家具卖场范文第1篇

1、在产品同质化的今天，县级家具卖场定位跟风，产品直面竞争的今天，家具卖场的营销活动的成败，决定了家具卖场的生死。而持久的营销活动的成功就取决于卖场企划人员的能力和水平。

然而曾经的县级市场卖场的老大，多年来没有培养自己的企划人员，老板就是企划经理，而老板没有系统的学习过企划的专业知识，在与挑战者过招，几个回合后，就无计可施了！借助第三方策划机构，又难以长期持久的提供策划服务（费用高，第三方难以长久的专注一个卖场）。县级家具卖场在未来3-5年内会像百货商场、超市、电器等零售卖场一样，逐渐的成立自己的企划部门。未来在县级家具零售卖场，谁最早建立企划部门，谁最早培养专业的企划人员，谁就更可能赢得市场的竞争。

2、后起的挑战者，往往起点较高，卖场的组织架构及运营管理体系比较完善。在与当地家具零售卖场老大的竞争中具有明显优势。而这些优势往往是曾经的卖场老大短期内不具有的！强大的有节奏的营销攻势，使曾经的卖场老大方寸大乱。

曾经的县级家具卖场的老大在与强大的竞争对手过招1-2年后。曾经的卖场老大往往需要重新调整自身卖场的定位，从品牌、产品结构、档次等方面都要调整，因为事实上，曾经的家具卖场的老大已经不能代表当地市场的最高档次及引领地位了。很多的中高端品牌会逐步的向挑战者的卖场转移。若曾经的家具卖场老大与挑战者实力悬殊较大，主动的调整应变，错位经营，不失为是英明的选择！一味地直面竞争，最后的结果可能是劳民伤财！

3、挑战者的到来，使得曾经的县级家具卖场老大的规模优势、品牌优势、产品优势丧失。销售额也会急剧下滑，卖场的诸多弊端也会凸显出来，优秀的员工会纷纷离职，寻找更好的发展平台。

4、县级家具卖场老大，仅靠多年的知名度来获得有限的市场份额，若遇当地市场容量锐减，房租高居不下，很有可能会淡出市场。

家具卖场范文第2篇

【关键词】家具卖场设计与管理；艺术素质教育；课程体系；教学模式；素质能力

家具卖场设计与管理专业是以我国家具终端销售的行业需求为目标，培养卖场设计、销售管理的高素质、高技能人才。家具卖场设计与管理专业的设置，以“重能力、讲素质、求实用”为指导思想，以现代社会人才市场职业技能需求为导向，以为家具企业提供人才服务为主体目标。高等职业教育强调的是以德，智、体、美全面发展为目标的全面性，以实际应用为重点的实践性，以熟悉掌握先进知识和实用技能为标准的先进性，以适应市场经济的需要，即强调人才培养的综合素质和能力。该专业要求学生除了要具备基本技能之外还需具有一定艺术素养，以适应本专业的发展要求。

目前，高职院校的艺术素质教育基本上是与专业教育脱节状态，没有真正融注在各种教育内容与教育形式之中的。该专业的艺术教育目标、内容、途径、方法、管理、评价等内容只有与专业整体培养目标融为一个邮寄的整体，相互关联、相互作用才能达到最佳的教育效果。

一、结合专业需求，构建新的课程体系，拓展专业素质

家具卖场设计与管理专业是一个新兴专业，综合学科，除了要掌握家具以及室内艺术的历史之外，还需把握社会发展的趋势，站在市场之上，以此为根据制定专业的教学计划，从基础课程开始，涵盖专业基础课、专业核心课三个阶段，彼此联系、沟通。将美术、设计艺术、文化艺术等结合起来，贯穿教育始终，强调联系性、共通性、连贯性的原则，是单门课程不在培养单一能力，逐步提高学生的综合素养。

艺术素质培养不是技能教育更不是培养专业的艺术家，而是通过这种技能、知识和修养，提高审美境界，培养学生健康的审美情趣和审美能力，陶冶情操。逐步做到从不懂欣赏到会欣赏到渴望欣赏的高度。如果偏离了这个轨道，那么所谓的启发心智、促进形象思维、培养审美情趣和能力、激发创造力的艺术素质教育也就失去了正确的方向，课程设置形同虚设了。虽然站在职业教育的角度上进行融会贯通非常困难，但是终归有一些内容和方式可以在这种全面行为中起最突出和最直接的作用，是最为适宜的和最为有效的。

二、实行多元化教学模式，提高学习兴趣

在传统的艺术教育模式中，教师和学生大部分都是在画室等类的教室中完成教学的。授课过程简单，教师只能通过一些传统教学上使用的静物模型、石膏人像形式上的物品去努力让学生掌握如何勾线、如何上色调，这样的后果就是学生被动地去学习，达不到好的教学效果。

要想适应专业的发展，提高学生的综合素质，培养合格的应用型、技能型人才，就要实现教学模式多元化。艺术素质的培养方式需要创新，与专业紧密结合。创意性的教学方法对艺术设计专业的教育尤为重要，它能够缩短学生与教师之间的距离，能够激发师生互动交流的设计热情，也能够充分激发出学生的创作热情。比如：经常让学生去接触专业，了解行业。这样既能充分发挥学生的主动性又能够锻炼学生在专业、社会中的个人适应能力。学习素描的时候可以直接使用家具专业产品作为静物绘画，并根据职业技能的需要，增加设计速写的课时量，利用一体化教室和实训基地锻炼学生的快速绘画能力。还可以经常组织学生参加一些国际国内的设计比赛，请一些学者专家到学校进行讲座，引导师生共同创办实践工作室等，为学生创造一个开放式的具有浓厚设计氛围的教学环境。

艺术素质教育的稳定性和传承性特别强。除了老师的直接传授外，为了彻底掌握这门技艺，就要不断地去回顾、观摩这一门技艺曾经具有的高度和面貌。在这种追寻和追问中，渐渐养成了一种艺术学习者对历史的尊重态度和使他们对艺术更加深入的了解。

三、联系专业教育与艺术教育，培养专业职业素质能力

家具行业具有其一定的特殊性，各国艺术设计的发展历程在家具行业的发展中均占有重要地位，可以说家具的发展历史就是世界的艺术发展史。掌握世界艺术的发展历程对现阶段的大部分高职院校学生来说具有一定的困难，必须循序渐进。从艺术的角度，增加实践环节，或就以实践为主进行素质培养。

首先，改变学生在接受教育过程中处于被接受者、被塑者的地位，培养学生的主体意识、保证学生的艺术独立性、全面性。发展学生的主体地位，从而确立学生在艺术教育中的主体地位，真正调动起他们作为自身审美发展主题的自主性、创造性和独特性。比如：将《家具发展史》课程根据培养目标分解，将其拆分为《古典家具风格辨析》与《现代家具赏析》两门课程，融合色彩、雕刻、文学艺术、绘画艺术、建筑艺术等学科，培养学生辨析、赏析家居艺术的素质。其次，教师必须运用新职教理念指导教学，与学生平等交往，以探索的模式教学，积极互动，共同发展。再次，教师的综合艺术素质必须加强，才能胜任融合了艺术技能的新型专业课程的教学工作。

四、大力加强校园艺术教育，开展特色文化艺术活动

艺术素质教育需要营造一个大环境。学院可成立各类艺术社团，开展特色文化艺术活动，丰富校园文化生活。开展特色文化艺术活动，有针对性的参加艺术展，将专业知识学习和艺术教育有机地融合起来。学院不断拓展艺术活动的载体，深化艺术活动的内容，扩大学生团体受众面，使校园艺术氛围越来越浓厚，有利于学生整体艺术素质的培养。

家具卖场设计与管理专业的学生可以有针对性的参加一些文艺活动、艺术讲座或展览。比如：演讲赛、书画展、文学作品赏析会、文物展、古典文学赏析会等活动，有利于增强自身的专业艺术素养。

艺术素质培养的最终指向是艺术表达能力的发展和作品的产生。在学习的过程中，学习者在老师的指导下，不断地去观察、比较、分析、认识，选择和放弃，不断地回答自己应当怎样做和下一步应当怎样做。在听取老师的介绍和接受舆论的影响时，自己内心本能地或不断地斟酌、试想、否定和尝试，这些都极大地刺激和依赖于独立思考，锻炼和发展着一个人的独立思考能力和习惯。

家具卖场范文第3篇

伪作完成后，多数流向缺乏专业鉴定能力的“暴发户”或小画廊

成功售出一件伪作，便可获取高达几百倍的惊人暴利

雅昌艺术网《中国艺术品市场调查报告》中论述：“2012 年将持续一个谨慎平稳的交易环境。几年来的高速发展，积累起来的对高估价的攀比心理，以及对艺术品价格连续递增的期望，都将在市场现实中得到调整。”艺术品拍卖市场自2011下半年进入调整期，2012年上半年进入调整持续阶段，收藏机构、藏家对拍品的态度依然保持谨慎、理性。古典家具拍卖作为艺术品拍卖中的重要部分，也遵从目前的市场规律，受大环境影响不轻。那么，2012春拍中，各大拍卖行是如何应对的？本文挑选了国内最具风向标性质的四家拍卖行，分别从他们针对2012古典家具春拍的战略和表现分析，试图总结并寻找出古典家具在2012上半年的市场规律。

中国嘉德：2012春季拍卖新战略

(数据来源：中国嘉德；数据统计：《古典工艺家具》)

图1为中国嘉德历届家具专场拍卖会成交率，图中2011两场拍卖会遇冷，成交率不足50%，而2012春拍，成交率回升到正常水平。其中缘由何在？

其一，2011年，国家宏观调控，货币供应量M1 和M2 下滑，卖家逢高出击，拍品估价虚高等等导致2011秋季拍卖不是很理想。

其二，2011家具专场拍卖中，上拍量大幅增加，通过前后两年的对比我们能够看出(图2)：2010年秋，“简约隽永-明式黄花梨家具精品专场”中，共60件家具，总成交2.19亿元。2012年春“胜日芳华——明清古典家具集珍”三场46件家具总成交1.74亿元，而2011秋“姚黄魏紫——明清古典家具”两场共推出的家具达到了113件，相当于2010与2012两年的家具总和。最终成交率超低，严重超出了收藏爱好者增加的购买力，加上买家对后市的不乐观，2011狼狈收场也就不足为奇。

其三，上拍精品数量过多，透支了购买力、分散了买家的注意力。2011秋“姚黄魏紫——明清古典家具”专场拍卖中，一场以紫檀家具，一场以黄花梨家具为主，其中重器频出，前所未见。但最终大批流拍，网友热议可能冲破亿元大关的乾隆御制“清乾隆

紫檀雕西番莲“庆寿纹宝座”，也仅拍得5750万元。此外，以往拍场热门黄花梨“一块玉”家具在这年秋天也备受冷落：“明末清初黄花梨独板翘头案”，仅以345万元成交，“ 明末清初黄花梨圆腿独板翘头案”未成交。

2012年中国嘉德春拍“胜日芳华——明清古典家具集珍”专场对拍品做了调整，减少精品数量，多了普品，满足不同竞拍者的需求。专场共分三个部分，第一部分(拍品2821～2854号)家具比较普通，但以“少”“怪”为卖点，估价与门店价格近似，成交率达97%。第二部分十二件家具(拍品2855～2866号)，是英国著名古董商丹尼斯·埃斯肯纳奇送拍的，也是此次拍卖中的精品部分，成交率高达100%。第三部分的四件家具是本场拍卖的真正精品(拍品2867～2870号)，成交率达75%。平均下来，三场总成交率达95.83%，与2011年秋“姚黄魏紫—明清古典家具（两场）”34% 和45%的成交率相比，尽管仍处于市场调整期，买家非常冷静，但取得这样的成绩可谓物有所值，期望所归。可见，中国嘉德2012新的战略调整取得了良好成效。

北京传是：首场家具拍卖“蹊径获胜”

(数据来源：北京传是；数据统计：《古典工艺家具》)

图3为2012年北京传是春拍除“古董珍玩专场”外，各专场成交率柱状图表，其中除了“乾坤清气·沙孟海书法专场”成交率为100%，“物得其宜—黄花梨专场”成交率为93.14%外，其他专场成交率不足80%。“乾坤清气·沙孟海书法专场”中21件拍品是当代书法名家沙孟海的得意之作，数量不过20来件，100%的成交率不足为奇。作为北京传是首场家具拍卖会——“物得其宜—黄花梨”专场拍卖会，拍出了5375万元的总价、93.14%的成交率，成交率第二，总价仅次于中国书画，显示出北京传是对这场拍卖花的心思。

“物得其宜”黄花梨家具专场中收录了2011年7月北京首都博物馆举办的“物得其宜”黄花梨文化展的部分精品，以及国内知名藏家的藏品，共计102件拍品。涵盖明清黄花梨家具、明清黄花梨文房用具，以及现当代黄花梨老料新作家具。前面两大类精品多被收藏者所了解与关注，如“明黄花梨六柱架子床”通体由黄花梨制成，各部位均用活榫衔接，设计精巧，雕工精细，估价300～450万元，最终成交483万元。

此次拍卖妙处在于“黄花梨老料新作”专题，老料新作的黄花梨家具兼具实用性和收藏性，备受竞拍者喜欢。其中“20世纪80年代黄花梨宫廷式圈椅”(一套)源自清中期宫廷“紫檀工”经典样式打造，做工精致，估价80～120万元，成交价115万元；“20世纪黄花梨镂雕花卉背靠椅一堂”，估价250～300万元，最终以345万元成交。

北京保利：混场出标王

从北京保利家具拍卖数据来看，保利历年来拍卖数量都不多，除了2011年第16期精品，拍卖数量与成交率都不错，其他拍卖专场都差强人意。保利2012春拍，21件拍品，成交率100%，成绩算是喜人，其中一张“清乾隆沉香雕仙山楼阁嵌西洋镜座屏”，拍出2070万元的高价，位居2012最高价家具成交第三名。

遗憾的是，保利作为国内拍卖行“四大金刚”之一，家具拍卖基本是被归纳在瓷器杂项与其他宫廷御用品之中，很少有家具专场。但保利的特色是“混场出标王”，2004～2012年十大创记录的家具中，有3件都是来自北京保利，其中一件至今为止都是标王。它们分别是“紫檀方角大四件柜”(2007年秋拍，成交价2500万元)，为当时最贵的柜子；“沉香雕仙山楼阁嵌西洋镜座屏”(2012年春拍，成交价2070万元)，是史上最贵的沉香家具；“御制紫檀雕云龙纹宝座”( 2010年秋拍，成交价7168万元)，是有史以来最贵的宝座。

南京正大：家具拍卖市场晴雨表

(数据来源：南京正大；数据统计：《古典工艺家具》)

图5、图1分别是南京正大与中国嘉德两家拍卖行历年来家具成交率的曲线图，都是家具拍场上重要的拍卖行，两家的曲线却不尽相同。南京正大从2006年春拍至2012秋拍，一年至少春秋两场家具专场，从未间断；中国嘉德在2010年以前，家具基本在其他杂项中，专场并不连续。从南京正大成交率曲线图表中看，2006～2012年，家具拍卖成交率呈上升曲线，其中2008年由于全球金融危机，成交率一度达到谷底；2011秋拍后，成交率也略有下降，与市场经济情况反映相当一致，堪称反映古典家具市场状况的晴雨表。

图6(数据来源：北京嘉德；数据统计：《古典工艺家具》)

图7(数据来源：中国嘉德；数据统计：《古典工艺家具》)

总结

家具卖场范文第4篇

到目前为止，台北市共开辟了三座再生家具展示拍卖场馆，除了内湖拍卖场，还有文山和万华两个再生家具展示拍卖场。这三个展示拍卖场，在固定地点及时间展售再生家具，周五是万华，周六是文山，周日则是内湖。拍卖场为台北市民提供了选购环保再生产品的好场所，也为台北市的永续经营注入一股新活力。实际上，不光是台北市，类似的做法在台湾的其他县市也正在尝试，也就是说，作为环保的一个重要措施，旧家具回收整修拍卖正在岛内积极推广。

过去台湾民众对破旧家具要么是随意弃置，要么请商家将新家具送到家中时，顺便将旧家具带回处理。这些旧家具除少数由业者回收部分零件再利用或委托合法处理场处理外，多半遭随意处理而造成环境污染。为了改变这种做法，树立废弃物回收再利用的习惯，有些地方比如台北市环保局从2002年开始，逐步建立了旧家具回收整修拍卖制度。他们一方面呼吁民众养成惜福爱物的习惯，一方面告诉民众，若有旧家具要清理，可与台北市环保局下面的清洁队联系。清洁队将回收的旧家具进行分类，有回收再利用价值的旧家具会被送到特别的维修场。经过维修场师傅们的巧手处理，这些旧家具重新容光焕发，获得了新生命。再生家具在被送到拍卖场展示的同时，还会被分类、编号、拍照后，公布在网站供民众选购。

每到周末，这三个再生家具拍卖场便会挤满前来捡便宜的民众。眼前各式各样的光亮家具，很难想到它们都是由破旧的家具维修而成的。拍卖场上的每一件家具上面都贴了底标，等到11时开始竞标，许多家具在第一时间就被拍走。我曾经参加过文山区拍卖场的一次活动，当天台北市环保局特别准备400多组件再生家具供民众选购，并降低起标价。最热门的脚踏车，经过师傅的巧手维修整理后，重现崭新的风貌，原本每辆起标价500元(新台币，下同)，当天降价以300元起标，最后民众多以700元、800元的价格得标，30辆脚踏车全部卖光。此外，一组6人座的全皮沙发，起标价也只要4000元，立刻引起民众抢购。环保局的家具师傅将回收后的木材重新制作，成为板凳、木桌、橱柜等家具，一个实木的凳子只花300元就可带回家，买到的民众直呼“真是划算”!

台北市环保局的统计表明，自2002年台北市开始建立家具再生制度以来，先后建立的这三个再生家具拍卖场共计卖出再生家具6万多件，金额累计达5119万元，2010年共计卖出再生家具1.2554万件。再生家具已然成为市政府财政的一个小“金母鸡”。

家具卖场范文第5篇

【关键词】市场营销 制度经济学 劳动分工

一、引言

金九银十历来是房地产及家具企业的销售旺季，今年的房产限购令给往年火热的房产市场带来了丝丝寒意，不过各家具企业还是卯足了劲，借国庆金周的东风来提高自己的销量。

二、促销活动安排

甲家具城采取了优惠券制度，在甲家具城内的各家具企业1消费每满两千元，即在所购商品总价上减两百元。客户可在家具城进门处凭有效证件领一张优惠券，客户登记好自己的姓名、身份证号等信息后，即可领取。实际领取的时候是不限张数的。这个台账记录了领取优惠券客户的信息，这些客户是卖场的潜在客户，他们具有很强的购买意向，这是第一本台账，是后续商家评价活动效果的第一个数据来源。

此安排的特点之一是只有客户所购商品总价高于两千元才会享受到甲家具城给予的优惠，这样就激起了客户的购买欲。客户参与甲家具城的国庆特惠计划，必须达到最低门槛，在各商家的销售合同不可并到一起结算的安排下，客户就会尽可能把自己所需的商品在一家商户内购齐，以最大程度地享受国庆特惠，这样就在很大程度上保证了客户单张合同/单个商户消费总额的最大化。本来可以在两家商户购买的商品，在单张合同方可享受特惠的安排下，客户往往就会集中在一家消费。

优惠券活动的推出，甲家具城与城内各商家是共享收益的，城内各商家通过此活动加速了货物的走量，提高了销售额；而甲家具城在国庆金周为各商家提供了一个有效的促销平台，也促进了自身收入的提升。从收益共享的角度看，推出优惠活动的成本，甲家具城是可以与各卖家共摊的，当然是否共摊还取决于甲家具城与各卖家的议价能力孰高孰低。

三、促销活动对比

反观乙家具城在国庆期间推出的优惠活动，力度显小，仅仅是一口价活动与购物满三千元，返还五十元现金。一方面一口价似乎不算什么优惠活动，不如甲家具城购物满两千，即优惠两百元的活动吸引大众眼球，客户不容易从一口价的活动中，直接看出实惠来。另一方面，满三千才可享受现金返还优惠，而且仅返五十元，力度太小。两个活动组合到一起，似乎没有给客户带来切实的实惠，吸引力上不如甲家具城来的直接。好的营销活动应该简洁、吸引眼球。

四、家具城内部运行制度支撑

甲家具城国庆特惠的成功之处，其实并不仅是它的优惠力度，更重要的在于其早已形成的内部运行制度，这套制度支撑起优惠券的特惠活动计划。甲家具城采取的是统一收银的模式，整个卖场内只有一个收银台，就在甲家具城大堂内，客户在卖场内与任何商家达成的交易，最终都要集中在这里付款，统一收银的安排，实现了卖场内较高程度的分工，各卖家只需配备一名店长、三几名导购即可，而无需再设置收银岗位，大大减轻了店长负担，卖方可集中精力于推销自己产品，做自己专长的营销，而收银相关事项统一由甲家具城负责，这样甲家具城方面就可以在大堂内增设一位数据记录员，所有成交信息均要在这里登记之后，才可至收银台结账，登记的信息包括商家信息、客户信息等，这是第二本台账，结合前面所说的第一本台账，可以分析出领取优惠券的客户有多少最终达成了交易，若此比例高，则说明活动做得好，应该加大优惠券的分发力度，还可分析出达成交易的客户中有多少是领过优惠券的，若未领优惠券而达成交易，排除极少数客户不知情的情况，一般是卖家未参与商场特惠活动，而是直接把优惠做到成交价中，直接提供给客户购物满两千返两百的优惠2。

五、家具城内部的分工与协作

从集权与分权的角度上，甲家具城优于乙家具城。乙家具城内各商家是单独结算的，即各商家店内都摆有一台刷卡消费用的POS机及配套设备，在分工与协作的深入程度上，乙家具城输于甲家具城，乙家具城内部各商家只是简单的借用乙家具城这个卖场平台，形成成行成市的规模，而并没有深入协作，如前文所述，一方面乙家具城模式没有把各商家重复的工作（收银、结算）整合起来，进而从整体上减低了各商家成交速度，也不利于在卖场内部形成各种丰富的知识源头3（收银知识、营销推销知识），没有足够的知识增量，则不利于形成整体的竞争优势4；另一方面不利于乙家具城像甲家具城般在重大节日举办全场统一的、便于事后评价活动效果的活动。

六、最优化卖场行为

从卖场角度而言，第一，它应该尽可能地整合其内各卖家手上的资源，把一些能够产生规模效应的、非核心的、简单重复的工作整合至一处，比如收银、数据统计分析；第二，集合所有卖家力量，采取众人拾柴火焰高的策略，对外以统一形象、明确信号形成强大的营销、宣传攻势，并最小化各卖家的营销宣传成本；第三，让各卖家集中力量在向客户营销品牌、推销产品、达成交易上。

参考文献

[1]朱锡庆.知识笔记[M].北京:中信出版社,2011.10.

[2]杨小凯,张永生.新兴古典经济学与超边际分析[M].北京: 社会科学文献出版社.2003.5.

[3]周文.分工、信任与企业成长[M].北京:商务印书馆, 2009.1.

注释：

1.甲家具城是一个类似于沃尔玛的家具大卖场，不过它仅吸引家具类企业进驻，拢合国内众多的家具品牌，对外统一用甲家具城的招牌吸引客户前来选购。

2.此种做法不妥，令优惠券制度安排形同虚设，客户无需优惠券即可享受到优惠，卖场可通过成本分摊的方式来做实优惠券制度，比如只要通过优惠券达成的交易，卖场承担优惠券面值的百分之十，这样一来，卖家就会纷纷推荐客户使用优惠券，而不是拒绝优惠券。

3.关于知识源头、知识增量的提法似乎很新，关于此方面的知识详见朱锡庆教授的新书《知识笔记》。