常见的促销方式范文第1篇

【关键词】商品 零售业 促销税收筹划

在更加激烈的商品竞争环境下，营销策划成为企业整合商品销售，畅通企业销售渠道的重要方式，而对于商品零售业来说，促销方式成为了最佳直接快捷的宣传和销售手段。若是忽视了促销活动在商品零售中的作用，则企业将在市场大环境竞争中落后于其他企业处于不利地位。大规模的促销活动能够提高企业的品牌宣传，加大企业的市场认知度，最重要的是可以提高企业的销售量，使企业迅速占领市场有利地位[1]。促销这种手段可以直接面对消费者，这样可以更好的了解消费者的需求，同时可以收集消费者对商品各种功能的满意程度，将反馈回来的信息加以研究和讨论，最终使企业更好地了解市场消费者需求，达到增加盈利的目的。

一、商品零售业的销售方式和促销方式探讨

商品零售业其实就是通过货币交易的方式将生产出来的产品直接投放到市场上供消费者购买。零售业可以通过多种方式和渠道进行商品销售，例如进入百货商场设立专柜，百货商场货品种类繁多，客流量大且商场本身具有品牌形象，是零售业企业销售可以考虑的商品销售地点[2]。当然还有入驻超市、设立自营独立店面等都是商家可以进行的促销渠道。随着互联网的不断发展，网络销售也逐渐占据重要地位，如果企业能同时把握好现实生活销售渠道和网络销售渠道两种方法，那么企业就能在激烈的竞争中迅速占领市场份额，分得较大的蛋糕。除了要经营好销售渠道外，促销方式的选择也是商品零售企业需要重点考虑的方面，因为促销是直面消费者的一种销售模式，在广大的促销范围区域内，能让消费者快速记住所销售的商品，当购买者认为商品的性价比高时，就会形成一种品牌购买习惯。这样有助于巩固长期顾客，保证企业的收入水平。

二、常见促销方式和赋税利润的探讨

（一）保健食品公司常见销售渠道和促销方式

保健食品公司的销售对象具有特殊性，它们主要面向具有特定需求的顾客。例如有礼赠需求的、注重养生的中高端客户等，这些需求决定了保健食品销售需要采取多种手段的销售模式来扩大企业的销售水平。首先，最常见的销售促销模式就是在商场或者大型超市设立专柜，通过这样的模式占取超市人流量大这一优势可以扩大销售渠道，让更多的人了解到此项产品。其次，对于保健食品而言最重要的是品牌效应，为了让顾客在众多琳琅满目的保健食品中选中自己公司的产品，并成为再次购买者，最重要的是将品牌形象宣传到位，因此开设自营独立店面的形式是最好的方式选择[3]。再次，随着互联网技术的不断升高，人们对于网路的使用度也相应的提高。所以通过网络形式进行商品宣传和销售将给企业带来更大范围的顾客人群。最后，在进行这些销售方法中，也不能忽视了最传统的电视购物销售，虽然目前用电脑的人群越来越多，但是对于具有较大购买力的中老年群体来说，电视仍是不可缺少的生活娱乐必需品，同时这样的人群对于保健品占有更大的需求份额，因此，在促销方式的选择中不能忽视了电视购物销售的重要作用。这些销售渠道经常会用到不同的促销方式，例如电视购物更多的是进行捆绑销售，例如买保健品套装礼盒赠送珍贵西洋参一枝。而网络和商场专柜通常用到满减促销以下就通过不同销售渠道的不同促销方式进行税收对比，进行促销方案的优化。

（二）相对应的促销方式的赋税和利润研究

1.涉及返现活动的税值计算。返现促销活动一般更多的用于网络销售中，下面以一返现活动的促销进行税收计算。假设某保健品公司具有天猫旗舰店，为了迎接世界健康日的到来进行“买2000返400”的活动2000元的商品实际进购价格为700元。由于赠送的现金不能在睡前进行扣除，所以对于返现的税收计算首先计算增值税：2000÷（1+17%）×17%-700÷（1+17%）×17%=188.9（元）。其次再计算城市建设税和教育费附加：188.9×（7%+3%）=18.9（元）。之后再计算所得税：{2000÷（1+17%）-700÷（1+17%）-18.9}×33%=360.43（元）。最后计算税后净利润：（1600-700）÷（1+17%）-360.43=408.8（元）以上所描述的只是一般情况下的税负计算方法，与实际情况下的税负计算还是有许多不同的，因此企业在进行税负计算中应切实考虑自身的销售方式和预估销售额度，以便更好的测算。

2.涉及打折销售中的税值计算。入驻超市或自营店的保健食品销售最常见的就是打折销售，打折销售是最直观的促销方式。假设某保健品超市专柜实行打折销售，商品的销售原价为2000元，进行8折折扣作为促销手段，则实际销售额为1600元。折扣促销的税收计算方法为：增值税1600÷（1+17%）×17%-700÷（1+17%）×17%=130.77（元）。其次再计算城市建设税和教育费附加：130.77×（7%+3%）=13.08（元）。之后再计算所得税：{1600÷（1+17%）-700÷（1+17%）-13.08}×33%=249.29（元）。最后计算税后净利润：（1600-700）÷（1+17%）-249.2=520.03（元）由于打折销售有其特殊性，因此应依据法律法规按打折后的销售价格为基础在发票上重点标注出商品原价和折扣额度。

3.涉及捆绑促销中的税值计算。捆绑销售不像买物赠物促销要额外的计算所赠送商品的销项税，捆绑销售可直接计算税负。捆绑方式的促销经常出现在电视购物中，能让客户直观的看到商品所附赠的价值[4]。假设某保健品在电视购物活动中为了促进消费，将价值2000元的商品同价值400元的附赠商品进行捆绑销售，此项促销税法中明确指出赠送的商品要同销售计算销项税。其商品具体税收计算如下：增值税2400÷（1+17%）×17%-700÷（1+17%）×17%=247.0（元）。其次再计算城市建设税和教育费附加：247.0×（7%+3%）=24.7（元）。之后再计算所得税：{2400÷（1+17%）-700÷（1+17%）-24.7}×33%=471.3（元）。最后计算税后净利润：（2400-700）÷（1+17%）-471.3=981.69（元）

通过上面几种方式的比较，可以看出企业在同样的基数下进行税值计算时这三种方式的缴税额度和获得的；利润都不相同，并且有很大的差异性。通过比较，返现活动

三、结束语

随着经济的发展和人民生活水平的不断提高，零售业商品市场也出现了多样化的局面，超市和商场各种琳琅满目的商品供消费者选择，但是商品的多样化却使商品零售企业面临到了一些困难，不知如何把握市场方向，如何突出自身产品的特色，这些除了应用广告进行宣传外，设立专柜、网络销售和电视购物销售等促销宣传成了另一种更加有效快捷的方法。因此要注重促销活动的财税筹划，只有把握住财税策划，才能使商品零售企业增加资金流转，运用循环经济方式促进企业的发展。

参考文献

[1]季丽娟.零售企业不同促销方式的财税处理[J].中国校外教育：下旬，2012，（11）：144-144.

[2]韩刚.浅析促销方式对企业税收的影响[J].现代经济信息，2014，（13）：264-264，269.

常见的促销方式范文第2篇

电商促销成为了其增长营收的常用方式，我们常见的促销节日、店庆、或者运营方推出的xx节等垂直促销，都是目前电子商务在运营过程中使用的最多的方式，而很 多之前的seo优化、论坛营销、或者其他类型营销已经逐渐成为了辅助性质的推广方式，特别是在行业逐渐成熟的过程中，直接而有富有吸引力的促销更能够直接 告诉消费者，因此，近几年的电商促销案例中我们逐渐看到了其不为人知的一面。

一些做电子商务的朋友跟笔者谈起目前几大电商平台的促销方式时候，就表示到这点，跟巨头对比虽然大家的促销方式都是一样的，但是随着对方的媒体资源或者各大平台广告均进行投放的情况下，作为小电商的我们就面 临着压力了，但是笔者认为，这个在垂直领域里面发展的电子商务得到了另外的好处，那就是用户更加精准，但是这种生意做不大。

上述几个方面都是我们目前能够看到的几个方面的问题，因此从目前双十二的电商促销来看，大电商的促销方式还需要我们进一步的解剖以及借鉴，本文主要针对双十二的促销方案进行解析，主要以森动网为例子。

一、品牌集中促销 加大平台影响力

垂直电商营销主要集中在品牌招商上，通过品牌的用集中性，以及品牌的粉丝来引爆促销的火热，这是站长在操作电子商务的时候可以借鉴的一个方向。

森动网此次双十二促销联合了中国电信天翼云、西部数码、北京电信通、美橙互联、中国华云数据、上海众生网络、虫虫营销助手、华夏名网、多多淘宝客、狂人软件工作室、无敌软件工作室等站长圈内常使用到的服务商，是作为站长圈中的一个能够借鉴的案例，因此电商在促销过程中品牌联合集中促销，能够加大平台的影响力，即使促销力度小一点也能够间接的通过不断的促销提升平台的综合实力。

在应用品牌方面笔者建议主要从一下几个方面入手，能够将平台的商品丰富化，同时在品牌商的核心商品能够占据独有优势，这方面可以参考下唯品会的商品上架以及首页推荐大图商品与品牌全部商品的对比。

1、选择国内顶尖的品牌商进行品类合作，控制好促销的用户数量，能够带动其他产品销售。

2、主推产品与其他辅助的搭配，例如鞋子与袜子的搭配，增加客户订单量。

3、品牌选择后需要针对性进行文案推广，通过将主打产品直接送至消费者眼前，可起到促销的作用。

二、免费领取或者红包奖励策略

免费是一种商业模式，360通过免费策略赢得了网络广告的收益，腾讯通过免费策略赢得了用户，再根据用户的属性推出产品，因此免费似乎成为了一种永恒的商业模式，因为这种模式最能够吸引消费者的关注，电商在促销时候就能够使用到这样的方式，例如双十一的时候天猫各种红包以及返还的赠送就是基于此。

分析例子森动网此次双十二的促销模式也有这样的，例如：

方案一：3元现金，注册就送，即刻到账。

方案二：满就送100，全场无限制。

方案三：全场1折起, 超低价来过双12。

方案四：全场10款产品免费送，主机，建站，软件等。

以上四种方案在双十一时候几乎除了第一种之外其他都有相关的案例，这四种方案都是出于以下几个方面的考虑，一方面是如何获得更多的用户，例如一个用户刚想购买某样东西，突然看到注册还能够省下多少钱，这样激发其注册。另外一个方面是针对中小型用户，这方面的用户购买力度不大，因此满多少减免运费以及赠送多少 是普遍关注的问题，这方面的用户量是最大的。最后一方面全场的多少折是参考了天猫主流的五折优惠促销，包括上述我们讲到的唯品会也是针对某个商品多少折的销售模式，因此这三个方案都是循环并且针对性很强的。

从上述三种营销方案中我们能够看到包括了各种促销方式，从营销角度方案来看的话主要还是采用了常见的几种方式，目前电子商务促销已经成为常见的方式了，各种创意的方案的出现都是为了获得更多的订单以及发展更多的客户。

上述几波疯狂促销模式是常见的循环模式，通过捉住消毒费获得更多赠送的心理，将获得奖品条件不断提升。

1、设置奖品条件诱人同时将其循环，让消费者消费更多金额，从而获得与众不同的奖品。

2、省钱与返还现金是网购的核心模式，因此，例如抽奖、红包、满多少返还多少等活动适合任何一次促销。

3、常用产品，特别是不可再用产品的促销力度加大，让其进行续费或者二次购买。

三、打造爆款，爆款优惠

打造爆款依旧是网购的核心之一，也是电商依赖发展的模式之一，森动网则是联合了各大产品服务商，推出了包含邮件群发软件、营销软件、企业建站、源码程序、视频外链、百度文库外链、软文、vps云主机服务器、seo优化工具等一系列站长工具与软件，通过针对性推出富有市场的产品，能够使得其成为促使其他用户快速下单消费的产品，因此主题产品的主推也是其中一个方案，例如小米手机在双十一的搭配就是基于这样的出发点。

1、钜惠产品的选择主要考虑两大方面，一方面是产品用户群体足够大，另外一方面是产品的价格优势与价值形成一定的落差。

2、钜惠产品的促销时间有一定的讲究，例如在活动之前的余热以及广告，让潜在消费者能够有一定的准备以及其他产品的积累，这样在活动开始之际就能够形成订单，这个在双十一中大力提倡加入收藏夹的缘故。

3、除了钜惠产品的布局之后，还需要做好咨询服务，客户在选择产品的同时针对广告的说明并没有太多的了解，因此在咨询服务的时候，客服的作用将是最大的。

四、双十二电商营销总结

这几年的电子商务发展较快，特别是淘宝天猫的电商促销数据的影响，使得整个行业进行了极其激烈的竞争环境，因此促销也在这个时候成为了主要手段，不管是已经存在的节日促销还是店庆等方式，还是自主创造什么节等。

常见的促销方式范文第3篇

［关键词］ 返券促销 价格幻觉 价格欺诈 制度缺失

一、“返券促销”分析

1.“返券促销”的产生

商家作为理性经济人，以取得最大化利润为目的，而同样作为理性经济人的消费者，则期望获得最大化的消费者剩余。随着市场竞争的日益激烈，“打折”“大降价”等促销方式已数见不鲜。而随着竞争的进一步加剧，对于利润和刺激消费要求的提高，买、送及副券等方式也应运而生。这主要是源于在定价过程中，销售商一方面需要均衡价格的高低另一方面需要刺激消费者的支付意愿，使其产生一种用很少的钱获得很高价值的感觉从而提高消费意愿，获得利润。“返券促销”作为一种营销方式的出现历史并不长，即使在经济高度发达的国家，也尚未成为成熟促销方式。

2.“促销返券”现状

(1)“返券促销”的主要方式

现行的返券促销一般均要求消费达到一定金额，即返还赠送相应金额的代金券，各地各商场的具体使用规定不同。较为常见的方式包括赠券直接使用，限时使用，与一定比例现金搭配使用等。赠券直接使用是指凭相关赠券，可换取商品，多数商场对赠券换取商品有限制规定，并非在所有商品中自由选择。限时使用是指对赠券使用时间进行了规定，限定时间段内可以使用。与一定比例现金搭配使用是指，赠券必须搭配规定比例的现金才能够使用。不同商场限制不同，以上所列举仅为较为常见方式，很多商场也将这些方式结合起来。

(2)与折扣的换算：

理论上对折扣的计算为“折扣=实付价/产品标价”，以“满200返100”为例，消费者理论上能够享受到的最低折扣为200/300=66.7%，即六七折左右，而在实际促销活动中，消费者很难恰好凑足金额，享受到的实际折扣率必然低于理论上的最低折扣。另外，返券促销中，很容易使消费者产生价格幻觉，即感觉自己得到了更低的折扣。“返券比率=返券金额/返券需满足的限制金额”，幻觉折扣率=1-返券比率，在上文的例子中，消费者感受到的返券率为50%，低于理论上的最低折扣率，此时的幻觉折扣率为50%，假设现在变为“满100返120”，则相应的幻觉折扣率为40%，返券比率为60%，对于消费者而言，返券比率越高，幻觉折扣率越低，对其消费的幸福感和购买欲望的刺激就越强。

(3)商家策略

①“99”法则

“返券促销”中的返券，是一种有条件附带的“购物券”，消费某一规定金额是其基础，也就是比较常见的“满就送”。在现实生活的定价中，商家常常将商品价格定为99、199、599等等以“9”作为个位数字的价格。使消费者在心理上对价格产生幻觉。尽管300与299在实际意义上只相差一元，但给人的价格感受截然不同。这种定价方式，也使得消费者要获得所期待返券必须增加消费，以弥补那“一元”达到返券金额。在上文的例子中其实际折扣率为6.67折，而由于商品定价为199元，消费者必须增加消费才能够得到100元返券。其实际享受到的折扣数几乎永远无法达到理论上6.67折的最低折扣。

②限制方式多

现在各大商场的购物返券活动中，购物券的使用限制一般较多。一般的限制方式有限制参加活动的品牌，卖区，消费时段次数以及必须以现金搭配使用。这样的限制，在达到了促销目的的同时也保证了节假日过后一定时期的稳定客流量，另外还可利于商场沉积货品的处理。

③不找零不兑换

目前一般商场的购物券都规定不找零不兑换。我们仍旧以满200送100举例，假设消费者已经拿到了100元的返券进行继续消费，却发现商场中只有120元和80元的商品可供选择，一般情况下，消费者通常会选择后者。因为在心理感受上，对于消费者而言，这100元的购物券像是白白得到的，损失20元也没有关系，但同等情况下要再付20元就需要考虑。商场利用消费者的这种心理，将一批货物或提高利润或处理积压，放在80元的这一档，再算上未找回的那20元，利润自然得到了进一步提高。

3.“返券促销”的发展趋势

(1)参与者增多，幅度增大

随着竞争的加剧，越来越多的商家被迫加入了“返券促销”的行列。从地域范围来看，由最早的杭州到现在的北京、上海、武汉等几乎所有的大中型城市都已经普遍采用这一促销方式。从参与的行业分布来分析，这种促销方式已经从最早的综合市场应用到各种业态的商店。

据相关资料显示，这种促销方式最初始于杭州的国大百货，“买300送30”，但现在的促销中，返券幅度越来越大，“买300送200”已成常态，甚至还出现了“买900返1080”的超高返券幅度。

(2)返券活动时间加长

最初的返券促销主要集中在开业、店庆或者节假日，而现在返券促销已经向日常化促销方式的方向发展。

4.与国外相关促销方式的比较

目前在国外一般只有“赠券促销”而没有“返券促销”。这两种促销方式尽管有一定联系，但其区别也很大。首先，赠券销售的主要特征表现为赠与，其赠与的销售产品与主要销售产品具有一定的联系，属于从属关系，而“返券促销”活动的返券则可以购买许多种类的商品，与主要商品也没有必然联系。其次，赠券促销在购买商品交易结束时也同时结束，不具有延续性。而返券是上一销售环节结束后的延续，交易频度加大，交易时间延长。最后，赠券销售是无偿赠与，而返券促销对于使用却有诸多限制。相比于打折促销和赠券促销，更具有隐蔽性。

二、“返券促销”的经济学分析

1.“返券促销”特点

(1)面向顾客的部分性：

即并非购物即可得券，而是要达到一定的购物金额。只有达到规定金额的消费者才能够得到返券，成为“返券促销”的针对对象。

(2)促销的有条件性：

返还的购物券是有条件的，首先是必须达到规定金额，其次，其使用方式有复杂的相关限制。

(3)促销的价格幻觉性:

通过前文的计算已经知道，一般情况下，消费者无法享受到理论上的最低折扣，但感觉上却像享受到了最低折扣，甚至因为错觉而认为享受到了更低折扣，消费者的消费是基于其“感觉到的价格”，购买却是按照“实际价格”，故而返券促销以其隐蔽性使消费者产生“价格幻觉”，增加了销量提升了利润空间。这也是“返券促销”最突出和最本质的特征

2.“返券促销”效果来源分析

(1)虚拟降价的弹性效果

仍然以“满200送100”为例，假定商品的需求价格弹性为2，实际折扣率为66. 7 % ，即降价了33. 3 %，而对于这件需求价格弹性为2的商品，其实际上的弹性效果为33. 3 % ×2即66. 6 %。如前文所述，消费者感觉到的折扣率达到了50%，也就是说在实际的折扣基础上又降低了16.7%。销量也就随之增加33.4%，这是基于这一原理，使得虚拟降价产生了非常强的弹性效果。

(2)漏出效应

一般来说，返券促销会发生在各大节假日。而为了保证持续的客流，一般将时间拉长至返券后的一两个月，或指定其他时间。这就不可避免的使得一部分赠券事实上不必要兑现。一方面，一部分消费者懒得为了几十元的购物券再次专程来到购物商场，有些消费者甚至会忘记返券的存在，另一方面，许多购物实际上是发生在节假日的外出旅游购物，这部分的消费者当然也不可能为了返券而再返回旅游地。利用此漏出效应，商家利润无疑获得另外提高。

(3)补缺购买

为了凑足可以返券的金额，消费者会去购买一定金额的并不需要的商品，这也就是所谓的“补缺购买”。这个金额将占据现金购买金额的一定比重。补缺购买将能够带动销量上升。对于消费者而言，其动机仅仅是为了凑够能够返券的金额，而实际上并不需要。

(4)交易效用

交易效用是指商品的参考价格和商品的实际价格之间的差额所产生的效用。根据交易效用理论，在商品交易过程中，消费者获得的总效用为获得效用和交易效用的综合。获得效用是针对经济方面的，即指消费者在购买行为中，获得效用等于购买商品获得的效用减去购买时付出的价格；而交易效用则是消费者由交易这一行为所引起的愉悦与不愉悦的心理感受。交易效用增加，消费者的购买意愿无疑也随之加强。心理账户的存在使人们对各种商品有一个“心理价位”。当心理价位大于商品的实际价格时，交易效用为正，人们就感觉占了便宜。当心理价位小于商品的实际价格时，交易效用为负，人们就感觉吃了亏。对于一个理性的消费者而言，购买时，应该基于商品的效用与价格进行衡量，即性价比，而现实生活中由于心理账户的存在，绝大多数人会不自觉地去考虑交易效用问题，即能否占便宜。

沿用“满200送100”的例子，根据在上面的分析和计算，其真实的折扣率为66.7%(200/ 300)。然而，对于消费者的感觉而言，消费200元的商品，返还100元购物券，最终花费100 元(200-100)买了价值200元的商品，折扣率为50%(100/ 200)，即消费者的“感知折扣率”为50%，比实际折扣率低了16.7%，即“返券促销”的“价格幻觉”效应。基于交易效用分析，获得效用没有发生改变，但由于返券促销的价格幻觉效应导致了交易效用的增加，消费者体验到了更多的愉悦和幸福感。

三、“返券促销”带来的问题

1.侵犯消费者权益

(1)侵犯消费者知情权，涉嫌价格误导

国家为维护正常市场价格秩序，保护消费者合法权益制定明确规定商品应明

码标价，目的在于使得商品直接明确，便于比较，进而保障消费者知情权和自主选择权。“返券促销”一方面利用其隐蔽性，使得其实际价格的计算变得复杂而困难，另一方面，商家为了应对高额返券,提前抬高商品价格。如经常打折商场的商品中可能就含有旧货、库底货，或者在所有商品出厂前就将价格全部提起来。

(2)侵犯消费者选择权和公平交易权，造成被迫消费

正如前文所述及的“返券促销”特点中提到的，由于“补缺购买”效应的存在，消费者经常为了凑够规定的消费金额得到返券而购买一定数量的“不需要的商品”。这时，加入商场刻意布局使得消费者难以找到小额商品,不得不选择购买的金额也就大大增大。另一方面，消费者在取得返券后，根据商场规定，又必须在很短的期限内消费完毕，因而不得不被迫再次购物，而所购商品价格又一次难以恰好等于返券数额，于是只能在放弃剩余返券和再添现金中作选。这种以损失返券作为对消费者心理“要挟”手段的行为，其本质是“变相搭售”和“捆绑销售”。从这一点上来说，“返券促销”涉嫌变相强迫交易，这侵犯了消费者的自主选择权和公平交易权。

2.恶化竞争环境

(1)竞争趋于恶性

随着市场竞争的不断加剧,越来越多的商场被迫加入“返券”行列。各个商家之间相互攀比返券金额，使得商场的实际利润不断降低。高频率的返券使得消费者对商品降价的预期不断提高。认为返券率高的商品利润空间必然较大。因而慢慢就会形成“不促销，消费者不买”的尴尬局面。

下面我们仍然以“满200送100”为例，计算合理的返券额度。根据调查，服装类产品生产成本约是零售价的30%，中间的流通成本，包括商场的人工工资、应缴税款等占到了零售价的35%，即销售商的利润是零售价的35%。也就是说，如果商品的零售价格下降到原售价的65%，销售商的利润，就会变为零。假设买100元商品最多可返X元购物券，100/（100+X）65%，得X约为54元，这就表明在销售商的利润为零的情况下，买100元的商品的返券额度不应大于54元。也就是说，超过的部分其商品定价是不合理的。如果超过了这一标准，则已构成低价倾销。而在现实中，“满100返88”甚至“满100返120”屡见不鲜，显然或者是已经有低价倾销倾向，或者就是在以次充好虚高定价弥补亏损。无论是哪一种情况，都将无疑使得竞争环境趋于恶化。

(2)商家信誉受损

高频率的“返券促销”中，经营者对于消费者利用返券所购买的商品一般不提供“三包”服务。一方面经营者存在利用返券促销活动销售积压陈货及质量不佳商品的问题，另一方面又不予提供“三包” 服务，使得之后消费者与商家之间因质量问题而产生的纠纷数见不鲜。消费者缺乏消费凭证，无法保障自身权益，加之整个返券过程繁琐，常常产生上当受骗的感觉。商家信誉因此而严重受损，不利于其长期发展。

(3)造成偷税漏税隐患

在目前的“返券促销”中，大多数经营者对于用返券所购买的商品不予开具发票，这样一来，这部分的销售税款就可被避免，无疑造成了偷税漏税的隐患。

四、建议及改进措施

1.健全相关制度的缺失

返券促销的混乱，反应出了我国现在营销制度尚不健全，商家营销水平尚待提高。目前统一的促销标准尚未空白，促销方式，促销额度都没有一个统一的规定。应当对于营销进行积极的引导，使其健康规范的发展而不至于走入极端。在国外发达国家,对促销活动限制颇为严格，一般赠送的奖品价值或奖金常被限定为不能超过购买商品价值的一定百分比。而目前我国相关方面的法律制度仅有2002 年1 月1 日开始实施的《禁止价格欺诈行为的规定》和于2005 年2 月1 日起正式实施的《北京市商业零售企业促销行为规范(试行) 》。尽管，这两部法规制度的出台，标志着我国对促销活动中的欺诈行为已有法可依,并且地方政府已经意识到混乱的“返券促销”的巨大危害，但有关于整个促销的有关法规还有待于进一步的细化，其他各个地方政府，也急需对愈演愈烈的“返券促销”引起重视。

2.正确引导企业

对于企业方面，应当予以正确的引导，使其能够从长远利益出发,拒绝返券,倡导一种公平、公开、透明的商业促销模式,维护消费者权益，引导科学合理的消费。这同时也是对企业自身商誉的一种保障。到目前为止，南京市已经有百货零售企业促销活动自律公约出台，国美集团也已经严正声明，将永不返券,以此来杜绝返券这种变相的欺诈消费者行为。这种行为值得提倡并应鼓励更多企业加入进来。在期待全国性统一促销标准出台的同时,使企业不过度依赖返券这些促销手段,而是更注重在自身经营上下工夫,将诚信原则贯彻到营销活动的各个环节中,注重长远发展,坚守诚信，杜绝恶性竞争。

参考文献：

[1]孙强： 《“返券促销”的经济学研究》，陕西师范大学学报(哲学社会科学版) 1672 - 4283 (2006) Sup. - 0057 04

[2]韩丹：《基于心理账户理论对返券促销的心理学分析》，《商场现代化》2008,3:532

常见的促销方式范文第4篇

设专职促销，用口头传播方式，直接向目标消费群宣传、推介产品，品牌推广等。关键点是设计专业说辞与产品卖点，品牌推广说辞，以及促销人员推销技能与临场应变能力的培养。

对于促销员在酒店的安排，最好注意以下三点：

1、形象型

这种类型的促销员，不需要拥有如簧的巧舌，也不必强扮欢笑的谄媚客人。姣好的面容和窈窕的身材是她们的本钱，得体的谈吐与妗持的浅笑是她们的招牌。

这类促销员是一些有品位A/B类店的最爱。既装点了酒店门面，又展示了厂家的形象，大家都高兴。

2、能说会道型

不要去过分关注此种类型促销员的容貌与身材，但要求她们一定是“嘴上抹蜜”“鞋底擦油”的人精儿。忽悠完了就要拨腿闪人。把客人哄得滴溜溜转，让销量噌噌直往上升。

最后厂家高兴，酒店满意，促销员赚钱。皆大欢喜。她们往往是一些B类、C类酒店争相竞逐的对象。

3、踏实肯干型

就去招那些40岁以下的下岗女工。去C、D类酒店、大排档帮老板打杂去。她们甚至连客人都不需要招呼一下。只要任劳任怨，象“万金油”一样，洗菜、洗碗、扫地、搬酒、上菜等，放哪儿哪行。 你放心，只要做到这个份上，老板不主推你的产品，那是坏良心。

二、酒店暗促

你买到了酒店，你是否能完全管住酒店，你买通了酒店老板，你是否也把酒店管理人员也买通了，你买通了酒店管理人员，是不是也把服务员都搞定了？是不是也把吧台人员也搞定了呢？

所以说，暗促针对对象是形形色色，有老板、大堂经理，有服务员，甚至连吧台人员、竞品促销员等，针对他们的需求，喜好，进行有意识、无意识的公关，把他们拉到自己的战线上，让其主推本品牌产品，对于销量提升，品牌推广，能够起到非常关键的作用。

1、

对于老板主导型酒店

了解老板社会关系、交叉公司人脉关系，申请公司资源援助，借助公关。主要方式：熟人打招呼、邀请老板参观酒厂、经常照顾终端生意、赠送礼品请求关照合作等；

公关终端的常客和关键接待单位，借助他人做好终端的客情维护。主要方式：品鉴会、聘请中间人为品牌顾问、自点黄梅酒、其他娱乐活动；老板及家人的节日祝福，了解老板或其家人的生日、纪念日、升学、店庆等信息，申请赠送祝福礼品、电话短信祝福、申请店庆活动、帮助其解决实际问题；利益驱动：了解现在该店主要竞品的与其合作方式和政策支持，给予其他利益支持，如包量、返利、累计销售奖励、上促销人员、特设开箱奖励（刮卡形式、礼品奖励）、开展有助于其销售的促销活动、店内装潢、氛围营造物料的支持等等以及其他灵活多变的方式。

2、经理/店长主导型酒店

利益驱动：销量提成奖励，具体标准根据实际情况而定。

礼品赠送：对于女性主要赠送与美容、健身等相关礼品，如化妆店购物卡、美容卡等、对于男性偏重于赠送品鉴酒（卡或者实物）、品牌服装购物卡等。

找机会关爱：大堂经理及家人的节日祝福，了解老板或其家人的生日、纪念日、升学等信息，申请赠送祝福礼品、电话短信祝福、帮助其解决实际问题；

辅助其关系圈拓展的娱乐劵或者咖啡、茶楼使用劵等。

3、服务员、吧台

对于服务员、吧台人员进行公关与拉拢时，为了刺激其主推本品牌一般采取以下8种方式：

（1）直接放置现金：

对竞品买断酒店，在酒盒底座隐秘处放置现金，每开一瓶酒，均可暗自从盒内取到一定数额的现金；优点：短期刺激明显；缺点是易于被发现，导致买断方封杀或酒店主/管理人员截留；

（2）回收相应凭证兑换现金

回收质量卡、合格证、开瓶器、瓶盖、盒盖等来兑换相应的奖励；凭证因隐蔽性不强，需经常更换，同时服务员不可立即获得现金，直接促销利益刺激较第一种方式弱；

（3）现金+回收凭证

酒盒内既有现金，相应凭证又可回收兑奖。

既保证服务员能立即拿到现实的物质利益，若一种方式被发现，还有另一种“发财”方式来刺激服务员继续推荐。

（4）双卡

明卡（消费者）+暗卡（明是消费者，实则服务员）

（5）三色卡

明卡（奖卡）+暗卡（奖卡）+宣传卡（凭证卡）

（6）积分卡

一种从表面上看，这种积分活动是给消费者的，但是由于积分要求以及兑奖物等方面原因，消费者不感兴趣，所以明是消费者，实则服务员；一种是直接针对服务员，来刺激推销激情的持续性；

（7）销售奖励

根据销售情况，公司给予服务员暗促进行一定的销售奖励，一是物质方面的提成、实物奖励；一种是精神荣誉方面的激励；一般是都是两种相结合操作。

(8)情感性贿赂

时常的对服务人员进行生日、节假日关爱；发短信、电话问候关爱；见面时给些小礼品；不定期的聚会等等。小礼品赠送笼络感情：主要礼品为日常日化品，小包装的品牌化妆品、日用物品，严格控制单枝价格，可以凭借防伪标识兑换，主要由业务人员、促销主管、促销员帮助其代领。或者拜访网点时直接赠送，笼络感情

三、组织内线意见领袖

使产品概念行为化。该内线意见领袖必须是该店主顾，可以将其聘为企业顾问。对于意见领袖要有一笔预算。如：在A级店每店对意见领袖花3000元公关费。具体费用分配：进店时送1000元礼品，以后每月500元顾问费，最后根据市场减停。其工资可预付，但要规定：收了500元费用，就要完成在该店的指名购买。操作时要注意：事前送酒，并送到其单位，然后带酒在该店消费形成领导效应，与品牌促销员里应外合促进产品动销。

四、兑现瓶盖、奖卡、刮卡等

主要针对服务员或消费者

五、联合促销（双赢才是赢）

许多企业喜欢从自身角度考虑问题，往往活动搞的中途夭折，或者难以执行，所以必须考虑到酒店的接受度、配合度、共赢度才能把活动搞好。如1、联合酒店举办厨师才艺比赛活动；2、消费该产品1瓶，酒店餐费可以打9折，消费3瓶以上可以打8折；在三个月之内消费满10瓶，酒店可为该顾客发放银卡一张，长期享受8.5折优惠，消费满30瓶，发放金卡一张，长期享受7折优惠。3、与夜总会、酒吧、KTV联合促销，与这些渠道联合的理由是不少顾客用完晚餐后很可能还要到这些场所娱乐。总之，联合对象必须是与该产品消费相关联、而又互不构成竞争的单位和产品等等4、联合酒店（特殊节日：端午节、父亲节、母亲节、情人节、中秋节、圣诞节、春节等）等等

六、抽奖促销

1. 由厂家统一制作刮奖卡，通过在终端售点开展现场促销活动，诱导顾客即兴购买和消费，并现场兑现奖品的一种方式；

2. 是在产品包装内预装面额不等的现金或金币，顾客消费产品后随即就可获得奖励。

七、进货奖励、销售奖励、陈列奖励等

补货套餐政策、累积销售奖励和订货会临时促销奖励等，实现对渠道现金资源的挤占，占领排面陈列费等，从而达到打压竞争对手、扩大自身份额。

八、赠送

特殊节日神秘大礼、特殊包装白酒（小瓶装）、酒店婚庆活动、各类会议等，免费品尝活动。喝一瓶，赠一瓶等

九、促销品

装饰价值、收藏价值、收集价值、纪念意义、新奇特等（艺术葫芦、刀剑枪炮、戏偶、福娃、世博会纪念章等）

常见的促销方式范文第5篇

关键词：行动导向法 营销公开课 教学设计 实施

一、运用行动导向法的背景分析

教育部于2008年底印发了《关于进一步深化中等职业教育教学改革的若干意见》，2009年初又印发了《关于制定中等职业学校教学计划的原则意见》，明确提出坚持以服务为宗旨、以就业为导向，进一步更新教育教学思想和观念；课程内容要紧密联系生产劳动实际和社会实践，突出应用性和实践性；专业技能课程教学应根据培养目标、教学内容和学生的学习特点，采取灵活多样的教学方法。在中职学校的专业教学中开展行动导向教学法，正是为了顺应现代职业教育这一培养目标。以下，将从行动导向法的内涵出发，结合营销课程、本校专业特色、本校就业情况、学生特点等多角度分析运用行动导向法的背景。

行动导向教学法现今已成为中国职业教育改革的主流，该教学法的内涵强调知识不是通过教师传授得到，而是学生在教师创造的良好的教学情境中，让学生自己寻找资料，研究教学内容，并在团队活动中互相协作，共同完成学习任务。在学习中结合各种具体教学方法的使用，培养学生自主学习的能力。在活动中注重培养学生的情感，培养学生的交流、沟通、团队协作等能力。同时要求在教学过程中，让学生按照展示技术的要求充分展示自己的学习成果，并对学生的展示技术和教学内容进行鼓励性评价，增强学生的自信心、自尊心和成功感，培养学生的语言表达力，全面提升学生的社会能力、个性能力和综合素质。

1.行动导向法与营销课程的结合。

行动导向法主要运用在指导技术性和操作性较强的专业课，教学效果显著。有鉴于此，市场营销课程作为一门实践性很强的学科，要求营销从业人员不仅要有相关营销理论专业知识，更重要的是实操能力，非常适合运用行动导向法。在行动导向法理论支撑下，把“行动导向教学法”引入市场营销教学中，注重对学生的学习能力和社会能力的培养。

2.结合就业情况、专业特色选择教学内容。

在选择引入行动导向法的营销教学内容中，将促销方式理论与医药商品有机结合在一起，凸显我校营销专业特色。并结合本校的就业实际，根据我校招就科提供的实习、就业统计数据显示，我校营销专业学生去到药店实习、就业的人数占了本专业学生总数的50%以上，也就是说学生学习药店促销的技能对今后在工作岗位非常有帮助。（注明：药店常用的促销方式是人员推销和销售促进。由于广告、公共关系成本较高、见效慢，药店一般很少采用，故教学设计中的促销方式只提及上述两种常用的促销方式）。

3.结合学生特点运用行动导向法。

结合本次公开课的学生特点，他们是中职二年级的营销专业的学生，他们大部分书面表达能力弱，口头表达能力较好。这个班的学生纪律观念比较强，愿意完成老师布置的任务，在课堂中表现得比较活跃。由于营销专业和本学期的全市统考要求，他们在学习专业课程时，除了要强化语言表达能力，必须加强书面表达能力。课后这些同学喜欢网络和新鲜事物，爱好广泛。因此，教师在本节《常用的药店促销方式》的教学中，把“行为导向教学法”引入市场营销教学中，充分利用小组合作学习的模式，把学习内容和学生的兴趣爱好尤其是网络这个信息平台结合起来，调动学生的学习积极性；同时将针对目前普遍的滥用手机这个现象，在课余时间如何健康使用手机和网络来辅助营销学习方面给予学生积极正确的引导。注重对学生的学习能力和社会能力的培养。在学习中结合各种具体教学方法的使用，培养学生自主学习的能力。在活动中注重培养学生的情感，培养学生的交流、沟通、团队协作等能力。同时要求在教学过程中，让学生按照展示技术的要求充分展示自己的学习成果，并对学生的展示技术和教学内容进行鼓励性评价，增强学生的自信心、自尊心和成功感，培养学生的语言表达力，全面提升学生的社会能力、个性能力和综合素质。这些能力也恰恰是用人单位在就业中看重中职学生的能力素质。

以下，笔者以校内公开课《常用的药店促销方式―人员推销、销售促进在药店中的应用》为例，阐述基于行动导向的中职营销教学如何设计与实施，以及对其实施中存在的问题与不足，提出相应的建议和措施。

二、基于行动导向法的《常用的药店促销方式―人员推销、销售促进在药店中的应用》的教学设计与实施

1.教学设计思路与教学方法的选择。

教学设计运用了行动导向教学的任务驱动法、小组合作学习法、头脑风暴法为主要教学方法。

通过教材《医药市场营销》《药事法规》等内容的重组和贴近实际生活，激发了学生的学习兴趣，将常用药店促销方式的运用这一任务任务驱动法与“有图有真相”这一流行语结合在一起，课前布置学生根据自己小组的促销方式搜集相关资料和图片，并利用了网络平台（微博）一人一票的互评方式，得出项目成果展示评价量规中互评的成绩。课内请项目成果展示评价量规中得分最高的两个。

小组合作学习法派代表上台介绍药店促销方式的运用，教师即场点评，然后得分排第三、四的小组针对PPT小组的发言，讨论后回答思考题；最后剩下的四个小组根据主讲人的发言展开讨论头脑风暴法，书面写出相关的药店促销方式，并依次上台展示小组成果。在难点的处理上，将结合GSP、行业特点，要求学生能正确写出常用药店促销方式的运用。这一任务分解成两个写作任务，并分别用不同颜色的卡纸传到各小组，引导学生利用所学的专业知识和代表介绍的内容完成题目，并且即场点评，提高学生的书面表达能力和自主学习能力，从而达到有效教学的目的。在分组前要注意将好生和差生合理分配到每个小组，并将小组合作贯穿于课前预习、课内教学和课后作业中，充分发挥同学的团队协作精神。

2.教学过程与实施具体情况。

三、项目成果展示评价量规

《常用的药店促销方式―人员推销、销售促进在药店中的应用》公开课的成果展示评价，以行动导向法为指导，依照任务驱动法、小组对比法两种方法的特点和要求，采用自评（微博投票）、组评和教师评价三者结合，按照30%、30%、40%进行加权计算总分的方式，使评价更具科学性、合理性。评价项目从科学性、新颖性、趣味性、技巧性、内容这五个方面进行全面评价。在评价过程中，老师在综合各方的意见和学生的现场展示，即场点评学生的优点、不足，为今后努力的方向提出意见和建议。

附：项目成果展示评价量规

四、《常用的药店促销方式―人员推销、销售促进在药店中的应用》公开课的教学设计与实施的效果与意义。

1.采用小组对比展示成果，有利于形成强烈的对比效果，加深认识，强化知识点。

在结合药事法规与药店促销技巧的基础上，展示小组成果，让展示同一内容的四组同学分别展示各组成果，以相互对比的方式出现，优劣马上显现，再加上教师及时点评，使人印象深刻，效果显著。

2.任务驱动法、小组合作学习法、头脑风暴法的运用，有利于培养学生自主学习、创新能力、责任感、团队协作精神。

采用任务驱动法，有利于学生自主学习、积极思考，发挥特长，创造性地完成工作任务，能够培养和形成学生自主学习、创新意识的能力，良好的工作态度、责任感。采用小组合作学习法，有利于营造良好的团队合作氛围，培养学生的沟通能力、适应新环境的能力、与人合作的意识。采用头脑风暴法，有利于集思广益，能够培养学生善于思考、不断总结反思的能力。

3.项目成果展示评价量规有利于提高学生参与热情和竞争意识。

采用自评、组评、教师评三者结合、进行加权的开放式公开课评价量规，全方位、多角度地对学生在搜集、展示成果中的表现进行评价，显得更具合理性、科学性。自评中利用网络的微博投票，让每一个学生都能参与，一定程度提高学生的参与积极性与热情，也让学生能感受到竞争的意识。

4.基于行动导向法的公开课教学设计与实施，具有积极意义。

基于行动导向法的公开课教学设计与实施的积极意义表现在：采用这种教学方法的初衷是根据职校生自主学习能力差，不善动脑、表达能力差、不喜欢预习、复习，学完就丢的特点而设计。把课堂还给学生，课下辛苦的是老师，课上流汗的是学生，充分调动学生学习的积极性、主动性。刚开始采用这样的教学方法，可能会影响进度，但是经过一段时间训练，学生的各种能力得到了有效的提高。充分发挥学生的自主学习型，教师的角色定位在做好指导、咨询就可以了。

五、《常用的药店促销方式―人员推销、销售促进在药店中的应用》公开课的教学设计与实施过程中存在的问题与不足。

1.教学实施过程受学生个人能力、态度与准备充分程度限制。

不同学生和学生群体之间存在着基本素质、自主学习能力、参与热情、创新能力等方面存在差异，部分学生在教学实施过程中存在着“搭便车”的心理，教师在教学过程中容易出现“放羊”现象。

2.教学实施过程收到时空和教学资源的约束。

由于教学过程环节较多，出现时间不足的问题，导致对问题的探讨不够深入。教学场地在狭窄的课室中进行，对模拟情景的创设不利，缺乏现实药店中真是的体验，造成书本知识与实际工作存在脱节，使学生的认知存在偏差，实践效果大打折扣。

3.教学实施过程受项目成果评价方式的限制。

尽管基于行动导向的评价成果量规较为科学、有效，但是这种评价方式毕竟是学术型，缺乏具有丰富工作经验的专家和专业人员的参与，其实用价值难以评价。

六、针对上述教学设计与实施过程中存在的问题和不足提出建议和措施

1.校企合作，将实践教学转移到企业，以拓展教学的空间，让学生切身体会实际工作岗位，让理论真正与岗位工作有机结合在一起。

2.引入有丰富工作经验的行业专家和专业人员现场参与，对学生在教学过程的表现进行评价，让整个教学过程更具现实性、客观性、有效性。

3.为了更好地实施“行动导向”的职业教育理念，要求教师必须具有企业实践经历，教师充分到企业“备课”，从工作任务的实施中了解学生应该掌握的相关职业技能。

运用行动导向法进行教学设计与实施，其积极意义和效果明显：在2014年度的全市市场营销检测中，运用行动导向法的班级合格率达到100%，优秀率达到85.4%，平均分达到89.15分，远远高于全市的平均水平（78.18分）。在今后的教学中，我将不断探索行动导向法的运用，总结经验，完善不足，进一步提高中职营销教学的有效性。

参考文献

[1]张治忠 行动导向教学实务，中国教育学会教育机制研究分会，2011。

[2]姜大源 当代德国职业教育主流教学思想研究――理论、实践与创新[M].北京：清华大学出版社， 2007。