网络传销范文第1篇

关键词：传销网络社会学分析对策

目前，在我国经济高速发展的同时，各种社会问题日益凸显，传销因其利用人们期望迅速成功一夜暴富的心理，让成千上万的人上当受骗乃至家破人亡，社会危害性极大，这也引起了社会学家和经济学家的广泛关注。传销网络的发展有固有的组织特点和发展模式，更有深层次的社会因素。从社会学角度对传销网络发展过程加以分析，进而探索控制传销蔓延的途径和方法，既有利于和谐社会的建设，又为个人、家庭和政府管理者提供了可供借鉴的参考与对策。

一、传销的概念和发展特征

传销指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为［1］。在传销网络发展的过程中，有许多很明显的特征［2］。

（一）发展的传销成员特征

被发展的对象一般具备以下几个特征之一：不安于现状，想干一份大事业，如退伍军人等；期望发财，想一夜暴富，如农民、打工者等；急于工作又找不到的，如失业人员，包括找不到工作的大学生等；找回失落感，如退休的干部等。

（二）信息流通特征

最主要的特征就是信息的单一性，表现在：（1）外界信息源的关闭，从发展对象进传销组织的第一天起，其通讯工具莫名其妙地欠费了，基本不能和外界联系，加入传销组织后，不能上网和看报纸等，信息源切断了；（2）传销信息泛滥，从给发展对象洗脑开始，发展对象每天都只接受传销的相关信息。

（三）组织特征

五级三阶制，把所有成员分成五个等级———A、B、C、D、E级，晋升分为三阶段，分别从E级跳到C级，从C级跳到B级，最后从B级跳到A级。制度严格，传销人员外出，基本只有两三个人，在路上碰到了，也装作互不认识；半军事化的管理，传销对人员的管理非常严格，对人身的控制很严格，无论发展对象到哪个地方去，都会有人员跟着发展对象，晚上睡觉都是把门锁上的，防止人员半夜出逃。

二、传销网络发展过程的社会学角度分析

（一）邀约———社会资本的运用

在整个传销过程中，邀约是传销开始的第一个步骤，也是传销网络发展最初始的一步，发展对象被各种理由骗过去，固然离不开传销个体精心的准备，及他们对发展对象进行了细致分析。但是，传销网络的发展快慢，更取决于传销发展对象在整个社会网络中所具备的社会资本。社会资本是一个社会学概念，是20世纪70年代后期在社会网络研究的基础上发展起来的、与物质资本和人力资本相对应的理论概念。社会资本的构成包含三个方面：镶嵌于社会结构中的资源，个人或组织摄取这些社会资源的能力，通过有目的的行动个人或组织运用或动员这些社会资源［3］。传销者具备的社会资本主要指能够邀约到的发展对象数目，及这些发展对象所具备的资源，能不能通过自己的口才等让发展对象信服自己的能力，以及他所能获得物质金钱等的能力。被邀约的发展对象基本不超过如下范围：亲戚类：父母兄弟姐妹等；朋友类：五同———同学、同事、同乡、同宗、同好；邻居类：前后左右邻舍；其他认识的人，如师徒、战友、网友等，而在这些关系中，亲戚类是最容易被骗过去的。这些关系的存在就是传销者最基本的社会资本，是传销者能够成功实施传销第一步的关键因素。这些人对传销者的信任，是最本质的社会资本，也正是这种信任关系的存在，使发展对象疏忽了对信息的筛选和鉴别，轻易相信了传销者的谎言。这些关系就像一张网一样，传销者就是网的节点，连接这张大网的线，就是他利用在以往岁月中用时间、金钱、精力的投入换来的对他的信任，通过这些信任线，就能够轻而易举地让发展对象来到传销窝点。

（二）七天破冰———社会心理的满足

通过资料的分析，传销发展对象根据常识，一般都能很快地识别传销，但是为什么迟迟不能狠心离去，通过调查分析看，发展对象一般出于如下原因：1.对传销者的信任，由于传销者发展的对象一般都是从自己的亲戚开始，因此发展对象认为亲戚应该不会被传销者所害；2.对传销者所说的谎言将信将疑，在这七天中，传销者总是在强调传销行业一片光明的前景，传销这行业能让发展对象暴富，是发展对象展示抱负的好机会；3.发展对象被亲情假象迷惑；4.表现欲暂时被满足，特别是一些性格有缺陷的发展对象如自卑者，在传销中被重视；5.被传销组织渲染的氛围感染，喜欢那种氛围［4］。在千万种理由中，发展对象在到达火车站的那一刻对接站者的感知，基本上决定了他是否会和他一起走。这种感知，就是社会心理学所说的“首因效应”。首因效应，也称为第一印象作用，或者称作先入为主效应。第一印象作用最强，持续的时间也长，比以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强。在日常生活中，很难想象一个人被朋友邀请去访问或做客，晚上临睡觉前，朋友还会帮他洗脚。但在一些传销组织里，这是“行规”。当发展对象来到一个陌生的团队，受到热情到过分的接待，被欺骗的想法会被降到最低限度，想与这个集体融为一体的愿望促使他们与那些人进行互动，于是，找出谅解他们把自己骗来的理由是容易的。从另外一方面看，群体暗示和从众效应，也是发展对象不由自主加入传销组织的重要因素。在传销听课地点，所有传销者亢奋的尖叫，对行业的痴迷，让发展对象不由自主或被迫跟着他们一起尖叫，被这些雄心勃勃的“淘金者”感染，不知不觉认同了这个群体。其次，在接下来的七天中，发展对象被传销者所扮演的角色吸引。在传销组织中，传销者对传销充满狂热，对成功执著地追求，拥有坚定的信念，过着苦行僧的生活，等等，给发展对象形成了这样的角色认知，发展对象也不自觉地进行了角色对比，把自己以往所扮演的角色与目前所见到的角色进行了详细对比，与心里种种理想角色产生共鸣，萌发想要学习这种角色的想法，而在现实的社会生活中又缺乏种种条件，就为留在传销组织奠定了坚实基础。

（三）发展下线———社会网络分析

当发展对象完全加入传销组织中，并通过传销技能的学习后，这时就到了传销网络发展的关键一环———发展下线，而发展下线就是开始对传销过程的重复。传销者能不能发展下线，并通过下线发展下线，这是传销网络快速发展核心所在。事实说明，传销者能够利用自身的社会网络和社会资本进行发展。个人社会支持网络就是传销网络快速发展的根源，发展对象所具有的婚姻关系，亲子关系，亲戚关系，朋友关系，同学关系，等等，混合而成形成了传销者所具有的个人社会支持网络，发展对象通过这个网络可以掘取各种社会资本，如金钱，信任，情感等［5］。传销者正是通过这些关系和网络，能够让发展对象轻而易举地成为下一个传销者。传销组织支持网络是传销网络发展的重要因素，在传销发展过程中，单凭传销者是无法说服发展对象加入传销组织的，这个传销组织支持网络为传销者提供了莫大支持。传销接站人员，窝点其他传销人员的密切配合游说，洗脑课群众的渲染和暗示，窝点虚假的温情服务等，无不是这个传销组织支持网络提供的帮助，传销网络发展的成功，是整个群体的成功。

（四）网络维护———宗教仪式的魔力

整个传销网络的维护也是传销网络发展过程中不可忽视的重要因素，没有对整个网络的控制，传销网络是不稳定的，在对传销网络维护的管理过程中，透漏着浓厚的宗教色彩。传销仪式化活动的作用，涂尔干在《宗教生活的基本形式》中论述道：“宗教是一种与既与众不同又不可冒犯的神圣事物有关的信仰与仪式所组成的统一体系。”这些仪式将所有信奉他们的人结合在一个被称为“教会”的共同体内。宗教感情与情绪最早不是产生于私人场合，而是氏族的重大群体仪式中。涂尔干认为仪式的功能不仅是表面上所呈现的“强化信徒与神之间的归附关系”，实际上它所强化的是“作为社会成员的发展对象对其社会的归附关系”，社会成员通过仪式强化了发展对象对集体（或群体）的归附感，也就强化了“宗教力”的集体力，也就将微弱的发展对象力量提升到强大的集体力量中，这些膜拜活动都是氏族成员历来从事的最重要的事情［6］。“仪式已被作为一种将社会的强制性标准转换为个人的愿望、创造社会化情绪、引起角色转换、提供治疗效应、制定社会行为的神话宪章、重新整合对立社群的工具加以分析”。传销组织对传销人员的生活做了许多规定与限制，对其行为举止都有具体要求。如传销人员入行后的生活工作非常有规律，一周与一周的活动大体相同，在行内号称半军事化管理。这些规定与限制促成了传销人员行为的仪式化，并使传销人员与外界严重脱离，由于时时刻刻处于传销的环境之中，因此传销人员的人生观价值观产生了巨大变化。这些传销人员的行为准则和方式是传销组织的语言和仪式，为传销人员塑造了一套与外界截然不同的生活环境，并时刻灌输着传销的理念和目的，潜移默化地渗入传销者内心，塑造着其行为。其最终结果就是虚构出一个与世隔绝、自成体系的传销王国，从而保证传销活动不受干扰，长久地持续下去。

三、控制传销网络发展的建议或举措

传销冲击了社会伦理道德规范，破坏了社会治安秩序，扰乱了社会主义市场经济秩序，涉及社会稳定、家庭和谐及传销发展对象的健康发展，影响国家政治社会的稳定。

（一）大力开展传销危害宣传

要杜绝传销，预防重于防治，在预防传销方面，要让发展对象从思想上进行认知，加大传销知识的宣传力度，可以利用电视、报纸、张贴传单等多种形式，对预防传销进行广泛宣传，进一步深入揭露传销活动的违法本质和危害后果，增强广大人民群众自我保护意识。另外，需要强化宣传的效果，归纳介绍传销的常见手段和方法，与社会群众进行互动，通过开展社区传销知识竞赛、传销模拟活动等方式，让群众参与进来，通过切身感受深刻认识传销。

（二）加大监管力度以杜绝传销蔓延

监管需要发挥两方面力量的支持：群众和政府。在群众方面，鼓励群众一旦发现自己身边的人在从事传销活动，应该积极主动到相关部门反映情况，积极配合政府部门的活动，提供传销者相关的信息；在政府方面，工商部门应将查禁传销作为一项政治任务，树立长期作战思想，将其列为全年工作重点，建立一种快速反应机制，使专项执法行动高效有序。

（三）开展矫正工作以端正心理认知

在对传销的防治过程中，既要重“防”，又要顾“治”。对传销人员的心理矫正是“治”的一个重要的行之有效的模式。传销者在被洗脑后，认知上已经完全改变了，而认知的改变比行为上的改变更为困难、更为重要，只有从认知上去改变，才能彻底把一个传销者完全恢复正常。另外，认知的改变是一个长期、复杂的过程，需要心理咨询师帮助传销者，有技巧性地改变传销者的暴富心理，对传销的非理性认知和行为加以矫正，恢复正常的生活。

（四）完善社会福利机制以缩小贫富差距

社会财富的分配不均，是传销者加入传销组织一个很客观的因素，加入传销组织基本上都是社会下层和底层人群，由于阶层限制，他们没有话语权，合理诉求得不到满足，心事没有人关注，思想没有人指导，致使这些弱势群体一直在底层苦苦挣扎，无时无刻不在寻求改变自身社会地位与生活状态的机会，而传销荒谬的言论给了他们希望。因此，需要完善社会福利机制，改善下层和底层人民的生活状态，从思想上给予关怀及从生活上给予救济，从事业上提高其就业技能，创造更多就业机会。

（五）建立家庭、社会二位一体的防治网络

家庭是社会组织的细胞，在维系物质生产，人口生产，抚育小孩和赡养父母、教育后代方面发挥着重要作用，对防治传销也应该发挥其应有作用。每一个传销者必然隶属一个家庭，每个家庭都需要对自己的成员负责，加强自己家庭成员之间的联系，相互了解，主动学习防治传销的知识，维系成员之间的安全。除了家庭发挥作用外，社会应该建立灵敏反应机制，对传销的打击丝毫不留情。只有家庭、社会共同防治，才能更好地防治传销网络发展。

参考文献：

［2］刘松山.熟人关系信任与传销的网络运作机制［D］.吉林大学，2007，（4）15.

［3］何军.当前非法传销的新特点及治理对策［J］.商场现代化，2008，（5）：13.

［4］王浩.传销洗脑实录［M］.百花洲文艺出版社，2007：321.

［5］汤万杰.传销组织精神控制模式探析［J］.江西公安专科学校学报，2007：45.

［6］秦星野.从宗教社会学看传销新特点［J］.福建省社会学2008年会论文集，2008：205.

［7］全国13所高等院校.社会心理学［M］.南开大学出版社，2005：526.

网络传销范文第2篇

网络文化是以“第四传媒”网络为载体而传播的文化，是随着现代科技的发展、基于Intemet而出现的，打破国界、区域、种族、民族等界限，融科技与文化于一身的新的文化现象。广而言之，网络文化是指网络时代的人类文明成果，它是人类传统文化、既有道德的延伸和多样化的展现。狭而论之，网络文化是指根植于计算机技术和信息网络工具以及网络经济基石的精神创造活动及其文明结晶，是人们置身互联网这个特殊世界进行工作、学习、互动、娱乐、休闲等而形塑的活动方式及其所反映的价值观念和社会心态等等的总称，涵盖人的心理样态、思维方式、知识结构、道德素养、价值理念、审美情趣和行为方式等方面。作为突破了传统文化窠臼的网络文化，具有以下特征：第一，“自由”、“虚拟”；第二，开放、同步；第三，跨文化性；第四，多向互动；第五，低成本性。

二、网络文化对大学生受众的负面效应

毋庸置疑，网络文化的横空出世，具有重大的积极意义，但同时，其消极影响亦不可小觑。网络文化对作为高校受教育者——大学生的负面影响突出地表现于以下方面：第一，诱使大学生世界观、人生观、价值观迷失。天马行空般的网络是一个没有边际的空间，各种不同思想文化、价值观念在这里汇聚交织，此消彼长。思想文化上的PK尽管不像真刀真枪般为每个人所真切感知，但它能以“润物细无声”的方式，通过网络传播去影响一个人，并逐渐占有他的思想。第二，诱使大学生道德法律观的弱化。如今，因为网络环境还没有形成规整的法律规范，所以主体的网上行为主要取决于使用者的自觉自律和道德责任感。再加上网络行为具有虚拟性，约束不力，会造成少数“潜伏者”道德责任的缺失和自由意识的泛滥，致使他们张狂膨胀，胡言乱语，胆大妄为。第三，诱使大学生思维方式的渐变。从思维模式而论，书刊阅读能锤炼人的想象和逻辑思维能力，而网络媒介使人的形象思维能力发达的同时，却导致抽象思维能力弱化。发达的网络具有高度的综合性，突破了简单文字或静态图像的枷锁而能看、能动、可听、可说，充分满足使用主体的多维实际需求。然而，比如信息的高度图像化容易造成青年大学生逐步忽视思考、iO_问本质的思维方式，它的表象化倾向会诱导他们用“看”的方式而不是“想”的方式来认知世界，从而难以做到“透过现象看本质”。第四，诱使大学生生活方式的改变。网络文化包罗万象，涵盖了的大量信息，使大学生误认为只要有了网络，足不出户便拥有一切，从而成为“宅男宅女”而“闭关自守”，造成人际关系的淡漠，使得人与人之间面对面交流的机会减少，容易导致交往能力下降，使人自闭，甚至出现反社会的倾向。

三、网络文化下高校宣传教育工作的应对策略

1．用心营造健康和谐的校园网络文化氛围。如今，大学生的学习、生活都离不开网络，高校校园网已经成为广大师生获取信息、交换意见、交流感情的重要平台。为此，宣传教育工作部门要注重校园主网站的思想性、学术性、趣味性、服务性，应把校园网打造成“立德树人的新阵地，师生精神文化活动的新空间，校园文化和服务的新平台”，为大学生学习生活、成长成才提供全方位、多层次、宽领域、高品质的贴心服务，使高校校园网受到更多大学生瞩目，并助推他们健康成长。高校校园网不仅要力求页面生动活泼、喜闻乐见；还要力求主题鲜明，大力弘扬优秀的传统文化、民族文化、社会主流文化等；在版块和栏目设置上也要多思量，在南京航空航天大学的校园网站上，设有学术经纬、学习资料、人文南航、南航人物、对话-访谈等栏目，使同学们不仅了解了校园景观、校园建筑等人文环境，还了解到学校学人的为学态度和精神追求，从而受到鼓舞，潜移默化中提升了学生的人文素养。同时，必须深入了解目前大学生校园生活和精神世界的真实现状，紧密契合他们的兴趣爱好和文化需求，营造积极向上、健康和谐的校园网络文化生态。要充分挖掘和利用校园网的现有优势，加强网上双向互动沟通，建立交互性的师生对话，解决大学生在人生观、价值观、道德观等方面遇到的理论问题和实际问题，引导他们陶冶健康高雅的生活情趣、培养正当的兴趣爱好。

2．精心打造高校德育专题网。德育工作始终是我国高校各项工作的灵魂。网络时代是多元文化和异质文化并存的时代，网络的开放性结构，使网络成为各种文化的汇聚处J。青年学生作为主要的网民群体，他们的政治信念、政治态度、政治价值观等必然会受到多元异质校园网络文化的影响，给高校思想政治教育带来一定难度j。美国著名的未来学家阿尔温•托夫勒曾说：“谁掌握了信息，控制了网络，谁就拥有整个世界。”在这种社会潮流推动下，高校的宣传教育工作也应加快网络化建设的进程。加强高校德育专题网站建设，牢牢占领思想政治教育工作的主阵地，高校宣传教育工作部门应发挥校内教育资源的优势，与“两课”教学相结合。通过开发类似“精彩一课”等思政课方面的多媒体教育软件，供学生下载浏览，实现“两课”从课堂向网络的延伸。加强高校德育专题网站的建设，在内容上应宣传主流意识形态的政治文化。要以马列主义、思想和中国特色社会主义理论为指导，大力宣传党的基本理论、路线、纲领等；坚持以理想信念教育为核心，深入开展“三观”教育。

3．倾心搭建网络育人平台。作为校园网的构建者，高校宣传教育工作部门应履行网络社区的管理、网络秩序的维护等职责，一方面充分发挥高校的信息技术优势，保证校园网环境的安全和健康；另一方面，密切关注学生网上的言行，洞察学生思想动态，把握学生思想脉搏，并及时予以引导。在栏目设置及内容安排上，必须从学生受众的文化需求出发，服务于他们的成长成才。“思想是行动的先导”。部分大学生网上种种不健康、不道德行为的出现，诱因在于他们的思想、心理上存在疾患。有条件的高校可在校园网设立BBS，使大学生在学习、生活、情感等方面遇到困惑时，能够得到适当的宣泄、及时的指点。高校宣传教育工作部门应制定网络道德规范，加大网络法律知识的推广与宣传，有针对性地对大学生进行网络道德与法制教育，有效规正和优化学生网上言行；还应拓宽教育渠道，通过集中授课、专家讲座、组织活动等多种途径和形式，对学生进行网络法制知识的普及、法制意识的强化，引导他们形成正确的网络主体意识。

网络传销范文第3篇

关键词：网络营销；传统营销；新经济环境；市场导向

世界著名的美籍华人企业家说：“对于一个企业来说，不上网，即失败。”对于传统营销与网络营销而言，两者的差异可以说是革命性的、翻天覆地的差异。只有深刻理解了这种差异，我们才能更好地认识网络营销，更好地开展网络营销。网易总裁丁磊说：在一个互联网业者看来，任何一个领域，都可以分为两个世界，一个是有互联网的世界，另一个是没有互联网的世界。两个世界的差异，充分地体现了差异的革命性。具体而言，网络营销与传统营销的革命性差异主要表现在如下方面：

一、传统营销以市场导向为主，网络营销以顾客导向为主

市场导向，强调的是以整体、宏观的角度来开展营销；而网络营销，强调以具体的、生动的每个个体的消费者为对象来开展网络营销。以市场为导向，对于把握顾客的需求，还存在一定的距离，对顾客的需求的满足度一般较低；而网络营销可以通过技术的手段，来尽量分析出每个具体的顾客的需求的特点并满足之。这在人类商品经济的发展历史上，具有革命性的意义。商业人士，在人类历史上，第一次，可以了解到芸芸众生中每个具体个体的需求的特点，并根据对每个具体的需求的把握，来组织生产，供应商品和服务。让顾客满意：在激烈的市场竞争中，没有比让顾客满意更重要。利用互联网企业可以将企业中的产品介绍、技术支持和订货情况等信息放到网上，顾客可以随时随地根据自己需求有选择性地了解有关信息。这样克服了在为顾客提供服务时的时间和空间限制。网络营销能满足消费者对购物方便性的需求，省去了去商场购物的距离和时间的消耗，提高消费者的购物效率；在网络营销渠道中，企业把速度放在竞争首位。公共网络的建立将迫使企业对市场机会做出快速反映，而强大的信息沟通能力将大大提高企业的反应速度，同时也改善了传统的营销渠道的产销关系。

二、传统营销具有同质化、大规模的特点，而网络营销具有个性化、一对一方式的特点

在传统营销的视角下，商业人士总是试图从大众市场中，细分出一部分目标市场，找到特定目标市场的同质化特点，然后来组织生产。而网络营销，就是要将个体的需求同机寻找出来，不是积极主动地去寻找目标市场，而是去关注是否有特定的个体具有特定的需求，如果发现了一种个体的一种需求，还未有满足的，就可以通过网络营销的方式，来组织生产或供应。满足消费者个性化需求：网络营销是一种以消费者为导向，强调个性化的营销方式；网络营销正在使生产者和消费者的关系发生着变革。在传统的运行方式下，企业欲了解消费者的需求欲望及发现潜在消费者方面有一些不可逾越的鸿沟，而在网络营销下，在互动沟通过程中可以实现信息对称（不受任何外界因素干扰），从而使得产销之间实现一对一的深层次双向沟通。

网络营销的特点，使得具有相似需求特点的个体，会在网络营销者并不主动地背景下，会聚到提供个性化服务或产品的网络平台上来。

三、传统营销是异动单向的，而网络营销是同步互动的市场营销

营销，强调商品和服务的生产者、提供者与消费者之间的沟通，沟通的深度越深入，沟通的频次越高，则往往更使双方更容易解决需求与供给之间的差异。传统营销环境下，供给者显得更加主动，需求者是相对被动的；而在网络营销环境下，需求者取得了更大的主动的权利，需求者和供给者可以及时高效地互动沟通，这也是传统营销下不可能实现的。网络营销具有企业和消费者的极强的互动性，从根本上提高消费者的满意度。

网络营销的互动性，则利用互联网络互动性强的特点，将营销由营销者单方面的努力转变为营销者和消费者的互动。Yoyodyne公司是H＆RBlok公司、Reader’sDigest以及MCI等众多公司的商，该公司吸引了100万用户参加游戏和有奖竞赛，该公司只要玩游戏的人自愿提供一个电子邮件地址，在它提供的网址中随意访问什么网址或阅读什么广告，通过这种方式Yoyodyne公司帮助广告商同用户建立联系，以便掌握更多的消费需求信息。这种传播方式大大加快了传播的速度，同时也使得广大消费者在不知不觉中了解了该公司的产品，可以说这是一种非常有效的传播方式，它很好地利用了互联网的互动特性，使互联网成为传播概念的有力工具。

另外，网络强大的通信能力和电子商务系统便利的商品交易环境，缩短了企业与消费者之间的实际距离，同时也促使营销者和消费者的沟通方式进一步发生变化，消费者希望可以亲自参与到产品的设计、生产、评测环节中去，并且成为企业经营全过程中重要的、积极的参与者。在网络环境下，通过电子商务手段，企业将信息以多媒体方式在网上传播，并以智能搜索和查询的方式，方便消费者主动在网络上搜索信息，这样企业可以直接面对消费者，和消费者进行沟通、交流，从而共同创造新的市场需求。

网络营销的互动性，通过互联网的传播和互动，向消费者和目标顾客传递大量的信息，推动顾客主动购买并传播企业的产品概念，通过制造并传播，帮助企业实现快速扩展的目标。网络营销要应该很好地把握消费者的需求，提升消费者服务意识和水平。将消费者放在首位才是最重要也是最根本的。

四、网络营销可以更容易地将业务范围扩展到全国、全球，而传统营销则显得步履艰难

传统营销面对的工作环境是要将分布在全国、甚至全球的各种销售分支机构、销售商协调起来，组织资源来满足需求。网络营销通过利用一个统一的网络平台，可以以一个形象、一个准则来满足客户需求；并及时沟通，处理各种特殊情况。

企业扩张，最根本的是要实现市场的扩张，客户数量的增加。做好产品的功能和质量，然后将产品卖给尽可能多的顾客，卖到尽可能广阔的市场，这是很多商业人士的梦想。在传统营销下，因为成本的原因，因为时间、空间的原因，因为管理的难度，使得很多小的企业虽然有很好的产品，但市场却几十年内，都无法扩展到全国、全球。

而网络营销环境下，企业可以通过近似免费的信息的传递，将产品的信息拓展到全国、全球，可以节省大量的市场推广成本和客户管理、服务成本，并能节省商品生产、管理的成本。在网络营销时代，我们将会看到越来越多的小而精的强大的企业，它们在一个行业或产品领域内，同过去的产品上的竞争优势，而占据了该产品或行业的全国性、甚至全球性的市场的领导地位。

传统营销领域，虽然也提出了整合营销的学说，但实际上，能够真正做到整合营销的企业少之又少，根本原因，就是因为传统营销本身就是一个分散、独立的过程；网络营销在统一协调营销工作方面，具有天生的巨大优势。这解决了无数营销管理人员在营销管理、控制中感到困惑的一个突出难点。

五、网络营销实现零级渠道销售模式，传统渠道则必须依靠中间商发力

由于网络营销不受地域和时间的限制，从而使企业可以不必借助批发商和零售商的营销努力即可实现产品销售，只要网上的客户有需求，企业就可依其需求供货；不仅如此，对网络营销来说，还可以实现“少环节”销售，甚至可以不必设置大规模的产品展示空间和中转仓库，这样可以降低渠道运行费用和交易费用。

由于网络营销与传统营销存在巨大的差异，而网络营销又可以进一步满足客户的需求，因此，在很多方面，网络营销有取代传统营销的趋势。网络营销对传统营销提出了长远而深刻的革命性挑战。

参考文献

网络传销范文第4篇

关键词：网络电影；营销传播；媒介融合；观影价值

网络电影是互联网与传统电影相结合的新媒体艺术形态，自5年萌生以来经历了网络视频短片、微电影和网络大电影三个发展阶段。近年来，网络大电影在“减量提质”的政策指引下迎来了内容品质、传播秩序、商业模式和行业生态的全面升级，于9年在行业的联合倡议下被更名为“网络电影”，即指“以互联网作为发行渠道的电影片（不含微电影）”[1]。当前学界对网络电影的相关研究集中在受众分析、概念辨析、艺术特点、题材类型、产业发展等方面，较少涉及其营销发展转向。本文旨在阐述网络电影近年来营销传播方式的变化及其问题，思索网络电影未来高质量发展的方向与归宿。电影营销可以被定义为电影产品与不同消费者完成价值交换的过程[2]。在当下被高度开发占领的影视市场中，为应对头部剧、影、综的冲击和视频平台有限的排片资源，网络电影于9年实现营销升级①，在0年步入营销元年②。后疫情时代的“宅经济”兴起使网络电影的受关注程度大幅上升，“院转网”、PVOD（高端付费点播）、“网络院线”模式相继开启。数据显示，0年全网半数以上的网络电影投入宣发资源，部均营销成本过百万③。“优爱腾”也分别投入专项资金助力网络电影营销推广。网络电影也改变了早期单靠“蹭热度”博曝光的依附推广模式，整合各类媒介资源开启了站外全媒体传播、站内算法精准推送的破圈之旅。

一、媒介整合：从寄生营销到智慧营销

麦奎尔将传播分为四种模型，即传输模型、仪式模型、宣传模型和接受模型。“宣传模型”是网络电影早期的传播方式，目的是“获取来自受众的收入……关注的‘事实’往往比关注的‘质量’来得更为重要”[3]。在发展初期，网络电影囿于匮乏的投资成本几乎没有营销投入，普遍采用“寄生营销”[4]模式攀附院线电影片名和宣传话题“蹭热度”，或利用暴力、惊悚、软色情等低俗元素展现电影的片名、海报和正片前6分钟来赚取点击量。例如模仿《道士下山》出现的“道士”系列、依附《我不是潘金莲》出现的“潘金莲”系列。这种投机取巧的营销方式定格了网络电影山寨跟风的“原罪”，也加剧了观众和业界对网络电影的偏见和刻板印象。近年来，随着观影需求量增加、投资体量增大、内容品质蜕变，网络电影不仅将营销策划提前介入制作期，并且全面升级了物料数量和品质。精良雕琢的海报设计取代了早期充斥“擦边球”元素、高度雷同的构图风格。视频物料剪辑更注重燃点和细节，媒介投放更考虑节奏、时间和渠道等要素，多侧面塑造影片气质和演员形象。动辄上亿的院线电影主导“大而全”的传播策略，会、电影节、线下路演、互联网新媒体营销、映后扩窗发行和衍生品开发是其主要的宣发模式。成本局促的网络电影“小而精”地将营销资源集中在互联网新媒体，全面整合短视频、社交媒体、资讯网站等网络媒介实现线上点对点传播。相比于早期单一的营销手段，当前的网络电影更注重对传播内容、传播受众和传播渠道的整合，遵循精准营销法则联合多种媒介资源开展商业合作，带动观众分享讨论。1年《发财日记》等多部“春节档网络电影”也加入“电商直播”序列，深度结合短视频话题营销、薇娅直播预售、天猫年货节、支付宝集五福、微信发红包等多种消费场景。一些网络电影也开始结合线下活动最大层面覆盖受众，如《陈翔六点半之重楼别》投放影院贴片广告、《鬼吹灯之巫峡棺山》打造真人实景沉浸互动体验馆、《水怪》借助线下网红门店造势等。网络电影的站外整合营销传播模式虽减少了宣发成本，但依然存在覆盖受众针对性有限的问题，实现内容精准曝光有赖于站内AI算法驱动。随着物联网、5G通讯技术、云计算技术的快速发展和大数据的广泛应用，营销传播也在人工智能科技驱动下步入智能传播时代。Mob研究院9年公布的《9年中国MarTech白皮书》④显示，国内营销行业经过传统营销阶段、“互联网+营销”阶段、“技术+营销”阶段、当前正处于“AI+营销/智慧营销”阶段，未来将加速向MarTech方向迭代⑤。由此可见，人工智能技术已经成为优化营销传播效果的重要驱动力量，这为网络电影在新一轮的产业变革升级中提供了新机遇。相较于宣发分离的院线电影，网络电影的宣发渠道在“优爱腾”等视频网站上合二为一。站内营销利用页面推荐位、搜索位和AI算法实现内容精准曝光。例如爱奇艺的效果推广平台不仅能按地域、性别、年龄、终端等维度“千人千面”地展示观影内容，还可以利用人工智能技术识别用户的观影行为、社交行为，实现广告精准推送⑥。优酷可以利用“观影情绪模拟”技术预测用户观影情绪，判断内容吸引力，助力影片营销传播⑦。视频平台还可依据类似题材在平台的票房成绩、弹幕和评论信息捕捉用户兴趣点，指导宣传物料制作[5]。脱胎于“网大”的网络电影已完成了由早期寄生营销到当前AI智慧营销的精彩蜕变。

二、传播困境：观影价值的单向度展示

在“注意力作为商品”的时代，网络电影营销传播虽然有AI赋能，但其传播内容呈现方式侧重捕获潜在受众注意力，以增进点击和票房、汇聚人气和流量为目的，单向度地展现影片价值，而对影片的故事精粹、思想内涵和社会价值避而不谈。“在这种营收机制逻辑的轨道上，内容的高雅或低俗、出众或平庸、创意十足还是鸡毛蒜皮，都变得不那么重要。”[6]自5年《道士出山》等“爆款”演绎了注意力经济带来的票房神话，催生了网络电影追求内容极速变现的商业模式，粗制滥造的内容制作和急功近利的营销手段，使网络电影以衰败自身口碑为代价逐步堕入影视行业的鄙视链底端，至今难以正名。0年票房神话《奇门遁甲》将片中美艳老板娘“春春”作为奇观叙事的符号，依然没有脱离“网大”时期的低俗炒作手段。面对院线电影单片票房亿的顶点，网络电影分账票房的天花板仍在00万。急于打破票房天花板、回本盈利的潜在诉求使网络电影营销传播的“唯票房论”倾向更加明显。浅表化的营销信息只凸显了网络电影的娱乐性，过度逐利的传播方式也忽略了网络电影的社会效益。在新时代中国电影事业高质量发展的政策指引下，网络电影应注重社会效益和经济效益相统一，不能仅关注“如何传播”，也要解决“传播什么”的根本问题。营销学教父菲利普·科特勒将营销的演进划分为三个阶段：营销1.0是“以产品为中心的时代”，这个时代侧重宣传产品的功能和属性；营销2.0是“以消费者为中心的时代”，营销注重满足并维护消费者；营销3.0是“人文中心主义的时代”，营销的主要功能是与消费者产生价值共鸣，形成价值共同体并推进社会文明进步[7]。在营销3.0时代，营销不再是如何狩猎消费者的雕虫小技，而是要考虑道德和社会影响，推动社会变革，提升人类文明进程。纵观近年来票房口碑双丰收的院线大片，它们都凭借积极的社会价值观和人文主义精神引发全民观影热潮。《流浪地球》“人类命运共同体”的理念、《战狼2》“犯我中华者，虽远必诛”的气魄、《哪吒之魔童降世》“我命由我不由天”的自白，《你好，李焕英》“让妈妈开心”的真情呼唤，都超越了电影的娱乐功能，以深刻的家国情怀和人性关怀震撼观众。电影作为造梦的艺术，在传播主题上应更加注重展现影片的社会价值和思想价值。一些优秀的网络电影在传播阶段已经开始注重主题思想的表达，如《中国飞侠》“致敬每一个奋斗在平凡岗位的人”的传播主题；《红色之子·单刀赴会》《我的喜马拉雅》作为“国家名片”展现中国人的勇毅与尊严；《树上有个好地方》围绕“温馨师生情”制造话题。网络电影的营销内容应注重呈现影片的叙事创意、精神内核、艺术想象和社会价值，才能激发观众的情感共鸣和心理认同，引发口碑传播效应。

三、观往知来：内容精进与传播力并重

网络传销范文第5篇

论文摘要：网络营销；传统营销；整合

论文摘要摘要：网络营销是全球电子商务的重要组成部分，是一种全新的营销方式。和传统的市场营销方式比较，具有许多不同的特征和优势，伴随着人类信息社会的到来，一个全球性经济活动中的新生事物——网络营销正在迅猛发展起来。网络营销的特征和优势在于即时双向互动；时空限制的消失；网上信息交流共享、自由、非干扰性等。它是一种整合了传统营销方式的新型营销方式。

1网络营销的优势

1.1网络营销奉行以顾客为导向的营销观念摘要：据报道，据NuaInternetSurveys互联网调查公司最新的统计，全球网络用户首次突破了6亿。截止2007年9月低，全球互联网用户已经从2007年5月底的5.807亿增长到了6.056亿。。网络顾客的上述特征表现为消费者的个性消费意识增强，他们不仅按个性选购商品，而且对商品的要求也越来越高，甚至开始要求厂商为自己定制产品。这种个性消费的发展将促使企业重新思索其营销战略，以消费者个性需求作为提供产品和服务的出发点。

1.2网络营销强调个性化、实行一对一营销摘要:由于顾客较以往有更多的主动性，此时企业成功的关键就是能否让顾客在茫茫网络空间里发现并进入你的网站，并和你保持长期的联系。企业所要做的是在确定了企业所希望吸引的目标顾客之后，便可以有针对性地推出企业的网页，通过网页内丰富的内容来吸引企业的目标顾客，接触潜在的顾客，为他们提供他们需要的产品和服务，使面向消费者的营销活动趋向个性化。

1.3网络营销实现了同步、互动的市场营销摘要:随着社会分工日益专业化，消费者对购买的风险感随选择的增加而上升，而且开始对传统的“填鸭式”营销沟通方式感到厌倦和不信任，他们要积极主动地寻找和商品有关的信息，计算机网络化则提供了企业和顾客双向同步交流的通道。潜在的消费者可以借助网络的帮助和销售人员对话，了解感喜好的产品和服务，提出新问题，销售商则根据顾客的信息反馈对产品进行改造或推出新产品，充分利用网络高度互动性的新型营销方法使营销管理者在进行市场调研、产品设计、生产到最后服务的一系列程序时和消费者保持密切的联系，使信息的发送和反馈之间的“时滞”降到可以忽略不计的程度，真正实现同步互动营销。这种互动的营销手段更加以消费者为中心，甚至使消费者积极参和生产的全过程，其结果当然是产生更符合消费者需要的产品和服务。

1.4网络营销促进了企业各职能部门统一协调工作

1.4.1利用先进的信息化技术和网络，企业可以对整个营销过程进行实时监控，并进行不断调整

1.4.2网络系统提供充分的交流环境，技术、产品和价格信息可通过网络瞬间传递给世界各地的员工和客户。网络反馈信息经分析通过企业内部网传送生产第一线，可即时生产定制的产品；产品定价也可通过网络反映给消费者；销售人员可以进入公司内部网，获得产品性能、价格变化的最新信息；公司专家系统帮助销售人员了解销售困难和解决方案；销售人员可以对具体项目提出建议和意见，营销各职能、营销部门和其他企业部门之间保持持久的合作，从而充分有效地发挥营销的功能。

2网络化时代新型营销方式

由于网络具有即时双向互动；时空限制的消失；网上信息交流共享、自由、非干扰性等特性。但这种特征能在多大程度上起功能，还取决于它带来的影响是否能适应现代消费者需求特征的演变规律摘要：个性消费的回归。网络营销不是企业营销的救世主，企业整体的市场营销还需要企业整合其他媒体和手段，进行整合营销传播，以发挥协同功能。笔者认为，传统营销管理中的4P′S（产品、价格、地点、促销）应将顾客需求整合进来，实现4P′S和4C′S（顾客、成本、方便、沟通）的充分结合，实现在4C′S前提下的4P′S决策，但企业的最终操作还是4P′S，只有这样做才能实现满足消费个性化需求和利润最大化的两个目标。

2.1产品和服务更加注重对消费者个性需求的满足摘要:在网络化时代，消费者需求趋于个性化，企业必须根据目标消费者对同一类产品的不同需求设计制作符合各自需求的产品。网络的出现为企业进行市场探究提供了一个全新的通道，借助于互联网络企业可以随时了解到分布在全球各地的目标顾客的需求以及他们对于产品的看法和非凡要求，这有利于企业随时把握住消费者的需求动态，据每位顾客的特定要求单独设计、生产产品，开发出“量身定造”的产品去满足他们的需求。

2.2分销渠道以方便顾客购买为主摘要:随着生活节奏的加快，消费者外出购物的时间越来越少，迫切要求快捷方便的购物方式和服务。网络营销可以大大提高购物效率。通过网络，消费者在家里就可获得相关产品的信息，通过对产品价格、性能等指标的比较，就可以足不出户地挑选自己所需要的产品。在选定产品之后，数字化的产品，如软件、电子书报等，可以经由网络直接送达用户的电脑，而实物产品一般也由公司派专人送货上门，因此用户购买的方便性大大提高。

3现阶段网络营销只能作为一种辅助手段和传统营销方式并存

3.1网上零售存在技术和硬件上的新问题摘要:首先是网上货币支付的平安性。当顾客把自己的信用卡号码通过互联网传送给厂商时，犯罪分子可以非法侵入，窃取号码，因此一些进行网上购物的顾客仍然倾向于传统的结算方式。其次，网上的商品展示能力受到产品类别的制约，一些重要的商品特性无法从屏幕上显示出来，有时在屏幕上显示的商品和顾客实际得到的商品之间存在着较大出入。第三，由于受网络频宽的限制，互联网经常出现堵塞。第四，作为商品的直接通道，网络仅仅能够作为信息类产品及出版类产品的运送渠道，大部分的商品仍需借助传统分销渠道进行传递。

3.2网络并非完美无缺的广告媒体摘要：网络尚未成为真正的大众媒体，网上广告目前仍处于探索阶段，由于技术和消费者接受程度方面的新问题，加上目标受众的限制，它仅仅以一种正常而平缓的速度发展着。网络作为广告媒体的优势在于互动性，而劣势则在于由互动性所带来的被动性。除了有目的的搜寻外，消费者并不会主动上网去观看企业辛劳设计出来的网上广告，许多广告因而“沉默”于浩如烟海的网上信息之中。在网上，企业也没有多少机会去制造声势，所以，企业不得不借助于传统媒体的力量来宣传企业网站，以激活网上广告，尤其是吸引生疏的消费者的注重力。

3.3现实的消费文化阻碍网络营销的发展摘要:在假冒伪劣商品屡禁不止的今天，消费者在担心权益受损心态的驱使下，自然会调整自己的购买行为。造成买者和卖者之间存在着不信任，致使产生了我们称之为“缺乏信任”的消费文化，在这种文化下，消费者只信物，不信人，必须对商品实物作检验，须从其他渠道收集信息，并决定是否交易。因此，在消费者信心恢复之前，在以诚为本的消费文化建立之前，传统营销将和网络营销长期并存。

结语

从影响网络营销发展的限制性因素看，网络营销不可能取代传统的营销方式，所有这些说明，至少在很长的一段时间内，传统营销方式依然是大部分企业生存和发展的基础。但随着网络营销技术和观念的发展，网络营销的重要性亦会日益提高。

参考文献

[1刘旭.天力集团复合肥营销渠道探究[D.郑州大学.2007年.

[2张茂林.汽车分销渠道绩效评价探究[D.同济大学.2007年.