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图书消费特点市场定位论文

时间:2014-12-11 16:50:44   阅读:117

1对消费群进行分层

现阶段,中国图书消费力正呈现增长趋势,图书出版业也取得了进一步的发展,每一年的出现量都在大幅度增加,这也使得消费者在选择同类型图书时,产生一定的困扰。那么,在图书事业迅速兴起的情况下,要对图书市场中的消费者群体进行详细的市场定位,通过相关调查数据分析,图书出版业才会制定出正确的市场发展策略,使企业在竞争激烈的市场中占有绝对的优势。因此,本文具体归纳了中国图书主要的消费人群:

1.1高层次图书消费群。由于学术图书分为不同类型的学科群,这类图书一般都会与消费者的工作性质有着很大的联系,每一个学科群的消费人数也存在较大的差异。就目前学术消费特点而言,经济学群的消费者占据主导地位,这是因为经济学本身是与中国政治相互结合的,能够充分满足各个学科群的需求。

1.2中低档图书消费群。这种群体一般并没有指定的图书目标,其最大的消费特点就是具备较强的时尚色彩,能够起到一定的市场引导作用,也是目前图书市场消费主要的购买力,这类消费者往往对于图书的需求量较大,购买范围也比较广,对于图书价格问题非常敏感,是一个具有潜力的开发群体。

1.3少儿图书消费群。一直以来,这一群体都是图书市场中最稳定的消费群体。因此,图书出版也要高度重视对这一群体的细分问题,要根据不同年龄段的儿童,出版利于其健康发展的图书,加强对图书内容的创新与变革,通过生动形象的色彩图画,促进少儿的阅读兴趣,使得这一消费群体能够长期持续的发展。

1.4农民图书消费群。总的来说,这一群体整体的消费能力并不强,文化水平较低,对于图书的消费意识淡薄。但由于中国大部分人口都是农民,是一个具有开发前景的领域。虽然部分图书出版业已经在农村建立了图书室,归纳了很多不同类型的图书。然而,通过农民的反映,可以得知,这些图书的针对性存在一定的弊端,并没有从农民的实际情况出发。如果可以加强改进这一点,可以针对不同年龄的农民,以及其不同的文化水平,提供适合的图书类型,这样不仅可以大大增加农村的购买力,还可以挖掘出更多潜在市场。

2图书市场定位应采取的三种模式

2.1超强定位。要根据出版企业实际的经营状况,可以对图书的选题内容做出大胆的突破,制定科学合理的超强战略,投入充分的活动活动资金,制作大批量不同类型的图书,使企业逐渐走向多元化发展的道路。超强定位强调的是创造学术制高点、科学制高点、历史性及权威性。要实现这一目标,关键是出版社的经济实力和组织能力,当然也要解决一个观念问题。超强定位可以形成鲜明的权威性,充分体现高层次理论研究的特点。一旦这一形式的著作问世,将会在国内外形成一个新的社会关注的焦点,并成为具有导向功能的历史性研究成果。通常情况下,超强定位能够起到理想的号召作用,一旦在图书市场中出现,就会受到社会各界广泛的关注,为企业树立的良好的信誉和形象,大大增强了企业整体的竞争能力。然而,其最大的问题在于,由于超强定位实施起来,需要大量人力和资金的投入,图书的选题工作难度大等,使得超强定位面临了巨大的挑战。但是,如果图书出版社可以克服这些难题,真正实现了超强定位的目标,必定会成为图书市场中的领导者。

2.2空隙定位。针对市场某些大的图书系列的出版趋势,采取空隙定位战略,构建新的图书系列,是出版社的生命力所在。由于图书选题的某种“饱和态”的形成,空隙定位相对难度增大,对于空隙定位,应该从如下角度进行相关思考:进行空隙定位前应该对图书市场进行科学的市场调查分析;对社会文化发展的总体趋势要有比较科学的把握;对整体选题要有一个中长期的结构性构建;对图书消费群的文化消费、图书消费需求,要有超前的研究与认识;空隙定位要注意市场区隔的科学分类,不仅仅是存在形式的空隙,还包括不同形式的空隙定位。

2.3出版社整体特色与形象定位———CIS体系的导入。出版社的特色和整体形象往往是由出版社出版的图书总体系所决定的,包括编校印质量、装帧设计、包装、广告宣传、各种形式的售书活动等。这是出版社占领市场,获得消费者认知的直接形式。出版社整体特色与形象定位的形成,需要导入CIS体系,这是企业形象统一识别系统的操作,其目的就是让图书消费者在浩如烟海的图书中认知并产生好感,最终成为忠实消费群体中的一员。

综上所述,可以得知,中国图书消费特点是根据时代变化而变化的,因此,图书出版社只有紧跟时展的步伐,对于出版的图书,制定正确的市场定位策略,使其能够充分满足于消费者的实际需求,要从不同类型、不同文化的消费群体进行考虑,向其提供适合的图书种类,真正发挥图书的实用性,使得消费者可以有针对性的选择图书,从而促进我国图书出版社业的蓬勃发展。

作者:李啸单位:绥化市科技馆

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