楼盘销售方案范文第1篇

大家好！

2014年对于我来说，是很有意义的一年。在这一年里，我做了一个幸福的妈妈。而后在领导的支持下，于今年7月份重新回到工作岗位。在这将近半年的工作时间里，领导和部门同事给了我很大的鼓励。在部门团结协作的努力下，我们完成了工作任务，为公司的发展做出了自己的贡献。

一、一年来完成的工作

大的一年，我们部门在公司的运营管理模式、运作体系、各项制度和工作流程的指导下，完成了销售目标元。

销售部主要负责楼盘的营销策划工作，对楼盘的销售、市场调研、策划方案和建议撰写等方面，为公司出谋划策，为我公司的楼盘销售提供了可行的发展之路。

现在手上两个项目，明年9月后就开工了，现在做的是前期工作。我作为销售部的客户专员，目前主要做销售前的准备工作，为使资料更全面、更有说服性，我已经尽可能地使资料全面，应有尽有，从楼盘的位置、楼盘的情况入手，仔细收集资料。仔细阅读销售合同，详尽理解其中的第一条条款。

到其楼盘销售第一线，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施，吸取别人成功的经验，为公司来年9月份促销策划活动做准备。参加房展会，房地产销售工作总结展览等促销活动。对重要问题多想办法，多出主意，在脑海里形成相应的建议和方案，做好参谋策划的准备工作。来年的9月份，真正的销售工作就要开始了，所以，要多了解市场的信息，对销售部工作人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序、工作方法要提前做好准备，为以后接待办理产权证的客户做好服务准备。

从7月份到现在，除了做楼盘开工前的销售准备工作以外，我还负责处理了销售部有关营销策划方面的事务等。在近半年的工作中，通过实践，提高了我部门员工的工作能力，同时通过不断的学习，也使自己的业务水平得到逐步提高。

2014年7月份到现在，对于我来说，仿佛是一瞬间，现在想想，好像是昨天重回到岗位，今天就站在大家面前一样。时间过得很快，其实更让我觉得充实的是我在这半年的时间里所做的工作。这些工作使我在时间的把握上，有了节奏的感觉。参与了项目示范区、销售中心及样板房的专题讨论会，形成了会议纪要；参与设计部的设计沟通会、方案设计评审会，配合销售公司形成项目示范区看房通道包装方案建议、项目示范区包装建议、项目精装房建议、示范区导示系统布点方案建议和项目模型尺寸底座制作建议，并将这些建议上报总部；完善了销售百问初稿、销售表单和销售现场物料清单；负责参与销售公司的管理工作，每周的销售工作周例会我都在会前做好准备工作，形成会议纪要；每月的营销月报会我都会做好会前准备工作，形成会议纪要；对销售公司的工作计划及完成情况做到逐一检查，有问题及时反馈，避免营销工作上的脱节；参加了茶园项目市场顾问采购评审会，并负责评审会开标工作；参与了园项目产品定位方案专题讨论会，形成专题会议纪要；配合总部考察市局寸滩项目地块情况，收集项目可行性研究报告的地块图片、市场资料、项目情况资料；协助公司做好制度建设工作，调整修改销售现场管理制度、销售处罚管理条例、宣传促销品管理制度等有关制度。

这一桩桩一件件工作过程中，不仅使我掌握了工作常识，最重要的是每完成一件工作，就使我的人生又积累了财富，工作中的仔细、认真、细节处着眼，统观全局，一个好的工作态度很重要，凡事只要认真，就一定会把工作完成好。

二、存在的问题

2014年下半年，我非常负责任地工作，带领部门同事认真努力地工作，虽然工作计划都按时完成，也有了一定的成绩，但现在回过头来看，还有一些不足，存在着一些问题。

工作计划的连续性执行得不够。主要是由工作计划不健全所致，使一些工作计划的连续性执行不够。

房地产营销专业水平还有待提高。营销工作，就是针对每个客户的特点开展工作，工作方式因人而异，可是目前我部门的房地产营销专业水平还有待于提高。

三、下步打算

2012年已经开始了，俗话说，一年之计在于春。针对公司房地产销售的内容，我会和部门同事一起制定完善的工作计划，在2015年再创新绩。

明确工作思路和工作理念。在新的一年，以实现万元的销售成绩为目标，在工作中，落实广告宣传内容的具体工作，在工作中，以公司利益为重，以全年销售目标为工作目标，注重沟通，切实为客户着想。

加强营销专业知识、营销管理及客户管理等相关知识的学习。在楼盘销售前个月时间，进行营销专业知识的学习，可在网上或是实际生活中，请专家指导，学习行业中标杆企业工作模式和标准，建立各种工作模版和资料库，运用到实际工作，切实提高房地产销售策划水平，管理好销售公司，提高部门日常工作效率与工作质量。

楼盘销售方案范文第2篇

五一促销活动方案

在房贷再加息、购房首付提高、二手买卖增值要交增值税等楼市负面消息的阴影下，今年首个黄金周来了。市场对这个黄金周的销售情况异常关注，因“五一”市况直接影响着全年楼市的信心。

“五一”已经到来，楼市黄金月实际上也已经过了一半时间。在四月下旬，开发商们因担心市民持币观望，所以折扣优惠比去年要多，包括合生、恒大、富力、珠江地产等都有不少折扣优惠推出，而且越早买折扣越多，所以吸引了不少自住型买家入市。据一些大集团表示，今年“五一”黄金月前半个月的销售，竟然比去年同期要好。世界秘书网版权所有

另外，今年“五一”广州楼市整体新货量不多，集中推新货的只有合生、恒大、新世界、雅居乐等集团，分别有数千套新货推出市场。其他大集团仅是加推部分新货，而且市场上新盘不算太多。总体货量供应不多，因此有新货的开发商楼盘销售成绩还是不错的。世界秘书网版权所有

进入“五一”黄金周，楼盘继续有大量折扣推出，预计仍会有不少市民购房。但因为广州下半年楼价升跌难定，购房者还是有一点信心不足，所以今年“五一”黄金周相信会平稳过渡，不冷也不热。

楼盘销售方案范文第3篇

对外传达**房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大**房产的社会知名度和美誉度，体现**房产的五大优势：公司的雄厚实力、“**第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立**房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。

二、开盘时间：2005年11月28日（暂预定）

三、活动地点：**房产有限公司

四、剪彩嘉宾：贵公司确定

五、拟邀媒体：**电视台、**广告公司

六、活动方案

（一）前期准备

1、到场嘉宾

市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体记者

2、购买或制作一批有意义的礼品。

做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作）。

一是可以表达对领导的尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。

3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花

4、请柬的准备

提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。（请贵公司确认、确定。）

5、其他准备工作

提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。

落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

提前6天落实指挥和负责秩序工作。

（二）开盘前广告

在《**广告》整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。

（三）开盘之日媒体报道

开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传**房产的开盘庆典。

七、开盘现场活动

1、现场布置

售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果；前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。（效果图附后）

会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。

主席台区：也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。

嘉宾区：可设在剪彩区域前方和两侧。

签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配礼仪小姐。

礼品发放处：签到处的桌子也可作为礼品发放桌。

贵宾休息区：可设在**房产董事长办公室，配饮料、水果，摆放精美插花。

来宾休息区：可放在**房产售楼中心现场。

2、庆典剪彩仪式

3、精彩舞狮表演

4、乐队欢奏、礼炮齐鸣

八、现场布置

1、彩虹门

在**房产公司门口或楼盘入口处放置一座双龙彩虹门，突出气势；

2、高空气球

活动现场上空布置4个红色高空气球，下面悬挂祝贺开盘的竖幅。

3、小气球

施放2005只高空小氢气球，显示对财富、人气的上升与飞跃。

4、地毯

活动现场及舞台铺设红地毯，意味红红火火，突出整体氛围。

5、中国礼炮和彩花弹

中国礼炮和彩花弹288枚，意味好运连发。

6、盆景

在庆典现场放置100盆盆景，增强效果。

7、舞狮

在仪式过程中穿插舞狮表演，预示着**房产美好的发展前景。

8、礼仪小姐

礼仪小姐8名，形象、气质出众，在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花，协助嘉宾剪彩，指引位置。

九、活动程序（11月28日安排）

7：00—9：10总策划检查落实各项工作，布置到位情况；

彩虹门、礼炮、主席台、升空气球、广告条幅，全部安置到位；检查音响、电源、麦克风、小氢气球到位；

礼仪小姐、主持人，陆续进场，准备好各自工作。

9：30—9：50嘉宾陆续到场，两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品，引至活动现场。

10：00—10：08主持人介绍领导和嘉宾，宣布**房产开盘庆典正式开始；

10：10—10：25市领导致贺辞、**房产董事长致欢迎辞；

10：25主持人宣布剪彩仪式开始；剪彩嘉宾、礼仪小姐上场

10：28—10：40剪彩嘉宾站好位置，剪彩开始；

剪刀起，礼炮响，施放彩花弹，雄狮舞动、乐队欢奏；

放飞氢气球，活动进入高潮；

10：45—10：50首位客户签约。

10：50－11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

十、人员安排及整体预算

十一、其它设备

楼盘销售方案范文第4篇

新闻综述：

五一将近，婚房消费迎来了上半年最好的时机，购房者在这段时间将纷纷出动看房，开发商也围绕婚房开展许多促销活动。压抑了一年的结婚族，今年开始快速释放，反映在当前的房地产市场中，许多近段时间的热销楼盘，买来结婚用的购房者占了很大的比例，甚至个别楼盘超过70%。走进一些比较热闹的售楼处，看房的大部分都是年轻一族的身影，尤其是一些外中环的、交通方便、性价比较高的紧凑房型，受到了大量婚房消费族的青睐，比如美岸栖庭、和欣国际家园和春申景城。

市民看房如火如荼世界秘书网版权所有

某网和青年报联合开展婚房活动以来，得到了开发商和消费者的积极回应，市场的反响越来越热烈。上周六，青年报和某网组织了大规模的看房活动，共动用了7辆大巴车，全部爆满。此次看房活动共看了30多个上海目前热销或高性价比的楼盘，兵分6路，出现在上海的东西南北，去看房的朋友兴致也很高。

婚房消费高峰将至

婚房消费者绝大部分都是年轻上班一族，工作非常忙，平时看房时间也少。五一节有长假，给了工作繁忙的年轻人充足的时间去看房、选房、买房，而且五一节开发商又有大型的房展会，为了吸引购房者，一些开发商往往会推出一些价格实惠的特价房或者做一些促销，购房者会比平时买房有更多的机会。

据了解，目前开发商大量的精力都花在五一房展会以及相应的优惠促销策略上。面对“五一”黄金周巨大的消费潜力，上海各开发商也是铆足了劲早早备战迎接，并在项目上采取了一系列的促销方式和优惠措施，最大程度地吸引购房者。据了解，除了传统的折扣和点位的优惠，一些项目还采取了赠送家电、装修，甚至购房返现金的措施。而对于一些大型住区项目，有的也不失时机地将推出珍藏单位和组团，五一期间试图在销售上赚得更多的人气。

近期楼市将现分水岭

这个“五一”黄金周显然让不少开发商充满了期待，去年“金九银十”成交寥寥的状况也逐渐被开发商遗忘，压抑了一年的楼市终于回暖，传统旺季促使开发商必须在这个时段创造更好的销售业绩，特别是对去年因宏观调控造成的销售业绩下滑的弥补。

由于去年宏观调控一系列新政的影响，整个市场处于持币待购的低迷状态，但目前市场显然已经逐步走出了调控的影响，楼盘销售抢占“五一”黄金周也是势在必行。从迪斯尼传闻到公积金政策放宽再到轨道交通的加速建设……一系列的动作表明，上海的房产市场正在构筑越来越多的市场支撑点，这或许也是3月份以来楼市转暖的重要原因之一。不过，楼市的回暖是否真的成为大势所趋，更多的还需要市场的检验。如果“五一”黄金周成交量放大，并且在黄金周过后一段时间继续保持良好的发展态势，那么是否回暖的趋势基本确立。因此，“五一”黄金周极有可能成为今年房产市场的一个分水岭，直接对后续市场产生关键性的影响，这也是当前的婚房购买者需要高度关注的。

购房热情加速释放

开发商对当前热烈的婚房消费充满了期待，对“五一”黄金周继续扩大婚房市场充满了期待，但这种乐观和热情是否是“剃头挑子一头热”呢？在上周六的大型看房活动中，一些购房者普遍的心态是经过了去年一年的宏观调控，价格已经回落了不少，目前也没见房价有继续降下来的趋势，因此去年一拖再拖时置业计划，现在又重新提到了日程上来，准备看房、买房。一部分今年要结婚的年轻人，是要等着房子做婚房的，因此也比较急，如果买得太晚了，房子可能就要明年才能住得上了。面对“五一”黄金周开发商将有可能推出的买房优惠政策，一些婚房消费群体放弃了黄金周出行的计划，看房选楼无疑成了他们一项较好的选择。

业界认为，宏观调控对上海房产市场的影响相当程度上是购房者心理预期的变化，购房的真正需求并没受到多少影响，只是把这种需求推后了将近一年。从目前市场的反应来看，购房者也认识到市场的逐步回暖，也开始实施他们的置业计划，而“五一”期间无疑成为这种需求释放的一个较好时段，婚房市场也成了当前开发商的“必争之地”。

正华评论：政策暖风频吹，市场人气聚增，刚性的市场需求与政策利好促成“刚柔相济”的形势，上海楼市在三、四月份的春季里尽显春意盎然和生机勃勃。作为一大概念的集中时段的婚房需求挤身为上海房地产市场的主流需求之一，在国内外城市房地产发展史上堪称独一无二，这一独特的市场需求甚至可以申报吉尼斯纪录。

楼盘销售方案范文第5篇

本研究以房地产项目全寿命周期为主线，主要分为前期准备阶段、中期施工阶段和后期营销阶段，展开论述项目经理在不同阶段的工作任务以及工作特点。

（一）前期准备阶段

房地产项目全寿命周期的前期准备阶段是从项目启动前的投资分析开始至进场施工前的项目前期工作。项目经理在这个阶段的主要工作内容是：正确选址，对项目所在区域及周边环境进行实地勘察、调研分析，进行可行性研究；主导策划项目，将房地产项目的开发蓝图转化成可操作性强的策划方案；多方、多部门协调工作，从审批立项到筹集资金都需要项目经理交际公关；项目前期宣传，包括现场宣传、文案宣传等。工作特征分析如下：是一种高度集中于脑力劳动的系统活动；地域环境多变、不稳定，多在室外工作；工作群体为高素质的知识分子，工作客体多为图表和数据；建立关系网，获取各方资源；交流方式多为纸上谈兵；工作成果以书面为主，不是实体。

（二）中期施工阶段

房地产开发项目全寿命周期的中期施工阶段是从进场施工后直至竣工验收前的所有工作阶段。项目经理在这个阶段的主要工作内容是：①施工现场管理，主要是控制进度、成本和质量；②组织协调项目参与各方主体；③维持现场秩序及安全管理；④组织竣工验收等。工作特征分析如下：①工作模式从纸上谈兵式转变为真枪实弹的实操；②建设地点固定，工作多为室外，环境依然多变；③工程品质会受到相关机构的监督管理；④工作群体多为建筑工人，理论知识相对缺乏，实际经验丰富；⑤外部协作性强，管理复杂度高，风险客观存在；⑥工作成果为实际的建筑物。

（三）后期营销阶段

房地产开发项目全寿命周期的后期营销阶段是从房地产竣工验收后交付使用开始销售直至物业管理售后服务的整个阶段。项目经理在这个阶段的主要工作内容是：进行市场调研；组织营销团队；制定定价策略和销售策略；营销推广和现场管理。工作特征：工作主攻心理战，摸透客户的需求竞争对手的心理；工作群体为市场客户，覆盖面较广；市场变化迅速，工作也具有动态性；既有室内的销售工作，也有室外的宣传和调研。

2房地产项目经理不同阶段的能力要素分析

（一）前期准备阶段

前期准备阶段作为房地产项目的第一阶段，项目经理必须有高度的热情，激发项目成员的积极性。鉴于纸上谈兵的交流方式，项目经理需运用想象力向人描绘蓝图，并运用创新点引起参与方的关注。在这个阶段，项目经理还要及时关注市场动态变化，并对各种渠道搜集的信息进行筛选分辨，准确定位。而且在项目初期，涉及的项目干系人众多，都需要项目经理良好的沟通和精湛的公关。因此，项目经理在前期准备阶段的能力要素为：工作积极性、创新力、市场洞察力、信息处理能力、谈判能力、社会交往能力、判断力、决策力和战略眼光。

（二）中期施工阶段

中期施工阶段作为房地产项目全寿命周期最重要的一个阶段，项目规模庞大，参与人员多杂，项目经理需要保证各方消息沟通畅通，协调多个层面可能会出现的各种矛盾及冲突，进行进度、成本、质量监控与调整。还要在现场管理中指导施工人员，并适当运用激励手段，鼓舞人心。项目经理在施工阶段还要承受计划延迟、成本超支、项目范围变更等一系列工作压力。因此，项目经理在中期施工阶段的能力要素为：非权力影响力、激励能力、指导与领导、沟通能力、控制力、抗压能力、组织协调能力、团队合作精神。

（三）后期营销阶段

后期营销阶段作为最后一个阶段，对项目的成功与否起着关键性作用。项目经理在这个阶段最多的工作就是不断地与领导、客户、销售员、媒体进行沟通，有效地传达领导对楼盘销售的策略指示，及时解决客户纠纷，处理现场突发事件，认真倾听客户的购房需求和业主意见，善于捕捉客户的诉求点，积极与各大媒体打交道，打造良好的公众形象。同时，还要策划有创意的销售方案，制定定价策略和营销策略。因此，项目经理在后期营销阶段的能力要素为：沟通能力、倾听能力、应变能力、洞察力、创新力、社会公关能力、现场谈判能力、信息获取及处理能力。

3总结