电商大战范文第1篇

17-19日：京东天猫正面交锋

从5月31日京东在微博上晒出了“别闹，6月有且只有京东”的微博开始，到新浪微博电商大V龚文祥在微博中爆料“天猫逼迫供应商，在京东和天猫之间二选一”，这场“猫狗大战”注定是今年上半年电商大战中的主角。

和京东将整个6月定义为店庆月不同，天猫的年中大促主要集中在6月17-19日三天，且每天主打的促销商品各不相同。其中，6月17日的主要促销商品为奶粉、洗护、化妆这些时尚百货类，采用5折包邮的促销方式；6月18日的主要促销商品为数码家电类，采用满就返的促销方式；6月19日家具、家纺类，采用3-5折的促销方式。据悉，天猫还为此次年中大促准备了2亿元的红包，从6月13日开始消费者就可以通过天猫首页的“砍红包、砸金猪”游戏获得红包。

不过，为了迎接“6·18”正店庆，京东在6月17日-19日专门推出了“老刘专场”。虽然截至昨天，京东方面并未透露该专场具体促销力度，但京东方面表示：“老刘专场将以价格直降、优惠券免费领、全场满减，再结合爆品秒杀的四重大礼方式进行全品类特惠促销。消费者只要敢买会算动手快，就能劲享十年不遇的低价优惠。”

这也就是说，今天京东、天猫双方将会正面交锋，“猫狗大战”将迎来最高潮。

18日：买电器的好日子

京东和天猫掐得火热，其他电商也不落后。6月15日，苏宁易购执行副总裁李斌表示，苏宁易购将从6月17日到21日开展为期5天5夜的年中大促活动。腾讯旗下的易迅网也将在今天免费送出亿元红包，易迅甚至在主页显眼的部分打出了“不止7亿，不用JiuDeng”的标语，还特别标识了“J”和“D”，直指京东，火药味极其浓烈。聚美优品则直接将“6·18”定为“女人节”，推出奶粉0元购。

电商打架，互压价格，最开心的莫过于是消费者。微博上有不少网友高呼“强势围观，坐等最优惠！”也有网友早早地做起了攻略。网友@鸽子总结，“买电器就该盯着6月18日”。确实，记者注意到，虽然各大电商已经有意错开相同产品的促销时段，但在6月18日“电子产品、家电”类的商品仍会出现促销大撞车的现象。当天，京东推出全面促销，其主推的电器、电子产品促销力度毋庸置疑。国美旗舰店也在那天正式在天猫开张，有“底价出售、满再返”的活动，而苏宁易购的家电盛宴在6月17-19日。

有网友追捧，自然也有网友贬低，部分网友反而担心会被坑。“去年8·15电商大战的时候，就出现了促销价格高于原价的情况啊！”网友@一枚胖子说。网友@甘甘甘mouse则说：“现今的价格大战、一日三送的送货，一味的拉高服务成本，只为追求那薄薄的边际收益，国外的亚马逊客户能接受3-5天的配送，国内却在为一日几送争取客户，差距不是一点点。”

本地电商大多按兵不动

电商大战范文第2篇

A：从历史上来看，价格战以前在美国就打过，线上线下都有，所以我们已经经历过了这个过程。我们还有另外一个概念，每一天都是互联网的第一天。在现在这个电商市场上，就算你今天是第一，或者你今天是最小的，明天都很难说是一种什么情况，因为变化太快了，所以我们认为每天都是互联网的第一天，每天都是电商的第一天，有危机，但是也有机会。电商的发展道路还是很漫长的，在美国还没走完，而比美国发展较晚的中国则更是刚刚开始。电商大战是中国电商发展过程中必经的一个过程。

电商如何拥有忠实的消费者，主要还要提升客户体验。当消费者在电商购买东西的时候，他不只是看价钱，还要看整体的价值。

Q：你觉得电商企业的管理与传统企业的管理有哪些差异，对目前的商业模式有什么改变？

A：大概在1997年、1998年的时候，当时的线上跟线下是分得很清楚的。而亚马逊的发展道路跟其他的电商都不一样，它主动开始去做仓库，做物流，做配送。为什么亚马逊要这样做？因为我们认为只有把线下的东西送好，才可以把线上的体验做好。比如说消费者在亚马逊上购买一件产品后，会马上看到一个标识，告诉消费者订单预计送到的时间，在这个过程中对于消费者有一个承诺的概念。

只有将线下的工作做好了，才能跟消费者有更好地沟通，从而积累经验为线上消费者提供更好地体验。系统推出后，不仅我们自己用，我们还把这个平台分享给了我们的卖家，他们可以把他们的货物放在亚马逊的库房。同时，我们的客户也可以用我们同样的系统查询到他们产品的配送信息。因此，我们不只是一个线上的公司，我们还是一个线下的公司，总结起来应该是个客户体验为中心的公司。

Q：之前马云和王健林有一个赌约，谈到了电商未来能够占到整个流通业的50%，你对整个电商和对传统流通业的冲击这个问题怎么看？

A：我可以用美国的一些例子，我刚刚从美国回来，过圣诞节我去买东西，我现在发现有两种店不容易找到，第一是书店，第二是电子器材店，还有卖音像CD的店，玩具店等等。至少从美国的例子来看有很大的冲击，大家都在网上买。但像服装、鞋子、体育用品等方面的店面还是很多。

电商大战范文第3篇

但是，作为一项利国利民的长效惠民政策，家电下乡无论是从实施周期还是从实施范围而言，相对于尚处于试点阶段的家电以旧换新政策显得更加贴近民生，贴近搞活市场尤其是农村市场，扩大消费的经济振兴计划。“如果两者均呈现急速增长的良好势头，那么‘以旧换新’冲淡‘家电下乡’，稀释其销售的说法便不攻自破。但是，两者销售趋势呈现‘此长彼伏’的鲜明对比，则说明‘下乡’或‘换新’肯定有一个在市场引导及商家运作方面出了问题。”该人士表示。

督促检查力促下乡

引人注目的是10月10日家电下乡部际联席会议，适时出台了《家电下乡政策实施情况督促检查工作方案》（家电下乡部际联席会议文件2009年第1号。

文件指出：为进一步推动地方开展好家电下乡工作，家电下乡部际联席会议各成员单位于2009年10月下旬组织开展家电下乡政策实施情况的督促检查。此次督察工作将成为家电下乡政策实施以来规模最大的一次“检阅”，也将成为推动家电下乡市场“止跌回升”的强劲动力。

一位长期关注家电下乡的业内人士透露，目前各地家电下乡主管部门在做好迎接国家督察组准备的同时，业已开展了规模空前、范围广泛、内容深入的自查自纠活动。而9月末家电下乡部际联席会议上讨论并通过的《家电下乡工作考核办法》、《家电下乡中标企业考核及管理办法》也将于近期印发。

“由此可以推断，随着督察工作的深入推进，各地家电下乡主管部门必将‘重拳’治理家电下乡市场中所出现的中标企业（网点）滥竽充数、漏补骗补、以次充好、服务糟糕等不规范不达标行为。”该业内人士表示，“不排除出现一大批不达标的中标企业产品、销售网点被取消中标或备案资格，上演家电下乡‘评优汰劣大潮’的可能。”

“下乡”“换新”一个都不能少

一位制造商的市场营销人员表示：“与上半年相比，公司明显将市场宣传的重点放在了以旧换新方面，不要说报纸、电视广告了，连DM单页也都‘换新’了。有的地方还把‘家电下乡’的墙体广告改刷 ‘换新’广告，而我们这些还没有开展‘换新’的地区则面临着家电下乡宣传物料的不足。”

与此同时，记者注意到除了美的空调还在坚持播放“买美的空调，享受13%补贴”的家电下乡电视广告外，近一段时间以来其他商家或厂家有关“家电下乡”的宣传则非常罕见。但是，我们在电视、报纸、BUS移动广告、店堂内外以及相关商家的官方网站上看到了琳琅满目的“以旧换新”的宣传。

“从宣传看营销，‘换新’成为厂家和商家的新宠，‘下乡’则备受冷遇的事实说明，‘下乡’市场迫切期待一场暴风骤雨的到来。促使那些中标企业或备案网点走到‘换新’、‘下乡’两手抓，两手都要硬的正道上来。”该业内人士表示。

电商大战范文第4篇

此次京东掀起的价格大战只是即将爆发的新旧商业经营业态决战的一个序幕。

从8月15日开始，由京东商城发起的挑战苏宁与国美的家电价格大战在国内家电市场燃起熊熊火焰，在国内商业经营者满心憧憬期盼能够从即将到来的“金九银十”消费旺季中多分一杯羹时，京东此举无疑是向以苏宁、国美为主的传统实体家电连锁销售巨头扔出了一颗威力巨大的“原子弹”。特别是在今年上半年国内家电市场销售滑坡、家电生产厂家库存严重积压之际，京东引燃的价格战导火索让家电市场的经营者发出哀叹：家电销售这行业的日子真正是过不下去了。

面对京东的挑战，以苏宁和国美为代表的国内家电连锁销售巨头自然不甘示弱，因为京东此举已经把这些传统的家电销售大鳄的后路给彻底封杀了，如果不能迅速做出回应的话，国内家电连锁巨头如今所占据的市场销售份额会被各路电商迅速吞没。为此，本来在苏宁、国美业已形成的家电零售行业相对垄断之后已经很少爆发大规模价格战的今天，苏宁和国美不得不挑头应战，借助自己20年来在家电零售领域积累的进货资源和物流优势，通过网上网下同价的方式，与京东展开了面对面的生死搏杀。??? 听闻电商和家电实体零售店展开价格大战，准备结婚买家电的刚需一族自然是喜笑颜开，毕竟在如今国人收入增长不给力的背景下，省钱就是赚钱这个道理大家还是都懂的。可是，在价格大战展开一周之后，已经准备好在价格战中买点便宜货的人们不淡定了，因为很多大家看好的商品被京东挂上了“无货”的标签，一些商品的价格明降暗涨。更有甚之的是，由于京东所售商品与苏宁所售商品的重合度仅为10%，因此人们无法比对京东商品的价格降幅是否如其所言。这使得很多人开始议论这一场所谓的价格大战，是不是电商为了聚集眼球而对消费者的忽悠？ 京东的商品价格降幅不如大家预期的大，苏宁国美自然也是不愿大动干戈缩水自家的利润荷包，这让期盼家电产品大幅降价的消费者乐不起来。其实，依笔者看来，此次京东掀起的价格大战只是即将爆发的新旧商业经营业态决战的一个序幕。京东的价格之所以降不下来，主要是受制于进货成本的高居不下。据业内人士披露，国内家电连锁巨头可以以低至4折的价格，从家电生产厂商那里拿到充足的货源，而电商拿货的成本则是8到9折。电商拿货成本之所以不能降低，主要是其销售量有限。换而言之，如果京东也能做到苏宁那样的销售量，那么京东肯定会享受到极低的进货成本。这恐怕也是此次京东发起价格战的内因所在，先把销售量做大，就有本钱和家电生产厂商谈价格了。从国内外商业业态的发展趋势来看，百货业替代了个体摊贩，连锁销售替代了百货业，如今则是电商替代了连锁销售。小米手机问世一年，销售300多万部，全部是通过网上直销的，这一点充分反映出电商发展的魅力。

京东、苏宁、国美的价格“三国杀”，倒是让国内的家电生产厂商们能够看出些端倪，随着电商与实体店火拼得越来越热闹，本来无意插足的家电生产厂商也回过味来，既然电商能够从我们手里以如此高的价格拿货都能获利，何不自己也在网上开一个直营旗舰店，自产自销？这也能弥补自己如今生产利润日薄西山的窘境。只有在网上，家电厂商的全方位、国内外自产自销才有实现的可能。京东、苏宁、国美要警惕“螳螂扑蝉，黄雀在后”。

电商大战范文第5篇

8月电商大战如火如荼，苏宁易购、京东、天猫、国美都各自为战。在此期间，创维、LG、华帝、亚都等的天猫旗舰店销量遥遥领先，数据统计，创维单品平均销量比同类家电高21.4%，LG也在线上销售业务也正呈爆发式增长态势，在这场电商大战中，他们成为成为当仁不让的赢家。值得思考的是，他们有一个共同点：由同一个代运营商新七天在做全面运营。

代运营企业由近几年崛起，由最初的野蛮生长、百花齐放态势，到逐渐的渠道精细化、差异化发展，经过几年的大浪淘沙，生存下来并发展成熟的公司屈指可数。连续3年成为天猫金牌淘拍档、成为其中的翘楚的新七天，在电商大战中一战成名。连续成功的运营绝非偶然，作为一名电商小兵，让我为您解读其独特的运营模式。

新七天采取B2C家电网运营与第三方平台家电品牌代运营双管齐下的运营模式，走出了一条独具特色的电商之路。他们可以算是一种新兴的家电渠道模式。在第三方平台为品牌商提供店铺日常运营管理，内容包括品牌推广、日常营销、供应链管理、服务体系建设等。

厂家在保留合理利润后交给代运营企业在网上销售，即使代运营企业赚取差价以及交纳平台服务费之后，所售的产品仍然比传统家电连锁低10%到20%。这保证了他们强大的价格优势。

在8月如火如荼的电商大战月，创维旗舰店打出了PP购、首发区、爆款3D区、LED裸奔区、云团购等；LG推出8月品牌节，设立品牌节时间轴，每日一款新品特价机、冰洗热卖、电视爆款；华帝，8月狂欢盛典，金牌厨卫家装节，全场低至2.3折。

众多由其运营的品牌促销手段各异，每一个主题都有足够的吸引力，均具有吸引眼球的促销爆点，借着激烈的8月东风来“抢”客源。由此可以看出新七天个性化营销管理平台。针对每一个服务的品牌都有个性化战略。

事实上，新七天的产品和库巴或京东并非存在本质差异，最大的差异是某一个型号的专卖。而它最大的优势是拿到的代运营品牌是可以共卖的，线下门店可以卖的他们网上也可以卖。共卖的毛利很大，一般在12%到13%，而其他的毛利在7%到8%，而对于线下有销售的产品更能增加客户的信任度。

作为家电B2C网站，新七天家电网背靠强大的电商平台，拥有超强的物流体系。它核心的竞争力，是本身作为家电网上商城拥有强大的物流资源，物流配送成本不到3个点，而二线一下城市客户占百分之六十，对于大家电来说合作中铁快运是很大优势的。拥有一整套成熟的物流配送系统是其成功的必要条件。

经过几年的红海浪淘，新七天逐渐整合向淘零售发展，意在深度整合多品牌供应链资源，积累前端销售能力以及提升自己系统零售能力。整合小家电供货商，在天猫上由代运营企业统一整合，发货、快递物流、售后服务，保证整体的服务质量。

目前已有众多家电品牌包括LG、创维、华帝、巧太太、亚都、影雅、箭鱼等与由新七天为其运营网上旗舰店。同时，其与T C L、长虹、康佳、熊猫等企业的电子商务事业部也建立了深度合作。