外贸市场范文第1篇

论文摘要:随着经济全球化的不断深入,世界货物贸易和服务贸易快速发展,跨国公司凭借其经济实力和垄断地位,在国际贸易中广泛采用限制性商业惯例,加强在国外市场的垄断和竞争。本文结合我国反垄断法的内容,分析反垄断法在我国对外贸易中的积极作用,并提出我国对外贸易发展策略。

反垄断法的特点

当今世界许多国家都颁布了反垄断法,实行保护竞争和反对垄断的经济政策。反垄断法的特点是,它适用于所有的对国内市场起着限制竞争效果的行为,而不管这种行为发生在国内还是国外。例如,2008年8月1日颁布实施的《中华人民共和国反垄断法》第2条规定:“中华人民共和国境内经济活动中的垄断行为,适用本法;中华人民共和国境外的垄断行为,对境内市场竞争产生排除、限制影响的,适用本法。”中国反垄断法所针对的垄断行为主要包括:经营者之间排除或者限制竞争的协议、决定或者其他协同一致的行为;经营者滥用市场支配地位的行为;具有或者可能具有排除、限制竞争效果的经营者集中等。

反垄断法不仅是各国保护竞争、维护消费者利益和社会公共利益的有力武器,而且还与对外贸易发展有着密切的联系。随着科学技术的高速发展,商品、资本、技术和劳务的跨国流动已成为国际上普遍的现象,跨国公司随之也成为国际经济活动中十分活跃的经济组织,在世界生产、贸易和投资中居于主要地位,对国别经济和全球经济发展发挥着巨大的作用。跨国公司依靠技术创新,凭借全球生产和营销网络,在东道国的市场竞争中常常占据优势地位,对东道国的经济发展起到了积极的作用,特别是在东道国的市场结构处于垄断或寡头垄断的状况下,先进的技术和价格低廉的产品会给封闭的市场注入新的活力。

同时,竞争是跨国公司活力的源泉,竞争又会促使其通过内部积累和外部兼并走向集中和垄断。因为跨国公司掌握了绝大多数的知识产权,容易利用其经济优势在东道国的市场上取得垄断地位,成为限制竞争的势力,进而影响东道国的经济和技术发展。

我国反垄断法对限制竞争行为的规制

跨国公司凭借其经济实力和垄断地位,在国际贸易中广泛采用限制性商业惯例,打击局外企业,加强在国外市场的垄断和竞争,保证谋取垄断利润。目前,在华跨国公司的限制竞争行为主要包括:横向限制竞争,即跨国公司联合起来控制产品生产、销售、价格以及在任何特定行业或商品中获取垄断地位;纵向限制竞争,即跨国公司作为上游生产厂商对销售商的经营地域、经营产品范围以合同的形式施加某种压力,其手段有维持转售价格、独家交易、选择性交易、搭售等;滥用市场支配地位,跨国公司利用其市场支配地位实施限制竞争行为,主要手段有不公平定价、超高定价、掠夺性定价、拒绝交易、价格歧视等。为了增强竞争力,跨国公司通过采用资本、品牌、技术与行政力量的结合,使其限制竞争行为更具规模性、长期性、隐蔽性,表现出以下特征:通过并购方式达到限制竞争目的。以控股的方式并购国内企业,是跨国公司扩大企业规模和实力、在东道国取得市场优势地位最便捷的途径;通过知识产权达到限制竞争的目的。目前,跨国公司已在我国形成了对技术的控制和垄断。我国专利申请数量呈逐年递增之势,平均增幅为20%,但在迄今为止的18万余件发明专利申请中,来自跨国公司的申请占87.8%。

为了遏制跨国公司的垄断势力,保护本国竞争性的市场结构,我国反垄断法对于在本国活动的外国企业和跨国公司,以及它们在国外产生的但对国内有影响的限制竞争行为,都作了具体规定:

(一)限制跨国公司的外部扩张

企业合并常常是市场竞争的结果,但是集中度过高的合并则会引起经济高度集中,集中则会导致市场的垄断。跨国公司在国外直接投资时,一般是通过购买当地企业或者通过与当地企业的联合来进入东道国的市场。从竞争的角度看,这种方式一般不会受到东道国反垄断法的干预,因为它们一般不会提高东道国市场的集中度。然而,如果跨国公司在进入市场时或在进入市场后,以某种方式破坏了东道国竞争性的市场结构,即由此产生或加强市场支配地位时,那就会受到反垄断法的干预。

《中华人民共和国反垄断法》第31条规定,对外资并购境内企业或者以其他方式参与经营者集中,涉及国家安全的,除依照本法规定进行经营者集中审查外,还应当按照国家有关规定进行国家安全审查。按照反垄断法的相关规定,审查将分为两个阶段,一是为期30天的初步审查阶段。如果在完成第一阶段审查以后,认为该并购案影响市场竞争的可能性比较大,就会进入第二阶段审查。第二阶段审查为期90天,必要时第二阶段审查还可延长60天。

(二)禁止跨国公司滥用市场支配地位

《中华人民共和国反垄断法》禁止具有市场支配地位的经营者滥用其市场支配地位。根据该法第19条规定,有下列情形之一的,可以推定经营者具有市场支配地位:一个经营者在相关市场的市场份额达到1/2的;两个经营者在相关市场的市场份额合计达到2/3的;三个经营者在相关市场的市场份额合计达到3/4的。认定经营者具有市场支配地位,要考虑企业的市场份额以及相关市场的竞争状况,控制销售市场或原材料采购市场的能力、财力和技术条件,其他经营者对该经营者在交易上的依赖程度,其他经营者进入相关市场的难易程度等因素。企业一旦被认定为具有市场支配地位,就得承担特殊的责任,即不得滥用其市场支配地位。该法同样适用于在中国取得市场支配地位的外国跨国公司。

一般来说,外国企业或者跨国公司在东道国不容易取得市场支配地位,因为东道国政府可以通过其经济或竞争政策进行限制。而且,一旦有这样的事实发生,东道国政府一般也会通过推动国内企业的联合来抗衡跨国公司事实上或潜在的竞争优势。例如,“信息设备资源共享协同服务标准化工作组”的正式成立,充分印证了中国企业正在通过联合,迎接外国企业的挑战。该组织由TCL、联想、康佳、海信、长城计算机集团5家企业自发成立,是一个采用会员制的、开放式的非营利性组织。凡从事计算机、家电和通信产业的相关企业和科研院所都可以申请参加。

基于反垄断法的我国对外贸易发展策略

我国反垄断法的实施,不仅有利于预防和制止垄断行为,维护竞争性的市场结构,规范企业的竞争行为,建立一个竞争性的社会主义市场经济秩序,而且也有利于我国在对外经济和贸易往来中维护自己的正当权益。

(一)建立有效的价格预警机制

加强数据的收集和分析平台建设,及时发现市场的异动。限制竞争的秘密活动所导致的最终市场表现基本是一样的,即在没有其他因素影响的情况下一致地抬价,固定、僵硬的价格或多年不变的市场份额以及新进入者普遍生存困难等等。这些现象足以说明市场上有不正常的操作,竞争机构则可采取措施进行调查或干预。

(二)加强科技自主创新且实施品牌战略

据联合国工业计划署统计,世界名牌商品共约8.5万种,其中发达国家和新兴工业化经济体占据90%以上的名牌拥有权,处于垄断地位。而我国出口商品中90%是贴牌产品,我国光纤制造设备100%、集成电路85%、纺织制造设备70%、石化设备80%和高端医疗设备90%-100%都依靠进口。因此,实施出口名牌战略,加强自主品牌建设,培育名牌,是增强国际竞争力和综合国力的重要手段,是转变外贸增长方式、实现外贸可持续发展的必然选择。

(三)增强知识产权保护意识

当前,国际贸易竞争已从产品竞争进入标准竞争,把技术专利化、专利标准化,就意味着拿到进入国际市场的“通行证”。因此,企业要注重长期效益,增强知识产权意识,增加研发投入,建立技术标准体系,要在电子信息、基因工程等高新技术领域形成支撑高新产业的标准群;在环境保护、食品安全、信息安全等关系国计民生的重大领域及有中国特点的产业,建立起以自主知识产权为基础的标准。超级秘书网

(四)建立行业协会或加强企业联盟

多年来,我国在DVD、电脑、汽车、数码相机等高科技含量的行业都存在核心技术受制于人的问题。而国外的高科技企业通常会至少将纯利润的50%再投入到新技术的开发研究上,并且,国外企业有强大的横跨全球的市场平台,如果国内企业不联合起来推广、保护自己的技术,该技术就会很快被国际大企业强大的市场力所吞并。

(五)加强国际合作以进一步完善反垄断法

由于各国贸易法规不尽相同,在禁止国际卡特尔、控制企业合并、确定损害程度等方面,往往会涉及不同国家的企业,所以,应在互惠、公平合理和不损害国家主权和利益的前提条件下,在反垄断领域加强与其他国家的信息共享,不断完善我国反垄断法的内容。

参考文献:

1.王晓晔.反垄断法与国际经济贸易.国际贸易问题,1995(8)

2.朱家贤.WTO对跨国公司限制竞争行为的规制与中国反垄断法的完善.江苏行政学院学报,2006(5)

3.刘世昕.“标准经济”:中国还要在知识产权上吃多少亏.中国青年报,2003-9-16

外贸市场范文第2篇

坚持以科学发展观为指导，按照促进中小外贸企业转变发展方式、加快结构调整的总体要求，进一步推进我市中小外贸企业品牌战略的实施，提高企业品牌意识和品牌效应，增强中小外贸企业的国际竞争力，努力开拓国内外市场，促进中小外贸企业又快又好的发展。

二、主要任务

利用中小外经贸企业市场开拓服务平台，为中小外经贸企业提供各类外经贸服务；办理对外贸易备案登记、海关、外汇、商检、税务等有关手续的咨询服务；组织企业开展各类境内外展览展销、贸易洽谈、产品推介、国内外经济技术交流与合作活动；积极争取中央和省政府促进外经贸发展的政策和资金，帮助企业进行形象策划、市场推广、品牌建设等活动；帮助企业建立营销网络，应用电子商务，提高产品的市场占有率。

三、目标任务

积极争取省市政府支持，2012年上半年，基本建成“市中小外贸企业市场开拓服务平台”。通过服务平台推动我市中小外贸企业“十二五”期间总数，年均增长20户，到2015年末全市中小外经贸企业达到250户；年进出口总额增长15%以上，达到6.8亿元。

四、工作措施

（一）加快外经贸队伍建设。降低外经贸企业准入门槛，对符合条件、具有法人资格、拥有固定场所、能够提供营业执照、企业机构代码证、申请报告和对外贸易备案登记表的中小企业，由市商务局在10个工作日内帮助企业办理备案登记，同时对企业办理海关、商检、外汇管理等手续，提供免费优质的咨询服务，不断壮大我市外贸队伍。

（二）支持外贸企业出口产品的技改（扩）和研发。对有利我市外经贸发展、推动出口商品结构调整，高新技术产品、机电产品、农产品、纺织品、医药品等出口产品项目，企业符合在境内依法设立，具有独立法人资格，取得对外贸易备案登记资质，有一定直接从事外经贸经营业绩、财务状况良好、管理制度健全、遵守国家法律法规及外经贸管理各项规章制度，近三年来无骗税、骗汇、走私等违法行为，有组织实施项目的配套资金、人员、技术和管理能力条件，项目当年1月启动，投资总额在4000万元人民币以下（其中固定资产投资不超过3000万元人民币），企业按要求提供：

1、项目申请报告，项目申请表、资金拨付申请表。

2、企业法人营业执照（复印件）。

3、中国人民银行核发的开户许可证。

4、企业进出口经营资格证明或批准开展对外经济技术合作业务的文件（复印件）。

5、经会计师事务所审计的上一年度会计报表和审计报告。

6、税务部门出具的企业上年度缴税证明。

7、项目在关联公司执行的，须提供控股关系证明材料，包括第三方中介出具的验资报告或有关股权关系的工商登记证明。

8、项目可行性研究报告。

9、环保部门出具的环境影响评价意见。

10、贴息项目须提交承贷银行出具的项目贷款合同、合同项下的进账单和利息回单、贷款卡号和密码（流动资金贷款及其他与项目无关的贷款不予认可）；定额资助项目须提交已经投入资金的凭证，包括：项目新增设备的购买发票复印件等。如票据过多也可提供有资质的中介机构出具的专项审计报告。

11、其他必要材料包括：

（1）可以说明项目情况的证明文件，如技术查新报告（研发项目必须提供）、检测报告、用户使用报告等；

（2）能说明项目技术或产品知识产权归属的证明文件，如专利证书、软件著作权登记证书、技术合同等；

（3）企业通过的认证、评级评优资料；

（4）“走出去”项目须提交商务部门的项目核准文件。

每年4月30日前报市商务局，支持方式采用贷款贴息或定额资助方式。定额资助项目资助金额不超过150万元人民币，贷款贴息项目贴息率最高不超过该项目当期银行贷款的基准利率，贴息期限1年，资助金额不超过300万元人民币。

（三）加大中小企业国际市场开拓力度。充分利用中小企业国际市场开拓平台，对企业境外展览会；企业管理体系认证；各类产品认证；境外专利申请；国际市场宣传推介；电子商务；境外广告和商标注册；国际市场考察；境外投（议）标；境外收购技术和品牌等项目予以支持。其中，（1）境外展览会：展位费支持标准，一个展位25000元，二个展位35000元，三个展位45000元，最高限额45000元。（2）企业管理体系认证：ISO9000系列质量管理体系标准认证、ISO14000系列环境管理体系标准认证、职业安全管理体系认证、卫生管理体系认证、其它管理体系认证，每项支持比例70%，最高限额20000元。（3）产品认证：产品认证支持比例70%最高限额50000元；软件生产能力成熟度模型（CMM）认证，支持比例70%，最高限额500000元。产品认证只对认证过程中发生的认证费用或产品检验检测费予以支持，其它费用不予以支持。（4）专利申请：发明专利、实用新型专利、外观设计专利支持比例70%，最高限额50000元。（5）国际市场宣传推介：宣传材料的翻译及制作、宣传视频的翻译及制作支持比例70%，最高限额15000元。制作的宣传材料、宣传视频不少于2000份，宣传视频不少于5分钟。宣传材料及宣传视频至少具有一种外国文字或语言。宣传材料和宣传视频应按不同项目分别申报，每个企业每年支持该类项目不超过2个。（6）电子商务活动：创建中小企业网站、企业信息管理系统、企业网络营销活动支持比例70%，最高限额20000元。企业网络营销活动是指企业在国内、国际有影响的互联网网站进行广告宣传、商品营销等活动。创建企业网站和开发信息管理系统只支持一次性的建设开发费用，不支持后期维护、改版、升级等费用。为企业提供网络营销活动的服务商，应是依法注册、具有相应资质的法人，并通过了ISO、CMMI等相关资质认证。（7）境外广告与商标注册：境外宣传广告、境外商标注册支持比例70%，最高限额50000元。（8）境外市场考察：生活补贴一个国家6天，两个国家10天，三个国家12天及交通费支持比例70%，支持人数不超过2人。（9）境外投（议）标：标书购置、项目设计支持比例70%，最高限额20000元；考察及调研交通费支持比例70%。

每户企业每年最多可申报6个项目，每年1次，于每年4月底前通过中小企业国际市场开拓平台上报市商务局，由省商务厅、财政厅审批，市商务局、市财政局执行。

外贸市场范文第3篇

（一）支持内容

1、展会、认证、广告商标注册项目资助比例，在原有中小企业国际市场开拓资金支持比例的基础上提高20%达到90%，其他项目资助比例提高10%达到80%。

2、支持服务外包和软件出口企业积极申请国际认证，开拓国际市场，扩大离岸出口业务。

3、对在我国境内举办的国际性展会的展位费给予一定的补助。补贴的展会包括东盟博览会和广交会。补贴标准为：东盟博览会每个展位补贴展位费的50%；广交会一般性展位补贴2000元/展位，特装展位补贴4000元/展位（广交会站位补贴政策执行一年）。

4、鼓励企业通过网络平台扩大对外贸易，对外贸易企业当年支付环球资源、阿里巴巴和中国国际电子商务中心的年费，给予30%的补助，单项资助最高金额5万元，每户企业仅支持一年。

(二)申报、审核程序

1、中小企业国际市场开拓资金对各项目按照规定补助70%。

2、增加10%-20%的补助，由中小国际市场开拓资金管理办公室依据开拓市场项目审核结果，倒推测算补充支持金额，省商务厅、省财政厅审核后，按照预算级次拨付资金（企业无需就新增的支持金额另行申报）。

3、申请境内国际性展会补贴和电子商务年费补贴的企业，于当年11-12月向省商务厅、省财政厅提出申请，并提交申请报告、对外贸易经营者备案登记表、费用支出发票、银行转账凭证等资料，由省商务厅、省财政厅审核后，直接将资金拨付相关企业。

二、降低集装箱堆场暂存费用

（一）为降低企业物流成本，解决目前我省国际货物运输中存在的国际集装箱堆场暂存费用骤增的问题，对国际集装箱堆场暂存费用给予支持，支持标准暂定为每个集装箱200元人民币。

（二）国际集装箱堆场暂存费特指在运输国际货物中，国际集装箱在企业自建或租赁的堆场存放所产生的费用。

（三）申请对象：在陕注册的各类进出口企业，根据本企业实际自陕境内各铁路货运站发运的国际集装箱数量情况，进行自愿申报。

（四）管理方式：企业以项目形式申报，由省商务厅负责申报企业的资格审核和申报单证的审定，由省财政厅负责资金的拨付。

（五）企业申报材料：

1、申请报告；

2、申请表；

3、企业法人执照副本（复印件盖公章）；

4、企业对外贸易经营者备案登记表（复印件盖公章）；

5、货物实际出运报关单（复印件）、货代企业开具的场站收据和集装箱货物单（复印件）、提单正本（复印件），且加盖公章，以上务必对应一致。

（六）申请时间和程序：每季度进行一次审核，申请企业在本季度结束后下季度开始的第一个月20日前，将申请报告一式两份加盖公司印章，分别报省商务厅、财政厅，省商务厅审核无误后函告省财政厅，省财政厅拨付资金。

三、出口信用保险保费补贴

（一）保险费资助范围：当年元月1日至12月31日，向中国出口信用保险公司营业管理部投保短期出口信用保险且货物已实际出口的各类企业。

（二）保险费资助标准：机电产品、高新技术产品按实际缴纳保险费金额的40%给予资助；农产品按照实际缴纳保险费金额的40%给予资助；其他产品按照实际缴纳保险费金额的30%给予资助。每户企业当年保费资助最高不超过120万元人民币。

（三）申报程序：投保企业按照保险合同规定缴纳保险费后，填报《出口信用保险费资质申请表》申请保险费资助，连同出口信用保险单、保险费通知书复印件、出口信用保险机构开具的保险费发票复印件等材料，一并报送承办单位（中国出口信用保险公司营业管理部），由承办单位核实汇总后报送省商务厅。省商务厅对承办单位报送的申请表和汇总表进行核准，据以计算实际资助金额，编制资助资金汇总表，与企业申请表一并报送省财政厅。省财政厅对生商务厅报送的自主资金汇总表予以审核后，直接拨付各投保企业。

（四）时间要求：上半年投保的企业应于当年8月1日前将申请材料报送承办单位，下半年投保的企业应于次年2月1日前将申请材料报送承办单位，承办单位应于1个月内将核实汇总意见报送省商务厅。

外贸市场范文第4篇

随着我国社会经济的快速发展，我国对外贸易的经济金融数额也在快速增长，在这样的背景下，我国的对外贸易的出口量也迅速增加，国家也为此制定了相应的管理规章制度，进行对外贸易的管理工作，给我国对外经济贸易的增长带来了很多的机会，国际贸易实务的市场营销策略也逐步完善，在这样的背景下，对于我国出口贸易营销策略中存在的问题，必须要及时改正，保证我国国际贸易的正常发展与进步。

二、开展国际市场营销策略研究的重要意义

随着对外经济贸易的逐步增长，世界各国已经开始认识到进行对对外贸易策略研究的重要意义，并充分的研究了进行国际贸易的必需手段。市场是国际贸易中获得经济效益的出发点。在国际贸易实务中，要充分的结合对外贸易市场的实际情况，并根据对外贸易市场的实际情况，进行对相应的对外贸易策略的研究工作，采用合理有效的对外贸易策略进行对对外贸易的研究和分析工作，进而推动对外贸易的发展与进步，为对外贸易的发展奠定基础。

三、国际贸易实务中国际市场营销的策略

3.1时刻掌握国际贸易市场的最新动向了解与掌握国际贸易市场的最新动态，有利于国家对国际贸易实务的管理与营销，在国际贸易的进行过程之中，为了有效的提升对外贸易的经济水平，就需要有效的把握住国际贸易的命脉就必须时刻了解国际贸易市场的动态实况，了解国际贸易的环境与情况，充分的结合自身的实际贸易情况，有针对性的促进对外贸易效率的发展，从最大限度上提升我国国际贸易实务。掌握国际贸易市场的信息与新闻更有利于出口企业对自身出口产品结构与质量的优化，更全面地完善我国国际贸易实务的结构。对于掌握了解国际贸易市场动态信息的手段，通过国际市场动态信息调查，能够对国际贸易实务的市场营销策略与营销策略进行认真的分析评估，并选择出有效的改进手段。

3.2对不同的目标市场实行不同营销策略的细分在我国的国际贸易实务中，市场营销策略是应对市场变化与市场需求，进行国际贸易实务结构优化的手段与措施，而且市场营销策略能够影响国际贸易的顺利进行。在当今的国际贸易实务的市场营销策略中，主要策略的核心就是“stp营销策略”，即重视国际贸易实务中对国际市场的正确定位与划分，“stp营销策略”通过对不同目标市场的精确划分，决定实行相应的营销策略，并且根据“stp营销策略”，对不同目标市场的产品需求也要做到充分地了解，所以对于出口国家的内部市场的微观细分应该做到更好的地步,出口贸易企业应该对目标市场进行科学的细分,找出目标客源市场中客户的需求特点,抓住客户的消费心理来进行销售。因此在国际贸易实务中应该做到对世界不同地区之间的差异进行有效的分析总结，在进行对不同区域的经济贸易的交流过程之中，充分的注重选择的对外贸易策略的准确性和有效性。与此同时，对于不同区域有着不同需求的消费者，则是要求相应的管理企业能够有效的找寻出相应的管理手段，尽可能的做到可持续发展，保证在后续的对外贸易进程之中，可以充分的保证对外贸易事务的正常运行。

3.3积极开拓国际市场，为我国的国际贸易实务打下坚实的基础国际市场是国际贸易进行的土壤与根基，因此在国际贸易过程中，要不断注意对新市场的开发，以及旧市场的稳固，保证市场营销渠道的通畅。在国际贸易中，不能光考虑自身国家的经济效益，也应该在开拓国际市场中多下功夫，完善国际贸易对销售渠道的要求。在开拓国际市场的过程中，完善自身服务才是稳定市场的重要手段，对于国际贸易，将自己国家的产品销往国外，需要自身过硬的质量与服务来拉拢客户的心，这代表的是自身国家的面子问题。完善国际贸易产品的售后服务，进行适当的调价措施，都是加入国际市场的重要手段，是争取国际市场份额的必要途径，出口贸易企业要认识到，产品出口国际后既是销售的结束，也是国际市场营销的开始，稳定国际市场的份额与客户源，是当今国际贸易实务中亟待解决的问题。

四、结论

外贸市场范文第5篇

一、今年以来我市外贸运行的基本情况

1.外贸进出口保持强劲增势。今年以来我市外贸进出口保持良好的发展势头，今年1－6月，我市外贸累计进出口额已达13.68亿美元，增长34.82%，高于全省平均增幅8.87个百分点，其中出口11.93亿美元，增长31.76%，高于全省2.2个百分点。已连续4个月单月的出口总量超亿美元。从贸易结构上看，一般贸易完成进出口113941万美元，增长33.3%，其中出口104615万美元，增长31.49%；加工贸易完成进出口21127万美元，增长38.18%，其中出口14669万美元，增长33.86%，比重为12.3%。

2.外贸出口主体得到优化。1－6月，全市外贸生产企业进出口48032万美元，增长42.32%，其中出口41524万美元，增长37.69%；外贸流通企业进出口32269万美元，增长9.52%，其中出口29373万美元，增长4.01%，；外商投资企业增长态势明显，完成进出口56461万美元，增长47.76%，其中出口48388万美元，增长50.64%。目前，全市重点企业格局正在悄然变化，一些中小企业正在迅速崛起。1－6月全市出口超千万美元以上的25家，比去年同期多了7家，有十多家新企业挤进前50列。全市进出口贸易前五十家集团公司进出口完成80937万美元，占全市进出口总额的59.18%，增长27.6%。其中出口为71381万美元，占全市出口总额的59.84%，增长26.61%。

3.块状经济外向拓展良好。1－6月，我市块状经济外向发展保持良好势头，除纺织品出口增幅趋缓外，机电、农副、高新产品的出口均比去年同期有较大幅度的增长，机电产品保持快速发展势头，出口额为26983万美元，增长59.14%，出口比重为22.62%，比去年同期比重上升3.9个百分点；农副产品出口一改去年下滑的态势，平稳增长，出口为8671万美元，增长18.82%；高新技术产品出口步伐加快，达2711万美元，增长121.28%。尤其是转椅出口，它的高速增幅带动了安吉块状经济的进一步外向延伸，据统计，1－6月，转椅出口13340万美元，增幅达到74.56%，高于全市平均增幅42.8%。

二、当前我市外贸发展中亟待解决的问题

1.退税政策压力依然存在。在出口高速增长的背后，随之带来的出口对地方财政压力的问题不能忽视，随着目前我市出口总量已实现翻番，超退税分担机制基数的出口量也在迅速扩大，地方财政压力增大。据统计，今年1－6月，全市已经完成出口退税103449万元。出口退税对外贸出口带来的影响值得关注。一方面，办理出口退税手续繁琐，国家税务总局制定的对外地供货出口企业发函调查期限为三个月，对于正常经营企业，难于承受资金积压，导致流通企业出口下滑。另一方面，一批新投产的杭资企业，由于受制于“第13个月后享受第一单出口退税”的政策规定，企业短期内难以迅速扩大出口规模。

2.汇率变动影响企业出口。近期，人民币对美元汇率突破“8”，预计今后中长期内人民币仍将有升值趋势，企业面临着因人民币升值而减少利润空间。一方面，企业应对新的外汇机制尚有一段过程，原本微薄的利润空间将受到进一步挤压，另一方面，汇率变动在某种意义上有利于调整我市的出口商品结构，有利于提升我市出口商品的整体价格水平和档次，促进外贸企业从规模型向效益型转变。

3.纺织行业出口下降明显。一是随着外贸进出口经营权的进一步放开，纺织生产规模进一步扩大，一批中小纺织企业发展迅猛，纺织品出口增速加快，目标市场过于集中；二是随着原材料需求的扩大，国内棉纺织业的主要原料的价格出现大幅度波动，厂丝价格创历史新高，化纤原料价格居高不下，棉花价格走高，能源和运输成本增加，纺织行业呈微利状态；三是由于去年下半年我国纺织品出口形势多变，上半年欧美纺织品订单出现了向周边国家转移的现象。四是人民币升值直接影响纺织业的利润。人民币每升值1%，纺织行业销售利润率就下降2%-6%。种种原因，造成我市纺织品出口下滑的趋势。

4.外出品牌建设刻不容缓。我市块状经济经过这几年的发展，外向度明显增强，但企业的品牌建设，产业链延伸等方面还很欠缺，产品结构单一，档次不高，附加值低，出口市场相对集中，国际市场的风险加大。尽管不少企业已经意识品牌产品在国际市场开拓中的重要性，但由于受到企业自身财力、企业技术研发、企业文化积淀、政府支持力度、买方市场对品牌的接受程度等影响。目前如织里童装、建材产业等开拓国际市场的步履维艰。

5.国际贸易摩擦随时存在。我市出口产品主导市场相对集中，以欧美等传统市场为主，欧美纺织品设限、欧盟两项指令等一系列保护措施都将给我市外贸整体的健康运行带来变数。国际贸易摩擦随时威胁着诸如安吉转椅、南浔木地板等块状经济的发展前景。前段时间欧盟将对中国家具提起反倾销调查。由于我市出口产品单一，档次较低，易受“两反一保”冲击和影响。而且，现在以技术性贸易壁垒为代表的非关税壁垒逐步替代关税壁垒，成为新的贸易保护主要工具，使我市传统出口产品更易受技术性贸易壁垒的影响。

三、下阶段我市推动外贸发展的基本思路

要顺利完成进出口冲30亿美元的目标，下一步要继续做好以下几个方面工作：

1.坚定工作目标和信心。我市外贸总量偏小，规模不大，外贸依存度为29.1%，仅排在第九位。在新的形势下谋求新发展，要统一对外贸发展的重要性认识，认清面临的形势，加大外贸政策的扶持。充分运用各种有效手段，努力促进外贸进出口工作，拉动全市国民经济快速增长，加快产业结构调整、推动开放型经济发展。当前，认清外贸面临的困难；解决外贸出口中的低价格竞争，自主知识产权和自主品牌问题，应对反倾销、反补贴、技术壁垒及与贸易有关的知识产权的措施等。要从战略和全局的高度，进一步加强对外贸发展的引导，切实抓住战略机遇期，深入实施科技兴贸和以质取胜战略，促进产业机构优化升级，逐步提高对外贸易的质量和效益。各县区要把今年外贸冲30亿美元作为一项攻艰任务，冲刺最后的五个月，确保目标如期实现。

2.正视汇率变化影响。对于目前我国“浮动的”、“市场化的”人民币汇率制度环境，引导我市企业把握以下几个方面：首先，缩短合同期限。企业应尽量签订短期合同，在合同定价时加入人民币升值因素，尽量在合同中附加汇率变动影响条款；其次，要灵活运用各种国际贸易结算方式，如采用人民币远期结售汇业务等金融产品回避外汇风险；再次，要注意短期风险规避与长期结构调整相结合，受人民币升值影响最大的是“低价走量”的劳动密集型产品和初级产品，这类产品附加值低，利润空间狭窄，应对人民币汇率变动的根本策略是对出口商品结构进行战略性调整，提升我市出口产品档次和技术含量，转变出口增长方式。积极鼓励和引导企业将产品更新换代，提高外贸出口效益。

3.加大市场导向作用。深化和贯彻市场多元化战略，找准市场定位，在巩固传统市场的同时，力争对东欧、拉丁美洲、非洲等国家和地区的拓展有新突破。进一步加大对国际市场的分析和研究，针对我市主要外贸产品的特点，对进入国际市场的容量，准入标准的变化、要求进行研究，为企业提供实用的信息。有针对性地组织我市块状经济、优势企业，特色产品、参加各类国内外重要的展销活动，以更好地利用国际国内两种资源和两个市场。积极推动强势企业“走出去”，通过海外投资、境外设“窗口”等有效方法，全方位拓展国际市场，谋取企业更大的发展空间。可尝试借助阿联酋迪拜分拨中心的纽带作用，挖掘外贸企业的潜力，做强经营主体，扩大开拓市场。

4.转变对外贸易方式。加工贸易一直是对外贸易的重要组成部分，发展加工贸易有利于推动产业结构调整和优化升级，有利于扩大就业和推动工业化进程。在巩固我市纺织品及其他一般贸易相对优势的同时，在当前应更加注重一般贸易带动加工贸易的发展，鼓励和引导企业发挥一般贸易出口的营销渠道优势，成熟的加工制造优势。通过研究制定有效促进加工贸易的发展政策、扶持政策，为企业创造良好的加工贸易环境；利用保税物流及“大通关”的便利条件，积极鼓励、引导企业开展加工贸易；加快培养加工贸易经营队伍和专业人才，有计划有重点地开展加工贸易政策和业务培训，进一步提高各级人员的管理服务水平和业务能力，力争使我市的加工贸易出口比重有大幅度提高。

5.推进出口品牌建设。以贴牌为主的外贸出口是典型的以价取胜，还可能会遭遇他国反倾销和实施保障等非关税壁垒。随着我市外贸队伍的不断发展壮大，在国际市场打造和维护湖州品牌越显重要，对自主知识产权以及品牌的维护是我市未来外贸工作的重点。我市在出口品牌建设工作上已有重大突破，应借鉴我市一些品牌打造的成功经验，树立一批自主品牌的典型，增强我市企业创建自有出口品牌的意识，借助外贸促销、境外参展等各种外经贸活动平台，积极将湖州外贸的品牌推向国际市场。引导名牌企业建立自主国际营销渠道，设立境外品牌商品的连锁店、专卖店，聘请指定境外品牌人，直接开拓国际市场。