、所应具备的品质和素质、所应掌握的知识结构等方面。在此基础上，对闽南地区本科高校商务英语专业学生培养如何与该地区企业对外贸人才的实际需求具体结合、如何更好地培养社会需要的应用型人才、如何增强人才培养的前瞻性以及高校社会服务的能力等问题，从课程设置、实践环节、师资配置、情商培养、素质拓展等方面提出了若干建议。

一、问卷调查与抽样访谈

调查所用问卷共包含4个主要问题，分别含有8、22、18、10个小项。受调者根据自身理解对每一项从“很重要”、“重要”、“不太重要”、“不重要”或者“很实用”、“实用”、“不太实用”、“不实用”中进行选择，每一项只能单选。问卷调查对象为厦门和泉州各两家外贸企业里从事外贸方面工作的普通员工、中级管理人员、高级管理人员。访谈部分共设计了10个主要问题。访谈对象为每家受访企业里从事外贸方面工作的中级管理人员、高级管理人员中的部分人员（即抽样访谈）。

（一）问卷调查结果及讨论分析本次调查共发出问卷25份，回收25份，回收率100％，其中有效问卷为22份，有效回收率为88％。问卷为匿名作答，填写方式是在问卷的表格中用数字“1”表明选择，每一项只能选择一个答案，其余三项空白。以下是问卷调查结果及相关的讨论分析。从问题1“商务英语专业本科毕业生应聘闽南企业外贸人员岗位时，以下证书重要吗？”的数据可见，英语专业四级证书、英语专业八级证书、单证员证书、公共英语六级证书、公共英语四级证书分别被81．82％、50％、45．46％、40．91％、36．36％的受调者认为在招聘时他们觉得重要、会看重。可见英语专业四级证书是最受这些受访外贸单位欢迎的，用人单位期望前来求职的毕业生能拥有英语专业四级及以上的英语水平、具有基本的处理单证的知识和经验。而受到许多在校英专学生追捧的BEC（剑桥商务英语资格证书）、报关员证书、报检员证书却分别被77．28％、72．73％、72．73％的受调者认为对于毕业生应聘不太重要。从问题2“对于闽南企业外贸从业人员而言，以下能力和知识重要吗？”的数据来看，受调者认为“很重要”的能力和知识（即该项中“很重要”这一选择的占比最大）包括英语口语能力（68．18％）、英语听力能力（63．64％）、英语写作能力（54．54％）、英语阅读能力（54．54％）、商务谈判能力（50％）。受调者认为是“重要”的能力和知识（即该项中“重要”这一选择的占比最大）包括单证知识（81．82％）、报关知识（72．73％）、行业操作惯例（72．73％）、国内外贸易法规知识（77．28％）、产品专业术语（68．18％）、办公软件运用能力（63．64％）、商务流通知识（63．64％）、英语翻译能力（59．09％）、WTO规则知识（59．09％）、对外接待能力（54．54％）、国际法知识（54．54％）、金融知识（50％）、经济学知识（50％）、电子商务知识（50％）、英语口译能力（50％）、跨文化交际能力（40．91％）。而“有一定才艺”被59．08％受调者认为“不太重要”。从问题3“对于闽南外贸从业人员而言，以下品质和素质重要吗”的数据来看，受调者认为“很重要”的品质和素质（即该项中“很重要”这一选择的占比最大）包括有进取心（68．18％）、抗压能力（68．18％）、抗挫折能力（63．64％）、团结协作（63．64％）、表达能力（63．64％）、沟通能力（59．09％）、吃苦耐劳（54．54％）、自信（54．54％）、虚心好学（50％）、实干精神（50％）、思辨能力（50％）、乐观精神（50％）、执行力（50％）、尊重他人（50％）。被认为是“重要”的品质和素质（即该项中“重要”这一选择的占比最大）包括尊重企业文化（68．18％）、自学能力（54．54％）、适应能力（54．54％）、创新能力（40．91％）。从问题4“以下课程对于培养商务英语专业本科毕业生成为闽南企业外贸从业人员而言，实用吗？”的数据来看，受调者认为“很实用”的课程（即该项中“很实用”这一选择的占比最大）包括经贸英语函电（64．36％）、外贸实务（59．09％）。受调者认为是“实用”的课程（即该项中“实用”这一选择的占比最大）包括西方社交礼仪（68．18％）、电子商务英语（54．54％）、英汉口译（50％）、跨文化交际（50％）、应用文写作（45．46％）、英语演讲（40．91％）、英语辩论（40．91％）。有59．09％受调者认为英语电影赏析这门课不太实用。

（二）抽样访谈结果及讨论分析在抽样访谈部分，课题组选取了每家外贸企业各4位中高层管理者作为访谈对象，共16名，内容主要涉及预先设计的如下10个问题。从对访谈问题1“除了问卷第1题中所提到的8种证书之外，结合您的实际外贸工作经验，您觉得哪一种或哪几种证书对于毕业后想在闽南地区从事外贸工作的商务英语专业本科生来说有实用价值？”的回答可以概括出，大部分受访者认为单纯的语言证书或者某种职业技能证书并不是闽南企业招聘外贸人才时首要考虑的因素。应聘者本身的学习能力和素质更重要。其次，一些针对性强实用性强的证书也颇受欢迎，如汽车驾驶证、相应行业的知识证书、口语证书。从对访谈问题2“除了问卷第2题中所提到的22种能力和知识之外，结合您的实际外贸工作经验，您觉得毕业后想在闽南地区从事外贸工作的商务英语专业本科生还应当具备哪一种或哪几种能力和知识？”的回答可以概括出，受访者们认为合格的闽南企业外贸从业人员还应具备这些能力和知识：敏捷的思维、随机应变的能力、了解本地区主要出口产品、关于本地主要旅游名胜和小吃的知识、对本行业的热情、了解当地历史文化和风土人情、较强的学习能力、一定的统筹规划能力和统计学知识。从对访谈问题3“除了问卷第3题中所提到的18种品质和素质之外，结合您的实际外贸工作经验，您觉得毕业后想在闽南地区从事外贸工作的商务英语专业本科生还应当具备哪一种或哪几种品质和素质”的回答可以概括出，受访者们认为合格的闽南企业外贸从业人员还应具备这些品质和素质：良好的心态、擅于自我心理调节、乐于助人、谦让、擅于处理人际关系、认真和细心、良好的工作习惯、毅力和坚持、责任感、职业道德、风险意识、诚信守法。从对访谈问题4“除了问卷第4题中所提到的10门课程之外，结合您的实际外贸工作经验，您觉得毕业后想在闽南地区从事外贸工作的商务英语专业本科生在校期间还应当学习哪一门或哪几门课程”的回答可以概括出，受访者们建议毕业后想在闽南地区从事外贸工作的商务英语专业本科生在校期间除了专业课学习外，还应当选修以下课程：邮件写作、健身类课程、英语笔译、英语听力、结合本地外贸市场需求开设的以产品分类的选修课、对外贸易经济学、介绍闽南外贸产业相关产品的课程、计算机应用、统计学、国际贸易实务。从对访谈问题5“除了问卷中所提到的课程之外，请列举您在校学习期间、所上过的课程中对您现在从事外贸工作最有帮助的课程名称”的回答可以概括出，受访者们认为其在校学习期间，所上过的课程中哪些对其现在从事外贸工作最有帮助是：英语口语、英语听力、出口实务与实践、出口单证、出口函电、WTO知识规则、经贸英语函电、外贸实务上机练习如POCIB和SIMTRADE、计算机应用（如Excel表格的使用）、外贸出口操作、国际贸易实务。从对访谈问题6“对于当前闽南地区外贸企业的从业人员而言，除了掌握英语之外，有必要再掌握一门或几门小语种吗？若有必要，哪一门或哪几门小语种最实用？需要掌握到何种程度”的回答可以概括出，大部分受访者认为对于当前闽南企业外贸从业人员而言，有条件有精力的话，除了掌握英语之外，可以再学习一门或两门小语种，这是增加自身竞争力的砝码。根据受访者的反馈，在闽南外贸企业中比较实用的小语种依次是西班牙语、法语、俄语、日语。掌握水平为基本的听说读写能力。从对访谈问题7“对于毕业后想在闽南地区从事外贸工作的商务英语专业本科生而言，在校期间到外贸企业进行实习或实践重要吗？若重要，您建议实习或实践多长时间”的回答可以概括出，受访者们一致认为对于毕业后想在闽南地区从事外贸工作的商务英语专业本科生而言，在校期间到外贸企业进行实习或实践很重要，因为通过实习和实践可以清楚地了解书本上的知识如何在外贸工作中实际运用，每一次实践都会有所收获。至于实习或实践的时间长度，可根据自身的条件及学校规定来安排，从一个月到一年不等。绝大多数受访者认为实习或实践的时长至少应当在3个月至半年之间。从对访谈问题8“您觉得闽南本科高校里的商务英语专业教师到外贸企业挂职学习多长时间能比较熟练地掌握外贸工作的基本流程和内容”的回答可以概括出，大部分受访者们认为闽南本科高校里的商务英语专业教师到外贸企业挂职学习的时间至少应当在3个月到半年。在挂职锻炼期间，老师们可以先学习基础流程内容，再根据基础流程的内容来实践，实践成熟后再回去教学生，这样传授给学生的知识会更具实用性。从对访谈问题9“如果您受邀利用工作之余，单独为闽南地区商务英语专业本科生在一学期内讲授一门与外贸工作有关的实用性课程，您愿意吗？若愿意，您会选择讲授哪门课程”的回答可以概括出，对于利用工作之余、单独为闽南本科高校商务英语专业本科生在一学期内讲授一门与外贸工作有关的实用性课程的邀请，一半左右的受访者明确表示没有时间、没有意愿、没有讲课经验；一半左右的受访者表示在时间精力允许的情况下，愿意接受邀请，将自身实际经验传授给学生们。表示愿意接受讲课邀请的受访者们愿意讲授的课程和内容包括国际贸易实务、出口实务与单证、客户沟通、新客户开发、外贸是什么、单据制作、英语类课程、跨文化交际等。可见，在引进业师入课堂的实施上，最大问题是业师们本身工作就比较忙碌，且大多没有讲课经验，这使得业师们在接受上课邀请时顾虑较大，难以成行。但是，如果能成功邀请业师进入课堂讲堂，其讲授内容往往是最直接最实用的经验性知识，对学生的帮助很大。从对访谈问题10“如果您受邀利用工作之余，与闽南本科高校里的商务英语专业教师合作，为商务英语专业本科生在一学期内共同讲授一门与外贸工作有关的实用性课程，您愿意吗？”的回答可以概括出，对于此类邀请，困扰受访者的最大因素依然是时间和精力不足的问题。一半左右的受访者表示没时间、不愿意、能力欠缺，而一半左右的受访者表示在条件允许的前提下，愿意和学校教师合作，将自身经验传授给学生们，与其分享，助其少走弯路。

二、对商务英语专业本科生培养的启示

基于以上问卷数据和访谈语料的分析和讨论，闽南地区本科高校商务英语专业教学可在课程设置、实践环节、师资配置、情商培养、素质拓展等方面采取以下措施，以期将教学与该地区企业对外贸人才的实际需求具体结合、更好地培养社会需要的应用型人才。

第一，闽南企业招聘外贸人才时一般要求应聘者至少应当取得英语专业四级、或者公共英语六级以上证书，且具备良好的英语听说读写译能力和跨文化交际能力。应聘者本身的学习能力和素质比单纯的语言证书或某种职业技能证书更重要。其次，诸如汽车驾驶证等针对性和实用性强的证书也颇受欢迎。可见，学生应当避免盲目考证，而更多地注重自身英语运用能力的提高，加强语言基础的训练、打好基本功，注意语言的实用性、工具性，让语言为工作服务，要避免“聋哑英语”、“书本英语”。

第二，除了英语方面的能力，还应当注重培养学生以下方面的能力和知识：办公软件运用能力、对外接待能力、商务谈判能力、单证知识、报关知识、国内外贸易法规知识、商务流通知识、WTO规则知识、国际法知识、金融知识、经济学知识、电子商务知识、产品专业术语、行业操作惯例。还有：敏捷的思维、随机应变的能力、对本地区主要出口产品的了解、关于本地主要旅游名胜和小吃的知识、对本行业的热情、对当地历史文化和风土人情的了解、较强的学习能力、一定的统筹规划能力和统计学知识。现实情况是，并非所有的闽南本科高校商务英语专业教师都具备以上这些方面的专业知识，因此，建议开展跨院系合作，邀请其他院系的师资为商务英语专业学生开设一些专业知识方面的入门级课程。同时，商务英语专业教师可作为助教或合作教师协助专业教师上课，以此提高自身的专业知识，将其与英语能力结合起来。以此，实现师资的多元化、复合型、梯队化，逐步从依赖兄弟院系师资来讲授专业知识过渡发展到拥有自己的师资可以讲授专业知识。此外，教师们可与专业教师或行业人员合作，开发适合闽南外贸市场的、实用性强的专门教材，介绍本地区主要出口产品、本地主要旅游名胜和小吃的知识、当地历史文化和风土人情等。

第三，闽南外贸企业注重外贸人才以下方面的品质和素质：实干精神、吃苦耐劳、虚心好学、自信、有进取心、抗压能力、抗挫折能力、思辨能力、沟通能力、团结协作、表达能力、乐观精神、尊重他人、自学能力、适应能力、尊重企业文化、良好的心态、擅于自我心理调节、乐于助人、谦让、擅于处理人际关系、认真和细心、良好的工作习惯、毅力和坚持、责任感、职业道德、风险意识、诚信守法。因此，在培养商务英语专业学生的英语能力和专业知识之外，还应当注重学生的情商培养和素质拓展。

第四，以下是多数受访的闽南外贸从业者认为很实用或者实用的课程：外贸实务、经贸英语函电、应用文写作、电子商务英语、英汉口译、跨文化交际、英语演讲、英语辩论、西方社交礼仪、邮件写作、健身类课程、英语笔译、英语听力、结合本地外贸市场需求开设的以产品分类的选修课、对外贸易经济学、介绍闽南外贸产业相关产品的课程、计算机应用（如Excel表格的使用）、统计学、国际贸易实务、英语口语、出口实务与实践、出口单证、出口函电、WTO知识规则、外贸实务上机练习如POCIB和SIMTRADE、外贸出口操作。因此，在课程开设方面，可考虑为毕业后想在闽南地区从事外贸工作的商务英语专业本科生着重开设如上课程作为必修或选修课程。

第五，对于毕业后想在闽南地区从事外贸工作的商务英语专业本科生而言，在校期间到外贸企业进行实习或实践很重要，至于实习或实践的时间长度，可根据自身的条件和学校规定来安排，从一个月到一年不等，但至少应当在3个月至半年之间。因此，应当加大课程中的实践课时，鼓励见习、现场教学等方式，探索实践学分的方案；积极联系闽南外贸企业，为学生争取更多的实习和实践机会。

第六，在闽南本科高校从事商务英语专业教学的教师很有必要到外贸企业挂职学习至少应当3个月到半年。在挂职锻炼期间，老师们可以先学习基础流程内容，再根据基础流程的内容来实践，实践成熟后再回去教学生，这样传授给学生的知识会更具实用性，对于师资培养也具有重要意义。

第七，邀请外贸业师进学校讲课对学生的帮助很大，因为其讲授内容往往是最直接最实用的经验性知识，例如外贸实务、单据单证、客户沟通、新客户开发、跨文化交际实例等，这些知识可助学生们在外贸从业道路上少走弯路。但是在引进业师入课堂的实施上，最大问题是业师们本身工作就比较忙碌，且大多没有讲课经验，这使得业师们在接受上课邀请时顾虑较大，难以成行。因此，在聘请业师讲课时，应当以业师的时间方便为主，尽量集中上课，或者以系列讲座的形式，时间跨度不要太大。

第八，对于闽南本科高校商务英语专业本科生来说，除了英语之外，有条件有精力的话，建议学习一门至两门小语种，掌握水平为基本的听说读写能力。这是增加自身竞争力的一个砝码。

根据受访者的反馈，在闽南外贸企业中比较实用的小语种依次是西班牙语、法语、俄语、日语。结语综合来看，英语运用能力过硬、情商和综合素质高、知识结构全面、了解本地经济文化、有一定小语种知识的复合型外贸英语人才是当前闽南外贸企业的主要需求。因此，闽南地区本科高校商务英语专业本科生在学习语言时应当注意语言的实用性、工具性，掌握良好的英语听说读写能力，打好语言基本功。除了英语方面的能力之外，还应当掌握外贸行业基本的专业知识，对于金融、经济、统计、电子商务、法律、管理等、计算机方面的基本知识也应当有所涉猎。对于闽南地区主要出口产品、本地主要旅游名胜和小吃的知识、当地历史文化和风土人情也应当有所了解。情商培养和素质拓展也至关重要。有时间和精力的情况下，掌握一两门小语种是增加自身竞争力的有效方式。

在闽南本科高校商务英语专业师资培养方面，应当逐步实现师资的多元化、复合型、梯队化，鼓励教师到外贸企业挂职锻炼，加大培养“双师型”师资。鼓励教师与业师进行共同教学、教材开发等方面的合作。在课程设置上，应当着重开设最实用的课程，让学生们在有限的时间里最大限度地获得其所需专业知识。同时，加大外贸业师引进力度，配合业师工作忙碌、时间较少的情况，探讨既适合业师又能让学生较好地接受知识的开课方式。

参考文献：

［1］敏忠．厦门民营外贸企业破万家，经营者队伍不断壮大［N／OL］．2012－02－03［2015－02－01］．中国新闻网，

［2］崔昊．厦门去年外贸进出口总额增长6．2％［N／OL］．2013－02－01［2015－02－01］．厦门市人民政府网，

［3］郭雅莹，方丽艳．［N／OL］．2014－01－22［2015－02－01］．网易新闻网，

［4］福建统计年鉴－2014：各设区市进出口商品总额（2000－2013年）［N／OL］．［2015－02－01］．福建省统计局网，

外贸英语口语范文第4篇

随着我国经济的飞快发展,对外商务不断扩大,经济和科学技术的发展及世界各国交往的日益频繁,使用英语已经变得十分重要。而英语口语的习惯用法,在商务界应用非常广泛,也很重要。

一、商务英语口语的语境

使用语言进行交际离不开一定的客观条件和背景,语言活动总是在特定的时间、特定的空间、特定的情景、特定的人之间进行的。构成商贸英语口语语境的重要一部分的是大量语言外的知识。一是背景知识,二是情景知识,三是相互知识。背景知识指的是在对外贸易活动过程中,交际双方都具有对外贸活动常识的一般了解。比如某一商品的市场需求,外贸活动的基本流程,不同的商品应该采用不同的包装方式等。正是基于这些基本的外贸常识,交易双方才能正确理解对方。第二类:情景知识指外贸活动过程中与特定的交际情景有关的知识,如交易双方对某一次谈判活动发生的时间、地点、谈判的主题内容、正式程度、参与者的相互关系、相互地位、各人所起的作用等。第三类:相互知识也就是外贸活动过程中交际双方的相互了解。随着双方交易过程的进展,这种相互知识会不断扩大,成为进一步推动贸易进程的基础。商贸英语口语在实际使用过程中受到谈话的特定场合(协商或谈判)、谈话题材及目的的影响,话语范围、方式、及体式既有一定的自由度同时又受到语境的制约。

二、商务英语口语习惯用法存在的问题

1. 课堂上所学英语与英语口语习惯用法不相符,例如:

these marten overcoasts are of good quality and nice colour , they are also tastefullypacked.they will surely sell well.

这批貂皮大衣质量高,成色好,包装精致,销售起来一定顺利。

nice 是一个wishy-washy 形容词,在商贸口语中极少使用,用hardword 形容词,如good 更符合商贸口语习惯。为避免重复,可将good quality 改为high quality,把nice colour 改成good colour。由于这摊的是商贸英语,pack 应改成package,因为package 具有为销售而包装的意思。这句话可以改成三个简单句,增强质量、成色、包装;

there marten overcoats are of highquality . they have good colour .they aretastefully packaged. they will surely sellwell.

如果力求句子简洁,避免重复,这句话可以改为:

these marten overcoats are of highquality ,nice in colour,and tastefully packaged. 2.有些句子过长,但从语法上这些句子无懈可击,可读起来与其说是会话,倒不如说是书面语,或者是商务书信。在商贸口语中,习惯上少用分词段语,或介词加动词名词短语,多用简短的句子。例如:

we set great store by our commercialreputation, as we ate serious on the quality

我们对质量认真负责,我们非常重视商业信誉的。

在商贸口语中,甚至在苏棉育种极少使用set great store.外商通常清楚、易懂的词,或者词组。这句话可以改为:

our commercial reputation and qualitymean a great deal to us.改二:we maintainour commercial reputation a great dealas quality is very inportant to us.

3.在交谈时,外商习惯直截了当,但在与其上不乏委婉客气。我们所用的客气话是外商不常用的,若稍加修改,以下几个句子便显得口语化了,例如:

now we wish to ask your company tosell these marten overcoats on consignment.

这次,我想请贵公司帮助我们代销这批貂皮大衣。

wish to do sth 常用语朋友间不拘礼仪的客套句型。在商贸交谈中,如果用would like,整句话就显得正式又亲切。这句话可以改为:

now we woule like to ask your companyto sell these marten overcoats on consignment.

总之,由于商贸英语口语用法具有习惯性用法,教师在商贸英语口语教学中注重语境知识是很必要的;学生在商贸英语学习中也要有意识地去运用商贸英语口语习惯用法。在教学过程中,要充分发挥老师和学生的作用,掌握好商贸英语口语的习惯用法,才能很好地使用语言与外国人沟通。

参考文献

外贸英语口语范文第5篇

关键词：商务英语 人才 建设

Abstract:With the rapid development of foreign trade, international business activities are more and more frequent. As a result,Business English is widely used. Construction of English business talent is necessary for economy development. This paper puts forward some talent constructive ideas based on the analysis of the market demand.

Keywords:Business English talent construction

一、社会背景

随着经济全球化趋势的纵深发展，国际产业转移加速，进而推动商贸全球化。近年来，全球商业的发展前景看好。20世纪80年代以来，国际贸易的规模不断扩大，国际直接投资迅速发展，规模及地区、产业流向均发生较大变化。我国自1986年7月10日正式提出恢复在关贸总协定中的合法席位，1995年世贸组织取代关贸总协定而成立后，转而加入世贸组织，标志着我国融入世界经济主流。随着中国成功地加入世贸，中国与世界的距离进一步缩小，对外贸易业务呈现出前所未有的繁荣景象，中国企业全面参与国际竞争，渗透海外市场。据国家统计局统计，2000年中国对外贸易额达到4743亿美元 ；2001年中国对外贸易额达到5097.7亿美元 ；2002年中国对外贸易额达到6207.85亿美元； 2003年中国对外贸易额达到8512.1亿美元；2004年中国对外贸易额达到11548亿美元；2005年中国对外贸易额达到14200亿美元； 2006年全年中国对外贸易额高达17606.9亿美元；2007年中国对外贸易额大约1.8万亿美元！2008年在国际、国内形势不断变化的背景下，我国对外投资合作仍然取得了重要进展，对外直接投资保持高速增长。由此可见，对外贸易是国家经济的不可缺少的一部分，是国家经济的重要支柱。

二、梧州对外贸易经济及商务人才需求分析

就广西经济发展背景而言，对外贸易也是广西经济的重要支柱。广西在2008年全球金融危机不利因素的影响，外贸进出口贸易总值仍突破百亿美元，创广西对外贸易50年来新纪录。据海关统计，2008年广西对外贸易进出口总值为132.8亿美元，进出口总值增长速度在全国31个省、市、自治区中排名第七位，出口增长速度排名第四位，在西部12个省、市、自治区中排名第五位。就梧州经济发展背景而言，梧州位于广西桂东南，背靠大西南，毗邻全国经济最发达的粤港澳，西江黄金水道贯穿境内，既是西南经济圈与东部经济圈交汇之处，又是泛北部湾经济区圈和泛珠江三角经济圈的重叠地带。梧州作为新兴的北部湾经济区和发达的珠三角经济区联结的纽带，具有承东启西的独特区域优势。泛珠三角、泛北部湾两大经济区的经济合作和发展给处于两大经济区交汇处的梧州带来了无限的发展商机。2009年2月26日梧州市十二届人大五次会议隆重开幕。回望2008年，梧州市国民经济和社会发展对外贸易快速增长，招商引资势头良好。市属外贸出口总额超过3亿美元，全年共引进308个项目，其中，已开工299个，承接产业转移、招商引资取得重要进展；GDP高位增长，在广西壮族自治区排第6位。与此同时，境外经贸合作区建设稳步推进，多个境外合作区项目基础设施建设和招商已取得成效。展望2009年，力争招商引资实际到位资金156亿元，积极参与中国-东盟自由贸易区、珠三角经济区、北部湾经济区等区域性经济合作。入世以后，许多新兴服务行业不断出现，外资进入服务行业，相应地，商务英语的应用越来越广泛，企业迫切需求具有较强商务英语能力的高素质人才来适应对外经济贸易的发展。然而，根据粗略调查，在梧州本土，既具有扎实的英语基础、又拥有一定的国际贸易专业知识和实践技能的综合性“实用”人才还远远不能满足市场的需求，既懂经贸理论知识又懂外语的商贸英语人才十分缺乏；在国际市场竞争中对外经济贸易的新局面的开创，国际经贸类人才缺额的大幅增加，使得本来商务英语人才配备不足的各类企业更显人才缺乏，严重影响了梧州对外经济发展的步伐。随着经济全球化的趋势越来越明显，社会对商务英语人才的需求越来越大，服务社会、服从经济发展为目的、以英语为交流工具和工作手段的具有较强商务英语能力的高素质商务英语人才越来越成为经济和社会发展的迫切需求。在此环境下，建设既具有扎实英语语言知识和应用能力又掌握现代商贸知识的复合型外语专业人才便成为当务之急。

三、商务英语专业背景及人才建设构想

为适应国内外经济发展的需要，培养适应经济全球化时代需要的人才，加速梧州对外贸易经济的发展，实现2009年经济预期目标，商务英语人才建设应提到议事日程上来。在英语语言理论体系中，商务英语，即：English for Business Purposes（EBP）或通俗称为（BE）Business English，有别于通用英语English for General Purposes（EGP）。商务英语归属于20世纪50年代兴起的专门用途英语English for Specific Purposes（ESP）范畴。随着第二次世界大战后英语国家政治经济力量的增强，很多国家纷纷开设Business English或Professional English课程，为从事对外贸易的人才进行商务环境下的英语知识和英语应用技能的培训。商务英语正日益成为经济社会的一门重要学科，并日益显示出其重要的社会地位与社会价值。

商务英语专业人才建设与发展的总体思路

1.商务英语人才建设与发展指导思想。商务英语人才的培养应以人为本，从社会需求出发，本着为社会培养熟悉涉外商务知识和技能，以培养英语语言及商务知识应用能力为指导思想，以服务社会为宗旨进行商务英语人才的建设。

2.商务英语人才建设与发展目标。商务英语人才建设与发展目标应依据人才建设与发展的指导思想，以构建应用性商务英语人才为目标，力争在较短时间内，大概通过三年至五年的人才建设；商务知识与英语知识并重，突出英语语言技能与商务技能紧密结合，人才培养与市场需求紧密结合，建设商务英语专业人才，培养适合地方经济所需要的高技能型商务英语人才。

3.商务英语人才建设与发展措施。商务英语人才的培养不能脱离实践，商务英语人才对商务活动的基本流程应有初步的认识和切身体验，必须建立实训基地，加强理论与实际相结合，与当地直接从事进出口业务的企业或公司密切合作，切实提高商务英语专业知识与实践相结合的能力。

四、结束语

商务人才的培养离不开商务英语，而商务英语的蓬勃发展是经济全球化的必然产物。对外贸易的大幅提升直接导致了对商务英语人才需求的走势。商务英语人才建设不仅能满足对外贸易经济对商务英语人才的旺盛的社会需求，而且能为梧州本土参与国际、国内竞争，促进本地经济的发展作出应有的贡献。

参考文献：

[1]咸修斌、唐文龙：《商务英语学科定位的新思考》，《高教探索》，2005.2。

[2]胡玫艳：《论电子商务专业的建设与发展》，《现代企业教育》(上半月)，2006.9。

[3]黄 宁、陈晓雯：《新思路谋新发展 新举措赢新突破》，《梧州日报》，2009.2。