旅游宣传营销方案

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇旅游宣传营销方案范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

旅游宣传营销方案范文第1篇

一、大型活动包装的先行性

要真正做好做大一项活动，它的前期包装策划与炒作是相当重要的，没有它，可以说就没有大型活动的成功。说先行，绝非是站在包装自身的角度说话。一个大型活动的前期包装炒作就像一个大型产品的出台需要作前期广告一样，必须经过周密的策划和市场调研。这个活动要出来，它首先最要宣传的卖点是什么？听众对这个活动最感兴趣的点在哪里？必须要利用这些悬念和卖点引起大家的提前关注和期待。2010年，龙广与大庆市旅游部门共同开展了“中国・大庆旅游文化节”活动。龙广的营销策略就是把文化与旅游紧紧捆绑在一起，通过深度挖掘、强力推介、受众融入等多层次、立体式的宣传，使大庆市的自然文化旅游资源，成为社会关注的旅游热点，同时助力黑龙江省旅游名镇建设和旅游经济发展。

在包装策划过程中，龙广集合总编室、各频率、广告经营部门、与活动紧密相关的单位、机构，就营销策划、宣传报道、招商、组织、互动等每个环节，达成广泛共识，并形成推广方案。在活动中，充分利用自身平台的宣传优势，改变过去单纯的广告推介模式，以“新闻报道+创意广告+主持推介+网络互动”等多种形式开展高密度、大容量的宣传，为活动造势，短短几天时间，大庆旅游项目便在全省范围内成为大家关注的焦点和热点。

二、大型活动的包装应该从营销的角度来先行

我们评价一个节目，要看它是否能得到听众的认同之外，还应看是否得到客户的认同，如果一个大型活动节目得不到客户的认同，至少说明它没有市场，没有效益。一个大型活动前期的程序应该是：有了活动的点子策划前期包装宣传与炒作提交营销部门营销市场结果反馈领导决策活动深入策划并出方案拿出整体包装。这个程序将前期包装与炒作放在营销前面，主要是为配合营销，拿出营销所需要的一系列炒作方案和配合融合相关商家的包装方案，意在最大程度地探讨市场的需求。中国・大庆湿地旅游文化节，以“新闻报道+创意广告+主持推介+网络互动”等多种形式在其八套频率中开展高密度、大容量的宣传，为活动造势；广告运营中心则进行针对性招商，尽量利用活动影响力吸引更多更有名气的品牌广告客户加盟，以冠名、提供大奖等灵活方式进行广告营销。借助这样的营销传播，在一个半月的活动期内，便卷入受众上千万人，因报名参加人数太多，最终不得不采取摇号中奖的方式产生来大庆参加旅游活动人选。游客在大庆对城市、景区等美好感受和获奖后的激动心情通过媒体及时传播出去，又感染和带动了其他群体，通过这样的强力营销炒作，大庆的石油文化、生态湿地、特色温泉品牌享誉省内、蜚声全国，成为龙江西部旅游知名品牌。

三、大型活动包装宣传的阶段性、计划性

大型活动的时间、节目宣传阶段以及进展都会随着进程的变化而随机调整，所以包装策划应该根据它的不同阶段而进行不同的演变和深入。

如在牡丹江文化旅游节的活动包装中，宣传推广理念就是按活动进展，每种渠道都通过“导入期”、“进展期”、“后续期”三大阶段，把活动形象宣传与景区形象宣传结合起来，分阶段进行不同的演变和深入，并按需要适时进行品牌形象、活动进展宣传的完善和升级。宣传推广渠道包括节目导入、公益烘热、口播植入、连线报道、微媒体传播、网站专题推广。节目导入期间，在寻找牡丹江镜泊湖“逍遥”“印象”的差异化热点打造的同时，先行探测目标顾客的反应。抽选6个频率及工作室的超品牌节目1档，以主持人节目软植入形式进行预报名，要点是主持人在“秋天到了，跟随龙广一起去看五花山”的讨论征询中，听取听众意见，探测市场热度，以完善项目运作；公益烘热期间，按听众预报名情况，预热开幕期密集推出镜泊湖品牌的市场定位、个性定位和内涵定位的形象宣传版，按公益形象宣传的协同力原则、可听性原则、长短韵律原则，进行高强度渲染，强势打造；活动期推出中等强度的、听众号召类的公益投放，持续报名热度、呼吁散客自由行；后续期通过听众感受、线路反馈达到“口口相传”、“有口皆碑”。

四、大型活动包装宣传的新闻性与后续性

活动包装中的新闻策划不仅要有很强的时效性，有时还需有超前性。在活动方案初定，但具体流程尚处酝酿筹划阶段时，就应该开始实施与它有关的新闻策划，这种前瞻的视距越远，为活动聚积的能量也就越大。不是炒活动本身，而是炒与活动关联度比较大的新鲜元素。啤酒节，炒作“哈尔滨是最早啤酒诞生地”这一兴奋点，找史学专家跟进访谈，做与啤酒有关的人物、厂家专题，而不仅仅是在节目中提及我们要举办啤酒节、哪天举办、要谁来等等。大型活动，应该从开始筹划到开幕、落幕，都有记者全程跟踪报道，在活动结束后，还要进行总结性的新闻报道，让人们继续感受活动的余温。这方面，湖南卫视的操作方法基本上可以成为所有媒体的模板。

旅游宣传营销方案范文第2篇

网站抽奖活动的策划方案：

湖南旅游网是国内首次以数字呈现技术为主要表现形式的旅游网站，其借鉴国外视频网站的多媒体展示方式，将视频、音频、动画等信息技术融合一体，营造生动形象的旅游环境氛围。为展示湖南省丰富的旅游资源，打造“好客湖南”旅游品牌，提高我省旅游目的地知名度及影响力，创新旅游营销手段，更好的为游客提供旅游信息服务，湖南旅游网于近期举办“上网逛三湘，得奖游湖南”活动，具体方案如下：

一、活动主题

上网逛三湘，得奖游湖南

二、活动时间

11月5日——11月4日

三、组织机构

湖南省旅游局

四、活动简介

本次活动是全国首次运用数字化呈现技术，并有公众互动参与的大规模旅游营销活动。活动以互联网为主要平台，大量运用视频、音频、动画等手段，使游客达到身临其境的感受，从而提高对旅游目的地的感性认识。同时为增强活动的趣味性和互动性，活动设置趣味游戏及抽奖环节，吸引公众参与，有效提高旅游目的地营销效果。活动共分为4个阶段，三个月为一个阶段，每个阶段将设置不同主题，步步推进，不断拓宽活动受众面，并配合大规模媒体宣传报道，提高活动知名度及影响力。

五、活动流程

整个抽奖活动分为四个季度进行，每个季度的抽奖规则提前一个月在湖南旅游网上公布。

第一季度抽奖规则是：

1、每月从本月有抽奖资格的游客中由电脑随机抽取40名幸运游客，颁发“好客湖南”幸运奖。

2、从本季度有抽奖资格的游客中由电脑随机抽取30名幸运游客，颁发“好客湖南”奖。

3、游客可以重复参加抽奖，重复获奖。

六、奖项设置：

1、每月抽取40名幸运游客，颁发“好客湖南”幸运奖。奖品是湖南景区（三a级以上）门票、宾馆餐馆优惠券或联通湖南旅游信息服务卡。（合计：全年480名，奖品27000元）

2、每季度抽取30名幸运游客，颁发“好客湖南”奖。奖品是价值1000元的二人湖南三日游或旅游代币券。（合计：全年120名，奖品10元）

3、全年抽取12名幸运游客，颁发“好客湖南”贵宾奖。奖品是价值4000元的二人湖南全线七日游或旅游代币券。（合计：全年12名，奖品48000元）

奖品总计：价值195000元

奖品有效期一年，可以转让，不可以兑换现金。

七、游客参与方式：

游客登陆湖南旅游网，网上湖南美景后，只要完成以下任何一项任务，就拥有了一个抽奖资格：

1、完成一个简单的以旅游城市或景区为主题的网络游戏。

2、将网站分发给自己的5个朋友。

3、将自己的手机彩铃设置为“好客湖南”音乐。

同时填写联系方式，之后定期抽出幸运游客赢取奖项。

八、领奖通知

抽奖日后第三天在湖南旅游网上公布获奖名单，并通过手机、邮件方式联系获奖者。

九、兑奖方式

承办旅行社定期组织湖南旅游线路真实，获奖游客预约参加。其他奖品邮寄。

旅游宣传营销方案范文第3篇

一、指导思想

根据委行署关于"做强''''中国秘境''''旅游品牌、把旅游业培育成国民经济新兴支柱产业与第三产业龙头"的战略要求，以《旅游业发展与布局总体规划》为指导，做好旅游市场宣传与营销工作，准确把握自身优势和市场发展方向，引用和拓展先进理念，运用现代技术手段，构筑立体化宣传促销模式，引领旅游时尚趋势，推动旅游业健康可持续发展。

二、目的效果

结合国内外旅游市场发展新趋势，不断创新营销体制与机制，步调一致，有目标、有计划地推行"联合推介，捆绑营销"的管理模式，以聚合资源，打造大旅游品牌，达到事半功倍的效果。改变、区自为战、零散营销，缺乏必要统一协调的局面，形成旅游拳头产品，实现市场规模化推介营销体系。

三、组织机构

由行署分管领导任组长，三两区政府、管委会、直相关部门分管领导和旅游企业主要负责人共同组成领导小组，开展旅游营销工作。领导小组办公室设在旅游局，负责旅游营销的日常工作。

四、具体措施

（一）统一思想，形成合力。"联合推介，捆绑营销"是旅游宣传营销采取的一种新模式，、区要高度重视，积极配合，汇集思路，集中力量，做强"中国秘境"旅游品牌，推动旅游业快速健康发展。

（二）整合资源，共同打造。旅游局在征集、区意见及综合分析旅游市场的基础上，按年度集中购买不同的宣传媒体广告资源，区认购联合宣传。整合旅游产品，变单点促销为整合营销，将旅游资源产品打包营销，"出亮点、创新意"，"抢市场、重整合"，共同开辟、做大旅游市场。

旅游宣传营销方案范文第4篇

名称旅行社市场企划方案受控状态

编号

执行部门监督部门考证部门

一、前言

随着国民经济的迅速发展、人民生活水平的不断提高，旅游市场日益繁荣，假日游、特色游、农家游等各种旅游产品层出不穷，旅游市场具有很大的市场空间。然而，我社近两年的运营情况并不理想，经过深入的市场调研及对内部运营情况的总结分析，得出以下结论。

①我社虽然已经运行了五年之久，但是知名度、美誉度却还在一个很低的水平上，内部的经营管理水平较低，没有战略策划，无长远发展规划。

②我社很少进行市场调查，对行业发展、竞争对手情况不能随时了解，犹如瞎子打仗。

③在营销系统上，我社没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍，服务的营销水平很低。

④营销乏术，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后。

⑤旅游产品价格偏高，种类不够多，可供选择性小。

基于以上原因，我部门在充分研究市场环境的基础上，进行了系统的营销策划，以期扩大我社在市的影响力，提高经济效益。

二、市场现状分析

（一）宏观环境分析

市近两年经济迅速发展，人民生活水平不断提高，现代交通工具越来越普遍，加之其得天独厚的旅游资源，都为旅游业的发展提供了一个良好的宏观环境。

（二）市场潜力分析

市是刚刚发展起来的城市，生活水平的提高、消费观念的转变、对健康的追求，使得人们已经不再满足于现在的生活方式。而旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们很想走出去，工作之余出去看一看，走一走。这就使得旅游业蕴涵着巨大的市场潜力和发展空间。

（三）竞争对手分析

市现有旅行社20家，提供的服务都大同小异，区别不大；广告宣传也远远落后于其他城市的旅行社。因此形成了激烈的市场竞争，每个旅行社能得到的市场份额都不大。

三、发展战略规划

（一）总策略

通过包装等手法形成自己独特的品牌形象，吸引旅客，在服务上给游客提供更多的价值。同时要与其他的旅行社建立战略合作关系，使资源达到最优化的配置。

（二）战略步骤

树立品牌、强化品牌、延伸品牌，跻身全国旅行社前列。

（三）战略部署

以市城区为重点市场，逐步扩展至全省，走向全国。

（四）目标客户定位

以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。

四、营销策略

（一）营销理念

1.品牌理念

提供安全、热情、舒适的旅游服务。

2.营销理念

根据我社的实际情况，结合当前旅游市场特征，制定一套可行的、系统的营销方案并付诸实施。

（二）营销组合

1.旅游产品与服务组合

（1）产品组合

①规划多种旅游产品供客户选择。

②进一步更新交通运输硬件。

③加强与旅客和其他公众的沟通。

（2）服务组合

①除提供旅行服务外，还要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性，进行差异化营销。

②经营与旅游相关的机票、火车票等业务，进行服务延伸。

2.人员策略

（1）员工

聘请具有很强的沟通、协调能力的员工，并制定行之有效的激励政策以留住人才。

（2）客户

尊崇“客户是衣食父母”的理念，细分目标客户并赋予其高质量、高品质的服务。

3.包装策略

对不同的旅游产品进行不同的包装，同一种也进行不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装、陪同观光包装、特别事件包装、假日包装、季节包装、非高峰期包装、团体全方位包装等。

4.分销渠道

在旅游市场的开发上，必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作，如营运商、机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺利。具体措施包括以下三点内容。

①研究和选择旅游市场营销的各个环节。

②决定定位手段和市场营销目标。

③为旅游中介设置促销组合，如广告、促销、展览展示和小册子等。

（三）广告与促销策略

为树立品牌，扩大知名度、美誉度，实现上述营销策略，在广告、促销上将采取以下措施，如下表所示。

广告与促销策略说明表

项目具体实施

广告宣传1．设置广告目标以向潜在顾客传达信息并劝说其进行旅游，同时形成“口碑”广告效应

2．委托广告机构做广告宣传，使我社广告达到专业化效果

3．设置广告预算，保证广告费用不超过预算范围

4．考虑合作的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩大影响程度

5．决定广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息，影响游客的抉择

6．选择广告媒体时，尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒介相结合，以使各种媒体进行优劣互补，从而保证广告达到最佳的效果人员促销主要面向的市场是各类旅游团体组织，通过业务人员扩大这块市场份额销售促进和交易展示

1．销售促进方面：对多次合作的客户实施优惠、与其他行业合作、与其他行业的公共活动结合起来、派发旅游券等

2．交易展示方面：举行旅游与观光交流会等以扩大影响力,对外展示公司良好形象事件营销塑造公司形象，提高美誉度，引导消费者进行消费

公关与宣传

1．举行特别事件公关活动，如庆典等，加大宣传力度

2．开展危机公关的准备，以保证能进行及时补救，从而不使公司的形象受损

五、营销预算

（一）预算原则

①预算能从旅行社得到的预算分配。

旅游宣传营销方案范文第5篇

关键词：平遥古城；开发

平遥古城，位于山西省的中部，具有2700多年的历史，面积为2.25平方公里。1997年，平遥古城被列入世界遗产名录，是中国唯一以整座古城申报世界文化遗产获得成功的古县城。它是中国明清时期汉民族地区县城的活标本，为人们展示了一幅非同寻常的文化、社会、经济及宗教发展的完整画卷。

一、 平遥古城旅游开发现状

近年来，平遥古城景区通过海报、媒体、举办大型活动等宣传措施，全面提升了平遥景区的旅游形象。并利用了申遗效应，塑造了“世界遗产平遥”的旅游品牌，景区通过对自身人文软环境的重塑、硬件设施的不断改造，全面激发了平遥古城历史文化传统的保护措施和发展潜能。让游客在古城的旅行中，有了舒适度和体验度。演出《又见平遥》的倾心打造，让游客成为演员，增加了游客的兴致。通过参与性演出，了解平遥的大院文化、回顾平遥的历史，也激发了游客对“家”这一主体的探索，获得观看者的一致好评。

二、 平遥旅游开发目前存在的问题

1.宣传形式单一、宣传口号缺乏

平遥古城的历史文化厚重。但在宣传形式上过于单一，只注重宣传了晋商文化，而对古城的其它汉文化几乎没做宣传。让外省游客听到“平遥”两个字，就是去了解晋商文化。因而形成了一种“我不从商，不要去了解商业文化”的误区。目前，平遥的宣传口号是：“世界遗产文化地”、“中国汉民族城市在明清时期的杰出范例”等等。这些口号存在着理解模糊不清、太长不容易记住、听起来不唯美这样的问题。而在中国很多旅游古镇的宣传语值得借鉴，如：苏州周庄“江南水乡，梦回周庄”

2.政府旅游监管弱，老百姓保护意识薄弱。

古城的老百姓，对古城的保护意识薄弱，有的甚至根本没有保护意识。古城内存在着院落破坏严重、城墙下道路泥泞、自行车乱停乱放等问题。虽然政府部门做了一定的引导，但一些老百姓、特别是远离核心景区的老百姓对建筑毫无保护的意识。

3.基础服务设施不到位

（1）古城交通设施混乱、接待能力较差。平遥古城的整体结构成四方形，每个入口都有老百姓开的电瓶车载客进城。载客车的进出并没有划分的线路，因此，存在交通混乱，事故发生的现象。古城内的民居客栈，旺季接待能力弱；整个古城的规划零乱，街道没有形成特色的文化，存在着街道铺面零乱相杂的情况。好似“中国旅游商品的集合地”，没有古城特色旅游商品出售。

（2）接待淡旺季明显，没有与周边的景点结合营销。每到旺季，出现游客增多，找住宿。古城内人满为患，人车不分，游客不能全面欣赏古城，对建筑物的破坏也成倍增加。而淡季，街道行人廖廖无几，商店关门歇业。平遥古城已通过《乔家大院》、《立秋》等电视电影对平遥的大院文化作了宣传。但没有借助宣效应很好地与周边的景点衔接起来营销。

三、对平遥古城旅游开发的建议

1.宣传方式多样化、打造独具特色的宣传口号

平遥古城在景点的宣传方式上，主要是依靠电视、报纸、举办大型活动进行宣传。并且宣传对象大部份针对本省游客，网络的介绍也只局限于对景点的基本介绍。应充分利用好媒体，固定各项节日或大型活动的举办时间，在网络上大力宣传，电台播放。制作精美而小巧的旅游宣传手册和旅游地图，放在交通工具上，游客凭借宣传手册或旅游地图，可以享受平遥古城各项优惠政策。著作一些访古探秘的散文、歌曲。平遥古城的宣传口号可以是“走进古城，探寻历史”等等。

2.增加老百姓的古城保护意识

老百姓没有古城保护意识，来源一般分两个原因：一认为旅游开发自身没有受益。二是是城区老百姓的文化水平低而决定。景区管理中心可以在人流较少的地方，每天定时开展不同的民俗活动，居民协助游客制作参与进来。如：剪纸技术、皮影表演和制做、餐馆门前学习面食制做等等，游客自已做的工艺品，都会自愿买回去。而收入可以由景区管理中心统一管理，每月按居民出场的时间和场次分发。老百姓有了收益，自然就参与其中。

3.完善基本服务设施

古城景区可专门组织召开国际、国内旅行社意见征集会、导游意见征集会等会议，倾听身在一线的旅游工作者的意见和建议。一线工作者是直接与游客接触的群体。可以了解游客的需求和旅游市场最前沿的动态；因而，通过召开意见征集会，可以有效地获得景区发展的意见和建议，从而完善自身的软硬设施。

4.提高全城的整体服务水平

提高整体服务水平，最重要的是提高居民的服务意识，政府可以通过开展活动来提高全民的服务水平。如：举办“文明礼仪在平遥”活动，从政府到企事业单位、学校、街道、村委会。一级一级开展“文明礼仪”学习活动，再分级别、单位开展“文明礼仪”比赛，验收学习成果。这样可以将居民的素质得到一个整体的提高；再由此推进其它旅游服务的学习，如：与当地职业院校联合举办酒店服务培训班，拟开客栈或已开客栈的老板和员工必须取得合格的资格证书，才可以营业或工作等措施。这样来提高居民的服务意识。

5.多形势吸引游客，制定新的营销方案。

针对游客淡旺季明显的问题，要制定有效的营销方案。旺季可以拟定多条与周边景点结合的旅游线路。在城门口设立旅游咨询点、多渠道向游客宣传。淡季则可以举办一些大型的民间活动，加大与周边省份、国际间的合作，吸引游客到古城亲身体验。而在营销方案的制定过程中，不能仅仅局限于宣传平遥古城，要制定出独具特色的旅游线路，吸引国内外游客。如将古城旅游结合剪纸文化、古城旅游结合山西工业旅游、古城旅游结合摄影写真体验等等。

参考文献：

[1]郭娟《平遥古城的经营开发战略》（山西综合职业技术学院商贸旅游系）