园艺产品营销学范文第1篇

关键词：园艺产业；发展现状；对策；趋势

现代社会人们越来越重视自己的健康水平，因此，对园艺产品的种类也提出了更高的要求，这些产品的质量对其发展前景有着很大的影响。很多国家都开始把对园艺产品的消费看成是衡量人们生活水平的重要标志，因此，我国也要重视园艺产业的作用，全面分析各种情况，把握园艺产业的发展前景。

1.园艺产业发展现状

1.1品种丰富

我国的自然条件比较优越，很多资源都有利于园艺产品的生长，特别是在我国的一些地区，如东部和南部，很多园艺作物能够快速生长，它们生长需要充足的水分，而且对光照条件也有很高的要求，这些地区的农业生产类型也为丰富的园艺种类提供了有利条件。

1.2观赏园艺发展快速

园艺产业的发展也推动了我国农业的发展，很多农民开始转变传统的种植方式，在原有的农业结构中加入新的产业。近年来，我国园艺的种植面积在逐年增加，农民开始扩大自己的视野，将一些市场需求高的园艺品种引进生产，比如，观赏园艺一直受到农民的重视，人们开始探索产业化的道路，运用现代化的经营方式来推动观赏园艺的发展步伐，这种产业对于旅游业来说也是一个新型的市场，而且还对不同区域的交通运输提出了更高的要求。

1.3生产技术较低

我国园艺产业在发展过程中仍然有很多问题制约了产品的质量，虽然在温室栽培技术方面已经有很大的改进，并且得到了广泛使用，但园艺的产业结构仍然有待改善。我国有大量的土地面积都应用于园艺业，但大面积的种植并没有带来相应的产量，而且很多产品无法满足市场的需求，这些都对其生产技术水平提出了挑战，相关部门应该加大对该产业的投入，从而使生产水平能够得到相应的提升。

1.4品牌化有待提高

和世界上其它国家相比，我国园艺产品的输出量有很大的优势，比如，水果和花卉都有很高的出口率，这些园艺产品大部分都是以半成品的形式运往国外，这些园艺产品在出口之前没有经过特别的加工，因此，附加值相对比较低，和国外的一些园艺品牌相比，我国园艺产品的国际竞争力也比较低。为了使这种产业更具优势，园艺行业应该加大建设自己的品牌，改变以往通过廉价劳动力来实现产业利益的生产方式

2.园艺产业发展对策

2.1发展特色园艺产业

发展特色园艺产业需要结合不同的地理位置来有效开展，不同区域有属于自己独特的自然资源和人文条件，而且不同地方的人们对园艺产品的需求也有很大的差异，这些都是在发展特色园艺产业过程中应该考虑的因素。不同季节蔬菜的生长需要不同的光和热，并不是每个地方都适合生长任何一种园艺产品的，比如，在我国的北方地区，夏季蔬菜的生长就更能适应当地的气候条件，而一些海拔较高的省份也可以引进符合这种条件的园艺产品，这样的园艺产业才会更加具有市场价值，还具有自己的特色。一个地方的历史文化也是影响园艺产业类型的重要因素，比如，在洛阳，悠久的历史可以为园艺产业建立特色品牌提供大力支撑。

2.2提高市场竞争力

长期保持园艺产业的竞争优势需要把握市场的需求，现在人们对园艺产品提出了更高的要求，这些要求表现在很多方面，比如，产品的种类要更加多样化，而且产品的营养价值要满足人体需求，这些都对园艺产品的生产方式提出了更高要求。合理的生产安排能够实现产品的差异化，在选择生产品种方面要做好搭配工作，播种时期的把握也有利于提高产品的生产效益，比如，同一个品种可以错开它们播种的时期，这样才能让消费者在一年中的不同时期都能享用这种食物。采取差异化的战略，可以满足日益变化的市场需求，同时这也是创新生产方式的重要体现。

2.3通过营销来实现可持续发展

园艺产业的发展离不开市场营销，在对园艺产品进行销售时，要针对产品本身的特性来选择合适的营销模式，市场中存在很多种类的营销模式，比如，展览会和现场展示就是比较常用的方式，很多园艺产品供应商还会选择和日用超市合作，通过设置专柜来提高产品的知名度。园艺产品的销售量在很大程度上受到口碑的影响，利用这个因素需要充分考虑产品销售的时间和地点，这样才有利于占有更高的市场份额，从而提高产品的利润。

3.我国园艺业的发展前景

3.1转向规模产业化经营

扩大园艺产业的规模需要多方面的配合，既要充分利用企业的力量，同时也需要发挥政府的作用，在进行产业化生产之前，生产商还需要示范生产，这样才能减轻规模生产的风险。规模化的园艺产业需要采取各种措施来优化生产结构，通过加强各环节的合作来实现一体化经营，这些环节主要包括种植、加工和销售，不同环节需要重点开展不同的工作，比如，在种植之前，园艺经纪人要搜集相关的市场资料，从而引导农民种植一些有较大市场潜力的品种。产品的销售不仅需要把握市场的动态，同时还对物流和信息渠道也提出了更高的要求。

3.2发展各地园艺业的品牌

不同的地方有不同的优势，充分发挥这些优势需要政府的大力支持，每个地方都可以结合独特的位置来打造特色品牌，现在我国很多地方在建立自己的品牌产业方面已经取得比较好的成效，比如，新疆的瓜果就带有很大的标志性。随着社会的发展，人们对园艺产品的需求也有了新的要求，这种需求不仅在消费量方面有所体现，而且在园艺产品的生产环节上也逐渐突显出来，比如，有机园艺业的出现就体现了这种产业的发展方向。

3.3发展观光园艺

观光园艺能够提供多样化的服务，这种服务不仅体现在产品的质量上，而且在消费的过程上也有所改变，现在园艺业的发展在不断融入其它行业的概念，比如，建筑学和生态学，这些理念的结合对于生态农业功能的转变有很大促进作用，现在市场中开始出现都市农业，这种产业主要是打造有特色的生态餐厅来吸引顾客，这是合理配置不同种类植物的突出表现，顾客在这种优美的环境中消费可以满足精神层次的需求。都市农业的出现和发展在整个社会中起着很大的作用，对于消费者而言，他们身心都能够得到满足，而且这也是一种新型的城市发展道路，农民在这个产业中也是受益的一方。因此，园艺产业要保持这种发展趋势，不断丰富消费的形式，这样才能提高园艺产业在整个社会中的地位。

园艺产品营销学范文第2篇

面向长三角都市农业确立的专业培养目标绿色内涵

创新创业实践技能目标的绿色内涵

面向长三角都市农业的园艺业主要包括高效精品种植业、绿化生态型园艺、旅游休闲型园艺等。产品的绿色化开发，生态化和设施化生产，成为高职园艺专业创新创业实践技能的核心。

产品的绿色设计目标：面向长三角都市农业，根据绿色要求选用植物、蔬菜水果、花卉等优势优良品种，特别是能选用对本地环境、绿色建设有明显作用的品种；面向长三角都市农业，在已有园艺产品中融入绿色元素拓展新的功能或改进生产技术；面向长三角都市农业，根据城乡绿色发展要求，设计小型园艺园及其产品。

产品的绿色生产目标：能根据园艺产品的要求，解决新品种、绿色技术和绿色生产设备的引进与转化，能编制生产方案；能根据本地区水源、土壤、空气、肥料特点，掌握果树、蔬菜、花卉生产过程中的绿色专项操作技术，如土肥水管理、花果管理、整形修剪、病虫害及自然灾害防治等技术；能按技术规范要求，组织生产并对生产效果进行检查和技术总结。

产品的绿色经营目标：能根据绿色法规、绿色标准，确定产品的绿色品质，按照产品的绿色分级制度定位市场目标；能根据产品的特点，选择不同组织形式和渠道，运用电子商务等技术，进行绿色销售；能以绿色为品牌，实施宣传、促销、体验等品牌销售策略，开展品牌管理。

创新创业理论基础目标的绿色内涵

面向长三角都市农业的高职园艺专业，要实现创新创业实践，需要有以绿色为基础的理论知识。

专业基础理论：以绿色为导向，整合《土壤学》、《农业气象》等专业知识，形成植物生长与环境的专业理论知识；以绿色为导向，形成植物生理学、植物学基础理论知识；以绿色为导向，形成智能园艺设施、自动化园艺植保机械等专业理论知识；以绿色为导向，形成田间试验基本理论知识。

企业经营理论：以绿色为导向，形成营销渠道、促销等营销专业理论知识；整合农业法规、农业技术推广、农业经济基础等理论知识，形成企业经营基本理论知识。

创新创业综合素质目标的绿色内涵

面向长三角都市农业的高职园艺专业，要实现创新创业实践，需要有以绿色为基础的综合素质。首先要具有良好的职业道德和环境保护意识，保持对绿色和环境保护的浓厚兴趣；第二要具有追求绿色发展的创业精神，吃苦耐劳，擅长与人合作；第三要具有现代开放意识，适应信息和对外开放环境。

建构以绿色内涵为导向的创新创业教学模式

绿色创新创业课程和项目的开发

园艺技术专业包含了果树、蔬菜、花卉的生产与经营，按照创新创业实践技能绿色内涵的要求，以产品的绿色设计、绿色生产、绿色经营为导向，建立“市场调查、产品创新、方案设计、组织生产和经营、总结改进”的流程，开发课程和项目、组织内容。

绿色产品设计课程开发。如，室内园艺产品设计课程开发。长三角都市经济发达，人们的工作和生活场所都需要有现代室内绿化来改善环境、修身怡情。通过对上海浦东现代商务中心、浙江虹越花卉有限公司、杭州求真知园林绿化公司和杭州、南京、湖州等地小区居民的调查，通过对荷兰、德国等发达国家室内绿化经验的借鉴，把课程定位在“室内环境”、“园艺植物”与“培植用具”三者有机融合。针对大小不同、形态各异的室内空间，把平面种植与立体种植结合起来设计；根据环境改善的实际和人的爱好，选择多样化的植物品种；培植用具综合艺术、观赏和使用价值。为此，课程围绕“室内环境”、“园艺植物”与“培植用具”组织内容体系。

绿色产品生产课程开发。如，无公害蔬菜生产技术课程开发。在长三角地区，无公害蔬菜的需求越来越大，并主要通过设施农业组织生产。通过长三角地区的考察和发达国家农业生产的经验，课程建立了“无公害环境建设；温室建设与环境控制；堆肥、肥料、基质；播种、育苗与苗期管理；高产高效生产技术”内容体系。同时，以产品绿色设计和绿色生产课程为基础，开发经营创业课程。

绿色创新创业项目的实践与教学

在创新创业的实践教学中，建立学习团队以适应园艺专业不同的学习内容，适应创新创业的细分需求。

一是组织团队开展顶岗实践，对创新创业方案进行调研、调整等，确定团队的细分项目。根据长三角的实际，涉及的领域主要有：种苗生产技术、苗圃建立与经营、种苗生产、苗木管护等；企业单位、住宅小区、城市空间绿化的建设与养护；建筑屋顶与其他空间的绿化。结合苗木生长发育规律开展顶岗实践，实施“林园、课堂、考场”的一体化。

二是根据团队的实践，进行生产技术的专门学习。园艺绿化营造与经营技术、营造林规划设计、林业有害生物控制技术、林业有害生物种类识别、种类鉴定、调查及防治技术等。

三是面向市场，团队进行创业项目的准运行。创业项目要解决好团队的组建、资金的筹集和物资的安排等问题。项目实行独立核算，可以优惠租用合作单位的物资、场地等。

四是开展项目拓展创新。项目运行中，要边实践、边学习、边改进。更新产品概念、内涵，改进技术，提升产品功能，改进营销方法（或增加新的市场），改进组织流程，降低团队内协调成本和生产成本，减少项目扩张过程中日益增加的市场交易成本等。撰写项目阶段性发展报告。

绿色创新创业基础理论的学习与运用

专业理论学习与项目的开发、实践相结合，学习新品种、新技术和新设备引进使用能力，学习植物生长与环境知识、农业微生物应用技术、园艺植物田间试验技术。同时，结合实践，在方案的设计、实施和总结阶段，分别开展相应的理论知识学习。

加强经营管理知识的学习。学习制定生产计划，指导农户进行生产和组织管理农工；学习组织落实种植面积和协调收购产品，对农户进行技术培训；学习利用网络技术、英语等手段独立获取、处理信息；学习现场分析、解决问题。

建构以绿色内涵为导向的创新创业实践教学平台

融入产业发展，建设教学型校外实训基地

与产业和企业合作，建设校外实训基地。一是国家政策、社会投入、行业交流建构了产业的绿色发展。近年来，国家补助、社会投入极大地促进了园艺产业的发展，仅江苏省2007年园艺型农业园达到334家；年度举办的长三角园艺论坛成为绿色产业趋势和绿色生产技术交流平台，各种节庆和会展成为产品创新和交流的平台。二是规模化、标准化、品牌化建构了企业的绿色发展。苗木、花卉企业形成了“公司+农户”的格局，绿色产品的品牌不断增强。通过这种模式，种子培育、地被植物、景观庭院花种和园林苗圃等产品的生产、批发零售及进出口业务整合在一起。绿色蔬菜则形成了“政策扶持+基地+农户”的模式，城市周边地区建立紧密型生产基地，县域建蔬菜新品种新技术示范展示基地。

加强校外实训基地的教学化建设。建构主义学习观强调学习情境对于应用范围的决定作用，认为应用范围是由与学习情境相关的“使用情境”构成的，学习情境与使用情境的要素相似，学习的迁移就容易发生。结合创业情景的特点，建构主义理论对于高职创业教育至少有以下启示：第一，学生创业素质能力，要在与创业实践相似的情景中培养。传统的学校学习环境以及一般的技能教育环境都难于培养学生的创业能力。第二，按照逐步培养的观点，高职创业教育要建立从相对简单环境到相对复杂环境的过程，在简单到复杂的创业教育活动中培养学生的创业能力。聘请行业企业专家组成专业建设指导委员会，与企业、合作社、农场联合开展多种形式的合作，建立从职业岗位到创新创业的成长路线图，确定关键成长点，把路线图和关键成长点纳入校外实践方案。

面向绿色发展，建设校内生产性、创新性实训基地

一是建设以绿色生产技术训练为基础的生产性实训基地。按照绿色生产和监控要求，建设生产性实训基地。整合基础和专业基础实验实训，规划组建环境生态监测、生物防控和农产品质量检测等实验实训中心。按照生产流程建设实训基地，按照教学规律建设现场教室。校内实训中心和基地要按照生产实际的流程和要求进行实训室建设。如，检测中心要按照“检测任务-检测任务单-检测实验-结论报告”进行规划和建设。此外，生产性实训基地的教学环境建设是保障教学质量的重要条件。因此，要按照教学规律建设现场教室，为“目标引导、讲解示范、实践操作、讨论互动、结果展示”等教学环节创造条件。如，以示范性绿色样本作为学生操作的标准，要有便于师生互动的空间和媒介、绿色实践作品等。

二是建设以长三角园艺绿色发展资源库为基础的实践方案设计学习平台。为了全方位吸纳社会优质资源推动创新创业教学，联合长三角园艺行业和著名企业，借鉴国际、台湾地区、国内其他地区的先进案例，以长三角绿化苗木、绿色蔬菜、花卉的先进产品为参考，以技术、信息、创意为要素支撑，建构方案设计的学习与创造平台，供教学和培训使用。

三是校内生产性实训基地要按照校企合作和生产企业的基本规律进行管理。依托行业、校企合作，建立规范的实践性教学管理制度，管理严格、科学、合理、规范，按生产流程、工艺流程、技术流程来安排课程实训项目，按市场化要求进行实训成本核算。建立“协作型”、“合作型”、“自主管理型”实训基地，使生产性实训基地能更好地发挥作用。

面向绿色发展，建立园艺创新创业孵化器

经过方案的策划和生产技术的准备，学校还需要对创业项目进行孵化，从创业项目运行、条件创造、业务指导等三个方面进行培育。建立创业项目的绿色评估、规划立项、运行管理、终止转让等一系列制度和操作规程。制定和实施大学生园艺创业项目申请流程、大学生创业公司转接流程；建立创业资金资助制度，引导企业家投资优秀创业公司，建立基本设施廉租制度，完善投入、退出机制，扶持创业公司开办和运行。根据创业公司产品（业务）设计、运行方案策划、公司业绩等方面的情况，确定扶持的力度。三是强化教师、企业家对创业公司业务开发和运行的指导。

园艺产品营销学范文第3篇

市场需求分析

据了解，假山喷泉等园艺制品市场走俏的原因有以下几个方面：首先就是各地争先创建园林城市，带动园林假山等制品的需求猛增。其次，各地企事业单位也纷纷大作园林化建设。而住宅小区及别墅建设，则给假山园艺制品消费带来了新热点。另外，各旅游点在开发中大量使用人造景观，宾馆、饭店、大超市、大卖场等的园林建设，都拉动了高档假山工艺制品的需求。而近几年来，小型假山园艺制品也正逐步进入千家万户的客厅。

正是多种社会需求，推动了假山园艺制品市场的快速发展。

工艺简单 致富捷径

假山制作，特别是山水景观的制作，是以山石和水为主要原料，配置草木、人物和其它饰物，模仿大自然的景色，构成立体山水画。

目前制作加工园艺制品的技术和方法挺多，有灰塑、钢筋混凝土塑造、GRC、玻璃钢塑造等，其中以玻璃钢塑造技术和方案值得推荐。它具有投资少、易生产、可塑性好、造型逼真、质感好、材料重量轻、强度高、抗老化、耐腐蚀、耐磨、造价低、不燃烧等多种优势，可用于室内外工程。

这种工艺的主要原料是树脂和滑石粉，成本低、利润高。产品无论大小均可加工制作，不拘一格。制作出的产品重量轻，可用于楼上或室内，容易搬运和安装，不增加楼房的负重，可安全进入千家万户。

多方齐动共同挖掘市场

应用人造山景的新材料、新工艺，只需普通、简易的工具等。这为更多企业和个人进入这个市场提供了先决条件。

首先是园林公司可以降低经营成本。园林企业大多从事假山安装业务，如果自己加工假山石，其经营成本将低70%以上。其次是混凝土及水泥制品行业转产的最佳选择。混凝土与水泥制品一直是微利行业，如果采用钢筋混凝土塑造人造石，附加值高，有很大的经营优势。

园艺产品营销学范文第4篇

来广营文化创意产业园位于北京朝阳区来广营乡新北路东侧，毗邻环境优美的朝来森林公园，是北京朝阳区来广营地区为落实党的十七届六中全会精神，立足区位优势，促进地区文化繁荣而建设的一个重要公共文化项目。

园区立足于中华传统文化的传承发展，并将在传统文化会展、交流的基础上发展传统工艺品营销、传统文化出版物版权交易等商业项目，力争实现传统文化与经济效益的良性结合。四个展区主要展示书法、绘画、陶瓷、丝绸等富于中华悠久历史文化的工艺美术品，以促进中外友人对中国传统文化的了解。

高占祥绘画艺术展分为岩彩画、梦幻画、书法和国画四个部分。高占祥先生曾任团中央书记处书记、河北省委副书记、文化部常务副部长，在诗歌、摄影、音乐、舞蹈、绘画、书法、戏曲、文艺评论等诸多领域均有重大成就和影响。他倾力创作的长15.3米、宽0.63米的诗歌书法长卷《航天颂》也出现在展览中。《航天颂》是一首烙下时代印记的长诗和书法作品，随“神舟七号”遨游太空后，又成为一件兼具文化和科学双重意义的有中国特色的艺术符号。

园艺产品营销学范文第5篇

1概况

1.1地理和气候优势

十三师红山农场地处新疆哈密巴里坤高山盆地，属冷凉干旱气候，山北下辖12个连队，主要以种植粮食、大麦等作物和发展畜牧业为主，山南下辖2个园艺场，地处天山山脉东段喀尔里克山山南平原，属温带大陆性干旱气候，温暖干燥，无霜期和日照时间长，昼夜温差大，主要以种植棉花、瓜果为主，红山农场山北富余的劳动力资源、山南的优势气候资源为设施农业的发展提供了有利保障。

1.2设施农业的建设与发展

自2009年至今，红山农场收复荒漠整合土地资源，利用紧连霍高速的荒漠土地资源近133.33hm2，建成大棚384座，均为土建钢架结构，设施大棚集中连片、水电齐全、林路畅通、交通便利。

1.3设施农业的发展现状

红山农场根据自身的特点，因地制宜，通过在大棚种植中的大胆实践和摸索，逐步确立了园艺一场以促早西瓜种植为主，园艺二场以种植圣女果为主，其他果蔬为辅的发展定位。园艺二场远离市区，大棚土壤条件较好，种植的圣女果品种以蟠桃（红色）和粉玲珑为主，黄金桔（黄色）、碧桃（绿色）、黑贝贝（黑色）为附加。园艺一场距哈密市区较近，大棚土壤多为沙质土壤，主要种植早熟西瓜。设施农产品销售是设施农业管理工作中的重中之重，销售的好坏直接关系到职工的自身收益，多年以来，团场通过市场调查、发展客户、品种试种、集中管理和统一销售等方式，做了大量细致有效的工作，与北园春市场10余家客户建立了长期供货合作关系，搭建了红山农场种植基地和乌鲁木齐北园春市场销售地的销售平台，实现了红山农场圣女果和北园春市场有效对接，按照随行就市、就地实现销售的原则，95%销往北园春市场，西瓜由于不耐长途运输的条件限制，主要在本地销售，由于园艺一场大棚沙质土壤的特性，生产的大棚西瓜口感甜脆，被哈密本地客商抢购。

1.4成立果蔬专业合作社，凝聚合力促销售

为了职工可以更好的把握市场，增强市场主导能力，拓展销售渠道，增加销售收入。红山农场大棚种植户自发在2013年5月挂牌成立了“源汇”果蔬专业合作社，目的是闯出农户们自己种植农作物的品牌，凝聚合力使产品规模化，农作物产品统一种植、统一管理经营产品销售、统一新技术推广、统一新品种种植的目标。成立当初合作社设立董事长1名，副董事长1名，监督理事4名，会计1名，出纳1名，有固定的办公场所，合作社由最初的50多名发展到现在的170多名，现合作社主要经营管理温室大棚384座，负责491.40hm2葡萄的种植销售，405.53hm2大枣的种植销售，现固定资产180万元。

1.52014年生产运营情况!

2015•092014年，合作社所经营的384座大棚采用五统一的管理模式，即统一种植圣女果，品种为“蟠桃”和“粉玲珑”，统一育苗80万株，统一种植时间（1月份）、统一技术管理、统一施肥标准和销售，在2014年经营管理过程中，成效显著。

（1）社员增收明显。2014年棚均收入2.5万元，较2013年棚均收入1.5万元增收1.0万元，规范经营化后增效明显。

（2）推广新技术，效果显著。2014年5个大棚使用熊蜂授粉技术，到2015年推广至50个大棚，使用熊蜂授粉技术既节省了人工成本，又提高了果实的品质，推广效果显著；2014年大棚使用黄板诱杀害虫，减少了农药的使用，改善了环境，提高了作物的品质。

（3）2014年，384座大棚总收入952万元，棚均收入2.5万元。

2设施农业主要特点

2.1设施农业体现“高”字特点

设施农业属高效农业范畴，具有高投入、高产出、高收益、高风险的特点。土建钢架结构的温室一般造价在7万元/667m2以上，在种植方面无论在品种选择、水肥投入、技术管理和用工等方面的资金和人力投入都较大。设施种植每年2~3茬，种植蔬菜产量10t/667m2以上，单位面积产出高。一般设施大棚的平均收益是露天栽培的3~5倍，甚至更高。但设施种植对种植品种、种植技术和管理水平等都有很高的要求，高收益和高风险相互并存，所以设施种植要注重对优良品种的引进和试种，积极培育市场认可度高、价格有竞争优势的品种，促进设施种植可持续发展。

2.2设施种植应注重特色和规模化发展

在设施农业发展中要立足实际，发展符合本地的特色项目，红山农场距离哈密市区近50km，周边为农村，本地设施农产品销售量小，要吸引大客商，设施种植就必须有一定规模，为此红山农场的主副产品的种植比例为80∶20，园艺二场圣女果种植占到果蔬种植80%以上，园艺一场促早西瓜种植规模占到果蔬种植的80%以上，主打特色牌，集中技术优势力量，促进设施向规模化、产业化和效益最大化迈进。

2.3政策投入力度进一步加大

按照十三师和红山农场制定的设施农业发展思路和意见，红山农场积极利用国家兴边富民工程和农机补贴政策，重点对设施农业配套设施进行补贴，累计补贴资金400多万元，促进了设施农业机械化的发展。

3存在的问题

（1）设施生产成本较高。近年来，设施农业生产资料的价格持续上升，使设施农业投入成本加大，给设施农业的发展带来一定的影响。

（2）设施农业是新事物，如果设施种植户认知力不够，管理技术水平较差，势必会影响大棚收益。

（3）用工量大。设施农业是精品农业，生产劳动中要求细致、精巧，费时费工。红山农场是园艺单位，每年春季葡萄开墩上架、秋季采摘埋土与大棚蔬菜春、秋茬种植的用工相重叠，导致用工紧张，严重影响设施生产的劳动质量，进而影响产量和收益，挫伤职工种植积极性。

4设施发展思路和建议

4.1正确理解设施农业在农业生产中的地位

通过近5年的设施农业发展，设施大棚短平快的收益，逐步成为红山农场职工群众多元增收的中坚力量，形成了职工夏季忙大田致富，冬闲忙大棚增收的局面。由于设施农业的快速发展和极大的增收潜能，其在红山农场农业生产中的占比不断提高，已成为农业生产中的主业。但在设施农业中对种植品种的选择应慎重，各团场应以1个品种为主，多个品种为辅，避免杂而不精，品种选择应以早熟、口感好、稳产、耐储运为前提，以种植规模化、管理标准化来实现效益的最大化。

4.2发挥科研院所的技术优势和科技示范棚的辐射带动作用

发挥科研院所的技术优势，做好品种选优和新品种的试验示范等工作，团场做好推广工作，实现优势资源的有效对接。众所周知，选育1个好的品种需要2~3年的时间，如果十三师每个团场都在搞品种选育，其一，无法发挥农业技术服务中心的科技前沿阵地的作用；其二，也造成了团场人力和资金的浪费，所以，要引进科研院所的成熟技术，来为我所用，少走弯路。各团场要积极和科研院所合作，做好科技示范棚的技术推广，发挥其辐射带动作用，让职工就近学到看得见、摸得着的技术，提高职工对设施种植的信心。

4.3正确把握市场定位，逐步形成公司＋基地＋农户的现代农业经营模式

新疆的瓜果享誉全国，市场认可度高，而哈密消费能力有限，十三师设施农业的发展还应瞄向外地市场，各团场要成立设施中心，产品实现统一生产和销售，避免销售出现压级压价、低价竞争、利益严重受损的局面。各团场应改变销售坐地等商的现象，积极与具备实力、有信誉的大客户建立合作伙伴关系，合资和参股等方式成立果品公司，逐步形成公司＋基地＋农户的现代农业经营模式，注重品牌培育，争取在3~5年培育出具有全国知名度的品牌，改变农业生产中以生产为主的传统模式，向现代农业经营模式转变。

4．4在设施农业中，应重视科学管理

设施农业属高效农业范畴，生产较为精细，技术要求高[1]。但目前的管理和技术经验远远不能与现代设施农业的发展相适应，所以管理设施农业，团场要高度重视，应该由团场主要领导主抓，具备管理的专业技术人员或具有多年基层管理的技术员具体负责管理，且责任心要强，最好不要兼职管理，从大棚的建设、品种引进、栽培模式、产品销售等方面做好长期规划，脚踏实地的做好管理工作，并将管理工作列入干部年底考核内容。

4.5大力提高职工素质