市场占有率范文第1篇

国际市场占有率的计算：国际市场占有率=一国出口总额/世界出口总额

国际市场占有率是指一国的出口总额占世界出口总额的比重，可反映一国某产业或产品的国际竞争力或竞争地位的变化，比例提高说明该国该产业或产品的出口竞争力增强。它包括在开放的国际市场上，某种国产品销售额占世界该类产品总销售额的比重、某种国产品出口额占世界该类产品总出额的比重。

一个产业的国际竞争力大小，最终将表现在该产业的产品在国际市场上的占有率。在自由、良好的市场条件下，本国市场和国际市场一样，都是对各国开放的。一种产品在国际市场的占有率，反映该产品所处产业的国际竞争力大小。

这个值越高，就表示该产品所处的产业所具有的国际竞争力越强，反之则越弱。

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市场占有率范文第2篇

一、市场占有率的信息静态导向分析

市场占有率是指在一定时期内，企业所生产的产品在其市场上的销售量或销售额占同类产品销售总量或销售总额的比率。市场占有率不仅决定企业投资方向，而且还凝聚企业多方面的信息。从战略角度看，它在一定程度上预示了企业生命力的强弱。为此，企业界、学术界研究利用市场占有率为企业经营决策服务。

我们分析市场占有率数值的计算公式可以获取一定的信息，但是由于其数据的历史属性，故由此得出的信息只是静态的，反映企业经营既往的历史业绩的，这是目前企业运用市场占有率指标时常忽视的信息属性。我们把注重市场占有率指标数值的分析称之为市场占有率的信息静态导向分析，它主要有以下两个结论：

1、市场占有率反映了企业某一时期的相对销售业绩。通常，我们根据计算的口径不同得出三种市场占有率：全部市场占有率、可达市场占有率与相对市场占有率。其计算公式如下：

全部市场占有率：企业某产品的销售额或销售量／行业同类产品的销售额或销售量

可达市场占有率：企业某产品的销售额或销售量何达市场同类产品的销售额或销售量

所谓可达市场是指企业市场营销努力所及的市场。

相对市场占有率：企业某产品的销售额或销售量／坐标企业的同类产品的销售额或销售量

我们根据所选坐标企业的不同，可得出两类相对市场占有率：①以同行业3个最大的竞争者的总和作为“坐标企业”，我们可计算出一类相对市场占有率。一般情况下，该指标高于33％即被认为企业是强势的；②以本行业的市场领导者作为“坐标企业”，我们可计算出另一类相对市场占有率。

由上述的三种市场占有率的计算公式可看出，以本企业以及同行业其它企业已经实现的销售额或销售量作为计算依据，反映了本企业过去或临近现在的某一时期的相对销售业绩。这是市场占有率最直观的解释。

2，市场占有率静态地反映了企业某一时点的竞争地位。通常来说，企业的某个产品所面对的市场在某一时点的容量是一定的，企业这个产品的市场占有率高，那么留给竞争对手的市场容量就小，竞争对手的竞争地位就差。因此，在通常意义上，市场占有率静态地、客观地反映了其计算时点的企业竞争地位。这一点也可从其据以计算的历史数据来佐证。

如前所述，在通常意义上市场占有率静态地反映了其计算时点的企业竞争地位，这种根据企业过去的销售业绩来计算的历史数据能给企业对自身实力一个清醒客观的认识吗?企业能够据以决策吗?当然这不能一概而论，应该具体问题具体分析。我们知道企业决策所依据的信息应该具有前瞻性，而根据历史数据计算的市场占有率显然不能与企业未来的竞争地位划上等号，有时甚至不能代表企业未来的竞争地位的发展趋势。也就是说，企业在某一时点的现有的市场占有率高不等于企业未来的竞争地位好，有时甚至目前市场占有率高的企业将来在同行中的竞争地位反而越来越没落。因此，我们在分析市场占有率的导向作用时应该引导企业注重长期竞争力和长期利益，这需要我们扬弃市场占有率的信息静态导向分析，探索新方法，将思考的时间维度延长到未来，进行市场占有率的信息动态导向分析。

二、运用层次解读法，进行市场占有率的信息动态导向分析

所谓层次解读法，就是逐层分解影响市场占有率数值变化的隐含因素，结合计算市场占有率时点企业的实际情况，确定对该时点市场占有率数值有决定作用的隐含因素，以该隐含因素的现状及其发展态势作为企业决策的参考，而不是简单地市场占有率数值来左右企业的决策。层次解读法主要有三个步骤：

1、影响市场占有率数值变化的隐含因素。对于企业来说，其产品的市场占有率可以概括为上升、下降和不变三种情况。如前所述，市场占有率数值的升降本身对于企业来说不具有可资决策的实际应用价值，企业也不能简单地认为市场占有率上升和不变就比下降好，企业必须在分析影响市场占有率数值变化的隐含因素后才有可能提炼出可资决策的信息。所谓隐含因素是指对目前企业产品的市场占有率的数值变化具有解释力的因素。隐含因素本身是能够分层次的，因为随着我们分析的深入，对某隐含因素具有解释力的次级隐含因素也会被挖掘出来。一般来说，影响市场占有率数值变化的隐含因素能够按照一定的排序构成一个体系。具体如下图：

在分析影响市场占有率数值变化的隐含因素时，我们把企业产品销售状况的次级隐含因素分为两类：消费品购买行为的决定因素和工业品购买行为的决定因素。在现实生活中，这两类商品的购买行为的决定因素还是有着明显的区别。不仅如此，就是不同的消费品，其购买行为的决定因素也不尽相同。我国消费者在购买不同类型消费品时，品牌选择的影响因素是不尽相同的：对便利品，依次主要是产品特征与价格、品牌知名度、购买的方便性及广告宣传等；对选购品，依次主要是品牌知名度、产品价格、产品特征、别人推荐、广告宣传等；对特殊品，依次主要是产品价格、品牌形象、产品特征及售后服务等。在决定工业品销售状况的因素中，产品以及相关服务的竞争力将是核心因素。这集中体现在产品能否满足采购企业的目标，因此，工业品的价格、质量、服务和配送等因素是决定其销售状况的核心因素。当然，在企业购买活动中，购买决策的每一位参与者的年龄、收入、教育、专业、个性甚至对待风险的感受等因素都可能左右着企业间交易的达成，但是企业购买严密的组织性以及严格按照既定的政策、程序办事的特性把这些因素的作用力降到了次要地位。

2、确定对某计算时点市场占有率数值有决定作用的隐含因素。如上所述，影响市场占有率数值变化的隐含因素是分层次的。那么，我们怎样才能确定对某计算时点市场占有率数值有决定作用的隐含因素?一般来说，我们应该遵循以下步骤： (1)按照影响市场占有率数值变化的隐含因素体系逐层分析，找到市场占有率计算时点的解释因子，并按照对该计算时点市场占有率数值的解释力大小依次排列； (2)将解释因子再按照其对于企业的时效性的长短依次排列； (3)尝试确定该计算时点市场占有率的核心解释因子(选择标准为：解释力大且时效长)。

一般来说，解释因子的解释力大小序列与时效性序列比较容易获得，而解释力大且时效长的核心解释因子不一定能够得到，这是因为对于一个企业的某个时期来说，最强解释力的因素其作用的时间不一定最长、企业在具体分析时，能获取核心解释因子当然最好，在不能获取核心解释因子时应该结合具体被选方案确定适用的研究角度——相关性或时效性。

市场占有率范文第3篇

关键词：市场占有率 无形资产 投资报酬率 产品创新

中图分类号：F273.2 文献标识码：A

文章编号：1004-4914（2011）08-265-02

市场占有率指在一定的时期内，企业所生产的产品在其市场的销售量或销售额占同类产品销售量或销售额的比重。随着市场经济的飞速发展，小家电产品呈现极大丰富的态势，企业间的竞争也日益激烈。企业因市场而存在，著名的战略学家亨德森指出：“任何经营领域的优秀者，都是稳步扩大市场占有率的厂家。这方面的失败就是竞争的失败”。可见，市场占有率的提高对企业极具战略意义。

一、提高产品市场占有率的意义

1.市场占有率是衡量企业经营态势和竞争能力的重要指标。企业的市场份额越大，也就意味着其他竞争者的市场份额越小，表明企业的竞争能力不断壮大；企业市场占有率的扩大，使企业容易形成规模效益，大批量生产能够迅速降低单位制造成本，使企业能够保持成本领先，降低价格，提高企业的市场竞争力，从而使企业获得较佳的边际利润。企业有了利润，可以投入到营销中去，增加广告费用，开拓新市场，研发新产品，进一步扩大市场占有率，形成良性循环，使企业规模不断扩大。

2.市场占有率越高，投资报酬率就越高。企业的投资效果常用投资报酬率来衡量。所谓投资报酬率就是：投资报酬率=税前总利润/投资额。影响投资报酬率的因素有很多，其中关键一项是市场占有率。根据研究，随着市场占有率的提高，投资报酬率也增大。

3.市场占有率体现企业的无形资产。世界许多著名的品牌无形资产价值巨大，在行业内中，市场占有率的比重是超重量级的。企业市场占有率高，可使企业积蓄丰富的有关生产和营销方面的信息和经验，同时能使企业接触到更多顾客，进而获得更大的市场信息，改进并向顾客传输企业信用、企业文化、企业形象等无形资产，提高品牌知名度和影响力，就此而言，市场占有率的提高对企业竞争力的增强具有战略意义。

二、提高产品市场占有率的策略

1.产品创新策略。企业可以凭借产品的创新，在竞争中取胜。企业产品必须拥有可靠的品质，否则，在产品同质化日益严重的今天，很难突出其优势。因此，要想在市场上站稳脚跟，挤占对手市场份额，就必须进行产品创新。企业创名牌，质量是关键。不论是地区级、部级，还是世界级名牌产品，其考核定级的核心指标还是产品质量。产品质量集中体现了企业的价值取向、技术能力、员工面貌和管理水平。青岛海尔集团在实施品牌创新过程中始终坚持"产品的高质量是名牌战略的核心"。他们从决策、设计、制造、检测、销售到售后服务，进行全方位的严格质量管理，贯彻实施ISO9000系列标准，取得国际最高质量保证体系认证，实现了与国际市场的接轨，成为世界级的合格供应商。品牌创新需要一定的产业基础和技术实力。为迅速提高市场竞争力，应将品牌创新与科技进步相结合。一方面，企业可以加大科研经费投入，提高产品档次和质量；另一方面继续扩大对外开放，加快引进国外先进技术，充分利用发达国家已有的科技成果，提高品牌的科技含量。在大量引进、消化、吸收世界各国先进技术的同时，应在企业中普遍建立科技进步与技术创新机制，努力加快科技成果优先向名牌产品转化的速度，在提高现有品牌产品科技含量和质量的同时，不断运用新技术成果开发出新的品牌。

2.名牌产品策略。企业可以推出高品质的产品，并采取比主要竞争者较高的定价策略，增强品牌知名度，带动产品销售。

名牌是产品符合要求的综合标志，是企业的一项具有高知名度、高市场占有率和市场信誉的无形资产。它体现了企业的科技水平、制造水平、管理水平和营销水平。名牌产品集中了企业的智慧，具有特殊的价值，这种价值是无形的，但它是有效的，它所焕发的商品凝聚力、辐射力和竞争力会长期发生作用。

企业的品牌创新过程应是实施名牌战略的过程。实施名牌战略，走名牌之路本身就是品牌创新的题中之义。目前企业的品牌正在成为凝聚企业机制、管理、科技、质量等各种关系的一个联结点和着力点。企业要在激烈的市场竞争中生存发展，必须使自己的产品在同类产品中脱颖而出，占据市场优势，创造出一种在消费者心中印象深刻、知名度高、信誉卓著、能引起消费者购买欲望的“名牌价值向往”。有了名牌，企业就提升了参与市场竞争的能力，就能在各种经济风浪中顽强生存，不断发展。

创新品牌实施名牌战略对实现企业经济发展的战略目标，实现经济体制和经济增长方式的根本性转变也有重要意义。以名牌产品为龙头进行产业重组，对整个企业的产权结构、技术水平、竞争策略和管理模式进行以市场为导向的战略性调整。以名牌产品为龙头带动企业产业重组，使资源重新分配，闲置或低效使用的存量资源流向名牌产品的制造方面，新资源也主要投向能够有效使用这些资源的名牌产品，保证新增的生产能力符合市场需求。因此，在品牌创新中实施名牌战略能够优化产业结构，使经济增长方式由粗放式向集约式转变。

3.广告策略。广告策略是一种紧密结合市场的营销手段，它不仅告知消费者购买商品的获益，以说服其购买，而且结合市场营销的其他手段，给予消费者更多的附加利益，以吸引消费者对广告的兴趣，在短期内收到即效性广告效果，有力地推动商品销售。

任何一种产品通常都有生命周期，只是周期长短不同。产品处在不同的生命发展阶段，其工艺成熟程度、消费者的心理需求、市场竞争状况和市场营销策略等，都有不同的特点。因此，广告目标、诉求重点、媒介选择和广告实施策略也有所不同。

在产品的引入期和成长期前期，新产品刚进入市场，产品的品质、功效、造型、结构等都尚未被消费者所认知。在这一阶段里，广告宣传以创牌为目标，目的是使消费者产生新的需要，执行开拓市场的战略。这是广告宣传的初级阶段。在这一阶段，用告知为主作为广告策略，突出新旧产品的差异，向消费者介绍新产品的有关知识，使消费者对新产品有所认识，从而引起兴趣，产生信任感，并大力宣传产品的商标和牌名，不断扩大知名度。其目的在于运用各种与促销相结合的广告手段，促使最先使用者购买，并在带头人的推动下，争取更多的早期使用者、逐步过渡到普遍采用。在广告的初期阶段，应该投入较多的广告费，运用各种媒介，配合宣传，造成较大的广告声势，以便使新产品迅速打入市场。

广告的中期阶段，产品进入成长期后期和成熟期。由于新产品获得消费者承认，销售量急剧上升，利润已有保证，同时，同类产品也纷纷投入市场，竞争日益激烈。尤其是在产品进入成熟期后，产品工艺稳定成熟，消费者已形成使用习惯，产品销售达到顶峰，新产品变成普及产品，同类产品竞争激烈。在这一阶段，广告以保牌为目标，巩固已有的市场和扩大市场潜力，展开竞争性广告宣传，引导消费者认牌选购。广告诉求必须具有强有力的说服力，突出本产品同其他品牌同类产品的差异性和优越性，巩固企业和产品的声誉，加深消费者对企业和商品的印象。广告的对象则转化为广大消费者。

在产品进入饱和期和衰退期之后，产品供求日益饱和，原有产品已逐渐变成老产品，新的产品已逐步进入市场。这一时期的广告目标，重点放在维持产品市场上，采用延续市场的手段，保持产品的销售量或延缓销售量的下降。其主要做法是运用广告提醒消费者，以长期、间隔、定时广告的方法，及时唤起注意，巩固习惯性购买。诉求重点应该突出产品的销前和售后服务、保持企业荣誉、稳定产品的晚期使用者及保守者。

产品的广告宣传同样要讲质量，狂轰乱炸式的广告战虽然可以让消费者记住品牌，但并不能够引导消费者购买产品。所以广告定位要准确且注重产品功能的宣传及要注重多种传播途径的选择，通过产品功能的宣传，消费者会进一步了解产品，知道该产品是科技含量高的产品，增强消费者购买的欲望，从而提升品牌的形象。

4.售后服务策略。售后服务策略是通过提供新的或较佳的售后服务来吸引消费者。服务是质量的延伸，消费者普遍追求质量优异，价格合理，服务优秀的产品。当今的制造业，谁先抓住服务，谁才能赢得大客户，谁才能领先。要有一个好的售后服务，须建立用户档案，对使用产品时间、数量、价格、规格等建立台账；随货发放用户信息反馈卡，及时征求用户意见，对反馈信息的个人公司赠送精致纪念品给予鼓励；定期对用户走访，现场检查了解产品使用及运行情况，对产品出现故障及时处理；对质量不合格产品实行无条件退货，对用户提出的产品质量问题及时召集有关人员进行研究分析，并组织技术人员搞科研攻关，为用户免费培训和免费咨询，送货上门服务到现场。还须重点加强服务人员素质培训，对区域营销中心经理、客户经理进行针对性的岗前培训和强化培训，有效提高窗口人员的工作能力，满足渠道扩张的需要，强化服务的质量。

市场占有率的提升过程实际是一个做市场的过程。只有踏踏实实做好市场，市场占有率才能得到稳步提升；鸟枪换炮式的销售模式很难维持长久。有些企业为了短期利益，和竞争对手在某个地区盲目竞争，不惜投入大量人力、物力、财力，同时以让利为基础和竞争对手抢客户，企业市场占有率在该地区短时间内得到了迅速提升，然而竞争风头一过，企业又懈怠下来，出现了市场占有率的反弹现象。这种做法是相当危险的，不但起不到提升市场占有率的目的，相反，可能破坏整个区域市场的有序性。因此，企业要想提高区域市场占有率就必须要以做好市场为基础，建立扎实的销售网络，根据地区特点设立相应数量的分销点，遵循经济、适度的原则，建立与销售规模相适应的销售队伍。

参考文献:

孙在国.体验经济时代营销策略创新思考[J].商业时代,2004(8)

市场占有率范文第4篇

大商品市场占有率方法：

加强市场网络建设，扎扎实实地做好市场基础工作 做销量和做网络具有本质性的区别，做销量与做网络的方法也大相径庭。做网络的本质是培育长期、持久的销售能力，销量只意味着昨天和今天，而销售能力则意味着明天和未来。昨天已经过去，今天将要过去，而明天对企业才至关重要；很多企业尽管一时业绩骄人，但市场基础工作却非常薄弱，经销商缺乏忠诚，价格混乱，产品自相残杀。无“网”不胜，没有网络基础的市场占有率，是不足以体现企业市场地位的，这样的经营业绩是不可能持久的。伤害团队精神，最

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市场占有率范文第5篇

    [关键词] 信阳毛尖 政府力量 品牌战略 文化战略

    信阳毛尖虽然有着辉煌的历史,其发展现状却令人堪忧:名声在外却一直走不出河南,想进攻却力不从心。特别是近年来外地茶的大举进攻,信阳毛尖一直处于守势状态,毫无反击之力。其绝对市场份额每年都在不断地攀升,但是相对市场份额却在呈现不断下降的趋势。2008年4月份,信阳第16届茶文化节暨全国名优茶博览会召开之际,有媒体报道说,网上很多关于中国十大名茶的排行里没有了信阳毛尖,在“百度知道”和“百度百科”中介绍的十大名茶为西湖龙井、洞庭碧螺春、黄山毛峰、庐山云雾、六安瓜片、君山银针、信阳毛尖、武夷岩茶、安溪铁观音、祁门红茶,而“茶网中国”显示的十大名茶里有冻顶乌龙、云南普洱,而没有信阳毛尖和庐山云雾。这让许多茶农和茶商,以及许多群众十分痛心。虽经调查证实,该十大名茶评选并没有权威标准,但却折射出信阳毛尖令人担忧的现状。曾被苏东坡赞誉为“淮南茶,信阳第一”的信阳毛尖,为何越走越有没落之势?基于此,本文将从经营策略的视角对此进行分析,以企对提升信阳毛尖的市场份额提出对策。

    一、市场占有率下降的主要原因分析

    1.茶园基础差,产业化水平低。目前,信阳有茶园100万亩,实际可供采摘的仅有60万~65万亩,分布虽然比较集中,但多为农户分散经营,一定程度上制约了土地、资本、科技等要素作用的充分发挥。而且建园基础较差,特别是早期建立的茶园,重数量轻质量,造成茶园水土流失严重,肥力下降,土层浅薄板结,通气和保水性不良,水、气、热得不到充分调节,茶树生长衰弱。有的坡地茶园跑土、跑水、跑肥,茶树根系裸露、吸收根少,影响正常生长,导致茶园产出水平低,影响茶叶质量,以及机械化采摘和修剪的推广。低下、落后的生产状况使茶叶生产产业化水平较低,也就是当地人所谓的“不成气候”。

    2.独特的制作工艺,制约了信阳毛尖的机械化生产、加工。信阳毛尖是需要人工一点一点采摘下来的,4斤2两左右鲜叶才出1斤干茶,每到茶叶开采季节,信阳都会急缺采茶工。在信阳市的茶山上可以看到采茶工年龄多半在40岁以上,其中不乏白发苍苍的老人。一位外地茶商戏言道:“在我想象中,应是漂亮的采茶妹妹纤手弄茶,一看才发现遍地都是采茶奶奶、采茶爷爷。”现在招收采茶工越来越困难,劳动力成为信阳毛尖发展的最大瓶颈。同时,炒茶专业技术人才偏少。许多依托大型茶叶生产加工企业的种茶户,由于自己不会炒茶,加之加工企业到6月份就停止收购鲜叶和加工,一年只能采摘一个月多的春茶,靠出售鲜叶获益,夏、秋茶无法采摘,导致每亩茶园收益相应减少。

    3.茶叶产品单一,深度开发不足。信阳市的茶叶产品中,大部分仍为散形茶,其中:“信阳毛尖”约占62%左右;炒青、烘青和蒸青绿茶等“小包装茶”约占33%左右;金刚碧绿、仰天雪绿、灵山剑锋、其鹏碧云、申林薮北、申林玉露等地方新名茶约占5%左右。在茶食品、茶饮料、茶保健品等深度开发和综合利用方面尚属空白,产品科技含量不高、附加值低,特别是一些县区仅生产高档春茶,夏、秋茶生产很少,茶树鲜叶资源没有得到充分利用。

    4.企业整体实力较弱,缺乏带动力大的龙头企业。第一,茶叶初制厂上世纪70年代前的占70%、80年代后的占30%,底子薄、起点低、初加工条件差,加工工艺不规范,设备陈旧,以致茶叶产品规格不统一,品质不稳定,科技含量不高,缺乏深度开发能力。第二,大批新生的民营茶叶企业和加工运销专业户,尚未完成资本原始积累,仍处于创业期,一些企业靠政府扶持生存,在茶叶新品开发和深加工方面与国内外差距较大,茶叶综合利用水平低。第三,企业经营管理和市场营销人才缺乏,制约企业和企业家素质提高。第四,企业制度创新和组织创新滞后,制约龙头企业健康发展。第五,市场营销和组织管理处于低层次初级阶段,缺乏战略协同和创新意识。而且,在这些企业中,最大的省级龙头企业“五云”、“文新”等品牌的市场占有量也不到1%。可见,目前信阳茶企处于强者不强,平者更弱的状态。

    5.茶叶品牌创建力度不足,精品缺乏。信阳市茶叶企业拥有注册商标200余个(包括专业销售茶商),而集生产加工销售于一体的品牌仅50多个。虽然也有“文新”、“五云”等经营不错的品牌,但其全国影响力并不大,即使在河南,很多茶叶消费者也并不了解这些品牌,所以,在一定意义上可以说信阳毛尖没能培养出来真正意义上的着名品牌,整个产业还停留在小商小贩的水平上,既不可能对自己的企业品牌大手笔地宣传,也不可能对信阳毛尖产业整体带动。而云南普洱茶虽是近两年才“炒作”起来的,之前几十元一斤都无人问津,但后来达到天价,虽然已渐趋回落,但名声是出去了。就郑州市场而言,普洱茶店已占据了原来信阳毛尖很大的市场,称为毛尖极大的威胁。

    二、提升市场占有率的策略

    1.各级政府积极落实扶持政策,提高茶农积极性。在解决问题、推广信阳毛尖方面,政府的作用无可替代。首先,政府可以考虑设立茶产业发展专项资金,用于良种化工程、标准化建设、技术培训、品牌建设、龙头企业贷款贴息及其他奖励补助。其次,对发展无性系良种新茶园的茶农进行种苗补助,费用由市、县、茶农按比例分摊。第三,借助物质和精神方面的奖励,鼓励企业争创名牌,对龙头企业提供优惠政策,充分发挥其带动作用。第四,政府加大宣传力度,从更广、更深、更高层次做好推广工作。

    2.着重基地建设,加快改造老茶园。政府牵头,以茶农、企业为主体,加快新良种茶园基地建设,形成多方利益的良性互动。根据信阳市的气候条件,积极选育茶树良种,改造低产衰老茶园,同时,规范栽培技术,以适应机械化施肥耕作、采摘操作的需要,并严格按照相关技术规范进行操作,按照“优质、高效”的原则规模连片发展新茶园,以建设高标准无性系良种茶园。

    3.顺应市场变化,进行产区细分。曾经,为传播和推广整个茶产业,信阳政府曾规定凡是信阳产区的茶叶均可称为信阳毛尖。这个规定确实起到了好的效果,然而随着产业的逐级扩大,它反而成为制约信阳毛尖发展的瓶颈。很多外地人都知道信阳毛尖,但很少有人知道信阳毛尖的精品品牌,知道信阳产毛尖,但不知道什么地方产的。 原产地标志不清,毛尖也是有好有坏。所以,信阳毛尖要顺应市场变化,必须进行产区细分,可以尝试西湖龙井的做法,比如叫商城信阳毛尖、固始信阳毛尖等,也可以更加具体的划分产区,比如信阳茶叶品质最出众的“五云两潭一寨”——车云山、集云山、天云山、连云山、云雾山、黑龙潭、白龙潭和何家寨,完全可以成为一张区隔产品的名片。甚至,可以借鉴国外酒的级别按产区细分、按酒庄细分的方法,具体到茶行、茶楼等,以有效细分。

    4.积极推进多元化开发战略。多元化开发,是信阳毛尖复兴必走之路。首先,改变过去茶叶采摘和加工以绝对春茶为主的局面,采摘潜力巨大的夏茶和数量较少的秋茶,将夏茶加工成“茶球”、“茶条”或茶砖、茶袋,从而多角度推广信阳绿茶。其次,根据国内外茶叶市场需求多元化的特点,加强茶叶深加工,加快开发速溶茶、液态茶、保健茶、药用茶、食品茶、有机茶等多种产品,并延伸至日用化工行业、食品加工行业及其他行业中去,开发茶多酚片、茶叶保健枕头、茶叶酒、茶叶点心、茶饮料等市场流通快、热门、利润空间大的东西,通过精深加工,提升茶产业的整体效益和竞争力。

    5.稳步实施质量推进战略。质量推进战略主要有两层:第一,生产质量的推进。政府配合企业选育茶树良种,实行系统化、标准化的科学管理,建立一套从茶树育苗、茶园管理、采摘、初制、精制、包装、仓储至销售各环节与国际接轨的茶叶技术标准,推进茶叶生产科学化、机械化,利用良好的生态条件,大力发展无公害茶、有机茶,完善质量检测和监管,保证茶叶的生产销售符合各项食品安全卫生标准。第二,对毛尖质量认识的推进。真正体现信阳毛尖品质的应是一芽一叶至一芽四叶,而并非是单芽。但由于缺乏茶叶品鉴知识,消费者盲目追求芽叶细小的绿茶,利益驱使下的部分商家一味迎合、甚至推波助澜地宣传芽叶细小的茶叶品极高,致使人们对信阳毛尖的认知误区加大。所以,信阳毛尖在推进生产质量的同时,也要不断向消费者传播毛尖的品鉴知识,以保证消费者对毛尖质量有一个科学的鉴别,在销售层面上打假维权,扩大影响。

    参考文献:

    [1]迈克尔·波特:竞争优势.华夏出版社,1997年版

    [2]胡大力:企业竞争力论.经济管理出版社,2001年版