运动鞋市场调查报告范文第1篇

作为世界著名品牌，nike仍在不断努力着，除其精湛的制鞋技术以外，nike更在媒体宣传上作到胜人一筹，更是不惜重金请来了从事不同运动的世界顶级运动员作为其品牌代言人，如迈克尔.乔丹(篮球)、罗纳尔多(足球)、迈克尔.约翰逊(田径)等等，其中更为micheal.jordan推出了其单独品牌“air jordan”。目前，nike几乎已经成为家喻户晓，人人喜爱的运动品牌，但nike仍会不断探索，不断出新，成为世界的第一品牌。

企业公司的概况

公司简介

1972 年

nike公司正式成立。其前身是由现任nike总裁菲尔 耐特以及比尔 鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。

1973 年

全美XX米到10000米跑记录创造者佩里 方庭成为第一个穿nike运动鞋的田径运动员。

1978 年

nike国际公司正式成立。nike鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。

1979 年

第一款运用nike专利气垫技术的thaiwind跑步鞋诞生。第一条nike服装生产线开始上马。

1980 年

nike进入中国，在北京设立了第一个nike生产联络代表处。之后，nike秉承“local for local”(在哪里，为哪里)的观念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国取得了飞速进展。

1996 年

正式在中国成立了全资子公司。nike(苏州)体育用品有限公司，总部设于上海，并在北京、广州设立分公司(香港也于XX年1月作为分公司并入中国区)。

XX年5月

nike开始在全国范围内举办nike蝎斗3对3足球赛，数百支青少年球队在广州、上海、北京三地分别角逐14、16、18岁三个级别的奖牌。这是nike公司为中国青少年体育发展做出的又一盛举。

XX年7月

nike特邀被冠以“放客博士”之称的nba巨星文斯?卡特来京，卡特此行的目的是为了支持中国青少年篮球事业，传播放客文化。

XX年8月

耐克将会赞助一批代表美国自由篮球文化的“街头炫技篮球少年”来中国，跟中国的同龄人切磋球技。

XX年7月 nike特邀被冠以“放客博士”之称的nba巨星文斯?卡特来京，卡特此行的目的是为了支持中国青少年篮球事业的发展并代表耐克公司向中国篮协捐赠篮板。XX年8月，耐克将会赞助一批代表美国自由篮球文化的“街头炫技篮球少年”来中国，跟中国的同龄人切磋球技。

在中国，nike公司不仅支持中国足球事业的发展，还关注青少年的发展，推出了“我梦想”大型青少年体育系列活动，首创中国3对3篮球赛、nike高中男子篮球联赛、nike青少年足球超级杯赛、4对4青少年足球公开赛等活动。

二.产品分析

(1) 品牌类型：nike生产的有服装、鞋、包和各种体育用品，这里我将着重介绍“nike”的运动鞋。

nike公司拥有较高的制鞋技术，鞋面采用真皮(leather)、人造揉皮(synthetic leather)和人造织物(网眼布mesh)作为材料，能够提供支持性、保护性、透气性，并确保脚放置于正确的位置。外底采用碳素橡胶(carbon rubber)、硬质橡胶(solid rubber)、耐磨橡胶(drc-durable rubber compound)、天然橡胶(natural rubber)、环保橡胶(regrind)、充气橡胶(duralon)和黏性橡胶(sticky rubber)作为材料，提供摩擦力及耐磨性，是外部冲击的第一道防线。中底则采用eva、phylon、pu(polyurethane)，能够提供缓震性、稳定性和弯曲性，是鞋子中最为重要的部分。而内底采用了air max、zoom air、total air、tuned air、flexible air、dri-f.i.t、therma-f.i.t、clima-f.i.t和storm-f.i.t，这是nike独一无二的气垫技术。

(2) 主要目标：为运动员创造一流的鞋，占领整个世界的运动界市场。

(3) 口号：“just do it”

三.市场分析

(一) 目标市场

随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是他对我们脚的保护，和整个身体的保护，这是远远高于鞋子本身的价值的。

据有关统计结果显示：80%的青少年买过运动鞋，说明“nike”的重点市场应该放在青年人和运动员身上;68.3%的青少年买过名牌运动鞋，51.2%的青少年买过“nike”运动鞋，说明运动是一种现代潮流，不少人愿意为这种潮流而花钱买双能在运动场上享受时代气息的鞋;在调查报告中显示，“nike”运动鞋的质量和售后服务是非常令人满意的，满意百分比分别为96%和94%。这说明在运动鞋市场上“niike”占有很大一部分市场和影响力。但是价钱却是一个比较严重的问题。81.1%的人虽然愿意花“重金”来买“nike”，但是还是觉得整体价位偏高，希望能多点折价，说明“nike”还是属于上层人士的专利产品，没有群众化。

(二) 竞争对手调查

目前，世界上有许多运动品牌，其中有相当一部分有着雄厚的势力。因此，运动鞋市场的竞争是十分激烈的。

我国市场的同类产品主要有以下几种牌子：

品牌

简介

市场占有率(百分比)adidas

德国品牌，世界著名的运动鞋生产商，具有雄厚的经济技术势力。推出的“天足概念”系列产品，深受用户的喜爱

27.7%

reebok

英国品牌，世界运动行业巨子。蜂巢技术科技含量高，具有较高的影响力

20.5%

converse

美国原创，历史悠久，性能优良，价格适中，颇具竞争力

13.6%

and1美国街头品牌，进入国内不久，质量较好，价格中等

10.5%

puma

大众品牌，价格偏低，颇能吸引消费者

9.3%

李宁

中国原创，发展较快，价格较低，质量也不错，不乏支持者

8.4%

双星

价格较低，属普通大众消费

6.9%

其 他 品 牌

3.1%

四.消费者分析

(一) 消费者总体态势：

nike是消费者选择的第一品牌。adidas的市场占有率是27.7%，reebok的市场占有率是20.5%，converse的市场占有率是13.6%，其它品牌都相对比较少。

(二) 消费者购买因素：

首先是为了运动的需要，其次是为了跟上时尚和满足自己对世界知名名牌的满足感

，再者就是看中“nike”品牌的品质优良、设计经典。另外，大牌明星作为代言人也是起了不少的作用。

五.广告策略

一. 广告目标策划

通过各种媒体进行对“nike”的宣传和报道，以及各种活动的开展，在一年内将市场占有率提高10%—15%。使“nike”依然保持在世界运动市场上的领先地位。

二.消费市场策略

1. 看准市场，大力着手于广大运动员和青少年。

随着现代运动的发展，运动员对自己的运动装备的要求是越来越高，各体育部门对加强运动员的实力也越来越重视。“nike”作为世界第一运动品牌，运动员是其第一大市场，因此要大力向广大运动员推广。其次，青少年也是一个很大的市场，他们不少为了追求时尚和感受名牌的刺激，不惜重金来买“nike”。我们要抓住这个心态，把名牌打的更响，把款式做的更新。

2. 把产品价位更加清晰化。

产品价格是人们购买时的最先考虑的问题，因此应该首先把价位调整好。对于不同的消费层次应该有不同的价位让其选择。让产品更加群众化。

3. 保持良好的品牌形象。

“nike”在普遍消费者心中的印象都是很满意的。除开精湛的设计和良好的质量外，还有不错的售后服务，这几点都是消费者比较重视的。建议企业在保持良好的品牌形象的同时，把成本压缩，降低价位，增加竞争力度。

4. 因地制宜的采取营销策略。

虽然“nike”公司在中国只有三家(北京、上海、广东)，但是在各个大中型城市都有其专卖店。我们要充分利用各地区的人力和资源，把它们全都联系起来，多开展和消费者的联谊活动，开展运动潮流的有关活动，让大家都先爱上运动为前提。可以适当开展展销活动，并通过有奖销售、赠送礼品、发放宣传品等手段来吸引顾客增加销量，让中下消费水平的顾客也能享受到“nike”的关爱。

六.广告设计

一. 平面招贴和特大霓虹灯广告

1. 平面招贴选用“nike”平时一贯的风格——简单、朴素、时尚。招贴选用白底黑字，增加对比度，突出的表现“nike”标志，再加上简单的线条作为装饰，增加时代感和运动的速度感。使观赏者过目不望。

2. 特大霓虹灯广告安放在旅游区和中心广场最醒目的地方。画面采用生动幽默的动画来体现“nike”精神、以及各详细介绍“nike”鞋的各种强大功能，让人觉得物有所值。

二.网络广告和宣传册

1. 现在是网络的天下，上网的人是越来越普遍，而网络交易是现在交易市场的潮流。因此，在全国各大网页上都刊登“nike”的广告，对广告进行链接，以便读者方便在网上直接购买。

2. 在各专卖店增加对各种鞋的宣传册，详细直观的对鞋进行介绍，让消费者更进一步的去了解“nike”。

三.cm广告

广告主题：nike——just do it

广告时间：25秒

广告构思：主要以富于速度感和冲击力的画面来衬托主题

镜头一：(训练馆)micheal jordan手拿篮球，仰望前方近十米高的巨型篮球架(音乐：安静的训练馆传来一声jordan的叹息)

镜头二：jordan运球，起跑，加速(镜头换至脚下的`air jordan 11`上)(音乐：运球声和脚步声逐渐急促)

镜头三：jordan起跳，借那双`air jordan 11`提供的超强弹力，他征服了那座10米的篮筐，篮球应声入筐，jordan双手抓着篮筐，不敢着陆(镜头特写其面部表情)(音乐：篮球入筐巨响和由于篮球落地的轻响，还有jordan由于离地太高胆怯不敢着陆而发出的叹息

镜头四：镜头随着jordan的目光往下走，最后落到篮球鞋上。给篮球鞋一个特写。(旁白：“just do it”并伴有字幕和产品形象以及“nike”标志)

七.广告实施计划

1 时间：XX年6月1日——XX年1月1日

2 媒体组合：

充分利用报刊、杂志、电视和网络以及街头广告等宣传媒体。以电视(cm)为主，网络、报刊、杂志为辅，街头广告次之。

3 选用媒介：

报纸：《体坛周刊》、《人民日报》

理由：上述报纸属权威性，发行量大。

杂志：《当代体育》、《体育画报》、《nba时空》

主要安排封二，封三(专业杂志尽量争取封面封底)电视台：中央一套，中央三套，中央五套等收视率高 且覆盖面广的电视台;cf广告主要安排在《新闻联播》、《体育新闻》《同一首歌》等焦点节目前后的黄金时间播出。〖3〗

网站：雅虎中国、搜狐、新浪、网易等浏览率较高的大网站(电子广告尽量争取作在网站的首页)

八.广告费用预算

项 目制 作 与 媒 介金 额 (元)总 策 划广 告 整 体 策 划 报 告80 000广 告 制 作电 视25s 胶 片200 000报 纸1/4 版 面10 000杂 志彩 色 插 页5 000因特网网 站 首 页50 000广告费用电 视中 央 一 套60天×2次/天×5000元=600 000中 央 三 套60天×2次/天×5000元=600 000中 央 五 套60天×2次/天×4500元=540 000报 纸《体坛周刊》6次×40000元=240 000《人民日报》6次×50000元=300 000杂 志《当代体育》25 次×10000元=250 000《体育画报》25 次×10000元=250 000《nba时空》25 次×10000元=250 000因 特 网雅 虎 中 国60天×5000元=300 000搜 狐60天×5000元=300 000新 浪60天×5000元=300 000网易60天×5000元=300 000营 销 活 动500 000机 动 费 用100 000总 计4 175 000

nike市场问卷调查表

1. 您是否喜爱运动?

是 否

2. 您是否经常购买运动系列的用品?

是 否

3. 您是否听说过“nike”这个品牌?

是 否

4. 您是否在观赏过“nike”的广告?

是 否

5. 您对“nike”的了解有多少?

很少 一般 很多

6. 您对“nike”的印象如何?

不好 一般 好

7. 您觉得“nike”市场的主要竞争对手是：

彪马 阿迪达斯 锐步 匡威

8. 您是否购买过“nike”的商品?

没有 偶尔 经常

9. 您对“nike”商品的质量是否感到满意?

不满意 一般 满意

10. 您对“nike”的售后服务是否感到满意?

不满意 一般 满意

11. 您对“nike”的价位有什么看法?

便宜 一般 太贵

12. 您大概觉得运动系列用品(包括服装，鞋和体育用品)的价位是多少才能接受?

100—300元以下 300—600元以下 600—1000元 以下

13. 您对于国内外品牌更钟爱哪个?

国内 国外

14. 您的性别是：

男 女

15. 您的年龄：

少年 中青年 老年

16. 您的职业为：

学生 工人 老板 其它

17. 您的月收入为：

500元以下 500—1000元 1000—5000元 5000元以上

18. 您对“nike”产品有什么看法?

产品的价位太高难以接受 产品质量应该加强

产品的售后服务应该加强 产品的款式应该更加新颖

运动鞋市场调查报告范文第2篇

“全球顶级女式时装拖鞋生产企业”、“全球每年新增3000万用户”、15万双的日产量、“平均每10个美国人就有一人穿宝峰拖鞋”、沃尔玛全球供应商、迪斯尼全球合作伙伴……当一个个荣誉纷至沓来的时候，福建宝峰企业集团（以下简称宝峰），这个中国时装拖鞋制造行业的“隐形冠军”，正在用自己的行动书写一个中国企业开拓海外市场的奇迹。

福建宝峰企业集团现已拥有泉州宝峰鞋业有限公司、泉州宝鑫合成革有限公司、福建宝峰轻工有限公司、宝峰国内事业部、宝峰发泡厂等企业，涉及材料、设计、制造、包装等上下游各个环节，形成了以时装拖鞋为核心的完整产业链。宝峰具有5000万双以上的生产能力，每天有15万双拖鞋从这里源源不断地流向全球30多个国家的鞋类市场，目前在欧美主流市场已经占据了主导性核心地位，即使在质量监管十分严格的欧盟市场，宝峰的产品也是一路绿灯，畅通无阻。

中国市场受阻，却在海外市场获得了突破

但是，1989年宝峰进入中国市场时业绩却并不让人满意。当时，宝峰刚刚转型进入时装拖鞋行业，运营能力、团队经验都不是十分的成熟，而且国内当时尚未成熟的商业贸易机制也制约了宝峰的发展。在其他企业风光无限的时候，宝峰却默默无闻。

但是，宝峰的长处，就是其懂得换个视角，做一些改变。宝峰知道在经营不利的情况下，需要有独特的战略视角，才能突出重围。

郑六和是宝峰董事长，对于海外市场，他曾经在企业内部会议上提到要“明知山有虎，偏向虎山行”，因为当时有进出口贸易公司和海外客商和宝峰合作的意向。

没有研发能力，没有营销团队，甚至连资金积累也近乎为零。就这样，郑六和带着一个没有海外市场经营经验又没有国内市场基础的企业，在外人看来简直不可能的情况下，勇敢地迈出了向海外进军的第一步。

没有研发能力，宝峰在贸易过程中自己摸索，最初是完全照抄客户的样品，之后是仿制贸易商的样稿，最后是自己尝试着开发设计。到现在，宝峰已经和全球主要市场的各大商业贸易公司建立了稳固的长期合作关系，双方在进行贸易的同时，还进行生产技术、研发趋势的交流和探讨。2005年，宝峰成立了中国国内唯一的拖鞋研究中心，这一中心存储着全球各个人种、各个民族的近万种脚型和鞋楦数据，研究人员可以据此了解全球各地人们的穿着习惯和社会文化发展趋势，以做出最适合穿着和各种功能需求的鞋样设计。

刚刚进军海外市场时，宝峰的营销完全依赖进出口贸易公司，甚至有时企业内部的生产协调还需要贸易公司派人协助。没有自己的营销团队，就无法发展壮大，也无法把握自己的命运。郑六和要求员工虚心向海外客商学习，与此同时，他还不断把企业的中高层管理人员送到大学商学院学习。如今的宝峰已经拥有了一支优秀的营销管理团队，在海外市场取得了不凡的业绩。

宝峰：中国企业的海外乌托邦

寻求与大型零售商合作以壮大企业自身在海外市场的声势，是宝峰惯用做法。郑六和说：“都是去‘求’的，全都是不对等谈判。”如今的宝峰已经成为沃尔玛的全球合作伙伴。不过当初和沃尔玛谈判的时候，情况却是“沃尔玛从来不和你谈采购价格，只说自己认为的价格是多少”。

宝峰在确定自身的定位之前，找顶级合作伙伴合作做的都是需要付出真金白银的买卖。宝峰为“迎娶”沃尔玛，不但按照沃尔玛的要求全面改进生产线，不惜为此投入数千万元，郑六和还在几个月的时间里亲赴美国谈判。凭借诚恳的态度以及超出竞争对手的优越条件，宝峰终于让沃尔玛放下身价与之合作。沃尔玛中国区事务主管说:“我们的目标是采购既符合沃尔玛要求又能够盈利的产品，既然宝峰能够满足这些要求，那为什么不与宝峰合作？”

宝峰为了保持并快速提升市场竞争能力，打造强势品牌，广泛与国际先进企业合作，以积累宝贵的经验与资源，通过合作赢得竞争。在与沃尔玛达成全球合作伙伴关系后，宝峰还相继与美国的Rocket dog、JCP、Meldisco、Target、Guess、Steva Madden、Nomad，欧洲的Novi、Replay，南非的Woolworths，东南亚的Planet结成伙伴合作关系，共同开发国际及国内市场。在宝峰的全球化市场布局中，一个巨大的商业发展平台正在全面铺开。

宝峰的海外市场已经成为其经营的重心。在宝峰员工的心目中，海外市场已经成为了他们心中的乌托邦。

大象想坐在哪里就坐在哪里

在2005年两会期间，仅有两份报纸获准进入两会代表房间，其中之一就是《新华每日电讯》。细心的读者也许会发现，在这家报纸的头版下方，有一条广告：“宝峰鞋业：踏实回家路。”这一广告语可谓是铿锵有力。

经过16年的海外商业之旅后，宝峰终于下定决心要返回魂牵梦扰的中国市场。

低调是一种个性，低调也是一种涵养。宝峰十年磨一剑。16年来，宝峰积累了丰富的市场经验，从产品研发到生产，从传播推广到终端销售，宝峰建立了一套属于自己的行之有效的营销架构。在重返中国市场之前，宝峰进行了大量深入细致的研究。2005年年初，郑六和与国内知名调查机构零点调查合作，委托其为宝峰的中国市场战略进行广泛的调查和研究。在此基础上，宝峰与国内知名营销机构建立了合作关系，不断调整宝峰重返中国市场的产品策略、渠道策略和传播策略。

在对国内市场进行深入研究后，宝峰为其中国战略提出了一个崭新的产品品类概念：“彩妆鞋”。“彩妆鞋”既具备了时装鞋的优雅和时尚元素，同时又具有拖鞋穿着的舒适感和随意性，而其在终端的销售价格又在100元以内，中国消费者可以轻松拥有，并与欧美时尚潮流同步。业内分析人士预测，“彩妆鞋”的推出，将在中国鞋业市场上引发一场革命。

运动鞋市场调查报告范文第3篇

关键词：体育经济；运动品牌；晋江

中图分类号：G80-05文献标识码：A文章编号：1006-7116(2011)03-0078-05

Review of and expectation for the development of enterprises with a

sports brand in Jinjiang city

NIU Li-shu1，FENG Wei2

（1.Department of Physical Education，Jinan University，Guangzhou 510632，China；

2.Guangdong Vocational Institute of Sport，Guangzhou 510663，China）

Abstract: The authors reviewed and collated the nearly 30-year course of development of enterprises with a sports brand in Jinjiang city, which “went from imitation and OEM to independent brand, and now gets on the track of capital operation”, summed up successful experiences in such aspects as marketing strategies and sales modes: the integrated marketing of “star speakers + ads on CCTV + game sponsors” ensured the effective communication of brands; the sale mode of wholesale was selected at the pioneering stage; “specialized and chained sales” were adopted at the development stage; “direct network sale” that keeps up the pace of times is not only in conformity with the characteristics of times, but also fitting into the pace of enterprise development. In the near future, Jinjiang will surely become the world sports brand base, give birth to a great number of enterprises with a truly global sports brand, and set the trend of consumption based on technical innovation. The author also put forward the following proposals: make long term strategic plans, grasp market patterns, set the trend of consumption, and create consumption growth points; constantly enhance the competitive strength of groups, strengthen industrial chain construction within groups, and create a win-win situation of cooperation.

Key words: sports economy；sports brand；Jinjiang

福建省晋江市是部级体育产业基地，素有“中国运动鞋服制造基地”之称，与体育相关产品的产值占晋江GDP的18.4％。晋江境内有运动鞋服企业3 000多家，仅运动鞋年产量就达到10亿双，占全国产量的40%、全球的20%[1]，涌现了安踏、特步、喜得龙等一批共性很强的运动知名品牌。

1发展历程

1.1起步――仿造和贴牌

十一届三中全会后，以民营企业为主体，具有家庭作坊特征的“仿制生产”在晋江迅速兴起，并渐成规模。“仿制生产”以运动鞋、服装类居多，完全以市场为风向标，市场热销什么，企业就生产什么。20世纪80年代、90年代初这种创业方式在晋江极为普遍，且取得了巨大的成功。“仿造”成为晋江运动品牌企业发展的第一步，这对于企业的加工能力和原始资金的积累，都起到了奠基性的作用。

进入20世纪90年代，由于我国体育产业的不断升级，生产设备大规模的引进和技术改造的初步完成，晋江市运动鞋服企业的加工能力和技术水平，已居于国内领先水平，足以满足国际知名运动品牌的质量要求。随着世界知名运动品牌耐克、阿迪达斯、彪马、匡威、锐步等开始在晋江贴牌生产，晋江体育企业集体摈弃原始仿造模式，纷纷加入到给国外运动品牌企业代工行列。当时，晋江运动服装贴牌企业就达到了500多家[2]，晋江现在知名运动品牌企业都曾是贴牌生产。例如，“特步”做了14年的贴牌，2001年才开始转型做自己的品牌产品；“安踏”在1996年之前也一直在做贴牌代工；“匹克”1983年开始，就给“耐克”配套加工；“飞克”，1998年12月开始做出口贴牌代工，截止到2009年9月底该项业务仍占公司营业额的近36.4%[3]。

贴牌代工帮助晋江市运动鞋服企业获得了稳定的收入，在短期内完成了资本的原始积累，且能使企业专注于生产，提高了产品质量，培养了一大批技术娴熟的工人。

1.2发展――自主品牌

1)品牌创立。

在经历了10年的贴牌生产后，1997年突如其来的亚洲金融危机，使晋江企业的订单骤减，收入严重缩水，也使企业经营者懂得了“品牌”的价值。于是，一场轰轰烈烈的“造牌运动”开始了，一大批晋江运动品牌应运而生并脱颖而出：运动鞋有安踏、特步、361°、鸿星尔克、德尔惠、贵人鸟等；休闲服装行业有利郎、柒牌、劲霸、七匹狼、九牧王等众多品牌[4]。由此，晋江运动鞋服企业开始由OEM转型为自主品牌，并正逐步成为行业的龙头企业和知名品牌。

伴随晋江运动品牌的创立、成长，晋江也逐渐从运动产品生产基地发展为运动品牌基地。目前，国内市场运动鞋服约80%的品牌来自晋江，中国十大运动鞋服品牌除李宁牌外都出自晋江。就运动鞋而言，在2000年至2001年两年间，晋江市就拥有安踏、喜得龙、金莱克、德尔惠、贵人鸟、金苹果等30多个品牌；到2005年初，晋江市就已有驰名商标(安踏、特步)2个、中国名牌(安踏、特步、爱乐、亚礼得)4个[5]。

2)海外拓展。

在2001年北京市申奥成功到2008年北京奥运会举办的8年中，晋江运动品牌企业更是跨跃式发展，不仅享誉国内，而且积极拓展海外市场。例如，“安踏”2001年设立了俄罗斯分公司，积极开拓俄罗斯市场，如今已成为俄罗斯市场上领先的中国运动品牌。2003年4月，又在台湾金门地区和新加坡开设专卖店，加速海外市场的拓展步伐；2002年11月，“安踏”、“寰球”、“爱乐”等6个著名晋江市运动鞋品牌企业联合在“亚洲中心”(匈牙利最大的物流中心)创立“中国鞋都晋江街”，开始进军欧洲市场；2003年，“特步”成立海外部，到2006年已经顺利地进入欧盟的所有15个国家，以西班牙、法国等为重点市场，已经在欧洲市场建立了比较完善的销售网络；同年，“361°”在欧洲成立了销售中心和第一家专卖店，并在缅甸设立专卖店，产品远销欧、亚、非等30多个国家和地区；2004年晋江运动品牌企业又瞄准了美国市场，在美国洛杉矶建立了“晋江产品分销中心”等等。

随着一批晋江运动品牌企业的产品在国外市场日渐走红，且得到了消费者的普遍认同，“晋江运动”品牌形象，在国际市场上逐步树立。据统计，到2004年晋江市有30多家运动鞋企业在世界各地设立了100多个商务机构。截止到2010年9月，晋江运动鞋已远销世界80多个国家和地区[6]。

3)技术创新。

“技术创新”是品牌的核心竞争力，晋江运动品牌企业在实现产品自主研发的同时，不断加强与各类科研机构的合作。例如，2005年，“安踏”成立了国内第一家运动科学实验室，并与北京体育大学生物力学研究室、中国皮革与制鞋研究院展开合作，开发出了安踏“芯技术”和“舒感胶”技术，实现了品牌升级和技术创新；2006年初，“鸿星尔克”与中国科学院下属研究所建立了合作关系，重点研发专业抗菌材料，进一步提升了品牌科技含量，同年底，“特步”与上海沪正纳米科技有限公司共同开发研制的“纳米银抗菌”运动鞋，也正式投放市场；2007年4月，国家体育总局体育科学研究所运动装备研发基地正式落户“喜得龙”。此外，晋江诚安鞋业有限公司研发的“空调鞋”、亚礼得的“纳米技术”、“361°”的“磁悬浮技术”和“猎豹仿生”技术等等，也都是与科研机构合作或借助科研机构力量诞生的[7]。

晋江运动品牌企业的产品研发、技术创新投入正逐年加大，仅2007年晋江鞋企在技术创新方面投入资金就达10亿多元[8]。在技术创新的有力推动下，晋江运动产品的科技含量不断提高，企业核心竞争力和品牌可持续发展能力也不断增强。

1.3新台阶――资本运营

2007年爆发的全球金融危机，激发了晋江运动品牌“上市运动”的热情。“安踏”首开先河，于2007年10月在香港上市，紧随其后的是由晋江另一运动鞋生产企业控股的中国体育国际有限公司在新加坡上市，尤其是在2008年北京奥运会之后，晋江运动品牌开始“集体上市”。2008年“鸿星尔克”、“鳄莱特”在新加坡上市；“特步”在香港上市；2009年“361°”、“利郎”和同城的“匹克”先后登陆香港股市，不久“喜德龙”在美国纳斯达克上市，“鸿星沃登卡”、“至和织造”分别在韩国和新加坡挂牌，“星泉鞋业”选择在马来西亚上市。2010年仅2 ~4月，晋江运动品牌企业上市的就有：“美克国际”2010年2月1日在中国香港上市；“清美鞋材”2010年3月17日在新加坡上市；“飞克体育”2010年3月29日在中国香港上市；“东亚体育”2010年4月23日在韩国上市，除此之外，“金莱克”、“乔丹”等品牌也计划在未来3~5年内上市[9]。

晋江运动品牌企业创造了令人叹为观止的“上市潮”。“上市融资”成为继“造牌运动”后，晋江运动品牌企业在自身发展上的又一次飞跃。而今，他们正迈着资本经营的步伐，向国际知名品牌挺进。

2营销战略

2.1明星代言

自从“安踏”1999年聘请孔令辉担纲品牌代言人取得巨大成功后，“明星代言”这种推广品牌的方式，在晋江被不断“复制”。例如，2000年“德尔惠”与宿茂臻签约，2001年又启用台湾影视歌星吴奇隆代言，此后还签约了周杰伦等；2001年“特步”签约影视明星谢霆锋为品牌代言人和形象大使，此后还签约娱乐明星潘玮柏和蔡依林以及TWINS和BOY’S组合；“匹克”则邀请刘玉栋做形象代言并签下包括基德、阿泰斯特等在内的7位NBA球星；马林、伏明霞、邓亚萍、王楠分别为东亚鞋服、美克恒强、伟民邓亚萍(泉州)鞋业、金莱克产品代言等等，截止到2007年4月，仅晋江运动鞋企聘请品牌代言的影视、体育明星就有70多位[10]。

随着企业聘请明星代言数量的增加，这股“明星代言风”也越发强劲，晋江运动品牌的知名度也扶摇直上，从晋江传遍大江南北，产品销售量更是一路飙升。

2.2电视广告

以“安踏”在20世纪90年代砸下300万元在中央电视台体育频道(CCTV-5)的黄金时间展开广告轰炸为开端，晋江刮起了“广告风”。

晋江运动品牌企业的广告投放以中央电视台为主。据统计，2000年有16家运动品牌企业在中央电视台体育频道(CCTV-5)投放广告，2001年为38家，2002年为36家，到了2003年已达44家[11]。中央电视台体育频道(CCTV-5)甚至曾一度被人称为“晋江频道”。

2000~2001年，晋江运动品牌企业在中央电视台投放的广告费每年超过2亿元；2003年为5亿多元；2004年为7亿多元；现在每年已高达10亿元。2006~2008年间，晋江体育产品在中央电视台和地方卫视投放广告共45.91亿元。其中，2006年足球世界杯期间，晋江10家运动品牌企业在中央电视台的广告投入就已超亿元；2008年北京奥运会期间，晋江运动品牌在中央电视台花费了4.3亿元广告费[12]。

晋江运动品牌企业投入巨额的广告，收到了良好的广告效果。作为国内运动鞋服的生产基地，晋江运动品牌集群已经形成，在短短几年中，诞生了十余个全国性知名品牌，品牌成长速度惊人。

2.3赛事赞助

晋江运动品牌企业，2004年开始将目光投向大型体育赛事，尝试通过赛事赞助开展体育营销和品牌推广。2004年，“安踏”开始赞助中国CBA联赛，连续9年成为CBA联赛的服装、鞋类等运动装备惟一供应商。2005年，又成为2005~2008中国乒乓球超级联赛运动装备惟一指定合作伙伴。2007年，冠名赞助2007~2010赛季6项国内排球赛事；2008年，成为2010冬奥会中国代表团惟一指定领奖服。近几年，“特步”也积极开展体育赛事营销，曾冠名赞助WCBA、NBL、CX极限运动精英赛，并且成为中国业余篮球公开赛、第6届城市运动会的合作伙伴，还独家赞助了第10届全国运动会，同时还成为厦门国际马拉松全球金牌顶级合作伙伴。“361°”也丝毫不落人后：2005年底成为厦门国际马拉松赛全球顶级合作伙伴及唯一指定运动装备；2007年，又赞助了A1世界杯方程式赛车和全国大学生篮球超级联赛；2009年开始成为中国乒乓球超级联赛冠名赞助商，并斥巨资3.5亿元与广州亚组委签约，成为第一个赞助洲际赛事的晋江运动鞋服企业。“匹克”尝试赞助全国男篮甲级联赛后，又成为欧洲全明星赛、斯坦科维奇杯洲际篮球冠军杯等多项赛事的赞助商[13]。据悉，仅2006~2008年3年间，晋江运动企业赞助体育赛事资金达8.9亿元[14]。

晋江运动品牌企业，俨然已经成为大型体育赛事的“推动机”。借助赛事，晋江运动产品突破了地域限制，卖到了全国，乃至全球，通过赛事，晋江运动品牌已经家喻户晓，深入人心。

3销售模式

3.1批发

在创牌初期，晋江运动企业都不约而同地选择了批发的销售模式，在全国建立分销渠道，采用“省级制”，把销售环节交给各地的商去经营。企业仅需生产出产品后，找到能大量进货的经销、商，就可以轻松地将利润纳入囊中。批发销售模式降低了企业的产品积压风险和加速了资金流动，对于品牌初创期的企业，能快速提高体育产品销售量和市场占有率，抢占市场份额。但随着企业规模的不断扩大和市场竞争的日趋激烈，“批发模式”固有的“企业和消费者距离太远，并不知道产品的流向，不了解具体消费群”的致命弱点，也逐渐显露。

3.2专卖、连锁

自“安踏”率先做起“专卖店、连锁店”的渠道变革以来，晋江运动品牌企业纷纷通过开始设立专卖店、专卖柜、专卖点、连锁店，与消费者建立了直接的购销关系，用实力和产品质量占领市场，取得了不俗的业绩。例如，2001年德尔惠逐步从批发转向零售，在全国各个省市本着以点带面的原则，开设专卖店、进入商场专柜，至2002年6月，德尔惠零售网络已经覆盖了中国内地85%的地区，四川、南昌、泉州、长春等地的旗舰店纷纷建立起来。“专卖、连锁”渐成晋江运动产品的主要销售方式，仅在晋江市区，方圆三五公里的范围内，运动鞋服专卖店林立。截止到2009年，晋江运动品牌企业，在全球拥有多达23万家的终端专卖店，建立了覆盖国内一、二级市场的15万个专柜和连锁销售网点。一批著名品牌企业在全国各大中型城市拥有超过5 000个网点。例如，截止到2008年3月31日，国内“安踏”专卖店是5 867家(到2010年3月已增至6 591家)，“361°”的零售店已达到了5 543家，“特步”已有5 206家，“匹克”专卖店数量达到5 000余家。另外，还有数以千计的专柜和连锁店，且数量仍在不断增长中[15]。

现在，专卖店已成晋江运动品牌抢占市场的有利武器，专卖店数量已经是运动品牌市场实力较量的重要指标。“专卖、连锁”的销售模式不仅给晋江运动品牌带来了产品销售数量的激增，而且对于品牌成长和企业发展而言都是实现了一次质的飞跃。

3.3网络直销

随着网络的普及、网上交易诚信度的提高，以及PPG和VANCL网络销售成功模式的可借鉴经验，晋江运动品牌企业开始纷纷尝试“网络直销”，寻求开辟新的销售渠道。例如，“361°”从2008年5月开始，就依托淘宝、阿里巴巴等平台开展网络直销，并专门成立数字营销部，打造自己的网络销售平台；“匹克”则搭建了“匹克官方网店”作为自己的网络直销平台，于2009年4月开始试运行；“安踏”、“特步”等也纷纷在淘宝商城上开设了自己品牌专卖店，“宝达”、“足下登”等运动鞋企业也开出了自己的网络旗舰店[16]。

“网络直销”销售模式，虽然仍在不断探索和完善中，但俨然成为推动晋江运动品牌企业发展的新的驱动力，已处在企业发展的战略核心位置，成为晋江运动品牌企业争夺市场和创造奇迹的新的利器。

4展望

虽然“晋江经验和模式”仍在探索和发展中，但随着晋江运动品牌企业的不断发展和我国乃至全球体育产业规模的不断扩大，晋江运动品牌企业必将迎来又一个“春天”。晋江必将成为世界运动品牌基地，将诞生一批享誉世界的知名运动品牌；产业集群[17]规模和集群品牌效应突出，将形成一大批真正意义上的全球性企业，最终实现国际化运营；企业技术创新能力领先国际，不断引导运动品牌消费新潮流。

但要实现这些愿景，还需要注意以下几个方面：

1)科学合理的进行市场调查与预测，把握市场变化和规律，引导消费潮流。

梳理晋江运动品牌企业的发展历程，我们发现，晋江企业的每一次转型和发展都是市场(环境)变化推动的，大多数晋江企业总是被动的适应市场。由此认为，企业(产业)可持续的发展应建立在对产业发展规律、经济增长趋势、市场供需状况等较为全面、系统、科学的市场调查与预测基础上。品牌企业的发展更应是通过对市场(产业)调查和前瞻性的预测，提前做好长远战略规划，把握市场规律，引导消费潮流，创造消费增长点。通过产品创新和营销创新等策略，不断刺激消费者的消费需求，改变消费者生活品质，赢得更多消费者。

2)充分利用产业集群，发挥集体和规模的效应，实现合作共赢。

晋江体育产业集群(产业集群即某个领域内互补、竞争的关联企业与机构在一定的地域内集中连片[17])已经形成，但是“集群效应”还没有充分显现，“集群品牌”没有真正形成，“集群竞争力”还比较弱。例如在技术创新和品牌营销等方面，晋江体育企业之间虽然有过合作，但是总体上仍是单打独斗，相互竞争。每个企业只注重自己的品牌输出和产品升级，集群资源尚未有效地整合和利用。晋江运动品牌企业今后的发展，以及我国体育产业的整体发展，更应该注重充分利用产业集群，发挥集体和规模的效应。既要不断发掘集群内双方或多方的结合点和互补点，发挥各自优势，取长补短，实行品牌企业间的强强联合，使其形成合力，聚合成整体优势，又要不断加强集群内产业链建设，促进产业链上企业之间配套协作，形成产业链上、中、下游结构完整，整体平衡发展。

参考文献：

[1] 赵奕. 福建晋江：体育产业升级的前景与困惑[N]. 第一财经日报，2008-06-06(10).

[2] 曾华锋. 本土体育品牌挑战“一家独大”叫响“晋江制造”[N]. 人民日报，2010-01-15(06).

[3] 何慕，李天. 晋江崛起之后[EB/OL]. ，2007-12-10.

[4] 中国行业研究网. 鞋都晋江鞋业发展情况分析[EB/OL]. ，2008-10-27.

[8] 杜育玲. 晋江鞋服企业首推会员制营销[N]. 晋江经济报，2010-01-19(08).

[9] 中国鞋网. 晋江鞋服企业资本豪赌扎堆上市[EB/OL].省略/news/top2007，175068.

html，2009-11-27.

[10] 林永传. 晋江：中国品牌之都[J]. 中国质量万里行，2008，15(3)：27-29.

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[12] 集萃鞋业网. 晋江运动鞋企业家都钟情于品牌效益[EB/OL].省略/news/newspar.asp?

id=3744&ArticlePage=2，2009-09-23.

[13] 尹春兰. 体育营销与品牌推广[N]. 经济观察报，2006-05-31(11).

[14] “一二一”晋江体育产业发展新模式[N]. 晋江经济报，2010-09-18(09).

[15] 余涛，朱相亭. 晋江品牌志：“抱团”与“跟风”出来的名牌[N]. 南方都市报，2009-07-20(16).

运动鞋市场调查报告范文第4篇

一、充分市场调查精确市场定位

2004年末，黄文联拿着专利证书及样品，就像拿着一个烫手的山芋。

新型防雨防污鞋套――既能替代传统雨靴，又能作室内鞋套。它轻便美观、折叠易带、不需换鞋、耐用易洗。

这么好的产品，为什么就打不开市场呢？

充分的市场调查可以使后面的营销工作更有方向性，通过市场调查，我们发现该产品有很多优势：

1.产品采用轻薄、柔软的防水材料制成，体积小、可折叠及伸缩，便于随身携带，穿着方便、不用换鞋；2.产品为鞋跟留有空当，在护腿及本体上带有松紧带或弹性薄胶皮，从而保证产品与各种鞋型紧密配合，穿着后行动方便、轻巧美观，穿着效果酷似时装长筒靴；3.产品制作工艺成熟，售价不高，普通大众都买得起；4.产品使用方便、轻巧美观、受众广泛、需求量大。除了笨重的水鞋，目前没有一种在雨天及雨后防止雨水、污泥溅污鞋袜及裤子的雨具；传统的雨鞋体积大、笨重、不透气、冰冷、外观难看、易滑、携带不方便、通用性差，在会客、写字楼上班、参加宴会、逛街等公共场合或日常生活中不合时宜，而该产品完全避免了这些缺点。

我们还了解到这组数据：中国自行车拥有量达到了6亿多辆，而且每年还以几千万辆速度更新换代；目前全国电动自行车的拥有量在800万-900万，已进入加速发展期；我国目前拥有摩托车总量为6000万－7000万，到2010年这一数字将超过1亿辆。以上的这组数据让我们看到该专利产品将面临一个庞大的市场及一个前所未有的市场机遇。

国内庞大的雨具市场成就了“天堂伞”的辉煌，从侧面我们可以依稀看到该新产品的未来。天堂伞的成功缘于准确定位并细分出防紫外线的遮阳市场，该新产品的准确定位无疑是成功的关键。首先，我们要解决的是该创新产品的品牌名及产品名，通过定名系统的测试后，我们从上百个备选名字中选定了“雨中情”这个诗情画意、情感真挚的相关性品牌名，产品名选定“鞋衣”，意为鞋子的外衣。“雨中情”牌鞋衣属于一般需要型产品，但我们在产品定位时还将该产品定位于需求型产品，因为我们要将该产品的时尚性展现出来。在产品的设计生产上我们将更多的时尚元素、浪漫情感附加在鞋衣上，让顾客感到买到的产品不光是个 “雨鞋” 替代品，还是现代生活中雨天的时尚装扮之一。 年轻消费者更钟爱时尚另类的新产品并愿意尝试消费它，妇女是该产品的重要顾客群。

我们给鞋衣产品进行了细致的分类，按大小分为特大、大、中、小产品；按性别分为男款、女款，并侧重开发与女性各种鞋型配套的产品；按款式分为针对年轻一族的动感时尚系列、针对中老年的稳重亲和系列、针对城镇及广阔农村市场的实用系列；产品在完善分类后层次各异、顾客也有了更多选择的乐趣、也方便了不同市场经销商进货。在产品的包装设计上，突出产品特点，以方便实用为原则；为配合产品销售，我们设计了两句广告语：雨中情，雨中冲浪没问题！在产品宣传海报上，设计师将时尚轻便的鞋衣和笨重的老雨鞋放在一起，让顾客联想并对比，旁边配上文字：“下雨的时候，我会想他！雨中情，尽情浪漫吧！”，设计部还设计了三折页POP，详尽说明“雨中情”鞋衣的种种好处，引导顾客消费观念。

二、渠道设计多元化广开财路有保障

再好的产品、再好的想法也得通过销售渠道实现利润，我们设计了“打造样板小市场、面向全国招商做大市场”的方针，我们选定的样板市场是广西的柳州和北海，在样板市场的实战中，营销部选择了如下的通路：

1.商场专柜或社区商店

新产品上市的首要任务是第一时间让消费者能看到并接触到，之后才有购买行为的产生。在柳州市场，我们盯上的是有上百家分店的柳州佳用连锁超市，由于产品没有同类，我们用向佳用独家供货的小代价换得了进场权。首先，我们选择了一个周末在柳州市内的三家大卖场铺货，并在上市的第一周展开特价销售，吸引更多消费者的关注和尝试性购买。让商场看到产品的潜力大，我们才能拿到更好的陈列位置和更大的展示货架。上市的第二天刚好下雨，真是天公作美，产品的新奇、实用、价廉的特性让顾客纷纷解囊，周末两天就销售了一千多双，柳州的街头巷尾自然多了一道雨中的风景。有谁曾见到这样时尚轻便的“雨鞋”呢？口碑的力量是无穷的，回头购买的顾客不断增加，产品也从商场的一个角落换到了一个黄金过道陈列，日销售量都在一百多双。天时地利人和都给撞上了，在春节时的年货一条街上一天就可以卖几百双。

2.路边练摊土法上马

在北海我们有了更多的市场尝试基础，考虑到该产品在城镇及乡下同样有广阔的市场，我们当然不能放弃一些最古老的成功法则――在人流大的地方摆地摊。很多人看到这里会笑“老土”，但方便人民群众的一定是对的。我们将设计的大幅喷绘广告拉开，工作人员每人穿一双样品，其中两人跨在摩托车上摆出模特的造型，一下就与卖小货的地摊贩子们划清了界线，新产品的档次和品位一定要的，只有这样才有价位啊！专人向往来的顾客专业介绍并示范产品，我们编的押韵讲解词很好用，如：“有了鞋衣、不怕下雨；骑车出门、鞋袜不湿；轻松方便、时尚之选”。“有备无患”是要常讲的，这样在天气好的时候才能卖雨具啊！吸引来的顾客站了里外三圈地围观，张三给自己买一双、李四给家人捎两双，产品自然也热热闹闹地卖起来了。但在大的城市有城管，此法就要转战到超市里，在过道、出入口利用超市的客流现场叫卖效果更好，关键是能聚集人气的产品就能卖好，这种给生活带来便利的产品只要价格不高，这种土方法很实用，不下雨也能卖产品。

3.抓住相关市场销量大

目标顾客群在哪里是新产品上市前要搞清楚的，我们根据“有的放矢”的原则，还选择了自行车、摩托车、电动自行车专卖店，车辆修理店，雨具专卖店，鞋店等与该产品相关联的销售场所，目标顾客在哪里我们的货就铺到哪里，海报在这种地方就很实用了――有地方贴。和更多的目标顾客群亲密接触没有坏处，一来可以增加顾客对产品的认识，二来可以增加产品知名度，三来方便顾客购买，这是不用大笔进场费的大卖场，一些后来发展的小商多选择这条路线，由于这些店主乐于多出一条生财之道，且更有时间耐心向顾客推荐，加上鞋衣与上述产品有很高的关联度、目标顾客群重叠但却不冲突，在买一双新鞋或买辆摩托车时多加二三十元买双鞋衣备用，很多人会接受。销售的成功率较高，一旦卖起来后，销售很稳定、也不压款，还有办法让店家现金进货，运作市场的费用很低。厂家还因此拿到一份电动车店采购一千双该产品做促销品的采购单，因为该产品护腿部位正好可以丝印店家广告，一到雨天骑车人的腿部就成了广告位，得到这个启发后，我们建议厂家营销部将该产品增加一个次生的广告促销品定位，在该细分市场中商们果然战果累累，品牌鞋店卖一双几百元的皮鞋送顾客一双鞋衣很轻松，摩托车店就更容易接受这种赠品，这就是市场营销要求的嬗变之道。

三、招商策略朴实有效抓小放大成功布网

通过三个月样板市场的历练后，开始面向全国招商了。中国13亿人口的庞大潜在市场不容错失，更关键的是自主创业的人群比重不断增加。但找个家家都需要、人人买得起，同时风险小、投资小、市场大、城市乡镇都易销售的项目谈何容易！由于企业现金流不足以在大媒体大规模投入招商广告，且黄厂长也不愿冒险，招商方法只能另辟蹊径了，在网络普及的今天很多找项目的人都会到网络上寻找，所以网站是非做不可的，我们根据网络营销的经验，千挑万选出一个很容易记的网址：省略，作为产品在网络上的宣传窗口，同时进行网站推广，让创业者能找到并打动他们是关键的，我们还为企业设计了一份朴实的招商方案。招商政策设计时我们充分考虑了项目特点及目标意向性经销的特点，大经销商看不上这种小企业小项目，但中小创业者却很难找到像我们所推广的风险小、投资小、市场大、易销售、有销售指导的项目，基于此我们确定了数量众多的中小创业者为重点选择的合作伙伴。

任何一个新产品的成功都离不开商，在企业资源并不充裕的背景下，充分让利给商，让区域商独家占领一个市场，发挥商在当地的资源优势，企业在营销指导、宣传方面全力给予扶持，和商一起发展壮大是企业的发展之本。既然选定中小创业者为目标商，那招商的门槛就不能高，加上很多创业者没有实际从商经验、面对各种媒体五花八门的招商信息无所适从。给鞋衣产品定招商条件的时候我们充分考虑了这些因素，前期建议意向性商用200元先向公司购买样品一套,在样品包中有全套的样品及用于市场调查的建议书、调查表、价格表、招商资料等，让意向性客户可以轻松了解产品、了解市场，同时也增强了客户对产品的信心。意向性商可以从普通经销商做起，首次进货2000元就可以进行尝试；县级独家首次进货只要求5000元；地区级首次进货只要15000元；省级首次进货50000元，就可以得到公司针对各地市的招商支持。公司知道保护商就是保护自己，在产品的外包装上打上区域专销代码，在防止恶意窜货的发生和产品的专利权双重保护下，商可以安心投入做市场，并长久分享专利实用新产品带来的丰厚利润及稳定的收益。

短短半年，从产品系列开发、包装设计、一系列的策划及运作后，“雨中情”系列鞋衣新产品稳步开拓并立足市场，招商工作也取得了初步胜利，已经签下两广地区市级商12家，工厂里产销两旺，春节前进货的商个个都赚到了钱。

地址：536000 广西北海市长青路佳利大厦B座2C

电话：0779-30507718881680 13878920608

运动鞋市场调查报告范文第5篇

健身产业最具活力

在澳大利亚，健身风潮所拉动的是一个覆盖衣食住行、辐射多个行业的朝阳产业。

据全球健身协会年度报告统计，2013年全球健身产业价值约780亿美元，全球16.5万家健身俱乐部共吸引了1.3亿名会员。美国行业和市场研究机构IBIS World report的市场调查显示，2014年澳大利亚健身以及相关产业创造产值13.1亿澳元，预计到2016年可望增至14亿澳元。这是一个提供了两万多个就业岗位，在过去5年年均增速达到3.5%的产业。

据业内人士介绍，亚太区是全球健身中心会籍数目增长最快的区域，而澳大利亚是整个亚太地区健身俱乐部产业发展最成熟的地区。澳大利亚第五大银行 Suncorp Bank 2015年1月的调查报告显示，全澳2320万人中有460万健身房会员，40%的男性和34%的女性每天都进行体育锻炼，健身房渗透率高达12.4%，而中国仅为0.4%，远低于整个亚太地区3.8%的平均值。

澳大利亚的健身产业是其经济体中最具活力的板块之一。过去数十年，健身产业发展迅猛，这充分展现了澳大利亚人对健身的热情。

Suncorp Bank 的《健身的开销报告》显示，澳大利亚人每年在健身房会员费、运动器械等方面的支出总计85亿澳元，平均每人每月在健身上花费75澳元（约合343人民币）。460万健身房会员中，有100万人每月的会费超过100澳元。

Anytime Fitness和Jetts Fitness等目前最火的24小时健身连锁店数量在过去5年来呈几何级数增加，凭借价格和便利优势吸引大量客户。Anytime Fitness被《企业家》杂志评为2015年全球排名第一的特许经营企业，7-11、赛百味、必胜客和麦当劳等都位列其后。

带动周边产业发展

澳大利亚人对健身的热爱也带动了运动服装、器械装备、食品饮料等相关产业。据IBIS world统计，2013?2014年度澳大利亚人购买运动服装和鞋袜上花费11亿澳元。耐克在澳大利亚运动零售领域以6%的市场份额领跑，而颇受女性瑜伽爱好者青睐的美国品牌Lululemon也正在拓展其男性客户市场。2014年11月，H&M与Alexander Wang合作的运动服装系列在悉尼和墨尔本开售，3小时内男装就被抢购一空，女装也在当日售罄。

纪梵希、Miumiu等市场嗅觉灵敏的奢侈品牌纷纷推出运动鞋，通过与运动联姻跨界大获成功。在购物中心运动潮牌买手店Sneakerboy中，拉夫・西蒙斯同阿迪达斯合作的运动鞋热销，装饰有18K金铆钉的一款Buscemi手工板鞋售价高达1780澳元，但依然需求旺盛。 亚太区是全球健身中心会籍数目增长最快的区域而澳大利亚是整个亚太地区健身俱乐部产业发展最成熟的地区。

此外，澳大利亚是全球第二大健身营养剂市场，总价值8亿澳元。根据IBIS World的调查统计，澳大利亚运动营养剂行业在2013?2014年度增长了5.8%。在澳大利亚最常见的连锁药房Mychemist里，有124种减肥产品，196种运动膳食补充剂。消费主力是年轻男性，他们大量购买蛋白粉增加肌肉，服用含有咖啡因的饮品获得更好的耐力以提高运动中的消耗。

不仅如此，健身产业也反哺了澳大利亚最强势的生命科学研发事业。各大学的研发机构和人员与企业合作，创新和研发成果得以在最短周期内实现量产投放市场，从而获得进一步研发的经费和动力。如成立于1996年的澳大利亚专业运动压力服装品牌Skins，其创立者是一名拥有运动科学专业背景的体育爱好者，通过同全澳多所大学生命科学、运动力学等相关教授学者和研究人员的通力合作，Skins的阶段性压力运动服装获得澳大利亚康复理疗协会的认证和推荐，并经澳大利亚治疗产品管理局批准，注册成为医用产品。

政府全力培育市场

就如同体育之都墨尔本的城市格言“随行聚力”说的那样，澳大利亚人对运动健身的热衷经历了多年的培养。

澳大利亚政府很早就意识到体育健身的价值。1986年，澳大利亚启动了一个由政府出资赞助的“澳式体育计划”。该计划执行10年后，政府发现，民众体育参与率显著提高，通过多年的宣传和耕耘，健身已经成为人们生活中不可或缺的一部分。

此外，同正在快速“胖起来”的中国一样，澳大利亚政府如此积极支持健身产业发展的一个重要原因，正是为了应对国民肥胖问题，而在此之前澳政府每年都要有高达190亿澳元的应对肥胖专项财政支出。

2013年，澳大利亚联邦政府出台政策，强制所有食品包装正面必须印上健康星级评定标识，显示热量、饱和脂肪含量、糖和钠等营养信息。

为了让国人健康饮食，澳大利亚政府专门成立了“国家健康防预工作小组”，出资1280万美元在190所学校实施了“斯蒂芬妮・亚力山大家庭菜园”计划。

为解决肥胖问题，澳大利亚政府还出资4680万美元为95个社区提供锻炼及娱乐设施，投资1760万美元在190个学校和社区推行“健康活力社区及学校”计划，支持“随心而行”活动，鼓励人们踊跃加入到以社区为基础的步行群体中。

为降低民众健身成本，澳大利亚商业健身俱乐部的平均税率只有10%，除此之外，还有大量的社会公共健身房和公共健身设施，可见政府对健身产业的大力支持以及社会对健康生活方式的重视。此外，根据规定，家长为了帮助肥胖的孩子恢复正常体重，付费为孩子办理某些运动俱乐部的会员证，可以获得减税。

健身理念深植民心

为鼓励大众参与健身运动，澳大利亚政府在宣传上下足了功夫，总理和外长等政府要员纷纷以身作则。

现任总理阿博特酷爱运动，堪称典型的“澳洲男人”。大学时代曾以业余拳击手身份获学校最高级别奖项，当选总理后仍每天坚持锻炼。每年他会用一周时间骑行筹集善款，闲暇时间他还在悉尼的住所附近志愿担当海滩救生员和消防员。

2010年3月，时任在野党领袖的阿博特参加了澳大利亚麦考瑞港铁人三项赛。这一赛事以其超越奥运铁人三项标准距离而被爱好者们尊称为“大铁”，最终阿博特以近14小时的成绩完成比赛，奠定了自己的“铁人”形象。

同样是跑步爱好者的女外长毕晓普不久前接受《Vogue》杂志采访时身着运动装，以健康活力的形象示人。“跑步有很多好处，很显然，保持身心活力很重要，而且这也是一点私人时光，”毕晓普说，“我花很多时间思考要处理的问题，户外运动会使得思维更清晰。在其他国家跑步时，我会有机会观察这个城市。”

健康理念在公众中的普及，电视媒体的宣传功不可没。电视节目中随处可见各种有关膳食营养的节目和公益广告，以及旨在“让健康生活成为常态”的公益宣传。垃圾食品的广告不允许在儿童频道播放。影视作品中“植入”了大量运动有益健康的信息片段和视觉影像。澳大利亚收视率最高的电视节目之一《减肥达人》从2006年开播以来，已经进入第十季，以真人秀的形式普及健康饮食和运动减肥。 澳大利亚人对健身的热爱也带动了运动服装、器械装备、食品饮料等相关产业。

对健身的推崇在民众中形成审美取向上的共识，Instagram等社交媒体上，最受关注的网络红人大多是分享运动小诀窍、激励大家运动从而更有活力的健身达人。