珠宝年中工作总结范文第1篇

一，品德素质修养及职业道德

通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信心的源泉。

二，工作质量成绩，效益和贡献

保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。

三，工作中的经验

销售是一门艺术，作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面;1认真的接待顾客做到3米问好，1米询问，微笑服务是关键，人为的制造一个轻松愉快的购物环境。2充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示十分重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈，常言道;“满意"”是顾客最好的广告。3促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。4熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。5售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应该详细介绍佩戴与保养知识，最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情，期待二次消费的发生。6抓住每一次销售的机会，以最佳的精神状态等待顾客的到来，注重自己的外表，衣着要干净得体，每天坚持化妆。

四，工作中的不足和努力方向

珠宝年中工作总结范文第2篇

每一个员工都要对自己的工作进行阶段性的总结，在总结中发现问题，吸收经验教训。而作为一名销售，你对自己上半年来的工作有怎样的看法呢?下面是小编为大家准备2021珠宝销售上半年工作总结五篇，欢迎参阅。

珠宝销售上半年工作总结一流年似水，光阴如箭，辉煌灿烂的弹指间就将过去，繁忙之中又迎来了新的一年。在过去的这段时间里，有辛酸也有欢笑，有汗水更有收获。回首我一年来走过的历程，公司的领导和众姐妹们给予了我足够的支持和帮助，让我充分的感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了公司员工“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在过去的一年里，我在部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在各方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：

一、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。

能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

二、工作态度和勤奋敬业方面。

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守工作纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

三、工作质量成绩、效益和贡献。

保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作业绩有了长足的提高。

四、工作中的经验。

销售是一门艺术，作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的，下面是在销售时应该注意的几个方面：

1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来。

当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”!“欢迎光临”。

2、适时地接待顾客。

当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。

3、充分展示珠宝饰品。

由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。

4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识。

顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。常言道;“满意的顾客是的广告”，“影响力的广告是其周围的人”。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识。

5、促进成交。

由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。

6、售后服务。

当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后，要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”最后用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚戒指带给你们幸福一生”等等，要将“情”字融入销售的始终。

五、工作中的不足和努力方向。

总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度和业务知识，努力使思想觉悟和工作业绩全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大的贡献。最后祝愿本公司越走越好!

珠宝销售上半年工作总结二光阴似箭，自从本人20_年加入_珠宝以来也有一年的时间了。在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分不开的，而且得到了商场领导的高度认可，在20_年的_月让我担任主管一职，这是对我工作的肯定。回首自己一年经历的风雨路程，我做出如下工作总结：

一、品德素质修养及职业道德

通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信心的源泉。

二、工作质量成绩，效益和贡献

保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使自己的工作业绩有了长足的提高。

三、工作中的经验

销售是一门艺术，作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面;

1、认真的接待顾客，做到三米问好，一米询问，微笑服务是关键，人为的制造一个轻松愉快的购物环境。

2、充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示十分重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈，常言道;

“满意!”是顾客的广告。

3、促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。

4、熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。

5、售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应该详细介绍佩戴与保养知识，最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。

增进与顾客的感情，期待二次消费的发生。

四、工作中的不足和努力方向

总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。比如，对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还应该提高，也需要学习这方面的知识，借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极，这是要不得的，消极思想是销售的敌人。

对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰?等等这些都需要想一想。作为一个柜长，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为柜长首先要起到表率，模范带头作用，一个柜台就是一个集体，充分的团结才能释放能量。互相学习，互相进步。总之，在这一年里我工作并快乐着!

珠宝销售上半年工作总结三6月悄悄离我们远去，7月悄悄到来，在上个月底我们公司也开了上半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。

现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：

一、塌实做事，认真履行本职工作

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

六、后半年的计划

在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事_的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。

最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。

珠宝销售上半年工作总结四在繁忙的工作中不知不觉又半年的时间又过去了，回顾这半年的工作历程，作为_企业的每一名员工，我们深深感到_企业之蓬勃发展的热气，_人之拼搏的精神。下面是我2021年上半年工作总结，敬请各位领导提出宝贵意见。

我是_销售部门的一名普通员工，刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场，作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于20_年与_公司进行合资，做好销售工作计划，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合_公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为_月份的销售_奠定了基础，最后以_个月完成合同额_万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

20_年下旬公司与_公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出_火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。

经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

2021年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。接下来，我们会做好2021年下半年工作计划，争取将各项工作开展得更好。

珠宝销售上半年工作总结五转眼20_年即将过去，我们将满怀信心的迎接20_年的到来。在过去的一年里，我们有高兴也有辛酸，总体来说，我们是圆满完成了公司所定的销售任务，在金伯利的三年时间里我们一直坚持真诚专业的态度对待每一位顾客，力求提供符合他们的款式经过努力的锻炼自己，基本能够掌握顾客的心理，利用顾客的心理抓住每一位有意购买的顾客，努力提高我们金伯利的销售，进一步提升品牌的知名度。在金伯利这个展示才华的大舞台中，也结识了许多新朋友，同时也感谢和我并肩奋斗的同事和领导。以下是我对_年工作总结：

1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来

销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”!“欢迎光临”。如果是综合商场，营业员就应时刻准备接待顾客，当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取措施引起顾客对你柜台的注意，如做出拿放大镜观察钻石的动作，拿出某件商品试戴等等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣，实际上就是一个小小的广告。

2、适时地接待顾客

当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，好的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也尊重顾客。另外，营业员还可以劝顾客试戴，这就要求给顾客一个不戴难以挑选合适首饰的信息，同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。

3、充分展示珠宝饰品

由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。其实当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完在递给顾客，这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石，并且会问什么是“比利时切工”，什么是“火”…….营业员便可进行解答。这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，这样容易产生枯燥五味的感觉。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，营业员应及时推荐两件款式反差较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，应重新描述二者款式所代表的风格。这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。

4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识

顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意。当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为你做广告。常言道;“满意的顾客是的广告”，“影响力的广告是其周围的人”。但如果你不管顾客是否愿意听，不分时机的讲解珠宝知识，也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。

5、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质

由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是VVS级的，评价是极好的等等。遇到此类问题营业员既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有。比如当顾客问有无南非钻时，我们可以先肯定说有(否则顾客可能扭头就走)，随后再告诉消费者实际上钻石的好坏是以4C标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且世界上大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。对于钻石的品级，营业员在给顾客拿证书时，应首先掌握主动权，即在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短地先对钻石做一肯定，这犹如给人介绍对象，假设把净度当作身材，白度当作长相为顾客去推荐，结合钻石分级原则和条件以及价格比说服顾客。

6、促进成交

由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。

7、售后服务

当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”此话立即引起顾客注意：“为什么?”“这是因为钻石的硬度非常硬，比红蓝宝石硬140倍，比水晶硬1000倍(这可能又是她办公室的话题)，如果堆放在一起就会损坏其他宝石”。最后用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚钻石带给你们幸福一生”等等，要讲“情”字融入销售的始终。

8、总结销售过程和经验

对于顾客进行分析归类，对于特别问题及时向上反映。与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。

珠宝年中工作总结范文第3篇

番禺珠宝厂商会会长李建生说：“顽固的人，请到中国来，请到番禺来看看。”

观后，不禁惊叹，曰：“百闻不如一见，信然！”

政府整合产业升级

“在意大利维琴察、美国及世界各地的珠宝界，说起中国番禺，无不瞩目，在珠宝国际展上，中国馆就是番禺馆！珠宝已经成为番禺的名片。”经常往来粤港两地的香港珠宝工商总会会长黄云光这样描述番禺珠宝产业。

在采访过程中，我们感受最多的是番禺区政府对珠宝行业的高度重视和大力支持。政府各级公务人员对于珠宝行业发展的扶持不遗余力，对企业发展中所遇到的问题尽全力去帮助解决。多个受访企业表示，当初所以选择来番禺，最主要的原因就是看重当地政府对珠宝行业的重视和对企业的优质服务。

番禺珠宝产业是否已经足以担当起支柱产业的重任呢？当然可以。

番禺区长骆蔚峰在接受本刊记者专访时，给出了一组数据：2004年，全区珠宝工业总产值70多亿元人民币，出口总值达8.9亿美元，同比增长逾20%，位列全区出口商品第三位，占整个广东省珠宝产业出口的40%左右，占全国珠宝首饰出口总值25%。“珠宝首饰产业已成为拉动番禺乃至整个广州区域经济发展中一支不可或缺的重要力量。”骆蔚峰如此评价道。

番禺如此重视珠宝行业的另一个原因，在于珠宝业既是资金和技术密集型产业，又是劳动密集型产业。“劳动密集型意味着珠宝行业能够提供不少的工作岗位，对于番禺这样的新建区而言，就业问题是个大问题。随着城镇化的逐渐完成，洗脚上田的农民在身份转化为居民后，带来的一个严峻问题就是就业。如果能够把珠宝产业发展起来，不是可以解决不少居民的就业问题吗？”骆区长笑着反问。

而且，当前珠宝行业正面临着前所未有的发展机遇。

番禺区外经贸局副局长黎志伟介绍，国际环境方面，在全球经济一体化发展的趋势下，外商、港澳台商逐步内拓大陆，番禺作为中国最主要的珠宝产业集聚中心之一，无疑将拥有巨大的发展空间。随着国际珠宝产业转移的深化，必定会有更多国外的厂商寻求进驻。国内方面，CEPA实施的深化，进一步密切了番禺与香港珠宝首饰产业之间的合作与交流，有利于番禺珠宝加工产品获得稳定的市场发展空间和平台，穗港一体化的发展战略规划将进一步引导番禺珠宝经济新的繁荣和发展。

黎志伟进一步指出，在当前国际珠宝行业利益重新分配的背景下，番禺应该抓住机遇加快发展，打造核心竞争力，使珠宝业发展成像中国纺织业一样具有不可替代的竞争力的优势产业，在与印度等国际对手的竞争中脱颖而出。

内有发展珠宝产业的动力、外有发展珠宝行业的良好环境，面对如此良机，番禺区政府不能坐视不理。

番禺，正在加紧行动。

措施之一就是促进产业链的完善。黎志伟副局长说，一直以来，制约番禺珠宝行业发展的“瓶颈”之一就是原材料的采购。厂商只能从香港购买或在国际市场购买经香港转运到番禺进行加工生产，在原材料的购买、运输等方面造成了一些不必要的环节，增加了成本，浪费了时间，也制约了番禺整个珠宝产业链的完善。为此，政府支持建立了原材料采购中心 广州市钻汇珠宝采购博览有限公司（以下简称“钻汇”），“钻汇”运行后，能够有效降低企业的生产成本和独自采购的风险，推动珠宝行业向着更高层次发展。

在人才培养方面，番禺区政府也做了很多工作。番禺职业技术学院培养的珠宝专业大专生已经毕业两届；政府与番禺周边高校及科研院所的合作也提上了议程。骆蔚峰说:“要把握大学城坐落在番禺的地利，充分利用这些院校的科研力量，提升番禺珠宝行业的层次和水平。”

在产业集聚方面，政府支持香港新信集团建立了广州威乐珠宝产业园有限公司（以下简称“威乐产业园”），探索一种珠宝产业集聚的新模式。

在接受本刊记者采访时，广州市外经贸局副局长高耀宗说：“十一五”规划中，珠宝业的发展目标是，“以外向型经济为主导，在更大范围、更宽领域上形成产业服务配套、投资贸易并举的新格局，推动珠宝产业集聚升级，力争把广州发展成为世界三大珠宝加工制造中心之一，全面提升广州珠宝产业的国际竞争力。”

可以确信，作为广州市开放最早、规模最大的金银珠宝首饰加工基地，番禺珠宝产业的明天将会更璀璨。

珠宝 谁能抢过番禺

从低档首饰到中低档首饰，再到中高档首饰，番禺工厂都在生产；从金银铜铂首饰到宝石，再到珠宝钟表，番禺制造全部涵盖；从东南亚到美国，再到欧洲，番禺珠宝都在销售……

然而，记者在番禺区长骆蔚峰的办公室得到了这样一组数据：番禺拥有70亿元的珠宝产值，税收却只有200多万元。来料加工“两头在外”的特性决定了这样的结果。如何让珠宝业为本地经济作出更大贡献，如何让企业获得更大利润呢？一是完善产业链，解决原材料来源；二是要实现产业集聚，降低企业成本。

于是，钻汇珠宝采购博览有限公司和广州威乐珠宝产业园有限公司应运而生。

“钻汇”策划总监蒋金枝女士介绍，作为广州市政府的重要扶持项目，“钻汇”将致力打造成一个以钻石为主体的世界级采购平台，并通过吸引国外客户而提升番禺的国际地位。

“钻汇”分三期开发，第一期将吸纳290多家国外客商前来设立办事处。客商进驻中心将享受“一站式”开店服务、转厂核销、全球押运、保税交易、专业保险、中央结算等便利服务，所有手续都能在中心完成。为了让这些客商能在番禺安心经营，“钻汇”提供了细致入微的服务，甚至能吃什么、住哪里的问题都做了妥善安排。考虑到国外客商的，“钻汇”还特地开辟了一块地方让客商进行宗教礼拜活动。

“钻汇”既是一个实物交易平台，又是一个信息交流平台。通过“钻汇”，番禺、广州甚至省外的珠宝加工厂家都能在此进行采购，从而解决原材料供应问题。更重要的是，通过“钻汇”，国外珠宝厂商能够找到一个了解中国珠宝产业的“切入点”，提升番禺珠宝甚至中国珠宝的声誉，而国内珠宝业者也能通过它了解国外珠宝业的运作模式。

也许，钻汇珠宝采购博览有限公司总裁陈元兴的话最形象，他说：“钻汇把各个企业聚集在一起，产生强大的力量，终有一天‘砰’一声，火花四溅，势不可挡。”

由香港新信集团与广州市番禺外经集团联合开发的广州威乐珠宝产业园是番禺探索珠宝产业集聚的新尝试。威乐产业园何惠群女士介绍，园区将成为番禺发展境外黄金来料加工区。园区配套设施完善，海关、外经、银行、检测、押运、报关公司等机构和职能部门已驻园提供服务。从企业成立公司的报批、海关合同备案、核销以至货物的通关、查验、押运等均可在园区综合办公楼内完成，真正为客户提供“一站式”的服务。

正是由于产业园拥有如此的便利，首期推出的厂房和职工宿舍已经大部分出售或出租，入驻的公司既有购买整幢厂房和宿舍的大企业，也有租赁几层楼的小企业。入驻的企业对花园式的园区环境和便利的服务感到非常满意，就连前来参观的香港珠宝制造业厂商会总经理林觉晖都称赞，“这样的园区太漂亮了，在香港不可能找到这么大的地方；更重要的是方便的‘一站式’服务，这比园区的环境更吸引人。”

产业园区降低了进驻企业的经营成本。最简单的例子是，没进园区的企业从广州到香港运输一次货物，所需要的押运费用需7000元至8000元；进入园区后，使用园区的物流服务，同样一次押运企业只需支付几百元。仅这一项，就能为企业节约一大笔费用。

而产业园区的运作，也使得相关部门对企业的监管更加有效。以前，番禺存在不少珠宝“地下工厂”，监管非常困难，在园区建立后，这些企业由地下转为地上合法经营，对其监管也更加到位。

在结束参观时，林觉晖先生说:“随着CEPA的实施，穗港的经济联系更加紧密，今后会有更多的香港珠宝企业进入内地，威乐产业园将迎来更多的机遇。”

成长快乐总比烦恼多

以前,一个师傅一件首饰,从头到尾,兢兢业业,每一件首饰里都藏着一个人的悲欢离合。

现在,一件首饰被细化再细化,流程多达一二十个,甚至更多,里面写就了企业的快乐与烦恼。

元艺和亿钻两家企业都是番禺珠宝行业的“拓荒者”,早在上世纪90年代他们就扎根番禺,今天，昔日的选择给了他们最丰厚的回报。用元艺珠宝有限公司总经理王滔女士的话说:“有时候，累得我们不想接这么多的单,但客户还是不断的找过来,而且很多都是大客户。”

伴着第一次珠宝业的转移，番禺珠宝企业快速地成长起来。

亿钻珠宝有限公司从1996年创业之初的不到200人发展到今天的1700多人；面积从400多平方米扩大到7000多平方米；市场由单一的日本延伸到世界各地，并在2003年开始内销,今年还将推出自己的品牌,亿钻犹如一个神童,快速地长大,让自家大人看着喜欢,别家大人看着羡慕。

然而,苦恼是免不了的必修课。

麦克.韦尔奇在他的《赢》中写到：预防还不是一门完美的科学,但它是抵御危机的第一道防线。2000年,亿钻在企业内部“大动干戈”,建立了一系列规章制度。包括企业资产管理,生产管理,信息管理等等。亿钻想让自己更强壮,超过其他企业。然而,这个近乎2000人的大家庭却一直在寻找更多称职的“管家”。品牌管理人奇缺,懂珠宝又懂管理的人凤毛麟角,企业再一步提升显得困难重重。虽然番禺政府已经培养了一大批珠宝专业人才,也开设了专门的学校,但是,“尖端人才”还是供不应求。除此之外是设计人才,设计是一个人最灵魂最艺术的体现,一个好设计比一匹千里马还难寻,虽然不断地外派现有设计人员去参观、学习、取经,但还是解决不了根本问题。

亿钻为人愁,元艺珠宝有限公司却因为另一件事感到了未来的压力。

珠宝年中工作总结范文第4篇

结合当前工作需要，的会员“康辉小陈”为你整理了这篇2021年政协提案办理工作总结范文，希望能给你的学习、工作带来参考借鉴作用。

【正文】

今年，**区政府接办市政协七届一次会议提案26件，其中主办、分办件2件，汇办件24件。我区接办后，即时梳理分解，认真研究办理方案，细化工作措施，明确办理时限，积极推进落实，取得较好办理成效。

一、办理工作基本情况

今年，我区办理的26件提案在规定时限内办理答复委员或主办单位，委员对我区的办理工作表示满意。在办理过程中，我区对提案中所提问题深入开展调查研究，积极主动认真办理。办理答复着重放在协调落实和解决实际问题上，使委员切实感受到他们的提案是起作用、有成效的。凡符合法律、法规和国家政策规定，应该解决而又有条件解决的，我们都全力解决，抓紧落实；凡应该解决，但由于客观条件限制，一时难以解决或者需要集中整治的问题，我们都列入计划，逐步推进，力求早日解决。

二、典型案例

如谭会茹委员提出的《关于推动黄金珠宝产业高质量发展的提案》，由市工业和信息化局主办，市相关部门及**区政府会办。该提案客观阐述了我市黄金珠宝产业的发展现状，从产业链完善、融资需求、知识产权保护等方面直面产业转型升级过程中的一些问题，并针对性的提出三个解决办法，助力行业高质量发展。该提案务实、创新，给了我区工作上诸多有益的启发，办理情况如下：

（一）针对争取成立部级珠宝玉石原材料现货交易中心的建议

1.创新设立珠宝玉石保税服务平台。在**海关大力支持下，我区全国首创实施珠宝玉石保税监管模式改革试点，建设珠宝玉石保税服务平台。自2020年10月启动以来，保税服务平台累计完成进出境总额5.5亿元，交易额3720万元，进口环节纳税近1000万元。

2.积极推动成立上海钻石交易所**服务平台。2020年10月22日，在我区举行的2020产业空间推介暨招商大会招商大会上，与上海钻石交易所签订合作备忘录，携手打造**钻石交易服务平台。2021年4月19日，由上海钻石交易所书面授权，NGTC、罗投控、威豹押运、一帆珠宝云商共同出资的“上钻（**）运营服务有限公司”注册成功，标志着项目公司正式启动。

3.多措并举争取建设部级的珠宝玉石交易平台。一是委托商务部研究院完成项目可行性研究报告，将组织有关部委专家召开专家论证会；二是抓住国家发展改革委体改司调研我区契机，就“支持建设**国际珠宝玉石交易中心”召开专题座谈会，研究以混合所有制形式组建“**国际珠宝玉石交易中心”运营主体，在**打造全球知名的国际性珠宝玉石交易中心；三是报送相关材料至国家发改委，国家发改委拟将该事项列入**放宽市场准入特别措施首批清单中，并征求有关国家部委意见；四是参加国家发改委体改司主持召开放宽市场准入特别措施的项目协调会。下一步，我区将积极对接相关部门，争取加快建设部级的珠宝玉石交易平台。

（二）关于加大黄金珠宝金融创新力度的建议

2021年2月，我区积极配合市地方金融监督管理局，制定出台《关于支持**区黄金金融发展的若干措施》，依托**区黄金珠宝产业集聚优势，将**区打造成我市黄金金融核心区。为进一步落实该措施，研究制定《**区2021年黄金金融工作行动方案》，其中包含了黄金珠宝金融创新的相关举措。例如，鼓励辖区黄金珠宝企业与基金公司、创投集团等多方资本对接，推进设立黄金珠宝领域的股权投资基金或产业发展基金，拓宽行业融资渠道，促进更多资本关注和支持行业发展。下一步，我区将扎实推进黄金金融工作落实，争取在黄金珠宝金融创新方面取得更大突破。

（三）关于加大知识产权保护力度的建议

近年来，我区在加大力度保护黄金珠宝知识产权，取得积极成效。例如，成立****区珠宝知识产权保护工作站；设立珠宝产业园公共法律服务中心；成立贵金属及珠宝玉石饰品企业标准联盟，编制20多个行业技术标准；吸引40多个国家、省级以及专业院校的质量检测机构入驻。下一步，我区将推进落实知识产权保护和标准化建设工程：一是争取将中国（**）知识产权保护中心的快速授权通道拓展至黄金珠宝领域，大幅缩短专利预审授权周期；二是推动知识产权证券化在黄金珠宝产业扩大试点；三是组织行业关联单位成立珠宝产业知识产权联盟。

三、办理工作主要做法

（一）建立工作机制，层层推动落实

一是市政协七届一次会议闭会后，区政府主要领导和分管区领导亲自部署委员提案办理工作，要求各办理单位务必加强统筹协调、保质保量完成办理工作；我区通过区数字政府一级平台督查系统，实时跟踪督办，督促办理单位抓进度、重质量，对办理过程中出现的问题及时协调解决。二是各办理单位将提案办理工作摆上重要位置，结合各自重点工作，通过专题会议等方式开展办理工作，明确了每件提案责任领导、责任科室和具体经办人，使办理工作更具操作性、时效性、规范性。办理单位在答复委员时，逐级审核把关，形成了一级抓一级、层层抓落实的工作机制，确保了办理和答复工作规范有序。

（二）主动沟通协商，提高办理实效

在提案办理过程中，办理单位通过电话沟通、微信交流、上门走访、召开座谈会、组织视察等方式，与委员充分沟通，听取委员的意见和建议，了解实际情况，共商最佳办理方案，推动提案落实。同时，区委（政府）办牵头推动主办单位与协办单位汇聚合力，特别是对一些涉及面较广的提案，组织开展“联合面商”，切实提高办理成效。对已解决的建议，实事求是汇报办理情况和结果；对列入计划逐步解决的，详细介绍工作进展情况和进度安排；对受客观因素制约而暂时未能解决的，有理有据耐心细致解释原因，努力争取政协委员的理解和支持。

（三）明确考评标准，全程督办跟进

一是区委（政府）办公室进一步完善考核评价机制，推动办理单位高质高效完成。制定2021年“委员提案办理”指标评分细则，具体包括办理效果、加分项目、减分项目三部分，采用得分制、加分制和扣分制相结合的办法进行评分；二是全程督办办理过程，区委（政府）办将委员提案纳入区数字政府一级平台督查系统“建议提案版块”进行督办，定期抽查部门办理提案的情况，对办理工作滞后的单位，及时督促催办，对涉及多个部门办理的提案，积极沟通协调，形成更大合力。

四、办理工作中存在的主要问题和下一步改进措施

今年办理工作总体取得了较好成效，但仍存在一些不足，如部分承办单位办理答复仍有差距，提出的解决措施不够具体、针对性不足或因承办人员的岗位调整，一定程度上影响了办理时效和质量。在今后的办理工作中，我们将进一步创新委员提案办理方式方法，提高办理质量，区政府将进一步加大提案办理工作力度，不断总结经验，积极探索办理工作的新方式、新途径，增强办理工作质量和实效，努力实现委员提案办理工作再上新台阶。

珠宝年中工作总结范文第5篇

从展会看首饰趋势

泰国曼谷珠宝展已有逾20年的历史，每年举办两届，分别在2月和9月。该展会已经成为世界五大最有影响力的珠宝首饰专业展会之一，每届展会都通过展商的展品和泰国珠宝首饰业对世界珠宝首饰业市场的把握，准确而鲜明地展示每年春夏和秋冬的流行趋势。本届展会所展示出的产品强烈地让记者感受到，珠宝首饰风格开始趋于甜美。

糖果色成为流行色　首饰风格趋于甜美

每年珠宝首饰设计师们都会以独特的视角，在珠宝首饰中展现各种宝石的绚丽和璀璨。此次展会上，浅红色、淡黄色、透明色等似糖果一样可人的颜色，成为国际珠宝首饰设计师表现首饰的魅力和灵动的首选。浅红色的碧玺、玫瑰色水晶和淡粉色蓝宝等宝石，在很多参展品牌的产品中都能够找到：而珍珠，特别是金属灰白、巧克力色珍珠，也得到了珠宝首饰设计师的青睐和重用。循着世界珠宝首饰趋于甜美的潮流，玫瑰金因为给人以甜美 独特之感，也成为这种趋势下流行的贵金属颜色。展会上所看到的镶有红碧玺或略带紫色的红宝石，与玫瑰金搭配成的镶嵌首饰，就是这种趋势的真实写照。

据此，展会主办方首次设立了SALA设计廊。一是为泰国高水平的设计师提供展示优秀作品的平台，鼓励泰国设计师提升自身的设计能力，二是展示潮流。SALA设计廊以紫色为主打色，展示的产品大多是紫水晶、紫色蓝宝、紫色碧玺等镶嵌首饰和玫瑰金首饰。满眼的紫色明确地告诉参观者：以紫色为代表的甜美颜色，正悄然成为本年度珠宝首饰的色彩趋势，甜美风格的首饰将成为首饰流行风潮。

这个以紫色为主打色，格调雅致的设计廊，位于展馆的大厅参会业者必经之地。所展出的作品都出自泰国最具创意的设计师和工艺水平最棒的工艺师之手。材质大多为形状各异，高品质的浅紫玉，紫晶、紫蓝宝石等紫色宝石，以及玫瑰金。其中最令人瞩目的是泰国BEATY宝石有限公司展出的以花为主题的两件作品，一件由总净重为320克拉的紫晶和1000颗总重量为11克拉的钻石镶嵌而成，另一件由7颗总净重为170克拉和1400颗总重量为20克拉的钻石镶嵌而成。

“我们感到紫色的流行趋势越来越强烈，因此我们很多新产品中都运用了紫色。”Beauty宝石有限公司的市场部经理如是说。

展会上，记者还发现，很多首饰更强调主石在首饰中的作用。在众多的展品中，大规格的糖果色宝石或珍珠被用作首饰的主石。宝石的天然形状对首饰个性设计的影响，也更加为设计师所重视。单颗依天然形状打磨的宝石与玫瑰金链环连接而形成的手镯、镶有单颗大钻的耳环等等，都非常炫目地吸引了参观者的眼球。

除甜美的糖果色外，神秘而又高贵的黑色仍然比较流行， 如黑玛瑙等在复古风格的银饰中的运用。新款产品中不同以往的还带着流苏，展示着维多利亚女王时代的奢华和高贵。粉色是一种甜美的颜色，镶粉系宝石的戒指看起来既不太夸张，也不太小气。它们仅镶单颗主石，一般都不在周边镶多颗小彩宝来搭配，但有些却采用微镶的多颗钻石来增强戒指的光泽。如果要镶小钻或小宝石，一般都镶在戒托上，以彰显戒指的饱满。这个色系的戒指受到越来越多的女性消费者，也包括男性消费者的青睐。

在近两年时尚业立体化和层次化的趋势带动下，彩绘风格或壁画效果的首饰仍然很多，珐琅、贝壳、皮革都成为彩绘的载体，而玫瑰金则是采用壁画效果极佳的首饰载体。首饰工艺的不断发展，艺术的相互融通，让首饰设计师们的视野更加开阔，思维更加活跃，让珠宝首饰的装饰性越来越强，艺术性越来越高。

从展会管窥珠宝市场

29家中国参展商参展

今年有29家中国内地的珠宝首饰商前来参展，除个别的第一次参展外，大部分都是每年都来参展。泰国珠宝展是彩宝和银饰厂商寻找客户的好去处之一，这是他们一致的观点。

中国展商基本来自番禺和深圳，参展的产品一般是半宝石和银饰，也有极个别展示不锈钢首饰。来自番禺的永恒宝石有限公司，是一家集橄榄石、石榴石、绿玉、浅黄晶蓝晶等有色宝石加工批发于体的宝石贸易公司。该公司的张总告诉记者，由于欧美经济趋于疲软，再加上今年金价和原料上涨速度过快，增加了珠宝首饰出口企业经营的难度。这种行业现状对资金不雄厚的小公司来说，负面影响还是比较大的，对大公司影响相对会小些。谈及目前中国市场的彩宝消费，他说，中国彩色宝石消费市场至少滞后国际市场8年，还需要经过多年的历炼才能有市场可为。

第次来参展的威猛公司(WonmanJewelry)，是一家刚成立一年多的银饰、钢首饰制造公司，以前大部分业务都是靠朋友介绍或通过网络接单。参加本届展会的目的是见见老客户，看看自己的产品是否与市场需求相吻合。虽然在展会上没有接到订单，但通过国外客户的咨询， 至少是了解了市场需求。

从2006年开始，中国宝玉石首饰行业协会组织7家中国展商参加曼谷珠宝展，但本届只有浙江山下湖珍珠集团有限公司参展。不过，展位已经调到比去年更好的位置。谈及今年继续参展的原因，山下湖公司的楼总说，如果不坚持下来，那前两次参展就白费了，虽然参展效果不及香港展，但毕竟还能寻找到一些新客户。山下湖珍珠集团有限公司是国内唯一的珍珠上市企业，他们在珍珠品质管理方面很严格，珍珠分级标准完全是按国际标准制定的，所以他们的珍珠很容易得到国际买家的认可。记者发现，驻足在他们展位前的都是一些欧洲客商，他们严格的珍珠分级管理迎合了严谨的欧洲客商的要求。如往届样，此次他们带来的仍然是各种尺寸和颜色的串珠和散珠。据他们介绍，国外珠宝商在珍珠首饰的设计制作方面都很成熟。如果在像曼谷珠宝展这种国际展会上展示没有竞争优势的珍珠首饰，那么参展效果肯定不会好，拿市场需求的散珠和串珠来参展，效果会不错。记者看到，在参展的几天时间内，他们展位上总是不乏人气。

山下湖的盛经理告诉记者，由于珍珠的产量过高，所以与去年相比，今年珍珠原料价格下跌了，但规格大、品质好的珍珠价格仍趋于平稳。

欧美买家购买力下降

泰国珠宝首饰展是一个国际性展会，每年来场参展的超过一半是海外买家。因此，泰国珠宝首饰业把曼谷国珠宝展示作

反映其海外市场的晴雨表。

欧美是泰国珠宝首饰业最重要的市场，美国为泰国珠宝首饰业的第一大市场，也是泰国珠宝首饰展最大的买家市场。近年来，欧美经济增长趋缓，在一定程度上影响了泰国珠宝首饰业对欧美市场的出口。展会上 些参展商告诉记者，欧美国家的买家有所减少。四川籍的李崇杰是CHINASTONE公司的老板，公司就设在泰国曼谷，做各种小尺寸一切工非常精良的有色宝石贸易。他的宝石质优价高，客户基本分布在欧洲。他告诉记者，从他的买卖也反映欧洲买家的购买力确实下降了。“今年 些欧洲老客户没来观展，即使来参加展会的，见了就压价。”与记者交谈时，他的一位德国客户来到他的展位上，李老板把他的新产品推荐给他，德国客人似乎很青睐这些新产品，但又嫌价格高而一直杀价。最后两人以“互相都多考虑一下后电话联系”结束了谈判。

谈及中国彩宝市场，李老板说，目前国内的彩色宝石市场仍需要培育，像他的这些高端产品在中国根本卖不动。他非常希望能尽早把他的产品卖到中国。

亚洲、中东和南非买家增加

亚洲，南非和中东买家比往年有所增加。此次展会上，印度参展商和买家都不少。据悉，自2006年以来，泰国珠宝首饰业与印度珠宝首饰业建立了战略合作关系，特别在彩宝方面，两国的业务合作有了实质性的进展，这也许是印度珠宝首饰业者进入泰国最重要的原因。

来自中国香港 台湾 广东等地的买家要比中国其他地区的多。他们一般都是来购买些裸石，其中以钻石、红蓝宝为最多。香港BEN YEP品牌总裁叶谋强告诉记者，他每年都来采购一些裸钻和钻饰。

从展会上来往人群的肤色和着装，明显发现来自中东和南非的买家比往届多了很多。这也印证了近两年来一些世界珠宝首饰业者提出的“中东和南非成为珠宝首饰业发展最快的市场之一”观点的正确性。

红蓝宝竞争更加激烈

黄金 铂金价格不断高涨，宝石原料价格日益攀升，这些都给2008年的世界珠宝首饰业带来了一定影响，也加剧了有色宝石企业特别是红蓝宝石企业之间的竞争。由于这种竞争导致有色宝石产品市场也更加透明。在展会上，有的展商为了标榜自己公司实力雄厚，在展位上放置着标有“calbration”的牌子，来说明自己产品品种多，有的放置价格牌，标注每克拉的价格，还有的标着“unheated”，说明自己的宝石是未经过改色处理的天然宝石，有的放置“diffusion”，明确公司所销售的宝石是经过扩散处理的。总之，各宝石商的产品都放置着不同的标志，这表示了世界有色宝石行业竞争激烈程度，也昭示着这个行业正在走向成熟。

Chinastoine公司的老板李崇杰和一些做红蓝宝的展商告诉记者，今年俄罗斯和中国购买一克拉以上红蓝宝的买家数量增加了许多。

巧克力色珍珠畅销

将珍珠广泛运用于珠宝首饰，是珠宝首饰设计趋势。从上届泰国珠宝首饰展就可看出这种端倪。本届展会上，大部分参展商，特别是些实力雄厚的参展商，在产品中使用珍珠的比重越来越大。记者在现场发现，很多买家对巧克力色珍珠和异形珠非常感兴趣。这在一定程度上也应和了山下湖公司销售部盛秀丽提供给记者的信息，即今年巧克力色珍珠、异形珠，以及规格在7mm-11mm的珍珠，在国际上都很畅销。

昌乐蓝宝大多销往俄罗斯