药品购销合同
药品购销合同范文第1篇
卖方：_____________
日期：_____________
合同内容
合同总金额(元)
合同附件数量
招标服务费(元)
备注
总金额(大写)_____________(币种：人民币)
鉴于招标人为获得临床需要使用的药品而进行集中招标采购，并接受了投标人对上述药品的投标。现双方签定药品购销合同，本合同在此声明如下:本合同中的词语和术语的含义与《采购文件》通用合同条款中定义相同。
1.下述文件是本合同不可分割的一部分，并与本合同一起阅读和解释：
投标人提交的投标函(参见《采购文件》);药品需求一览表(参见《采购文件》);中标(议价)品种通知书(参见《中标(议价)品种通知书》);通用合同条款及前附表(参见《采购文件》);阜阳市医疗机构2006年第一轮药品集中招标采购购销合同附表。
2.本合同仅为明确买方在本次药品集中招标采购的有效采购期(____年____月____日-____年____月____日,在全省药品集中招标采购统一形成相应药品中标候选品种目录时自动中止)内的药品采购品牌、价格及服务。实际交易量以买卖双方签订的批次合同为准。
3.买方只能采购其选择确认的成交品种，卖方无违约行为，买方不得以任何理由以其他品种替代成交品种。
4.卖方应根据相关规定在与买方签订本合同时向招标服务机构缴纳招标服务费，卖方未按照规定缴纳招标服务费的，买方有权拒绝其参加以后的招标采购活动。
5.本合同一式四份，买卖双方各一份，阜阳市医疗机构药品集中招标采购领导小组(以下简称“招标办”)一份，招标服务机构安徽海虹医药电子商务有限公司一份。
6.本合同中涉及“参见”的内容，由招标机构保存备查。
7.本合同加盖买卖双方及招标办和________________有限公司印章，方可生效。合同可从“招标办”领取，“招标办”保留对本合同的解释权。
其他条款：_____________
买方(盖章)_______卖方(盖章)_______
地址：______________地址：_____________
法定代表人：________法定代表人：_______
电话：______________电话：_____________
邮编：______________邮编：_____________
开户银行：__________开户银行：_________
药品购销合同范文第2篇
江苏省徐州市医疗机构集中限价竞价采购药品买卖合同
合同编号：签订地点：签订时间：
买受人（简称：甲方）：
出卖人（简称：乙方）：
甲乙双方本着平等，诚实信用的原则，根据《中华人民共和国合同法》等法律，法规，规章，规范性采购文件及药品集中采购机构向乙方发出的成交候选通知书，经双方协商一致，就有关事项达成如下具体协议。
药品品种，数量，价格
采购药品品种和数量：甲方向乙方所采购的药品品种，剂型，规格，数量等详见药品成交品种买卖电子订单。
药品的价格
在合同有效期内乙方提交药品的价格必须是不高于成交候选通知书中确认的价格，本价格为甲方的入库价格。
成交药品临时最高零售价格执行期间，遇国家或省价格主管部门下调价格或其他情况时，对未供货部分，甲乙双方可协商调整供货价格。
质量标准
乙方交付的药品必须符合国家最新药典或国家药品监督管理部门规定的标准，并与供应时的承诺相一致，附有该药品生产企业同批号的出厂药品检验记录或合格证，以备验收检查。
药品有效期
乙方交付药品的有效期应与文件中规定的有效期相一致。
乙方所提供药品的有效期不得少于12个月；特殊品种双方另行商定。
包装标准
乙方提供的全部药品均应按国家规定的标准保护措施进行包装，每一个包装箱内应附有一份详细装箱数量单和该药品生产企业同批号的出厂药品检验记录或合格证（进口药品应提供进口药品注册证和口岸药检所的进口药品检验报告书复印件，并加盖经营企业公章）。如为拼装箱件，箱内应按前述要求附有各种药品数量单和药品质量证明材料复印件，并加盖配送企业公章。
特殊要求：
配送服务
配送由乙方提供或组织提供，乙方按合同要求对甲方提供或组织配送服务，每次配送的时间和数量以乙方收到甲方的供货通知为准。原则上在乙方收到供货通知后36小时内送达，属急救及加急供货的应在4小时内送达。（具体做法见第十一条）
伴随服务
乙方应甲方要求提供或组织提供下列伴随服务：
药品的现场搬运或入库；
提供药品开箱或分装的用具；
对进货验收时发现的破损，有效期少于12个月或不符合特殊约定期限的药品及其他不合格包装的药品及时更换；
验收方式：
在甲方指定地点（甲方医疗服务范围内）为所供药品的临床应用免费进行现场讲解或培训。
双方的权利义务
甲方必须按合同约定采购成交药品品种；除本条第四项规定外，甲方不得采购其他非成交药品替代成交品种。
甲方须在合同规定的时间内，按实际入库的药品数量及时结算货款；并在货，票验收后60日内结清货款。
甲方在接收药品时，应于当日对药品进行验收入库，对乙方提供的药品不符合合同约定的品种，数量，质量要求的部分，甲方有权拒绝接受。
甲方有证据证明乙方交付的药品不符合质量标准（以省，省辖市药监部门的检验结果为准）或延期交货等不按合同约定交货时，可以书面通知乙方终止该药品的供货；并可以另行采购替代药品；同时将选择的替代成交药品名称，价格，数量清单或另行采购替代药品的协议，在七日内由甲方送徐州市药品集中招标采购管理办公室和药品集中采购机构各一份备案。（具体做法见第十一条）
乙方必须按照合同约定的药品品种，数量，质量要求和期限，配送或组织配送成交药品并提供伴随服务。
药品购销合同范文第3篇
签订地点：
签订时间： 年 月 日
供方＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
需方＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
一、产品名称、商标含量规格、数量、金额、供货时间及数量
──┬──┬──┬──┬─┬─┬─┬───────────────
│商品│商标│含量│计量│数│单│金│
送取货时间及数量
│
│名称│牌号│规格│单位│量│价│额├──┬──┬──┬──┬─┬─┤
│
│
│
│
│ │ │ │合计│
│
│
│ │ │
├──┼──┼──┼──┼─┼─┼─┼──┼──┼──┼──┼─┼─┤
│
│
│
│
│ │ │ │
│
│
│
│ │ │
├──┼──┼──┼──┼─┼─┼─┼──┼──┼──┼──┼─┼─┤
│
│
│
│
│ │ │ │
│
│
│
│ │ │
├──┼──┼──┼──┼─┼─┼─┼──┼──┼──┼──┼─┼─┤
│
│
│
│
│ │ │ │
│
│
│
│ │ │
├──┼──┼──┼──┼─┼─┼─┼──┼──┼──┼──┼─┼─┤
│
│
│
│
│ │ │ │
│
│
│
│ │ │
├──┼──┼──┼──┼─┼─┼─┼──┼──┼──┼──┼─┼─┤
│
│
│
│
│ │ │ │
│
│
│
│ │ │
├──┴──┴──┴──┴─┴─┴─┴──┴──┴──┴──┴─┴─┤
│合计金额（大写）
│
─────────────────────────────────
续表
─────────────────────────────────
│二、质量标准及要求
│
│三、供方对质量负责的期限
│
│四、送（取）货方式
│
│五、运输方式及到达站（港）和费用负担
│
│六、合理损耗计算方法
│
│七、包装标准及费用负担
│
│八、验收方式及提出异议期限
│
│九、结算方式及期限
│
│十、违约责任
│
│十一、解决合同纠纷的方式
│
│十二、其它约定事项
│
├─────────┬────────┬──────────────┤
│
供
方
│
需
方
│鉴（公）证意见：
│
│
│
│
│
│单位名称（章）
│单位名称（章） │
│
│单位地址
│单位地址
│
│
│法定代表人
│法定代表人
│
│
│电
话
│电
话
│
│
│电
挂
│电
挂
│
│
│图文传真
│图文传真
│
│
│开户银行
│开户银行
│
│
│帐
号
│帐
号
│
│
│邮政编码
│邮政编码
│经办人 鉴（公）证机关（章）│
├─────────┴────────┴──────────────┤
│
有效期限： 至
年
月
日
│
药品购销合同范文第4篇
(一)药品种类不齐全
零售药店的消费群体绝大多数是面向社区的居民,而社区居民的经济状况也决定了对药品需求的多样性和层次性。如果药店的药品种类不够齐全,将不可避免地对消费者的购买产生选择性影响。芜湖市当前大多数药店,包括上规模的医药连锁企业都存在药品种类不够齐全的经营现象。导致这种现象的主要原因有两个方面:一是芜湖市区70%以上的单个药店门面的经营面积约为40—60平米,而只有少数上规模的连锁经营药店面积才能达到100平米以上,有限的店面空间限制了各种药品上柜销售;另一方面,不同种类不同品牌药品的利润点不同,药店经营管理者不愿意销售利润较薄的药品,哪怕是老字号的名牌药品,而是倾向于销售高利润点的药品,这种经营主观性导致有些常规性需要的药品缺乏供应。药品种类的短缺将会给消费者造成一种“该药店的药品不全、其他的药品也不一定有卖”的消费错觉。当他们需要再次购买时就会放弃到此购买。药店过分注重销售高利润点的目标药品,将产生一种恶性循环的销售困境,即药店越是强力推销高价格或高利润的药品,消费者越是不愿意购买;消费者购买频率和数量的减少,又将大大降低药店经营的利润,药店就越要依赖高利润药品的销售。
(二)价格策略单一
价格已成为零售业市场重要的竞争手段之一,而芜湖市医药零售企业在价格策略方面还没能充分发挥出价格竞争优势。虽然各药店也有意识地采取了一些降价、打折等策略,但是并没有起到像商场、超市等零售业态那样的市场营销效果。目前,芜湖市各大药店实施的价格策略还仅仅局限于数字层面上的简单差别。例如,药店为了增加竞争优势和给消费者带来实惠感,采取同种药品比其他药店便宜0.1—0.2元的策略,或者在现金打折方面以95折对抗98折的方式进行直接的价格竞争。这种简洁、直观和操作单一的价格策略在营销初期和竞争对手还没模仿之前,取得了良好的营销效果,但是随着众多药店的普遍性模仿和常态化的策略运用,很快就失去了它的竞争优势。就药品的价格而言,国家实行价格动态调整机制,因此,对于药品这种特殊的商品而言,价格的变化是不能任意进行大幅度地调整的。所以,医药零售企业在价格方面需要采取多种价格策略,从营销内涵上来获取市场价格竞争优势。
(三)促销活动吸引力较弱
医药零售企业开展药店促销活动已成为一种常态化的经营手段,例如折扣、赠券、积分兑换礼品等,而像这些在商场百货、超市、大卖场等零售业态经常使用的促销手段运用到药品的销售过程中,却难以实现预期的营销目标,也达不到理想的促销效果。究其原因,主要是促销活动缺乏吸引力,没有从购药群体对药品的需求特性方面来策划促销活动,而是简单地模仿各种零售促销手段,比如积分兑换生活日用品。虽然消费者在购买药品时会考虑额外所得,但是就药品本身的健康属性和使用的局限性而言,购药者一般不会为了某种促销行为而像购买日常的消费品那样多买药品。况且,即使是药店不采取促销活动,当他们因病需治疗时也必须购药。因此,药店在进行促销过程中,应结合药品的消费特点采取相应的策划活动,增强对消费者的吸引力。
(四)终端店面缺乏品牌形象
终端店面的形象从侧面代表着整个企业的形象,良好的店面布局能够赋予药店的品牌文化与形象内涵,给消费者带来一个更加直观的美好感觉,并加深消费者对药店的印象与信赖程度,提高药店的顾客战略价值。从整体上看,大多数芜湖市药店在店面外观上都比较注重形象,比如门头店招牌制作都比较注重协调和统一,但是药店内部的品牌形象却有待加强。例如,药店内部药品货架布局比较凌乱、缺乏专业设计;药品摆放不够规范,陈列没有遵循先进先出的原则,甚至过期药品仍在销售;货架上药品外包装不够清洁,沾有灰尘和污渍;营业员言行举止不规范、着装不正式,不符合现代服务业规范的形象要求。不良的终端店面形象,常常带来购药者对药品质量的担心,并给他们留下了一种负面的品牌印象,难以在顾客心目中树立起良好的品牌效应,更不利于建立起顾客消费忠诚。
(五)门店服务质量偏低
要使购药消费群体成为药店忠诚的消费者,除了提供质量放心的药品之外,还要让消费者对购物过程感到满意,而满意度的感知主要是取决于药店给消费者提供高质量的服务。当前芜湖市区各大药店在销售药品的过程中,不是以消费者需求为中心,而是更多地从药店盈利的角度来推销药品,不注重向消费者提供良好的服务,缺乏对购药群体的人文关怀。大多数药店的营业员,包括较大规模的连锁药店,从不询问顾客为什么需要某种药品,只是单纯地开单拿药,在顾客咨询时不是主动向顾客提供专业的解答,而是给予简单地回答,甚至有的营业员在向顾客推荐高利润点的目标药品没有实现时,服务态度立刻变得很冷淡,给顾客一种漫不经心地应对他们需求的购药感受。除此之外,当顾客买好药品准备离开时营业员也没有指导顾客如何用药和告知健康方面应该注意的事项,缺乏必要的引导和关心。对消费者的需求漠不关心、缺乏专业知识的指导、冷淡的服务表情和毫无热情的言行等,都会使消费者对药店产生负面认知。而正是这些多方面不良的购药经历,带给消费群体的感受往往是药店服务质量较差。没有良好的购药服务,药店就不能与顾客建立一种长期的、可持续的营销关系。
二、提高中小型城市医药零售企业营销水平的对策
(一)完善药品种类
社区消费者对药品需求的多样性和层次性,决定了药店要尽可能地完善药品的种类,从消费者的角度出发来配备药品的品种,并且应合理地调整药品结构,尤其是要考虑到对价格敏感群体的药品供应,改变那种只注重销售高利润点药品的营销思路,以充分满足不同经济收入消费群体的用药需求。例如,药店在陈列板蓝根颗粒或感冒药时,既要考虑把高利润点的不知名的板蓝根或感冒药品牌上架,也要销售像白云山品牌的板蓝根颗粒或999感冒灵颗粒,给消费者一个自由选择的空间,营造一种“该药店药品齐全”的消费认知;在消费者做出购买决策过程中,销售员可以采取相应的销售技巧,如价格实惠、疗效好、性价比高等来引导他们放弃购买名牌药品的想法,从而实现目标药品的销售。药品种类的丰富将会有效地留住顾客,增加顾客的消费频率,并促进其它药品的销售,为药店创造持续的利润。
(二)灵活运用多种价格策略
“价格是一把双刃剑”,它在给药店带来相对竞争优势的同时也会不断地侵蚀药品的利润,因此在药品营销竞争的过程中,不能简单地采取低价竞争的策略,而是应灵活地运用多种价格策略,提高竞争对手的模仿难度,起到价格竞争的阻隔作用。因此,针对药品的消费特性和受有关政策的制约,药店不能单纯地从数字层面来降低药品的价格,而应通过一系列价格策略的组合运用带给消费者更多的实惠,比如数量折扣策略、季节性价格策略以及组合价格策略等。以组合定价为例,可以将消炎类药品和感冒类药品进行组合或者将中成药和西药搭配,制定一个比单独购买每样药品的价格优惠的套餐价格,并且在组合药品时可以重点考虑目标药品的有机搭配,从而提高销售利润点。这种动态价格策略的灵活运用,将有利于从内涵上强化药店的市场竞争优势,有效地阻止市场的跟随竞争,也将避免药店之间价格战的恶性竞争态势,为医药零售企业创造一个良性的经营局面。
(三)增强促销策划吸引力
从消费者对药品的健康消费属性出发,要增强对消费群体的吸引力,药店在进行促销活动时应结合消费者的核心需求来策划。例如,药店在开展赠券、积分兑换礼品等促销活动时,可以做如下策划安排:(1)赠送或兑换健康礼品,根据不同的消费群体选取相应的健康产品,如女性减肥茶系列,而不再赠送一般的生活消费品如,肥皂、洗发液、卷纸、色拉油、水杯等;(2)赠送或兑换季节性保健品,如风油精、人丹等;(3)赠送或兑换药妆产品,满足特定消费群体的需求,并借此对药妆进行市场推广,增加产品的价值感。在进行折扣促销时,也应从消费者需求量大的药品着手,而不是以购买量小、利润点高的药品为主,采取整合策划的手段,把目标药品或保健品融入到折扣活动中,提高单笔销售额,以获取更多的营业利润。另外,药店在进行促销策划时,要善于活用短缺原理来提升促销品的价值感,可以采取“数量有限”策略和“截止日期”策略来制造短缺效应。因为,“机会越少,价值就越高”,当一样东西非常稀少或开始变得稀少起来时,它会变得更有价值。[1](P304-305)通过一系列有吸引力且符合消费者健康需求又优惠的促销活动,激发消费者的购买欲望,加大消费者的购买频率或提高购买数量,将有效提升药店的市场竞争力。
(四)提升终端店面品牌形象
我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的,尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时候。[1](P150)良好的终端店面形象有助于提升消费群体对药店的感性认知,将使药店在消费者心目中产生正面的品牌效应。当大多数消费者都能从正面认可和给予药店积极的评价时,他们做出的购买决策将被认为是充分正确的。因此,药店在增强品牌意识的同时,应采取以下措施来进一步提升终端店面整体的品牌形象:1.对店内进行专业化设计,合理布局药品货架,使药品分类井然有序,功能分区清晰,便于消费者识别和寻找所需药品;2.规范药品的陈列,按统一标准摆放,并确保药品先进先出,同时加强质量管理,及时下架过期药品,消除购买疑虑;3.做好店面和药品表面的清洁工作,统一和规范员工形象,提升他们的素养,给消费者一个全新的视觉感受。通过终端店面整体品牌形象的提升,增强消费者的品牌感知度,消除他们心中的不确定性,并强化他们对药店的社会认同感。
药品购销合同范文第5篇
关键词 医药零售连锁企业 存货管理 探析
存货是医药连锁企业为了满足药店正常运转而储备的一些商品，其包括医疗器械、保健品、药妆、草药、中成药以及西药等。通常情况下，医药连锁企业都拥有自己的储运中心，药品经过储运中心配送、入库以及验收。储运中心将药品按照需求供应到各大药店中，进而完成资金和药品的转换，促进企业实现经济效益。存货体现了企业的经营成果和流动资金情况，企业要根据自身特点不断优化存货管理，进而降低经营成本，为企业健康稳定的发展提供帮助。
一、当前医药连锁企业在存货管理方面的主要状况
（一）药品引进不科学
各企业所采购的药品出现严重的同质化，并且企业对市场的分析不清晰，没有对消费群体进行准确定位，导致一种或者几种药品销售业绩十分理想，而其他药品销售情况则不尽人意。同时，一些药品周转率较低，进而导致药品过期作废。
（二）没有科学地控制药品数量
药品连锁企业对一些季节性药品的数量以及采购时间控制得不理想。例如，夏季天气燥热，人们容易出现中暑的情况，企业大量采购消暑的药品，有时高温期远远短于往年，导致大量药品堆积，不利于流动资金的使用和周转。
（三）对国家政令没有做出及时的反应
近些年，随着我国有关药品政策的相继出台，消费者无法从药店直接购买含麻黄碱类药物。但一些医药连锁企业的采购计划中依然有大量的类似药品，采购到货却不能销售，造成严重亏损。
（四）营销政策应变能力差
医药连锁企业的营销策略应变能力较差，对广告药品没有制定科学的营销计划。新时期下，广告效应不断增强，人们在购买药品的时候会参考药品广告，由于一些药品厂家的广告效应十分明显，医药企业就大量进货。而随着药品性能的提高与改良，药品出现严重的同质化，厂家为了降低成本，停止药品的广告制作，药品在消费群体中的影响力减弱，进而影响到销量，导致医药企业的存货滞销、过期。
二、医药连锁企业在存货管理中出现的主要问题
（一）管理体制不完善
医药连锁企业在存货管理制度方面存在缺陷，缺少科W的核算工作以及存销制度，虽然企业配备了专职人员，但是其职能依然只是报、记、算，无法发现采购中出现的一些违规行为。岗位之间缺少制衡，管理人员观念陈旧，很多新型的工具没有充分发挥作用，存货管理流于形式。
（二）采购预算趋于形式化
由于企业在制定采购计划的过程中预算生成不合理，采购出现不按计划采购、盲目采购、批量采购、未按批次采购以及频繁采购的情况，导致大量药品积压在库房中，虽然通过配送中心送往各个药店，但是药品总库存量却没有减少。这种行为忽视了企业的资金和成本，导致药品堆积，为存货管理的有效开展带来了一定困难。
三、优化医药零售连锁企业存货管理的相关对策
（一）根据销售情况制定采购计划
医药连锁企业要每个月针对各个药店的销售报表进行有效分析，明确哪些药品为滞销产品，并且要求采购部门停止对这种药品的采购。这种措施可以防止药品堆积，进而减少药品销售的压力，提高流动资金的利用效率。同时，药品管理部门要合理控制药品的采购数量，并且严格按照销售情况进货，特别是一些广告药品以及季节性药品，要严格按照促销方案以及预算计划进货，对药品实际销售情况进行跟踪，并与供应商协商药品由于特殊情况的退货处理。
采购部门要充分了解药店的销售结构，并且根据其结构调整采购订单，发挥仓储中心的积极作用。首先，采购部门要如实反馈各个药店的药品数量和品类需求；其次，核实药品计划数量与实际数量的一致性，重点核查药品有效期；最后，仓储验收人员要做好药品入库的验收工作，防止问题药品进入仓库。
（二）根据企业自身情况建立ERP管理系统
企业一定要根据自身实际情况建立科学的存货管理体系，动态以及实时的掌握存货信息，提高企业的经营效率。例如，海典软件，其根据企业设定的存货单品自动生成采购量，其中包括智能补仓、仓储信息以及药房库存等，根据企业库存科学制定采购计划。医药零售企业需要根据自身销售特点建立ERP管理系统，如我国规模较大的医药企业的药品种类基本是8000种以上，但是可能只有2000种药品为企业创造了大部分利润。因此，企业要针对药品种类进行分析，找出其中营销额较大的药品，进而科学开展存货管理。
（三）优化存货成本财务控制
企业要根据自身的销售特点结合存货计算出最合理的采购数量，实现存货成本的数字化以及精细化。首先，企业要根据药品销售情况制定A类供应商最低库存量，财务部门要根据实际情况计算资金成本以及由于概率性事件而导致的缺货损失，保证药品保险数量，如果药品存货量比最低库存量低，商品管理部门一定要向采购部门提交采购申请单。其次，采购部门要对采购单进行复核，进而确定采购数量和单品，在经过领导审批后，向财务部门请款，并且发出药品订单。最后，仓库部门需要根据送货清单以及采购订单登记、验收以及入账，严格检查药品质量，剔除存在问题的药品，并上报给财务部门以及采购部门，定期对货物进行检查，保证实物与账面相符。
（四）加强各个岗位之间的制衡
企业要充分明确保管、收款、销售、付款、购进以及请购等各个岗位的具体职责，可能一些岗位职责会出现交叉的情况，但是一定要加强各个岗位之间的制衡，防止出现的情况。
四、结语
医药零售连锁企业想要谋求长远的发展，需要充分重视库存管理工作，保证畅销品、应季品以及首推品的缺货率处于较低水平。并且在此基础上，通过科学的财务管理措施以及统计措施，降低库存量的不合理性，进而加速资金流转、提高药品周转率。同时，优化库存管理还需要不断完善销售、存储以及采购等多个环节，发挥仓储中心的重要作用，确保企业存货的高效和安全，进而提高企业的社会效益和经济效益。
（作者单位为云南健之佳重庆勤康药业有限公司）
参考文献
[1] 焦栋.家电连锁零售企业存货管理存在的问题及对策[J].佳木斯职业学院学报，2014（09）：331+336.
[2] 申蕾，付非，于洪凤，赵彤.基于医药零售连锁企业O2O模式会员管理的探讨
[J].管理观察，2015（28）：64-66.
[3] 王雪练.连锁零售企业存货管理存在的问题及对策[J].企业导报，2016（02）：42+44.
[4] 彭敏.连锁医药零售企业全面预算管理问题探析[J].企业导报，2016（03）：27+29.
[5] 任俊颖.探讨连锁零售企业存货管理现状以及改进措施[J].时代金融，2016
（18）：130+132.
[6] 刘艳汾，朱越鹏.连锁医药零售企业全面预算管理问题探析[J].中国总会计师，2010（04）：166-167.
