药品行业前景
药品行业前景范文第1篇
广东食品药品职业学院 易少凌 吴泽鹏 陈伶俐
【摘 要】药物制剂技术课程是稳固高职非制药类专业职业能力的必修课程，但是目前这门课程在高职非制药类专业的教学中与其他制药类专业一样均是侧重于生产操作的训练，不符合非制药类专业的学生课程的能力目标要求、未体现非制药类专业学生的就业特点、未激发非制药类专业学生的优势。情景模拟教学法应用于高职非制药类专业的《药物制剂技术》教学中，契合了非制药类专业的就业特点，有利于深化高职院校的教学改革、提高学生的职业能力和职业素养、丰富《药物制剂技术》教学资源库，取得了满意的效果。
关键词 情景模拟；药物制剂技术；高职业；非制药类专业
中图分类号：G712 文献标识码：A 文章编号：1671-0568（2015）20-0022-03
作者简介：易少凌，女，广东食品药品职业学院实验师，研究方向：药物制剂的开发与教学改革；吴泽鹏，男，广东食品药品职业学院实验师，本科，研究方向：药物制剂的开发与教学改革。陈伶俐，女，广东食品药品职业学院实验师，研究方向：药物制剂的开发与教学改革。
基金项目：本文系广东省教育厅2014年度广东省高等职业教育教学改革项目“情景模拟法应用于高职非制药类专业《药物制剂技术》实践教学的研究与实践”（编号：201401137）和广东食品药品职业学院2014年教育教学改革项目“基于岗位需求的高职药营专业《药物制剂技术》实训情景设计”（编号：201420）的研究成果。
一、高职非制药类专业《药物制剂技术》教学的现状
《药物制剂技术》是在药剂学理论指导下，研究药物制剂生产和制备技术的综合性应用技术课程，是制药类专业的核心专业课程、药学类专业重要专业课程之一。广东食品药品职业学院在《药物制剂技术》课程的教学研究上领先于全国高职院校，2007年《药物制剂技术》建设了部级精品课程，我校药物制剂实训中心是“2007年度广东省教育厅高职教育实训基地”和“2008年度中央财政支持的职业教育实训中心”，2011年出版了高职高专“十二五”规划教材《药物制剂技术实验微格教材》，2013年出版了国家卫生和计划生育委员会“十二五”规划教材《药物制剂技术》，并且我校是国家高职药物制剂技术专业教学资源库项目建设的核心院校之一，但是目前《药物制剂技术》课程的教学研究均针对制药类专业，未体现非制药类专业的特点。现阶段《药物制剂技术》课程在高职非制药类专业的实践教学中存在以下问题：
1.在非制药类专业的实践教学中未体现该课程的能力目标要求。药品经营与管理专业学生学习该课程的能力目标为“能够在实验室制备常用剂型、能够对处方进行分析、知道不同剂型的优势、能够合理推荐和指导使用药品”；药学专业、药学英语专业的能力目标中亦要求“能根据临床需求选择合适剂型”。但目前《药物制剂技术》的实践教学侧重于“处方分析” 、“制备工艺”和“质量控制”，学生完成该课程的学习后能达到“能够在实验室制备常用剂型、能够对处方进行分析”能力目标，但是在培养学生“知道不同剂型的优势、能根据临床需求选择合适剂型、能够合理推荐和指导使用药品”方面却差强人意。
2.在非制药类专业的实践教学中未符合其岗位需求。高职非制药类专业的学生毕业后除了少部分学生从事药品生产以外，大部分学生尤其是药品经营与管理专业的学生在生产企业、医药公司、药品流通企业从事药品购销、医药商品推广、医药营销策划工作或在药品零售企业、医院药房从事药学服务的工作。但目前《药物制剂技术》课程的实践教学仅仅针对药品生产岗位进行了生产操作的训练，没有针对药品购销岗位和药学服务岗位的特点进行教学，与非制药类专业的岗位需求不相符。
3.在非制药类专业的实践教学中未激发学生的优势。高职非制药类专业尤其是药品经营与管理专业以文科生为主，实验操作能力比理科生弱，但是该专业的学生具有《药品市场营销》、《消费者心理学》等课程的基础，且思维活跃、社会活动能力强。而现阶段的《药物制剂技术》课程的实践教学是根据理科生特点开展的，形式单一，不能充分发挥非制药类专业学生的特点。
从《药物制剂技术》的教学目标、非制药类专业的岗位需求以及非制药类专业学生的特点出发，《药物制剂技术》课程的实践教学模式应进一步拓展和完善，而情景模拟教学法的优势恰到好处地与之相契合。因此，本课题组提出将情景模拟教学法应用于高职非制药类专业《药物制剂技术》课程的实践教学。
二、情景模拟教学法应用于高职非制药类专业《药物制剂技术》教学的意义
高等职业教育的目标是培养高素质技术技能型人才，其特点是具有较强的应用性和实践性。这一目标的实现需要教学紧密地与工作、与岗位结合，人才培养更加贴近社会需要和企业生产、经营管理的实际。2006 年教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》中指出：“高等职业院校要积极与行业企业合作开发课程，根据技术领域和职业岗位（群）的任职要求，参照相关的职业资格标准，改革课程体系和教学内容。建立突出职业能力培养的课程标准，规范课程教学的基本要求，提高课程教学质量。”依据教育部意见指示精神，结合自身的教学实践及理论探索，本课题组拟将情景教学法引入《药物制剂技术》课程的实践教学中。该研究有以下意义：
1.有利于深化高职院校的教学改革。提高高职生的实践能力，培养大批高素质技术技能型是高职教育健康发展的生命线，也是增强高职院校竞争力的重要途径。如何构建适应高等职业教育特点的教学体系已成为高职院校共同探讨的重要课题。本课题提供了一种试点和探索途径。
2.有利于提高学生的职业能力和职业素养。《药物制剂技术》的教学应侧重于将药剂理论与实际工作相联系，强调实用性和应用性。本课题是针对高职非制药类专业的《药物制剂技术》教学进一步的完善，对学生加深知识点的理解、启发学生的创新思维、提高学生的职业素养等都有积极意义。
3.有利于丰富《药物制剂技术》教学资源库。本校是国家高职药物制剂技术专业教学资源库项目建设的核心院校之一。本项目的研究成果包括实践教学体系、图片、视频、课件、讲义等资料能进一步丰富该教学资源库，增强该资源库对非制药类专业的适用性。
三、情景模拟教学法的基本模式
情景模拟教学法又叫做角色扮演（role-play）法教学，是指教师在教育教学过程中设置一个真实、具有辩论价值的情景，组织学生分析矛盾冲突，并且与学生扮演不同的人物角色，尝试使用不同的方法解决问题，使学生逐渐学会处理各种冲突，从而建立正确的价值观，和培养良好的人际沟通能力。按照当代教学模式的分类方法，角色扮演属于一种以研究社会行为和解决价值矛盾为取向的“问题解决模式”( problem- solving model)。这种教学能够向学生提供比其他教学模式更大的思考空间和更多的表现机会，在我国越来越重视学生情感、态度和价值观教育的背景下，这种教学模式能够充分发挥学生的主体作用和教师的主导作用，能广泛调动学生的学习积极性，有利于培养学生解决实际问题的能力和语言表达能力，最终达到增加价值断力、促进人格自我完善的目的。情景模拟教学法教学过程包括六个方面：情景设计、角色选定、编制表演框架、情景演绎、讨论和评议、梳理和总结。
1.情景设计。情景设计是情景模拟教学法的基础，设计的情景是否具有典型性直接关系到教学效果。用于教学的问题情景可以是：突出的社会现象、社会机构之间的冲突、人际之间的矛盾、个人遇到的困扰或疑惑等。设计的情景应与课程的教学目标、学生的能力素质以及实际的工作环境相符合，应不仅能刺激和调动学生学习的积极性和主动性，还应能帮助学生巩固知识点，加强学生灵活应用知识点的能力，最终达到提高学生技能水平和职业素养的目的。教师可根据课程标准选择类似的真实事件编制成具有利益冲突、矛盾或者多种解决方案的的案例，也可引导学生收集素材将自身遇见的两难问题或者是愿意探究的事件设置成情景。
2.角色选定。在心理学上，一般将角色定义为个体在特定的社会关系中处于一定位置时所执行的职能。认为任何一种社会地位或身份的人，都有一整套由其身份地位决定的社会行为形式。根据情景设置不同的角色身份背景，如年龄、学历、职业等，引导学生感受不同角色的形象、语言、行为及心理需求，从而引导学生换位思考，增进学生在未来工作岗位中与客户的相互理解。教师可根据学生意愿分配角色。
3.编制表演框架。确定情景和角色后，相关表演成员形成小组。预留一到两周的时间，供小组成员查找资料、策划表演内容、编制剧本、准备道具，力求表演接近真实的情景，增加现场感染力。
4.情景演绎。学生展示小组成果，教师和其他小组观察记录，并可引导小组在演绎结束后进行答疑。情景模拟教学法的目的是模拟仿真，侧重点不在于演技，所以在教学过程中应注意引导学生把注意力放在案例中，把自己置身于实际情景中去，应按照自己所扮演的角色的要求，提出观点或拿出方案。
5.讨论和评议。讨论和评议是情景模拟教学法的关键点。讨论和评议的效学决定着此次教学是停留在浮于表面的模拟仿真，还是进一步升华到了对学生自身和不同人物性格、心理、立场、利益的深度分析，引导学生多方位、多角度的思考，增进不同角色之间的相互理解，提升学生人际沟通能力和药学服务能力。
6.梳理和总结。情景教学法中，学生是教学的主体，因此授课内容可能会偏离主题或者被某些不可预知的事件中断，这就要求教师在教学过程中及时梳理和总结，将教学目标与角色演示的内容有机地结合起来，展示给学生一个完整的知识构架。
四、情景模拟教学法在非制药类专业《药物制剂技术》教学中的应用实例
本课题研究组在2013年开展了将情景模拟教学法应用于高职非制药类专业《药物制剂技术》教学的尝试。该法深受学生喜爱，充分调动了学生的主观能动性，学生在短时间内熟悉了企业的工作流程，提高专业知识的应用能力，培养了学生沟通能力以及团队协作能力。
【实例一】
实训项目：不同剂型在婴幼儿用药中的应用
实训目的：
1.掌握适宜婴幼儿使用的剂型种类，为购药者合理推荐药品；
2.以实际药店为原型，通过模拟药店药师进行药物销售的场景，掌握药师销售药品的基本程序和注意事项。
实训内容：
4~5名学生为一组，自行分配角色，运用想象力，模拟药店售药情况进行表演。其他同学观看，表演结束后在老师的引导下进行讨论和评议。
角色一：顾客——你是患儿（1岁半，高烧39℃）的母亲，30岁，收入中档。孩子发高烧，你心中焦急，来药店为孩子购买布洛芬退烧药。
角色二：药师——你是药店的销售人员，刚才注意到一位年轻女子走进药店，神色焦急。
参考药品：布洛芬混悬液、布洛芬栓剂、布洛芬颗粒、布洛芬分散片、布洛芬缓释胶囊。
表演要点参考：药店销售药品应遵循5个步骤，笑迎顾客、询问顾客需求、引导顾客购买药品、回答顾客疑问、送别顾客给予温馨提示。
评分标准：
1.药品推荐（50分） 能准确说出各种剂型的特点、适应人群、用法说明、注意事项。
2.仪表仪态、礼貌用语、沟通技巧（30分）
3.表演框架的编制、实际表演效果（20分）
【实例二】
实训项目：不同剂型在老年人用药中的应用
实训目的：
1.掌握适宜老年人使用的剂型种类，为购药者合理推荐药品；
2.通过模拟医药代表向医生推广药品的场景，掌握医药代表推广药品的基本事项。
实训内容：
4~5名学生为一组，自行分配角色，运用想象力，模拟医药代表推广药品的情况进行表演。其他同学观看，表演结束后在老师的引导下进行讨论和评议。
角色一：医生——你是某医院呼吸科的医生，42岁，男性，正在诊室给病人看病。
角色二：医药代表——你是某药企的医药代表，你们企业现在新出品了盐酸氨溴索口腔崩解片这种新药，你负责向医院推广。你已经了解到目前医院一般是使用盐酸氨溴索口服液、盐酸氨溴索片、盐酸氨溴索胶囊这三种剂型。
表演要点参考：
1.医药代表药品推广应遵循的步骤：准备工作、观察医院医生情况、开场白、自我介绍、引起兴趣、引入正题、约定下次拜访时间。
2.医药代表向医生推广药品一般仅一次拜访并不能建立相互信任的关系，可以编制几个场景来完成该实训项目。
评分标准：
1.药品推荐（50分） 能准确说出各种剂型的特点、适应人群、用法说明、注意事项。
2.仪表仪态、礼貌用语、沟通技巧（30分）。
3.表演框架的编制、实际表演效果（20分）。
情景模拟教学法在高职非制药类专业《药物制剂技术》课程中的应用丰富了该课程的教学方法，有利于提高学生的职业素养和职业技能，为学生将来快速适应工作岗位的打下基础。但情景模拟教学法要进一步在高职非制药类专业《药物制剂技术》课程的教学中发挥其优势，还需广泛地从行业中收集素材，设计并不断更新实训项目，完善实训教材、考核标准，最终形成一个完整的体系。
参考文献：
[1]蔡敏.“角色扮演式教学”的原理与评价[J].教育科学,2004,20(6):28-31,52.
[2]唐丽.高职室内设计教学中的角色扮演研究[J].中国职业技术教育,2012,(32):38-40.
[3]朱建方,孔凡航,曹刚.“角色扮演法”在实践教学中的应用探析[J].实验技术与管理,2009,26(10):21-26.
[4]李玮.情景模拟教学法对管理学教学的启示[J].教育探索,2008,(7):63-64.
药品行业前景范文第2篇
言
传统汉方古药作为中华文明中的一朵奇葩以其博大精深的内涵享誉世界，而源自东汉大医学家张仲景流传千年至今的六味地黄丸更是中国古方医药的突出代表。作为祖国医药宝库中一颗璀璨的明珠，六味地黄丸历经千年而不衰被誉为“滋补肾阴之祖方”。其在现代市场中影响力与功效已被中国普通大众所熟悉和信赖，积淀了中国深厚的传统文化，更被誉为有华人的地方必有六味地黄丸。 初识宛西
河南省宛西制药股份有限公司是国内目前最大的六味地黄丸生产企业，也是目前亚洲最大的浓缩丸生产基地和国内最大的中成药大型生产基地之一，公司座落于八百里伏牛山南麓的河南南阳西峡，这里既是医圣张仲景的故乡，又以地产药材丰富而盛享“天然药库”之美誉。深厚的中医药文化底蕴和丰富的自然资源为宛西制药提供了得天独厚的制药条件，短短20余年间，公司已发展成为现代化大型专业的中成药制药企业，连续多年名列中国中药工业五十强， 随着市场环境发展影响，同时六味地黄丸这种产品特性决定了它的主要销售份额是来自大众零售渠道，所以这个以医院临床工作为重点的企业开始考虑向OTC市场的转型，但在激烈竞争的OTC市场中如何切入是面临的一个新问题，2003年的春节刚过，受宛西制药企业邀请，我们接受其OTC市场的整体策略企划，通过与公司高层反复沟通，最终确定仲景六味地黄丸先试点再推全国的市场思路。全国首开市场则选择了临近河南的西安作为突破口，主要因为西安市场前期久攻不下，而以佛慈、晨鸡、天洋为主的区域地方品牌六味地黄丸占领高达80%市场分额，尤以兰州佛慈为主导形成了全国罕见的高度垄断的市场现象。 市场现状
作为一种绵延千年的古方中药，六味地黄丸涉及各个层面消费者，但购买和使用的主体仍然是以老年人和中年人为主，受传统文化影响，中药无毒副作用的观念在整个社会和大众中形成了广泛的认知，对六味地黄丸的功效及保健养生功能认识相当清楚，同时在选择产品时更倾向于老牌子和当地品牌，更多是依赖于口碑介绍和长期形成消费习惯，在零售市场这种心理显得更是突出。
作为一种同方同名异牌异厂的传统中药，目前在全国约有300多家企业在生产六味，而各竞争品牌的销售方式上大致雷同，大都采用自然销售和临床医院销售的方法，在宣传策略上基本无大的差异区别，主要是强调老牌子（如同仁堂）和选料精（如宛西的药材好）上，从市场整体难以对消费者形成强有力的吸引和差异教育，更多依赖于被动式消费和医生的喜好、消费习惯和当地消费心理。从目前全国市场来讲，六味地黄丸还没有一个全国性的品牌，与别类OTC产品呈现的本地和尚经难念的特点相比，六味市场的奇特现象是主体消费是以区域品牌为主的市场现状，传统中药使用者的传统消费心理导致在消费心理特点上更多表现为区域化的消费心理。而目前能够在全国形成影响力的也仅有同仁堂、宛西的仲景六味、长沙九芝堂等少数采用中央级媒体宣传的企业呈现出六味第一集团的雏形。 西安市场问题诊断
传统古方中药从市场份额及销售特点来讲，医院的处方销售只占到其总量的3成，而零售则高达7—8成的市场分额，仲景六味地黄丸在西安OTC市场销量不是太理想，在医院中占据一定的优势，在零售市场中几乎没有任何销售，只在全市300多家药店中部分有货，而且大多是以前老产品（太圣牌六味地黄丸），所谓终端管理等等根本无从谈起，而主要对手兰州佛慈的六味地黄丸则达到家家有货，销量占据到80%市场份额，同类产品难望其背，另有晨鸡、天洋等低价位产品分割市场份额。
经过多方面的仔细研究发现从时间上兰佛的六味地黄丸进入西安市场较早，西安的消费者对兰佛的产品接触时间较长，从消费习惯和口碑上对兰佛的认可度较高，无论是商家还是消费者随着时间的推移对兰佛的信赖度较高。另外在消费心理上兰州与陕西同属西北地域，而陕西与兰州的人员往来密切，区域认同心理较重，对兰州的产品的认可度较高，随着时间久长使用者众多，口碑宣传影响广泛，对产品的评价度和市场口碑上习惯使用兰佛的产品，而宛西产品虽然人们普遍知道，但缺乏详细的了解，对产品的细致特性和企业实力不了解，认为宛西与兰佛的产品一致，既然一样，何必改变自己的消费习惯。最难点的问题是仲景六味要比兰佛六味价格高出1元左右，高价格更是导致产品竞争力减弱。
经过详细的了解问题所在，我们发现需要解决的核心问题：以差异化形成仲景六味的核心竞争力。 确定差异化的产品内涵
同质化市场中以差异化营销为市场拓展利器是目前医药保健品OTC市场必须和必要采用的手法，但是对于一个流传千年的古方名药，它的特性、成分、特点、功能等等已被大众早已熟悉和了解，要想寻找出一个与众不同的差异化卖点谈何容易，何况象这种消费心理呈现区域化特点的产品更是困难重重。
仲景六味本身的广告卖点“药材好、药才好”，只是一种由产品本身发掘的USP，在竞争激烈的六味市场中则显得空洞和缺乏竞争力，因为在以同仁堂等百年老字号为主打的六味产品中，药材本身无疑是无庸质疑的，它的品牌就保证了药材的高品质，而仲景六味药材好、药才好的卖点提出在与同仁堂、九芝堂等老品牌的竞争中反而显得有画蛇添足之意。现代市场营销的常识告诉我们，独特的定位才是产品彻底超越浅层次市场竞争达到深层次启发消费者心智的重要法则。所以对仲景六味地黄丸的差异化不能单纯从产品自身去寻找卖点，必须从消费者的心理需求和引导消费需求两方面寻找消费卖点，来制造产品的差异化。 差异化定位
在持续调查中一个现象引起我的注意，那就是消费者对六味地黄丸的功效了解并不象我们所认为的那样系统和全面，而仅仅是浅层次的了解，一般人认识就是补肾、治腰痛等，但六味地黄丸深层次的功效非常广泛，特别是对各种老年慢性病有着极好的治疗辅助作用，在各种疾病治疗中六味地黄丸配合使用效果是非常好，几乎是百病通用之药，而目前市场所有的六味还没有一家在引导消费者深入了解六味深层次的功效，于是我们最终就从此处入手，以辅药（辅助用药）第一品牌的定位来强化仲景六味的特色和差异。突出不同的地方需要从产品本身挖掘新的东西来吸引消费者，制造一样的六味地黄丸，不一样的效果的市场氛围。经过仔细分析，我们挖掘制定了三大核心内涵，形成仲景六味地黄丸的系统特点，即能够区别于同类产品又能够很好的设置了市场壁垒，保护自己不被同类产品利用和打压。
1、 生保健功能：仲景六味地黄丸具备所有六味地黄丸的功效和保健作用。
2、 中级治疗辅助功能：定位辅药第一品牌，强调仲景六味的选材与加工工艺的不同成为辅助配合治疗各种疾病药物中首选的品牌。
3、 级直接治疗功能： 强调仲景六味地黄丸具有别的品牌所无法比拟的功能，其现代化的加工中药工艺、八百里伏牛山天然药库造就仲景六味地黄丸虽是传统中药，但效果却远远高于常规产品，对常见老年性顽固疾病有着相当良好的辅助治疗作用。
而理论支持从正宗（以医圣张仲景来确立仲景六味是正宗的六味地黄丸）、以地道（突出八百里天然药库）、疗效 （药材好药效才好）三大辅助卖点来充实、解释原有药材好、药才好的卖点，使消费者对药材好在那里而得到非常清晰的认识，而在制定以上种种差异化的特点时，我们严格遵守一个原则，即不脱离消费者已经固有的对六味地黄丸的常规大众认识，顺从与这种认识但强化突出仲景六味显著的疗效和选材不同， 经过一个多月紧张沟通与研讨，终于将仲景六味地黄丸的差异点形成系统。 传播渠道差异化（补如何向消费者传播？）
参看同类产品的宣传手段，主要侧重与常规的电视广告的宣传，电视媒体的效应大家都知道普遍知晓率高，传播范围广，但不足的是必须依靠于量的累积，常规讲必须有三个月才可以得到市场反应的，相对与仲景六味的传播策略，我们所采用的策略必须是符合市场现状的，必须有地面基础工作全方位配合的，否则广告就成为死的僵化的广告。针对差异化的核心思想，我们从传播风格和方式两方面作了安排。
一方面 前期仲景央视广告的内容较为空洞，只是起到了品牌宣传的作用，所以地方媒体必须要从细化沟通角度来诠释，因此不能采用大张旗鼓的宣传手法，必须采用潜移默化式的渗透手法来树立企业和产品特性。
针对西安市场的文化底蕴，报纸作为首选的市场初期媒体，在两个大报上以专版设立仲景六味健康园地，主要从六味与人的自身关系的科普角度渗透讲述、从正宗、地道、疗效等三方面来潜移默化树立仲景六味的优质优价的高品质形象，同时在电台开设20分钟仲景健康之声，完全从中医渊源的角度探讨讲述六味与现代人息息相关的各种问题，仲景六味与同类产品的差异体现等等，潜移默化式的传播方式很快取得了不俗的市场反应，通过系统化的灌输，人们对仲景六味正宗、地道、疗效的特性得到了深刻的认识和了解，对仲景药材好药才好的独特点有了高度的认同，终端反应是尝试性购买的人群增多了，而兰佛的常年消费者也部分开始对正宗的六味尝试购买，事实证明我们采用潜移默化的渗透式传播策略的成功。
另一方面，我们确立人随广告走，广告随人转的原则，即广告必须与地面工作形成紧密的配合，我们在谈终端时，广告配合好，不做现款的药店也可以做现款，我们在报纸宣传同时，15个地面社区普及小分队在各个家属区、干休所展开了扎扎实实的市场基础工作，与报纸媒体的配合相得益彰，既增强了可信度，有很好的普及了产品知识，产生每天80瓶/组直接销量。而后期电视广告的利用更是极大的普及了口碑的宣传效应，通过层层逐步的循序渐进式的传播策略打下了坚实的消费群体基础，为后期六味的起量起到不可忽视的作用。 通路差异化
思路与战术的确定最终依靠扎扎实实的基础工作，我们将西安市场划分四大区域，将近500家终端药店进行筛选和分类管理，各个级别的终端制定了不同的政策和相应的倾斜政策，分三阶段三方面建设完成仲景六味的西安市场营销网络。（哪三个阶段，哪三个方面？）
第一阶段 市场导入期
第一方面架设OTC市场骨架网，从四月开始，在实际市场操作中我们发现按照固有思维操作终端发生了很多问题，首先卖场超市化和药店连锁化，使终端工作产生了难点，以平价药房为表现的超市化药店在2002年底介入西安市场引发了药品低价效应，最具代表性的是来自湖南的老百姓连锁平价药店，买药的消费者都排到大街上，火暴的场面让人惊讶不已，西安本地如怡康医药连锁等平价药店也纷纷出现，这种新兴的医药零售渠道如同家电业的国美、苏宁 一样，很快将一些中小型药店挤挎，而我们仍然依照常规的药店进行分类和等级划分，将终端财力分解导致成本增大，好在我们很快发现这些问题，将中小药店的各种不必要费用撤掉，集中力量主攻大型零售平价药店，很快扭转销售总量迟迟不能上去局面。
第二阶段 市场增长期
第二方面把老字号店的维护和进入作为重点工作主抓，西安是一个古城，长期的历史沉积留下了各种老字号的店铺，这些老店依靠诚信和敬业的态度取得人们的信任和赞誉，尤其是一些中老年人非常认同这种从爷爷辈就开始买药的药店，突出消费心理是因为相信店铺来买药，而不是相信药来买药。而在西安这种老字号店铺不下几十个，大都在居民区附近，对于六味地黄丸这种低价值的传统中药产品，这些店铺的店员的推荐取向尤为重要，因此我们利用将近一周的时间专门对这类特殊终端进行理货工作，在后期我们依附此类终端为促销平台进行联合活动，起到极好的市场效果。
第三阶段 市场快速成长期
中小终端不能放弃，六味地黄丸这种低价值产品决定通路策略必须是宽短化渠道，大超市消费者是主动有意识去买，而中小终端的消费者随意性较大，所以在第一阶段大型平价超市网络建设基本结束后，第二阶段工作重点将中型药店扩充到130家左右基本完成了仲景六味地黄丸的西安市场营销网络后，为弥补小药店零散销量的流失，我们加强了对小药店的建设工作，由于小店的信誉较差，所以采用现款现货的方式，同时在广告上轮换对小店进行了一定知名度的宣传，从而使得现款较为顺利，基本将仲景六味的网络漏洞补充齐全。随着销售网络的健全，仲景六味的销量从原先每天整体不到百瓶一跃上升300多瓶（日销量？）。基本达到我们阶段预期目的。（注明：每天300瓶是准确的） 终端工作差异化
市场营销网络的健全使得终端工作逐渐成为一个迫在眉睫的重要问题，由于长期对兰佛品牌的售卖习惯和陕西人的偏见习俗使得终端工作出现营业员对仲景六味不宣传、不讲解、不推荐，甚至出现有意贬低仲景六味的现象，造成终端工作进展缓慢，针对于此营业员的沟通和观念改变就成为当务之急的问题，物质提成无疑是目前解决这一问题的一剂猛药，但作为只有不到10元的普药来讲，物质提成显然是不适合的方式，针对此从感情和奖励两方面入手，感情方面无外乎就是联谊会，送小礼品，将仲景六味的特点和差异化特点直接归纳为6句话，使营业员在短时间很快了解和记住，将物质提成改为销售奖励，针对普药对营业员的提成难题，将200家终端分为大型类、中型类、小型类三类店，分类 评选金牌1名、银牌5名、铜牌10名营业员销售冠亚军 ，基本涵盖各个重点和非重点终端，奖励为手机、微波炉、高压锅等貌贵重实质是将促销费用平摊后反而大大降低的做法，形成了强力心理刺激和吸引力，终端工作明显的改观，市场反应终端第一推荐率大幅度上升，而且堆头陈列位置明显醒目化。
药品行业前景范文第3篇
[关键词]中药产业；旅游业；融合
[中图分类号]R-03 [文献标识码]B [文章编号]
2095-3283（2012）08-0071-03
一、贵州中药产业发展现状
（一）贵州中药资源概况
贵州省地处云贵高原的东部，其地势呈现出西高东低的特点，独特的地形地貌，再加上省内独特的自然资源、优越的气候条件，孕育了贵州省品种繁多且各具特色的中药资源。据贵阳中医学院何顺志教授等统计，贵州全省中药资源共有4802种，其中植物药4419种，动物药301种，矿物药82种。其具体分布见表1：
表1 贵州中药资源分布
区域
地形
主要品名
黔东北
低山丘陵
吴茱萸、朱砂、金银花、五倍子、枳壳、栀子等
黔东南
低中山丘陵
茯苓、山药、穿山甲、桔梗、黄柏等
黔南
山原山地河谷
石斛、三七、通草、乌梅、砂仁等
黔西
高原山地
厚朴、半夏、党参、龙胆、乌梅、枳壳、黄芩等
黔西北
中山山地丘陵
天麻、杜仲、半夏、龙胆、猪苓等
黔北
山原山地
杜仲、黄柏、厚朴、天麻、金银花、桔梗、五倍子等
黔中
山原山地
麝香、天麻、山药、鱼腥草
（二）贵州中药产业发展现状
广义的中药产业，不仅包括中药工业，还包括中药农业、中药商业、中药食品业、中药养生保健业和中药美容业等相关产业，即以农业为基础、以工业为主体、以商业为枢纽、以知识产业为动力的新型产业。
近年来，贵州中药产业得到了快速发展，并逐渐发展成为贵州省的支柱产业。“十一五”以来，在国家和政府的大力引导与支持下，贵州省加大了对中药材种植、研发的投入力度，贵州省级以上投入的财政扶持资金达25亿元以上，扶持了近千个中药研发及中药产业化项目。2006—2010年，贵州中药材种植基地的面积不断扩大，呈现出规范化和规模化的趋势，如赤水的金钗石斛种植已达29万亩；施秉三个中药材品种——太子参、头花蓼和何首乌通过了国家的GAP认证。截至2010年底，贵州省的中药材种植面积接近200万亩，其中金钗石斛、半夏和太子参等几个品种的种植面积和年产量已居全国首位。“十一五”期间，贵州制药企业的综合竞争力也得到了不断增强，科技创新能力有了很大的提高。2007年，贵州同济堂在美国成功上市，利润大幅提高；贵州威门药业通过将产、学、研良好结合，对苗药头花蓼野生变家种与规范化种植进行了研究，不仅在理论上填补了该课题的国内空白，在实践上也具有很强的指导意义。2010年，贵州省中医药制造业的总产值已达180亿元，“十一五”期间，贵州省的医药制造业的主营业务收入平均每年以195%的速度增长。
二、贵州中药产业与旅游业融合发展的现实选择
（一）贵州中药产业发展存在的问题
近年来，贵州中药产业得到了一定程度的发展，但是，在发展的同时，还存在起点较晚、基础较差、资金不足，缺乏政策、技术支持等问题。具体表现在：药材种植达不到GAP标准，由于种植、采摘、加工不科学，导致药材品质下降，进而导致药效下降；药物资源的保护力度不够，人们追求眼前的经济利益，而忽视了对生态环境的保护，也没有对一些珍稀物种进行合理的人工培育，致使一些道地药材濒临绝迹；缺乏政府统一规划，药民们盲目种植，跟风现象严重，如1995年出现的“银杏热”、“杜仲热”，银杏和杜仲产量的增幅与当地加工产业的滞后极不协调，最终出现“药贱伤农”的悲剧；种植基地比较分散，影响规范化和标准化实施，难以形成集群效益；中药产品开发比较单一，目前开发的中药产品大多局限于治疗性产品，而对于依靠中药材为原料的“保健品”和药用食品的开发重视程度不够，失去了很多创收机会；宣传方式单一，中医药产品除了医院、网络、广告宣传之外，贵州作为一个旅游大省，没有有效利用旅游经济的优势扩大宣传，如可利用来黔游客观光之际，引导其寻医治病，养生保健，通过游客口碑进行宣传，提升品牌知名度；缺乏产业链的整体协调机制，药材种植企业与加工企业的联系不够密切，导致药卖不出去，加工企业还从外地采购原料等，这种低效合作不利于区域经济的长远发展。
（二）贵州旅游业发展现状
贵州具有丰富的旅游资源，且分布广泛，风格各异。如贵阳市的息烽温泉、天河潭、红枫湖、黔灵公园等；六盘水市的四格坡上草原景区、大洞风景名胜区、碧云溶洞、杜鹃林等；遵义市的赤水丹霞胜景、四洞沟、凤凰山公园、遵义会议会址等；安顺的黄果树大瀑布、龙宫风景区等；铜仁地区的梵净山、九龙洞、夜郎谷等；毕节的织金洞、安底温泉等；黔西南的马岭河峡谷飞瀑、马岭河峡谷漂流、鲁布革风景名胜区等；黔东南的雷公山、西江千户苗寨等；黔南的平塘、瑶人山、猴子沟等。
2000年以来，贵州省旅游业进入快速发展时期，旅游总收入一直保持较高的增长速度。2010年，贵州旅游总收入突破1000亿元，达到106123亿元，同比增长3179%。2011年，贵州省旅游经济保持良好的发展态势，实现旅游总收入142948亿元，同比增长347%；接待旅游总人数17亿人次，同比增长318%，彰显了旅游产业作为贵州省支柱产业的强劲发展势头。
胡期丽 刘维蓉：贵州中药产业和旅游业融合发展的探析
胡期丽 刘维蓉：贵州中药产业和旅游业融合发展的探析
（三）贵州中药产业与旅游业融合发展的必要性与可行性
近年来，旅游业作为“朝阳产业”一直保持着良好的发展势头，在贵州，旅游业作为支柱产业正在发挥着积极的带动作用。从贵州中药资源的分布和贵州旅游景点分布的对比来看，贵州很多旅游景点所在区域也分布着丰富的中药资源。如部级旅游风景区赤水，旅游资源包括瀑布、竹海、湖泊、森林、桫椤等，同时也种植着大量的具有观赏、食用、药用价值的石斛药材；将人文景观和自然风光很好结合的旅游服务城施秉也种植了大面积的太子参等。如今，像贵州赤水、施秉等地作为旅游胜地已经具有一定的品牌知名度，创造了一定的效益。旅游业的发展也需要不断地推出新产品，增加新亮点；同时，虽然近些年贵州中药产业的发展速度有所提高，但仍需要拓展新的发展空间，开辟新的发展渠道。因此，贵州省有必要探索一条新的道路，将中药产业与旅游业融合发展为一种特色产业，促进贵州旅游业由单一的观光型发展向综合型发展转变，让游客在观光的同时能够进行食补和神补，进行养生保健，顺道求医治病，学习中医中药知识，采购中药产品等等，以便更好地推动贵州经济的快速发展，增加当地居民收入。
如果将贵州中药产业与旅游业融合发展，将能够实现“双赢”的效果。近年来，贵州省旅游业快速发展，旅游收入也得到大幅提高，旅游业的发展产生了一定的联动效应，拉动了农业、工业的发展。但是贵州省旅游业的发展也存在产品品种单一、结构不合理等问题，游客的人均消费水平不高，从而限制了全省旅游业整体发展水平的提高。中药产业与旅游业的融合发展可以促进旅游产品结构调整，同时，也能有效地提高中药产业和旅游业的经济效益。
三、实现贵州中药产业与旅游业融合发展的对策建议
（一）政府推动，科学规划
贵州省政府应充分认识到中药产业与旅游业融合发展是促进贵州经济发展和农民治山致富的有效途径，进行合理的规划，建立专门的组织机构，为其发展提供强有力的组织保障。在制定规划时，注意资源整合，考虑到经济发展、生态环境保护和退耕还林等方面需要，在适当的区域可以建立“药材种植+景点”生态园试点，加强中药产品的宣传和利用。
（二）规范科学种植
本着科学合理的原则选择基地，规范建立种植园；运用现代技术统一育苗、统一种植、统一验收、统一生产，按照GAP的要求发展无公害生态优质产品。通过与旅游景点的合作，使中药产品得到更有效的宣传，提升产品知名度和综合效益。
（三）提升中药加工企业创新力度，大力开发旅游相关中药产品
如贵州百灵、神奇药业等知名企业应进一步开发推广游客便于携带的中药胶囊、中药口服液、保健品、美容护肤品等；生产酒的企业可以与药企合作开发出具有不同功效的比较容易携带的药酒；手工艺品制造商可利用当地的中药原料设计制造出一些特色、美观、实用的小饰品；食品开发商可以开发中药材零食小吃、药膳调料、汤料等，并加上具有旅游特色的包装；此外，也可以添加一些种植园观赏、采摘、简单加工等小的旅游体验活动，刺激游客的好奇心，拉动需求。在中药材的规范种植基础上，通过对中药原料的深加工，可以开发出更多的具有贵州特色的中药产品，比如调料、口服液、药酒、药膳、保健品、保养品和护肤品等，这些产品还可以发展成为当地的特色旅游产品；可以在旅游景点建立“药材观赏园”，通过观赏使游客心旷神怡，达到神补的功效；在景区加入一些药膳，让顾客神补与食补共同进行，达到更好的效果；在景区开发养生保健、中药按摩、在温泉泡药浴等产品，全方位吸引游客。
（四）加强中药企业与旅行社的合作
若想在旅游景区销售中药产品，除经过主管部门批准外，旅行社起到关键的作用，旅行社可在游客线路选择、产品宣传推广上做工作，而中药产品需求旺盛也会拉动当地旅游业发展，达到双赢的结果。
（五）加大宣传推广力度
要在政府引导下，以企业为主体，多方联动合作，积极做好贵州中药产业和旅游业的宣传促销工作。针对不同的旅游景点，不同的中药产品制定不同的销售策略。加大宣传力度，创造品牌效益，2008年，大方县获得“中国天麻之乡”的美誉和品牌效益；2009年，贵州恒霸药业斥资500多万创建了清镇“药王谷”，通过品牌的创新提升了知名度，促进了地方经济发展。通过实现中药产品的宣传与旅游产品的宣传的有机结合，促进中药产业与旅游业的融合发展。
[参考文献]
[1]贵州省中药资源普查办公室，贵州省中药研究所贵州中药资源[M]北京：中国医药科技出版社，1992
[2]汪娇柳贵州中药产业发展分析西南农业大学学报[J]2004（2）：59-62
药品行业前景范文第4篇
以除草药肥为代表的药肥具有节省人工的优点。药肥产品逐渐被农民和合作社接受，规模种植户认为节约人工成本，增效明显。药肥广阔的市场前景备受期待。目前国内已经出现了多种拥有稳定需求发展较好的药肥产品。
水稻除草药肥先声夺人
从市场销售情况来看，目前以水稻除草药肥为主。实际上，农业生产中早已存在着这种组合方式的雏形――尿素拌土壤处理类除草剂，混匀后撒施。广西有企业首开国内除草药肥生产和推广的先河。
2006至2009年这段时间，是这种药肥发展的“黄金时期”，市场一下子涌现出几十个产品，而且销量成倍增加。究其原因，主要是丰厚的利润使众多企业趋之若鹜。当前市场上已有几十种药肥产品进入市场。当前比较好的水稻除草药肥年销售量高达2万吨。
杀地下害虫药肥前景广阔
近两年，杀地下害虫药肥发展速度较快。现在主要是河南、广东有企业在生产小麦专用的杀地下害虫药肥。2010年河南企业将相关产品首次推入市场。其销量当年只有700多吨，2011年销售了2000多吨， 2012年的销售量翻番，达到5400吨，2013年的销量仍然持续增长，达到7800吨，从目前的销售状况看，2014年预计销售在16000吨左右。
业内认为这类药肥可以推广到更多的作物上，开发出其它大宗作物甚至经济作物专用的杀其它作物地下害虫药肥。如此看来，此类产品前景广阔。
防土传病害药肥亟待开发
土传病害在当前农业生产中是个大问题。造成土传病害的原因有三个：一是连作。由于连续种植一类作物，使某些病菌连年繁殖，在土壤中大量积累，形成病土，年年发病。二是施肥不当。大量施用化肥尤其氮肥而不使用有机肥会刺激土传病菌中的镰刀菌、轮枝菌和丝核菌生长，从而加重了土传病害的发生。三是线虫侵害。土壤线虫与病害有密切关系。土壤线虫可造成植物根系的伤口，导致病菌侵染而使病害加重。
专家认为，药肥是解决以上问题较好办法，防土传病害药肥可以通过农药（以低毒的生物农药为主）预防有害病菌和线虫的危害，通过合理配合氮、磷、钾、钙等无机肥料和有机肥料，达到较好的效果。
缓释药肥颗粒需求较大
缓释药肥颗粒产品针对不同作物的需求，将缓/控释肥料和缓/控释农药通过一定比例混合使用，开发出专用的缓/控释药肥，在不同作物上增产效果明显，能实现种、肥、药同播。
中国农大胡树文教授开发的缓释药肥颗粒在高河乡大蒜田示范试验中已经取得成功，可增产11%～20%。市场上还有用于甘蔗杀蚜虫、蓟马的缓释药肥产品在推广。
各方观点：
尽管当前药肥发展还有些客观阻碍，但药肥产品中的先行企业还是突破重重限制，在现有的产品管理体系中为自己的药肥产品争得了一席之地。随着药肥产品逐渐被农民接受，其广阔的市场前景也越来越受农药、化肥企业的期许。目前在市场上表现成熟的药肥产品并不多，但正规企业推出产品的生产工艺、产品性能与使用效果都比较好。
广西田园生化股份有限公司推出的撒成金，其肥料和杀虫剂的加工过程很有特色，不是将二者简单地混在一起造粒，也不是在复混颗粒上喷洒杀虫剂（因为肥料和杀虫剂所适应的酸碱度不同，简单地混在一起会使二者降解而不稳定），而是采用微胶囊技术，先将杀虫剂包裹于微胶囊内，再把含有杀虫剂的微胶囊与磷、钾肥混合，最后包膜在尿素的形成药肥颗粒。这样的加工工艺，达到微囊壁将杀虫剂和肥料隔离开来，使药、肥都能稳定不降解。一次施用，既能满足作物对氮、磷、钾肥料的需要，同时又能杀死蝼蛄、蛴螬、金龟子等地下害虫。专家认为，它可以弥补其它形式地下杀虫剂的不足。把它做底肥施用，在土壤中能够分布均匀且广泛，因此既能杀死作物种子或根系附近的害虫，又能杀死作物行与行之间的害虫；既能杀死土壤上层的害虫，又能杀死土壤深层害虫，杀虫较为彻底，既不影响作物出苗，又能够大大减少害虫对下茬作物的危害。
宁夏大荣实业集团有限公司推出的氰氨化钙产品是真正的药肥合一产品，并不是药与肥的掺混。一个药肥结合的思路，使一种几乎被遗忘的肥料重焕生机。其生产工艺技术是将传统的敞开式沉降炉生产设备变为大型全密封回转炉，并对工艺、配方进行了优化和改进。氰氨化钙不仅保留了其原有的肥效，同时还增加了农药成分。专家认为，这是一种低毒无残留农药，具有杀虫杀菌除草提高地温调节土壤里酸碱成份，同时又是一种氮素肥效长的绿色肥料，长施此肥，能加速残留在土壤里的植物根茎杆腐热转化成有机物质，同时抑制硝化反应。实际对比试验结果证明，用氰氨化钙加工制成的药肥在防治黄瓜根腐病、黄瓜细菌性死棵子、茄子茎腐病、辣椒青枯病、番茄根线虫等方面均有显著效果。
广西乐土农用化学品有限公司生产的金稻龙，是水稻除草药肥。该产品进入广东市场以来，很受农资经销商和广大农户的欢迎。他们对这种集除草和施肥两大功能于一身的新型产品非常感兴趣，农民认为，这样的产品可以省工省力，还有增产增收的效果。另外，湖南农大海特农化有限公司、广东省惠州市中迅化工有限公司、湖南省袁隆平农业高科技股份有限公司等企业也都推出了具有特色的药肥产品。
建议：企业呼吁标准缺失发展受阻
对于新兴的药肥产品，登记和监管的缺失是客观存在，也是药肥发展中最容易出现问题的环节。目前中国药肥产品无国家标准和行业标准，均注册为企业标准。并且由于农药、化肥由两个部门分别登记、分别监管，让药肥这个特殊产品处境尴尬。药肥是一个专业性很强的产品，不具备相当技术和设备的企业，无法生产有质量保障的产品。
目前，药肥符合农业发展现状和农村劳动力稀缺的刚性需求，是未来农药发展方向，是农资企业的一片蓝海。然而现实中国内药肥产品缺少国家标准和行业标准，部分药肥产品有效成分含量较低。加上市场管理交叉，很难对产品进行分类和检测，给假劣产品以一定的生存空间。
药品行业前景范文第5篇
关键词：营销学 教学方法 实践
中图分类号：G424.1 文献标识码：A 文章编号：1003-9082（2016）01-0257-01
营销就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列活动，营销学是系统地研究市场营销活动规律性的一门科学[1]。食品营销学和药品营销学是营销学的两个应用分支学科，它们将市场营销学的理论、原则和客观规律应用于食品行业和药品行业的实践活动，重点研究食品药品行业营销活动的行为规律，分析营销工作中的内在因素，为改善食品药品行业经营管理、提高营销工作的服务质量，正确调整营销活动中的人际关系，最大限度地去满足消费者对食品药品的需求，努力创造市场价值，为企业谋取利润而展开总体营销活动[2-3]。食品营销学和药品营销学这两门课程是食品药品监督管理专业的必修课，因它们同是营销学范围，教学内容有很多相似的地方，又因药食同源，再结合理论教学“必需、够用”原则，所以我们在整合课程的时候，把这两门课整合成一门课，统称食品药品营销学。食品药品监督管理专业培养的学生主要就业岗位是食品药品企业内的质量监督、基层生产管理、化验、产品技术服务和营销等，这些岗位都需要了解食品药品销售市场，这样才能使企业生产的产品更能满足顾客需求。
高职院校学生依赖性强，基础较差，学习欲望不高，在高职的教学过程中，学生上课容易走神，自我约束能力差，甚至有的学生直接排斥上课，另外有部分学生完全不了解所学的专业，加上专业知识结构不同于高中的知识结构，学生很不习惯大学学习生活[4]。如果还用以前的教学方法、教学思路去教育学生，学生的学习效果肯定不理想，教学目标也很难实现，这就要求授课教师在课堂教学活动中要跟新教学理念，运用新颖互动的教学方法和贴近实际的教学内容吸引学生的注意力。
以上课程特点和学生特点决定了食品药品营销学课程不能单纯采用“从理论到理论”的教学方法，而应结合食品药品监督管理专业特点，将其作为一门理论教学为辅、实践教学为主的课程。通过教学，学生不仅要掌握课程理论知识，还要具有运用课程知识分析食品药品市场经济现象、解决食品药品市场营销实际问题的能力。因此，对于食品药品营销学课程，教师如何教好、学生如何学好，如何让学生学以致用，是一个值得探讨的问题。据此，笔者本着“以职业能力为导向”的宗旨，结合食品药品行业实际需求，通过教学实践，对食品药品市场营销学课程的教学方法进行了探索。
一、食品药品营销经典案例教学
高职食品药品监督管理专业的学生，前期没有学过市场营销基础知识，因此在课堂上，只讲授食品药品市场营销学的理论知识，理论性较强，学生听起来枯燥乏味，难以理解，学生听课的积极性不高，课堂气氛也很难调动起来，这样就会出现学生厌学、教师厌讲的现象，从而导致学生很难掌握食品药品营销学基本理论。但是在教学过程中把理论教授与食品药品营销经典案例，如有农夫山泉天然水、王老吉凉茶、五谷道场非油炸方便面、金龙鱼1：1：1调和油、脑白金、黄金搭档、白加黑感冒药、斯达舒胃药、汇仁肾宝和金嗓子喉宝等营销案例结合起来，做到融会贯通，这样就可以充分发挥出教师的主导性和学生参与的主动性、积极性，可以使食品药品营销的理论具有实用性、趣味性、启发性，便于学生在较短时间里掌握食品药品营销学原理，并能灵活运用到企业的营销活动中。
二、问题“派对”教学
要提高食品药品营销学课程的教学效果，必须要打破传统的“填鸭式”教学模式，在教学设计上要给学生一定的时间，一种方式是，有目的地安排一些课堂问题让学生提前做好准备。学生可利用图书馆、网络、报纸等搜索信息并获取相关知识，然后在课堂上开问题“派对”，让学生对有关问题收集的信息进行发言与大家一块分享交流。另一种方式是，在课堂上，留一部分时间，让学生自学课本知识，然后，让学生对自学中出现的问题提出来，开始问题“派对”，先让学生们相互讨论解决，最后老师再对没解决的问题给予讲解回答。通过问题“派对”教学，学生能更积极主动地去学习相关知识，教师除认真听学生交流之外，还要对学生的交流进行补充，让学生进一步加深对相关知识的理解，充分调动学生的主动性，培养学生分析问题、解决问题的能力。
三、利用手机，进行课程教学
随着科技水平的进步，人们生活水平不断提高，手机的使用越来越普及，已经成为了人们的生活必须品，如在课堂上穿插使用手机教学，如，让学生通过手机提问题及回答问题，查询答案，还可以通过微信、QQ、微博等交流平台，推销自己的产品，为自己的产品做广告等，这样不但可以让上课学生更有效的利用手机，还可以让学生掌握一种时尚的信息营销模式，更重要是可以促进学生学习的热情。
四、食品药品营销情景模拟
情景模拟教学法是一种典型的亲验性教学方法，通过此教学方法，能够增强学生学习的积极性、主动性和创造性，提高学生理论联系实际、运用所学市场营销知识分析问题与解决问题的能力[5-8]，因此在教学过程中可巧妙地创设一定的营销情景，给课程相关知识点创设一个模拟平台，如讲到食品药品营销渠道时，让学生分别扮演不同角色，如食品药品生产厂家销售经理、厂家推销员、销售商等，情景设计过程是把厂家的产品，通过推销者，让销售商销售该厂家的产品。然后，让学生组建情景模拟团队，团队成员讨论，确定情景模拟角色，创设情景演示，最后，根据营销模拟过程中的语言技巧，营销策略和营销结果进行评价。食品药品营销情景模拟教学活动，学生的参与度非常高，因此，可以使课堂教学任务在活泼、轻松的气氛中顺利完成。
五、食品药品产品实战营销教学
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。为了让学生体会到实际的营销知识和技巧，我们根据食品监督管理专业特点进行食品药品产品实战营销活动。首先，因食品药品营销学开课时间与食品工艺课开课时间在同一个学期，而食品工艺课上学生会制作出很多食品产品，我们就与食品工艺课老师结合，让学生把做出的食品产品在全系学生中进行销售，锻炼学生的营销技巧，同时也可以促进学生食品制作技术的提高。对于药品加工销售，在实训室内直接加工治疗性的药品进行实战销售是不行的，于是，我们就与药品专业老师协调，生产维生素片剂，牛奶片等营养保健食品进行实战营销。其次，利用双休或节假日，通过老师或学生联系企业，督促学生参与食品药品企业的超市或药店产品促销活动。还有，我们建议学生根据学校学生的食品消费市场特点，到食品批发市场，批发少量食品到校销售。这些实战营销做法，加深学生对市场营销理论知识的认识和理解，使课堂理论得到应用和升华，还提高了学生的综合素质。
六、课程考核改革，提高教学效果
食品药品营销学是一门实践性很强的课程，为了有效地提高食品药品营销学的教学效果，在教学考核中可以适当缩减营销理论的考核成绩（占总分的30%），突出学生的实践能力，把学生的平时实践教学表现作为重要的考核部分（占总分的70%），这样有利于把实践能力强的学生成绩发挥出来，就可以很大程度上提高学生参与营销实践的积极性与主动性，能够把所学的理论知识与社会实践有机结合在一起，两者相互促进，相互提高。
总之，通过食品药品营销学课程的教学方法改革，受到了学生的认可和好评，激发了学生的学习兴趣，锻炼了学生食品药品市场营销实践能力，提高了学生的职业能力。以后，继续积极探索课程教学规律，大胆尝试教学方法，把食品药品营销学的教学效果推进到一个新的高度。
参考文献
[1]徐岚.市场营销学[M].北京：机械工业出版社，2010：3.
[2]卢万强.食品市场营销学[M].北京：化学工业出版社，2012：2.
[3]李丽.药品市场营销学[M].北京：军事医学出版社，2011：2.
[4]李华.高职教学中引入营销学理念的可行性[J].职教论坛，2010，（29）：648-649.
[5]戴国亮，周永平.情景模拟教学研究与实践[J].南方论刊，2010，（3）：106-107.
[6]董琼华.情景模拟教学中的若干问题研究[J].高等教育与学术研究，2008，（2）：36.
