节日品牌营销策划范文第1篇

节假日的互动高峰

在这份历时五十五天，涉及五千五百万人的社交对话的调查中，10个世界顶级的消费品牌占据五千五百万社交互动量的27%，5个最著名的零售商占社交互动量的40%（如图2）。

调查表明，消费者在运用社交媒体参与快消品公司的相关活动中，在节假日之后出现互动最峰值，这与处在互动最低谷的节假日之前，有着很大的不同。在假日前后的不同阶段，相比零售商的多个快消品品牌的帖子，消费者更愿积极参与单个快消品品牌的社交媒体营销活动。在这种情况下，使消费者成为社交媒体活动的一份子，通过故事与创意分享等方式可以调动消费者的参与热情。

报告认为，对于快消品牌而言，确保数字策略到位，包括利用好零售伙伴的社交媒体活动带来的免费宣传机会服务。传统上快消品牌都会在促销上大力投入来获得零售店内较好的产品摆放位置。在多渠道世界，该方式应该演变成如何让零售伙伴在他们的网站和社交媒体页面上推广你的产品。

埃森哲数字技术服务部多渠道业务主管Mac Karlekar认为，只有从高层管理者到具体营销者，都对营销投入有一个正确的理解，并且能够融合推和拉的策略，才能实现社交参与的效果。“我们常常看到品牌营销者进行个别的一次性的营销活动，当时的感觉或许很棒，但却无助于长期的目标战略。例如，在脸谱网的主页上，通过发放折扣码的方式来赢得点赞数量的增加，就是一种短视的策略，因为这种做法并不能识别想要吸引的粉丝类型。因此在整个推广活动的三个阶段（活动之前、期间以及之后），拥有一个科学的模式，会有助于你去计划、执行以及适当地衡量成败。”

跟折扣营销说再见

数据显示，节假日主题活动和竞争性内容位居八项策略的榜首。尤其是将节假日主题融入帖子的效果不错，例如梅西百货的节假日或圣诞主题的帖子比其他话题的帖子获得更高的回应。而在品牌的总体效果来看，在节假日前期，有关节假日主题活动的社交营销效果最好。而在节假日后期，竞争性的内容最有眼球效应。

节假日期间活动推广的效果，在八项策略中排在倒数第三的位置。显然，不完整的活动或未经规划的方案都无效。需要有了清晰的战略，信息和目标再与顾客互动。在这次调查中，少数几个品牌的不相关信息既没有带来点赞，也没有人进行分享，没能将社交媒体帖子的读者转化成顾客或粉丝，等于浪费机会。调研过程中，所有监测品牌的社交媒体粉丝数量都有上涨。少数几个品牌的新粉丝替换了现有粉丝，报告认为这给品牌商提出了一个问题：花时间开发新顾客，还是努力留住忠实粉丝？

而企业经常采用的传统的折扣营销，同其他营销策略相比，在整个节假日期间都是垫底效果。因此调查建议，如果没有百分之百的把握兑现承诺，就不要开展打折活动。这可能涉及两个问题，首先是需要解决供应链的问题，其次要详细描述折扣券的兑换手续。例如，一些快消品公司提供打折信息之前没有确定如何在参与活动的当地店铺兑现折扣券。有些企业因为没有清楚说明哪些店铺参与了打折活动，结果是社交群内出现了很多负面情绪，顾客抱怨店铺拒绝兑现打折券，并怀疑品牌的可信度。

报告指出，如果企业开展的社交媒体活动有可能呈现病毒式扩散，首先需要确保社交媒体管理体系到位，以便处理对话的数量。“虽然一对一的参与在当下是非常重要的，但是参与是需要管理的。”Karlekar指出，让用户对你的品牌主张说一句感谢的话很重要，但关于产品的任何负面信息或是顾客抱怨是需要解决的。“我们见过很多品牌经理一时冲动，因为一个推特上的留言，制造了负面信息。品牌类型是不同的，在社交媒体上不是所有的对话都行得通。”

节日品牌营销策划范文第2篇

目前我国的节事旅游在产品营销方面的能力不足，深度不够。具体表现为，虽然旅游节事活动，由某些企业承办或举办，但是企业经验不够，缺乏专家指导，对旅游节事的专业策划能力和实际运作能力有所欠缺，营销策划的深度不够，没有很好地利用节事带来的旅游契机，节事旅游活动的作用没有被完全的挖掘发挥出来。此外，旅游节事活动是一项复杂而系统的工程，包含活动策划、具体运作等大大小小的各项事宜，这些都需要与各方进行仔细协商，共同努力，才能收获预期效果。但是在实际操作时，各相关企业、单位为了谋取和保证自己的利益，经常各自为政，活动落实后缺乏创新，无法吸引游客的关注，使得活动收益平平。

二、我国节事旅游营销的“三大利器”

（一）明确市场客源

有目标才会有前进的动力和方向，确立目标客户群，引导市场走向。当消费者踏入经营范围内时，企业盈利的机会也就来了。旅游业营销活动的对象是游客，所有景区景点的营销活动是以此为中心展开的，明确客源市场，是景区旅游营销能够持续获利的前提。以九寨沟景区的旅游营销为例，虽然在汶川地震中也有震感，仍有80%以上的人愿意到九寨沟旅行，而九寨沟的客源市场，绝大部分是集中在70后、80后的年轻人群体中，其他年龄段的人群所占比例较低，且这其中旅游的群体有一半以上的游客是公司或事业单位的工作人员，女性游客相比男性游客较多。所以由此可以明确九寨沟的客源市场是集中在70后、80后的人群中，公司及事业单位职员为主。不言而喻，这样的一个客源主体，其购买力是可观的。就假日休闲购物餐饮上看，节事拉动购物、餐饮等市场的消费，城市内大型的贸易和餐饮业企业的销售额相比平时都有一定水平的增长。而近年来，随着九寨沟客源市场的确立，其营销力度加强，更是实行了具有特色的冬季营销方案，有效加强了九寨沟冬季旅游对游客的吸引力，一份数据显示，这一年冬季九寨沟招待的进境游客同比增长了三倍以上。如此游客增加了，景区的收入效益也就提高了。

（二）提升品牌知名度

品牌对于消费者的购买决策有着极大地影响，往往一个好的营销的最终目的是打造一个好的品牌。在各类市场竞争日益白热化的情况下，旅游市场的竞争也是颇为激烈，各景区为了全面发展，增强旅游竞争力，开始关注产业的品牌竞争力，努力提升自己的品牌知名度。以常州中华恐龙园为例，自2000年创立至今，是国家5A级旅游景区，创造性地提出涵盖主题教育、主题游乐、主题环艺、主题演艺、主题商业以及主题公园等发展模式的经营策略，很好地把科普与旅游融合在一起，获得过“全国科普教育基地”、“中国文化产业示范基地”等多项殊荣。此外，重大的事件、活动，也是一种天然的品牌，比如奥运会、世博会等，这种特殊的事件和活动，只要旅游目的地做好充分的市场营销策划，在前期做好投资和宣传工作，保证活动期间的正常运作，后期的收益一般来讲都十分可观，且还可以提升一个城市的品牌知名度。所以也可以发现，此类事件品牌经营的重点一方面是事件的主题品牌，如2008年北京奥运会的主题“同一个世界，同一个梦想”，并且提出“北京欢迎你”的口号，从而引起另一方面对城市品牌的建设，由此将重大事件的品牌旅游营销战略的两个品牌很好的整合在一起。实现旅游目的地对品牌的准确定位，系统策划，通过品牌之间的整合，将品牌形象传达出去，再将营销策略落到实处，提升品牌形象，从而获得收益。

（三）加强营销渠道建设

营销渠道，是成功营销的重要因素之一。旅游景区的营销渠道是指，旅游景区景点的使用权转移的途中，从生产领域进入消费领域的渠道和方法，也就是旅游景区景点从旅游生产者向旅游消费者转变过程所经过的所有环节连接成的一个通道。景区为了能够形成一定的旅游市场，满足游客的旅游需要，最终达成景区营销策划的目标，则需要在适当的时间、地点通过营销渠道，成功转变为消费的模式。青岛国际啤酒节，国内的营销渠道地点，可以选择北京、上海、广州、南京、成都、武汉、杭州等一些经济发达，区域位置优越的中心城市，且具体的营销位置可以是城市热闹的商业区和居民住宅区附近，方便青岛啤酒节的相关事宜可以更加便捷的被人们了解到。而青岛国际啤酒节的国际营销渠道，则可以参照历年来的国际客源市场，主要在日韩和港澳台地区，选择中间商和商。对于欧美市场商的选择也要慎重全面，比如美国人是啤酒产量与啤酒消费最多的国家，德国是青啤的创始者之一，同时青啤深受欧洲消费者的青睐，如此则需要注重在这两国市场的营销策略。营销渠道是可以不断新建的，而且可以从不同角度，借助不同媒体进行拓展，从而提高青岛啤酒节的国际化发展速度。

节日品牌营销策划范文第3篇

电动车行业正处于由成长期转向成熟期的阶段，并将逐步进入寡头竞争时代；与此同时，行业竞争的混乱与激烈也进一步加剧，越来越多的新品牌异军突起，加上上游供应商和下游消费者议价能力提升，大大挤压了电动车行业的利润空间。这一切，对所有电动车品牌的发展都构成了巨大压力。

目前中国有1000多家电动车企业，如果你参加某个电动车展会,就会发现好多品牌都没听说过,但其生产规模却不能小觑。电动车作为一种新能源交通工具,随着中国城镇化建设的加快以及二、三线城市的人们对于代步工具便利性的需求，市场发展一直处于高速增长的状态。然而，在电动车生产技术上却一直没有行业标准，因此导致电动车在许多方面仍无法满足消费者的需求。因此,谁若能主导电动车行业技术标准,谁就将成为电动车市场的最大赢家。

新日电动车产销规模连续6年居世界第一, 专利数量居行业第一，拥有世界上最大的多功能电动车研发中心，是中国纯电动交通工具行业首个被国家工商总局认定为“中国驰名商标”的品牌，电动车行业唯一一家建立企业院士工作站和博士后科研工作站，首家设立省级工程技术研究中心的企业，同时也是2008年北京奥运会、2010年上海世博会和2011年西安园艺博览会的指定产品供应商。

如何将这些独特的品牌基因转换为新日品牌资产呢?虽然新日电动车品牌知名度一直遥遥领先于同行，但它与竞争对手的价值差异性并不能让消费者产生价值认同。因此，有必要为新日品牌寻找相匹配的战略定位,使其真正成为中国电动车行业领导者,抢占行业第一品牌的地位。

通过调查，壹串通策划机构了解到消费者对电动车的基本需求是产品的品质要好，动力要好。而新日电动车的好品质，非常符合消费者对电动车的需求。但是之前新日电动车的品牌传播并不能有效向消费者传达产品高品质的卖点。因此，要改变消费者对新日电动车固有的思维定势，势必要从品牌定位入手。

经过10多年的发展，新日已经具备成为行业第一的实力，只是传播没有到位，未能树立起行业标杆形象。因此我们采取霸位策略，针对电动车行业发展良莠不齐，品质不稳定的弊病，以变频动力定义行业“品质标准”。所以在品牌定位方面，我们提出了“行业品质标准的制定者――5A动力，新日标准”的定位策略，并以新日电动车“动力大、跑得远、寿命久、舒适多、款式新”这五大特点作为支撑，让消费者切实感受到新日电动车产品品质好的“真材实料”。此外，我们还运用波特五力模型和九力品牌营销模型分析(品牌力、营销力、产品力、制造力、研发力、执行力、资源力、决策力、整合力),来确认“好品质，看新日”品牌价值主张。

为了使消费者对新日电动车产生良好的品牌印象,壹串通策划机构与新日高层领导经过探讨,放弃了明星代言的固有广告模式, 转而使用新日专属品牌卡通形象，以此规避、摆脱对明星代言人的依赖和风险，形成新日品牌独有的品牌形象资产。因此，我们创造了“新日动力王子”这个品牌形象符号，充分展现新日电动车“科技、睿智、阳光”的品牌调性（见图1）。

画面中“动力王子”伸出大拇指和五指的动作与新日电动车“行业品质标准”制定者的定位和“5A动力，新日标准”的支撑点有着良好的结合点。

除了“动力王子”卡通形象之外，还需要通过符合产品定位的广告语辅助完成向消费者传达新日电动车品质好的任务。我们对新日电动车的技术特点进行了深入了解和分析，提炼出了五个为消费者所看重的电动车卖点：动力大、跑得远、寿命久、舒适多、款式新。基于产品技术的实力，“好品质，看新日”广告语的提出也变得水到渠成。以此为基点，壹串通为新日电动车量身打造了电视广告《多一点篇》，如期在央视、省级卫视、地方电视台播出。在全年广告运作中，贯穿新日电动车“好品质，看新日”核心诉求，有效传达品牌内涵。

同时，依据目标消费者实际需求，我们将新日的200多款产品划分为四大品类，如图2所示：

成功的品牌定位和传播策略可以扩大品牌认知，提升品牌价值，但要将品牌价值真正释放出来，转化为切切实实的销售力，还需要各种营销活动的配合。

壹串通将新日营销活动分为三大板块：一是会议营销；二是活动推广；三是促销策划。在会议营销方面，壹串通制定了《新日电动车春季渠道会议营销手册》，从会议主题、会议目的、会议内容与流程、设计方案、前期准备、人员分工、客户接待安排、活动后续相关报道到会筹备工作明细分工表，为新日品牌给予经销商和消费者“专业、可信赖”的第一品牌形象提供了一整套标准。

在公关活动上，以“西博会”为主轴，借势营销，最大化利用网络资源互动性和娱乐性的特点，线上线下以立体式整合营销传播的方式，突出新日产品在变频动力、生态环保等方面优势，强化新日“科技、睿智、阳光”的品牌形象，打造新日品牌的影响力，带动销量的提升。

在促销活动中，壹串通根据新日自身的优势和消费者的需求，策划“选新日，游西博”、“选新日，抢轿车”、“选新日，送钻表”、“新日给力，动力达人”为主题的促销方案。通过促销活动，推行“提升老顾客增值计划”，运用顾客数据库营销、会员制营销、俱乐部营销等情感营销方式，将新日顾客资源转换为新日品牌全新销售力，让每一个顾客成为新日品牌形象大使，使新日品牌价值内涵得到更有效释放，促动消费者选用新日电动车产品。

众所周知,任何一个行业的营销都有其特定的营销规律,只有精准掌握规律的内在本质,才能实现品牌和销售双赢的目的。为了制定新日电动车2011年品牌营销战略各阶段经营重心,壹串通策划机构董事长李锦魁先生和江苏新日电动车股份有限公司董事长张崇舜先生两人利用在香港举行新日电视广告创意拍摄沟通会期间,分析讨论电动车行业、竞争对手以及渠道经销商特点, 并将2011年新日品牌战略设定为“品牌终端壹体年”,全年工作重心分为四个阶段,依照不同销售季节制定不同的品牌营销策略重心。同时将企业形象、产品形象、品牌形象贯穿到年度主题促销、终端形象、产品体验之中，并运用“赢”的价值理念来推动新日品牌营销体系的打造（见图3）。

由于新日品牌营销策略制定精准到位, 加上品牌终端一体化的市场运作，几个月来，新日电动车无论市场销量还是品牌传播效果，都取得了突破性的进展。

销量方面，据新日营销总公司的销售统计，2011年1～2月份新日电动车的全国销售量同比增长70%，目前仍处于供不应求的状态。

节日品牌营销策划范文第4篇

节日促销主题，依托品牌精神

节日促销往往被当做企业用来冲销量的特殊手段，更加注重其实际效果，即侧重于对销量的提升，更多是一种短期行为。但从企业整体经营看，节日促销也是企业具体经营行为的一部分，也承担着实现企业战略目标的作用。整体来说，品牌精神是企业经营的核心，企业经营都是围绕品牌核心而开展的。当然，节日促销也不能例外。因此，节日促销一定要围绕品牌精神来进行。更重要的是，产品功能可以类似，但品牌精神往往是其他企业无法学来的，它是企业在长期发展中所积累起来的，即品牌精神往往具有明显的独特性。在具体实施上主要注意以下两个方面。首先，节日促销主题要与品牌精神要内在统一。其次，节日促销具体细节要体现出品牌精神。

节日促销，系统规划更重要

一般来说，一部分企业在节日促销上具有很强的游击性、随机性，年度规划性并不强，中小企业多是这种情况。固然，某些中小企业可以利用其灵活性、决策集中性在特殊事件上取得成功，但缺乏年度系统性的促销方式往往不能形成合力，致使消费者不能对品牌形成连续性、统一性认知。

节日促销，先弄清目的

一般来说，节日促销的目的往往是为了冲销量，但绝对不仅仅如此。有的企业为了在节日期间向消费者推荐刚刚推出的新品，往往与老产品进行绑定促销，如金六福在推出六福人家时就与成熟产品金六福进行绑定促销，即买金六福酒赠六福人家。当然，也可以采用主推新品老产品作为赠品的形式。关键是要明白其中目的，只有这样节日促销才会事半功倍。

跳出“促销=低价销售”的误区

节日品牌营销策划范文第5篇

回顾国内成功企业所走过的历程，以品牌营销制胜的案例不胜枚举：

脑白金使得巨人集团东山再起；

汇仁肾宝成就了一个大型药业集团——汇仁集团；

排毒养颜胶囊成就了盘龙云海药业；

丹参滴丸成就了天士力集团；

可采眼贴膜30万元撬开上海“养眼”市场；

古汉养生精炼造了上市集团——清华紫光古汉集团

伊人净以10万元启动大上海市场，年度回款1000万元……

还有很多很多这样的品牌，分析他们出奇制胜的营销谋略，几乎都是靠品种带动品牌的，从产品品牌到企业品牌，产品品牌的知名度甚至要远高于企业品牌的知名度

背景：

武汉健民药业(集团)股份有限公司是国家重点中成药基地和小儿用药生产中心，其前身系建于明朝崇帧年间的“叶开泰”药店，迄今已有360年历史。为使企业在激烈的市场竞争中，永葆勃勃生机，焕发新的光来，他们找到我们参与品牌营销策划。在短短三个月的时间内，在广泛开展市场调查的基础上，我们运用市场细分原理，对产品进行了重新定位，拟定出该集团以拳头产品为契机进行市场开发的营销计划…

“全息营销理论”打造客户核心价值

为重塑武汉健民关节风痛丸领导形象，打造企业核心竞争力，武汉健民药业集团的领导班子酝酿在2003年在OTC市场发动全面的进攻战。

首战在哪里打起？经过全面分析，他们决定首先在关节炎市场发动突袭。因为武汉健民关节风痛丸这个产品虽然是个老牌子，但从近几年市场表现上并不如人意，年销售量不及200万，市场占有率排名第十位，其在市场中的地位可谓微乎其微，与其拥有的实力比较而言极不相称。这对于武药集团始终是一个心头大忧。就好比自己有一个漂亮的女儿养在家中，却始终没有嫁出去一样。他们决定改变营销策略，寻找专业营销策划公司进行品牌包装策划，重新推向市场，　并且决定面向全国市场进行招商，大有破釜沉舟之势。

这种决心对于与之合作的策划公司来说，有好的一面也有不好的一面，好在客户重视，能够从资金人员方面大力配合；不好就是工作压力大，风险大，因为关系到客户的生命线，所以只准成功，不准失败。

接到这个案子之后，我们马上开始了详细的市场调研，这一部分工作其实并没有太费心思，因为武药集团在推出这个老产品之前已经进行了翔实的市场调研工作，数据和结论都是现成的，只剩下用专业的眼光从数据对种挖掘崭新的亮点了。

经过连续几天的激烈的创作汇之后，我们提出以“新营销理论”来指导武汉健民集团进行品牌营销推广的指南，并赢得了客户的认可。

什么是“全息营销理论”？其核心是指导企业如何实现从“产品营销”向“品牌营销”的转变，请看我们是如何运用新营销理论来指导武汉健民关节风痛丸的营销规划的：

1、 改变传统王婆卖瓜式的厂商诉求，而是从消费者的需求来开寻找诉求点。我们通过科学的市场调查了解到消费者对治关节药的关注因素，并根据这些因素对老产品进行了全新包装和品牌塑造，包括定位、定价和宣传策略。

2、光有好的产品只是走向成功的第一步，另一方面需要将产品的信息有效传递给消费者，这就　需要将产品的概念进行再创造，通过整合营销传播来传递给消费者。对武汉健民关节风痛丸我们先从产品研究起，从中挖掘出核心概念，围绕核心点再展开系列的战术组合，达到资源的最佳配置。

3、品牌是企业的核心竞争力，只有建立强大的品牌才能建立企业与消费者牢固的关系。在武汉健民关节风痛丸的整个规划中我们最终将所有的规划落在提升武汉健民关节风痛丸品牌方面。

在“全息营销理论”的指导下，武汉健民决策层与麦肯光华项目组经过几个昼夜的激烈讨论终于出台“霹雳行动”方案。整个霹雳攻势在以下几个方面展开。

产品攻势――经过科学的产品线规划，寻找拳头产品

是否主推形象产品还是推广品牌形象带动产品销售？通过对竞争对手成败经验的分析，以及参考类似行业企业的经验，双方一致认为通过产品的挖掘，通过主推产品的宣传推广，一方面可以直接影响产品销售的增长，另一方面可以通过主产品的形象来提升品牌的形象。

现场武汉健民的医师专家向我们详细介绍了武汉健民目前的系列产品，我们利用销售财务资料将产品线做出分类：形象产品、占量产品、占利产品、狙击产品、区域性市场产品等。那么哪个作为我们的形象主推产品呢？经多方论证后我们选定了关节风痛丸，主要基于以下考虑，首先，关节风痛丸一直是武汉健民的招牌产品，历史很悠久，有很多挖掘的两点。其次，关节炎市场本身就有近百亿的空间，运作的空间非常大。

品牌攻势――树立鲜明的品牌形象，形象制胜

以往武汉健民的关节风痛丸给市场的感觉很一般，缺乏亮点，不容易记忆，容易被淹没在茫茫的同类产品之中。而且产品长期在地方做，不容易给全国消费者联想，不利于消费者传播。那么给这个产品赋予什么形象才能让这个百年老产品获得新生？重现往日的辉煌呢？

前期的详细调研这个时候起到了效果，对于这个产品的反复研究过程中，我们确实发现了很多亮点，比如它据传是从名医李时珍的方子传下来的，公司有个李医师就是李时珍的后代；还有它曾经被武汉健民集团作为礼物送给一些中央领导试用，反映效果非常好，一些老干部长期从厂商直接订货；它还是中国最古老的四大重要名店之一叶开泰药店的招牌药。

亮点挖掘之后，我们的创意就朝这个方向努力，“李时珍名方”、“国家领导人专供药”等创意了一大堆，通过综合分析并在小范围内进行消费者测试，我们最终选定了前两个核心思路。武汉健民关节风痛丸决策层听到这个名字后非常兴奋，余总经理兴奋地评价道：“两句话就降将产品提升了一个高度，寓意很深啊。”

前面已分析，首先武汉健民关节风痛丸对于治疗关节炎具有明显的功效。其次，武汉健民集团是国家重点中成药基地和小儿用药生产中心，其前身系建于明朝崇帧年间的“叶开泰”药店，迄今已有360年历史。最后，武汉健民集团是唯一获得“中国驰名商标”的企业。说起武汉健民的种种荣誉，余总经理滔滔不绝向我们介绍了很多，令我们感慨万分。决定在品牌定位上应当高起点，高定位，打“概念”牌，以“概念”吸引消费者的主意，另一方面，树立老牌新生的形象，迅速提升武汉健民关节风痛丸在关节炎市场中的地位。

招商攻势——环环相扣，不打无准备的仗

对于招商，我们还是有些发言权的。

其一，不打无准备之仗。对这个产品研究得很透彻了，对市场有了很大的掌握，并且在消费者的拉动与地面部队的推动的两个方面都准备好了，才算做好了招商的准备。因为招商不招商，毕竟只是一个通路操作模式的改变，并不能决定产品在终端卖得好不好，最终产品的销售能不能实现。所以，招商后其实仍然面临很大风险，如果你的产品卖不出去，三个月后，你就会遭遇你的经销退货还钱"。如果是原有的一级商的话，还要扣其它产品的货款。

其二，抓住重点，系统思考，认真书写招商指导书与经销协议。我们用了一个礼拜的时间准备武汉健民关节风痛丸的招商策划书，因为写这个东西的目标是要向经销商介绍这个产品，并给经销商以鼓舞。我们详细的说明了到底会怎样运作，帮助经销商做了一些盈利预测与分析。经销协议也是招商中一个非常重要的部分。比如说：铺货率的要求、首批货款的要求、最低价格的要求、跨区域销售的惩罚条款、销售奖励等等，所有经销商最关注的事，都体现在了协议中。

其三，从意识上必须明确，招商完成只是销售的开始，并不是销售的结束。如何来维护这个品牌？我们认为厂商也应该担负一定的责任，并且在前期可能需要比非招商品种更大力度的投入。因为以前我们把产品卖出去以后，二三个月以后才能收回成本。现在则是提前三个月拿回来现金，企业理应会有更多一点的时间来做这方面的事情，既为了保证经销商的利益与信心，也为了招商产品可以快速地占领市场。

以上三大块的充分准备，为这次武汉健民关节风痛丸的成功招商打下了坚实的基础。

传播攻势――整合营销传播，合理利用资源

品牌定位确定之后，对于这个产品我们已经很有把握了，接下来就试用营销传播理论来进行品牌的推广策划。利用整合营销传播理论，围绕核心概念进行整合，通过电视广告、报纸广告、公关活动、促销活动、终端形象等手段进行传播。

新闻会

我们组织武汉健民在北京新华社新闻厅召开声势浩大的“武汉健民关节风痛丸”新闻会，紧接着在武汉健民本部武汉召开第二场新闻会，产品全国上市营造强大的声势。

电视广告

在中央台及部分主要地方台、卫视投放影视广告，其创意是以李时珍采药的时候，摔伤了腿，从此患上关节炎，每到天凉、阴天都痛苦不堪，后来就开始自己给自己配药，从此诞生了关节风痛丸的配方，流泽于后世，终获成功……”

报纸广告

推出系列报广：《江城百万父母齐呼吁：拯救关节，我们需要儿女的帮助！》、《健民关节风痛丸掀起根治关节炎风暴》、《健民关节风痛丸，“养”“治”兼顾，开创关节炎治疗新纪元》、《李时珍名方，宫廷御药，国家领导人专供药》等。其目的在于为新品上市造势。同时进行情感诉求、恐吓诉求、功能诉求、品位诉求、概念诉求。

促销活动（略）

公关活动

我们推出了 “健民关节风痛丸”爱心馈赠风暴”。通过回馈老顾客来提高消费者对武汉健民关节风痛丸品牌的忠诚度。

终端形象

传世瑰宝，百年国药的形象进行整合，终端所有用品，包括立牌、易拉宝、桌卡、海报、产品单页、关节炎宝典等均是一种形象，给消费者留下很深的印象。

销售管理――奠定成功市场突袭的基础

配合新品上市，采纳公司与武汉健民关节风痛丸共同探讨制定经销商政策，在渠道模式、奖励政策、市场管理、考核等方面进行全面细致的规划，以确保各方面都能形成推动产品销售的合力。

销售人员培训――抓住营销成功的关键因素

在“关节风痛丸”上市之初，我们配合武汉健民展开大规模的销售人员培训，对于区域经理开展两天封闭的业务知识培训，其内容包括品牌、促销、深度分销等。对区域促销人员开展产品知识、促销知识、促销技巧等方面的培训。

武汉健民关节风痛丸“霹雳行动”出台后，经过紧锣密鼓的准备，3月28日新闻会在北京新华社新闻厅如期开展，几十家主流新闻媒体到会参加，当他们看到风痛关节万产品，观摩了影视片和终端宣传品，并听了整个传播方案后，都非常激动，个个交口称赞，并预期今年敢节炎市场格局将有重大改变。