招商个人工作总结范文第1篇

本人在今年上半年的工作中，根据上级党委的分工指示，主要负责科技、环保、安全生产工作。负责东部工业区招商工作，在工作中，争先创优，注重学习践行科学发展观，用自己的工作实际行动落实党委年度工作目标，坚持深入一线，坚持高标准、严要求、快节奏，认真组织好各项工作。通过努力，分工工作取得了一定成绩，东部工业区的各项工作扎实有效地推进。现将今年工作情况汇报如下，请予评议。

一、工作情况

1、注重加强学习，坚持片区科学发展。

一是注重组织加强政治理论学习。带头和组织片区干部认真学习科学发展观理论及市委、市政府重要工作报告。统一思想，20xx年大班班务总结提高认识。二是注重学习先进发展经验。利用休息日组织片区及园区全体人员赴如东风力发电场、常青土山村、搬经胡刘社区等地参观学习，了解风力发电的装备和前景，结合本市涌现出的新农村建设典型，讨论东片发展的举措。在思想不断大解放中牢固树立持续跨越发展的信念，坚定弯道超越的信心，为片区科学发展打下了坚实的思想基础。

2、理清发展思路，确立园区发展重点。

将发展的思路定格为坚持规划立园的理念，努力用重点企业支撑园区发展，加速新项目的落户速度。园区继续坚持发展新能源、新材料、电子电器等高新技术产业。同时，不遗余力地抓好重点企业、规模企业和成长型企业的发展。

具体工作中，一是实施培强工程。抓好重点项目的建设，努力培植、壮大“龙头”企业，结合千百亿企业培育规划力促九鼎集团、力威机械、力星钢球不断增强技改投入，总量分别达到百亿元、10亿元、5亿元。二是强化过程控制。坚持一切应工作需要而为，为经济发展而谋，积极与各规模企业、重点企业、成长型企业加强沟通联系。做到“三个注重”，即注重服务环节、注重过程控制、注重创新提质。三是重抓运行质量。在经济运行工作上，通过采取走进企业、走进项目“双走进”活动和按月分析时序进度、对照目标倒轧帐、控制下滑企业比例等措施，不断创新工作思路，不断争先。预计至今年年底东片全部工业投入18.5亿元,完成计划的115.36%;规模投入16亿元，完成计划的114.85%;技改投入12亿元，完成计划的116.24%;增幅均达30%以上。规模工业产值31亿元，完成计划的101.25;规模工业销售28亿元,完成计划的100.98;规模工业利润1亿元,完成计划的100.56%;增幅达20%以上。各项工业经济指标均超额完成任务。四是加大园区扩容力度。7月份天南电力企业进入园区，10月份昌昇集团等企业进住园区，有力地拉动园区工业经济增量扩张。

3、加大招商力度，强势推进项目落户。

在驻点招商的基础上，继续加大领导招商、以企招商、节会招商力度。如皋第七届经济洽谈会召开期间，园区承办了九鼎风电发展论坛。邀请国内知名专家和五大国电集团探讨风电产业的发展方向，推动天地风能加快1.5兆瓦风机的产业化及海上大型风机的研发。对于促进我市经济转型升级，加快新型工业化进程，增创区域核心竞争力具有十分重要的战略意义，也为我园区在新形势下加快发展风电产业、打造完整产业链、建设国内极具影响力的新能源基地和可持续发展示范区指明了方向。到目前为止，已完成注册外资6096万美元，预计全年到帐外资1000万美元(正在办理)。分别引进了香港凯通基础设施，香港同流合发物流园，台湾医疗器械等多个项目;德国高端印刷机械和生物添加剂项目、台湾精密机械等一批高科技项目正在跟踪洽谈中。

4、加强配套服务，优化园区发展环境。

注重园区的整体发展、多功能发展，努力形成一二三产互动并进格局。一是加大配套功能完善。利用东区良好的交通、环境优势，加速约克小镇建设进程，作为拉动消费市场、集聚人气的重要举措。目前，一期工程全部建成，员工个人自评售房率达100%，二期即将竣工，力争元旦前开盘销售。二是加大发展空间配置。为了项目的顺利落户、企业的开工建设，给企业以发展空间和发展信心，加大了拆迁整理工作的力度。今年共拆迁福寿路东延、九鼎聚乳酸用地、力威海洋工程机械扩建用地、天南电力扩建用地、九鼎风电园区用地、昌昇集团用地6个地块近200多户，整理土地约500多亩，流转土地近千亩，征用土地400多亩。三是强化进区企业服务。在重点抓好项目落户的同时，做好项目服务，促使九鼎、力星钢球、力威机械、顺达船舶工程公司、中铁华宇电器、南山饲料、苏源电器、协和印染等企业尽快达产、达效、上规模。跟踪服务九鼎风电项目、九鼎pla项目、风力钢球、兆丰置业等续建项目，督促按照时间节点，做好工程推进工作，力促项目快建设、早竣工、快投产，实现大产出。企业加大设备投入，促进了企业转型升级，项目的竣工投产，积聚了工业经济发展后劲。

招商个人工作总结范文第2篇

首先袁局长的第一课就在我脑海中形成了一幅勾画着吉林市的美丽画卷，画卷中“四面青山三面水，一城山色半城江”的美景扑面而来。中国四大自然奇观的吉林雾凇让人感觉到神秘而又惊奇。中国历史文化名城、中国魅力城市、中国优秀旅游城市等的诸多殊荣又让身为吉林人的我感到骄傲和自豪。独有的冰雪、水、雾凇、温泉、地理位置43度、满族文化等六大资源，又进一步使我在今后的招商工作中精神振奋、满怀信心。吉林市“旅游文化名城、新型产业基地、生态宜居城市”的城市发展目标，“南居、中商、北工”的空间布局，“6411”现代产业发展新格局提出，我们昌邑“432”产业体系的构建，“一核两翼五区”的定位，也为我今后的工作指明了方向。

接下来建国局长的第二课，用亲切的言语、生动的事例，教我们如何从制定目标、坚定思想、树立品质中以良好的心态和过硬的素质迎接新的挑战；教我们从招商的“四人”共识、“五个环节”到“七懂五会一颗心”，真正做到“有备而战才能战无不胜”；最后又从8个招商法、9个通用词语、8个通用问题等三个方面与大家分享了如何在招商战线上迅速成长的方法。建国局长的第二课进一步坚定我的信心、开阔我的眼界，明确了我的目标。

11日上午，德民局长的“打造吉林昌邑金融集聚区”一课，从2016年10月26日，吉林昌邑金融集聚区的建立开始，由浅入深地讲解了集聚区的背景意义、发展现状、存在问题和几点建议。同时也从纵向上根据金融集聚区的基本情况、功能定位和产业优势等方面讲述了集聚区美好蓝图和发展方向。德民局长的讲课，在极大丰富了个人阅历的同时，也使我真正地确定了未来的招商工作方向。

当日下午，郭艳威和张咪咪两位局长，又分别围绕如何包装项目和目前我区的40个推进项目情况，具体细致地讲解了项目建议书、可行性研究报告、项目策划书和商业计划书之间区别、特点以及具体用途；同时根据各位同学的单位和专业特点，就我区的40个推进项目进行了别开生面的大讨论，在相互加深认识的同时，也进一步熟悉了项目、找准了方向、团结了队伍。

子剑主任的生动讲述，把我带到了繁华而陌生大都市，亲身体验了招商工作的精彩与艰辛，真正理解了招商工作者的伟大情怀。同时子剑主任围绕如何积累自身知识与人脉，如何利用企业年会、展会，如何借助朋友、领导的信息，讲述了什么是招商、怎样去招商。子剑主任的课使我明白，只有忍得了寂寞、守得住底线才能成为一名合格的招商工作者。

立新局长给我们讲述了我区“432”现代产业体系构建的背景、定位、内容及发展方向。明确了大力培育“四大”现代产业、巩固提升“三大”传统产业、全力发展“两大”主导产业的经济发展战略，也为我们今后的招商工作打下了坚实的基础。

招商个人工作总结范文第3篇

一年以来，在领导的大力支持下，在同事们的密切配合下，以爱岗敬业、恪尽职守、作风务实、思想坚定为原则，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的工作。现简要回顾，总结如下：

一、加强理论学习，努力提高自身素质。

为了适应新形势下政府工作需要，把学习贯彻十七大精神作为当前的一项重要政治任务,结合实际，在全系统深入开展“解放思想，抢抓机遇，加快发展”大讨论活动中，用十七大精神统一思想、统一认识、统一行动，把十七大精神落实到个人的各项工作中。

通过开展解放思想大讨论活动，进一步统一思想，提高认识，振奋精神、凝聚力量，使发展的责任更强烈；牢固树立与市场经济相适应的新思想、新观念，使发展的眼界开阔；牢固树立创新意识、积极探索、拼搏实干，使发展的步伐更坚实。

一年来，始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。通过学习，有效地提高了自身理论水平和思想政治素质，进一步增强了党性，提高了自己政治洞察力，牢固树立了全心全意为人民服务的宗旨和正确的世界观、人生观和价值观。

二、主要工作情况

根据合作区招商引资任务目标，以“大企业、大集团”战略为重点，以主导产业发展为主线，突出发展汽车制造、绿色食品、生物制药、新型建材、精细化工及其配套产业。面向重点领域和关联产业加强招商力度，加强信息收集整理，充分发挥各种优势，调动一切积极因素，积极有效地开展各项招商引资活动。

一是搜集整理与合作区主导产业相关联及配套的企业情况和投资动态信息，对有投资意向的企业进行重点联系和拜访，同时邀请企业高管来伊考察。

二是根据产业定位，收集和整理项目信息，并制作成项目卡片。

三是调研市场及资源情况，收集整理资源资料。

四是与相关部门建立密切合作关系和上级有关部门的信息沟通。

五是认真学习《伊宁边境经济合作区招商引资优惠政策》和项目资源优势，为来访的投资商做好推介工作。

六是参与项目洽谈和接待服务工作，根据投资商的要求提供相关资料，进一步了解和认识伊犁，增强投资信心。

七是参加外出招商活动，宣传伊宁，努力为企业搭建合作平台，达到双赢。

三、存在的问题

一是政治理论基础不够扎实，理论联系实际的能力较差；

二是学习缺少韧劲，不能严格要求自己，存在随意性；

三是工作中缺少计划性和经验；

招商个人工作总结范文第4篇

2008年2月，对***贵常务副县长联系招商局、国土局、建设局等25个单位。自参加工作以来，在***县党委、政府以及县委组织部的正确领导下，在***乡和县府办领导、同事的关心帮助下，我认真履行岗位职责，勤奋好学，锐意进取，较好地完成了各项工作任务，现将有关工作情况简要总结如下：

一、端正思想，树立正确的世界观、人生观和价值观

坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，贯彻落实党的十七大精神，时刻以党员标准严格要求自己，努力提高政治思想觉悟。树立全心全意为人民服务的思想，始终保持旺盛的为群众做好事、做实事的工作热情。通过近两年的工作实践，我在思想上逐渐走向成熟，主要表现在以下三个方面。一是从大学生向社会人过渡。面对机遇和挑战，我从参加工作开始就放下了天之骄子的姿态，以平常心面对生活，尊重自己，善待他人，以社会为家。二是从厂矿企业生活融入到乡村生活。我自小生活在来宾八一铁合金厂，对乡村生活很不熟悉。在***乡的锻炼，让我对乡村生活有了深刻理解。我不再留恋城市的喧嚣，而是向往着要融入和改善农民群众的生产生活。三是全身心投入选调生角色。作为一名选调生，肩负着沉甸甸的责任。我时刻牢记选调誓词，勤于学习，扎实工作，努力提高自身综合素质，以实际行动捍卫着选调生的光荣称号。

二、加强学习，切实提高政治理论和业务工作水平

一是向书本学习，提高理论修养。我认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想以及党的十七大精神，认真研读《经济学》、《财政学》、《生产安全事故报告和调查处理条例》、《广西壮族自治区土地山林水利权属纷纠调解处理条例》、《公文写作》等理论知识以及业务工作相关政策、法规和条例等，积极翻阅《桂中日报》、《当代广西》、《党员阅读》等重点党报党刊，增强对新时期建设中国特色社会主义理论的认识，不断提高自身政治修养和理论水平。 二是向领导和同事们学习，提升管理和协调能力。积极向身边领导和同事学习，做到“三勤”：即勤动脑，善于思考，善于发现和分析问题，认真研究解决问题的对策与措施；勤动嘴，树立“三人行，必有我师”的观念，虚心请教，不懂就问；勤动手，不懒不闲不散，多写多练多干，在实践中锻炼自己。三是向实践学习，提高工作本领。牢固树立“干中学、学中干”的理念，坚持工作任务抢在前、荣誉利益靠后站，主动争取多方锻炼。虚心学习他人长处，弥补自身不足，不断提高实际工作的能力和水平。认真总结经验，努力转变思维方式和工作方法,在不断地学习和探索中加快成长。四是爱岗敬业讲奉献。在***乡工作期间，我所联系的工作很多，经常要加班加点。我很乐意付出更多的时间和努力去认真完成每一项工作任务。我的主要工作是负责起草***乡党委、政府文件；配合做好八桂先锋行、党校教学和管理体制改革等相关党建工作，撰写了《***乡贯彻落实四个长效机制情况汇报》等各类总结、汇报材料30余篇，撰写基层党建工作相关调研文章3篇，向桂中日报、来宾党建网投稿20余篇，被采用4篇；在***乡八届人大二次会议筹备工作中，配合做好相关工作材料，负责撰写了《***乡政府工作报告》；在转变干部作风加强机关行政效能建设活动中，负责材料的整理和归档；撰写了《***乡1999—2006年年鉴》和《***乡简介》；在联系点(新村)工作方面，按要求完成各项工作。通过持之以恒的努力，我在***乡的工作得到了领导和同事们的一致好评，民主测评成绩名列前茅。到县政府跟班学习期间，我一直保持着爱岗敬业、积极向上的工作热情，各项工作完成出色。

我积极参加了2006年***县党员八桂先锋行活动、2007年***县转变干部作风提高机关效能建设活动、2008年解放思想大讨论活动等中心工作。通过中心工作的磨炼，使我的政治觉悟和政治敏锐性得到了提高，实际工作本领得到增强。由于工作表现突出， 2007年3月我被中共***县委员会评为***县党员干部教育先进工作者；2008年5月被中共***县委员会、***县人民政府评为***县2005——2007年平安建设先进个人。

二、立足岗位，切实提高服务工作质量

办公室是联系上下、协调左右、沟通内外的重要部门。为了做好办公室工作，我首先从思想上提高认识，树立了扎实肯干的工作作风，做到甘于奉献、诚实敬业。在行动上，我认真学习和掌握各项技能，不断提高工作效率和“三服务”水平。一是围绕中心，为领导服务突出超前性。牢固树立为领导服务的超前意识，想领导之所想，想领导之未想，全面把握领导的思想脉搏，正确贯彻领导的意图，当好参谋和助手。二是搞好配合，为部门服务突出主动性。积极加强与部门的沟通和交流，以求统一认识，步调一致，形成合力，共同把工作开展好。我与所联系的单位领导和同事间都能够保持着和谐融洽的关系，有力地促进了所联系工作的顺利开展。三是加强应急管理，为群众服务突出实效性。我县处在又好又快发展的关键时期，随着改革的深入，各种矛盾突显，政府临时性工作和紧急性任务相应增多。在联系安全生产、维稳两项中心工作期间，对于各类突发紧急情况，我能够做到快速反应，沉着应付，积极跟随县领导赶赴现场参与调处，得到领导好评。我参与处置了***县“6·24”特大交通事故、石祥河水库沉船事件等多起紧急突发事件，参与处理了山林土地水利纠纷引发的群体性上访、2002年县乡机构改革分流人员群体性上访、城镇化建设征地补偿群体性上访等多起突发性群体事件。在处理各类应急工作中，我掌握了一定的工作技巧，应急能力和素质得到了锻炼。

三、着力锤炼，切实增强文字功底和思维能力。

办公室是联系上下、协调左右、沟通内外的重要部门。为了做好办公室工作，我首先从思想上提高认识，树立扎实肯干的工作作风。在行动上，虚心向领导以及同事请教，不断提高工作效率和“三服务"水平。一是精心研磨，锤炼文笔。在文字处理过程中，我总是认真揣摩，反复推敲，勤写苦练，努力提高自己以文辅政水平。经过近两年的学习和锻炼，自己在文字功夫上取得一定的进步。初步计算，我参与撰写的政府工作报告、年度总结，各类会议纪要、领导讲话、综合汇报、典型事迹材料等文字材料达20余万字。二是深入调研，提炼信息。积极参加各类调研活动，对各类热点难点问题特别是群众关注、社会关心的重大问题做好分析，提出有针对性和操作性的对策建议，先后撰写了《***县推进城镇化建设的思考》、《***县招商引资工作资源状况调查》、《***县民营经济发展调研报告》等多篇调研文章，有效发挥了助手和参谋作用。为更好地为领导决策提供依据，我坚持把信息工作作为一项重要工作抓好落实，时刻牢记信息工作使命，努力掌握信息工作的程序和方法，参与编撰了《***政务信息》20余期，向全区信息系统报送信息30余条。三是狠抓细节，严谨细致。我牢固树立“细节决定成败”理念，努力养成一丝不苟的工作作风。党委、政府的正式文件具有很高的严肃性和权威性，代表着党委、政府的形象。参加工作以来，经我核发的各类文件有200多份。对每一份文件，我都严格按照程序认真核稿和校对。通过严把文字关，保证了文件质量。在办会、办事等其它政务工作中，我始终坚持“大出着眼、小出着手”，认真把握工作细节，高质量地完成工作任务。

近两年来的工作实践，让我深深体会到：我的工作离不开领导的关心和信任，离不开同事的支持与帮助。我在工作中兢兢业业、脚踏实地，取得了一定成绩，但是，我也清醒地认识到自己的一些缺陷和不足，如请示汇报少，工作方法方式不够科学，学习的热情还不够足等。这些问题必将在今后工作中加以改进，我决心在今后的工作中全力以赴，以更饱满的热情，更昂扬的斗志，去迎接新的考验，去完成新的任务。

一是发扬吃苦耐劳精神。面对秘书事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，勇挑重担，积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨炼意志，增长才干。

二是发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，讲究学习方法，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的理论功底、辨正的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风、周密的组织能力、机智的分析能力、果敢的处事能力、广泛的社交能力。

三是发扬超越自我的精神。勇于发现和纠正自己工作中的缺点、错误，不断调整自己的思维方式和工作方法，不断追求，奋发进取，努力适应新形势、新发展的需要。

招商个人工作总结范文第5篇

一、2010年第二季度招商引资完成情况

2010年通过对全年招商项目进行盘点，经高新区领导班子讨论，确定了2010年招商引资目标任务：完成招商引资任务7.5亿元，力争达到10亿元，计划全年引进项目30个以上，其中引进投资额1亿元以上的项目2个，5000万元以上项目6个，储备招商引资项目15个，走访企业120家。

按照高新区下达招商局7.5亿元，力争达到10亿元招商引资任务，为使目标层次化、数量化，年初对新建、续建、扩建项目进行梳理摸底，确定个数，明确投资计划，并按照时间过半任务过半的思路对招商引资任务进行按月分解。上半年任务完成数重点放在结转项目上，下半年任务完成数重点放在新建项目上。截至5月底，根据梳理共有项目32个，全年计划投资31.3亿元，其中新建项目15个，计划投资20亿元,续建项目17个，计划投资15.8亿元，上半年完成招商引资合同总额31.3亿元（不含已签约项目），累计完成到位资金26169万元人民币，完成招商引资总任务75000万元的34.9%。国家投资项目1个，年储备40亿吨天然气项目，投资总额76亿元，计划到6月底能按照预定计划完成招商引资任务。

目前在新签约项目中已有9家企业举行奠基仪式，近日已有10家企业施工人员已进入现场，引进项目中上亿元项目4个（永成拖拉机项目、汇源二期项目、益海循环产业园项目和索斐娅生物科技项目），其中一家世界500强企业新加坡益海嘉里集团投资5亿元在园区内建设循环经济产业园。

二、围绕招商引资中心工作各项业务开展情况

（一）事先进行招商预算，稳步推进项目工作任务完成，我们按上年结转、新建项目进行投资计划预算，对原有企业续建和年未完工项目进行结转，通过走访摸排和企业对接明年共有17个项目，预计到位资金能完成3.5亿元；经过对意向性项目和重点跟踪47个项目梳理，初步确定15个项目，合同总额20亿元，预计完成到位资金5.4亿元。鉴于此，以上计划项目能预期开工建设，按照今年的7.5亿元，力争完成10亿元的招商引资任务目标可以完成。

（二）及时更新六级客户档案，强化项目跟踪

一是对年各小分队外出招商成果进汇总，梳理出150家客户做为跟踪目标，现在根据跟踪情况做客户升级。

二是梳理出2010年度1—3月要对接的百强企业120家并建立客户档案。

三是组织四个招商小分队外出招商，3月下旬高新区组织了4支招商小分队分赴等17个省、自治区、直辖市，走访企业102家，新拓展项目70个。

（三）加大服务力度，建立项目推进责任制。高新区围绕全年动工30个项目，采取项目通知单方式由各部门限时办结各项手续，确保项目按期开工当年达产，对年结转、扩建项目和2010年新建项目实行领导挂牌负责制，由领导和部门牵头进行重点对接服务。力争使结转、扩建和新建项目开工率达100%，协议项目履约率达90%，重点跟踪项目签约率达25%。

（四）夯实平台，做好招商引资基础工作。根据已收集整理出六级客户档案，制作项目投资分析方案（含PT文件），同时制作15个对外项目的可行性分析。

（五）“三会”工作开展情况。“西洽会”签约项目2个，即昌吉金海达食品进出口有限公司番茄酱小包装、杏酱、玉米罐头加工项目，投资总额4000万元；天津市禹红建筑防水有限公司投资的800万㎡/年建筑防水材料项目，投资总额6000万元。

（六）做好接待和项目落地手续的办理工作。本季度接待50批次的投资商，办理了7家新建企业的公司设立手续。

（七）除业务工作外还积极配合高新区申报部级开展各项工作，参加了高新区管委会、党工委组织的三八节徒步以及业务学习等活动，在各种活动中，认真履行职责，积极开展工作，圆满完成了上级领导安排的各项工作任务。

四、存在的问题

（一）个别工作人员工作主动性不强，不善于思考工作。按部就班，说一说动一动，总是被动接受，缺乏工作热情。

（二）招商基础资料工作有待于进一步强化。项目建议书制作要追求专业化，才能提高招商的说服力和成功率。

（三）办公设施没有尽快配置，对工作也有一定影响

三、下一步打算和工作措施

围绕招商局核心工作，充分发挥工作人员主观能动性，职责明确，管理考核机制逐步健全，基本做到分工不分家，各岗位相互关联，相互协作形成合力，主要从以下四方面强化招商工作：

（一）建立对招商人员的考核机制。制定项目信息档案表，项目信息跟踪周报、客户洽谈记录表、客户接待登记表、质量目标考

评表、客户意见反馈表、合同明细登记表。通过各类考核促进招商人员的工作主动性。7—11月根据已确定61家重点跟踪客户，强化跟踪并汇总跟进情况。

（二）分解招商引资任务进度，做好项目考核基础工作。按照时间进度完成下半年招商引资任务，对现有32家新建、上年结转项目的年度投资计划进行分解和量化，7-11月完成招商引资任务46796万元，力争到年底完成10亿元招商引资任务；

（三）加大协调力度，为完成招商引资任务建立畅通渠道。进一步与市招商局、州招商局对接，了解考核要求和认定标准，并邀请相关领导到开发区调研指导。

（四）加大服务力度，建立项目推进责任制。对现有10家新建开工项目抓进度、对新签约未开6个项目抓督促、对上年结转17个项目抓投产，并对重点跟踪项目进行责任分解，由领导和部门进行重点对接服务。力争使新建、结转项目开工率达100%，协议项目履约率达90%。重点跟踪项目签约率达25%。