1投标前投标决策分析

当得知工程项目待建信息时，要有针对性地进行调查研究，全面分析待建工程项目的位置、建造的地理环境及工程所在地周边的实际状况。

1)组织公司专业技术人员对工程项目有针对性地综合考察，全面分析工程实施中各种可能出现的问题，最终汇总各种专业技术人员的意见，从而有理有据地确定是否参与该工程项目。

2)对建设单位进行全面分析，看资金是否能保证、施工手续能否齐全、信誉度如何等等。

3)赢余可能性分析，对项目所在地区的工程造价、材料价格进行分析，再结合施工企业的实际财务状况，与本项目的预算成本相比较，看有没有赚取利润的可能。要确实有效地保证投标工作决策的准确、可行，首先要认真研究分析市场，掌握工程所在地的信息动态，全面准确地估算本施工企业的实力;其次要分析并找出预期期望的利润同实际之间的差距有多大，组织相关人员对企业的经营状况进行分析，对本项目的可实施性进行分类评估、界定;最后要通过以上的综合分析，从本施工企业的现实出发，明确目标，选择方案，最终界定是否参与该工程项目的投标。

2做好投标施工方案分析

根据工程的现实情况，在调查研究待建项目后，决定要参与该项目的投标，就要开始着手准备投标施工方案的编制，投标施工方案是施工企业对待建工程施工时所做的全面部署，同时对工程质量、安全、工期等所做的承诺，并让招标方在充分审阅了投标企业的投标书后，对投标企业有一个全面的了解和认知，并初步明了投标单位的全面质量管理水平、现场施工技术水平、拥有机械设备水平，进而形成一个较为全面的认同。根据本施工企业的实际，由技术部门主持，对工程项目的主要部位和关键环节进行有针对性的分析，并针对主要部位确定可操作性强的投标施工方案，施工方案确定后，技术措施跟踪，预算部门精心计算工程项目需投入的有关费用。在我市某小区28．62万m2住宅工程招标中，招标方为了能更有效地让投标单位形成竞争并加快施工进度，将其划分为5个标段。投标方也对工程的特性进行了认真系统的分析，并编制了目标明确、针对性强的施工方案。

1)实行“项目法”施工，并选派优秀的项目经理来负责现场的具体施工管理。

2)制定各项管理制度来指导、督促、规范每个管理人员的工作质量、效率。做到制度管人，项目负责制，赏罚明了制。

3)投标方针对本工程所在的地理位置及技术难度，由项目经理会同公司劳动力调配部分，组织有丰富经验的优秀施工班组，在物力上公司优先供应和串换现场所需的各种物资，机械部门在混凝土、砂浆机具、发电设备等机械器具上优先供应，并设专人负责机具的正常运转。

4)在工资保障及财力上，当建设单位的资金不到位时由公司内部通过资金结算中心调集筹集。投标单位通过以上的精心策划和精心编制施工方案，在该小区的投标活动中，取得了两个标段中标的好成绩。因此，施工企业在决定投标后要下大力气来编制施工方案，为技术标尽可能赢得满分而尽心编制。

3准确掌握投标报价分析

在激烈的投标活动中，能否中标，商务标中的报价起着决定性的关键作用。由于在商务标评审工作中，工程量清单计价商务标所占的比例为80分，分别由评审报价40分、分部分项工程量清单综合单价报价15分、措施项目清单报价15分、主要材料报价10分组成，因此施工单位在购得招标文件后，要认真细读，潜心研究。某小区住宅楼为框剪结构，地上24层，地下1层，总建筑面积20825．02m2，投标单位按现行工程定额所做的措施项目清单评审报价如表1所示。投标单位在认真分析了本工程的特点及计划采取的施工措施后，根据公司的库存材料和机具的具体情况，在模板工程使用上采用公司原有的一部分，剩余周转部分采用租赁;脚手架工程为本公司多次周转重复摊销使用的钢管脚手架，另外采用部分租赁;大型机械以最低价外包;生产性临时设施由项目经理决定，由于施工人员均是本地工人，所以只配备必要的临时设施;冬雨季施工增加费只按定额报价的一半进行了报价。经过充分的考虑与组合，最终该住宅楼的措施项目清单报价总价为2168248．20元，比定额报价节约661616．46元，最终投标单位在该住宅楼商务标评审中以较为合理的价格优势获得了高分，最终中标。通过以上分析，只要施工企业从自身的实际出发，充分利用企业自身的潜力，努力使商务标的报价对建设单位有足够的吸引力，在施工时合理安排、充分组合，调动一切积极的有利因素，挖掘潜力，充分增强报价的竞争力，就能在报价竞争中取得满意的高分，从而赢得中标。总之，施工企业在决策确定要投标后，就要有的放矢，逐层落实，层层把关，以企业的信誉、资质、报价、实力来赢取中标，只有采取明确目标、健全施工机构、强化报价意识、规范投标行为，才能提高建筑工程招标投标工作的质量和水平，才能在真正的投标决策中取得中标。

作者：罗东桓单位：介休市建筑工程质量监督站