纺织服装市场需求

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纺织服装市场需求范文第1篇

[关键词] 纺织服装进入英国

中国加入WTO后，中英贸易是两国关系中最为广阔的合作项目。英国有比较好的投资环境，基础设施非常先进，商业法律法规也十分完善。英国又是欧盟中最大的纺织品服装市场之一。英国市场统计显示，市场年销售规模在300亿～310亿英镑。2002年英国成衣销售增长约3.4％。国外进口服装约占英国服装市场的54％[1]。而且英国的经济以私有企业为主体，而制造业仅占五分之一，近年来英国纺织服装业发展速度减缓，而进口则逐年递增。因此，与英国在纺织品服装方面发展稳固长久合作关系对促进我国经济发展大有好处。

一、英国纺织服装市场现状分析

1.英国国内纺织业概况

纺织业为劳动密集型产业，为减少劳动成本，英国自20世纪50年代开始，逐渐将该行业的生产向劳动力低廉的第三世界国家转移或转产，国内多为100的中小型企业纷纷倒闭，致使国内纺织业就业人数减少。到20世界末基本上只保留了一些国内的名优产品，这些大企业如：伟业拉成衣（COATS VIYELLA）、考托尔兹纺织（COURTAULDS TEXTILES）、达威森国际（DAWSON INTERNATIONAL）。现在英国已经由一个纺织品服装生产净出口国变为净进口国。

2.英国纺织服装市场需求

英国人平时喜欢穿的整整齐齐，西装革履，周末才换上休闲服装。所以英国人大多数时间里穿得是正装,名牌高档服装(如AUSTIN REED，JAEGER，EPISODE,BURBERY等)仍有广阔市场，同时也可以看出英国人对服装品质要求很高。英国地处岛国,常年多雨水,所以新产品(如涂层防雨服装)仍有广阔市场，休闲服也很受欢迎。低档服装主要靠进口,这正是我国服装出口的强项。从纺织产业看，英国毛料质量较好,销量较大,生产毛料的工厂效益也比较好;但用于生产中低档服装的布料(棉坯布或涤纶布)需求较大。

3.纺织服装产品进口状况

进口对英国的织服装工业来说起着重要的作用：第一，为制造业输送原材料；第二，为加工业提供成品。国外进口服装约占英国服装市场的54％，英国主要进口服装有：套衫、T恤衫、各种裤子、女外衣、衬衫和滑雪服等；纺织品有：棉线、棉布、地毯、天然纤维、针织布料、化学长丝等。进口量增加较多的有:女内衣(166.4%)、套头衫(25.1%)、针织布(34.3%)、地毯(12.6%)。英国很受欢迎我国的纺织服装产品。

二、走进英国市场的对策研究

英国经济发展对外有很高依赖性，所以特别重视和倡导一个完全自由的贸易体系。虽然对外贸易法规，采取欧盟共同政策，但是总体上英国政府对企业从欧盟以外国家进口或者出口无限制，这为顺利进行国际贸易创立了良好市场环境。

综上所述，英国国内有广阔的纺织服装市场，而且英国政府也为外贸企业提供了良好市场环境，那么中国的纺织服装企业如何走出去？将是我国服装企业面对的一个重要课题，所以笔者针对制约我国企业竞争力的内在因素以及对英国的民族特色的理解和分析，为我国纺织服装产品顺利进入英国市场提出一些对策:

1.提高产品的品质

英国人很注重产品的品质，所以对于服装产品品质要求也很高。我国的纺织服装业以劳动密集为特征，多年来在国际纺织服装舞台上，中国主要扮演着加工者的角色。所以我国企业一定要注重服装产品的质量，因为英国人对于低档产品的质量要求也很严格。在英国高档品牌服装很受欢迎，而中国纺织服装产品很多，但是都是贴牌，没有自己的品牌。所以我们的企业要努力打造自己得品牌，争取做到世界级品牌。

2.建立自己的销售渠道

加入WTO后，中英合作更加密切，而且英政府也为外国企业在国内投资提供了良好的市场环境。所以我国的纺织服装企业应该在提高质量和创立自己品牌的基础上，到英国建立我们中国品牌的专卖店。只有创立自己的销售网络才不会一次次在国际贸易中受制于人。同时力争进入英国纺织服装销售主营渠道，与英国较大的商业集团，进口商建立联系，通过主营渠道在英国分销我国的纺织服装产品。

3.提高产品的附加值

我国纺织服装业以数量增长模式已经不可行了，已没有竞争力。要求企业结构优化，结构要调整，向高附加值方向努力。并且英国的纺织服装行业现在成为了英国的再生行业，重视商展与科研开发相结合，努力学习并掌握经营产品的生产管理技术和品质控制技术，都是我国值得借鉴的。另一提高产品附加值的途径就是拓展中国纺织服装行业国际竞争力相关服务产业的发展。因为服装行业的核心不再是制造业，欧美很多国家把它更多的变成了服务行业，真正的缝合和制造加工过程，在整个纺织服装价格成本的比例越来越低。

4.了解英国的技术法规和标准

1903年英国制定了世界上第一个国家标准，时至今日已经有100多年的历史。可以说英国标准体系是世界上最为古老和健全的标准体系。英国标准协会（British Standard Institution）为全球首家发行质量管理体系标准BS 5750的机构。但是纵观2005年欧盟贸易磨擦可知技术贸易壁垒将是我国纺织服装企业走出去的又一大障碍。因此学习英国的技术法规和标准。一方面，有利于我国企业走出去，减少经济损失；另一方面，有利于完善我国的标准体系。

纺织服装市场需求范文第2篇

毫无疑问，专业市场的每一次转变都可谓是一次进步的体现，都在演绎着先进与落后的交替。在管理层面上，原本作为商场消费有益补充的专业市场在某些地方因为在经济总量中所占比重偏大，开始国进民退，国有化趋势抬头，这种依托政府的优势发展市场的趋势，注定翻开中国纺织服装市场发展的新篇章。中国纺织服装市场正在不断创新中走向下一站。

可以说，中国纺织服装专业市场始于自发，成于政府统一管理和规划，发展于政府的强力支持和产业的发达。这也可以说是中国纺织服装市场的三大阶段，有人把其分的更为细化，可以说每一个阶段的形成都是一次进步。需求决定存在

早期的专业市场是在满足人们基本需求基础上自发形成的，特别是早期的地摊式市场，那是改革开放初期的产物。作为一个时代的缩影，他影Ⅱ自了一代人，给人们匮乏的物质生活带来了补充，百姓是市场的受益者，人们并没有因为市场的存在感觉到丝毫的不方便，就象现在很多二三线城市还存在的夜市一样，对于人们的吸引大于对它的不适。

专业市场的批发功能形成也源于物流的不便，还有货品的匮乏和相对资源的稀缺。过去那种按照城市规模逐级分发货品的模式符合80年代末期90年代初期市场的需求，也只有经过“二道贩子”“三道贩子”货品才能够到达最基层。这种分发模式，就像金字塔一样，注定了处于金宇塔顶端的批发业态专业市场处在货品垄断地位，那时财富的匮乏让想涉足的人望而却步，因此在一定时间里，尽管形成了市场的集聚，但是面对庞大的市场需求，还属于供不应求阶段。特别是计划经济商业网络的残留，让人们在意识里还对之心存依赖。转向专业市场购物的消费者还不会成为社会纺织服装的主体消费者。

就在这种不断膨胀的需求中，随着经济的发展，车辆和城市人口的增多，让处于批发业态的地摊市场成为城市发展的“牛皮癣”，专业市场从地摊进入棚室再进入室内，这种逐次的升级开始纳入政府的规划，有规划的发展取代了无序自发的商贩聚集。随着经营者实力的增强，专业市场脸面更好看，可以和商场比肩。90年代末这种符合批发功能的商厦式专业市场在全国各地相继开建，展现了专业市场的新形象。

多元来自财富效应

市场繁荣带来了改革开放后先宫者的加入，特别是一些在专业市场起家的经营户开始发展成为专业市场的老板。这个时候专业市场的经营者还多半是在专业市场打拼的人，熟悉的行业，参悟其中的财富效应，在无声中把专业市场发展壮大。

新建市场的增多带来的是竞争，早期的纯批发业态被打破，同时专业市场的集聚效应，在一些重要的物流中转城市或是产业基地也自发的形成了市场集群，杭州四季青、广州白马、株洲芦淞等成为有影响的市场集群，特别是90年代后期国有企业改革深入，一批下岗职工加入到专业市场的大军，给这种集群化发展注入了新的动能。同时一些多年批发的经营户也在思谋做大做强，特别是随着服装品牌化的倡导，品牌区域总这种模式成为专业市场的招牌。更带动了市场经营户自身的壮大，很多经营户在数个专业市场里面都拥有自己的铺面。

90年代末21世纪头几年，市场的发展让市场的发展出现严重同质化倾向，聪明的经营者就开始思索开辟新的定位思路，找到经营中的一片蓝海，于是专业市场开始细分，男装，女装，精品服装等等市场划分的出现，让同质化的恶劣竞争趋于和缓。

有竞争就有新突破

2005年后，地产业的发展到了一定的高度，政府开始宏观调控，城市的商业地块功能划分，让地产商开始涉足专业市场建设，商业地产模式影响了专业市场。地产商大手笔的投入，一个比一个有魄力，一个比一个上规模，在一片片惊呼声中，专业市场中的巨无霸开始出现，并且记录频频被破。

每次专业市场项目的上马，都会让附近的专业市场经营者心惊肉跳。软硬件的挑战，经营者和采购者的分流，让财富效应开始变得不那么乐观。坐等收租的时代已经一去不返，专业市场的升级改造在老市场中开始被频频提及。由管理到服务的市场经营也开始变成了先服务再管理。商户培训，招商隆市成为了市场的重要工作，市场经营者和市场商户捆绑到一起。

专业市场新模式不断涌现，市场的功能开始扩展。目前，孵化品牌成为市场作为贸易平台的一个重要功能，和产业开始互动，并且息息相关。公司化运作模式，大铺面经营，商场式陈列成为竞争中不断变换的结果。当然，背后支撑的是整体社会消费层次的提升。

在这种相互比宝，看谁做的最精，做的最高档之时，中国纺织服装信息商务中心开辟一条新的市场模式，那就是以产业为依托，扩展市场的功能，集信息、商贸、展示、交流为一体的新业态，这对于专业市场来说，进入了新的高端。我们也看到，和过去专业市场的每次升级不同，这次的升级具有不易复制或者是不可复制的特点。可以预言，这会成为一种新的市场发展趋势，但是在发展中一定会各有特点，不会再是原来的简单复制。

“国进民退”还是自由发展

纺织服装市场需求范文第3篇

摘要：纺织服装一直是我国非常重要而且多变的市场。每年服装出口量位居世界首位。这是因为我国从国情出发，适应了国际市场的需求，满足了国际市场对中低档服装的需求。但是，该市场受国际影响很大，行业效益对国际市场竞争影响也很大。所以，中国服装业在对外贸易发展过程中还面临许多困境。本文系统，我国服装业对外贸易发展现状，分析了我国装贸易的行业特征，产业关联度，行业外向度和市场需求，指出我国服装贸易的不足之处，得出我国服装行业在对外贸易过程中的国际竞争策略。

关键词：服装主要困境品牌经营

一、我国服装经济运行现状

(一)发挥产业集群地区优势，成为产业结构调整的重要特点

服装产业集群区具有极强的产业综合竞争能力，并以特有的高产业效率，低成本，吸引着越来越多的客户和订单。同时，产业集群地区较好的服装产业基础，快捷的信息，世界一流的生产厂房设备和政府的支持，也是这些地区成为海外投资的热点，产业集群地区服装生产发展速度明显高于其他地区。

(二)适应市场国际化，产业升级的需要，骨干企业的经营方式正在调整

为了适应市场国际化和产业升级，一些大企业将生产经营，资本运营结合起来，开始在国际投资上加大资本融资，逐步实现资本国际化，并聘请发达国家设计师，工艺师，专业技术人员，营销专家，管理专家来工厂认职。

(三)“休闲风”推动了市场细分和产品结构的多元化，系列化趋势

正装休闲化已经成为我国服装的一个主流，同时，“品牌多元化”在近年来的服装行业内也．哨然成风，这是我国国内大众衣着消费向高品质，个性化发展的重要标志。对产品差异化的需求，有利于改变我国服装也低水平重复和过度竞争的局面，不仅给大企业创造品牌，提高竞争力带来了有利的时机，同时市场细分也给众多小企业争了一席之地。

(四)设计队伍的成长有力地推动了中国时装业的发展

服装企业在竞争中成长的大批优秀青年设计师逐步走向成熟，如今已成为中国时装业发展的骨干。这对摘掉以往中国服装只是“加工好”的帽子，从而提高附加值，将产生越来越大的积极作用。

(五)服装行业的团队意识有所增强

在集群区内体现了企业间的内在联系和对团队意识到需求，已初步形成企业间的密切关系，组织意识和合力作用。同时，在大行业遇到困难的时候有较强的大局观念，能形成统一意识。不少企业既珍惜自己的竞争力，又珍惜来自群体的无形资产，团队意识是服装产业社会化生产力发展的重要表现。

二．我国服装出口的困境

服装加工属于看样下订单的行业，随着企业数量的增多，必然造成订单分散，竞争加剧，最直接的后果就是出口产品数量上升，价格下跌。我国服装出口市场多元化战略虽然初见成效，但出口市场的集中度问题依然存在，加之部分企业因盲目扩大生产规模，致使某‘类产品大量涌入进口国，不仅大大增加了进口国反倾销的概率，同时也导致我国出口服装产品价格无法上场。

(一)缺乏品牌优势

一个成功的企业要从品牌上去获取利润，而不是只赚取低廉的生产加工费。是缺乏品牌优势，我国服装产品价格卖不上去的重要原因，是生产企业的产品结构不合理，营销策略不得当，单纯依赖大路货，低价位战略等打入国际市场。

(二)新的对华限制

目前，中国服装业的国际依存度高达50％以上。据测算，中国服装出口每下降1个百分点，全国服装生产就要下降0．5个百分点，全国就会有3万多人失业。服装行业不仅要从外贸出口的金额，更要从考虑就业因素来评价美欧设限带来的影响，通过提升质量，技术，品牌等综合优势，确保国际竞争力，保持稳定的国际市场份额。

欧美国家正在通过一定的方式限制中国纺织品服装的进口，随着中国人世和纺织品配额的逐渐取消，欧盟，美国等国家和地区已经或正在制定一些针对中国纺织服装进口的政策。

1．市场保护措施

为了应对中国入世，欧洲委员会实施了一项只针对中国产品的新规则，包括设立过渡性的市场保护机制。根据我国人世协定书“特定产品过渡性保障机制”的规定，假如中国对其他世贸组织成员国出口的产品数量增加，并扰乱或将要扰乱市场，有关成员国有权激活市场保护机制。目前，我国纺织品服装出口量大，价低，很容易被认为是扰乱市场秩序，或从数量上占有太大的市场份额被认为是对其他成员国的产业产生实质性的损害。

2．服装出口附加值太低且面临新型贸易保护主义的挑战

在出口中，中国服装业一直以自己劳动力资源的优势为主，而科技含量高，利润高的纺织品服装较少。近些年来，又面临来自自由贸易区新型贸易保护主义挑战的严峻性。目前，欧盟自由贸易区内有52％是内部贸易，北美自由贸易区内有38％是内部贸易。

三．解决我国服装出口的对策

l、实施品牌化战略，强化品牌保护意识。

品牌最能体现民族工业的特点，不但是企业的无形资产，而且是整个国家和民族的宝贵财富。驰名品牌既是出口商品进入国际市场的敲门砖，也是守住国内市场的护身符。在激烈的国际市场竞争中，我们应增强品牌保护意识，特别要保护国有名牌。加强品牌在境外的注册工作，使名牌产品获得法律保护，这是保护国产品牌的最有效的手段之一。在国内，我们自己的民族品牌，特别是市场知名度高、市场前景好的名牌决不能在与外商的合资过程中轻易放弃。

2、充分发挥营销中的政府职能

本国产品在国际市场上的知名度和竞争力关系到国家形象的改善和知名度的提高。因此，在企业对外贸易的品牌营销中，政府有关部门应有明确的观念和政策导向，为企业创建国际名牌提供政策上的优惠和支持。具体可采取以下措施：

l、把发展出口名牌产品纳入国民经济中长期发展规划，大力扶持有市场、有前途的民族品牌产品。

2、加大实施名牌战略的宣传力度，提高对名牌重要性的认识，进一步建立和健全有关法规和政策，阻止外商以合资等手段吞食我国品牌，督导我国品牌境外注册，保护国有无形资产。

3、加强对洋品牌的“反倾销”调查的步伐，保护民族品牌。

4、协助企业在国外开展营销工作，鼓励名牌参与国际竞争。

5、按国际惯例，组织国内企业应诉西方国家对我国出口商品的“反倾销”调查，维护国有品牌的利益。

6、加大对假冒伪劣和走私活动的打击力度，保护真正的名牌，维护国有品牌的声誉。

四．我国国际纺织服装市场未来走势

1．纺织服装业的竞争格局将发生较大变化

与发达国家相比，我国纺织服装业正在劳动密集型产业中占有较大的优势，但要实现从产业优势向竞争优势的升级，关键在于培育企业的核心竞争力和技术创新优势，实现从产品单一、类型单一向多品种多类型高科技含量、高附加值跨越。有些经营户不惜重金，相继赴美、日、法、韩等国参加纺织品服装展销会。在企业走出去的同时，一些外商也纷至沓来，日本、韩国、巴基斯坦等国家和地区的企业在我国还设立了办事处。

2．加强环保和绿色营销意识

在世界性崇尚自然、绿色消费的浪潮下，各国都在积极开发、生产有利于环境保护、有利于人体健康的产品，同时纺织品的功能性也成为人们提高生活质量的希望。随着新材料、新技术的发展，人们对服装功能要求的提高，各种各样的功能性纺织品不断推出，如防紫外线、抗菌、免熨抗皱、阻燃、防静电、防水、防电磁波等纺织品。纺织服装业要求生产商、销售商树立环保和绿色营销意识，积极开发和生产生态纺织品和绿色环保服装，以增强市场的竞争力。

3．实施工商联动，组织强有力的市场攻势

产品的竞争，一定意义上是企业市场化运作水平、能力、机制、体制的竞争。通过联合协作，把纺织服装的工业生产和商业经营紧密结合起来，建立以全国性中心市场为枢纽、区域性市场为骨干、集贸市场为基础的纺织服装市场体系，实现流通组织形式和经营方式的现代化，同时，通过建设一批跨地区经营的社会化大型专业物流中心和规模化、规范化的制及连锁经营企业，使产品尽快走向国内、国外市场。

纺织服装市场需求范文第4篇

关键词：服装；内销；外贸

一、引言

2013年从我国服装市场工厂的分布情况来看，产业繁荣地区仍然是在珠江三角洲和长江三角洲，同时内陆的中西部地区服装市场也开始逐步发展，具体分析，前者地区因为拥有沿海的地理优势，因此产业优势比较明显，而后者地区与前者相比在劳动力和材料产地方面相对具有优势，成为许多发单企业的首选；从服装行业的类型分布来看，占据主导位置的仍然是中小型的服装加工企业，其生产的主要内容是为国外的一些服装品牌作贴牌加工，因此比较依赖于外贸活动，这也使得我国的服装业不得不随着外贸经济的发展而产生变化；从订单的组成来看，占据服装产业半壁江山的广东、浙江、江苏三个省的订单仍然以外销为主，这说明国内服装产业的加工优势对国内和国外的服装品牌吸引力未减。

二、中国服装行业贸易情况

根据2012年国家统计局的相关数据，2012年的前11个月，全国消费市场的零售额度达到了1.87万亿元，在扣除了价格的增长因素之后，相比2011年同期仍然保持了14%的增长速度。其中服装市场的零售总额突破了0.86万亿元，同比增长了18%。由此可以看出，服装市场同期的增长速度比全国消费市场的增长速度要高出4个百分点。但这个数额相比2011年同期有所下降，降幅达到6%。

同时按照中国商业信息管理中心的数据统计，2012年的前11个月，全国大型重点的零售企业中服装行业的销售额度达到了0.18万亿元，同比增长了12个百分点，但比2011年同期下跌，跌幅达到7%，同时这一数据也低于2008年和2009年的增长速度。

另外根据商务部的有关数据，在统计范围之内的3000家零售企业，其2012年11月份的零售总额同比涨幅超过8%，这其中服装行业的额度增幅达到7%，相比2011年下降了7个百分点。

三、中国服装行业存在的问题

1.价格变动影响明显

我国的服装市场自2011年之后价格上涨速度加快，这对于服装内销市场的总体额度增加具有积极的推动作用，但价格的变动同时对服装行业销售数量的涨幅产生了比较明显的降低影响。

根据中国商业信息管理中心的统计数据，2012年1月份，全国统计范围内的大型零售企业，其服装销售价格平均增长了12%，服装销售金额总体增长15%，但服装的销售数量相比前两者增长不大，仅仅达到2.5%左右，而在接下来的半年时间中，服装销售数量的增长幅度一直没有实现大的变动，基本在2%左右徘徊。到2012年年末，全国服装市场开始复苏，无论是服装的平均价格，还是销售总额和销售数量，都实现了大幅度的增长，涨幅分别为4.8%，16%和11%。之所以出现这种情况，首先是因为年底将至，服装零售企业的活动促销力度较大，各种打折和优惠的信息，使得服装价格下降，吸引了更多的消费者进行购买，其次这也是2012年之后服装价格开始逐步回落的一个趋势。

2.库存严重

2012年由于我国的服装市场开始在品牌建设和营销模式上不断创新，因此2012年服装内销市场涨幅明显，这固然使得我国的服装销售市场总额增加，但出现的另一个比较严重的问题就是库存大量增加。2011和2012两年，之所以服装行业出现比较严重的库存问题，是因为市场的实际消费能力和预期能力存在误差，这属于一种短期的市场调整行为，当然库存问题的存在会使企业在新的销售周期中面临一些困难，但随着经济整体的逐步复苏和企业市场政策的不断调整，到2012年年末，库存问题已经相对减轻。根据国家统计局的相关数据，2012年的前11个月，服装企业的收入总额、产品数量和存货量均有增加，更深入的分析，存货量和产品数量随着时间的推移逐步回落，至11月存货量的增长速度已经低于收入总额的增长速度。

四、中国服装行业趋势分析

2013年随着全球经济的逐步回升，中国的服装产业经济也会逐步提升，总体来看预计会呈现以下几种形势：

1.国内的经济状况逐步好转，会带动服装市场的进一步发展，因此服装市场有可能延续2012年年末的良好势头，涨幅趋于稳定。但经济形势最终体现到消费市场上，将有一段比较长的反应周期，而根据之前中国服装协会的相关新闻，2013年中国上半年的订货情况并不理想，由于市场需求下降，因此客户的订单量较低。

2.从国际形势来看，美国和日本的经济市场会逐步好转，从而会使得中国服装向美、日的出口份额增大；欧盟方面虽然整体经济变化不大，但随着其服装市场消费速度由降低转为增长，中国对欧盟的服装出口降幅或许会减少；其他国际新兴市场尽管在服装出口的总体额度中比例较小，但增幅较大，必将对2013年的中国服装出口市场起到积极的推动作用。

3.全球经济复苏会带动服装行业稳步回升，但是制约服装市场经济发展的各种因素同样存在，因此中小型服装企业的压力仍然较大，服装市场必须对转型问题作出针对性的举措。

参考文献：

纺织服装市场需求范文第5篇

关键词：转型；中小型企业；服装外贸

中图分类号：TS941.15；F062.9 文献标志码：B

Research on the Development of Small- and Medium-sized Foreign Trade Enterprises in Jiangsu Province under the Background of Transformation

Abstract： With the mounting of global economic downward pressure on China’s clothing and foreign trade enterprises， the transformation of enterprises has become a major issue needs to be overcome in the development of clothing trade. Changes in the international trade environment and the internal development of clothing enterprises constitute the driving force for the transformation of enterprises. Based on the background of transformation and upgrading of the industry， the paper analyzes the factors that influence the development of enterprise， such as demand in the international market， the enterprise’s production costs as well as trade policies and barriers， and puts forward some solutions such as transform the production mode， cultivate independent brands and expand marketing with new media， aiming at exploring the feasible path and measures for the development and transformation of small- and mediumsized foreign trade clothing enterprises.

Key words： transformation； small- and medium-sized enterprises； clothing foreign trade

据江苏省中小企业局统计，截至2015年底，江苏省中小企业总数已突破177万家，其中规模以上纺织服装中小工业企业4.5万多家。近年来，随着全球经济下行压力对我国服装外贸企业的影响日益加深，生产过剩、利润空间缩小、市场竞争日趋激烈、贸易贸摩擦不断发生，倒逼服装外贸企业，尤其是中小企业转型升级，寻求新的发展机遇。产业转型从宏观上特指产业结构水平和效益的提升，是支柱产业的替换过程；从微观上特指工艺升级、产品升级、功能升级和产业链升级的过程。企业转型是一种伴随企业战略、运行模式、企业结构改变的变革，是国家制造业全面升级的必由之路。在新的国际贸易环境下，中小型服装外贸企业要了解行业发展现状和未来趋势，把握转型过程中来自外部环境和内部发展的影响因素，从而获得转型发展成功的可行性路径和策略，达到趋利避害，拓宽发展空间的目的。本文主要分析了中小型服装外贸企业转型影响因素，提出了中小服装企业转型的路径与措施，以期为中小型服装外贸企业转型发展探索具有可行性的路径和措施。

一、中小型服装外贸企业转型影响因素

1. 服装外贸企业外部环境分析

（1）国际市场需求疲软

在美国债务危机引发全球经济贸易环境动荡后，一方面欧洲债务危机和日本信用评级下调等原因导致国际市场需求疲乏，对外服装订单量减少；另一方面影响了北美自由贸易区的国家对进口的需求，导致进口服装贸易不断下降。金融危机在一定程度上波及到不同的市场和主要的供应商，包括美国在内的关键区域供应商的服装进出口量已大幅降低，欧盟的服装市场交易量有所下降。

（2）成本优势逐步丧失

服装行业贸易的天然优势在于较为容易获取廉价劳动力，中国人口结构的变化正使得这一优势愈发不明显，外商寻找更加低廉的劳动力是生产加工基地流失大量订单和客户的最大诱因之一。受人民币升值、出口退税等宏观经济形势，以及生活成本、用工成本和最低工资标准等多种因素影响，中小服装企业贸易的涨价行为导致一部分外商加大了在越南、印度等国的采购力度。同时，银行不愿承担这些信用风险导致企业融资困难，暴露出中小服装企业存在信用基础差、信用程度低等问题，使得银行在中小企业贷款业务中承担的风险和获得的收益不能平衡。

（3）贸易壁垒政策频出

近年来欧盟和美国等供应商对来自中国的纺织服装产品要求更加严格，反倾销调查、歧视性贸易政策在媒体上经常报道。政府需加大对纺织服装产业的扶持力度，鼓励企业多参与发达国家或国际地区组织的纺织服装贸易产品安全卫生标准、劳工标准等方面的交流。欧盟在贸易保护主义方面，要求中国企业执行SA8000社会标准，对企业带来10% ～ 30%的生产成本刚性增长，导致企业必须以提高产品技术含量和品牌含量来要消化该成本的增长。

通过以上 3 个方面对江苏省中小型服装外贸企业出口现状、形势、政策的分析，得出服装外贸企业面临的主要问题包括以下 3 点：①由金融危机引发的发达国家金融体系受损使得欧洲、美国和日本市场消费低迷，国际市场需求呈现疲乏态势；②国内企业运行成本的上升导致大多数企业成本优势不再明显，产品订单正向其他发展中国家转移，中小服装企业贸易无法单纯地依靠劳动力的低廉成本持续发展；③国际贸易壁垒政策，包括欧美等发达国家政府出台的原产地标签新法规、绿色贸易壁垒等政策措施都对出口产生一定程度的消极影响。

2.中小型服装企业的内在问题

当前，江苏省中小型服装企业的内在问题主要包括：由于生产技术更新换代迟缓导致的效率低、利润低；服装处在价值链低端，产品附加值低，缺乏经营自主品牌的意识，没有产品定价权，抗风险能力差；企业管理模式不当导致转型受阻；企业文化无法使员工达到共鸣、人才流失；等。

在服装行业，提升产品附加值的最好方法就是提高品牌力，品牌效应是服装贸易企业提高产品议价能力的有力手段，我国服装企业重视利润和市场竞争而忽略品牌效应的发展方式会在未来产业发展中被逐渐淘汰。时尚产品通过品牌影响力和垄断地位占据大量的市场份额，产品强大的卖点产生垄断利润；时尚企业的定位不能仅仅局限于生产制造者，而应该是时尚创新者、时尚领导者、时尚沟通者和潮流追随者；企业通过消费者不断购买更新的产品来向竞争者展示其品牌的核心价值。

二、服装企业转型的路径与措施

纺织服装业是我国改革开放最先发展起来的产业，历经30年的发展，规模不断扩大，成为最具国际竞争力的传统优势产业。2008年美国次贷危机引发全球金融危机之后，世界经济进入萧条期，导致国际贸易订单减少和订单转移，同时各国贸易保护主义抬头，而服装行业的价值链中前端的品牌和设计、尾端的营销是行业价值链中实现增值最大的环节，均被国际跨国企业和国内大型企业掌握，以生产加工为主营业务的大多数服装中小型外贸企业处在中间生产环节，获得的利润最低。因此在内外部环境的促使下，转型升级已经成为我国纺织中小型服装外贸企业生存的必然选择。

1. 中小型企业转型路径研究

企业转型升级是为了适应改革的步伐，进一步实现我国由“制造大国”向“制造强国”的转变。根据我国企业转型升级的实践，中小企业转型升级已呈现出多样化的特点，涵盖模式变革、企业再定位、资源整合和资本运作等多种方式。根据国内企业转型升级经验，企业转型研究重点集中在转型升级战略、技术创新、管理模式、商业模式、文化力与制度等方面。完整的企业转型升级研究体系应当包括转型升级战略、技术创新、管理模式、商业模式、文化力提升与制度升级等内容。现有中小型企业按照发展定位分为谋生型企业、成长型企业和创新型企业。谋生型企业最佳的转型路径是工艺升级；成长型企业需选择功能升级或产业链条升级；创新型企业可选产品升级途径。这个分类方式代表企业发展的 3 个不同阶段，被归为谋生型的企业，其建立目标并非仅仅为谋生，在发展条件允许的情况下会跨越至其他类型。针对纺织服装外贸企业转型中存在的问题，有学者提出了包括产业政策支持、技术革新改造、出口产品升级、品牌国际营销、人才创新培养在内的五大企业转型发展的路径。资源整合、资本运作是企业经营到一定规模必经的升级过程，包括纺织服装在内的品牌企业确立产业链整合能力、产业资源配置能力等，是决定品牌竞争力的核心要素。

2. 新媒体营销对中小型服装外贸企业转型的积极作用

从2007年开始，服装电子商务步入成熟期，服装服饰类成为网购第一大商品，中小型服装企业需要抓住机遇，通过微信和微博等新媒体开展业务，并充分利用中小型企业成本、价格和经营方式灵活等优势来满足人们的不同需求。服装业传统的营销模式已不适应现代市场经济的发展要求，企业需通过新的营销手段获得新的增长点。提出微信营销对服装企业的 3 个积极作用：宣传成本低，信息覆盖消费范围大；企业形象较佳，形成良好的宣传效果；能增加与消费者的互动，激发消费者的消费欲望，引导购买行为。

O2O营销模式中用户扫描产品或商家提供的二维码，链接到线上商城，享受商家服务。F2F模式，即通过与目标群体面对面的沟通，为客户定制个性化服务，运用此模式的中小型企业通过微信平台可以直接获取并管理用户的信息，及时了解用户的想法与需求。微博时代的新型营销理念，要求商品营销有合理的微博内容和恰当的频率，并且内容中销售、广告、活动等直接营销元素与趣味、情感等间接营销元素的比例要恰当，其次应构建多中心的链式系统，发挥不同消费群体的影响力；微博营销应当大胆进行创新实践，占领新营销方式的制高点。

三、展望

江苏省纺织服装业发展面临的问题是我国东部发达地区的典型，服装企业发展中的国际市场需求、企业生产成本和贸易政策壁垒等影响因素使得中小型服装外贸企业贴牌加工生产收取低廉加工费用的模式势必通过转型途径来谋求发展，但是没有转型经验，不善于利用模式和资源等原因使外贸企业的转型不成功或者转型规划搁置。生产模式转变、培养自主品牌和拓展新媒体营销等方法为中小型服装外贸企业转型发展探索具有可行性的路径和措施。客观上转型实践应该包括更多内容，实际的企业转型过程会遇到各种各样的问题，转型手段应该更加多样与灵活。

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