汽车营销策略范文第1篇

关键词：新能源；汽车；市场营销策略

一、前言

随着经济社会发展的需要，人们对资源的需求也越来越多，而对资源的开采以及相关工业的发展对环境造成的破坏也越来越严重。传统汽车所使用的发动能源为石油，并且能耗比较大，随着石油资源的日益枯竭，为了进一步改善汽车的功效，新能源汽车在市面上逐渐出现。但由于各方面因素的影响，新能源汽车在市面上的销售量并没有达到良好的突破。因此合适的营销策略对于新能源汽车的销售以及推广具有相当重要的作用。

二、销售的现状

随着我国发展的需求以及能源的需要，国家颁布了相关政策来帮助新能源汽车的推广，目前我国新能源汽车的技术水平可以和发达国家的相比，并在很多重要的场合进行了展示。但是由于相关条件的限制，使得新能源汽车在我国的市场销售当中还未能达到良好的业绩。目前对新能源汽车销售产生限制的主要因素有：（1）消费者在使用的过程当中所需要的成本比较高。由于新能源汽车所使用的是新技术，因此在生产的过程当中所投入的成本比较大，在销售时的价格一直居高不下，这对于经济能力不够宽裕的消费者来说是一项很大的经济负担，并且其核心部件一旦损坏其更换的花费也比较高；（2）消费者的认知水平不足。由于新能源汽车面世的时间比较短，许多消费者对其了解不足不能明白新能源汽车所带来的优点，并且有一部分新能源汽车只在展台上进行展示，这更加阻碍了消费者对其具体的了解；（3）消费者的驾驶技术习惯。目前广大消费者对传统汽车的性能以及驾驶技术比较熟悉，如果要更换新能源汽车，需要他们重新学习新的驾驶技术以及相关的保养知识，因此大部分消费者遵从于自身的习惯还是会选择购买传统的汽车。

三、市场营销的策略

根据目前销售市场所存在的问题，可以采取以下的营销策略。

（一）做好相关的广告以及公关营销

一件产品要想让广大的消费者从陌生到熟悉，就必须做好相关的广告以及公关的工作。由于目前广大消费者对于新能源汽车的了解还比较少，因此相关的销售商家要在广告和公关方面下功夫，策划能够引人注目的广告文案和采用适合的广告方式，引起消费者的兴趣，当消费者来到实体店对新能源汽车进行观察时，相关的销售人员要对其性能优点等进行讲解和宣传，加深消费者对新能源汽车的印象以及了解。

（二）采取体验的营销方式

实践是检验真理的唯一标准，这一条定律在市场营销上同样具有作用。让消费者对新能源汽车进行直接了解的方式是让其进行亲身的体验。相关的商家可以开展相关的参观活动，让消费者对新能源汽车生产的流水线进行参观，同时在销售人员的带领下，亲自驾驶新能源汽车来进行汽车性能的体验，在体验的过程中如果有什么疑问也能及时向销售人员提出，同时可以拉近销售人员和消费者之间的距离。消费者的亲身体验能对新能源汽车的优点有进一步的了解，能增强其购买的欲望。

（三）开展适当的网络营销

随着信息技术的发展，网络已经成为了解各种信息的主要途径之一，在新能源汽车的市场营销方面网络是一个很好的营销平台。在以往网络不发达的年代，人们对一个新事物的了解过程是漫长而零碎的，但现在网络为人们了解新事物提供了相当便利的渠道，商家可以将新能源汽车的信息进行整合之后放在相关的网站上供消费者进行浏览，通过图片和文字等对新能源汽车各方面的新能、销售以及售后等进行详细的描述；同时还能把用户体验总结放在网络平台上，这样缩短了消费者对新能源汽车进行了解的时间，也能增强其购买的欲望。

（四）进行优惠的营销

由于新能源汽车价格较高，这成为阻碍其市场销售的原因之一，相关商家可以通过展开相关的优惠活动来吸引消费者的购买欲望，比如在节日期间开展优惠活动并赠送相关的售后服务等，这些营销策略都能很好的吸引消费者的注意力。

四、结束语

新能源汽车能缓解对石油的损耗并降低对环境的破坏，其广泛的运用是势在必行的状态。在目前的市场营销中由于消费者对新能源汽车缺乏一定的了解，自身的消费习惯以及价格等因素的影响，其销售出现一定的困境。针对上述问题在市场营销中可以采用体验，广告，网络以及优惠等营销策略，来促进消费者的购买欲望。

参考文献

[1]沈玲.新能源汽车市场环境分析及目标客户营销策略[J].上海汽车,2013,05(11):6-10.

[2]张莉.安徽省新能源汽车营销策略分析[J].安徽科技学院学报,2016,02(30):80-83.

汽车营销策略范文第2篇

关键词：整合营销理论；汽车营销策略；分析

在现阶段市场经济迅猛发展的背景下，各个行业的发展都面临着诸多的挑战，而汽车行业的发展也是如此，有关的汽车企业要想有效提升自身的发展水平，就要积极应用极具针对性的管理措施，经济转变汽车营销策略，引进先进的营销理论，为汽车行业的发展提供源源不断的动力。

一、对于汽车整合营销理论的浅析

其一，对于整合营销理论的概念浅析。整合营销理论已经被各个国家大型企业的领导人员所认知，企业应当将整合营销理论融入到实际的发展进程中，并起到促进企业发展的作用，而要想对整合营销的实际意义进行分析，就要对整合营销理论进行了解，它指的是一项适用于各个领域企业发展的有效管理体系，应用这一体系中的各类理论，可促使企业和客户之间构建一个积极向上的关系，还会使这种关系的保持更具持久性，这一整合营销理论，从另一个角度讲，它也是一项极具针对性的沟通方案，将这一体系的作用体现出来，对于企业的发展来讲极具建设性意义，企业中的营销人员也应研究这一体系中的内容，进而实现更具针对性的管理措施[1]。

其二，对于整合营销的实际特征分析。一，整合营销将会使心理交流更具连续性。这一特征指的是消费者可以借助一些有效的形式，比如，广告等，接受到实际的信息和数据等，而后在心中对产品进行定位，例如，给产品质量以及企I形象的定位等，这些都会给消费者的心理带来系列的冲击，进而对企业的发展持有一贯的态度或情绪，这就是整合营销所体现出的心理交流连续性。二，整合营销具备相关性，这一特征指的是应用整合营销手段的过程中，一般都会将借助合理的传播途径，将创意性的内容融入其中，进而有效的体现其一贯性的特性，使这些内容具备一致性，利于企业的发展定位，在消费者的心理留下深刻的印象。三，整合营销具备较强的引导性。这一特性指的是要对这个和营销战术进行定位，尤其是要对消费者的心理以及对于产品的实际需求进行总结，促使最终的整合营销理论的实施更具针对性，并与企业的发展方向相契合，这就看出营销战术和企业的发展具有协调性和统筹性，二者的关系更能体现出互为引导的特征，最终为企业的发展提供不竭的动力[2]。

二、对于整合营销理论的汽车营销策略探析

（一）汽车企业应借助各类途径，对消费者的资料予以搜集

整合营销对于企业的发展来讲是极为重要的，它将会切实出现在潜在消费者费者之间，最终目的就是更好的获得经济效益，汽车企业的经济发展中，还要借助调查问卷、消费者搜集、终端销售商以及网络等方式，进而对消费者的相关资料予以搜集和分析，还可以对这些资料予以规划和集合，逐步构建一个系统化的资料库，具体的还要将各类其他资料，消费者态度、统计资料以及心理统计等，除此之外，还要将维修记录和购买记录等融入其中，最终使资料库构建更为完善。

（二）全面的分析资料库的动态性，对所搜集资料予以整合

相关汽车企业还要结合终端销售商的实际需求，对资料库中的内容予以整合，对资料库中的动态信息进行处理，并对潜在消费者和使用消费者的行为方式进行合理的认知，此外，也要对各类消费者的心理形态予以分析，尤其要对品牌忠诚消费者着重注意，这就会为消费者的汽车购买做好充足的准备。

（三）借助适宜的营销活动，树立品牌形象

汽车企业的运作和发展中，要想更好的提升产品销售量，就要将汽车营销策略中的重点内容，即通过适当的营销活动，树立品牌形象，此时，则可以通过极为多元化的宣传方式，对市场的发展方向以及群众的实际购车需求予以分析和总结，以此为基础，制定针对性的营销方案[3]。

（四）与消费者进行亲密接触，了解他们的心理状态

从汽车企业的发展来讲，要想更好的提升营业额，强化自身的经济效益发展水平，相关企业领导人员就要做好引导作用，促使销售人员和消费者进行近距离接触，对消费者的心理状态和实际购车需求予以归纳，实现针对性的市场预期，为企业销售额增长奠定基础。

三、结束语

综上所述，笔者针对整合营销理论的汽车营销策略进行了相应分析和探究，旨在给有关的汽车行业的发展提供动力，使汽车行业的发展更为稳健。

参考文献：

[1]阮文霖.基于整合营销理论的汽车营销策略研究[J].中国商贸，2013，23（10）：43-44.

汽车营销策略范文第3篇

关键词：汽车网络营销；优势；障碍；发展策略

中图分类号：F27

文献标识码：A

文章编号：16723198（2015）12006502

1 优势在哪些地方

1.1 改变了传统营销的模式

传统的汽车销售，只是向客户提供一些商品的信息，而利用网络进行销售，顾客可以和汽车制造商直接沟通，大大方便了客户在购买过程中所经历的繁琐环节。因此，网络营销形式，已经得到了大多数人的青睐，也让汽车销售走进了一个全新的时代。当今世界，企业的国际化竞争日趋激烈。而从发展形势上来看，销售已经成为了企业发展的重要环节。因此，企业想要把握住市场的脉搏，就要控制住营销市场。

1.2 成本能够得到降低

网络营销的方便之处在于可以进行一对一的服务，这不仅方便了客户的购买环节，提高了服务质量，而且还可以省去以往必须要向中间商缴纳的一大笔高额费用，从而让企业的成本得到了有效的降低，而最重要的是，汽车质量得到了保证，消费者在购买时就会更加的放心。而过去像对汽车市场进行调研、产品信息以及宣传这些工作，如今都可以利用网络能够共享的功能来完成，因而让经销商省去了大量的成本。而且，经销商的营销策略还可以根据消费者的需求做出相应的调整，这样就可以始终跟得上消费者的脚步，及时了解他们的想法，从而可以让企业的业绩大幅度的得到提高。

1.3 企业经销商与客户可以更多的进行沟通交流

汽车经销商可以通过网络多与客户进行交流，了解他们的所思所想。在平时的工作中，也要尽可能多的掌握客户的购车信息，会对销售业绩会带来很大的帮助。

要想做好对客户信息的挖掘以及管理工作，就必须要掌握好网络数据库的管理功能，并且要及时与客户进行交流，这样才能够实产品制定化生产。此外，网络技术的发达，可以让客户不用亲临汽车销售现场就可以及时了解有关企业的最新动态与产品信息，这无形当中让客户增大了购车的想法。

2 汽车网络营销所存在的问题

2.1 对电子商务的认识不够且缺乏网络营销品牌意识

汽车销售是比较适合借助网络这个平台的，特别是对品牌以及中高档汽车来说更是如此。不过如何推广好那就是一门学问了。经销商必须要保证自己的信誉以及服务质量达到消费者的要求，这样才能带来更好的销售业绩。现在，由于汽车网络营销在我国起步不久，因此，首要任务便是推广自己的汽车品牌，然后再考虑网站的知名度。

目前，很多汽车经销商对网络营销的重视程度不够，对其人力以及财力的投入都非常的有限，这在一定程度上遏制了汽车网络营销的发展，从而对汽车销售业绩也是一个不小的影响。其次，一些不懂网络的汽车经销商只是把电子商务简单的理解为在网上做产品宣传。虽然没有错，但并不全面。其实电子商务的核心价值主要体现在“商务”二字上。因此经销商只有做到信息互动资源管理一体化管理，才能够真正体现电子商务的价值。

2.2 缺乏系统性，服务不到位

对汽车市场的调查研究工作做的不到位，这是目前经销商开展不好汽车网络营销的重要原因。这就直接导致了营销策略在实施的过程中对最新的咨询缺乏必要的了解，因此跟不上市场的脚步。并且在营销活动结束之后又不能进行有效的总结，对营销的效果也没有一个统一的认识。而且，营销业绩受到阻碍的另一大原因是互动功能没有能够在营销网站上体现出来。国外的汽车网络营销网站天天会大量的更新有关汽车的最新消息，这与国内的网站只是上传一些简单的产品信息形成了鲜明的对比。因此，尽快的实现产品交易的全程跟踪服务是目前汽车网络营销行业的重要工作之一。目前据调查发现，产品的质量、售后服务、经销商信誉这些对于经销商必须要达到的要求反倒成为了消费者对经销商最不满意的地方。而且物流水平比较低，成本很高，而且在管理方面的经验也不是很多，这些都影响这我国的汽车网络营销的发展。

2.3 没有形成消费群体

目前，我国很多消费者的的购物习惯还停留在实地购物形式，对网络购物这种虚拟的形式还不是特别的认可。特别是汽车这种需要花大价钱的产品，更是不愿意在网上进行购买。所以，一些汽车的经销商就自然而然的顺应了消费者的购车习惯，把大量精力花在了传统的销售形式上，于是网络营销的购车形式则被大大的忽略了。这也是我国目前汽车网络营销水平不是很高的一大原因，因此要格外的引起重视。

3 网络营销的策略

3.1 利用门户或者行业垂直网站进行网络营销

门户网站所拥有的大量用户群体对于汽车经销商进行网络营销会带来非常大的帮助。目前很多人认为，现在的一些有关汽车导购的网站，将来都会变成汽车消费门户类网站。而在工作内容上，也不仅仅是投放广告那么简单，而是要尽量满足汽车厂商的需求，并且对消费者的需求也要做及时的调查。因此，汽车经销商应该要多与门户网站进行联手，及时的掌握有关汽车保险、车载信息等内容。并且要将工作范围渗透到与汽车行业有关的各个层面，这样才能提高汽车的销售业绩。

3.2 FEA网络整合营销

（1）网络：“秒杀”。这种营销策略是目前较为流行的一种方式。之所以推出这样的营销方式，就是为了通过这样别具一格的活动来引起消费者的注意，从而提升品牌知名度。

（2）价格竞猜。此策略的主要方法是引导消费者进行关于新车的讨论。新车上市以后，企业应该在网络上多一些关于新车的讨论帖，吸引消费者前来讨论有关新车的一些看法，然后可以根据消费者的意见，进行网络的宣传与制作，同时趁机找出几个潜在的客户。应该说“价格竞猜”是一个非常主要的网络宣传方式，此活动所搜集的数据对于新车型的定价会起到非常大的参考价值，而前来讨论客户的人数也是新车在今后的销量中能否热卖的重要依据。

3.3 软文营销

软文其实就是一种文字广告。根据消费者在网上喜欢搜的词句进行文章的编辑，最终达到宣传的目的。一般情况下，经销商若想让消费者的观点与自己产生共鸣，那么利用文字叙述，再结合着舆论进行有效的推广是一个不错的形式。在软文的营销过程中，通常都会用一些较为隐蔽的方式来对消费者进行宣传，例如第三方评论、访谈等。这种传播形式的好处在于传播经费不是很多，而且持续的周期比较长，对于汽车网络营销再适合不过了。一旦有新车上市，就应该立刻将新车的资料上传到网上，利用网络宣传周期比报纸长的优势，进行软文的编写与宣传，这样消费者便会很快的在网上得知有关新车的一切信息。这对于提高新车的销量以及销售业绩都会带来非常大的帮助。

3.4 网络口碑策略

消费者的口碑对一个经销商的业绩还有形象会带来决定性的影响。因此，让消费者对经销商各方面感到满意，并赢得不错的口碑是企业重要的任务之一，而这就叫做网络口碑营销。它主要的形式是在为消费者提供服务的同时，也能够让消费者主动的去为经销商多做一些宣传以及优秀的评价，以便让更多的人对经销商有所了解以及产生好感，这样，经销商就会自动借助消费者的宣传吸引来更多的潜在客户。作为一种高消费行业，汽车经销商的口碑对于销售业绩会起到非常关键的作用。特别是网络高速发展的当今，能够让经销商的口碑信息迅速扩大，同时影响到的群体范围也会比在报纸上要广泛。所以，一定要搞好经销商的网络口碑宣传工作，这对于今后新车的网络宣传活动会起到先入为主的效应。

参考文献

[1]吕晓霞.我国汽车网络营销发展中问题与对策思考[J].太原城市职业技术学院学报，2012，（3）.

[2]于晓彤，邢桂翔.中国汽车业网络营销的发展现状及对策研究[J].价值工程，2010，（11）.

汽车营销策略范文第4篇

关键词：小排量汽车；营销；策略

中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1674-7712 （2013） 22-0000-02

近年来随着环境保护在工业上的发展越来越快，人们日常生活也在追求环境保护、低碳，随着煤油价格的不断上涨，能源环保和汽车消费税调整形正在出台，小排量汽车正在成为我国汽车领域所共同关注的焦点，汽车产业新政策的出台，让国内中小排量的汽车生产看到了更大的发展空间。国内车商纷纷推出各种农村计划，采用有助于销售的营销策略，甚至有的企业还着重于售后服务增值方面的服务和农村计划的开发展，长安、比亚迪和奇瑞都是国内小排量汽车的领先品牌。

一、我国小排量汽车营销的发展现状

根据国家工业和信息部在2012年的信息可以知道：2012年全年汽车总销量就达到2000多万辆，创造了历史发展的新高，占据全球销量的第一，相对于2011年同比增长了33%，其中小排量汽车呈现一个抛物线发展趋势，尽管整体上数据并没有发生太多的变化，但是国家出台了节能惠民产品补贴政策，导致小排量节能车型市场份额也在慢慢地回升，在2012年中旬随着消费者对购置税优惠政策的推出，四季度的车型销售异常地火爆，11月和12月份的市场份额更是达到了70%，由此可见的小排量的汽车销售情况良好，有非常大的发展空间。

二、小排量汽车营销策略的问题

（一）小排量汽车产品单一

在发展初期，很多小排量汽车生产商并没有注意到产品策略的重要性，导致很多小排量汽车的产品相对比较单一，无法满足顾客个性的要求。由于小排量汽车在性能和技术上与大排量品牌汽车有一定的差异，小排量汽车在排量方面有一定的优势，与大排量汽车相比，在性能和车型的差距比较大。因此，小排量汽车在前期的销售情况很差。

（二）小排量汽车定价混乱

由于小排量汽车进入的时间比较晚，无论是品牌策略，还是在价格定位上并没有太的优势。大部分的小排量汽车生产商在生产之前没有对市场进行分析，导致生产成本过高，市场价格过高，小排量汽车在竞争激烈的汽车市场，在价格上并没有优势，导致小排量汽车的销量一直比较低。

（三）小排量汽车的渠道比较少

大部分小排量汽车正处于一个发展初期，在市场渠道上没有一个强势的品牌进行引导，小排量汽车在传统渠道方面的优势并不大。小排量汽量汽如果尝试传统渠道就会导致营销成本过高。小排量汽车企业在营销渠道的经验相对比较少，导致小排量汽车在推广方面受到一定的阻碍。

（四）小排量汽车的营销广告创意差

是一个由生产型慢慢转向市场型的发展企业，对于品牌经营观念还比较陈旧，长期以来，品牌的宣传力度并不是很够，其所投入的广告宣传费用相对于同行业来说比较少，并没有达到国际市场销售总额的百分之一，品牌宣传定位并不是很明确，缺乏一定的引导性和创新性，在消费者面前无法形成共鸣。公司从国际市场销售来看，主要依靠的需要固定参加广交会和家纺织品的展览会，从而吸引买家和商，但是由于投入并不是很均衡，形象也不是很统一，这样会造成产品在局部国家和地区品牌的知名度并不是很高。

小排量汽车在经营方面的优势并不明显，导致企业不敢过多地投入，尤其是广告投入方面，导致小排量汽车的营销广告与现代汽车广告有非常大的差距，主要表现在广告的创新程度不高，吸引不到高端的客户。

三、小排量汽车营销策略问题的对策

由于全球小排量汽车在全球实施可持续发展背景下，我国经济持续增长和城市化加剧，我国虽然没有出台真正有利小排量汽车发展的税制，消费者对于小排量汽车的产品认识本来就不是很全面，传统的消费观念则严重阻碍了我国小排量汽车的发展，因此小排量汽车企业需要制定合理的营销发展策略。

（一）制定合理的汽车产品策略

从发展来看，产品要求提供者能够在满足需求的情况，在市场环境中，要想扩大小排量的汽车份额，则需要提高产品的价值，增加汽车产品的功能。消费者对小排量汽车存在着质量和安全性能的质疑，生产量都需要从技术上改进，并在生产细节中进行着手，从根本上改进产品，加大产品开发资金方面的投入，从而增加小排量汽车制造的水平，真正提高产品技术方面的含量。

从市场上的小排量汽车车身比较小，比如QQ，在速度和机械性能上显然无法与大排量汽车进行相比，但是在外观上需要抓住现代消费者的心理，实施个性定制，在外观设计上需要更加鲜明，款式更加多样化，不同外观的车型，还要根据市场的需求，实施限量版生产。同时，小排量汽车还需要注重品牌的影响力。着重于提高小排量汽车的附加值，因此小排量汽车需要树立专属于消费者的定制品牌，在品牌策略上要采用差异化。

（二）制定适合消费者的营销价格策略

商品的价格就是商品价值货币体现，它是商品经济快速发展的产物，一般情况下，商品的价值需要由产品消耗的生产资料的价值，劳动者更加需要自身创造价值，从而劳动者可以为社会创造更多的价值。小排量汽车首先要采用低价策略，合理地控制生产社会必要的劳动时间，不能一味因为扩大生产而出现供大于求的局面，同时小排量汽车生产商还需要采用差别定价的策略，比如地区差价、季节差价和顾客差价，从而减小地域经济方面的差异和季节购买的差异，减少顾客收益方面的差异而对价格存在一定的敏感度。

（三）优化小排量汽车的渠道策略

作为小排量汽车企业，小排量汽车企的中层管理者是企业的的主力，大多数的企业管理者没有相关的管理经验，小排量企业的中层管理者的素质在一定程度上影响了企业的发展与成长，大部分市场渠道销售人员并没有实战的管理经验，市场营销知识也相当欠缺，由于缺乏对市场的了解，没有实际的市场营销公关技巧，很多小排量汽车企的失败与管理者的综合素质有很大的关系，但是个人能力毕竟是有限的，小排量汽车业管理者在发展初期就应该根据企业的实际情况成立的团队，团队的总体能力还应该包括营销、投资、公关和管理等多方面的能力，这样纺织团队可以根据情况，各司其职，相互合作，进行相应的协调发展工作。

目前市场上的小汽车销售渠道主要是以4S为主，也就是间接渠道和长渠道的营销，传统的渠道优点是尽可能地减少生产商的营销方面的压力，减少市场管理的负担，但是传统的渠道适合竞争力相对比较强的产品，比如波士顿矩阵图中的“金牛”类产品，而小排量汽车的市场环境总的来说是竞争力相对比较弱的产品，但是它是发展潜力非常大的产品。因此，小排量汽车大部分是城市用车，它的销售目标市场就是城镇，市场相对比较集中，如果不能按部就班地采用传统渠道，那么就需要采用直销的模式，也就是直营渠道和短渠道，在各个区域市场设立相应的直销点，进一步拉近消费者与生产商的距离，做到生产销售能够一体化，有效地减少售后服务方面的盲点情况。企业在有效的市场管理和销售管理的情况下，可以节约更多的销售成本，同时也需要尝试一些新渠道，进行市场部和销售部的改进。

（四）制定科学的小排量汽车的广告策略

小排量汽车生产商和经销商在广告上的投入非常地少，因此制作比较草率，缺乏一定的创意，导致影响了广告方面的效果，因此企业需要精心策划广告，慎重选择合适的广告媒介，对不同的消费者采用不同的广告媒介。这样的广告效果会相对好一些，但是对于一些知识型白领，他们的工作时间都是在室内，那么小排量汽车就需要采用报纸和杂志广告策略。同时广告需要更加有创新性，一个成功的广告创意，可以最大限度地吸引消费，使之产生强烈的共鸣，如果挑选合适的代言人，那么就给消费者一种联想。

四、结论

由于国际经济形势变化，我国的传统行业正在面临着一个非常严峻的产业。本文将通过小排量汽车的营销策略实施成果，分析小排量汽车与同行间的异同，根据企业的总体发展和竞争战略的有效实现发挥自身优势，制定其相关的管理措施，为企业的可持续发展提供战略依据。当前社会发展形式和经营发展状况下，汽车对于人们来说越来越重要，它是生活中不可缺少的交通工具，而能源与环境是全球可持续发展的关键。因此，各国也越来越重视对大排量汽车实以重税，而会对小排量汽车的购买者给予一定的补贴。在日本及欧洲各国，小排量汽车占了汽车市场的60%。因此，小排量汽车的盛行是企业实现可持续发展的必然的产物，它在市场中占有非常重要的地位，小排量汽车的营销策略一定要围绕着市场环境进行分析，找出小排量汽车市场中占有的不稳定因素，对企业在产品营销、服务策略进行改善，实现可持续发展。

参考文献：

[1]Werner Reinartz，Wolfgang Ulaga制造型企业如何卖服务[J].商业评论，2012（07）：46-55.

[2]王亚男，于坤章.4R在汽车产品营销管理中的应用[M].北京：人民教育出版社，2010（07）.

汽车营销策略范文第5篇

近年来，环境污染和石油资源的日益枯竭使得人类对传统汽车的质疑越来越强烈，为此节能环保的新能源汽车成为各大汽车企业乃至各国关注的焦点。然而，由于各方面条件的限制，新能源汽车的销量一直未能取得大的突破。笔者认为对于新能源汽车，制定正确的营销策略格外重要，它的销售方式与销售理念在遵循一般汽车销售的原则上，还需要结合其自身的特质，制定正确的销售策略。

1 销售现状

据中国汽车工业协会公布的数据显示，2014年上半年我国新能源汽车生产20692辆，销售20477辆，比上年同期分别增长2.3倍和2.2倍，产销量超过2013年全年数量。其中，纯电动汽车产销分别完成12185辆和11777辆，插电式混合动力汽车产销分别完成8507辆和8700辆。

2 国家政策

我国2001年将新能源汽车研究项目列入“863”计划，以此鼓励新能源汽车产业的发展，随后一系列扶持政策相继出台。除了往年提出的优惠政策外，自2014年9月1日至2017年底，将对获得许可在中国境内销售（包括进口）的纯电动以及符合条件的插电式（含增程式）混合动力、燃料电池三类新能源汽车，免征车辆购置税。

同时，国家公务用车也明确将进行“新能源化”，中央国家机关及示范推广城市，3年内公务用车中采购新能源汽车的比例不低于30%；而在京津冀、长三角、珠三角等重点区域，从今年起采购比例不低于15%，并逐年提高至30%以上。

3 新能源汽车的特点

目前我国新能源汽车主要包括混合动力汽车和纯电动汽车两种类型，其中纯电动汽车既能实现节约能源又能实现真正的零排放，是各大汽车厂商主要的研发力量所在，也是未来新能源汽车的主要发展趋势。

下面以纯电动汽车为例，与传统汽油车相对比，来分析其优缺点。（见表1）

新能源汽车行业的总体战略目标特点是“低碳”“绿色”“环保”，这是新能源汽车与传统汽车的最大差异和突出的亮点，也是新能源汽车优势所在，应该以这个理念作为新能源汽车的特色进行宣传。

4 营销策略

制定正确的市场营销策略，首先应了解目前我国新能源汽车的发展概况、销售情况及国家相关政策，同时要立足于消费者，详细分析消费者的消费心理。消费者普遍关心购车成本、运行成本以及维护保养费用三个方面。从购车成本来看，由于目前国家出台了一系列针对新能源汽车的优惠政策，因此购车成本相对可以降低。从运行成本分析，电动汽车无疑更加节能，但由于目前基础设施不全，导致电动汽车充电成了大问题，一定程度上影响了消费者的选择。而对于维护保养费用，笔者认为主要取决于各大汽车品牌的研发能力及经销商的售后服务体系是否完善。

因此新能源汽车的销售策略应该结合其自身的特质以及消费者的购车心理来制定，应区别于传统汽车的销售方式。

4.1 明确消费对象

明确消费对象是制定正确营销策略的第一步。新能源汽车的消费对象主要应该锁定在年轻群体、中高收入家庭及一些环保人士。

一方面，首先由于新能源汽车的价位相对较高，同时我国目前正处在发展初期，而年轻人更易接受新的思想，敢于尝试；另一方面，新能源汽车主要倡导的是节能环保，因此一些环保人士也应列为消费对象。

4.2 加大宣传力度

由于目前我国轿车的主流仍然是汽油发动机车，大部分人对新能源汽车的特点及国家相关政策了解并不全面，甚至有些偏激，因此加大宣传力度非常重要。比如营销人员应侧重对新能源汽车的节能和国家优惠政策的宣传，同时可以为消费者计算新能源汽车的运行成本，通过数字对比，使消费者可以更为直观的发现新能源汽车的优点。同时还可以在销售门店内利用电子屏广告或者海报的形式加大宣传力度，举办一些有关新能源汽车的活动，比如有奖问答，试乘试驾等，让消费者逐渐了解新能源汽车，认识到它的优势，进而才有购买的可能。

4.3 提高售后服务质量

车主购车后，最关注的问题就是售后服务、经销商的处理态度。我国现在还处于新能源汽车的发展初期，各大品牌除了研发新技术来提高品牌竞争力之外，提高售后服务质量也是吸引消费者的一个重要途径。若能够在新能源汽车的发展初期积累较多的客户，必然在未来的发展之路上，处于优势地位。比如经销商可以进行定期的电话回访，关怀车主的用车情况，指导用车注意事项及保养方法，提高消费者对品牌的信赖。

4.4 成立新能源汽车车友俱乐部

车友俱乐部提供了车友与车友之间相互交流学习的平台，由于新能源汽车有别于传统汽车，因此经销商可以专门成立新能源汽车车友俱乐部，供大家交流学习，提供技术服务。