雕刻技术入门教学

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雕刻技术入门教学范文第1篇

关键词：雕刻艺术与家具设计；中高职衔接

“三二分段中高职衔接” 是高职院校与中职学校中相对应专业对口合作、 高职院校自主考试招收中职优秀毕业生，统筹安排中职学段（三年）和高职学段（二年）连贯一体化的人才培养方案、分段开展教学活动的一种办学方式，三二分段是中高职构建新型职业教育体系的探索。东莞职业技术学院雕刻艺术与家具设计专业为做好三二分段教学工作，努力培养出高水平的技术、技能型家具设计专业人才，在秉承《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010—2020年）》、《国家教育事业发展第十二个五年规划》、《广东省中长期教育改革和发展规划纲要（2010—2020年）》、《广东省教育发展“十二五”规划》等文件的理念下正积极探索中高职分段衔接的有效方式、努力创建中高职一体化人才培养模式。

1 基本思路

“雕刻艺术与家具设计”专业中高职一体化人才培养模式创建要树立系统培养和终身教育的理念，以建立中高职相衔接的现代职业教育体系为目标，进一步明确中高职办学定位，加强中高职在人才培养目标、课程体系、课程内容等方面的衔接，优化职业教育的层次结构，增强职业教育的吸引力和竞争力；要以社会发展需求为依据，以内涵建设为重点，整合资源、优势互补、合作共赢，强化办学特色，增强服务经济社会发展能力，促进学生全面发展，提升办学水平。结合实际情况和客观要求，建立雕刻艺术与家具设计专业中高职一体化人才培养模式的总体思路是：建立合理的三二分段职业教育招生测试方案，重点探索发展“中高职一体化”职业教育人才培养方案衔接，加强中高职专业课程与教学标准衔接，加强一体化的中高职管理模式研究，为我校雕刻艺术与家具设计专业三二分段人才培养的顺利开展打下坚实基础。

2 主要措施

2.1 合理确定招生测试方案

招生测试方案是中职毕业的学生进入高职院校三二分段学习的入门考试，也是影响中等与高等职业教育衔接质量的最直接、最关键的环节，是保证中高职衔接合理的基础。招生考试政策若不完善，将会严重影响高职院校招生的数量和质量、制约中高职教育的顺利衔接。

为合理确定招生测试方案，东莞职业技术学院雕刻艺术与家具设计专业与对口中职学校进行了多次探讨，一致认为招生测试方案应在人才培养方案定位的基础上采用职业能力和理论考试相结合的形式，招生测试方案为避免偏离职业教育方向，将职业技能考核成绩提高到60%，职业技能考核主要以CAD、3DSMAX软件实操为主；理论考核占总成绩的40%，理论考核特别强调不能与中职教学内容错位，考试制度须保证中高职的培养目标与能力的有效衔接。同时对于在中职学习期间获广东省中等职业学校技能大赛一等奖和获全国职业技能大赛一、二、三等奖者，经省教育厅主管部门复核可免试就读。

2.2 努力创建“中高职一体化”人才培养方案

为加强中高职教育的有效衔接，推进雕刻艺术与家具设计专业三二分段教育的深入实施，我校联合中职学校、行业、企业共同形成雕刻艺术与家具设计专业教学指导委员会，在明确中职和高职不同层次的人才培养目标定位的前提下根据东莞家具行业人才需求以及产业升级背景下的东莞特色联合探讨并制订了中高职一体化的人才培养方案。最终确定我校雕刻艺术与家具设计专业“中高职一体化”人才培养方案的制定要基于中职培养家具绘图人员、生产一线人员以及高职培养家具设计、家具产品制造、家具质量检测、家具产品营销、家具企业管理等各项能力的发展型、复合型和创新型的技术技能人才的人才培养目标，同时以高职院校牵头，联合中职学校专业教师和行业企业技术人员，共同探讨企业就业岗位对中、高职两个阶段学生应具备的职业能力的要求（表1），将职业技能培训纳入教学计划，分段完成职业技能培训。

2.3 加强中高职专业课程体系与教学内容衔接

“中高职一体化”课程体系的融会贯通是“三二分段”的核心。要实现雕刻艺术与家具设计专业二个阶段培养目标的相互融合，必须以全局观念统筹构建课程体系。在明确各阶段的培养目标的前提下按照“中职课程重基础，强应用；高职课程重实践，强创新”的思路以及不同阶段人才培养目标设定的职业岗位要求，建设以“能力本位”的模块式中高职教育衔接的课程体系，推进学历证书和职业资格证书“双证书”制度，课程设置与职业技能鉴定接轨，实现中高职人才培养的实质性衔接。教学实施注重职业情景的创设，以学生为本，以任务实施为导向，突出应用性，让学生在教学活动中增强职业意识，训练其综合职业素质。专业课程内容进行模块化设计，根据人才培养目标定位的不同岗位、不同层级的职业活动，根据真实工作任务、工作过程和职业能力要求来设置课程、选取教学内容，制订相互衔接的课程标准，避免中高职课程设置和教学内容的重复与脱节，实现中、高职课程内容的对接。同时中高职课程安排要各具特色，中职阶段要适当加强语、数、外、计算机等文化课及技术基础课如CAD、3DSMAX等软件技术的教学，专业课程如家具发展史、家具材料与五金、家具造型设计等课程分层逐步递进，以提高学生基本文化素养和职业适应能力。高职教育阶段在基础课上可进行适当取舍，如外语、数学、计算机在考虑中职已开设的前提下不作安排，将专业课程在深度、维度以及广度上结合相关职业资格证书（如高级家具设计师证、计算机辅助绘图员证等）对知识、技能和态度的要求进行拓展，可开设系列家具设计、品牌传播设计、家具营销、综合家具设计以及计算机综合绘图技术等加强、提升专业技能的课程以体现中高职的层次区别，突出职业教育的特色。

2.4 探索建立中高职一体化的管理机制

在推进“雕刻艺术与家具设计”专业中高职一体化人才培养模式改革的过程中，我校与中职学校要加强统筹管理，采取多种形式，积极探索中高职一体化人才培养模式相适应的管理体制。同时应由我校牵头制定教育教学管理以及学生管理方案，在三二分段培养过程中结合中职院校定期组织和召开管理协调会议，督查中职学校教学计划的实施、组织情况，参与中职学校教师教研和培训，研究解决教学和学生管理中的相关问题。

3 结语

东莞职业技术学院雕刻艺术与家具设计专业中高职教育的有效衔接、中高职一体化人才培养模式的创建是当前我校雕刻艺术与家具设计专业三二分段教育实施的一项重要工作，对于办好良好的三二分段教育、形成合理的教育结构体系、促进职业教育可持续发展都具有重要的意义。推进我校雕刻艺术与家具设专业中高职一体化人才培养模式的有效衔接有利于提升我校雕刻艺术与家具设计专业职业教育的竞争力和吸引力；有利于家具行业高素质高技能人才的培养，也将会更好地适应新时期经济社会发展的需要；同时也有利于职业学校学生多样化成长，为满足地方经济、地方家具行业的特色需求提供了人才保障。

参考文献：

[1] 何玉兰，林彩梅，彭益武.“三二分段中高职衔接” 人才培养模式的探讨[J].高等职业教育天津职业大学学报，2011（12）：4144.

[2] 汤霞，王新桥.物流管理专业三二分段中高职衔接问题探讨[J].职教通讯，2012（12）：13.

[3] 吴勇.“三二分段”中高职衔接人才培养研究[J].南方职业教育学刊，2011（7）：2325.

雕刻技术入门教学范文第2篇

一、适合性原则

适合性原则是指在选择职业教育项目时，要考虑到聋哑人的生理特征，即局限性和特殊性。这是发展聋哑职业教育的前提。

为此，我校进行多种探索，曾开设过缝纫、理发、修理等专业。但由于聋人有生理缺陷，同健听人交流有很大的困难，使得这些专业多半途而废。后来，我们仔细考察了木雕专业，发现它具有操作独立性等特点。不仅可以避免聋人人际交流不便的弊端，还能发挥聋人眼明手灵的优势。前几年的毕业生，有的已经对口就业。于是就确定木雕为职业教育专业，制定为期三年的教育目标：要求学生了解全套操作工艺，放样、打坯、雕刻、油漆等，熟练掌握其中一项技能，作为以后的谋生之本。实践证明，正是这个选择，为我校的职业教育发展奠定了良好的基础。

二、广泛就业原则

职业教育的目的是就业，它需有广泛的就业岗位。东阳木雕是中国六大名雕之一。始于唐代，鼎盛于明清，距今已有1300多年历史。古时，北京故宫等许多宫殿建筑、雕刻装饰都曾是东阳木雕先辈的杰作。现在东阳木雕艺人们精心创作的许多代表作也被列为国家珍品，有的被中国工艺美术馆收藏，有的作为国际友好交往礼品赠送，并与园林建筑、室内装饰、家具等相结合，应用领域不断拓展，产品远销多个国家与地区。随着社会物质生活水平的提高，传统的木雕职业焕发出勃勃生机，成了东阳的支柱行业，现有2000多家企业，为聋哑人木雕职业教育创造了大量的就业岗位。

三、勤奋有助就业原则

培养务实勤劳的美德有助就业。聋哑学生经过九年一贯制教育之后，大多是十七八岁的青年了。走向社会后应该安心劳动，自食其力。学校生活与社会环境有比较大的差别。在学校有老师的爱护，还有一大群同伴，感觉温暖。到社会就不一样，激烈的工作竞争，显得比较残酷；与常人沟通困难，容易感到孤单，再加上工作繁重，就会形成不适。这就需要我们在职业教育中及早引导，有意识地培养聋生吃苦耐劳的精神。

经验不应该停留在课程和时间表上，它必须符合每个人自身的实际。在职业教育中除加强思想道德教育外，到八、九年级时，还应调整劳动时间，操作时间改为90分钟一段，休息后再学习90分钟。这样安排，接近社会上8小时工作制的半天。刚开始，过了一节课，学生就坐立不安了。这时，教师与师傅的实际工作是无声的语言。师傅一个下午工作4小时，中间不休息，老师也一直陪伴着大家，以温暖的目光鼓励着。学生看着认真的劳动氛围，知道这是劳动锻炼。伸伸手，扭扭身，到旁边的同学处看一看，很快又投入学习。休息时，要组织学生进行课间操，让学生舒展身体，交流交流体会，引导学生进行劳动竞赛。

四、提高就业竞争力原则

提高就业竞争力，是当前就业形势的需要。陶行知在《手脑相长歌》中写道：“人生两块宝，双手和大脑。用脑不用手，快要被打倒。用手不用脑，饭也吃不饱。手脑都会用，才算是开天辟地的大好佬。”木雕是一门讲究艺术的职业，非常依靠技巧，许多知识只能靠悟。因此，我校优化教学与训练环节，采用立体化授课，以能力本位教育为目标，实施实践主导的课程模式。注重“学”而非注重“教”，参照样板放手操作，自主探究，及时反馈，不断琢磨提高。

雕刻技术入门教学范文第3篇

关键词 陶瓷造型设计 实践教学 知识与技能

陶瓷是人类创造文明的结晶，陶瓷造型与陶瓷同时产生、发展，可说它源远流长、品种繁多、丰富多彩，既是实用品，又是艺术品。陶瓷造型设计在古代都以传统的手工业作坊生产而出现，多凭经验和师傅带徒弟的形式传授。这种单一面向的劳动技术传承，需要很长时间，存在的局限性显而易见。陶瓷造型设计作为现代实用美术的设计课程，是通过有目的、有计划、科学的教学活动，让学生在有限的时间内掌握能适应社会竞争要求和创造财富的造型设计基础知识、创造性思维方法和专业技能。有了明确的教学目的，这就必须认真研究课程的知识结构、授课计划和实施方案，在教学实践中探索、不断改善教学方式方法，才能达到较理想的教学效果。反刍四年五轮的陶瓷造型设计的教学实践，我梳理一下头绪，谈点实在的体会和粗浅的看法。

一、了解陶瓷造型的历史，吸取文化精华

陶瓷造型设计教学，开课伊始，学生虽然经过（素描、色彩、国画、图案、三大构成）美术基础和文化课程学习、训练，有一定的文化素质、美术基础，但对陶瓷造型认识甚少。怎样引导学生尽快入门，诱发学习兴趣和创造性思维？所以陶瓷造型设计的教学要介绍陶瓷的发明、发展、现状，安排学生观摩《中国美术大全——陶瓷》和现代中外陶瓷造型设计优秀作品，让学生在观赏中认识陶瓷造型深厚的文化内涵。了解人类的劳动、生活创造了陶瓷。陶瓷造型的功能效用满足了人们生活实用和精神审美的需要，功能效用也决定了陶瓷造型的结构样式。陶瓷造型又随着科学技术的进步、生活水平的提高、人文变化而衍变。学生在鉴赏灿烂的传统陶瓷文明和现代优秀陶瓷造型设计作品的同时，认识美观、适用、经济，“以人为本”的陶瓷造型设计原则。提高审美能力。积累感性的（实物印象）资料，吸取精华，厚积薄发，在陶瓷造型设计的学习、实践活动中，起借鉴、启发和防止雷同的作用。

二、学好造型设计理论，启迪创造性思维。陶瓷造型是立体的造型艺术，它与平面造型艺术有不同的视觉美感。陶瓷造型作品（产品）有其独特的原材料特性和艺术表现形式，只有达到科学与艺术的统一，才能体现它完美的功能效用，带给人们实用和审美价值。陶瓷造型设计讲究的是适用性、科学性、审美性和独创性。这无疑对设计者的综合素质、创新思维能力和设计艺术水平提出了明确的要求。所以陶瓷造型设计的基础理论教学，需要研究造型形体的形成与构成规律，造型构件的配置与处理方法，陶瓷造型的特征和形式美法则。教师要从陶美设计（陈设瓷：花瓶；日用瓷：茶具；陶艺等）示范作品的剖析入题，进行较为直观的教学，讲课要求条理清晰、准确深刻、简洁生动。陶瓷造型千变万化，但都离不开体量空间，点、线、面、体的结构组合，分析理解它们的概念、性质、应用，以及所引起的不同的视觉效果。例如线（包括轮廓线和结构线）的运用给人的感觉：水平线的平静、安稳；垂直线的挺拔、庄重；弧线的饱满、圆润；自由曲线的流畅、生动。通过陶瓷造型形体的形成与构成规律、构件配置、陶瓷造型形式美的原则讲解，启发学生的形象思维，让学生通晓造型设计基础知识和创作理念，在今后的设计实践中有较好的创作设计灵感和逐步完善（美）陶瓷造型的处理能力，为后续的陶瓷造型设计实践教学打好基础。

三、掌握实践技能，提高设计能力

雕刻技术入门教学范文第4篇

关键词：“1+2+1”培养模式；应用转型；紧密型校企合作

中图分类号：G4文献标识码：A文章编号：16723198（2015）26020401

0引言

在微机控制无处不在的现代社会，电气自动化专业是大学生认识社会的基础专业。我们要抓住这一极好的专业优势，通过跟企业四年一轮的紧密合作，将相关专业知识和社会需求的联系便需要尽早、而且全方位向学生展示，这样才能使他们从应用和知识本身等更多的方面建立自己对专业的兴趣；继而使他们在校期间在不断可以有企业实践和课堂实验的基础上去掌握好基础知识，并勇于创新；最后一年进入企业实习对于进入工作状态，做好企业规划打好基础。这样他们进入社会后，才可能用兴趣去开拓自己专业的应用，跟上社会需求的步伐。

这样的培养模式研究可以使大学生整个在校期间都能充分燃烧自己的青春，利用学校期间生活压力还比较小的优势，有了基础，敢于创新和梦想；进入社会后可以很快的适应社会，并提高整个社会的创新性。

关于地方高校工科应用型人才培养，国外有很多成功的经验可以借鉴。如美国高校有：辛辛那提大学“工学交替”模式、麻省理工学院“本科生研究机会计划”模式、仁斯利尔理工学院的“创业孵化器”模式、加州大学“个人专业”模式、哈佛大学的“校企合作”模式、斯坦福大学的“产学研”模式等等；德国大学的创业教育体系等。这些模式都是很成功的案例，但是我们国家有自己的现状，只能在这些模式的启发下，灵活的综合各个模式的适用性来加以采用。

国内也在应用型工科人才培养模式中不断探索，有“3+1”模式，“三维一体”培养方案，CDIO模式“做中学”等等。各地都有自己的地方企业特色和经营理念，我们借鉴已有经验的同时，也要发展更适合自己的方案。

1课题界定

本课题在民办高校转型的大背景下，以电气自动化专业为基础，旨在在大学生培养过程中，通过四年全程跟电气类企业联合培养，采用1+2+1企业培养的分阶段参与形式，提高教师资质，加强课程体系中理论和实践的实用性，研究出切实可行高效的培养方案。

这样一整套的教学方案对于教师的理论和实践能力要求都要上一个台阶，企业的前期低投入也可以收获后期的高产出。如果有这样的切实可行培养方案普及，将是企业、高校、教师、学生都可以共赢，并且带动整个社会进入创新高效的良性循环。

2课题理论依据及主要内容

人才培养模式是高等院校为培养对象构建的知识、能力、数值结构以及实现培养功能的具体方式，从根本上规定了希冀培养的人才基本特征。所谓理工科应用型复合人才培养模式，是指由理工科人才培养的指导思想、目标、内容、方式、质量评价标准等为指导，建立相关的教学方案。

本课题研究旨在建立一套对于电气自动化专业相对完善且实施性强的培养方案，可以调动高校师生的积极性，极大地燃起在校学生在他们的本专业学科中的青春热情，这一点便可以保证整个社会资源的充分利用。

合理设定培养方案，使整个大学培养过程中，第一年一定要用企业自动化应用的专业细节（比如激光雕刻等产品可视、自动化技术含量高的应用）打开同学们的视野，让同学们从紧张的应试复习中解脱之后并不是进入懒散茫然无目标的状态，而是用现实生活与大学知识的紧密连接的大一教育使他们发现生活的乐大二大三期间，希望可以使同学们需要的时候可以随时有序的进入企业进行实践，跟课堂的理论和实验课紧密结合。大四便是企业实习。

这样的方案需要灵活高效的课程体系，需要强有力的教师团队和企业的支持，才能合理改善理论与实践的结合方式，达到学生的整个理论教学要及时灵活的结合实践，不在时间和空间上完全分割。

这样将会实现教师队伍实践能力提高的整体优化。实行在职教师跟当地企业严密合作、教师梯队培训等加强教师队伍建设措施，按课程模块建立课程组，各课程组存在交集，相互促进。每个课程组按理工科地方企业需求的步伐实时更新理论与实践教学内容，并同时关注地域的扩展性。

跟企业合作优化实践教学环境体系。企业实践教学与理论教学严密结合，整个教学过程中，参观企业，动手实践灵活结合，学生和教师的主动和机动性提高，理论教学过程中，根据需要随时增加一些入门实习和课中实验，跟企业联络紧密，在前期、中期和后期，应用都可以在。

大一时期让学生在跟企业零距离接触的基础上，完成专业基础课和相关社科及自然科学知识的广泛学习，让跳出应试复习牢笼的学子们有接触社会的真实感，并对社会知识找到自己的兴趣方向，并产生对知识的饥渴。

大二大三时期循序渐进，理论课和专业课都在实践中进行学习，实践课时应大于理论课时，课堂上在教师的指导下进行实践，每堂课教师的作用都应是承上启下，对于新内容点到即止，勾起同学们的求知欲，大多相关知识甚至一些可以方便的简单实践由同学们自发在课下完成，再次上课时完成主体实验和难点重点的总结即可。需要时实践课可以随时有序的跟企业一起进行。

大四上学期即可进入最后一年进入企业实习对于进入工作状态，做好企业规划打好基础。

整个方案的实施需要课程体系的创新，紧密校企合作关系的创新，来保证地方高校应用转型的有效及有力实施。

雕刻技术入门教学范文第5篇

浙江省宁海县技工学校校长黄仁发说“技工学校的学生要想出彩，靠的是学有所成，学有所用，为企业创造效益，成为企业需要的人才”。

“劳动光荣，技能宝贵，创造伟大。”技工学校的学生可以干出更加辉煌、更加出彩的人生。就业，不仅关系每一名学生的前途，也与无数家庭的命运息息相关。未曾接触社会的在校学子，预先了解企业的用人标准，提前规划自己的在校生活，为自己步入职场扫除障碍，意义重大。

为此，宁海县技工学校主办了“职场零距离”活动，邀请宁海当地知名企业负责人到场，与机械、汽车、电子电工专业的师生及学生家长共聚一堂，对接未来职场，助力学生出彩。

链接企业：我们需要“这样”的人才

《职业》：大浪淘沙，撷精取华。每年从技工学校走出大批毕业生，什么样的学生最能吸引企业的眼球，什么样的员工才是企业最需要的人才？

参与嘉宾：宁波如意股份有限公司副总经理孙琼莲

宁波如意股份有限公司渴望招揽四种特质的人才：第一，精通机械设计和机械制造加工工艺、数控技术、机电一体化、模具设计、焊接自动化、电气工程及其自动化、电子信息工程、机械电子工程等专业技能，能够独立完成机械机构设计和生产流程设计，能够独立完成较简单结构的机械设计；第二，精通二维和三维制图工具，熟练操作CAD、PROE等；第三，好学上进，思维清晰，动手能力强；第四，对工作认真，有高度责任心，具有较强的协调与沟通能力和团队意识，具有雷锋般的螺丝钉精神。

学生在校所学专业并不代表以后的发展方向，既有专业技能，又有管理能力的复合型人才才是企业最为欢迎的。

参与嘉宾：宁海县第一注塑模具有限公司副总经理顾初青

现代模具制造早已摆脱了手工打磨、手工雕刻的时代，形成了以数控加工为主体，以CAD、CAM、CAE集成应用为核心的先进制造体系。支撑企业的老钳工虽然经验丰富，但知识结构老化，理念陈旧，在计算机应用方面有明显欠缺。因此，模具企业对“新型钳工”求贤若渴。

从知识结构方面来说，所谓“新型钳工”，是指既有传统的机械装配、机械加工技能，又熟练掌握现代计算机辅助设计知识，精通3D设计、2D设计的技能型人才。从适应性方面来说，新型钳工是指既掌握专业基础知识，又能够适应现代管理，同时也能够适应今后制造业向智能化、网络化发展需求的钳工。

参与嘉宾：宁海乐星电子有限公司总经理王荣庆

电子产品公司需要的技术人才分为“蓝领层”“灰领层”和“金领层”三个层次。

“蓝领层”电子技术人才是指在生产岗位上承担电子产品生产的具体操作及日常简单维护工作的技术工人，在企业电子技术岗位中占70.2%，是目前需求量最大的电子技术人才。所需知识与能力结构为掌握电子技术的基本知识和电子技术的装接工艺知识，具备电子的操作、日常维护能力，了解电子的设计。

“灰领层”是指在生产岗位上承担电子设计的工艺人员和电子产品维护、维修人员，这类人员在企业电子技术岗位中占25%，其中电子设计工艺员占12.6%，电子维护、维修人员占12.4%。

“金领层”是指具备并精通电子操作、电子工艺制作设计和电子产品维护、维修所需要的综合知识，并在实际工作中积累了大量实际经验，知识面很广，适合担任企业的技术负责人或电子产品开发的设计主管。

既精通电子制作工艺、编程，又能熟练操作，同时对电子维护维修有一定基础的复合型电子人才，是公司最为需要的。

参与嘉宾：宁海国宏电气集团股份有限公司副总经理陈中

公司现在最为需要的是具备自主学习能力的“现代汽修人才”。“现代汽修人才”的优秀特质，主要表现在：具有规范化的观念——每一项操作都严格遵守企业固定的规范和标准；极强的逻辑推理能力——能够准确“诊断”出汽车出现的故障，做到“懂原理、会分析、能推理、巧诊断”；具有一定的英语基础——能够阅读相关外国车型的英文资料和维修说明书，浏览国际网站，了解各种车型的技术特征；机电液工种一体化——将机修技能和电工技能结合在一起，辅以液压技术；有一定的计算机知识和互联网应用能力——了解车用单板机的基本原理和控制原理，能够通过网站搜索查找各种车型的维修资料、数据和程序；会挑选、使用并延伸汽车检测等设备的用途。

参与嘉宾：宁海广本4S店总经理徐金宏

汽车销售是一项综合性工作，要做好汽车销售，不仅需要专业知识，还需要较高的综合素质。一般4S店招聘汽车销售员，都会要求应聘者具备从业经验，或者要有专业背景。原因很简单，汽车销售员销售的是汽车和汽车相关产品、服务，汽车产品和服务具备很强的专业性。能够让企业招聘者眼前一亮的汽车销售，具备“六个懂”：懂汽车——掌握构造、性能、性价比分析工具；懂市场——掌握行业背景市场大局与市场动态;懂营销——掌握并能够恰当地运用市场营销的精髓;懂销售——掌握销售流程销售话术与销售技巧;懂服务——掌握销售过程服务与售后服务方法;懂客户——掌握客户心态消费心理与决策方式。除此之外，一名合格的汽车销售还要具备爱岗、敬业、忠诚的职业素质。

对话名师：我们“这样”培养人才

《职业》：对接企业的用人标准，学校的人才培养模式是关键。各专业如何确保学生在校期间习得企业需要的专业技能，达到企业的用人标准？

叶海斌（机械专业教师）：本专业的课程设置从职业岗位能力分析入手，以数控机床编程与操作、模具制造能力培养为核心，构建以典型工作项目为主体的模块化课程体系。与企业合作，以项目为导向，设计课程内容。本专业的课程设计满足国家职业资格标准要求和学生生理发展的需要，以考取本专业中级职业资格证书为主线，内容选取与相应资格考证的知识和技能要求相符，教学与职业资格相结合，毕业证与从业资格证双证融通，将CAD、普车、数控车床操作工、数控铣操作工等与就业岗位相关的职业资格标准纳入人才培养目标和课程目标，毕业生获得中级职业资格证书比例达100%。

章岳彬（电子电工专业教师）：电子电工开设的相关课程有电工基础、电子技术、安全用电、电子技术训练、电工技能训练等。为了使学生达到“知其然并且知其所以然”的学习效果，学校采取“产品引导，两实一理”的教学模式。将“产品”贯穿于应用电子实训教学的整个过程，从认识“产品”到分析“产品”，进而还原“产品”和创新“产品”。实训教学的第一阶段：实训——认识“典型的电子产品”（尝试性实践，认识技能要点）；第二阶段：理论——剖析“典型的电子产品”（探究式学习，了解基本原理）；第三阶段：实训——还原和创新“典型的电子产品”（强化性实践，强化技能操作）。通过多个典型“产品”的训练，实现教学从低到高、从浅入深、从传授知识到培养综合能力的逐级提升。本专业学生毕业时需要掌握的技能有：电子产品安装与调试、电工仪表的使用与测量、电力拖动控制线路的安装与维修、用PROTEL软件绘制各种设备的线路图、使用PLC。

陈建招（汽车专业教师）：我校现开设汽车运用与维修、汽车服务与营销两个汽车专业。在课程设置方面，学校构建起“三层递进式”一体化专业课程结构体系。以汽车运用与维修专业为例，第一层职业入门课程，以培养学生的学习兴趣为目的，立足于学生知识技能的系统性培养，采用项目教学的方式，向学生讲解汽车文化、汽车概论以及汽车维修技能方面的基础知识；第二层专业核心课程，以学生独立完成典型工作任务为目标，采用理实一体的教学方式，开设汽车机械基础、汽车电子电工技术基础、汽车构造与拆装等课程；第三层专业方向课程，以学生职业意识培养、解决综合性生产实际问题为目标，采用工学结合一体化的教学方式，让学生在实践中学习汽车维护、汽车修理、汽车故障诊断与排除、汽车检测等技能。在此阶段，学校还会组织学生参加汽车中级工、汽车从业资格证考证。

汽车服务与营销专业的职业入门课程和汽车运用与维修专业一致。专业核心课程主要包括汽车构造与拆装、市场营销学和商品学等内容；专业方向课程主要让学生掌握汽车营销技术、汽车零配件销售、前台接待和二手车交易的相关知识，了解与汽车有关的法律和规章制度。

现场提问：我们有“这样”的困惑

Question 1：机械专业的学生进入企业后能够获得什么样的发展空间？

孙琼莲：宁波如意股份有限公司的人才培养以自主培养为主，打通了专业、技术、管理、销售四条人才成长通道。通过专业通道，员工可以从初级工逐步成长为中级工、高级工、技师、高级技师；通过技术通道，员工可以实现从技术员、工艺员到高级工程师、工艺工程师的蜕变；通过管理通道，普通员工可以由车间班组长升任车间主任乃至进入公司管理层；通过销售通道，员工可以由销售员、售后服务人员逐步成为销售经理。

Question 2：电子电工专业的学生进入企业后，如何尽快找准自己的定位，应对高强度的社会竞争，实现人生出彩？

王荣庆：不仅是高新技术企业，任何一家企业、任何一个岗位的员工，要想出彩，都要对本职工作有深入的了解。以焊件工作为例。员工仅仅掌握焊接的技能是远远不够的，只有对热的传导、热的平衡以及焊锡在热的驱使下的流动情况都了然于胸，才能使焊点和被焊体完美地融合在一起。与其他专业相比，电子电工人员水平的高低更多依赖于其对电子原理的理解。电子电工产品的生产不仅需要组装，还需要设计。能够图文并茂地描绘出产品的工作原理是我们企业技工出彩的必备特质。只有“知其然并且知其所以然”，才能把知识运用到生产实践中去，为企业创造更大的效益，才能最终实现人生出彩。另外，企业不会放弃任何一名员工。只要员工有提升自己、贡献企业的意愿，企业都会通过培训的方式，为其发展助力。

Question 3：企业能够提供给汽车专业的学生什么样的薪金待遇和培训？

徐金宏：汽车销售行业员工的薪金由基本工资加绩效提成组成。企业拥有详细完备的绩效考核方案。售后端实习生包吃住，基本工资1200元；销售端实习生基本工资1500元。转成正式职工后，员工的平均月薪能够达到4000~5000元。