商业经济效益

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商业经济效益范文第1篇

关键词：经济流通环境；营销；商业市场营销；现代经济

在现代经济流通的环境之下，进行相应的商业流通模式的创新和完善，这有着非常重要的影响和作用，可以将其优势发挥到最大，一方面，可以有效纠正传统的营销模式中存在的问题和漏洞，另一方面，对于我国的社会主义市场经济的发展有着非常重要的意义和价值，可以在很大程度上满足其发展的需求，对其进行及时、有效的改正。

一、现代经济流通环境的概述

1.对于现代经济流通环境来说，社会文化环境对其有着非常重要的影响。在目前的经济流通的环境之下，对商业模式进行相应的制定，需要和当下的时代的发展和人们的文化需求进行充分的结合，主要包括知识、艺术和道德等，在更大程度上为营销模式获得现代人的认同提供重要的保障，从而实现营销模式和现代社会文化环境的融合。在对商业市场模式进行相应的研究的过程中，需要将社会文化认同作为重要的基础和前提，对营销文化进行相应的创新和完善，同时，在一定程度上使现代经济流通环境下商业市场营销模式获得了更多的情感认同，那么，在此基础上，消费者可以更好地接受营销的产品，推动现代经济流通环境之下产品营销的发展。

2.第二个重要的影响的因素是经济环境因素。在当下经济流环境中，企业与经济市场进行相应的结合之前，商品流通量和流通的需求受到了市场规模的影响，当市场规模大的时候，这两者就大。同时，在商品市场的营销模式中，需要与收入水平、通货膨胀和市场商品的供给状况相联系，对市场中消费者的需求进行全面的分析和研究，为企业的经济效益在现代经济流通中的提升提供重要的保障。

3.第三个影响的因素是政治法律环境因素。对企业市场营销模式进行相应的制定的过程中，在现代经济流通环境中，每个国家的政治法律环境都有着相应的差异，对于企业的市场营销活动产生了非常直接的影响，对企业的营销活动有着一定的制约的作用和影响。在对企业商业市场的影响模式的制定过程中，企业需要对相应的因素进行充分的考虑和研究，主要的因素是现代经济流通环境之下的政治环境因素，必须压采取有效的措施对其进行相应的完善和改革，有效解决其中的营销争端，不断提高我国的商业模式所发挥的作用和价值，特别是在国际市场经济流通环境中的应用价值。

二、传统商业市场营销模式的不足和漏洞

1.与商业市场营销模式进行相应的比较。在现代经济流通环境下，对商业市场的营销模式的相关内容进行充分的研究和探索，对其中的问题进行全面的掌握，从而实现现代经济环境和良好的商业市场营销模式的结合，并且为其提供重要的保障，使我国的企业产品在市场中实现更好的流通。在我国的现代经济流通环境之下，主要的传统市场的营销模式有终端广告营销模式、直销模式和商营销模式等，与当下的市场营销模式相比，还是有着一定的不足和漏洞，需要对其进行有效的处理。

2.传统商业市场营销模式有着很大的弊端，发挥着比较大的影响。在现代经济流通环境之下，对企业为商业市场营销模式的弊端和因素进行相应的分析和研究，主要包括了三个方面的内容：其一，随着现代经济流通环境的到来，市场发生了相应的变化，在这样变化之下，产品的种类也发生了一定的变化，当前者加快的时候，后者就会得到相应的增加，对于顾客的不成熟性和企业资源的有效性对企业的市场营销的作用和影响，企业没有做到足够的重视，甚至忽略了；其二，传统营销模式要满足当下的市场个性化的需求，必须要投入更多的成本，但是对于企业来说，所投入的成本过高，同时，地理因素和交通工具等因素对于传统的市场营销模式有着很大的影响；其三，传统市场营销模式在满足现代经济流通环境的需求的时候表现出一定的特征，主要是时间长、速度快等，在一定程度上影响了现代经济流通环境之下相关的企业产品的流通。

三、现代经济流通环境之下对于商业市场营销模式的影响

1.随着科学技术的发展，相应的网络技术得到了充足的发展，在人们的生活、工作等方面实现了全面的应用和普及，发挥着重要的作用，并且电子商务快速发展起来，在此过程中，产生了很多的虚拟企业，这种企业模式指的是，对网络形式进行充分的应用，将一些独立的经营主体形成相应的跨越空间局限的经营联合体，同时，他们也真实的企业有着相同的特点，可以进行相应的分工，在供应链科学化管理电商虚拟企业的基础上，实现企业的运营效益和实体企业运营效益的结合和联系。同时，虚拟企业出现在市场中，在一定程度上体现了市场和竞争的新的特征，强化了人们对于虚拟化经营额内在需求。市场就有突出的特点，它是随之产生变化的，那么，在此基础上，企业要想获取更大的市场竞争力，必须要对优质服务进行充分的应用，这对于企业的需求更高了，不管是对于实体企业还是虚拟企业来说，这对是至关重要的，需要它们具备相应的能力，主要包括灵敏的市场反应能力，可以及时、有效的调整自身的运行方案，实现可持续的发展。

2.商品流通呈现出相应的发展趋势，并且其发展的趋势是扁平化的。与传统的商品流通的模式相比，在电子商务环境之下的商品流通模式需要将网络服务商最为核心和关键，在众多的中间商的合作之下形成垂直的渠道，并且需要建立在相应的平台上，主要的平台是先进的互联网或者是局域网，同时，和商品生产者、中间商和消费者等有着非常密切的联系，共同构成了相应的网络服务物流通活动渠道，同时，这几方面的之间的关系是交互的，所以，需要对先进的互联网技术进行充分的应用，从商品的销售环节开始入手，重视其销售的数量等，对物流进行严格的控制，进一步强化信息沟通和传递，实现供应链和运行成本等的价值最大化，通过相应的分析和研究，可从中看到，与传统的商品流通模式相比，电子商务环境下的流通模式有着一定的优势，其效率更高。

3.通过对交易虚拟化的研究和实现，来达到提升运行效率和质量的目标。对电子商务进行相应的研究，它的本质是一个虚拟化的市场交易场所，同时，也是一种对先进的技术进行充分的应用来实现交易的方式和手段，对营业窗口和网络等实现营销网络化进行充分的用，并且具备了相应的特点，主要包括是跨越时空的局限，实现了通各个用户事项之间的零距离的沟通和交流，将更多的详细的服务信息提供给用户，并且形成更好的买方和卖方之间的互动市场，可以对相应的市场的动态进行全面的掌握，从而及时对自身的流通方案进行有效的调整，为其提供重要的保障。除此之外，在电子商务环境之下，企业的客户范围有着非常大的拓展，对于企业的可持续发展有着非常大的作用。

4.通过对网络分销模式的应用可以对成本的降低发挥重要的作用。在电子商务环境之下，企业山品流通过程中对分销模式进行充分的应用，商品生产商可以将相应的规则作为重要的依据和参照，主要是最简洁原则，在此基础上，进行相应的流通方式的构建，保证其最优化和最大的便捷性。例如，在企业自治网上进行直销，和客户之间形成良好的沟通和交流的关系，对网络平台进行充分的应用，并且还可以在网上完成协议的签订和资金的支付，主要的商品流通的职责是由物流公司所承担的，或者是企业对互联网进行相应的应用，通过互联网的形式实现和不同地方的商等的信息交流，将相关的商品信息传达给他们，并且实现销售的目标。通过网络平台，消费者可以与生产商进行直接的沟通和联系，为两者的权益提供重要的保障，实现双方利益的最大化。与此同时，对传统的商品流通模式进行相应的优化，在一定程度上降低了投入的成本，产品的销售价格也随之降低，对于企业的发展和经济收益的获取来说是非常重要的，从而在一定程度上提高企业的信誉，随着市场竞争越来越激烈，通过这样的方式还可以提高其市场竞争力，在激烈的市场竞争中占据一席之地，促进其可持续发展的进程。

四、在电商商务环境下商品流通模式的创新策略

1.对电子商务物流建设和优化管理做到足够的重视。在现代经济流通环境之下，在对商业市场营销模式进行相应的创新和对电子商务物流建设进行相应的强化的过程中，需要将相应的客户需求作为重要的基础，使其占据核心的位置，对其做到足够的重视，对商业市场的拓展进行有效的知道，并且优化企业商贸流通中产品在市场上的营销模式，对企业的不同环节进行相应的优化，同时，对商业市场营销模式进行相应的优化和整合。市场营销活动在市场竞争中发挥着重要的作用，是其重要的组成部分，并且也是一种企业活动，体现着企业的目标和策略。在电子商务之下，完成相应的市场营销，要发挥自身引导的作用，对消费者进行相应的引导，使其做出有效的消费决策，与此同时，对电子商务的大环境进行全面、深入地研究和探索，准确选择客户目标市场，在此基础上，确定企业经济发展的战略，，对企业产品进行相应的开发，推动现代企业经济流通。

2.重视电子商务物流基础建设，对物流商务技术进行相应的研究和探索，进行相应的自主开发。在电子商务环境之下，企业可以对互联网进行充分的应用，发挥其重要的作用，全天候开展相应的营销推广服务，在一定程度上刺激消费着购买相应的产品。对电子商务物流建设做到足够的重视，并且加强法律等的执行和优化。对相应的自主物流技术进行相应的研发，不断提高我国的电子商务物流的重要性，促进其健康、可持续发展。对于电子商务物流来说，技术是其重要的保障和影响因素，所以，需要对电子商务的覆盖面进行相应的强化，在技术的自主研发方面投入更多的成本，促进电子商务物流事业的发展和进步，从而为人民大众提供更优质的服务。

3.进行相应的市场定位，保证其定位的准确性，发展商业市场营销模式。在现代经济流通环境之中，全面发展商业市场营销模式有着非常重要的作用和优势，在对其进行相应的定位的过程中，必须要对商业市场营销宣传的对象进行准确的定位，由此确定好商业对象的范围及其喜好。所以，在现代经济流通环境之下，要是吸纳发展商业市场营销模式的目标，从中获取更高的收益，就需要对电子商务市场中的对象进行细致的划分，防止出现在资源浪费的现象和问题，保证对资源进行合理、科学的应用。与此同时，电子商务中的市场舆论导向也发挥着重要的作用，需要对其进行相应的强化，在更大的程度上提高社会大众对电子商务模式之下的商业市场营销的意识，实现电子商务市场营销模式的全面发展，推动现代经济流通环境之下企业商品的流通。

4.对企业人才的培养做到足够的重视，不断提高其素质和能力，实现其全面的发展。通过对相关人员的综合素质的提升来推动电子商务事业的发展，并且实现社会效率提高的目标，为大众的权益和我国的电子商务流通的竞争力提供重要的保障。对员工进行定期的培训，使其掌握相关的知识和信息，具备相应的决策和分析问题等能力。

五、结束语

通过相应的研究和探索，可以从中发现，在现代经济流通环境之下，需要采取有效的措施完善产品流通的过程，对商业流通模式进行有效的优化，使其作用发挥到最大，对现代经济流通环境之下的商业流通模式进行全面的创新和改革，与时代和市场经济的需求进行想、充分的结合，不断推动我国的商业市场在现代经济流通环境之下的流通，实现企业效益的最大化。

参考文献：

[1]吴义强.现代经济流通环境下商业市场营销模式探讨[J].商业经济研究，2017，（03）：70-71.

[2]孙万岭，李湘琼.浅析能源服务企业以关系营销为核心的组合营销策略[J].中国外资，2012（04）.

[3]吴宣.商业模式的市场营销意义分析[J].中国商贸，2012（17）.

[4]李林.基于顾客价值的湖北省农业绿色物流发展研究[J].安徽农业科学，2011（06）.

[5]张俊.销售团队管理战略与规划研究[J].当代经济，2011（22）.

[6]张俊.营销战略漂移成因机理及对策研究[J].湖北经济学院学报（人文社会科学版），2011（11）.

[7]黄朝晖.企业营销中的道德失范及其综合治理[J].湖南大学学报（社会科学版），2012（02）.

商业经济效益范文第2篇

上海信息产业的经济效益分析主要包括产业直接经济效益分析和产业对国民经济的影响分析二部分。

一、产业经济效益分析

产业经济效益分析是借助一些重要经济效益指标，对投人产出表进行纵向的细分析，这里包括多个层次和多个方面。其选用经济效益指标有：总投人利税率、最初投人利税率、净产值率、物耗产值率、物耗净产值率、物耗利税率、成本产值率、成本净产值率、成本利税率、劳动报酬产值率、劳动报酬净产值率、劳动报酬利税率。计算结果如表1、2、3、4、5、6所示。

根据表1和表2，信息部门与非信息部门相比，除了报酬产值率低于非信息部门外，其余指标均高于非信息产业，有些指标甚至高达几倍，也就是说信息部门的经济效益明显高于非信息产业。而报酬产值率之所以低于非信息产业，原因在于信息产业生产的活劳动比重高于非信息部门，而非信息产业生产的物质消耗高于信息产业。这种情况的进一步发展，在第一、二产业的比较中可以明显地找到。如从表1看，第一产业的净产值率比第二产业高一倍多，但第二产业的利税率却比第一产业高得多，这一方面说明上海农业劳动生产率仍十分低下，另一方面又说明上海工业消耗偏髙。而解决这两个问题的唯一途径是技术进步，也就是说依靠信息产业特别是第三信息产业部门的发展。由此可见，推动信息产业发展，应成为上海提髙整体變济效益各产业经济效益的长期措施。

然而，在信息产业内部，其经济效益状况又有所不同。首先，从表3来看，除了报酬产值率指标外，第二信息部门和第三信息部门的经济效益均高于第一信息部门，有些指标甚至髙出几倍。考虑到第一信息部门本应属于第二产业，因而这一结果与上面分析的信息产业经济效益髙于非信息产业的结果是完全一致的。因而从提高经济效益角度看，应优先发展第二和第三信息部门。

其次，如果再回到传统产业的划分方法，那么从表4可以看出，属于第二产业的信息工业的各项经济效益指标与第二产业的非信息部门相当，而第二产业内部间接信息部门除报酬产值率外，其余各项经济指标均高于前二者，且大部分指标髙出几倍。这说明，大力发展工业间接信息部门，是提高工业经济效益的最为有效的途径。而在第一和第三产业内部，间接信息部门的各项经济效益指标不仅均远低于第二产业的间接信息部门，而且出人意料地均低于相应的非信息部门，有些指标甚至出现负值。这说明，这两个间接信息部门的作用没得到应有的发挥，表现为其信息产品的消费过大和利用率过低。而究其原因，在于这两个产业总体上没能摆脱以手工劳动和分散作业为主的传统和落后的生产和经营方式，再加上僵化的管理体制上的条块分割、大而全、小而全等，使信息产业在这两个领域中的应用，没能象用于以专业化、机械化、自动化和社会化大规模.生产为特征的现代化生产和经营方式之产业那样有效，因此，对这两个产业的生产和经营方式从根本进行现代化的改造，为信息产业的应用提供良好的环境和广阔的用武之地，将是上海当前提髙这两个产业及其间接信息门经济效益的最为现实的选择。

此外，如果将信息部门细分到各行业进行比较，则从表5和表6可以看到，在第一信息部门内部，其他信息工业除了报酬产值率略低于电子及通信设备制造发挥战略目标的三个中心之一加以突出强调，是有着充分的理由和现实意义的明智之举。在金融保险业之后，邮电通信业和房地产管理业也占有十分重要的位置，应予以大力发展。此后各行业经济效益从高到低的顺序是科研与综合技术服务业、文教和广播事业、行政机关、卫生体益分析，主要包括感应度分析和带动度分析两方面，前者的经济意义是指国民经济系统中各部门的最终需求每增加一个单位时，某部门相应增加的总产出，因而反映某部门在经济发展基础作用的大小;后者的经济意义则是指某部门的最终产品增加一个单位时，带动国民经济系统中各育事业、其他直接信息部门，它们的各项经济效益指标均低于第二信息产业的平均水平，其原因在于这些部门带有较强的非经济的社会发展性质，本来客观上就需一定程度地依靠政府的扶持来取得发展的。部门总产出的增长量，因而反映某部门在国民经济系统中对其他部门的依赖性大小。根据列昂惕夫系数，计算出各部门的感应度和带动度及其影响系数，如下表7和表8所示。

商业经济效益范文第3篇

【关键词】校内实践平台 校企合作 跨境电商

一、问题提出

国务院《关于加快发展现代职业教育的决定》（国发[2014]19 号）明确提出“加快现代职业教育体系建设，深化产教融合、校企合作，培养数以亿计的高素质劳动者和技术技能人才”。对于像中部地区的国际经济与贸易专业这样偏软的专业，如何开展深度产教融合、校企合作？如何将企业的真实业务引入学校，融入课程和课堂，让学生真枪实战接触企业真实业务？跨境电商背景下外贸企业对高职外贸人才的需求现状怎样？鉴于此，长沙民政职业技术学院国际经济与贸易专业以跨境电商为契机，在进行深入的调查研究的基础上，建立校内实践平台，在校企合作方面做了3年的探索和尝试。

二、跨境电商背景下外贸企业外包业务及岗位能力需求调研

社会的发展是动态的，社会对人才的需求也必然呈现出动态性。我们必须主动出击，紧紧抓住外贸企业需求的脉搏。自2012年以来我国颁布了一系列的关于支持跨境电子商务发展的政策成为了跨境电子商务飞速发展的催发剂。据商务部的统计数据显示，2013年，中国跨境电子商务交易规模达3.1万亿人民币，增长率为31.3%，占进出口总额的12.1%，我国跨境电子商务的发展速度，年增速维持在30%左右，远超过外贸增速，跨境电子商务在对外贸易中的地位愈显重要。为了了解外贸企业的校企合作需求，为此笔者从2013年11月份以来针对湖南、广州和深圳地区的32家外贸企业进行调研，被调查对象主要为外贸企业负责人、企业外贸业务部门负责人和外贸业务骨干。被调查者普遍素质较高，对企业国际贸易人才的现状、特点和需求有比较客观和深刻的认识，注重国际贸易人才的能力、知识、素质，对专业人才的培养模式有较深刻和独到的见解，也是企业国际贸易人才引进和考核的主要决策者，除此之外，还调查了其他兄弟学校。此次调查的样本企业区域覆盖面较合理，企业性质、企业类型多样化，有一定代表性。主要采用了二手资料查找、实地调查、面谈或电话访谈以及问卷调查等方法。经过调查和分析形成以下结论：第一，71.8%的企业表示有校企合作的需求，主要需求是跨境平台的操作。第二，91.5%企业对外贸人才的知识结构偏重操作技能，100%企业喜欢专业素质过硬、能吃苦耐劳、工作认真踏实、综合素质良好的工作人员。第三，在调查中，企业都谈到了毕业生的职业道德问题。在实际工作中，很多企业都遇到过毕业生离职带走客户资源、泄露企业机密的情况，使他们对这方面特别看重。第四，95%的外贸企业通过阿里巴巴国际站开发客户，97%的企业认为国际经济与贸易专业的学生应该具备跨境电商的知识和技能。由于外贸企业的转型带来了外贸岗位需求的新变化，例如出现了跨境电商专员、跨境平台运营专员和跨境客服人员等岗位，对外贸人才提出了新的要求，“外贸+电商+外语”的复合型人才将受到企业的热捧。

三、跨境电商背景下“校内实践平台式”校企合作模式探讨

（1）校内实践平台组织结构

校内实践平台定位于集学校、企业、市场于一体，企业导师和学校教师共同参与管理和指导的，采取市场化运作的，提供给学生进行专业实践、为企业跨境电商项目的外包服务的实践平台。按照小型跨境电商外贸公司的组织结构校内实践平台下设办公室、采购部、外贸部、运营部和技术部五个部门，该团队由50多名经选拔的大二成员指导老师组成。办公室主要负责对实践平台内的成员进行管理和考核、主持召开日常工作会议、各种资料的收集、整理存档，以及与校企合作企业进行沟通。采购部主要职责是寻找供应商、采购产品、选择物流方式、处理订单。外贸部主要职责是开发客户、产品、处理询盘和客服服务工作。运营部主要职责是市场分析、选品、数据分析和营销推广。技术部负责是对商品信息进行采集、处理图片、对店铺进行装修和优化详情页等视觉营销工作。

（2）课程与校内实践平台项目对接设计

根据本专业的人才培养方案的要求，并结合目前跨境电商型企业的需求，设计了如下表1所示的课程、项目、知识、能力和素养对接表。

（3）“校内实践平台式”校企合作模式实施效果

商业经济效益范文第4篇

关键词 电子商务 经济效益

中图分类号：F724 文献标识码：A

一、电子商务的发展大幅降低了交易成本

（一）减少交易的中间环节，降低采购成本。

随着通信企业电子商务的发展，其利用计算机及网络技术平台，把原来的销售、采购、产品的交易场所、产品生产销售、货物托运等都通过计算机网络技术平台实现实时联通，减少甚至无需人员参与，降低传统交易资源的浪费，缩减不必要的交易中间环节。电子商务实现了B to C， C to C的生产者与消费者及消费者到消费者的商务模式，降低了产品交易成本，增强了企业的竞争力。

电子商务的发展使得更多的企业能有更为广泛的选择空间，对于企业本身来说，与上游原材料供应商建立采购信息共享系统，还可以与下游的产品制造商有机配合起来，建立一体化的信息传递和处理系统。从而实现在全球经济体中选择成本更低、产品质量更好且更符合自己需求的材料及产品，降低了企业转变采购企业及产品的成本，获取更多的交易机会。

（二）扩宽营销渠道，降低产品促销成本。

如今网络市场的营销额度在飞速的增长，许多实体店的厂家、商家等都开始在网络上建立自己的销售渠道，并通过网络的形成进行促销、推销等活动，通过电子商务平台的应用，扩宽了自己的营销渠道，与此同时也降低了产品推广、促销的成本，提高营销的效益。网络营销渠道广泛，而且营销受众也十分广泛，对于传统广告费用高、受众有限且时间短，效果不甚明显的弊端。凭借电子商务平台，通过联合网络广告媒体等，花费传统广告十分之一就能达到其十倍的广告效果，且网络销售渠道往往能取得比比传统销售渠道更为明显的效益。

（三）变革企业管理结构，降低内部管理成本。

电子商务的发展是商务活动的一次革命，它的发展使得传统的金字塔模式的企业组织形式变得臃肿与多余，而基于信息的快捷、有效传递的扁平式的企业组织形式应运而生，一改传统企业组织模式信息不透明、反馈不及时的现象，扁平式的组织模式变得更为便捷，使得企业能够通过互联网、企业电子商务系统进行材料采购、信息收集、处理与反馈，询盘、磋商、快捷在线支付等，减少企业不必要的组织职能，减少文件处理、租金、广告、印刷、办公文具等费用，实现快速的信息传递、共享资源等，降低企业内部管理成本。

二、电子商务的发展提高了交易效率

（一）电子商务的应用创造更多的交易机会。

传统的商务经营模式是固定的店面销售，有固定的销售时间及销售地点，其商业辐射范围非常有限。但是电子商务的应用可以使得企业摆脱店面及营业时间等的限制，利用互联网技术平台面对全球各地的网络客户，为企业在广阔的网络中寻找更为广泛更为全面的客户群体。企业通过网络平台为企业创造更多交流、交易的机会，为企业赢得经济效益、社会效益奠定基础。另一个方面，对于中小企业来说，电子商务的应用使其与全球的企业处在一个自由平等的交易平台上，都能在全球范围内寻找自己的合作伙伴，并能得到更多网络消费群体的认可，在网络市场中寻找更多的交易机会，获得更大的发展空间。

（二）实现产销一体化，降低库存占有率。

传统的企业产品生产周期过长，就需要高存量的库存来满足，但是高库存量又会导致运营成本等一系列成本的增加。通信企业电子商务的发展，使得企业能够通过电子商务平台建立产销一体化的体系，企业与其合作商家建立需求―供给对接系统，能够根据客户需求及时有计划地调整供给，避免迟延交货、供货短缺及生产过剩，从而实现产销一体化及降低库存占有率。

（三）缩短生产销售周期，提高交易效率。

通过电子商务的应用与合作企业相互协作，达到产品从设计、研发到生产、销售等涉及到的企业都能够达到信息及时传递与沟通，达到信息共享，大大缩短了企业的生产、销售周期，减少损耗，提高经济效益。同时通过电子商务平台的应用，能够及时了解到原材料市场、人力资源市场、消费者市场等信息的变化，及时跟进并作出调整，减少浪费。并大大的缩短采购、生产、市场营销、交易支付、货物托运等环节的时间，进而缩短生产销售周期，提高交易效率，从而提高整体经济效益。

三、结语

总体上来说，正是由于通信企业电子商务的发展，带动了我国信息产业和信息服务业的急速发展。其作为一种新型的商务交易模式，改变了传统的交易，变革了结算方式及交易支付方式等，打破了传统采购、营销、生产、销售及消费的模式及理念。电子商务使得企业在市场中能够积极行动起来，通过快捷方便、成本低廉等优势引领消费者，打破时空的限制，在全球网络平台中实现企业内部资源管理的优化整合，降低企业运营成本，提高交易效率。高效化、信息化、数字化的电子商务模式与传统商务模式相结合，大大提高了企业的竞争力及我国的综合实力。

（作者单位：黑龙江大庆联通市场营销部）

参考文献：

[1]曾强：电子商务的理论与实践[M].北京：中国经济出版社，2008年

[2]赵立平：电子商务概论[M].海：旦大学出版社，2007年

商业经济效益范文第5篇

关键词：跨境电商；职业院校；国际贸易专业人才；培养

随着电子商务的发展，跨境电商也逐渐发展起来，网络化、电子化、信息化正成为国际贸易的新趋势，国家也采取了一系列行之有效的措施不断提高跨境电商在国际贸易中的地位和作用，跨境电商必将成为未来国际贸易业务的主流，越来越多的传统出口企业选择向跨境电商转型，原有的国际贸易方式已经无法满足人们的发展，跨境电商和传统国贸在人才能力需求上存在明显的区别，我们有必要对国际贸易专业人才培养方案做相应的调整以适应跨境电商业务快速发展的需要。

1.跨境电商的界定

跨境电商是分处不同国界和地区的交易主体，依靠互联网商务交易平台进行商品信息沟通和支付结算，并通过跨境物流送达商品完成交易的一种国际贸易活动。同样是跨国界的贸易活动，跨境电商与传统国际贸易主要表现出以下几方面的不同：

1.1交易方式数字化

传统国际贸易是依靠实际的交易场所交易以实物为主的商品，受时间、地理因素的限制，在询价还价、办理货运手续、报关、报检、支付结算手续时，内容繁多，耗费时间长，成本很高，而跨境电商贸易过程相关的信息流、商流、资金流，甚至数字化产品的物流都可以通过电子商务交易与服务平台线上完成，减少或缩短国际贸易的中间环节，而且无论时空距离有多远，贸易双方都可以即时进行信息交流，了解对方的诉求，下单付款瞬间就能完成，最大程度低简化交易流程，节约时间，降低价格，提高利润。

1.2交易模式多样化

传统国际贸易基本模式是不同国家或地区的国际贸易企业规模化进出口货物，而跨境电商的模式却是多种多样的，如跨境B2B以阿里的中国供应商、环球资源、中国制造网、中国化工网、中国出口贸易网、敦煌网等平台继续发展传统的国际贸易，更多的微小企业、品牌商家甚至传统的大型外贸企业参与到跨境零售B2C的业务中，选择直接面对分散的消费者，还有些个人从业者通过速卖通、eBay、QQ群和微信等平台开展海外代购业务，大量的跨境商品并不通过正式报关而是通过快递或专线方式从国外邮寄到国内。

1.3交易过程多边化

传统的国际贸易一般表现为两国之间的双边贸易，通过一国进出口商向另一国出进口商集中进出口大批量货物，然后通过境内流通企业经过多级分销，最后到达有进出口需求的企业或消费者。即使有多边贸易，也是通过多个双边贸易实现的。跨境电商则可以通过电子商务交易与服务平台，实现多国企业之间、企业与最终消费者之间的直接交易。

1.4营销途径便捷性

传统的国际贸易企业一般通过国际展会或使用海外的方式，构建适应规模化商品销售的贸易渠道，而跨境电商改变了传统国际贸易的营销渠道，企业可以自建平台推广宣传自己及产品，提高品牌在全球的影响力或通过亚马逊、阿里巴巴、敦煌网、跨境通等跨境电商平台开店，减少企业进入全球市场的门槛，电商网站聚集了商品智能检索、商品信息资源、消费者口碑公开化，广告推送等多种网络营销方法，为中小企业打开国际市场开辟了发展道路。

2.跨境电商对国际贸易专业人才提出的新能力需求

跨境电商促进了外贸发展的转变，增强国际竞争力，也对从业人员知识结构和工作能力提出新的要求，在跨境电商快速发展的大环境下，人才缺口已成为制约产业发展的瓶颈。跨境电商人才的专业需求主要包括国际贸易、电子商务、外语、计算机技术方面。相较于传统国际贸易，除了谈判、函电、接单、跟单、核算、结算、通关、退税、物流、保险等外贸的专业技能之外，下列专业技能也是急需的。

2.1网站运营能力

跨境电商企业是以网上经营为主要形式的企业，必须通过有效的网站运营管理建立起在网络环境中的品牌影响力。有能力的企业要搭建自己的独立网站平台，分析了目标市场客户的需求和浏览习惯，正确选择网站的域名、风格、语言，合理设置产品统筹、网站推广、订单处理、支付结算、物流配送、售后支持等环节，需要运营管理人员对上下游产业链及相关产业都要了解，行业的专业化程度高，网站建设的专业化与否直接影响企业的网络品牌形象。同时企业需要把自己的网站以及产品挂在一些目标市场知名度高的推广平台上，熟悉操作如出口通、速卖通等跨境电商平台，开展产品信息及优化，询盘管理、询盘转化、客户关系管理、数据分析等业务，并结合网络营销能力开展对外市场的全球营销活动。

2.2网络营销能力

利用外贸平台开展国际贸易活动是企业开拓海外市场的便捷途径，跨境电商更需要从业人员掌握营销学的基本知识，具有较好的信息收集和分析能力，能调研最新互联网环境和海外市场情况，全面了解不同国家消费者的交易方式和生活习惯，熟悉跨境电商发展的趋势，利用后台数据提炼产品卖点定位客户资源、这样才能有效地策划网络营销活动，选用合适的网络营销的工具和方法，在线推广企业或产品，收集反馈信息评估营销活动效果，才能更好地开展跨境电商业务。