水产饲料市场分析范文第1篇

事实上，从目前的情况来看，农业仍是目前投资者的最爱，但市场为什么是农业?

尽管饱受估值过高的诟病，但更多人相信“手中有粮，心中不慌”才是真理。仅此一点就不难解释为什么大家对农业股情有独衷了。但来自东方证券的农业食品饮料行业资深分析师任美江认为，“粮”是生存基础，“吃肉”才体现生活质量。所以就发展趋势而言，农业的故事才刚开始呢。

在提到今年农业股异军突起这一市场现象时，任美江表示这并不值得奇怪。她认为今年以来的发生的能源危机、粮荒等世界性问题已经为农业走牛做了最好注脚。她相信农业长期走牛的趋势是确立的，所以估值并不是市场特别注重的因素。而且随着市场的进一步确认，行业自身变革的加快，赢利能力的持续提升等都将为未来农业股股价提供有力支撑。

在2007年初，任江美通过对新希望、新中基、中粮屯河等公司的实际调研后认为，随着农业一体化趋势的逐步明朗，未来农业类上市公司将面临更大的发展机遇。在其发表的《肉类食品产业链：大变革从此开始》一文中，任江美旗帜鲜明地指出：肉食品产业链的大变革已经开始。在文中，任江美提出“大变革”的四大特征：1、终端产品质量显著改善，优质产品和品牌产品占有份额大幅度提升，终端消费品按质论价。2、流通领域占有产业链利润比例显著降低，养殖户享有更多的市场供需信息，在交易中的定价权显著上升。3、由于定价权上升，养殖户基本不再承担终端产品价格波动的风险，收入显著提升。4、出现若干家市场份额显著领先、产业链垂直一体化整合取得明显效果的龙头企业。我们知道，07年通胀抬头正是因为猪肉等农产品价格的上涨造成的，所以更多的市场分析认为农业尤其是农业深加工的上升空间被挤压了，再加上农业长期以来缺乏亮点，大多数投资者对其敬而远之。以至于今年农业股集体表现时，很多投资者在犹豫间失去了不错的投资机会。

由于近期市场大跌，包括农业股在内很多股票已经出现严重超跌，那么对于投资者而言是否意味着机会已经来临？任江美曾提到过的农业一体化又会出现怎样的趋势？

养殖回暖 饲料产量加速上升

要回答上述问题不妨先来看看饲料、养殖的基本情况。根据统国家计局资料，07年我国配合饲料产量9319万吨，同比增长14.8%，占饲料总量比例由73%上升至80%。任江美认为这一方面受益于国家对畜牧养殖的扶持（去年8月份国务院颁布《关于促进生猪生产发展稳定市场供应的意见》、农业部《关于做好能繁母猪补贴政策相关工作的通知》，生猪存栏量在下半年得到恢复。今年4月份发改委出台《关于申报生猪标准化规模养殖场（小区）、生猪扩繁场和种鸡场建设项目投资计划的通知》），另一方面，饲料原料价格高位运行，养殖(场)户自配饲料、使用浓缩料和添加剂预混合饲料的成本大幅上升，两者的销量大幅萎缩，于是配合饲料在整个产品结构中的比重明显扩大。

分动物饲料看，肉禽饲料的产量增速远高于其它。07年和今年一季度均保持在20%以上，任江美认为这表明了禽流感后我国肉禽养殖恢复势头最好。但一季度南方部分地区遭受的冰冻雪灾给水产饲料生产带来严重影响，同比下滑13.6%。汶川此次的灾情造成畜禽死亡1250多万头，占07年末全国生猪存栏的2.4%，死亡或逃逸养殖成鱼、苗种8000多吨，毁坏圈舍730多万平方米、鱼池30万亩。因此任江美预计我国二季度生猪存栏和水产品生产恢复的势头将会有所减缓，饲料产量增速可能比一季度有所下降。

提价消化成本压力 整体盈利有望回暖

06年原料价格开始上涨，畜禽存栏量却下降，是饲料业的周期性低谷。进入07年后，存栏量的逐步恢复和饲料产品的价格上涨使得行业收入增长率呈上升趋势。肉禽料07年开始提价，但提价幅度不及玉米、豆粕和鱼粉等原料价格的涨幅。07年的饲料加工整体毛利由06年11.4%下降到9.7%。今年一季度育肥猪饲料、肉鸡配合饲料和蛋鸡配合饲料价格分别同比上涨27.6%、23.4%和22.3%，同期玉米和豆粕和鱼粉涨幅放缓，分别为15%和49%和8%；根据国研网对1900家饲料企业的样本统计，08年一季度行业整体盈利水平要好于07年全年水平。所以任江美相信，通过适当调配原料比例，部分企业是能够化解更多的成本压力的，但他提示这也可能导致饲料质量的下降。

饼粕类饲料同比涨幅最大，其占水产饲料的比例高于畜禽料，因此理论上水产料的成本涨幅应该高于畜禽料。一季度的雪灾和07年鱼类价格的相对弱势对今年的海水和淡水饲料价格形成支撑，尤其是淡水鱼类今年一季度生产价格指数明显开始提升；水产饲料的价格走势有望强于去年。此外，水产饲料由于季节特征明显，一季度的毛利

和利润率虽然均出现下滑，但任江美认为这不具备代表性。

饲料产业链纵向延伸成为必然选择

正如前文所述，任江美早就注意到农业一体化有加快趋势，而经过进一步调查后她发现，饲料企业往养殖发展已蔚然成风。07年生猪价格的一路上涨和国家对养殖规模化、集约化的大力扶持，占养殖成本70%的饲料行业产生了强烈的上游延伸欲望。作为中间环节，饲料行业同时受上下游产业的挤压，养殖效益的提升驱动饲料企业向上游迈进。中粮作为国内最大的一体化农业国企，也响应了国家生猪规模养殖的号召；而国资委近期对3家央企主业调整中，中粮新增了土产、畜产品加工、制造及销售，其屠宰――饲料――加工的产业链打造也初具雏形。

除此外，任江美还注意到，饲料龙头中不乏某些实力雄厚的企业进一步向下游肉制品行业延伸，如以饲料起家的山东六和就闯入了中国肉类食品行业强势企业前五强，这无疑为饲料企业的下游发展树立了成功范例。目前六和山东省内分子公司已发展到近170家，集团下属的冷藏企业由2005年的7家迅速发展到目前的45家。近年公司把推动现代化养殖作为工作重点，先后成立多家养殖担保公司，其构建一条安全、健康、和谐、共赢的大食品产业链的模式业内首屈一指。所以任江美认为，对于忽视上游产业链建设的肉类加工商来说，饲料企业的下游衍生产品可能在将来对区域甚至全国肉制品市场构成冲击。

横向整合初露端倪

作为弱势的中间环节、拥有同质的产品属性，中大型饲料企业早有联合采购、联合研发、树立行业大品牌抵御竞争的意愿。任江美提出，如果说新希望牵手六合、通威收购海大、天邦收购博亚或是强强联合，或是丰富产品线和区域布局，那么07年4月由大北农科技集团、江苏正昌集团、四川铁骑力士集团等业内十七家知名企业共同发起设立绿色伟农集团（当天也同时设立绿色伟农联合研究院）则为行业的联合发展树立了全新的模式和典范。

今年5月1日起，随着《饲料生产企业审查办法》的全面施行，众多中小饲料企业将被迫淘汰，市场空间将进一步向中大型企业倾斜，就此《办法》的影响而言，任江美相信有可能催生出名副其实的“大集团”。

把握“一体化”趋势下行业龙头

就市场情况来看，今年一季度上市公司整体盈利水平相比于去年四季度触底反弹。饲料价格继续呈上升态势，原料上涨压力进一步缓解，但由于部分上市公司的终端提价受限，所以任美江分析其盈利反弹可能低于行业水平。

对于“一体化”趋势，任江美提示投资者应该关注以下现象：1.打造一体化产业链成为行业主旋律。继通威和新希望成功打造出养殖――饲料加工――产品加工的产业链后，天邦通过与江苏省滩涂开发投资有限公司的交叉持股，再次上演了产业链一体化的主旋律。2.公司多元化产品结构明显。天邦股份上市后通过草原天邦完善了反刍饲料生产线，并中标蒙牛乳业集团的奶牛饲料，彰显了公司的科技优势；通过收购博亚，其产品线将进一步拓展到畜禽领域；而通威股份也开始从水产饲料领域向畜禽饲料拓展。水产料季节特征明显，多元化的产品结构在抵抗季节性波动方面有显著效应；但所谓术业有专攻，从水到陆能否走好，还有待市场的验证。任江美表示，目前她比较看好饲料龙头公司未来产业链的延伸和巨大的横向整合空间，在目前的背景下，她仍然给予行业“增持”评级。

通威股份：谨慎折现未来，理性把握现在

多晶硅业务：仍江美对公司多晶硅投产是持谨慎乐观的态度，她认为无论是资金、技术、体制、态度，通威多晶硅终有所获。她预测未来3年多晶硅将分别贡献0.20、0.45、0.75元的EPS。

饲料业务：2007年通威饲料销量达到267万吨，增速从过去3年的36％下降到15.48％，低于25％的行业增速。在任江美看来，通威要在饲料领域继续有快速的增长，首先必须突破水产饲料的范围。其次，要防止多晶硅业务对饲料主业的精力分散，导致企业失去生存的根基。最后，在饲料行业上下游一体化的趋势下，继续加大主业的拓展力度。

任美江相信通威鱼有着光明的未来，而多晶硅业务更是很好的发展方向，但同时她也表示，对于通威来说，理性的把握现在的饲料业务才是企业发展的关键。鉴于以上分析她给予公司2009年25倍的市盈率，6个月目标价20元，给予“买入”的投资评级。

新希望：瑕不掩瑜，终将腾飞

水产饲料市场分析范文第2篇

关键词：种草；养牛；效益；分析；天门市

中图分类号：S812.95

文献标识码：B

文章编号：1007-273X（2014）04-0061-04

草食畜牧业发展的快慢与一个国家和地区的发达程度紧密相连。天门市地处江汉平原腹地，寸土寸金，耕作精细，没有山区县市大面积天然草场资源优势。但近几年来，我们在利用渠、堤、滩涂草场资源的同时，充分发挥农作物秸秆资源丰富的优势，大力发展种草养牛，全市养牛产业呈现出由农户分散饲养生产型牛向规模化饲养肉用或乳肉兼用型商品牛转变的良好局面。这不仅增加养殖户的经济收入，同时也培育出了一个具有广阔发展前景的新产业，为天门市发展种草养牛业探索出了一条新路。

1天门市肉牛养殖业发展现状

1.1饲养数量稳步增加

2013年，全市牛存栏8.03万头，其中黄牛3.826万头、水牛4.204万头。2014年，近10个乡镇把肉牛养殖业作为强镇富民工程，促进了全市养牛业的进一步发展，目前全市牛存栏8.64万头，同比增长7.6%。

1.2板块经济初步形成

秸秆资源比较丰富的乡镇，充分发挥区域资源优势，加快产业带建设，形成了各具特色的优势板块。特别是沿汉水流域的多宝、张港、拖市、蒋湖、蒋场、汪场、岳口等乡镇，草食家畜养殖区域格局已十分明显，养殖的肉牛已远销福建、四川、上海、山东、黑龙江等省市。

1.3肉牛养殖规模化程度提高

据统计，天门市肉牛年出栏1 000头以上标准化育肥场有3个，100头以上的肉牛育肥场有39个，50头以上的养牛大户有176家；农户养牛“165”模式186个。2013年全市出栏肉牛2.8万头，其中规模化养殖场出栏1.68万头，占全市出栏比重达60%，出栏肉牛中优质杂交肉牛1.72万头，占全市出栏比重达61.4%。

1.4服务体系日趋完善

近几年来，天门市加大了牛品种改良的力度，成立品种改良工作领导小组和专班，先后在存栏比较集中的多宝、拖市、张港、蒋湖、汪场、岳口、皂市、蒋场、佛子山等乡镇建起了14个牛细管冻精人工授精罐点，专职冻配输精员16人。市畜牧兽医局分别与乡镇、品改员签订了责任状，将任务分解到乡镇和配种罐点，使天门市牛品改工作一年一个新台阶，受配率、受胎率逐年提高。2013年，全市有9个乡镇14个罐点累计冻配11 125头，计划2014全年冻配数量达11 500头。

2天门市发展种草养牛的优势

2.1前景展望

2.1.1发展肉牛产业符合畜牧业发展趋势从社会效益来看，长期以来，养猪固然好，但避免不了猪与人抢粮的“粮-猪农业”体系，用大量谷物来养猪，这对仅有世界7%的耕地却要养活世界22%人口的我国来说，从维护粮食安全的角度看是不可取的。因此，不少专家呼吁“以草地农业取代粮猪农业势在必行。”肉牛产业优势体现在“不与粮争地，不与人争粮”，社会效益明显。从生态效益来看，利用秸秆、人工种草饲喂牛、羊等牲畜后，其排泄的粪便是优质廉价的有机肥，这些有机肥不仅可以增肥地力、改良土壤、保持土壤水分，而且可以节省大量化肥，使生产成本降低，减少化肥带来的环境污染及土壤板结等不良影响，增强农业发展的后劲，生态效益明显。据统计，一头牛日产粪尿20 kg，从育肥（250 kg左右）到出栏（500 kg左右），1头肉牛排粪尿量达3 t，相当于0.87 t氮肥，0.51 t磷肥，0.3 t钾肥。

2.1.2牛肉消费空间大据有关资料显示，世界发达国家人均牛肉消费量1961年为15.7 kg，2002年已达到24.5 kg，而我国城镇居民家庭2000年人均消费牛肉1.98 kg，到2006年家庭人均消费牛肉也仅为2.41 kg；农村居民2000年家庭人均消费牛肉0.52 kg，到2006年家庭人均消费牛肉为0.67 kg。随着我国经济的快速发展、国际地位的不断提升，城市化步伐的加快和人民生活水平的不断提高，城乡居民对牛肉的消费将不断增加，肉食结构中牛肉的比重将大幅上升。

2.1.3养牛效益明显按目前市场行情，一头架子牛育肥利润在1 500元以上，与5只羊、10头猪、100只禽效益相当，若进行规模养殖，效益更为可观。

2.2优势分析

天门市发展种草养牛产业也具有一定优势。一是草地养殖自然环境优越。

天门市属北亚热带季风气候，四季分明，雨量充沛，有利于农作物生长。全市总面积2 622 km2，林地面积6 072 hm2，疏林草地8 016 hm2，河渠21 383 hm2，堤防4 668 hm2，河滩近1万hm2，可开发利用的草地面积4.41万hm2，冬闲田1.67万hm2，为发展种草养牛产业提供了优越的自然条件。二是饲料饲草资源丰富。全市粮食种植面积11.05万hm2，每年可用于饲料的农作物秸秆达60.83万t。其中，稻谷、小麦、玉米、大豆、薯类和其他作物，分别可以提供秸秆饲料34.96万t、15.33万t、0.78万t、3.45万t、2.07万t、4.24万t，按照此饲料产量可为天门市发展肉牛产业提供稳固的饲料保证。三是群众积累了较为丰富的养殖经验。天门市农村养牛历史悠久，上个世纪六七十年代是以生产队集中饲养，八十年代是联户饲养，九十年代出现了专业户、专业场。拖市镇曾集中为牛选美；净潭乡生产的牛肉远销到澳大利亚、沙特阿拉伯等国家和地区，这说明群众已形成饲养畜禽的良好基础。

3种草养牛效益分析

3.1成本分析

选择天门市兴旺畜牧有限公司、天门市金泉肉牛养殖有限公司牧草基地进行调查，基地一般春季种植黑麦草，667 m2产5 t，秋季种植高丹草，667 m2产15 t，667 m2草地成本在1 230元，总产量20 t，平均每t鲜草成本61.5元（表1）。

3.2种植牧草饲养肉牛效益分析

选择天门市兴旺畜牧有限公司养牛基地进行了实地调查，基地占地40 hm2，建筑面积6 000 m2，存栏肉牛600头，该公司以鲜草饲喂肉牛为主，犊牛200 kg/头，每天每头牛饲喂青料20 kg，经460 d育肥至450 kg出售，每千克售价26元，头均获利2 252元（表2）。

3.3利用农作物秸秆+精料养牛效益分析

选择多宝荣昌肉牛养殖有限公司进行调查，该公司占地4 hm2，建筑面积5 000 m2，存栏肉牛800头，主要利用玉米秸秆、花生藤等作为粗饲料，补充精饲料一般经240 d可达到500 kg，平均每天饲用粗饲料10 kg、精料3 kg，秸秆每千克0.2元，精饲料每千克3元，头均获利1 894元（表3）。

3.4利用牧草+酒糟+精料养牛效益分析

选择天门市金泉肉牛养殖有限公司进行调查，该公司占地7 hm2，建筑面积1 800 m2，存栏肉牛160头。前期120 d主要采取种草养牛，平均每头牛每天采饲鲜草15 kg，精料1 kg；后期150 d添加酒糟和精料，平均每天采饲鲜草5 kg，酒糟10 kg，精料4 kg，酒糟每千克0.4元，经270 d育肥达到550 kg，头均获利3 316元（表4）。

3.5效益对比分析

从表5中可以看出，利用牧草+酒糟+精料养牛经济效益最好，牧草养牛次之，秸秆+精料养牛效益最差。利用牧草+酒糟+精料养牛日增重效果最明显，秸秆+精料养牛次之，牧草养牛最低。利用牧草+酒糟+精料养牛、牧草养牛肉牛健康状况较好，防疫药物费用较少，秸秆+精料养牛组次之。

3.6结论

本次调查研究表明，牧草+酒糟+精料养牛、牧草养牛种植牧草作为养牛的粗饲料，使得饲料成本降低，经济效益明显，特别是在育肥后期添加精料，效果更为明显。一般种植经济作物或粮食作物667 m2收益1 000元左右，而种草养牛收益在4 900元以上。因此，充分利用天门市雨量充沛、光照充足、牧草产量高的优势，通过种草与养牛的结合，牧草的潜在效益就能有效地转化和增值，种草养牛模式在天门市值得推广，完全可行。

4存在的问题

天门市的种草养牛产业虽说有了长足的发展，势头良好，但仍处在产业发展的起步阶段，存在着几个不容忽视的问题。

一是对种草养畜认识不足；二是饲喂肉牛方法不当，没有科学的养殖方法，优质青饲料缺乏。三是种草、割草机械化水平低下，常利用人工种草、割草，生产效率低下。四是草产品深加工不足，种草养牛只停留在用鲜草养牛，没有深加工，不利于贮存和平衡供应。五是草品种单一，仅种植黑麦草、高丹草等少数几个品种，满足不了用草需求。

5发展种草养牛业的对策及建议

5.1提高对种草养牛工作的认识，加强组织领导

牛是草食牲畜，饲料应以草为主，种植优质牧草是养好牛的基础环节和重要组成部分。通过种植优质牧草，可以加大天门市的承载能力，延长养牛业的产业链，消化养牛过程中产生的粪污，同时还可带动饲料加工、物流业的发展，促进就业。市畜牧兽医局要把推进种植优质牧草作为促进天门市养牛业关键措施来抓，积极争取上级主管部门及市政府领导的重视，制订发展种草养牛的规划与政策措施，制订符合天门市畜牧业发展实际的草业发展规划，从法律、法规和规划的高度来促进种草养牛业的发展。

5.2加大宣传与引导

现代畜牧业发展的趋势应是以草食家畜中的奶牛、肉羊、肉牛为主，在畜牧业发达国家，其产值占农业总产值比重很大，如美国占60%、加拿大占65%、德国占74%、法国占57%。这些国家种植业的第一大产业就是饲料作物，其80%来自于人工种植的牧草，所以把牧草叫做“绿色黄金”。草业在我国还是一个新兴产业，因此，促进草业和种草养牛的发展，必须加大宣传力度，针对不同的认知程度，制定相应的宣传措施，如印发牧草品种介绍、种植技术小手册等形式来宣传种植牧草技术，通过对畜牧从业人员进行种植牧草、利用牧草养殖畜禽技术培训，介绍种草养牛知识，加强他们对种植优质牧草养牛的认识，强化种植优质牧草水平。把种草技术送入到养殖户手中，帮助他们认识到种植优质牧草的重要性，引导其种草养牛。

5.3增加资金投入，加大种草养牛扶持力度

在天门市现有的农业补贴中，主要是以粮食和生猪为主。在养牛业中，只有奶牛有专项补贴，肉牛、能繁母牛和种植优质牧草均没有列入补贴范围，资金投入极少。因此，应加大种草养牛的资金投入，通过政策、资金和技术手段来扶持现有养牛企业和养牛专业户的发展，建立适度规模的集约化种草养牛，实行草牛配套，为天门养牛业发展提供稳定的饲料基础。

5.4大力推行利用冬闲田种草养牛

冬闲田种草是在水田冬季闲置的时间段采取轮作或间、套、混种优质牧草，增加养牛和其他畜禽的饲料来源，在种水稻前进行翻耕，以扩大肥源，培肥地力，促进粮食增产，解决养殖中饲料和土壤肥力不足的问题。全市冬闲田1.67万hm2，应大力推行冬闲田种草养牛，在冬季为牛只提供优质青饲料，并通过加工成青贮草、青干草等草产品，可长年为牛只提供优质粗饲料。

水产饲料市场分析范文第3篇

一、摘要

近些年来，老百姓随着经济水平的提高，对于肉类食物的要求也随之提高，然而“禽流感”令人谈鸡色变;“瘦肉精”又令人们谈猪色变。而羊肉相对于鸡肉和猪肉而言，更加健康，价格也相对不高，因此运用生态环保的模式养羊相信能够有不错的市场前景。

二、背景与简介

20xx年4月份以来，全国各地羊肉价格出现持续上涨，目前全国均价达到每公斤50元左右，与上年同期相比，涨幅普遍超过20%。业内人士分析认为，当前羊肉价格上涨集中反映了肉羊生产能力不足，供给增长速度跟不上需求的高涨。在当下羊产业发展基础薄弱、养殖效率不高、饲养成本上升、散户退出加快、规模养殖发展缓慢的情况下，其供需矛盾将日益突出。

据农业部市场与经济信息司对全国480个集贸市场的定点监测数据，20xx年7月份第1周全国羊肉平均价格50.60元/公斤，与去年同期相比上涨23.7%。据有关资料对比分析，20xx年同期我国羊肉平均价格为每公斤18元，现在涨至50元，同比上涨达到277%。

羊是草食性动物，以秸秆型饲料为主，配以营养全面的精料。养羊业的发展，可促进种植业结构的调整，种草养羊，特别是低产农田，促进土地增值。提高农作物秸秆利用率，变废为宝，并促进农作物秸秆微贮等加工业和饲料加工业、饲料添加剂工业的兴起和发展，提高地区的整体经济水平。

三、市场分析

羊肉消费已打破了地域性、季节性限制，从区域性消费变成全国性消费，一季消费变成了四季消费。而随之而来的是羊肉产能供给的严重不足，导致20xx年羊肉价格不断上涨，因此养羊市场前景十分广阔。

长期以来，我国羊生产主要依靠地方品种，繁殖率低、生长慢、产肉率低。由于良种繁育体系不完善，优良品种覆盖率低，现代新技术推广普及不够，羊肉档次提升不大。而我们的创业计划是要建立一个规模化的肉羊养殖场，采用最新的生态养殖技术，降低成本，提高繁殖率与产肉率。

此外，尽管目前市场猪肉依然我国居民肉类消费的“主力军”，但牛羊肉消费所占比重不断上升，逐步向国际“三三制”过渡(猪肉、牛羊肉、禽肉各占1/3)。

四、养殖管理

湖羊是我国一级保护地方畜禽品种，具有成熟早、繁殖率强、早期生长快、耐湿热、产品利用价值高等优良特性。适应潮湿、多雨的亚热带季风气候，在夏季近30℃的持续高温和80%以上的相对湿度下，湖羊仍能正常生长、繁殖，特别适合一些山区饲养。由于湖羊适宜圈养，有利于发展规模养殖，从而提高养殖效益。

与山羊相比，湖羊的生长速度要快得多，个头也比普通山羊大。3月龄断奶体重公羔可达25公斤以上，母羔可达22公斤以上。成年公羊体重更是高达65公斤以上，母羊也可达40公斤以上。湖羊肉用性能良好，与其他绵羊品种比，瘦肉多，脂肪少，胆固醇含量低，肌纤维细嫩，膻味轻，味美多汁，是人们生活中重要的保健食品。另外，湖羊繁殖能力强。母性好，泌乳性能高，性成熟早，母羊4~5月龄性成熟。公羊一般在8月龄、母羊在6月龄配种。四季发情，可年产两胎或两年三胎，一般每胎产2~3只，多的可以达到4~5只，产羔率平均为229%。因此我们选择以湖羊养殖。

1、羊舍管理

羊舍内要求通风、干燥。羊栏面积平均每头羊2平方米，分建成每个8-10平方米的单栏。羊栏地面一般不需浇铸水泥，只在泥土上铺稻草。现也可试用架空羊床，即用水泥板(竹片)架空地面80-100公分，板间留1-1.5公分空隙(以羊粪能掉下而羊脚不会下去为合适)，板上不需再垫稻草。;建造符合湖羊的生理要求、便于现代饲养管理的轻型、耐用、高床漏缝地板羊舍或“吊楼型” 羊舍。

2、种羊的选择

一是选择产羔率高，一胎产三羔以上的羊或后代留作种用;二是选择生长速度快、产肉性能好，体型大而丰满，成年公羊80公斤、母羊50公斤的羊留种。

3、饲料管理

湖羊的食性比较杂，各类青草、作物秸秆、菜叶、秕谷、豆腐渣、菜饼、蚕沙、谷糠等等皆可作为饲料，同时积极开发新的饲料资源，应用“氨化、碱化、青贮”等养羊技术，利用冬闲田或另星空地种植产量高、营养好的人工牧草喂羊。种植高产优质饲草，并对饲草进行以青贮为主的调制，确保饲草料一年四季轮供。

4、饲喂管理

除做好常规管理外，重点抓以下几点。

1、保证供应充足、干净的饮水，适当添加点食盐。

2、挖掘母羊泌乳潜力，实施“一母带双羔或多羔”技术。

3、注意羔羊适时断奶。哺乳期一般控制在45日龄以内。

4、肉羊(特别是老羊)出售前需进行1-2个月的加强饲养，以改善肉质，提高肉用价值，增加养羊效益。

5、繁殖管理

湖羊的繁殖季节一般按排在春季4-5月配种，秋季9-10月产羔，一年一胎。但一部分羊也可适当调整繁殖季节，按排在9-11月配种，次年2-4月产羔，以实现“一年二胎或二年三胎”。但秋配春产的羊不宜留种，只准用于肉羊生产。

6、疾病防治

羊常见疾病的防治

1、羊黑快疫：注射“羊黑快疫、羔羊痢疾、羊肠毒血症、羊卒死”四联苗预防，发病后治疗效果较差。

2、五号病：注射“五号病”疫苗预防，一旦发病后，病畜及同群畜全部扑杀处理。

3、羊肝片吸虫：每年春、秋两季用“丙硫咪唑”驱虫，效果较好。

4、羊虱：用1%的敌百虫或杀灭菊脂在羊的背部条状涂擦，隔三天再涂一次，但每次都不能涂满全身。

五、市场与销售

由于冷冻技术的发展，羊肉可以四级供应市场，然而还是供不应求，而且各地都建有活羊交易市场，因此市场销售基本没有问题。

六、效益分析

以下收益分析按养殖30头母羊，配备2头公羊计算。

支出

种羊费用：母羊每头1000元，公羊每头1500～20xx元，按20xx元计，需费用34000元。

饲料费用：每只羊每个月需饲料费用25元，母羊购回后，5个月产仔羊，期间需要饲料费用4000元。30只母羊平均可产仔羊90只，养殖8个月上市，期间6个月需饲喂饲料，则仔羊需饲料费用13500元，种羊需饲料费用6400元。共需饲料费用23900元。

产出

目前每公斤羊的市场价格是20元左右，1只仔羊8个月后体重在40公斤左右，每只仔羊可卖得800元，90只仔羊可得产出720xx元。

收益

720xx元-23900元=48100元，平均每只赚534元左右。规模化养殖湖羊成本更低，收入更高，年收益十分可观。

说明：1.不同场家种羊的价格不同，按种羊体重和品质，价格从800～1500元不等。

2.此收益分析计算中，收益部分只计算90只仔羊的收益。仔羊卖掉后，种羊可以继续利用。

3.此收益分析中，仔羊成活率按100%计算，事实上不可能。各个地方的饲草价格有所不同,收益也不同。

水产饲料市场分析范文第4篇

关键词：管理创新；理念；模式；战略；措施

一、饲料企业的管理现状及问题

随着社会经济的发展，饲料公司的运营范围不断扩大，对农业的发展起到了不可替代的作用。但是，其中很多方面的问题同样值得我们去反思和改变，主要体现在如下几个方面：

（一）饲料企业的运营拓展必须结合地区市场经济的具体情况而考虑，不能仅仅从学习其他模式的理论出发。最为市场经济中一个不可或缺的主体，其背景和实际都是与众不同的，所以的一切都是建立当前的打竞技环境之下的，正是在这种现实中，所以的个体项目才能够良好的运转，脱离了注定就是舍本逐末，南辕北辙，这也就是说，经济基础必须要适合上层建筑，超前或者之后都是不会利于经济的发展的。所以，饲料企业在日常的经济活动中必须坚持一切从实际出发的原则，理论联系实际，在实施一项项目或者活动之前，必须要进行充分的市场调查和预测，把握好经济动态和具体实情，在分析利弊和条件之后在稳步的进行，这样才能达到为经济服务的目的。

（二）饲料企业必须把好运营的整体性原则。因为饲料企业作为一个联系农业与城市的纽带，是其他的各行各业的企业所无法替代的，其整体性要求是非常严格的，任何一个环节出了问题都都会导致下一个环节无法运行，因而才服务的过程中，每一个环节必须要发挥出其优势和效能，以优质的服务做好自己部分应该做好的部分，同时也要考虑到整体的利益，绝对不能为了局部利益而无视整体利益，这是不被认可的，只有在相互协调，统筹兼顾中才能使得整体的效能最大化。

（三） 饲料企业的问题主要体现在： 内部权责划分不合理， 管理人员的任用机制、员工分配机制、风险控制机制、人才激励机制、经营者监督机制还不健全等。深入总结这些问题，主要体现表现为：

1.理念落后，难以跟上与时俱进的潮流。由于饲料企业在中国发展较早，虽然经过数年的发展，经验式的管理和个人崇拜的风气仍在存在，这种模式很大程度上削弱了员工的主观能动性，使企业管理机构和管理机构的设置缺乏业务经营特点，加上没有及时的了解市场信息和行情，导致信息闭塞，必然导致市场竞争意识淡薄，饲料企业做出快速反应的动力不足，长此以往，必然会让饲料企业陷入被动的境地。

2.饲料企业的部分规章制度不合理， 作业流程不规范， 难以适应市场经济的步伐。随着生物科技的发展，饲料企业的很多环节度无法再适应专业化、自动化作业的要求。

3.人才匮乏， 使得饲料企业的发展缺乏动力。就目前企业员工的文化、科技和业务水平等综合素质看， 与当前的日新月异的生物科技是格格不入的。饲料企业的员工如果不去以高标准要求自己， 影响了接受新知识和新观念的能力。

二、推进饲料企业完善企业管理的措施及对策

（一）经营思想和管理理念的创新

当前我国的经济发展都是由粗放型向集约型转变，饲料企业同样应该如此，在日常的实际服务过程中，要注重边际产出效率，而不是不计成本的投入；同时，改变原来的个人经验性的管理方式，注重决策的科学性和民主性，以确保决策科学性；企业的管理由原来的那种无头绪、无条理的形式转变为各司其职、责权分明的层级模式；对待员工必须坚持以人为本的原则，做到激励和约束相结合，最大化地创造员工的创造力。综上所述，饲料企业的经营思想和管理理念的创新正是要体现在以下方面：

饲料企业的管理者以合理的方式和方法构建新的管理思想和管理理念， 以形成对与时俱进的现实情况进行正确的了解。所以，企业必须从以下几个方面不断地去改变自己的思维模式和方法：

1.坚持以人为本的理念。以人为本是一种哲学，是一种对待人、对待事情的态度，它是指在日常的生活和工作中，始终重视人的情感和身心，而不是仅仅把人当做一个简单的劳动力，应该从人性的角度去最大化地激发人的主观能动性，发挥他们的积极性和创造性，使得每个员工明白自己的价值之所在，最大化地去实现自我的价值，只有这样，企业的效益才能稳步的提高。在以人为本的理念被认可的过程中，当个人利益与集体利益发生冲突的时候，不是仅仅按照传统的思想认为，个人利益无偿服从集体利益，而是把企业上下的员工集中起来，先民主再集中，使每个职工想企业之所想， 急企业之所急； 同时，坚持物质需求和精神需求相结合的原则，在日常的工作中要考虑员工报酬、薪金、工作环境和条件，更为重要的是了解员工的心理动态，努力营造一种积极的企业文化，让员工在这种文化氛围中提高自己的主人翁意识，努力地把企业的绩效上升到一个更高的台阶。

2.及时把握市场动态。市场经济条件下，把握市场动态是企业生存和发展的根本。因而饲料企业的管理者要坚定不移的立足市场动态，以动态的战略去迎接市场的动态。首先，不失时机地对市场进行预测和调研，了解市场消费者的需求，密切关切市场出现的新的技术手段和技术；第二，饲料企业要通过各种方式了解和发现顾客对饲料的需求特点和变化趋势， 尽可能地满足用客户的需要；第三，不断地提高产品的质量和品质，树立企业良好的信誉和形象。

3.积极参与市场竞争。饲料企业作为市场经济中一个重要的细胞，必须时刻保持着竞争意识，在竞争中求得生存和发展，让自己在追求中一步步变强变大。竞争是一个全方位的竞争不仅仅是商品，同时包括管理和凝聚力等多方面；其次要设置变化的竞争观念，必须灵活机动，采用多种战略，多种渠道。

4.严格把持质量这一关。产品和服务的质量是一个企业的生命，是企业能够在竞争中立于不败之地的保障。因而，饲料企业在生产产品和服务的过程中必须严格控制产品的标准和要求，严格监督，积极推进ISO9000 系列国际质量标准， 全面提高饲料企业产品的质量水平， 将质量管理由靠经验、靠强制的管理转变为靠程序、靠标准的规范；将传统的粗放型的管理模式向集约型转变，尽量减少开会，书面的形式，取而代之的应该是实验报告和表单的形式。

5.效益优先，效率驱动。在市场经济高速发展的今天，效率一直被认为是效益的基石，一个设备落后，管理无度，效率低下的企业是不能取得良好的效益的，因而要想在市场竞争中保持独特的优势，一个企业必须加上技术更新力度，不断地提高劳动生产率，只有这样，才能扩大销售额，加快周转速度，降低成本，最终取得良好的收益。

（二）经营战略和战略管理的完善

企业经营战略战略是一种观念。其重要性在于它同价值观、精神、理想等意识内容一样为企业成员所共识。企业战略决定企业如何发展，企业战略单独从它是一种概念上看其中又包括它是一种企业文化。他是长期的、根本的，用来展现自身特殊价值的一种计划。

如何规划企业的经营战略呢？饲料企业的管理者首先必须增强自我把控时局的能力，在运筹帷幄之中对市场行情进行预测和分析，通过swot分析得出企业所做选择的帕累托最优，然后选择适当的经营战略和操作模式，以便更好的知道实践中的计划和决策，同时要建立一项合适的反馈体系，以便及时对问题进行集中和处理。

对于企业战略，饲料企业必须充分考虑在企业自身与环境的动态博弈中找到平衡。要做到战略管理创新，管理者必须着眼于未来，结合当下，把现有资源充分考虑到动态环境之中，将员工的奉献精神将企业的使命和宗旨联系到一起。要改善经营战略管理， 首先， 要接受现代企业精神， 积极稳妥地推进企业内部组织结构的优化升级，业务流程的重组再造； 其次， 要时刻把握市场动态， 制定和实施明确的发展宗旨、科技创新模式和市场营销思路， 在动态的市场环境中求得生存；再次， 要建立自主的计划研究体系， 实行科学决策， 坚持民主集中制，提高决策水平， 提高抵御风险的能力， 保证决策的准确性。

（三）产品创新

饲料企业的产品创新是企业得以生存和持续发展的内在动力 。饲料企业进行产品创新， 应遵循市场需求为出发点，符合市场经济情况，顾客导向等原则。要增强竞争力， 就必须不断提升产品研发能力，新开发的饲料产品与竞争对手的同类产品相比， 在方便程度、可靠性及价格等方面要有独特的优势；对客户来说， 新开发的饲料产品的便捷性、安全性、实惠性； 对生产者来说， 产品结构配置要合理， 生产过程要与要从现有条件出发， 着力提高劳动生产率；不断扩大经营范围，饲料企业要坚持顾客第一的原则， 提供出人性化的邮产品服务， 以此来拓宽新的业务范围， 营造新的业务模式， 开拓新的市场， 全方位地为社会和经济的发展服务。

（四）人力资本开发与激励方式的完善

饲料企业的管理完善活动的开展是一人才为依托的，人力资本的开发和积累是企业生存和发展的基石。在科技快速发展的今天， 加强人力资本投入， 加大人力资本积累，充分调动广大职工的主管能动性， 对于企业创新工作具有重大的意义。那么，必须从以下几个方面下工夫：

1.加强人力资本投入， 造就一支受到良好技术、教育培训的高素质的职工队伍。因此，必须加强人力资本开发， 加大人才培养的投入，二是在实践中学习， 培养员工的专业化思维。

2.充分调动职工的积极性， 营造有利于开展创新活动的氛围。饲料企业管理创新活动是在一定的环境中进行的。良好的创新环境有利于激发职工的创新积极性。

3.开展自主创新能力建设， 建立和完善企业创新的激励机制。将创新成果与创新者的工资、奖金、职称、荣誉等挂起钩来，通过自我强化手段， 唤起创新者的内在愿望， 使创新者不断强化自己的创新动机； 建立起能够调动企业主要领导组织创新的激励机制， 将创新作为考核饲料企业主要领导工作业绩的一项重要指标。（作者单位：亚太兴牧（北京）科技有限公司）

参考文献：

[1]薛刚魁，祝博. 饲料企业管理巧用兵法谋略[J]. 饲料广角. 2011（11）

[2]周殿红. 浅谈饲料企业产品质量的管理[J]. 养殖与饲料. 2010（07）

[3]姚振文. 《孙子兵法》组织结构思想对企业管理的启示[J]. 滨州学院学报. 2012（05）

[4]杨柳江，田贵丰. 饲料企业生产现场的细节管理[J]. 饲料广角. 2012（01）

[5]高扬，张立群，段陶育，董芳.中小型水产饲料企业市场营销策略[J].饲料研究.2010， （4）.

[6]新跃.中国饲料企业高速发展的组织模式创新[J].中国畜牧兽医.2003， 30（1）.

[7]邵云.对我国饲料企业实施名牌战略的思考[J].饲料研究.2005， （6）.

水产饲料市场分析范文第5篇

关键词：饲料业；营销模式；分析建议

1饲料营销模式分析

1.1传统营销模式

传统营销模式主要包括经销商营销和直销。饲料经销商是饲料企业营销渠道的中介,而不是终端客户,其优点是能够更好地解决资金短缺的问题、销售渠道和服务问题,缺点是营销成本高,饲料价格低。直销的优点是饲料性价比高,服务做得好,缺点是需要建立营销渠道,并且难以解决资金短缺的问题。

1.2饲料电商

饲料电商就是利用互联网信息平台，线上线下销售饲料，实现消费终端电商化。电商的优点是营销成本低，性价比高；缺点是难以解决养殖场（户）的资金问题，线下售后服务的问题也得不到有效解决。

1.3饲料定制

饲料定制是饲料企业参与生产过程,根据自己的养殖品种、季节和健康情况定制不同的饲料。与传统营销模式相比,它的优势是饲料的低成本和良好的服务,可以满足大型农场的个性化需求,但不能解决资金短缺的问题。

2发展建议

2.1着力提高饲料质量和性价比

饲料品质事关生产安全和食品安全，是企业的生命线，饲料在动物养殖成本所占的比例为70%左右，动物生产的经济效益主要取决于饲料。饲料品质的好坏及性价比的高低直接影响动物生产的经济效益。提高饲料品牌质量和性价比，让养殖场（户）获得实实在在的养殖效益，从而提高企业的市场竞争力。2.2充分挖掘价值营销和服务营销的比较优势饲料营销企业只有在提高饲料质量和性价比的前提下，完善养殖场（户）售后服务，充分挖掘价值营销和服务营销的比较优势，才能更好地稳定客户，保障饲料营销量，维持饲料企业稳定生产运营。

2.3充分发挥不同营销模式的综合效应

2.3.1稳定经销商

由于饲料经销商能够较好的解决养殖场（户）的资金短缺、营销通路和售后服务问题，饲料企业和养殖场户对其有一定的依赖性，提高经销商的业务素质，在保证饲料质量和性价比的前提下，给经销商最大的利润空间，激发其经营积极性扩大营销市场份额。

2.3.2适度发展直销

由于直销是饲料企业通过业务员直接把饲料销售给养殖场户，一定程度上降低了养殖者饲料成本，提高饲料性价比，饲料企业要在避免与经销商争利的前提下，适度发展直销，重点抓住现金充足的中等规模养殖者，强化售前、售中、售后服务，为养殖者提供饲养管理、疫病防治、产品销售等方面技术和信息服务，解除养殖者的后顾之忧，实现饲料企业和养殖场户合作共赢。

2.3.3充分利用电商平台

由于饲料电商跟传统营销模式相比具备方便快捷、销售成本低、饲料的性价比好的优势，对于资金充足的小规模养殖场（户），尤其是宠物养殖者更具吸引力，饲料生产企业要充分利用电商平台，帮助养殖者解决饲养管理、疫病防治及市场信息等方面的咨询与服务，必要时由直销业务员兼做一些线下服务，赢得养殖场户的信任与好评，扩大企业饲料品牌知名度与影响力。

2.3.4挖掘饲料定制市场