药品包装
药品包装范文第1篇
关键词：瓶装；包装理瓶机；颗粒数粒
现代社会各个领域都追求实现自动化，包装机械能为现代化加工提供有力的设备保障。目前，我国的制药包装机械已经初具规模，在GMP认证中获得了长足发展。但是总体水平与国际水平还有较大差距，先进大型设备主要依赖进口。由于药品生产的特殊性，目前制药生产中，丸剂、片剂、胶囊等制剂很多是采用瓶装形式包装。医药包装设备中，大颗粒、规则形状的药丸自动包装技术已经有较好的基础，但国内运行过程中会出现卡瓶、药品数量不准、国外相关设备昂贵等问题。因为数粒式颗粒包装可方便患者用药和保障患者安全，所以被消费者广泛采用，加之生产的设备性能不断提高，药品的尺寸偏差和重量也大大降低，颗粒包装市场中,80%的市场被药品数粒包装占据着，前景不可估量。
1数粒技术发展概述
根据药品数粒机工作原理的不同,数粒技术的发展大致可分为三代，第一代是机械式数粒，由于机械模板方式不同,机械式数粒技术还可以再分类. 当下只要能达到200瓶/分的数粒速度，这种机械式数粒机就已经是比较先进的设备了. 如果还想让数粒的精准度提高到98％以上,还可以采用相关的在线检测软件.第二代是光电式数粒, 上个世纪70年代末,最先在一些欧美发达国家使用，它的核心技术是在检测通道中安装了一对发射和接收红外线的传感器.当药品颗粒通过检测通道时，发射传感器发射的红外线就会被遮挡，所以接收传感器可以检测到存储在PLC内脉冲的变化。并通过特殊的算法对脉冲进行识别、判断，确定检测通道中颗粒的特性，从而完成一次药品的检测和计数。目前,比较先进的光电检测技术，可以在一个单独的检测通道中,以500粒/分的速度检测出2.5毫米的细小颗粒，其准确度高达99.95％以上。目前国内主要以机械数粒和光电数粒为主，并且越来越多的大型制药厂采用第二代数粒技术。第三代是静电场式数粒,在国外仍处于研发阶段,所以它的稳定性和成熟度还需要进一步考证。目前国际上生产数粒机主要有有荷兰的CREMER公司和美国的DT包装集团以及瑞士的ROMACO公司是处于领先地位的药品光电数粒设备的供应商，在全球大部分地区的市场采用率高达90％以上,主要用于全球顶级的制药及保健品的包装生产线.制药企业的GMP认证使得我国很多的制药企业使用先进的药品包装设备，而以广州珐玛珈包装设备有限公司为代表的一批包装设备制造商也相继开发光电式数粒技术并予以应用。
2光电式数粒的技术核心
要实现药品颗粒高精度和高效率的装瓶， 需要经过药品输送、光电检测计数及药品装瓶三个步骤，其中光电检测技术最为重要。
2.1药品输送技术
根据输送方式不同，药品颗粒输送可分为机械式转动输送和振盘振动输送两种。振动式输送方式主要通过高频振荡器带动振筛运动，强制完成药粒的分配和移动，从而实现药品颗粒的输送。在这种方式下，没有强制机构给药粒带来摩擦，药粒分配和输送比较均匀，所以产品的合格率大大提升,但同时限制了输送的速度 。转动式输送方式是药品颗粒先从料斗中传送到一个转盘里，转盘匀速转动的同时使得药粒均匀分配。这种方式下虽然可大量、快速的完成颗粒的强制分配，装瓶和数粒的速度有保证，但是在输送过程中药粒容易被破坏成碎粒和粉尘，增加了不合格产品。
2.2光电检测计数
光电检测计数主要是通过红外线传感器发射出的光线来检测通道中自由下落的药粒的个数。药品的遮挡及遮挡时间的不同使得接收传感器接收到的红外线信号的脉冲不断变化，检测计数CPU就是通过脉冲信号的变化来计算、判断通道中药粒的合格与否，并完成相应的计数和记录。通过对多种药品的检测来确认合格药品与不合格药品的参数范围，确保技术完成药品的准确率和合格率。
2.3药品装瓶技术
经过检测技术后的药粒，若达到预先设定的数量，可通过电气或机械方式成组后装到瓶中。在装瓶技术中药瓶控制和装量控制这两种技术非常关键。药瓶控制就是要在装药之前和装药过程中以及装药之后,依照控制的指令控制药瓶准确而迅速的传送到指定的位置。而装量控制则是在检测技术检测到药瓶数量达到预先设定的装瓶量时，通过执行元件快速准确地完成分组，以保证装进瓶中的药粒个数可以达到药粒检测计数控制单元规定的数量。
2.4系统集成
药品输送、光电检测计数和药品瓶装完成后需要进行系统集成，形成产品，这时才能满足药品生产企业对药品的包装要求。目前设计包装设备时，一般采用触摸式平板电脑及PLC作为自动控制元件，配合其它一些像气动检测和自动控制之类的技术来共同完成整机的设计生产。
3数粒技术的发展趋势及应用
伴随着新生的、先进的生产技术的出现和应用，光电数粒技术存在着像小尺寸颗粒的识别精度和检测准确性的问题比较突出，即便是当前最成熟的光电数粒技术能够实现直径>2.5mm的颗粒精准识别，而利用三维检测技术对于不合格产品只能实现在装瓶后整瓶剔除，所以将单个不合格产品从整瓶中剔除的同时还要降低生产成本是目前制药企业最迫切的要求，也是整个制药行业生产的需要。药品和其它商品相比，其价值较高、生产量大以及对数粒技术的需求量比较大，而且药品多以瓶装或者塑料袋包装居多。因此，光电数粒技术可以结合塑料袋立式包装 ，向医疗类行业积极推广使用。
4结论
本文主要研究了药品包装中数粒式颗粒包装技术，分析了光电式数粒计数对药品颗粒包装性能的影响和其各自优劣性，对于设计颗粒式药品包装具有指导意义。
参考文献：
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药品包装范文第2篇
［关键词］ OTC药品；需求；包装设计；对策
[中图分类号] R954 [文献标识码]C [文章编号]1673-7210（2008）08（b）-189-02
OTC药品即非处方药（over-the-counter，OTC），是指由国务院药品监督管理部门公布的，不需要凭执业医师和执业助理医师处方，消费者可以自行判断、购买和使用的药品。据统计，世界OTC市场将从1996年的448亿美元增至2006年的710亿美元，增长率将达58%，OTC药品正日益成为全球医药市场的重要组成部分。2005年，中国OTC药物市场达到42亿美元，位居世界第五位，增速达到11%，成为全球市场中增长最快的地区。随着OTC药品的广泛使用，OTC药品包装策略在销售中起着越来越大的作用，OTC药品如何在竞争中突围而出，改变重产品质量轻包装的传统观念，重视对OTC药品营销包装策略的应用将是一个好途径。
1 OTC药品需求特点对OTC药品包装的设计要求
OTC药品作为消费者可以自行判断、购买和使用的药品，具有购买方便、安全有效、经济实惠和市场期长的特点，具有一定的日用商品的属性特征，同时也具有药品特殊性，其药品质量及是否合理使用将密切关系着人们的健康与生命，而OTC药品的消费者在缺乏医生直接指导的情况下，难以识别OTC药品质量的优劣，优秀的包装作为“无声的推销员”，则成为消费者选择的向导。OTC药品的需求特点是：市场由轻度疾病或慢性疾病患者组成，购买方式由患者自行购买，购买的目的是保健或轻度疾病的治疗，购买地点主要为药店，购买易受到药品广告、品牌、包装及药店环境的影响，购买者缺乏专业性。我们从OTC药品需求特点分析其对包装的要求。
1.1由患者自行购买
购买者非专业性明显，受个人购买习惯及个性影响，在缺乏医生直接指导的情况下从药店购药，其难以识别OTC药品质量的优劣，具有一定选择困难，需要更多指导，购药与用药的便利性成为消费者选择的关键，如药品包装是否具有指导选择用药的功能，同时药品包装是否具有特色，满足消费者个性与人性化需要，将决定消费者的选择。
1.2购买的目的是保健或轻度疾病的治疗
1次购买和用药量不大，如果大量购买则考虑是否便于保存问题，药品包装是否小规格、便于使用、携带与储存是关键。
1.3购买地点主要为药店
受到药店环境、便利及药品陈列的影响，药品包装是否便于药店的陈列与存放，是否具有较强的推销能力，将会影响患者的选择。
1.4购买易受到药品广告、品牌、包装的影响
包装设计突出企业和品牌形象，特别是名牌包装及巧化设计，则具有较强的影响力与创造需求。
可见OTC药品需求特点决定其包装要满足消费者购买的习惯、具有指导选药的功能、规格多样化、便于携带、用药与储存、便于药店的陈列、具有较强的促销能力等特性，针对所生产经营的OTC药品采用整体包装策略，满足市场需求，将成为市场决胜的关键。
2当前OTC药品包装设计的现状
如何在零售终端选择合适的OTC药品，药品包装及品牌将成为影响患者抉择的重要因素。但当前不少医药企业对药品包装重视不够，包装策略运用不足，OTC药品包装设计上缺乏以需求为中心，在包装规格、包装色彩、包装质地及包装使用上都以厂家利益、审美标准为依据，难以满足患者要求，难以体现包装的市场营销策略。具体表现为：
2.1包装说明难以指导患者安全选药与用药
不少药品包装在患者选药与用药极为关注的药品的用途、疗效、用法用量、注意事项、有效期等方面说明都表达不清，患者难以理解和选择。
2.2包装规格少，以大包装为主，中、小包装的奇缺，不符合消费者用药习惯
随着处方药与非处方药实行分类管理，患者看病吃药的自主性越来越强，患者素质不断提高，对非处方药的选择余地越来越大，药店、药品超市所售非处方药品种丰富，明码实价，患者按症状购药较为简单、方便、省时，免受上医院抓药时高价药、指定药或浪费时间之苦。但同时由于疾病轻微性，消费者购药以少量化为主，具有尝试性特点。而药店、药品超市的非处方药仍然存在着包装规格少，以大包装为主，小包装药非常少的问题，患者能选择的余地较小，往往需整瓶、整盒地买。存在下列弊端：一是大包装药品价格高，影响顾客购买；二是如果患者只吃少许药，病就痊愈了，剩下的药也许再也用不上，导致浪费，即使将来可用上，当前如何保存却是消费者的难题；三是患者如把握病情不准，买了某种药吃后并不对症，继续服用于病无补，延误治疗，若更换别种药品，原来用的药也只得停用，同样造成浪费。如果换药频率高，将给患者带来很大的经济损失。四是大包装拆零的药品容易带来用药的安全隐患。拆零药品为药店、诊所将完整包装单元（瓶、盒）的药品为便于患者使用而拆分后予以销售、使用的药品。拆零药品常因为没有完整的包装而易于变质，同时没有药品说明书、未标明品名、规格、批号、有效期、用法、用量、注意事项、不良反应等内容，对用药安全存在极大的隐患。此外，大包装也不便于携带。
2.3包装形象设计创意少，同质化严重，在药店陈列中难以引起顾客注意，缺乏促销性
在药店的陈列中，药品包装的促销作用是不可忽略的。包装作为与消费者沟通的最后一关，有着举足轻重的作用。很多药品陈旧的包装已成为与消费者沟通的障碍。消费者对产品产生兴趣，很大程度上是依赖大众媒体广泛的渗透，但能否促成最终的购买，还要看关键的“临门一脚”。不少药品包装形状、色彩、文字等综合设计较为单调，西药主要为蓝白为主，中药以褐色包装为主，在药店陈列中难以显出特色并吸引顾客眼光，自然也谈不上促销。
2.4包装设计与企业形象、产品品牌设计及营销目标相脱节，包装营销策略应用少
作为一种独特的识别符号，包装设计表达企业形象和品牌形象，不仅有利于企业形象与品牌的传播，同时加强了消费者对企业及其品牌的认同，实现了长远意义上与顾客的深层沟通，促进销售。不少企业在包装设计上缺乏独特的形象诉求甚至采用打球的设计，包装设计上仿制知名品牌包装设计形式，甚至某个厂家的药品一畅销，其模仿包装就多，让消费者产生视觉混淆，缺乏品牌意识及合法意识，其实为包装短视行为，难以实现长远的需求。如广东霍香正气丸这一品种，三个不同的厂家包装竟然出奇相似，令人费解，短期而言实现一定销量，长期则难以打出企业品牌和促进长远销售。
同时，在营销策略中包装策略可作为独特差异性策略使用，以包装特色作为商品的诉求点和卖点，可在同质化的市场中突围而出。如某药厂的钙产品以“蓝瓶的钙，好喝的钙”，的药品蓝色包装作为诉求点来吸引顾客，促进销售，效果不错。医药企业营销上应用较少。
因此，OTC药品包装作为药品“无声的促销员”，医药企业应充分重视各种包装营销策略应用。
3 OTC药品包装策略应用
3.1做好药品目标市场顾客需求调查，以满足消费者的需求为出发点进行药品包装设计
了解目标顾客群的生活方式、习惯、品味等，了解顾客对包装形状、规格、色彩、图案、文字等方面的要求，依据药品的特点设计出符合消费者心理的、能准确而鲜明地传载药品信息的药品包装，必然就会得到消费者的喜爱。如药品生产企业应真正从患者的利益出发，改进现有常用药品的包装规格，变大包装为小包装，多生产一些适合老年人、妇女、儿童等特定人群使用的小包装药品，药品规格也要打破单一化的剂型，同品种药可采取胶囊、片剂、颗粒等多种剂型，采取小剂量包装、拆零销售，以满足不同患者的多样化用药需求。药店、药品超市可采取灵活的销售方式，可因人制宜地实行“拆零”售卖，把大瓶装、大盒装的药品依照患者的实际需要量以小包装方式出售，在每一种散装药品的旁边都附上一张药品说明书，把药品成分、适应证、注意事项，有效避免药品的浪费，真正让患者得到实惠。
3.2药品的包装设计要具有合法性
国家对药品包装有法定的要求，良好的包装首先是合法的包装，企业必须研究透彻药品包装的规范，诚信经营，切不可抱侥幸心理，如做单纯的仿制包装等，难以实现企业药品销售的长远发展。企业应严格遵守国家有关规定。OTC药品包装有其独特的重要性，它是消费者的用药指导，包装设计首先要严格遵照国家对OTC药品包装设计的有关规定。其次，OTC药品是商品性与药品性的统一。药品是治病救人、保健康复的特殊商品，OTC药品的性质决定了它比处方药更具有商品性，因此，其包装设计理所当然地要表达出更多的视觉冲击力和情感亲和力。但药品终究是药品，而非一般的日用消费品，其药品的属性始终不可缺失。所以，OTC药品包装不能为了追求商业效果而过于影响消费者对其安全性、专业性和有效性的认知与识别。
3.3对OTC药品在药店陈列的效果进行调研与对药店店员进行陈列技巧培训
良好的陈列效果有利于药品的销售，药品包装设计是影响陈列效果的关键因素，企业应对药品在药店的陈列做好调研与试验工作，同时可联合药店，选择在药店的重要位置，加强对药店店员陈列技巧培训，提高陈列水平与效果。
3.4具有系统营销意识，以品牌建设为主线进行药品包装设计的整体规划
从现代营销提出的整合传播观念来看，包装作为产品的外在表现形式，在产品策略中是品牌形象传播的关键表现形式，可促进产品价值增值，同时“作为无声的推销员”，它已成为促销中一种不可替代的媒体，药品的包装设计应反映药品的特性、销售、战略管理的特点，具有系统营销意识，从药品特性及目标顾客特点，到药品市场定位及产品品牌建设、价格策略、渠道建设及促销，需以一种整体的包装设计风格出现，提高消费者对药品及品牌的认知。药品品牌的建设首先是一种统一形象的建设，从包装上建立统一的视觉形象，体现企业的营销策略，传播品牌的形象；其次，可采用类似包装策略、组合系列包装、等级差异包装策略、不同容量包装策略等。
综上所述，OTC药品包装策略是企业营销策略的重要组成部分，基于OTC药品消费者需求特点系统实施药品包装策略，将有利于满足顾客需求，提高OTC药品的市场竞争力，促进OTC药品市场开拓与发展。
［参考文献］
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药品包装范文第3篇
一位多年未见的老朋友旅游时顺便来看望何大爷。何大爷非常高兴，见面后坐下寒暄没几分钟，他突然痛苦地捂住胸口，女儿知道父亲的心绞痛又发作了，赶忙从他口袋里摸出一片硝酸甘油片给他含在舌下，几分钟过去了疼痛没减轻，又含服了一片仍然无效。望着何大爷痛苦的表情，大家慌了神，连忙送往医院急救，这才转危为安。事后何大爷觉得纳闷，平时服药效果很好，这次怎么就不灵了，莫不是病情加重了。他拿着药询问医生。医生发现药片松散、粘连，装药片的是一个装味精用的塑料袋，而硝酸甘油片一般是用棕色玻璃瓶装的，他女儿解释说为了便于服药和随身携带，一个月前给药片换了简易包装。原来如此，医生弄明白了，很可能就是塑料袋惹的祸。塑料袋不遮光、不避热、不防潮，塑料对硝酸甘油又有吸附作用，久而久之，硝酸甘油片就失效了，差点酿成大错。
一般说来，体内药物的相互作用常导致某些药物毒性增强或药效降低甚至失效，而药物与体外某些物质如包装物接触，产生相互作用的结果主要是药物的生物利用度降低或药效减低。有些塑料制品对某些药物有明显的吸附作用，从而降低药物的有效浓度，这一点在临床实践中已得到证实。现已知道塑料对下列药物能产生具有临床意义的吸附作用：地西泮、胰岛素、安定、硝酸甘油、醋酸酯、华法林钠、盐酸肼酞嗪和硫喷妥钠，还有一些抗组胺类药、吩噻嗪类药等。硝酸甘油吸附率高达80％。还有一些用塑料瓶盛装的中草药溶液，放置时间过长容易变质失效。
使用中性玻璃瓶盛装药液，则无酸败、沉淀、受潮及药液容量的损失，尤其是棕色玻璃瓶，具有很好的避光作用，特别适用于盛装因光照而易分解的药物，如苯酚、肾上腺素、喹诺酮类抗生素、维生素A、维生素D、维生素B12利血平、碘伏、过氧化氢等。蜂胶溶剂一般含有酒精，容易与塑料起反应，生成有害物质，对人体健康不利，最好用玻璃容器盛装。在潮湿的季节里，药品很容易受潮变质，因此药品使用后，应尽量还原原包装，将药品置于密闭状态。避免使用纸袋、纸盒、塑料袋等不防潮的包装材料。
药品包装范文第4篇
“不卖牛排，而卖牛排的滋滋声”；“不出售药品，只出售希望”的观点，尽述的是广告和产品对消费者的真正吸引力是它的利益，也就是某种好处、某种联想、某种文化、某种艺术。在今天激烈的市场竞争下，“广告就是产品”的论点，已经带有一些力量派的粗犷与陈旧。因为在所有的企业家都知晓广告作用的前题下，广告量的比较已使众多企业不堪重负，理性的企业家开始对广告谋略、营销谋略进行新的、深层次的思考。所谓营销的技术流派也就由此产生。他们思考的问题是：一个概念比一个产品更重要。正如里斯顿所说：“在整个美国，一个概念或观念就是一种新的货币”。我们则认为，没有理论包装的医药保健品，是裸露的本能宣传，不会或很难产生货币。
产品理论包装战略，是医药产品、保健品成功营销的新规律。他以一种化腐朽为神奇的力量，使一种普通的、差异化并不明显的同质化产品或者是老产品，在短时间内便以一种新的理论概念深入人心、家喻户晓。在中国的药品和保健品市场中，比较成功地运用这一规律的是“吗丁啉”。他以“胃动力”的理论取代了已经老化了的“消化不良”的概念，获得营销工作的巨大突破。巨人“脑黄金”以提出DHA的概念，为保健品市场浇入了一种国际化的圣水，同常规的补脑产品迅速拉开了距离，显示出一种强烈的时代性和高科技性。如果不是中国市场后来爆发“脑黄金”大战，我们亦坚信，巨人“脑黄金”的落败不会如此迅速，因为他提出的理论对目标消费人群和其购买者来说，的确具有诱惑力。后来的“脑白金”产品再次风靡全国，也深刻地印证了这一点。
理论是实践的先导。没有一个有效的理论，任何革命都难以成功，对产品的营销来说也是如此。而所谓理论，是指一种源于社会生活又高于社会生活的概念。他准确地提炼、归纳社会生活的现象，提出一个大多数人拥戴并向往的目标，而产生强烈的吸引力、凝聚力和号召力。中国历史上的“均贫富”、“以经济建设为中心”等，都属于特定时期的理论先导。那么，对医药产品来说，所谓的理论包装又是什么概念呢？
所谓医药产品、保健品的理论包装，是在符合产品药效及功能实际的基础上，对产品进行先进、有效、科学并吸引人的医学原理解释，对产品给予理论上的定位，赋予其一个简洁并能显赫张扬产品特色的新概念。 二、 医药、保健品的理论包装的作用与意义
为什么要对医药产品进行理论上的包装，他的重要性在何处呢？
医药产品的理论包装，是产品策划、创意的重要因素。为什么这样讲呢？因为医药产品是专属性很强的科技产品。产品的疗效几乎是他的全部价值和后发利益之所在。但如果在宣传上刻意突出产品的疗效，不仅法律不允许，也过于缺乏创意性、差异化和社会性。因而，如何对医药产品的价值和利益进行具有突破意义的包装，在相当程度上决定着产品的市场生命。而对医药产品的价值进行包装的进程中，用医学、生命科学的最新理论，对其予以高度而明确的宣发，无疑是具有决定性意义的。
也就是说，医药产品的价值和利益，首先是医学上的，然后才是社会方面的，在相当程度上，前者决定后者。对这一点，我们必须具有深刻的认识。
至于我们如何用精妙的广告语言诉说产品的理论，则属于医药产品策划的另一个层面。在此，我们以中药产品为例，先谈谈没有理论包装的中药产品是什么。
对中药而言，我们深知其历史的长度。这种历史的长度对中药来说，一半是喜，一半是忧。喜的是他经过了数千年医学实践的检验，证明了它确有无法替代的作用，特别是在治疗慢性病和疑难杂症方面。从忧的方面来说，历史的沉淀越久，危机也就越深。简单的延续和重复过去的作法，是中药长期以来在低谷中徘徊的重要原因，“慢郎中”的形象与现代快节奏的生活相距的越来越远。同时，就中药的功能而言，有点不是八股的八股，什么调理脾胃、益气养血，通则不痛等，让不知晓中医原理的消费者，几乎无法从功能上判断中药产品彼此间的差异，给人一种不知其然、更不知其所以然的感觉。
从这个角度说，没有理论包装的中药产品，不仅是本能的裸露宣传、简单的功能宣传，而且根本无法使之超越对手并具有现代化色彩。因此我们认为，中药的现代化路程，必须包括中药理论的现代化。他决定着中药产品的品位 、 价值与市场生命力。
就人类的消费习惯而言，具有不同程度的逐新性。这种逐新的消费心理，就是医药产品新理论、新概念产生的温床。如果我们的新理论能够与消费者冥冥中的寻觅与需求相吻合，那么，双方就将在需求与供给方面形成最有效的契合，从而完成产品销售的飞跃。比如说，药物经济学，是国外80 年代开始研究的课题。它的本意是通过对药品及药品组合的成本进行经济上的评估，来确定何种药物对某种疾病在什么时候最有效且最省钱。显然这是一种消费者不明白却很喜欢的行为。那么，如果我们采用逆向思维，将其运用到医药产品的理论包装与策划上来，将是怎样一种境界呢？
现在，我们可以把这层窗户纸进一步捅破，从产品理论包装与概念之关系的角度，进一步宣发其作用与意义。它的基本规律与命题是：
消费者关注、喜欢、接受属于第一的概念或者具有差别的概念的新产品，那么经营者就必须对产品进行理论上的包装，建立能充分表现产品特点、利益或承诺的产品理论、产品概念。
让我们对自己的记忆进行一次有趣的提问，从而揭示产品理论或产品概念的特殊作用与价值。
中国第一个发射上天的人造地球卫星的名称是什么？第二个呢？
中国第一个登上珠穆朗玛峰的女运动员是谁？第二个呢？
中国第一个拿到奥运会金牌的运动员是谁？第二个呢？
尽管上述的问题问的是十年、甚至是几十年前的事儿，但一般人都可以回答出第一个，而对第二个则基本回答不出来。因为第一的概念是如此地深入人心、不可动摇。如果把它视作产品宣传的话，试问该动用多么巨大的资金，才能收到如此令人念念不忘的效果？这就是概念的力量，更准确点说，这就是最先树立的概念的力量。美国人特劳特将其定义为“概念领先法则”。
把概念领先的重要性放到产品上，我们同样能够体味到它的奇妙功效。现在，我们在3只无任何标记的透明的玻璃杯里，分别装满矿泉水，并明确地告诉你：
有一杯是经过27层过滤的乐百氏纯净水
有一杯是喝了有点甜的农夫山泉
有一杯是让人无法忘记的娃哈哈
请问：你能喝出哪个杯字里的水是乐百氏纯净水吗？你喝不出来，但你却记住了他们宣传的产品概念。或者说，你相信这些产品真的具有所宣传的那种“潜在价值” 。
心理学与行为学的知识告诉我们：第一个进入人的大脑的信号，其在大脑中存留的时间最长。而且人们更愿意记取或相信具有第一属性的事物是最美好的，他们故意忽略或忘记它的负面。打个生活上的比方，为什么在3个孩子中老二大多不得宠呢？因为他不是第一，老三虽比老二出生晚，但他最小，他是倒第一，仍然得宠。
人的心理就是这样怪异、这么复杂，你不适应它就要碰壁。
当我们从多个侧面演示了概念的价值与功效之后，你可能已接受了理论包装与概念的建立原来如此重要的说法，但你可能还在将信将疑。那好，问题不论不透，我们就再从反面论证，违背这些规律你将付出的代价。
赫茨是美国最负盛名的出租车公司，在美国公众的心目中是“第一”。阿维斯出租车公司作为后来者，一直在追赶赫茨。但是，它过早地向消费者宣扬了一个错误的营销概念：提供最优的租车服务。消费者对此非常迷惑，最好的公司是赫茨，阿维斯如何能提供最好的服务呢？大家不买帐。于是，阿维斯经过研讨，提出了一个符合实际但的确具有差异的新概念：阿维斯在出租车行业居第二位。为什么要租我们的车呢？因为我们在努力赶超。
阿维斯公司曾连续13年经营亏损，当提出自己在市场中居第二的概念后，它开始盈利了，而且是很大的盈利！之后不久，阿维斯公司被卖给美国国际电话电报公司。该公司接手后，又立刻提出新的营销口号：阿维斯将要成为第一。
然而用户却不接受，并向赫茨公司询问，到底谁是第一。结果不言自明，这个营销概念使赫茨公司的经营重新变成灾难。 三、 怎样进行医药、保健品的理论包装？
对医药产品、保健品的理论包装，有几个方面的规律我们需要特别指出：
1、 医药产品新理论的产生，不仅要考虑消费者的心理因素，还要考虑政治、社会、文化等多方面的要素；
2、 医药产品新理论的产生，必须具有医学理论方面的严谨性、科学性、真实性与先进性，同时要与产品的功效及功能相吻合。可以用临床资料验证的新理论为最佳。
3、 中药产品新理论的产生，需要将西医的相关理论拿过来，与中药特定的产品属性想结合，从而产生一个全新的概念。
4、 医药产品新理论产生后并欲使之发生重大影响，必须具有足够的资金为其造势，否则将因新理论的知晓度偏低而无法产生应有的效应。同时，从历史的观点看，几乎所有影响深远的理论，都需要一定时间的渗透与认知过程，因此企业家要有勇气加忍耐的心理准备，要有一颗坚强的心。
5、 医药产品的新理论，与产品的广告用语不完全相同。即广告用语中可以提出出产品的新理论，也可以不涉及产品的新理论。但无论如何，医药产品的新理论，是该产品的差异化及市场价值之所在。
医药产品的理论包装策略，是医药产品市场开发积极有效的武器。他将迅速提升产品的品位、档次、市场价值和附加价值，并给消费者留下深刻的印象。使产品从热门转为畅销。而裸露的、单一的功能宣传，将无法具有这种事半功倍的效果，广告资金的流失也再所难免。
与此同时，我们从产品的研发、产品形象的角度，进一步阐述医药产品、保健品理论包装的重要性。
大家知道，中国的医药产品绝大多数是仿制和复制。这个现实等于宣告：中国医药产品的药理与药效，基本上是缺少经营者意志和市场需求的已定成分，市场因素很少。对于产品的策划也是在这个基础上进行。而国外目前的情况是：从产品的研发阶段开始，市场调研就已经开始介入，寻找消费者尚未满足的需求；在药品进入三期临床时，产品最新、最突出的适应症已经在大量调研的基础上确定，并给予临床研究与实践等方面的有利支持，从而初步形成一个从理论到数据到临床检验一应俱全的全新产品。从这个角度说，我们承认医药、保健品的理论包装，具有浓重的后发、人为及苍白的局限，但在目前的情况下，是没有办法的最好办法。
由于中国医药产品却少研发的过程，因而在行销过程中无法获得研发及临床的支持，而只有单一的舆论支持。在这种情况下，如果再不努力寻找产品研发中的可利用部分，并给予强有力的包装，而只着力宣传产品已有的功能，企业和产品就必然陷入下列泥潭：
1、 产品给人一种缺乏差异化、起点太低之感，产品的生命力和竞争力将立显薄弱。
2、 产品细分不会到位，无法寻找到空白市场，难以行成规模经营。
3、 由于产品无差异、无特点，因而就象创意很差的广告一样，对促销宣传上量的要求陡然升高，企业的宣传投入必然无休止地增大。
4、 这样的产品，经销商不爱，消费者不爱，最终导致市场不爱，出来一个死掉一个。
四、 产品理论包装的深化
医药产品、保健品理论包装规律，是我于1997 年出版《中国医药产品、保健品成功营销规律研究及案例分析》时首次提出的。时隔5年之后，我发现，几乎所有的医药、保健品在宣传时都已经注意到了这一点。什么“因子”，什么“核能”，什么“生物工程”等等。用的很滥，用的也不高明。不高明的根本原因，在于他们将产品理论包装这个复杂的问题简单化了。
从原则上说，有产品理论包装，总比没有包装强的多，但理论包装不是拿着新的概念唬人或者简单地处理，而要把它运作成系统工程。特别是在概念的运作上，必须学会把消费者已知的东西和他们理解、信任的东西结合到一起，如此，才能使产品理论掀起应有的波澜。否则你提供或宣传的，就不是新理论、新概念，而是扔向消费者的一块石头！作为商家，你用石头打“上帝”，那市场结果怎能不一塌糊涂？
于是，我想到了产品理论的深化、系统问题，并在亲自整合拴普络的营销过程中进行了有益的尝试。
拴普络是沈阳一家公司的普药产品，当时我在这家公司主管企划营销工作。这是一家通过 GMP 认证的、起点很高的企业，但却没有新产品。但公司和队伍都不能等，只好老药新卖、营销先行一步。于是，根据多年的企划、营销经验，我带领一伙人，开始分步实施相关战略：
第一步：给产品起商标名为拴普络，以摆脱普药的陈旧色彩，并与拥有这种普药的厂家拉开了距离，为广告登陆市场创造条件。
第二步：进行大量的市场及科研调研，寻求突破。在省图书馆、沈阳药科大学图书馆获得的几份资料，为我们实施突破提供了有力的科研证据。
第三步：对产品进行理论包装。在将产品的功能分为4 个方面的基础上，根据产品的药效和特点，首次提出“组合溶栓，畅通血管”的新理论和新概念。
在进行完其他营销配套工作后，产品登陆市场。每天的咨询电话近百个。我不满意，觉得尚欠火候。
这时，我开始深入思考理论包装的深入问题，思考如何让消费者把产品的理论同他们已知的、信任的事物联系在一起，并通过其他手段的整合，强化这一理论。为此，我打出了两张牌：
1、把组合溶栓的理论同溶解金子的‘王水’组合到一起，并利用我是中国中医药学会药物评价专家委员会委员的身份，在当地报纸上发表了“他找到了溶解血栓的‘王水’”的采访性文章。文中着重阐明了一个观点，说“真金不怕火炼”，讲的是金子难溶，但硝酸和浓盐酸组合到一起后，溶金易如反掌，所以被称为‘王水’，栓普络溶解血栓也是强调组合，所以它的功效异常突出！这回消费者看懂了，听明白了，咨询电话瞬间剧增到300多个，提高了近5倍！产品销量也直线上升。
药品包装范文第5篇
关键词：交互设计；儿童药品包装；包装设计；人性化
儿童的身心健康一直都是家庭和社会关注的焦点。儿童药品与儿童的身心健康息息相关。关于儿童用药，我国业界通常比较关注的是药品的安全性和药品规格不全等问题。而对于患儿家长来说，更常见的是患儿拒绝用药，从而导致用药剂量不足、耽误病况、药品浪费等问题，甚至因强制灌药造成意外伤害，不利于儿童身心健康。帮助儿童克服用药心理障碍，是对这一特殊弱势群体的人性关怀。要做到这一点，药品生产商除了需要在药品的剂型配方和口感上做出调整外，药品包装设计上的改进也非常重要。
1儿童药品包装现状
目前，许多发达国家都已经完成了针对儿童患者的药品包装市场化的细分。相关企业通过用户调研，对患儿在用药时的心理和行为模式有深刻的认识，并能针对性地加强儿童药品包装与患儿间的互动，使患儿在用药过程中体验到包装的可参与性、趣味性、人性化的特点，使其短时间内能对药品产生兴趣，避免了先入为主的抵触心理。这样不但促进了患儿用药过程的顺利完成，也附带减轻了患儿家庭在此过程中的精神压力。而我国儿童药品生产企业对药品包装设计的重要性还认识不足。多数企业以降低成本为首要考虑因素，将药品包装承包给印刷厂设计制作，致使儿童药品包装长期沿用陈旧的样式，或盲目模仿而致相似度越来越高。市面常见的儿童药品包装普遍存在面貌单一、平淡刻板等问题；忽视了药品包装对患儿的心理影响，无法调动儿童用药积极性。因此，我国未来儿童药品包装该如何发展，特别是如何突破传统，以儿童用户为中心进行人性化设计成为了儿童药品包装设计领域亟待解决的新问题。
2患儿用药心理和行为分析
儿童的身体和心智都处在生长发育初级阶段，患病期间其生理反应和心理感受也有别于成年人。生病时儿童会变得敏感、恐惧焦虑、情绪波动大；用药过程中对于味苦、口感不佳的药品，易表现出挣扎和拒绝用药的行为。研究表明，儿童在生气或哭闹时，大脑的语言中枢就不愿接受太多的语言信息，家长的言辞往往无效，而强行喂药只会让儿童抗拒，并形成心理阴影。目前，很多儿童药剂都会加入香甜的味道或包上糖衣，目的就是减缓孩子这种抗拒心理[1]。从包装设计角度来看，设计师也需充分了解患儿用药的行为和心理，设计出更为人性化的药品包装，帮助患儿克服负面情绪，使其自觉积极地接受用药。
3交互设计
交互设计又称互动设计。最初产生于用户和计算机界面的信息传递互动领域，其出发点是研究交流过程中人的心理和行为模式，并在此研究基础上，设计交互方式。简言之，交互设计是指人和人、人和物之间能够进行信息的沟通和交流的产品设计[2]。信息时代的商品包装设计，不仅要为消费者提供使用产品的便利，还应满足消费者精神层面的心理需求。交互设计以满足用户需求为目标，能高度与用户需要保持一致，用户能从中获得满意且稳定的交互体验[3]。
4交互设计在儿童药品包装中的应用
4.1游戏行为交互设计
儿童的天性是喜爱游戏的。在儿童药品包装中融入游戏元素，能传递愉悦情绪，排遣用药压力。据统计，在服药过程中加入游戏环节，对于来缓解患儿服药困难的问题，其有效率约为30%。游戏行为交互设计在儿童药品包装中应用，可以分别从包装结构和辅助构件两方面入手。
4.1.1包装结构的游戏交互
包装结构是包装各组成部分之间相互联系、相互作用的技术手段。包装结构互动是指通过折叠、伸缩、扭曲、拼插等手法对原有包装形态进行改变，以增强其视觉效果或拓广其功能，从而实现感官交互或功能交互的包装设计手法[4]。儿童药品包装结构与患儿进行游戏交互的前提是包装结构除了方便使用外，还具有可参与、可改变性。如设计师Kimyeji等人设计的Dr.joy儿童药品包装见图1。整板药片是3只可爱的小猪造型，小猪鼻孔和手掌以药丸代替。只需沿小猪身体轮廓虚线抠开即可形成支架让小猪站立在桌面上。“三只小猪”是儿童耳熟能详的经典故事，服药后患儿还可以把包装作为故事游戏的道具，获得快乐的心理体验。
4.1.2包装辅助构件的游戏交互
辅助构件是一种依附于包装主体、不可独立存在的包装元素，是包装的辅助与延伸[5]。在儿童药品包装中添加一定的辅助构件，能使原本普通的包装焕发新意，增加患儿与包装的互动机会，体验药品包装带来的游戏快乐。如日本大木制药出品的HelloKitty儿童复合多维元素片包装见图2。药盒内有附赠的30枚色彩缤纷、活泼可爱的HelloKitty主题贴纸。儿童每吃一颗药丸，便可撕下一枚贴纸作为奖励；贴纸旁对应的数字既能让儿童和家长知道已服药的天数，对儿童也是十分有吸引力的互动。
4.2多感官交互设计
多感官一词较早出现在传播和教育领域，指突破以视觉要素整合为中心的观点，突破单纯的视觉传播方式所带来的局限，重视人类感官的生理特点，从人类感官的视、听、味、嗅、触感入手，多方面、多层次地开发消费者的感官机能，重点开发视觉外的诸多敏感、本能的感官效用的观点和理念[7]。多感官交互设计是一种综合的设计方法，将其应用在儿童药品包装设计中，不单可以使包装信息传递更加生动、全面，还可以吸引患儿注意，满足其心理需求。
4.2.1视觉交互
研究表明：人在获取外界信息时,83%的印象来自眼睛,11%来自听觉，3.5%来自嗅觉，1.5%来自触觉[8]。儿童药品包装通过图形、文字、色彩等视觉元素传递信息,这些信息是否能被儿童理解接受，是否能引发他们的情感共鸣和兴趣，是儿童药品包装设计成功与否的关键。如日本池田模范堂出品面包超人系列儿童感冒药水的包装设计见图3。面包超人是日本长盛不衰的人气动画片，主要卡通形象面包超人健康的外形、正义勇敢的人格备受儿童喜爱。该包装借助面包超人卡通形象既激发了患儿不怕困难，与疾病作战的积极情绪，同时也树立了患儿对品牌的信心和认同感。药盒内专配的小量杯底部也印有可爱的面包超人头像，借图形魅力为患儿服药增添了乐趣，生动地传达了品牌诉求。
4.2.2听觉交互
悦耳的音律有助于缓解人的紧张情绪，而特定的声音也能让人形成记忆定式，进而诱感联动。药品包装中采用听觉互动设计能刺激并带动患儿听觉联想，实现心灵层面的交流和共鸣。借助包装材料领域的新技术，使包装发出特定的声音甚至音乐已经成为可能。以此吸引患儿的注意力，是包装与患儿之间形成有效交互的一种方式。
4.2.3触觉交互与嗅觉交互
触觉是儿童探索世界、感知事物的主要手段。嗅觉则具有情感特性，能唤起记忆力。通过包装造型与材料的巧妙结合形成有趣的包装，可以吸引患儿参与触觉体验，从中得到情绪上的放松；通过药品包装散发出美好气味来刺激患儿嗅觉，可以使其产生愉悦的情感反应，增加对药品的好感。随着包装材料的可选择性与印刷技术的提高，在儿童食品、生活用品等包装中已有不少应用触觉交互、嗅觉交互的优秀案例。如日本设计师深泽直人设计的系列水果饮料包装，运用橡胶材质，模拟各种水果表皮的真实肌理；日本NIS-SEKI公司设计的能释放水果香味的薄膜，用于包装糖果、饮料等食品。希望这些对儿童有吸引力的包装方式也能尽快在儿童药品包装中出现，给具有用药心理障碍的儿童带来福音。
4.3情感交互设计
情感交互设计是现代设计的一种新趋势，它以满足用户情感需求为目标，体现了人文关怀思想。应用在儿童药品包装中，使患儿获得愉悦的情感体验和心理满足，有利于身心康复。情感交互设计的方法主要有两种：一种是通过形态、色彩等视觉形象对人的感官刺激，引起受众的情感共鸣，这种方法基于格式塔心理学的视知觉理论，格式塔心理学以“形”为基础，将人的心理及情感孕育在“形”之中，并指出当外物与艺术形式中体现的力的式样与某种人类情感生活包含的式样达到同构对应时，事物与艺术形式就具备了人类情感的性质[9]。设计师MoonSun-Hee设计的花瓣形态的药品包装见图4，突破了以往泡罩包装中药片的规律排列方式，让鲜活的花朵跃然纸上。药片背后的塑料膜也对应着花的色彩，患儿每服用一片药，包装背面的花朵便会盛开出一片花瓣。花儿的绽放给予患儿更多的服药动力，给患儿病情好转带来积极的心理暗示，亦增强了他们对于药品的信任感。青春痘的药品包装，见图5同样采用了泡罩包装方式，包装背面的铝箔板上是长着青春痘的脸庞，要想把药片取出，先得挤破一粒恼人的痘痘。幽默的创意设计，使患者体验了药到病除的。
5结语
儿童药品包装的交互设计还有很多研究与实践的空间，这里仅对相关概念、现状和问题、以及解决问题的方法做了研究与探讨，希望能给相关设计人员带来一些帮助，通过设计思想与方法的改进，使包装与患儿产生多渠道互动，由此提升包装附加值，增加药品亲和力，赢得患儿家庭和市场的认可与支持，并带动整个儿童药品包装行业的健康持续发展[12]。
参考文献：
[1]唐莎.基于缓解不良情绪的药品包装设计研究——以儿童OTC药品包装为例[D].株洲:湖南工业大学,2014.
[2]王芳.以人为本设计理念下的现代商品包装设计[J].湖北经济学院学报,2010,7(11):73—74.
[3]伍梓鸿.交互式包装设计研究[D].株洲:湖南工业大学,2014.
[4]张朦朦.交互式设计理念在包装设计中的应用研究[D].郑州:河南大学,2013.
[5]孔维燕,孙文想.交互式理念在包装设计中的应用分析[J].包装工程,2016,37(10):35—38.
[6]倪倩,刘晴,王安霞.包装的再利用设计研究[J].包装工程,2010,31(6):126—128.
[7]李檬.“多感官”理念在包装设计中的运用研究[D].无锡:江南大学,2008.
[8]倪倩,江璐.药品包装的情感化设计研究[J].包装工程,2014,35(4):13—16.
[9]温百秋.格式塔心理学在图形设计中的实践研究[J].包装世界,2011(3):122—123.
[10]吕林雪,张旗.论婴幼儿食品包装的人性化设计[J].包装工程,2012,33(8):1—3.
[11]林建,吴祐昕,肖冬娟.基于设计对象的智慧医疗研究[J].设计,2017,30(1):38—39.
