房地产广告词范文第1篇

房地产广告词1

1、耀江丽景湾——悠然小镇，悠闲生活；这里的花园没有四季

2、天赐良园——城墅出手礼羡全城

3、万豪国际——很国际，很豪宅

4、广州白云堡——山外青山楼外楼，白云仙境白云堡

5、海虹景——个改变你世界观的城市文化住宅

6、绿地海珀兰庭——征服世界的人在此被征服

7、绿地香颂——蝶墅揽园境自成

8、中乔官邸——中侨官邸非豪宅

9、非常男女——我和我私奔

10、大湖之都——我的大湖我的家

11、南昌绿地——用心建筑生活以爱回报社会

12、万科——建筑无限生活

13、宜家汤臣——下一站，宜家汤臣；汤逊湖畔，别墅大师

14、平安曼哈顿——湖畔公馆地王人家

15、香溢花城——去加州太远，到香溢花城

16、正荣大湖之都——2009从心出发

17、中凯·蓝域——“心巢”给你一个“心”家

18、水榭尚都——好房不愁卖，只怕买不到

19、华南碧桂园——华南碧桂园，每日的星级享受，华南碧桂园，离城不离市

20、统建大江园——筑我所想，住我所爱；生活在此，理想在此

21、多层电梯湖景洋房——幸福源自健康家庭

22、万科城市花园——新城市，新生活

23、汉飞青年城——时尚空间，简约生活

24、银河城——别人造房，我们造城

25、南昌紫金城——从欧美搬来的一座城

26、中海锦苑——天天不一样的江景

27、广州白云堡——山外青山楼外楼，白云仙境白云堡

28、威嘉白金领域——因值得，而选择；我们，还为未来提供居住

29、景城名郡——象湖新标万人倾心耀世大盘

30、万达商业广场——缔造商业传奇，引爆财富亮点

31、广州奥园——花园靓景单位

32、富丽奥林园——健康生活领跑者

33、香榭里花园——品位是底蕴的境界

房地产广告词2

轻松购房会！--------------西直门精装修现房

轻松购房，幸福“篮”不住！----------西直门精装修现房

独享-----工体北路四十万平米国际化大社区，从此绝版

无双-----工体北路四十万平米国际化大社区，从此绝版

SORRY期房-------工体北路独有高品质现房公寓，期房只有追随其后

一览众山小--------阳光都市Special国际化生活“特”区

有些“特权”位置世上仅此一席----工体北路四十万平米国际化大社区，从此绝版

HOME BEST-------豪柏风度二期板式小高层－大师阁3月30日隆重开盘

名车配名宅----五一期间豪柏风度特推出“名车展示，贵宾试驾”活动，看房可试车，购买发展商指定户型，将会获得巨大惊喜。

HOME BEST------紫竹桥畔，豪柏风度二期板式小高层

都市新锐，生活新版---3月30日，京贸国际公寓多款现楼样板间新鲜开放

都市新锐，生活新版---京贸国际公寓提前上演精装世界杯前奏曲

送精装修----------投资自住两相宜

在涧桥图书咖啡馆----领略咖啡语书的神奇力量

Spring is coming-----------生命之绿，因春而萌动

有一个美丽的地方------一个包含创新意念、城市与自然两栖的住宅，一种充满德国风情的花园生活，一个满足你我个性理想的生活天地。全程的服务，细节主义的产品，深度的物管关怀，唯美的社区环境，人性的文化氛围。

太阳自东向西-----------走过卧房、童房、书房和厅堂

有一个美丽的地方-----或者喜欢城市，或者喜欢自然，或者喜欢万科青青家园

夜晚，梦见自己变成一条鱼，游来游去。醒来，看看楼下－露珠 溪流 池塘 湖泊 飞瀑绕着我的家—星园（每天 在城市中行走 回家 想做一条 一天到晚游泳的鱼 晨光中，树叶上的露珠闪亮着 溪流一路欢歌 耀眼的阳光映满金色的池塘 午后的清风拂过碧水 飘送孩子们的笑 无限好的斜阳时分 叠落的飞瀑流金泻玉）

幸福生活是要有些钱，不太多；要有些权利，不太大但要有大把的闲暇，可以挥霍

燕莎与东润枫景，在春天里相遇了

生命，可以浪费在美好的事物上

幸福与金钱无关，但与生活态度有关

风暖了，花开了，树绿了，东润枫景在春天盛开了

佳境天城 丽都50米 稀有5F国际商务大厦

水光山色

近赏叠瀑而心情豁然，景观会所成就高档上品公寓

越大-------疲劳的心境就会得到更多的释放

“欧版”盛放

CBD金十字-----新浪漫主义风格建筑 不经意的雕刻 与生俱来的品位

投资楼王

骏景明珠，璀璨亮相！

上下间动静分区错出生活真精彩

ROLLHOUSE倡导：唯新运动------新居住空间，新邻里氛围

把大师的思想收藏在建筑里----菲利普考克斯：用国际建筑思想打造中国纯居住社区

经典之中成就经典。

新御景，新样板

玻璃钢植被 符号建筑

亲情文化主题社区之“亲情关爱”特惠行动

首付10万享受全跃层别墅级------200m2商用大户！

承诺的，没承诺的，也做了！

超越，源自正确的选择

生意久的快乐 World CUP------买蓝筹名座，得世界杯入场券

位置才是硬道理------好地段=时间=财富=身份=地位！！！！！！！！！！

新华联家园“进化”新社区-----人类需要进化，世界同样需要进化，社区更需要进化

离父母更近一些-------“亲情居住1+1”行动

水岸风景无量---------半岛式假日风情别墅特区今日全面公开

风车户型 掀起楼市飓风！

30万今年就住TOWNHOUSE

泛CBD的阳光城---------阳光华苑-华远为CBD人士精心打造的生活社区

您的家，容纳匹配您身份的从容与骄傲

尊重人造城之本-----------在世纪城我更爱与BIRD一起欣赏风景

三个我都要

纪念日---------怡美开盘周年庆典复式赠送最高价值8万元

富丽华园，精装现房，抢占燕莎就趁现在！

在世界上 巴黎圣母院只有一座 在亚运村 远大中心只有一个

历经远洋 静享风景

收官力作

建筑是生活的衣服

牵手世界名校，连接东西文化-----丽园，让生活梦想跨越一切距离

一家之“煮”坐享其成------买嘉铭园送海尔整体厨房

准现房全面开张，金秋兑现乔迁梦想！-----不同口味，正合不同胃口！

低至首付2万 轻松拥有

安达房地产倾情奉献

绝世山水 限量典藏-----------翠湖别墅

方庄。现房。会所级社区

五一有礼！--------五十多万拿下北二环内板楼一居室！

快！望京悦城入住了-----------首付6万抢住望京现房

可能吗？-----3.8米层高，三错层，只需百平米！

中关村核心区现房！即买即住

都市的天堂。-----------感受自然 感受上河村

新天第距家乐福仅800米，大多数人一周一次，我们可以每天一次。

即使这样的建议，对于我们也是伟大的创意。--------灵感互通 闪亮家园

已得上佳宝地更求传世美名

细节深处的完美

收藏建筑艺术 品味国际文化

外阅色彩内读精彩

双层空间 多重惊喜

把花圃修剪成拖鞋？--------是的，即使这样的建议，也可以引发伟大的创意。

中景濠庭 横空出世--------祝愿中国足球一飞冲天

水之灵动------------水之情结

不看广告，看现房

四月的哪天？最春天----------当代城市家园一期售磬，二期开盘在即

眼力。智慧--------相信自己 投资元嘉

紫竹院公园住宅----与京西名园紫竹院公园仅一栅之隔，山水人文，融合时尚与经典，打

造京西名宅。

高舒适度--------4980垂手可得

总价35-40万首付2万月供1700元起入住80平米现房经济小两居

席卷置业风暴佳境天城888计划

告别空调暖气时代 升级舒适度-----拥有保护层，隔离风吹日晒。我们指的可不是防晒霜

“时尚庭院”您的第二起居室

郦城空间让你浪费更多的地毯

郦城弧板-----阳光与生活的完美结合

郦城---------远山的呼唤

郦城--------西部居住新区气势如虹 百万平米郦城当仁不让

燎原之火--------照亮紫竹桥畔的豪柏板式小高层

加拿大。庭院生活

抢！-----5700元每平米抢占国展商圈

销势长红 持续火爆

首付5万，现房晨光三居轻松住----135平米，超大阳台，即买即住！

世纪星的错层 动静完全分区简直太好了！OVER！

环境的中心只有一个，高档公寓的标准只有一种

握着十多种户型的选择权，我在找适合的那款。

水到渠成

CBD门户投资聚集点-----尊贵商务空间现房发售

全心全意为你们服务-----引领CBD金十字纯住高尚社区

郦城-----领街西区生活时尚

郦城-----春天的弧板

有着不同的车籍，服务于相同的品味！----告别空调暖气时代

2+1真情服务0距离

五月珍藏美景

解禁。激情欧洲街区

移植。原味欧洲小镇

体验天地开阔的名流品质，这样的机会即将绝版

什么价钱了，办公还租房！？------要老婆孩子把日子过好，还要把公司做大

西直门城市水中央----365日渡假级第一居所

与“时代”叫板

欧式水景园林惊羡CBD国际化社区美学

CBD封疆之作----65万平米新商务版图，成就新生代商务俊杰

现房完美呈现

买一个“家”去经营

在Singapore,我住乌节路 在北京，我住工体北路的阳光都市

无压力入住计划

在Hong Kong,我住浅水湾 在北京，我住工体北路的阳光都市

以艺术之美，对抗时间---UHN国际村

别人家看人 我们家观景

茶邀天下客 百万奖佳作----诚意邀约国际、国内室内设计名家为耕天下168户精品豪宅度身打造写意空间

隐者香----沸者王者香，只堪闻，不堪饮。半温隐者香，含蓄淡雅，入口如兰！

温馨。家的永恒----气温是善变的 流行是善变的 情绪是善变的 唯有家的温馨是永恒不变天幕-----上演心灵与天地相融的震撼激情

器宇-----放怀风雅与名贵的唯一尺度

像享受爱情一样享受房子

生机盎然的平台

掀天自然水系灵性之美

全/新/小/户/型/推出！

观水不在沙盘里，在家门口！------当代城市家园二期

为这一天，我们早做好了准备---9月1日起，北京取消内外销房制度

祝愿哥斯达黎加的球门，和阳光都市的3M层高样……

购房，轻而易举！

投资元嘉，胜券在握。

彰显品位 在于典藏的方式

爸爸说：给我个未来，天地一样大。

妈妈笑了……站在飘满康乃馨芬芳的庭院中

OFFICE OPEN 坐标望京商务 自由办公空间

居住。工作。玩。

房地产广告词范文第2篇

买铺先赚四年租 做西大街时代铺主

名品汇聚，名牌基地—一顺德国际商业城。

日进斗金---丰泽百世

森望蓝调商业街 商业原始股招募中

真金等您拿--接手运动，财富涌动

坐享高于银行利息3倍的获利租金!

e+e数码广场 虎锯商业中心 引领数码时尚

财富大赚盘 怎么赚都是赢家

传世领地 商脉策源

存钱不如存商铺 投资紫薇龙腾新世界，你还等什么?

富贵千禧路，商业黄金铺—一顺德国际商业城。

国际商业城，富贵黄金铺!

今日寸金买土，明日寸土寸金!

房地产广告词范文第3篇

关键词:房产 广告 文化诉求

目前房产广告进入到文化诉求竞争阶段,在这个阶段文化诉求的方法和形式最为直接有效,因而地产商在广告中大肆运用,以求达到促销的最终目标。于是,在消费者对文化诉求的青睐中,地产商不断追捧房产广告文化诉求的方法和形式。房产广告不断从中国古典文化和西方古典贵族文化中汲取素材,房产广告文化诉求的内容更为丰富。

房产广告文化诉求的认知心理与行为效果

广告的心理效果主要是指通过广告传播对消费者心理上的影响和作用,通常包括消费者在知觉、理解、记忆、态度等一系列方面对广告产品的心理反应。从心理过程上来说,受众接触房产广告信息后的第一个能动反应就是对广告进行一种感觉上的判断――知觉,即消费者对房产广告的第一印象。这种第一印象是一种主观性较强的认识,在人们的知觉过程中难以避免。而现代社会的消费者心理上多认为打上文化条码的事物是极具品位的,所以广告的文化诉求恰巧可以增加广告的文化属性,使消费者将对文化的青睐移情到广告产品上,带给消费者文化需求心理的满足,使消费者对广告产生良好的印象。由此又会将这种好印象延续到广告的其他方面,使得消费者最终以积极主动的心态来肯定广告信息、信赖广告产品。地产商就是在这种知觉过程中大打心理战,对不可避免的主观移情效应大加利用,以此来加强房产广告的心理效果。

房产广告的行为效果是认知心理效果的结果。广告的最终目的是要促使消费者将心理行为转变成现实行为。但是现实中,这种行为的执行是许多因素共同作用的结果,如产品的质量、价格、功效等因素。尤其是房产这种单价高、重复购买率低的产品,消费者的购买行为就更加谨慎、迟缓。通常,消费者会进行全面的调查了解、反复思量比较后才能作出购买决定。房产的质量、价格、位置等因素是对消费者影响较大的,但房产的文化内涵及品位更能为房产产品加分增值,在物质和精神两个方面使房产产品更具吸引力和竞争力,从而激发消费者的购买欲望,产生购买行为。

由此可见,虽然房产广告中的文化诉求注重的是激发消费者的某种文化感情,传达房产产品的文化附属性,但如果广告目标定位合理、文化主题鲜明准确,同样可以促成消费行为的形成。

房产广告文化诉求存在的问题

多数地产商本身的文化积淀不够,缺乏理性的决策能力,都只是单纯盲目地追求广告的文化性,将文化作为一种花样百出的短期包装手段;都只是单纯地为了促销而对楼盘进行文化包装,急匆匆地打上文化条码,使之成为形式上的文化商品。虽然表面上文化得到了经济的赞助,经济得到了文化的滋润,但是这种看似互利双赢的局面却引发了不少问题。广告文化的负面影响已然浮出水面,这在房产广告中有十分明显的表现。

概念化炒作泛滥。随着房产行业的发展,各地新楼林立,各种房产广告浩如烟海。为使自己的广告吸引人的眼球,地产商都钟情于各类“概念”,力争“语不惊人死不休”。每个人都想做到最新,但是又很难做到创新,于是就有了概念跟风炒作的风潮。其实,地产商如此钟情各类“概念”,无非就是对时尚潮流的一种利用。而所谓时尚,其本质就是群体的趋同性,即从众。于是就有了所谓的“地段概念”“智能化概念”“文化风情概念”等。更有甚者,用词考究,尽量不用常用词汇,而用正式词汇、大词汇,必要时甚至要么借用其他领域的专业术语,要么生造词汇,赋予某词全新的概念,以此显示房产活动的空前绝后,刮起流行旋风。

对传统文化的滥用。诗词歌赋是中国传统文化的瑰宝,在房产广告中偶尔用之,可以增光添彩起到画龙点睛的作用。但房产广告发展至今,广告人极尽汹涌煽情之能,仿佛一夜之间摇身变成了“诗人+哲人+商人”,似乎房产广告中没有几句或气势恢弘或温婉流转的诗句对联,就不能表现楼盘的文化品位与品质。更有众多房产广告盲目跟风,一味地追求辞藻华丽和形式的诗化,这样不仅失去了文化的意味,甚至会流于俗套,显得无知。房产广告遣词片面追求古雅,过于追求文言化、古语化,不仅不利于房产广告的传达,达不到广告广而告之的目的,还会出现用词张冠李戴的不规范局面。

崇洋的盲目。“精英”、“白领”、“金领”等这类称谓下的代表人群是成为小资贵族的代名词,正是为了满足城市中这类人群的特殊消费心理,各种所谓的欧式豪宅、贵族式寓所、花园别墅、现代SOHO城在迅速崛起,随之而来的广告也是铺天盖地。而这类房产广告更是竭力描绘一种贵族的生活方式,粉饰一种小资的生存梦想,其诉求核心在于表现绚丽的豪宅品质、华丽尊贵的气质、功成名就的心情。

现代符号学意义上的“符号”滥用。当代商品消费实际上是一种符号的消费,商品依附于广告而成为消费的符号。广告从诞生起,其培育的价值观念就过于注重物质实利。特别是步入消费社会后,广告在传播消费主义、助长消费异化方面的作用更是不容忽视。而房地产消费具有“高涉入度”的特性,也决定了房地产广告在这一点上体现得更为突出。于是,房产产品开始成为一种标志物、一种符号。房产广告滥用符号的结果是麻木了消费者。消费者买了面积很小的房子,还在庆幸自己是有购房能力的都市新类;买了离市中心很远的房子,还在高兴自己是生活在郊区的新生贵族;买了环境很吵闹的房子,还在兴奋自己是居住在市中心的都市名人;买了楼层很高的房子,还在骄傲自己是居住在新地标的摩登现代人。

走出房产广告文化诉求误区的对策

房产行业的迅猛升温直接拉动了房产广告的发展。于是,在房产广告文化诉求兴盛的今天,地产商都争先恐后地大肆通过在广告中运用文化诉求的方法和形式,以期俘获消费者的心。而这又直接引发了房产广告行业中文化诉求存在的诸多问题浮出水面。针对这些问题,其解决之道应该是:

形式与本质相结合。建筑是人居和生活的硬件,园林、配套设施及其管理等是软件。地产商不仅应该创造有生命力的建筑,注意建筑风格上的文化内涵,通过富有特色的主题创意,提升房产的文化价值,而且要注意通过高品位的会所、温馨祥和的邻里关系、设施齐全的教育生活配套来营造小区的文化气息,适时针对目标消费群体的特点来策划能体现楼盘个性的新颖、趣味、互动性强的公关活动。要达到用产品的规划设计理念和服务配套等软硬件来支持文化活动,用不断升级的文化活动来提升服务配套及社区文化内涵的目的。

注重市场细分与定位。市场细分是营销中非常重要的一个环节。通过市场细分,地产商可以基本明确目标消费群体的文化特征,知道项目是在打造一个什么样的产品和营造什么样的居住氛围空间,从而找出供给与需求的对接点。因此,采取什么样的文化手段,直接的依据就是市场细分之下需求人群的文化特征。文化艺术是丰富多彩、动态多变的,要想得到购房者的认同,就要投其所好所求,才能达到促销的目的。

注重消费者心理。在广告主题策划中,能否引起信息接收者的广泛、高度认同,决定着广告活动的成败。广告主题越具有浓郁的民族文化背景,越易引起受众对主题的高度认同。这是为什么呢?从广告作用于消费者心理的核心过程来看,消费者对广告信息要经历引起注意、激发兴趣两个关键阶段。引起注意。注意是人们的心理活动,是对一定事物的指向和集中。激发兴趣。兴趣是人们对客体的特殊认识倾向。这种认识倾向除了有持久的、稳定的特性之外,对人们来说,总是带有快乐、欢喜和满意的情感体验相伴随,即人们总是带着肯定性的“功利主义”情感去认识自己感兴趣的广告主题及其表达。

导正新时代的消费文化。房地产广告中呈现的人与商品的关系让我们清楚地感受到了符号的力量,媒体和广告通过非指涉的结构对大众产生影响,依靠意识形态机器产生仿真的无中心的主体,消解真实和虚幻的界限。而广告商利用消费者的这种心理,通过符号的衍射和过度生产,刺激接收者的种种人生意绪,将消费者整合到充满复杂的社会身份和符号意义的庞大系统中。我们不否认这种做法,但需要强调的是,必须把握好一个度,即房产广告中现代符号学意义上的“符号”运用,应避免人们对物的追求阻碍了他们对现实和未来的思考。

参考文献:

1.郭庆光:《传播学教程》,中国人民大学出版社,1999年版。

2.陈培爱:《广告学概论》,高等教育出版社,2004年版。

3.肖建春:《传统文化对现代广告的影响》,《西南民族学院学报》,2001(8)。

4.王永利:《中国传统艺术中的儒释道思想》,《闽江学院学报》,2007(8)。

房地产广告词范文第4篇

（甘肃政法学院，甘肃 兰州 730000）

【摘要】自改革开放以来，随着中国经济的高速发展，房地产业发展迅猛。然而，在新的政策、新的市场环境中，房地产广告对楼盘销售起着更加重要的作用，消费者对房地产广告的诉求方式等的要求也开始提高。面临如此挑战，房地产商为了增加房产销售量，除了提高楼盘质量外，更加加大了对创作出强吸引力的房地产广告的投入。在这种条件下，如何创作出吸引力强的房地产广告的研究变得极其重要。

关键词 房地产广告；策略；诉求方式；媒介组合；实体定位

【Abstract】With the rapid development of China economy, the real estate industry developing rapidly. However, in the new policy, the new market environment, real estate advertising for real estate sales plays a more important role, consumer demand for real estate advertising appeals, etc are also beginning to improve. Faced with such challenges, in order to increase the real estate property sales, in addition to improve the quality of housing, more increased to create strong attractive investment in real estate advertising. Under this condition, how to create attractive strong real estate advertising research is very important.

【Key words】Real estate advertising; Strategy; Appeals; Media mix; Physical location

1　地产广告概述

①房地产广告，是指房地产开发企业、房地产权利人、房地产中介服务机构的房地产项目预售、预租、出售、出租、项目转让以及其他房地产项目介绍的广告。房地产广告并不是建筑实体简单的推销，它的策划和推广过程实际上是对楼盘的二度创造。它能使楼盘增值，发掘出更多市场需求，形成一种消费理念，引导人们的消费行为，甚至能够提升人们对于优质生活的追求。

房地产广告的对房地产营销起着至关重要的作用，它是销售的完美的助力，是企业形象的塑造与产品价值的创造。具体来说有以下三个作用：

②1）宣传功能：提高知名度的功能。房地产广告在市场营销中的地位和作用是通过广告宣传，促使消费者在购买同类产品时有兴趣购买本企业生产经营的产品，从而获得经济效益的目的。

2）信息传播的功能：使消费者更加清楚地了解本楼盘的情况，以助于消费者购买；同时消费者也可以把一些信息反馈给开发商，更好地达到信息传播的目的。

3）指导消费的功能：通常在房地产广告之前，首先界定本楼盘的目标市场，分析本楼盘适合的目标人群，然后制定广告策略。广告就是通过信息的传播给消费者以指导，使消费者购买到自己满意的住宅。

2　地产广告现存问题

2.1　虚假广告

房地产项目开发周期较长，且开发资金数目巨大，为了尽快收回投资，减少资金投放周期，几乎所有的房地产企业都使用期房销售。为了配合这种预售形式，开发商往往在项目初建之时，便开始对外进行项目宣传与包装从而吸引购房者，更有甚者，一些房地产商通过各种形式的虚假广告诱骗购房者，进而侵害购房者合法权益。所以，这种提前无实体的推广最终容易导致：建成并交付的使用的商品房实况与广告宣传不符或开发商不能兑现广告中所承诺的事项。从而造成夸大配套设施、虚构房地产开发资质、虚假承诺、对国家政策进行误导性宣传、形成价格联盟，鼓吹房价不断上涨等现象。比如所谓的“海景房”，只能看见一条发臭的小河沟；什么“公共配备设施完善，24小时保安巡逻”实际只是在传达室配备一个看门人等等。

2.2　广告创意的缺乏、抄袭严重

在创意方面，缺乏创新精神，抄袭现象非常严重。很多策划却为了达到某种销售目的开始抄袭、模仿较为成功的创意，求得短期效益。并且这股风气越来越浓。于是各种媒体上房地产广告成灾，都在用同一种模式宣传自己的房子如何如何好，看的购房者眼花缭乱，看的购房者不知所措。因此，这种忽视广告创意，只为告知信息的地产广告。不仅不能很好地吸引消费者的“眼球”，更不能有效地让受众记住你所传播的项目的信息，更加不可能塑造出企业的品牌形象。

2.3　低俗思想泛滥

开发商为了引起更多购房者的注意，把大量的心思放在怎样制造“卖点”。其结果造成电脑拼图泛滥，诗情画意的揉作，生拼硬凑的词语。

1）宣扬过度消费。广告语中什么“帝王”、“尊贵”、“世界级的享受”、“专为贵族阶层的设计”词汇的运用，无一不是在宣扬这物质至上的生活理念，给社会带来了极为不良的影响。

2）广告与带明显的歧视色彩。例如：“不想卖房，搞定丈母娘”这一广告语，一度成为许多父母挑选女婿的标准，很多小青年为了结婚，逼迫父母掏钱为自己买婚房。这给尚未具备物质基础的年青人的思想和心理上的冲击极大，引导人们不择手段购房。

3）广告内容低俗。“色情”暗示。如某房产广告语“再低，就不可能了”其配图为一位穿红色低胸裙子的女郎。这类广告无一不是在传播一种不良社会文化。

2.4　媒介选择不合理

随着房地产行业的快速上升，房地产广告铺天盖地而来，消费者早已麻木，许多企业由于缺乏对媒体的了解，不懂得对媒体进行最佳组合，而花费大量的广告费用，但是又不能影响消费者的心智，那么，这无疑是开发商最不想看到的后果。比如有的企业投放广告要么选择一种媒体，不但效果没达到，反而债台高筑，再无回天之力。

3　地产广告战略制定

确定市场目标结合上述的当前房地产广告所面临的各种挑战，房地产在当前形势下应该从以下几个方面去突破创新，有效的房地产广告策划可以带来新的广告生命，文化注入可以让房地产广告更加进入受众心理，优秀的媒介组合和创新可以在经济寒冬下节约广告费用，加强监督可以更加有效的规范房地产广告市场使其长远的健康的发展下去。

3.1　准确的市场定位

在如今的房地产市场上，为什么有的产品销售不佳，有的却销售良好呢？究其原因，不外是开放商混淆了营销、推销和促销的关系，对产品前期定位不准确的原因。要有准确的定位效果，房地产消费是理性最高的领域之一，属于一次性投入的产品。在广告推广中，单纯依靠具体的广告计划、媒体投入、创意、炒作等，很难使消费者凭借广告印象而产生消费行动。鉴于此，强化广告公司对于整个项目的深层次介入，制定系统科学的前期整体规划，是整个广告策划的光剑。最需要的才是最好的。

3.2　广告策略[1]

基于地产广告的特殊性及对其宣传的特殊要求，在实际运作中，可采取以下营销策略：

3.2.1　定位策略：以实体为主流

市场定位的根本目的是使楼盘处于与众不同的优势地位，从而让开发商在行业竞争中占据优势地位。这种以实体定位为主流的策略，其根据目标客户群的要求，主要突出房子的环境、设施、价格等方面优势，且极为有用。因此，企业可以倾力打造一套以围绕楼盘的各种优势为主的、优质且实际的广告宣传方案。

3.2.2　诉求策略：以“真”与“情”动人[2]

在广告策划中，针对不同的目标受众运用不同的广告诉求手法。

第一，运用理性诉求真实、准确的地传达房子的特性、服务的优势及购房所得的利益等。在传达房子信息时，广告还可以作一系列的演示，以求加深可信度。

第二，运用感性诉求，让广告中的快乐、幸福、满足、温馨的家庭氛围感染受众；或是营造一种生活情趣，让受众对于这种情趣心生向往，唤起积极的心里感受。如：轻松、自得、惬意等；还可以以个性化的内容和个性化的风格，充分展示诉求对象鲜明的自我观念与期许。“在自己的私家花园里种上一棵常青的桂花树，透过双层生态窗欣赏河景和绿意，使得建筑也成为一个充满人性的绿色城堡。”这是成都上河城的广告正文。没有华丽的言词，有的只是一种怀旧，它营造出了极富感染力的怀旧氛围，透出深深的眷恋情结，直沁心脾，深入人心，实现了文案对于表现形式恰当、有效的把握，达到了广告效果与广告文案策划的协调与统一。

3.2.3　表现策略：以“独特”获胜

广告定位策略重点通常是楼盘的优点和特色。而广告表现策略则具有更深层次的内涵，即楼盘带给客户的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、优越感。这种策略要求用创意对广告信息进行包装并确定广告设计、制作风格和形式，而且广告创意讲求新颖独特，但不能离奇古怪。如：广州天河翠湖山庄以“这么好的房子，我想知道谁住在里面？”的广告语，精准的把握，让客户自然的产生优越感与自豪感。

3.2.4　媒介策略：以“最优”组合为武器

广告媒介策略首先要求开发商和商合理选择媒体组合，形成全方位的广告空间，扩大广告受众的数量。在新的市场环境中，互联网的迅猛发展为房地产广告提供更大的空间，如何充分利用互联网这一平台为房地产寻找更大契机，是现今房地产广告应该注重的部分。合理的媒介组合，将会以最少的成本给房地产带来最大的利益。例如：某上海楼盘理想的媒体组合是这样设计的：客户坐飞机回上海，在座位上看到《东方航空报》中的楼盘广告，下飞机后坐汽车回市区，在虹桥路上看到同样内容的户外看板，晚上打开电脑，该楼盘的广告赫然在目；第二天早上打开手机，同样信息又飘然而至。其次，要合理安排广告时间、持续时间、频率、各媒体顺序等，特别重要的广告要提前预定好时间和版位。

3.2.5　促销策略：以“实在”获得信赖

房地产广告强调立竿见影，时效性强，投入风险也大。若想短期内达到销售目的，则要与促销相结合，给人“过了这村没有这店”的感觉，从而促使楼盘在短期内大量成交。与此同时，要将“超级大礼包”放在地面，吸引购房者，别放卫星。别让消费者认为你的企业连促销礼品都以虚假为主，更何况你的产品。从而因小失大，失去促销策略原本所要达到的效果。

3.2.6　品牌策略：以“品牌”赢得收益

有的消费者看好了一套房子，对房子的地理位置、户型和价格都很满意，楼盘广告上的承诺也很诱人，但他还是不敢买，原因是开发商没有名气，不敢完全相信，这令消费者内心十分矛盾。其实，这是房地产市场一个很普遍的现象，这个现象反映了消费者对房地产品牌的需求。因此，③企业品牌永远大于楼盘品牌。而对于跨年度长期发展的大型项目而言，除了注重做好促销宣传外，还应拨出专门费用，用于品牌宣传。品牌策略，这种投入期长，收益期也长的策略，可以为以后发展新项目累计品牌资产，以品牌延伸效应带动产业扩张；并且，品牌战略将会给国内无新意、无创意、滥抄袭的房地产广告带来新的生机，开创的房地产广告的新篇章。

4　结语

中国的房地产广告应有个性。这是本文从国内经济发展到信息时代对广告传播的冲击，再到国内房地产所处形势与广告对于房地产的重要性等一系列现状分析后所得出的重要结论。品牌永远是一家企业制胜关键。房地产广告，作为房地产营销至关重要的一环，在现今的中国发挥越来越重要的作用，如何做好广告策划，灵活运用品牌差异化，让企业铸就成功，是中国房地产广告现今最迫切需要的，也是最重要的手段。

参考文献

［1］房地产广告也需要策略[N].深圳商报.

［2］中国房产信息集团,克而瑞（中国）信息技术有限公司,编.房地产开发广告策划[M].北京:中国经济出版社.

注释：

①baike.baidu.com[EB/OL]． 2014-07-11．

②论新形势下房地产广告的创新[D]．

房地产广告词范文第5篇

但是，不切实际的广告和夸大其词的广告往往会给购房人带来极大的经济损失。有的广告与其说是夸张的宣传，还不如说是虚假广告或是骗人广告。这些虚假的广告会出自不同的渠道：

一、来自发展商。有的发展商售房心切，在制作广告时不按实事求是的原则去办事，而是片面追求表面文章，诱导购房人的购买欲望，如把房屋坐落的位置或离某个建筑物的距离描绘得好像近在咫尺，“某某花园距某某地仅15分钟车程”等，实际上也许半个小时也到不了。有的发展商作完广告后并不遵守广告上的承诺，而是随便改变建筑格局或装饰材料等。

二、来自商。应该说，在房地产交易过程中，大总值发发展商在作广告时还是遵守广告内容要真实的原则的。但在商方面，暴露的问题相对就多一些，房地产销售这个行当在我国还属新鲜事物，相应的有关法规政策也不完善，难免某些商为了追求高销售额，去作富有刺激性的广告。在房地产交易中，商的活动可以说是短期的，或者说是一时性的，购房人认购房产并签订了认购书后，商的任务就是基本完成，这种情况使得商比较容易采用夸大其词的广告有的商在报纸上或在介绍材料中还会宣传许多项发展商从来没有打算提供给购房人的条件，例如装修的标准、提供的服务等等。

三、来自广告公司，无论是发展商或者是商，都有可能直接请广告公司作售楼广告，有的广告公司往往从广告的效应出发，不考虑房地产广告的实际后果。广告公司通过电视、报纸、杂志或其他各种宣传媒体，在广告中极有诱惑力地大肆渲染，使许多购房者误入歧途。

作为购房者，特别是期房的购买者。不可能像在商店里买东西一样看到实际商品再买，大都是凭文选的宣传去认购房地产。售房广告的宣传或是承诺，诱导他们作出购买的选择，一旦他们付了楼价款，等房屋竣工交付使用时他们会发现，实际情况与当初的售楼广告或介绍材料相距甚远。出现这种情况时，购房人找发展商询问原因，发展商会将责任推到商身上或广告公司身上。也有的发展商或商会解释说广告只不过是宣传而已。

根据我国广告法有关规定，虚假广告使消费者的合法权益受到损害的，由广告主依法承担民事责任，广告经营者、广告者明知或者应知广告虚假仍设计、制作、的，应当贪污承担连带责任。所以，不管虚假广告来自哪一条渠道，最终发展商都要负法律责任，因为发展商有责任、有义务对所有广告最后把关，所有的受到虚假广告欺骗的购房人最终都可以把责任归到发展商身上

房地产广告策略

一、 广告在房地产中的作用