同志们：

今天召开招商引资工作会议，一方面是总结交流这次深圳招商引资工作的情况，另一方面是研究部署我市下阶段的招商引资工作。

这次深圳招商引资工作在市委、市府的重视下，通过大家的共同努力，牵头部门的精心组织，基本实现了我们提出的“结交一批朋友、扩大嵊州影响、洽谈一批项目”的目标。可以这么说，通过这次招商引资活动，招出了经验，招出了压力，招出了作风。当然，从更高要求看，我们有些环节上还可以再仔细些、主动些、准备充分些。下一步重点是抓好落实。就如何抓好全市性招商引资工作，我这里谈三点想法，供同志们参考。

一、充分认识招商引资在经济建设中的关键作用

经济发展到今天，我们必须研究发展经济的关键环节到底是什么？有的认为是资金，有的认为是土地，有的认为是环境，还有的说是政策、是信息等等，这些都很重要，缺一不可，但就我们嵊州目前来说，我认为，关键是招商引资。理由有三：

1、“一区六园”的建设，较好地解决了企业发展的平台。但仅此还不够，关键是要企业进来。目前虽有一批企业入园，但这仅仅是本市企业为主，且又是一些“低、小、散”项目。与“经济增长的突破口、产业提升的新高地、招商引资的主战场、城市建设的新形象”的目标和“以工业项目为主、以高新技术项目为主、以外资为主”的要求，还有相当大的距离。为此，下一步的重点是眼睛向外，全面开展招商引资工作。

2、“环境建设年”的提出，为企业营造了创业的环境。政府审批制度的改革、行政审批服务中心的设立、部门职能的转换、工作作风的转变，都使企业的发展环境得到较大的改观。但这仅仅是外部手段，不是目的，目的是引入项目、资金、人才，真正使环境优势转化为现实的生产力。

3、从我市目前状况看，迫切需要加大招商引资力度。我市企业层次低，规模小，银行资金少，贷款审批难，要加快发展，靠什么？只能通过扩大开放，通过招商引资来解决。前段时间，我们去苏南考察，看到的、听到的有些简直无法想象。以吴江市为例，*年引进项目45只，外资8亿多美元。所以，刚才王生灿副市长讲到的招商工作“走出去才会有收获、有目标才会有动力、肯努力才会有作为”的提法提得很对。我再加一句，“只有大胆地试、大胆地闯，才有成功的希望；不去试、不去闯，不会有成功的可能”。

二、全力以赴，抓好招商引资工作

1、要明确招商主体。“一区六园”和各企业是招商引资的主体，乡镇党委书记是主要责任人。牵头部门是市外经贸局，代表市政府开展组织工作，要大胆用权，全权负责。

2、要设计招商引资载体。今年市里安排了7次招商活动，“一区六园”原则上都要去，每次去都要有收获。特别强调，8月份赴北京招商引资活动，要求大部分乡镇、部门都要有项目。要通过8月份的活动，使大部分局办都与北京挂上关系，既要跑部进厅，也要跑大公司、大企业。除参加全市性招商引资活动外，“一区六园”要自己定出目标，排出计划，设计载体，组织小分队主动出击，开展针对性招商。只要我们开动脑筋，周密部署，及早准备，创造性开展工作，一定能收到实效。

3、要研究招商方法。在当前的招商活动中，我们要善于借势、借力、创特色。借势招商，即要根据经济发展的趋势、国家政策形势、投资商的态势来研究我们招商引资工作的目标定位。特别要把握当前结构大调整中的产业导向，掌握国际间产业梯度转移的规律和特点，了解台湾有关政策走向及企业投资流向，并以此来决定我们到哪里去招商，去招什么商。借力招商，主要是两个方面，一是把人家的东西挖过来，为我所用；另一方面是主动参加别人组织的招商活动，利用别人搭好的台，去唱我们的戏。比如今年省政府在宁波的经贸洽谈会，我们“一区六园”及企业就应该去借一借力。另外，还可采取委托招商等办法。不管什么方法，只要能引进项目、引进资金，就是好方法。特色招商，就我市来说，要以产业优势招商，以优良环境招商，以人的素质招商；要以外商项目为主，以高新技术项目为主，以大项目为主，禁止污染企业和国家限控项目进入我市。

4、要优化招商环境。大家都公认，我市的环境已大为好转，其速度之快，出人意料。但我觉得，在某些部门、某些环节上还有不尽人意的地方，如基础设施滞后，政策不配套，办事效率不高，人们的思想观念还跟不上等等。对此，下一步要针对这些问题逐一研究，是否请外经贸局负责起草好招商引资的政策，由“办事中心”牵头，对项目办理情况作一次调研，确保所有事项7天办结，绝不能使“办事中心”变为“受理中心”；由监察局牵头，对“办事中心”成立以来所办项目做个抽样检查，看一看还有哪个部门利益在作怪，要彻底解决服务上存在的不良倾向和问题，提高服务质量，优化我们的发展环境。

三、努力提高抓经济工作的能力和水平

1、要学经济。学习“三个代表”重要思想的关键就是要发展经济。学习的方式多种多样，既要理论上学，更要实践中学。要通过学习，提高我们的工作层次，提高我们的工作品位。要解决工作中失之于“粗”的问题，做到每件工作都精雕细琢；解决工作中失之于“随”的问题，提倡负责敬业。下阶段，要通过各种途径加强经济干部培养锻炼工作，“一区六园”要派干部到东莞等地蹲点，有关部门也可选派干部到上面、发达地区去学习挂职，既是去学经济、偷拳经，又是去招商引资，实现一举多得。

2、要抓经济。要从“人人都是投资环境”转到“人人都是招商者”。要发动广大干部群众人人都重视经济工作、个个都有招商意识，要在政策、岗位考核上鼓励局办、乡镇走出去招商，从而进一步增强服务经济意识，形成全市上下想经济、抓经济的氛围。

3、要有专业班子抓经济。当前，重点要做好四方面工作，一是市外经贸局与开发区要分别成立招商机构；二是要健全我市驻大城市和经济发达城市的办事机构，探索新的运作方式；三是重点镇要配强、配好招商专门人员，要把全市懂经济、肯吃苦、干事业的人集中到“一区六园”中去；四是要组织专门人员研究经济。做好这些工作，关键是人才的问题，请组织部门系统考虑，选好人，用好人，做到人尽其才。