药品合同
药品合同范文第1篇
乙方：_______________________
为了拓展市场，共同发展，根据国家有关法律，本着平等互利的原则，经双方友好协商，甲方授权乙方作为_____省__________市（地）?____________产品的独家经销商。
一、经销品种???
规格：____________包装：____________批准文号：____________
零售价：__________元/盒；___________批发价：__________元/盒
开票价：__________元/盒（现款现货）
二、定额
乙方______年____月____日至______年____月____日内购销甲方产品总额为________万元，其中购销进度大致安排如下：
第一季度????第二季度????第三季度????第四季度
数量：________ 数量：________?数量：________?数量：________?
金额：________?金额：________?金额：________?金额：________?
乙方首批量根据城市大小而定，最低量________件以上，期限为三个月，三个月后确实做过努力推广，没有打开市场的，甲方有权收回市场，产品在包装没有破损的前提下，甲方保证退货。零风险经营。
三、供货及结算方式
1．乙方首次进货为________件（每件________盒）。在合同签订后乙方将首批货款付给甲方。甲方收款3日内保证及时发货（中铁快运）。以后乙方应于每月 25 日前将下月要货计划报给甲方，以便安排保证市场供应。
2．甲方按底价出具增值税发票及其他必要单据，若乙方另有需要，高于底价开票的高出部分的税金由乙方承担。
3．甲方负责按乙方合同指定的到站承担一次性运费及保险费，到站后的短途转运费用和因乙方造成的退货费用由乙方负责。
4．甲方保证将产品保质、保量、按期交付乙方，如发生破损，乙方应在收货后及时向甲方提出异议，商讨后取得一致意见。
四、优惠政策和支持办法
1．为鼓励和支持经销商扩大产品销售，甲方按照不同经销商的购销总额给予经销商相应优惠和支持，如下表所示：
________________________________________________________________________________________________________
年终返点（每年元月结算）具体返利、支持的形式和支付方式由双方另行协商，次年销售回款总量按________%递增，如达不到，甲方有权取消乙方独家经销资格；
五、市场保证金及管理
1．经甲乙双方共同约定认可，乙方须在合同签定之日起________日内向甲方交纳________万元的保证金，逾期本合同自动失效。
2．市场保证金主要用于协议区域权的确认和市场规范运作的保障。
3．如乙方有窜货行为，甲方有权扣除乙方'保证金'，并取消其资格。
4．本合同终止时，乙方完成合同且无违规行为，甲方全额退还乙方的'保证金'，不计利息。
5．乙方在期间，如发现有向所产品区域以外的区域窜货（以箱号为准），甲方有权做相应的处罚或没收乙方全部保证金，情节严重者取消其独家资格，并可按进货价格的8折给乙方退货。
药品经销协议可由________市公证处进行公证或由________知名律师事务所进行合同见证，市场保证金可由公证处或律师事务所独立保管，降低合作风险。
六、双方义务和责任
1．甲方须向乙方提供合格产品和相应的质检报告。
2．甲方应向乙方通报当地经销商的分布情况，不得向乙方以外单位提供等同或高于协议乙方的让利和支持，不得向乙方经销地区以内单位或个人直接供应产品，若直供则销售额划归协议乙方的经销业绩。
3．乙方根据市场实情，在全国统一零售价的原则下，积极维护甲方价格体系政策，不得乱价而影响全盘市场；
4．合同期满后，乙方在完成合同指标的情况下，享有优先续约权；
5．乙方不得以低于甲方开票价格进行批发或零售，一旦违背，甲方有权取消其相应资格及其优惠承诺，并有权进一步追究责任。
6．乙方须定期按甲方要求提供有关产品的市场情况的信息反馈资料，并及时回笼货款。否则，甲方将延迟放行下批产品。乙方需要向甲方提供销售终端明细表（为防止经销商窜货，所以经销商每月应向甲方提供产品去向表，否则甲方有权不予返点）。
七、违约责任
违约方应承担另一方因违约带来的全部直接和间接损失；
八、免责条款
因产品质量引起的经济损失由甲方承担，经确认非产品质量问题引起的各种损失，甲方概不退货且不承担任何连带责任；若因产品质量造成乙方退货，乙方必须保证产品包装完好无损。
九、其他
本合同属双方商业机密，任何一方不得随意向第三方泄露本协合同内容；乙方期间，未经甲方允许不得私自在任何大众媒体上做广告宣传，由此造成的一切后果，乙方负全部责任。情节严重者，甲方将依法追究其经济责任及法律责任。
十、附则
1．本合同未尽事宜，可由双方确定后签定补充合同。
2．本合同一式二份，均为正本，双方各执一份，甲、乙双方各执一份，乙方须在合同签定日期起7日内向甲方交纳全额市场保证金，以取得所在地区独家权，合同自首批进货后生效。
3．双方如有争议，本着友好协商的态度解决，达成一致。如协商不成，在甲方所在地法院诉讼解决。
甲方：（单位章）________________???乙方：（单位章）________________
法定代表人（字）：______________???法定代表人（签字）：____________
药品合同范文第2篇
医药产品销售四大渠道模式：
第一种渠道模式：全国总或总经销制模式。
第二种销售渠道模式：X区域总或总经销模式。
第三种销售渠道模式：区域分销制模式：
第四种销售渠道模式：药厂自建渠道模式。
第一种渠道模式：全国总或总经销制模式。就是药厂在全国市场只选择一家医药公司总或总经销自己的产品，药厂在全国销售渠道分销建设、维护；产品在渠道终端的宣传、推广、促销以及产品货款工作完全由全国总或总经销商完成。
第一种渠道模式的“利”在于：
1、 可以利用全国总或总经销商在各地的资源优势，分销渠道资源优势、快速地把药厂产品分销到全国各区域市场；利用雄厚资金优势进行产品的宣传、推广、分销和返款工作。
2、 资源集中度高。药厂自建办事处，产品销售渠道、由于人力资源和渠道成本投入较大、且对各区域市场缺乏了解、加之人生地不熟的各方制约。因此采用全国总或总经销模式可以大大减低药厂在办事处和销售渠道建设上投入较大的销售资金，集中药厂全部资源投入到新品研发以及其它产品营销上。
3、 产品风险小。药厂可以避免由于销售渠道分销产品所造成的资金货款风险，把此产品风险转嫁到全国总或经销商身上。
第一种渠道模式的“弊”在于：
1、 市场风险高。由于药厂把全国销售权委托到唯一一家医药公司身上，因此其经营药厂产品的好坏对药厂的影响很大。全国总或总经销商如果全心全意，倾其所有或大部份资源销售药厂产品、那是厂商都皆大欢喜之事、可以实现厂商共赢的良好局面。如果医药公司不倾其全力销售药厂产品，且在期或总经销期内双方皆不能随意终止合同、那对于药厂来说影响就大了；如果出现严重产品销售问题后，药厂可未是骑虎难下，左也不是右也不是、陷入尴尬境地。一旦问题出现后，药厂想要终止产品销售合同、收回产品销售权由自己销售、在短期内将难以重新进入市场。由于药厂产品在全国销售只有一家总或总经销商，药厂被挟持、要挟的机率将大大增加。
2、 从长远来讲，把产品销售权委托给全国总或总经销商、不利于药厂企业形象和产品品牌发展。全国总或总经销商不会注重产品品牌的树立和创建，大多数全国总或总经销商只重视短期的产品销售利益。因此在产品销售，渠道构建、产品的宣传、推广、促销过程中会采取各种手段以达到短期的产品销售利润目的。
3、 药厂对于产品品牌的创建和产品销售渠道上由于整个销售经营过程由全国总或总经销商负责，药厂在或经销期内较难涉足、参与、监控产品的品牌创建和销售渠道构建。往往是造成品牌信息和产品渠道信息缺失、不利于药厂产品长足发展。
第二种销售渠道模式：X区域总或总经销模式。就是药厂在X区域市场只选择一家医药公司（医药自然人）总或总经销自己的产品，药厂在X区域市场内的产品渠道分销建设、维护；产品在渠道终端的宣传、推广、促销以及产品货款工作完全由X区域总或总经销（医药自然人）完成。
第二种销售渠道模式的“利”在于：
1、可以利用X区域总或总经销商在当地的资源优势，分销渠道优势、快速地把药厂产品分销到当地市场、利用自身的渠道优势进行产品的宣传、推广、分销和返款工作。
2、 药厂不象第一种模式（X区域总或总经销制模式）受到总或总经销商较大的牵制和制约。药厂可以设置大区经理反制于区域总或总经销商，日常例行地协同拜访分销商、可随时了解药厂在X区域内的产品品牌建设和产品销售渠道的建立、建立高效的在X区域的产品品牌信息流、产品销售渠道信息流、及时地在产品销售过程中把出现的问题解决于萌芽之中。
3、 药厂可以避免由于销售渠道上分销产品所造成资金货款风险，把此渠道风险转嫁到X区域总或经销商身上。同时也避免了由于自建办事处所带来的人力资源风险（办事处员工跳槽）、产品风险（截留，挪用、卷款而逃）等货款及销售费用风险
4、 药厂自建办事处，产品销售渠道、由于人力资源和渠道成本较大；且对各区域市场缺乏了解、加之人生地不熟；因此采用X区域总或总经销模式可以大大减低在办事处和销售渠道建设上投入较大的市场启动资金，集中药厂全部资源投入到新品研发及对市场的产品销售支持上来。
第二种销售渠道模式的“弊”在于：
1、 X区域总或总经销商在某些时候不只是或经销某一药厂产品，因此就不可能把它所有的销售资源，包括人力资源、资金资源、渠道资源、社会关系资源等全部用在某一药厂或某一产品上。这就造成了药厂产品在X区域市场中不能快速地启动市场（医院市场，OTC市场、第三终端市场），失掉市场机会、给药厂带来期限内的市场机会损失。
2、 X区域总或总经销商对药厂的产品销售忠诚度不够，缺少一荣俱荣、一损俱损、共同发展的经营理念。不过这也难怪总或总经销商对药厂的忠诚度不够，在现实厂商合作中就经常性地出现许多药厂在期限内或在到期后，由于利益驱动、往往是寻找各种理由和借口、想方设法地取消X区域总或总经销商资格、便得厂商间从本质上就难以同舟共济、共同发展。
第三种销售渠道模式：区域分销制模式。就是药厂选择二家以上医药公司或自然人在X区域市场内负责产品销售，渠道分销建设、维护；产品在渠道终端的宣传、推广、促销以及产品货款工作完全由区域分销商或（医药自然人）完成。
第三种销售渠道模式的“利”在于：
1、 选择多家医药公司或自然人销售药厂产品，有利发挥区域内各方优势、快速启动市场（医院市场，OTC市场、第三终端市场）。相互间竟争，避免药厂把鸡蛋放在一个蓝子里的市场风险。
2、 对于药厂在区域市场内的产品覆盖率和占有率有较大的帮助，能在较短时间内达到药厂的产品销售渠道构建目的。
第三种销售渠道模式的“弊”在于：
1、 多家医药公司或自然人销售药厂产品容易相互间造成非正常的市场竟争，由于在同一区域内也容易在渠道上造成相互交叉、重叠。分销商为扩大产品销售对下游终端客户进行非正常争夺，这种非正常的市场竟争往往表现在相互压价销售药厂产品，靠低价销售产品来抢占市场份额。
2、 由于渠道重叠，交叉、相互压价销售药厂产品、导致药厂企业形象、产品品牌形象在该区域内造成负面影响、不利药厂产品长远发展。
3、 各分销商往往为了完成药厂销售协议中签定的销售目标和销售任务，在利益动机驱动下、也为了抢夺下游终端客户和抢占市场份额、低价销售药厂产品、跨区域冲窜货都在此渠道模式下成为高发的市场问题。
第四种销售渠道模式：药厂自建渠道模式。就是药厂自建办事处，办事处负责区域市场内的产品销售，渠道分销建设、维护；产品在渠道终端的宣传、推广、促销以及产品货款工作完全由办事处完成。
第四种销售渠道模式的“利”在于：
1、 是药厂营销战术层面的坚定执行者，药厂的销售策略能较好地得到不折不扣的贯彻实施、具有一荣俱荣、一损俱损、同舟共济、共同发展的营销理念。
2、 药厂自建各区域办事处销售队伍，自建自己产品销售渠道网络。由于身处当地，能全面了解本区域内医药公司情况，全面了解本区域内医院市场、OTC市场、第三终端市场情况；并在此产品市场调查基础上，选择适合自已产品的分销渠道商业、选择适合做自身产品的医院市场、OTC市场、第三终端市场。
3、 药厂大力投入资金资源、选择适合药厂的渠道模式、快速启动构建产品渠道销售体系。
4、 有利于加强药厂区域内渠道以及渠道终端的联系和沟通，为渠道及终端做好产品销售服务。能及时了解药厂产品在区域内的价格信息，产品销售信息、同类产品信息。帮助分销商做好产品分销工作、及时有效地做好渠道的维护、终端促销工作。
第四种销售渠道模式的“弊”在于：
1、 全国各区域建办事处，需要招聘大量医药销售人员，因此企业管理难度加大，管理费用上升。
2、 由于自建办事处，自建产品销售渠道、产品在渠道上的终端维护、产品推广、产品宣传及促销、不光是加大了药厂对办事处、对渠道的管理难度；同时也加大了药厂对各个环节所产生的销售和促销费用管理难度。药厂如果没有一个健全系统的管理体系，销售费用、货款出现侵占、挪用、贪污、卷款而逃的机率将大大增加。
几种销售渠道模式我们已一一解读，由此看来那种渠道模式都有其“利与弊”、“优与缺”。那作为药厂选择什么样的产品销售渠道合适呢？对此问题呀！笔者认为在理论上是“仁者见仁，智者见智”不好评判。还是那句话“渠道无优劣，适合最优”。那又怎么能做到渠道适合最优呢？让笔者又来引导大伙一同解读，以供业内同行参考。
第一种渠道模式：全国总或总经销制模式。适合国外药厂，进口药品。特别是那些国外中小型药厂。该类型药厂没有跨国营销管理经验、也不了解中国国情、包括中国的政治、经济文化、风俗民俗、营销理念、消费理念、行业特点、行业整体情况等各方内外营销环境。又没有象大型跨国集团公司那样有跨国营销管理经验，有资金实力、又了解中国国情、又有长期战略性开发中国市场的信心和决心。此类国外药厂如选择好一家有资金实力，有良好业内口碑、有先进医药产品营销理念、有健全的全国医药营销网络和营销体系的医药公司，相信对于那些想进入中国市场又苦于没有资金实力的国外中小型药厂来说、这无疑是一个极好的捷径。
此种模式同样也适合于国内的中小型药厂。适合那些新兴药厂特别是那些资金实力欠缺、又苦于急于开拓市场、构建产品销售渠道但又没有能力去实现药厂的营销战略目标。适合那些新产品或者说拥有二、三线产品非主打产品的药厂，此类药厂由于二、三线产品不是主打产品、自己目前没有太多资源投入到非主打产品营销上、药厂产品文号搁置不用、还不如生产出来把它全国总包出去。这样即能满足生产线的满负荷生产，又能把搁置不用的产品文号发挥应有的经济效益、获得较好的产品销售利润。
第二种销售渠道模式：X区域总或总经销模式。与第一种销售渠模式具有异曲同工之处，同样也适合那些新兴药厂、新产品或者说是药厂的非主打二三线产品。
第三种销售渠道模式：区域分销制模式：适合那些想急于开拓市场，苦于没有资金实力在各区域设立办事处和构建产品销售渠道、产品又具有一定优势吸引商家分销产品的药厂。
药品合同范文第3篇
签定地点：
签定时间： 年 月 日
招标人：
投标人：
为规范药品集中招标采购行为，保障合同当事人合法权益，维护药品流通秩序，根据《中华人民共和国合同法》《中华人民共和国药品管理法》和国务院纠风办等六部委局制定的《医疗机构药品集中招标采购监督管理暂行办法》的有关规定制定本合同。
药品名称
产地
规格
单位
供货价格
出厂价格
零售价格
数量
金额
交货时间
人民币（大写）
第一条 投标人提供的药品必须符合国家的质量标准及有关质量的规定和要求。
第二条 投标人必须提供经营的有效证件及所供药品的生产经营许可证、质量标准、价格单等招标人所需的真实允许销售的相关文件和手续，首批供货时上述文件必须提供。
第三条 投标人首批所供药品须提供真实的省或市药检所检测的检测报告书，每批产品须附该产品合格证；进口药品应附上供货单位质量检验报告书及进口药品注册证。如因药品质量原因造成的一切损失由投标人负全部责任。
第四条 投标人为生产企业，所供药品不得超过生产日期3个月，投标人为经营企业所供药品不得超过生产日期6个月；有有效期的药品距失效期的时间不得少于其规定有效期的三分之一。投标人提供药品10件以下为1个批号，50件以下应不超过2个批号，50件以上应不超过4个批号，各批号的出厂日期相隔不得超过1个月。
第五条 包装物的供应与回收，包装标准：
（1）除非对包装另有规定，投标人提供的全部药品应按标准保护措施进行包装，以防止药品在转运中损坏或变质，确保药品安全无损运抵指定地点。
（2）每一个包装箱内应附一份详细装箱单和质量检验报告书。包装，标记和包装箱内外的单据应符合合同的要求，包括招标人后来提出的特殊要求。
第六条 检验标准，方法、时间、地点和期限：
（1）如果招标人确认需要进行药品质量检验，应及时以书面形式把质量检验的具体要求通知投标人。如果投标人同意进行药品质量检验，或者通过检验证明药品存在质量问题，则进行药品质量检验的费用由投标人承担，检验在投标人交货的最终目的地进行。
（2）招标人在接收药品时，应对药品进行验货确认，对不符合合同要求的，招标人有权拒绝接受。投标人应及时更换被拒绝的药品，不得影响招标人的临床用药。
（3）招标人如果发现药品存在质量问题（有当地药检部门的检验报告），有权在其它入围药品中选择替代药品。上述决定必须在7日内报卫生行政部门备案。
第七条 结算方式、时间及地点：
（1）自招标人收到合同项下最后一批配送药品后，按规定结算时间招标人应付清全部价款。招标人和投标人可根据不同的结算条件协商确定中标药品价格优惠比率。该优惠比率在合同执行过程中不得变更。
（2）招标人按月与投标入结算到期价款。
（3）招标人按照药品购销合同规定的方式，同投标人结算价款。
（4）投标人应向招标人提交对已交易药品的发票和有关单证以及合同规定的其他义务已经履行的证明。
（5）结算时间为招标人在收到投标人配送的药品售出3个月结算相应价款，
第八条 本合同解除条件：
（1）违约终止合同：
①发生下列情况招标人在采取补救措施不受影响的情况下．招标入可向投标人发出书面通知书，提出部分或全部终止合同：
1）投标人来能在合同规定的限期或招标人同意延长的限期内提供部分或全部药品；
2）投标人未能履行合同规定的其它义务；
3）招标人认定投标人在本合同的实施过程中有严重违法行为。
②招标人根据上述规定，终止了全部或部分合同后，可以购买评标时其他中标品种或入围品种，并在7日内通知招标机构并报卫生行政部门。投标人应对购买替代药品所超出的那部分费用负责。招标人有权要求投标人继续执行合同中未终止的部分。
③如招标人未按中标合同的规定按时结算价款，投标人有权要求招标人支付法定滞纳金并承担相应的违约责任直至终止合同。
（2）因企业破产终止合同：
如果投标人破产或无清偿能力，招标人可在任何时候以书面形式通知投标人，提出终止合同而不给投标人补偿。该终止合同将不损害或影响招标人已经采取或将要采取的任何行动或补救措施的权利。
第九条 违约责任：
（1）投标人履约延误：
①在履行合同的过程中，如果投标人遇到妨碍按时配送药品和提供伴随服务的情况时，应及时以书面形式将拖延的事实、可能拖延的时间和原因通知招标人和招标机构。招标人或招标机构在收到投标人通知后，应尽快对情况进行核实．并由招标人确定是否酌情延长交货时间以及是否收取违约金或终止合同。延期应通过修改合同的方式由双方认可并重新签署。
②如投标人无正当理由拖延交货，将受到以下制裁，加收误期赔偿费和／或终止合同。
（2）误期赔偿：
①除本合同第十-条第一项规定的情况外。如果投标人没有按照合同规定的时间配送药品并提供伴随服务，招标人应从价款中扣除违约金而不影响本合同项下的其它补救办法。每延误一周的违约金为迟交药品价款的5%，直到交货或提供服务为止，一周按7日计算，不足7日的按一周计算。违约金的最高限额是合同总价的10%，一旦达到违约金的最高限额，招标人可以终止合同，
②投标人在支付违约金后，还应当履行应尽的交货义务。
（3）招标人履约义务:
①招标人必须无条件采购本合同项下的中标品种。投标人无违约行为，招标人不得以任何理由采购其它品牌的药品替代中标品种。
②招标人应完成中标药品合同采购量的采购。如在本合同规定的采购周期内合同采购量未能完成，则应顺延到下一个采购周期继续采购，直到合同采购量全部完成。
③招标人须按照合同规定指定结算银行及时结算价款。不得以任何理由干涉结算银行的正常结算行为。
④招标人必须要求投标人按实际成交价格如实开据发票，并如实记帐。
⑤如招标人不履行上述合同义务，将受到以下制裁：支付法定滞纳金和／或终止合同。
（4）不可抗力；
①因不可抗力而导致合同实施延误或不能履行合同义务，不应该承担误期赔偿或终止合同的责任。
②本条所述的“不可抗力”是指那些受影响方无法控制、不可预见的事件，但不包括故意违约或疏忽，这些事件包括但不限于：战争、严重火灾、洪水、台风、地震及其他双方商定的事件。
③在不可抗力事件发生后，受影响方应尽快以书面形式将不可抗力的情况和原因通知签约方。受影响方应尽实际可能继续履行合同义务，以及寻求采取合理的方案履行不受不可抗力影响的其他事项。不可抗力事件影响消除后，双方可通过协商在合理的时间内达成进一步履行合同的协议。
第十条 合同争议解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；也可由当地工商行政管理部门调解；协商调解不成的按下列方式解决：（一）提交--仲裁委员会仲裁；
（二）依法向--人民法院起诉。
第十一条 其它约定事项:
（1）采购周期：自签定合同之日起，12个月。
（2）批次采购合同：网上签发的批次采购合同是最终药品购销合同的组成部分之一。
（3）其他义务：
①招投标双方同意，凡在成交目录中的药品，按公布的中标价通过吉林省海虹药通医药电子商务平台（jlmfc）进行交易，不以其他方式进行交易。
②招投标双方都严格为吉林省海虹药通医药电子商务平台（jlmec）的相关信息进行保密。
③招投标双方均认可网上交易这一采购形式，并认可吉林省海虹药通医药电子商务平台（jlmec）的交易数据对双方具有法律效力。
④配送，配送由投标人或投标人委托的药品批发企业及分配送商负责。每次配送的时间和数量以招标人的采购计划或合同为准，急救药品的配送不应超过4小时，一般药品的配送不应超过24小时。配送时应提供同批号的药检报告书。招标人通过吉林省海虹药通电子商务平台（jlmzc）、根据用药计划向投标人的配送商发送批次采购计划，投标人据此配送。投标人每次配送的时间和数量必须严格按照招标人发送的批次采购计划执行。
⑤伴随服务：
a投标人可能被要求提供下列服务中的一项或全部服务：
b药品的现场搬运或入库；
c提供药品开箱或分装的用具；
d对开箱时发现的破损、近效期药品或其他不合格包装药品及时更换；
e在招标人指定地点为所供药品的临床应用进行现场讲解或培训；
f其他投标人应提供的相关服务项目。
2）如果投标人对可能发生的伴随服务需要收取费用，应在报价时予以注明。
⑥合同修改：除了双方签署书面修改协议，并成为本合同不可分割的一部分的情况之外，本合同的条款不得有任何变化或修改。
第十二条 招标人、投标人在药品集中招标采购中，必须严格遵守国家的法律、法规和药品集中采购监督管理暂行办法的规定，自觉服从行政管理部门的监督管理。
第十三条 招标人（医疗机构）按采购合同的规定采购药品，按约定时间付款，不得另设附加条件。
第十四条 本合同可由招标人人持招标人的委托协议，以招标人的名义与投标人签订。
第十五条 本合同在使用中必须附有中标通知书，否则无效。
第十六条 本合同经双方签字盖章后生效。
招标人
招标人：（章）：
住所：
法定代表人：
委托人：
电话：
传真：
开户银行：
帐号：
邮编：
年月日
招标机构
招标机构：（章）：
住所：
法定代表人：
委托人：
电话：
传真：
开户银行：
帐号：
邮编：
年月日
投标人
投标人：（章）：
住所：
法定代表人：
委托人：
电话：
传真：
开户银行：
帐号：
邮编：
年月日
鉴证意见：
鉴证机关（章）：
药品合同范文第4篇
终端细分，进行工作目的性调整，明确区分有效终端与无效终端。 调查：12家药店兵火两重天
常州是我们新开发的市场，当地的OTC代表工作热情非常高，从产品铺货、终端推广促销仅用了很短的时间就完成了，可销量就是始终上不来，代表们也非常困惑，代表给我说，我们产品陈列、宣传品派发，店员产品教育和销售促销等等手段都运用了，可终端的销售量还是在一个低水平上徘徊，销量仿佛遇到了一个瓶颈，始终突破不了。
被忽略的“重头戏”：
到了常州我了解了大家市场状况后，选择了一个区域与我的OTC代表进行协同拜访终端。该区域是常州长途汽车站和火车站附近的12家零售药店，其中包括常州地区主流的连锁药店常州人寿天连锁药店的南山店（位于新丰街）和同立连锁药店的新丰店。当时拜访这些药店时，正好是炎炎夏日，外面温度很高，而这些药店中11家药店店内都没有开启空调。店内的情景是，店内的顾客很少，店内的电风扇在拼命的旋转着，发出嗡嗡的规律噪音，使人昏昏欲睡。而店内的店员也无精打采等待着顾客的上门。拜访中的药店有大半数是单体药房，店内的许多柜台都出租给了一些厂家的促销人员，来销售一些价格奇高、包装盒巨大的保健品和药品。店内物品拜访凌乱，产品宣传牌东倒西歪的靠在墙边。只要有顾客进店，厂家促销模样的店员就各自拿着自己推销的产品宣传资料，围住消费者推销其产品，推销的药品知识极度匮乏，完全是为推销而推销，根本没有考虑到消费者的需求，购药的软件环境差。这些药店都有一个共同的特点，就是店内客流量小，店内销售氛围修饰非常差，店内的购药环境较差，出租的柜台较多，促销人员较多且素质较低。而在这些药店中以真实惠大药房和人寿天连锁药店的南山店从药店硬件上和店内销售氛围布置上比其他零售药店好很多，药店内产品陈列井井有条，产品摆放干净、整洁。真实惠大药房还以超市型平价药房定位，并在附近的大街上了许多路牌广告，然而药店经营状况却和其他药店一样，客流量小，生意非常差。我中午走访到真实惠大药房时，店员们还趴在柜台上睡午觉，我在药店内逛了几分钟，好不容易有一个店员睡眼朦胧抬起头，我赶紧说我是厂家的来看看，她又趴了下去接着睡了…...（图片二――图六）
在这个区域中走访的12家药店中却有一家大型平价超市型的药房――万仁大药房与其他药店截然不同，呈现出另一番让人兴奋的景象。药店外停放的前来购药的顾客的自行车、摩托车和汽车，顾客进出频繁。店内更是人山人海，我在店内逛，不时传来傍边有人说“劳驾，借过一下”。并且店内空调开启，购物环境凉爽宜人，你在选择产品时有什么疑问，随时就能从您的身边找到店员给您提供咨询。同时厂家的各项优惠促销活动在店内也此起彼伏，销售氛围非常好。逛此药店的感觉完全象是在逛百货超市。万仁大药房店内经营面积好几千平米大，药品种类繁多，品种类别齐全，同类产品可供选择的品种数量多，整体生意非常红火。（图片一）
终端覆盖率惹的祸：
我和我的OTC代表拜访完该地区的12家零售药店后，我们进行了简单分析。我们很惊奇的发现，除了万仁大药房没有我公司产品销售以外，其他药店均有我公司的产品销售。代表还一再解释，说公司要求新开市场产品终端覆盖率，占有率。这些药店中其他11家药房铺货难度小，促销工作开展也容易，而万仁大药房进入门槛较高，我们就暂时放了放。我一下子明白了，都是终端覆盖率惹的祸。在该区域如果我们集中力量主攻万仁大药房，我想这家药店的销售量一定比其他11家药房的总销售量还要大。而且我们还向其他11家药店投入的终端资源也是白白浪费了。我该区域的OTC代表很努力地在跑终端，每项终端工作都很认真的落实下去，而销售业绩却不见提升真正原因，我们找到了。就是无效终端和有效终端的终端工作没有区别对待，甚至有效终端连产品都没有销售，销量能有提升码？之后，我们及时调整了终端工作思路，用更多的精力去开发万仁大药房，维护万仁大药房，并定期在药店中进行优惠促销活动，将其他药店终端投放资源集中到万仁大药房。我们分析认为只要我们集中人力、物力和财力做好了万仁大药房，即便是放弃该区域的其他药店，销售业绩也会明显提升。通过这种思路的调整，一个月后该OTC代表的销售业绩翻了两番，销售量突破了瓶颈。 启示：重新审视终端细分
在进行局部策略调整之余，我们在药品终端管理方面也总结出了一些经验。归纳为一点，就是企业应该对现在多元化终端进行重新分类，打破传统的分类规则，以应对日益复杂化的终端格局。
三级管理“下课”
我们在指导我们的一线OTC代表管理区域中零售终端时，不能简单地把终端分为A、B、C三级进行管理。传统的终端药店的管理是把我们OTC代表所管理的药店按药店的营业额、企业产品的销售量、潜力销售量、营业面积、营业员人数、药店地理位置等综合因素进行A、B、C三级药店的划分，规定A级药店为重点工作药店，B级药店为次重点药店，C级为非重点药店。简言之就是，A级药店是大型药店，B级药店是中型药店，C级药店是小药店。从分类上带来的OTC代表工作时间和精力的区分，从而从OTC代表的工作时间上进行管理，例如，要求业务代表针对A级终端要进行高频次的拜访，如一周一巡回，每次拜访耗时最长，如时间要求在20－30分钟之间，工作内容最全面，几乎终端工作所有内容都用上，代表付出的工作精力最大；对B级药店终端进行中等频次的拜访，如两周一巡回，拜访耗时中等，如停留时间在10－20分钟之间，终端工作内容为主要要求的部分，代表付出的精力中等；对C级药店终端进行一个低频次的拜访，如一月一巡回，每次拜访时间也较短，如5－10分钟，终端工作内容要求简单，代表付出的工作精力少等等。其目的是便于规划OTC代表的工作时间和拜访路线，根据药店的重点不同规划OTC代表在每个终端点上的工作时间长短和拜访频率。从目前零售终端的发展状况来看，这种简单的分类已经远远不适应目前终端发展现状。在OTC代表管理上，则表现在代表工作没有实效性，工作内容浮于形式，代表终端拜访频率大打折扣，终端效果不明显。记得有一次我去上海黄浦区南京东路66号的上海第一医药商店感冒药柜组拜访，我与店员沟通了一个上午，缺没有见到第二个厂家的代表前来拜访。该药店按照传统的药店分类管理，他是绝对的A类药店，药企的OTC代表需要高频次的拜访这家药店，实际情况为什么却大相径庭？！
定下终端工作细目
在OTC代表终端管理上，首先需要对终端形态进行分类管理，按照药店的经营类型零售终端主要分为以低价格为主要竞争手段来吸引消费者的平价大药房；诉求方便消费者购药，营造良好购药环境和终端销售氛围的超市型药店；以及以上两种情况兼顾的平价超市型药店；还有寻求多元化经营的药店，例如除经营药品及相关健康产品以外，兼卖酸奶、食品香烟等，以及胶卷冲洗等其他业务；在多元化经营药店中，独树一帜的是以树立健康形象为主的药妆店，主要增加健康美丽的化妆品的销售，以获取更好的经营利润；其他还有开在主流大型超市、百货商场中的店中店药店，她主要借助商场超市的人流量来扩大药品的方便、机会购买；以经营专科药品为主的特色药店，例如杭州武林连锁药店的肿瘤药房（图七）；还有诊所、厂矿卫生室等。
同时还应该兼顾以终端工作项目投放重点为目的的终端二次分类，他包括连锁药店和非连锁药店的区分，我们针对连锁药店统一管理的优势，根据连锁药店经营思路的不同，深入了解其经营模式，寻找出更加符合连锁药店的营销方式来提升销量。在终端工作中加强与他们的整体合作，包括与连锁公司进行A类利润产品的联合采购合作和最近非常火热的OEM贴牌合作。针对每个终端点我们还可以区分为商业闹市区的药店和社区便利服务型药店（高档社区和普通社区）、集人流量的大型平价药品超市、医院周边的零售药店等。针对商业闹市区内的药店我们终端工作的主要方向是产品陈列、POP宣传以及以提升产品终端销售氛围为主的终端活动；针对社区便利服务型药店，在高档社区的药店，是零售价格较高的品牌产品企业OTC代表的工作重点；在普通社区的药店，则是以普药和常见病药品的企业OTC代表工作的重点。这些社区药店由于数量多、分散、店员推荐产品的可信度较高、终端工作竞争程度相对较低等特点，我们的终端工作项目主要以店员推荐工作上下功夫，包括店员培训、产品知识宣传等。充分利用店员的力量，向消费者进行产品特性的教育和宣传，最终达到促进消费者购买，并培养忠实消费者的目的。 在新品推广工作中，依托店员力量进行产品的推广的模式，还应该加强与诊所和社区卫生室的合作，他们同药店相比具有药店无法比拟的优势，就是他们具有医院医生的处方引导功能，比药店店员在推荐产品时更有权威力度。他们更容易接受新产品的推广销售，而药店店员推荐力度的限制，在接受新产品时趋于保守，他们更愿意销售已经被消费者认可的产品。
最后，以投入/产出为导向的终端三次分类，按照终端有效性进行分类管理，将以上终端分为有效终端、普通终端和无效终端。以上述案例为例，万仁大药房就是有效终端，同立连锁新丰店和人寿天连锁南山店就是普通终端，其他药店就是无效终端。我们在终端工作投入上，包括人员工作时间、终端项目投入、终端物料投入、终端费用使用等人、财、物方面，进行不同终端的区别对待，加强对有效终端的投入力度。这样能够更加明确OTC代表的工作内容和方向，真正做到有的放矢，有效调动和发挥OTC代表的工作积极性。
图七：开在浙江医科大学附属第一医院对面的杭州武林连锁药店肿瘤药房，
图一：万仁大药房外景
图三：常州人寿天连锁药店南山店
图四：常州同立医药连锁药店新丰店
图六：其他单体药房
药品合同范文第5篇
关键词：包装设计；需求；元素运用
在全球一体化趋势下，我国药品行业的发展不仅要靠自身过硬的硬件设施――产品的质量，也依赖包装设计，在传统的设计理念与国际化的多元设计理念持适度原则，传承本土与吸纳创新相结合，本文从消费者需求以及包装设计元素运用角度对新形势下药品包装设计提出一新的思路与建议。
1 药品包装设计要符合大众需求
1.1 我国药品包装设计现状
随着人们的生活水平提高，欣赏水平也稳步提高，药品包装设计，简洁版单纯的文字包装，已经不能满足人们的追求，其他国家因为有着科技化药品领先的优势，生产出来的药品趋于现代化，科技感，令人眼花缭乱，设计简洁美观。在环境的影响下，国内有些厂商，急于向国际化靠拢，抛弃了原有产品的风格，药品包装改为科技感实足。例如，纯中药制剂，包装设计趋于现代感强，有可能会误导消费者，这个药品是合成技术制成，不是纯天然中草药成分。做到中西结合恰到好处的设计才是上乘之作。要想先于其他药品企业，就要不断创新发展，区别于其他竞争品牌，创造出自己独有风格的产品。抓住消费者的各种需求，有针对地做出相应策略，满足消费者心理需求，视觉需求以及使用需求的基础上，药品包装设计才真正意义上为达成销售起到积极的作用。
1.2 大众对药品包装的需求
（1）心理需求。药品包装的外在传递的感觉，药品形象对人们的心理影响十分重要，如果药品包装制作粗糙，印刷工艺达不到效果，这些会直接影响消费者的选择，甚至打消购买的欲望。如果药品包装设计高端大气上档次，外包装制作精美，材质优良，大大提高了外在药品传递的感觉，让消费者感觉到，看起来这个药品是货真价实，疗效上乘，消费者觉得受到了尊重，心内得到极大的认同感。制作精良的包装和简陋的包装真的会产生这么大的差别吗？其实这主要是因为，大多数消费者作为外行，不了解药品实在功效，加上都是同一种产品名，这如何让购买者区分优良？消费者只好凭借以往选购其他产品经验，直接对药品凭借第一感觉产生购买。消费者的性别、年龄、疾病，等的差别，都会在购买药品时产生心理上不同的差别，如何满足不同人群的心理需求是首要目标。
（2）视觉需求。药品包装所谓，“药品无声的推销员”，现如今琳琅满目的自选式药店超市模式，不再是售货员推销时代，而是要靠产品自身的无声宣传，人们购买自选药品，通过同类药品对比，观赏外包装，阅读说明书，最终达成购买。随着生活条件的提高，人们的审美也有了提高，包装设计成为艺术，文化，产品品质的结合产物，只有构思巧妙加上现代技术的完美结合，这样的药品才能在诱导消费者，提高同类产品的竞争力起到至关重要的作用。药品包装设计是一种与消费者沟通的语言，这种无声的语言，用包装材料，用图形用颜色等等来构成，从形式美组合成药品的视觉形象，正是人们有了这种视觉需求，才更能推进设计师对药品包装设计的进步。
（3）使用需求。厂商创造出引导人们购买的产品，恰好产品外观满足了人们的需求，购买就产生了，凭借第一感觉、良好印象购买以后，吸引人们能够重复购买，主要靠使用需求，产品的使用，产品性能，效果如何。旧时药品包装比较软，糖衣片类多，容易脱衣，裂片。这样的产品会令人们丧失继续购买的信心，对企业信誉产生怀疑。厂商制作出消费者人性化的设计，充分考虑到使用与保存，从包装原材料选择都做到无害、科学、人性化，如包装可以重复密封使用的拉链结构，小剂量独立包装，特殊要求的药品做到防潮防光，还有紧急救援药品做到方便开启。婴幼儿药品辅助剂量工具，如刻度滴管，剂量瓶盖等。说明书设计字体适宜视力弱人阅读。
2 药品包装设计的元素运用
为满足大众的需求，药品的包装设计中需要综合运用多种元素，将各元素有机结合在一起，形成既符合美学理念又能准确传达药品信息的成功设计作品。
2.1 独特的视觉元素
自然界中，各异动物拥有不同的识别特点，大象鼻子长，熊猫黑白色，等等。在药品包装设计中，也需要考虑到产品自身的卖点，运用不同的视觉元素，来达到与众不同的识别效果。设计师从视觉的角度考虑如何从包装上科学、准确地传达信息，才能设计出有利于消费者的作品来。通过外形、文字、图案色彩等等这些视觉元素来完成传递的任务。这些视觉元素都是作为独立语言来进行产品与消费者的沟通。获取到最大的信息资源，就显得尤为重要，就会产生最终购买。
2.2 色彩运用
经过药品柜台，首先进入视野的是各种颜色不同的包装，我们会发现很少有药品用全黑色的包装，黑色被大部分国家认为是死亡的象征，服用药品原本是延年益寿，所以规避了这类颜色。各类颜色在一些人性化设计的药品包装中发挥着各自的作用，中国红在传统医药上发挥了重要作用，也有一些药品不适合用红色包装，肺病类不适合红色。胃寒、肾虚药品包装适合用暖色调，给人温暖阳光的感受，如橙色、黄色等类似暖色调。治疗发热类药品，适合用绿色、蓝色，有着安全、放松、镇静、催眠和退热的色彩效果。再如紫色，艳丽、突出、神秘，代表柔和，给人以宁静、镇定，常应用于大脑疾病及精神紊乱类的药品包装。
2.3 图形运用
图形作为识别符号，从远古时期就开始了图腾绘画，人类继续发展生成了文字，可见世界语言相通之处在于图形，药品包装上大面积的色块构成图形图案，视觉上给人第一识别，通过图形暗示人们的内心感受，好的药品包装设计，图案能够起到积极的效果。例如，包装上带有心脏图案，同时运用红色，这样会引导人们联想到强有力的心跳，对疾病治疗起到良好的辅助作用。圆形、半圆、椭圆装饰图案让人有暖、软的感觉方形、三角形图案则相反，会给人冷、硬的感受。有些传统中草药，运用古香古色的传统图案，民族图腾，突显出中华草药几千年文明，传递出历史沉淀的草药精华感受。运用好图形，了解产品自身特性，理解消费者心理，才能更好地选择包装的图形，设计出适合不同人群的药品包装，儿童运用色彩明快卡通类图形，女性药品传递高雅品位感受，男性以及理性顾客要多考虑简洁明了的图案，采用较抽象、简洁的图形，表示科学化、现代化、疗效效果，给人以信任感。老人由于视力减退，更容易接受反差大的图案。设计出药品主打人群喜爱的包装，才能让药品满足人们的全部需求，提高药品市场的占有率。
2.4 文字运用
